《项目主管协议书项目主管协议书范本(7篇).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《项目主管协议书项目主管协议书范本(7篇).docx（50页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、 项目主管协议书项目主管协议书范本(7篇)有关工程主管协议书(精)一 鼓励员工，奖罚清楚，提高员工、部门及公司整体绩效；发挥员工的积极性和制造性，保证公司经营目标的实现。 促进上下级沟通和各部门间的相互协作。 绩效工资与年终奖金的核算及发放供应依据；为员工调薪、调岗、工作指导、培训等供应依据。 自上而下的原则。 明确公开的原则。 客观公正的原则。 准时反应的原则。 表达差异的原则。 本公司除计件工资员工外全部员工（总经理除外）均适用本制度考核，计件工资员工适用深圳xx时尚服饰计件员工考核制度。 治理委员会 公司设立治理委员会，作为绩效考核的领导、监视、仲裁机构，主要负责绩效考核方案的审批、绩效
2、目标责任书的审批、考核结果的最终审批、考核申诉的最终裁定等等。 治理委员会由总经理、公司厂长、部门经理、hra总监组成，治理委员会设主任1人，由总经理担当。治理委员会每月初召开一次会议，对上月考核状况进展总结，并对本月考核工作进展安排，会议由治理委员会主任主持，治理委员会主任具有最终裁定权。治理委员会日常工作由人力资源部负责组织实施。 人力资源部 人力资源部是公司员工考核工作的组织实施机构，负责员工绩效考核的组织、协调、催促、检查、申诉调解、总结等工作。 其他各相关部门 其他各相关部门是绩效考核的详细实施者，负责部门内员工绩效考核的实施、考核结果的汇总、考核的反应与沟通，以及参加对相关部门的考
3、核。 各部门内部员工月度考核工作分别在每个月的15号进展，考核结果应于当月的6号前上报人力资源部。部门月度考核工作在每个月的15号进展，考核结果应于当月的6号前上报人力资源部。 人力资源部对部门考核结果的汇总分析工作应于每个月的8号前完毕，并把部门考核结果送交人力资源部作为核算员工绩效工资的依据。人力资源部考核结果汇总、分析工作应于每个月的9号前完毕，并把员工考核结果送交治理委员会审批，治理委员会应于当月10前完成审批，并于当月10号公布、应用最终结果。 部门内一般员工的绩效考核由各部门负责人组织实施，各部门负责人或部门指定人员统计、汇总考核结果，汇总后报人力资源部审核。经审核后的考核结果作为
4、核算绩效工资的依据，交人力资源部备案。 部门负责人的绩效考核由人力资源部组织实施并统计、汇总考核结果，人力资源部负责人考核结果由其主管领导统计、汇总，考核结果报治理委员会审批后，作为核算绩效工资的依据并备案。 部门负责人年度考核工资=部门负责人全年12个月考核工资的算术平均值90%+部门负责人年终奖金10% 一般员工年度总绩效工资=一般员工全年12个月考核工资的算术平均值 考核结果由人力资源部按考核周期向全公司公布。 员工考核结果影响个人的月绩效工资和年终奖；另外员工考核结果还会与将来的调薪、调岗、培训、工作指导、年终评优等相联系。 调薪 年度考核总成绩一次为优秀者，工资在岗级内晋升一级作为鼓
5、励。由人力资源部统一报治理委员会批准后执行。年度考核总成绩在计算公司全部员工中排序为末尾者，降低一级工资。 调岗 调岗包括岗级变动和轮岗。年度考核总成绩一次以上（包括一次）为优秀者，调岗时新的岗位工资数额不得低于原来的岗位工资数额，如员工提出调岗，不在本制度规定内。年度考核总成绩在计算单位全部员工中排序连续两次为末尾者，进展换岗，新的岗位工资数额级别必需低于原来的岗位工资数额。 培训 通过员工业绩或力量单项成绩，可发觉员工力量和学问的缺乏，有针对性地设计相应培训工程。对考核成绩持续表现优秀者，可作为干部重点培育对象，增加相应的培训。 工作指导 通过对部门和员工的绩效考核，可以发觉部门工作和员工
6、工作中的缺乏和漏洞，从而可以有针对性地提出改良方法，使得部门和员工工作绩效都能获得不断的提高。 年终评优 通过对部门和员工的绩效考核，年度考核成绩表现为优秀的部门和员工，将直接具备公司年度评优的候选人资格。 考核结果应客观公正，避开轮番坐庄、分数平均化等状况的发生。 若发觉有打平均分、轮番坐庄，或其他考核评定明显不符合实际状况的，经调查属实的，按以下几种状况处理： 属部门负责人责任的，扣发该部门负责人当月度绩效工资的50%； 属部门负责人和员工合谋的，扣发该部门负责人当月度绩效工资的100%；扣发该员工当月度绩效工资的50%； 员工在考评过程中，发觉有打平均分、轮番坐庄，或其他考核评定明显不符
7、合实际状况的，均可向治理委员会举报。经查实，对发觉考核作弊行为确有奉献的人员，酌情嘉奖举报人员举报当月度绩效工资的30%。 有关工程主管协议书(精)二 职责： 依据公司战略规划，审核工程治理规划和年度工作规划，并给出优化建议; 规划工程管控、考核、评价工作，并实施落实; 制定公司级工程治理标准，供应工程治理询问; 完成工程相关数据的收集、分析和整理，发觉问题并推动改良; 结合公司实际与实践，优化工程治理制度、流程; 组织对于工程工具技术问题的处理; 完成领导交办的其他工作; 任职要求： 1、5年以上it行业工程治理阅历, 把握工程治理学问体系，通过pmp认证或其他工程治理相关认证; 2、有pm
8、o相关工作阅历; 3、有参加cmmi认证、评估阅历; 4、本科或以上学历，工程治理类、计算机或信息技术相关专业; 5、熟识软件开发工程治理各项工作; 6、把握project等工具的使用方法，熟识其他主流工程治理工具; 7、把握工程治理监控和考核方法。 有关工程主管协议书(精)三 同创创业询问公司引进哈佛大学商学院的教育思维模式，采纳赢在中国语言询问和商业实战形式，实行课堂教育、模拟实战、基地见习、导师帮带联动等方式，并结合中国的国情和中小企业生存环境，已经开发和形成一套较为全面、系统、有用、着眼于解决创业者所面临的种种问题的“商练培训营”。除了传统的教育训练之外，还构建了一个商业的模拟环境，使
9、想要创业的人能够在这里预热，提前感受到这种气氛，培育自己的创业意识。理论与实际相结合，主讲与互动相结合，实战是我们对学员承诺。旗下资深实战专家参谋团队供应全方位系列培训，一对一的现场诊断创业难题和企业难题，共享和完善阅历，扩大将来老板们的人脉圈。同时，我们也将以为各层各类企业、组织单位和政府的事业进展、治理改良和效率提升供应有实效的思想、学问和方案而努力，成为有传世意义的第一流综合性询问公司为了成为原创性治理技术、投资技术和商学思想的策源地而努力奋斗。 董事长、营销经理、人力资源经理、财务经理 一、 公司文化理念 同创作为一个专业为大学生供应创业培训询问的公司，我们将坚持自己的理念。取向：兼容
10、并包、有容乃大!水的精神：(1、接纳八方来源，终成其大!不拒绝任何加盟的沙石和物障，反而是夹裹前行，壮大自己的力气，勇往直前!(2、无论何时何地，总是转变自己的形态不断查找出路! (3、任何时候遇到阻挡，总是渐渐蓄积力气，最终加以冲破!(4、历经千里万里千难万险，始终不转变自己的本质和前行的动力!风范：专业、内敛、大气、深厚。同时，我们也将勇于肩负起企业的社会责任，更多的投入到社会事业中。为了社会和谐和中华名族复兴而努力。 大学生创业环境分析 大学生创业应当是有无限的时机、无比的困难、无量的回报。但是创业环境对大学生创业具有非常重要的影响。在大学生就业形势日益严峻的社会背景下实行有效措施，为大
11、学生创业营造良好的环境，这对促进大学生创业并带动其就业具有非常重要的作用。中国教育原本就缺乏创业教育。中国学生不仅担当风险的经济力量很脆弱，而且承受挫折的心理素养也较差，这使得自主创业这条需要冒险的就业之路，少有人问津。 一、 大学生创业环境分析 现在大学生创业所面临的宏观环境和微观环境都非常的简单。所谓创业环境，实际上就是创业活动的舞台。任何创业活动都是在肯定的社会环境下进展的，在我们的大学生迈向社会进人创业阶段的时候，呈现在面前的就是一个巨大的时空舞台。在这个舞台上，诸多事物和要素互动联系、碰撞，形成了一个面面俱到的现实环境系统，因此创业环境对大学生创业具有非常重要的影响。在大学生就业形势
12、日益严峻的社会背景下，实行有效措施，为大学生创业营造良好的环境，对促进大学生创业并带动其就业具有非常重要的作用。 (一)宏观环境分析 1)人口。 1950年，教育部实施高等学校院系调整，湖北高校数量从10所增至19所，居全国第三位。武汉现有一般高校70余所，其中“211工程”高校7所，居全国前列。2023年，武汉地区在校大学生达104.11万人，首次超过北京、上海，居全国各城市之首。2023年，这一数据又有所增长，稳定了在校大学生数量居全国城市第一的位置。 2)政策法规环境 资金是大学生创业的第一难题，大学毕业生有的刚工作不久，有的甚至连工作都还没有，而大多数家庭又没有足够的实力来支持家中的孩
13、子来创业。其实不仅仅是大学生创业，这对于大多数想要创业的人来说都是很难跨过的一个难坎!甚至于许多想要创业的人在创业资金这第一道槛上就被拦住了。 国家对此出台了相关的大学生创业贷款政策，主要优待政策内容有： 1、各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社 要为自主创业的各大高校毕业生供应小额贷款。在贷款过程中，简化程序，供应开户和结算便利，贷款额度在5万元左右。 2、贷款期限最长为两年，到期后确定需要延长贷款期限的，可以申请延期一次。 3、贷款利息根据中国人民银行公布的贷款利率确定，担保最高限额为担保基金的5倍，担保期限与贷款期限一样。 大学生创业贷款办理方法如下： 大学毕业生
14、在毕业后两年内自主创业，需到创业实体所在地的当地工商部门办理营业执照 ，注册资金(本)在50万元以下的，可以允许分期到位，首期到位的资金不得低于注册资本的10%(出资额不得低于3万元)，1年内实际缴纳注册资本如追加至50%以上，余款可以在3年内分期到位。如有创业大学生家庭成员的稳定收入或有效资产供应相应的联合担保，信誉良好、还款有保障的，在风险可控的根底上可以适当加大发放信用贷款，并可以享受优待的低利率。 大学生自主创业其次个受到关注的地方在于税务方面的问题。我国的赋税属于比拟高的国家，而且税收工程比拟多，除了企业必需要缴纳的国税、地税和所得税 以外，依据企业所从事的不同行业还会有一些其他的税
15、需要缴纳。国家在大学生创业优待政策中对于税收方面作出了以下规定： 2、新成立的城镇劳动就业效劳企业 (国家*的行业除外)，当年安置待业人员(含已办理失业登记的高校毕业生，下同)超过企业从业人员总数60%的，经相关主管税务机关 批准，可免纳所得税3年。劳动就业效劳企业免税期满后，当年新安置待业人员占企业原从业人员总数30%以上的，经相关主管税务机关批准，可减半缴纳所得税2年。 除此之外，详细不同的行业还有不同的税务优待： 1、大学毕业生创业新办询问业、信息业、技术效劳业的企业或经营单位，提交申请经税务部门批准后，可免征企业所得税两年。 2、大学毕业生创业新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位
16、，提交申请经税务部门批准后，第一年免征企业所得税，其次年减半。 3、大学毕业生创业新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民效劳业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位，提交申请经税务部门批准后，可免征企业所得税一年。有了众多免税的创业优待政策扶持，信任广阔自主创业的大学毕业生，在创业初期就能省下大量资金用于企业运作。 企业运营治理方面的创业优待政策相对于贷款优待和税收优待政策来说，并不受到大多数大学生创业者 的关注，甚至有的自主创业大学 毕业生根本不知道有这一优待政策。这方面的优待政策： 1、 员工聘请和培训享受减免费优待。对大学毕业生自主创办的企业，
17、自当地工商部门批准其经营之日起1年内，可以在政府人事、劳动保障行政部门所属的人才中介效劳机构和公共职业介绍机构的网站免费查询人才、劳动力供求信息，免费公布聘请广告等。这一点有助于在创业初期获得相关行业所需求的人才资源。能够帮忙自主创业的大学毕业生以最低代价，更简单地猎取所需专业人才。 2、 参与政府人事、劳动保障行政部门所属的人才中介效劳机构和公共职业介绍机构举办的人才集市或人才、劳务沟通活动时可赐予适当减免交费;政府人事部门所属的人才中介效劳机构免费为创办企业的毕业生、优待为创办企业的员工供应一次培训、测评效劳。 以上大学生创业优待政策是为了鼓舞大学生自主创业，国家针对全国全部自主创业的大学
18、生所制定的。另外，各地政府为了扶持当地大学生创业，也出台了相关的政策法规，而且由于更有针对性，所以更加细化，更贴近实际。 3)市场经济环境 2023年，一场金融危机席卷全球，让原本平稳的市场经济环境遭受寒冬。各个行业快速下滑，失业率大幅上升，各种经济恐惊数值扩散在我们的四周。在这样的大形势下，武汉市提出了“全民创业”，让武汉的整体创业气氛更深厚了。但是，在这个大动作中，武汉市在相应的制度安排上也应当加强与完善。这详细包括： 第一，为大学生创业者供应相关支持，包括市场准入、注册审批、行政治理、信息询问和公共效劳等，以保证创业活动顺当进展。 其次，建立面对大学生创业者的金融支持系统，例如小额贷款等
19、。 第三，为大学生创业者供应社会保障。要使大学生创业精神高涨，必需建立健全社会保障机制，为大学生创业者解除后顾之忧。 第四，健全创业退出机制。进入机制重要，退出机制同样重要。 4)创业教育环境 武汉市高校在政府提倡“全民创业”的背景下，纷纷着手进展大学生的创业教育，但创业教育的进展成熟度和系统性水平不一。通过抽样走访武汉市五大高校的毕业指导中心，对武汉市的高校创业教育现状进展调查，发觉各学校的创业指导工作，存在比拟明显的差异。但目前来看，大局部高校的创业指导中心正在创立与完善中，还有一局部高校的创业指导尚处在筹划阶段。这些状况反映出创业教育在很多高校还处于萌芽状态，根本属于“业余教育”，没有引
20、起学校相关部门的重视，折射出国内创业教育的缺失。 创业意识需要从小培育，而学校在这方面起到不行估量的作用，开设形式多样的创业教育也就迫在眉睫。然而，在就业形势越来越严峻的状况下，我国高等教育除了开展创业教育外，还应尽快转变观念，从过去的被动性就业教育转变到开拓性创业教育，大力培育学生的自主创业意识与力量，从而有效地转变毕业生就业困难的被动局面。 5)社会舆论环境 从1999年7月李玲玲领到了中国大学生创业风险金成为中国大学生创业第一人，到如今政府呼吁“全民创业”，武汉始终就和“大学生创业”联系在了一起。政府和学校也在积极引导大学生正确创业，着力营造鼓舞创新、允许失败的宽松环境，既鼓舞、欣赏胜利
21、，更关注、体谅失败，不以成败论英雄，对大学生创业者做出的努力和创业精神都予以积极的确定和敬重。舆论环境整体而言比拟抱负。群众媒体在大学生创业过程中也起着重要的作用。群众媒体是大学生取得信息的重要媒介，群众媒体应当从事实动身，不要过分夸张创业中的胜利事例，应尽量客观、全面地向大学生供应创业的学问和信息，使大学生创业尽快走向理性化，削减不必要的损失。这样一来，才能形成大学生创业者与舆论环境之间的双向良性互动。创业环境得到了优化，社会鼓舞大学生创业与大学生渴望创业胜利之间也就找到了更加合理的契合点。 (二)微观环境分析 在大学生创业的微观环境主要就是自己的创业流程的一个具体的分析，详细如下： 1.制
22、定规划书。比方，要在市区开一个卖牛仔裤的店，开店之前要制定一份规划书。制定营销规划时要将各个环节相互联系构成一个完整的内部环境，各个环节的分工是否科学，协作是否和谐，目标是否全都，都会影响营销决策和营销方案的实施。 2.顾客。顾客群的不同直接影响价格的定位，所以人流量是在创业前最看重的一点。而我们这次创业培训的主要对象就是大学生。 3.店址。大多数学生选店址会选一些比拟熟识的环境。如将店址选在大学四周，或者是交通比拟便利的地区。而这次的培训以大学生为顾客群，培训中心也将以大学周边地区为主。在公司成熟后，将在一些商业区建立主要针对社会人员的创业培训。 4.产品价格定位。大学生的产品一开头没有阅历
23、也没有固定顾客，要吸引顾客就只有将产品的定价降低，比别人获得更多的竞争力。而创业培训则需要依据公司的实力，定价也主要是依据公司的培训实力。但大学生并没有太强的经济实力，所以，定价需要适中。 二、 大学生创业环境swot分析 2023年，我国高校应届毕业生大约630万人，加上历年未就业的大学生。需就业的大学生接近千万，再创历史新高。面对如此逆境，大学生自主创业将成为重要的就业形式。因此.有必要利用swot方法对我国大学生创业的环境进展综合的分析，找出制约创业胜利的问题所在。 l 大学生创业的优势 (1)当代大学生自主创业意识较强，对创业有着深厚的兴趣，渴望胜利，布满生命活力，有创业的激情和幻想。
24、 (2)大学生想通过创业展现自我生命的价值和才能，为社会和自己制造财宝。 (3)当代大学生有较好的文化素养和创业潜能，他们往往在人际交往、协调沟通、想象空间、运动空间、团队合作、组织治理、敢想敢干等方面表现出较强的才华和活力，在非智力因素和创业心理素养方面有较大的优势。 大学生创业的劣势 (1)大学生创业的积极主动性不够。许多大学生都是在找不到适宜的工作前提下，才会去考虑创业。 (2)当代地方高校大学生对自己的创业力量缺乏客观的评价，在心理上对创业的难度预备缺乏，许多学生都带有急功近利的思想，总是盼望自己能通过创业快速发财，缺乏长期创业心理预备，对在创业过程种要遇到的风险和困难估计缺乏。 (3
25、)地方高校有不少大学生形成了个体学习的智障，成为创业行动的绊脚石。 (4)不少地方高校大学生对创业有心理障碍。主要表现在：怕苦怕累。怕竞争，不愿从基层干起，在做人做事方面欠缺等方面。可怕失败，怕出过失。怕丢脸，死要面子，对自己缺乏自信，低估自己。不敢承受挑战，不敢尝试冒险。总担忧自己不行;缺乏敏感度，事事漠不关怀。不善观看和思索。 大学生创业的时机 (1)具备肯定的创业环境和条件。国家的相关法律制度和政策逐步健全和完善，为大学生创业供应了法律制度保障。大量的根底效劳机构和设施如电力、通信、交通、金融、保险等条件也得到改善并逐步完备，为自主创业供应了较好的环境和条件。 (2)高校的支持。为解决大
26、学生就业难的问题，各高校及其就业指导部门也作了大量的工作。如开设大学生创业选修课。邀请创业胜利人士谈创业经受，让大学生把握创业的根本政策和学问;开展大学生创业筹划大赛。创业论坛等活动，培育学生创业兴趣，在实践中熬炼学生的创业力量。 大学生创业的威逼 (1)越来越大的创业竞争压力。大学生创业，可能会面临同学、校友的竞争，传统从业者的竞争。来自大陆以外地区和国家大学生的创业竞争，尤其是港、澳、台地区的大学生的竞争。 (2)大学开设的创业教育课程少，也缺乏对大学生创业力量的训练，造成大学生自主创业缺乏相关的气氛和环境。 (3)经济危机的威逼。在这种全球经济衰退的大环境下，社会创业政策保障不力、创业环
27、境不善也是个不容无视的缘由。 (4)从家庭来看。许多家长要求自己的孩子有一份平稳的工作，而不要一进社会就担当太大的风险。这种潜在的对创业不信任的社会心理对想创业的大学生来说无疑是一种巨大的心理压力。 现在大学生创业是一种趋势，虽然有优势和机遇但同时也存在劣势和威逼。大学生在创业的同时要依据自己的特点，抓住机遇发挥优势，要找出详细的缺乏，制定方案解决威逼与困难，从而实现自己的人生目标。 市场分析 许多大学生认为“创业”本身就是一种职业，在就业顶峰，给自己一片更宽阔的天地。许多人还认为在今后的社会中，自主创业的人会越来越多，甚至成为就业的主流，成为大学生毕业后就业的首选。自己认为实现自我价值是证明
28、自己的最好途径。一些自我意识很强的学生，不情愿庸庸碌碌，选择自主创业是为了通过这一途径来证明自己的力量。在一些单位由于制度的约束，无法根据自己的想法来做事，创业可以有一个空间来发挥，来实现自我价值，得到社会的认可。处于“经济”的社会经济缘由也是大学生选择自主创业的一个重要缘由。因此，大学生创业培训也就成为了一个新兴的市场，同创也将会尽快在这个市场上站稳脚跟，成为大学生创业培训的领导者。 一、大学生消费心理特点 大学生的自我意识已相当成熟，有自我的价值推断，因而受电视广告等媒体的影响相对较少。网络信息渠道的畅通，为大学生自主消费供应了必要的物质根底。多数大学生主动通过同学，家庭，及网络等获得所需
29、商品的信息。大学生敢于创新，思想活泼，有多元的价值目标，同时拥有科学学问，极强的奇怪心和敏感性，较强的学习力量，勇于尝试和探究，因此对新产品有较高的敏感度。然而因心理的不完全成熟，消费阅历和技巧的缺乏，大学生简单进入从众消费冲动消费等误区。 情感过程 在消费者对商品或劳务的熟悉过程中，产生的满足或不满足，快乐或不快乐的心理体验，构成有特色的对商品或劳务的感情颜色。大学生布满激情，热忱奔放，道德感也比拟完善，拥有较高的审美观。感情力大大增加，但自制力仍薄弱。多数大学生能理性地思索和行动，调整自己的冲动，理性地消费。但心理的不完全成熟，自制力不强，易受心情和外界的干扰，冲动性和心情性消费依旧存在。
30、年龄的增长，眼界的扩大，学问阅历的丰富和思维水平的提高，自我情感体验多样性。感情和理智，冲动和抑制并存的状态，在特别的环境下，易于感情冲动，在购置商品时，受商品式样和他人的影响，跟着感觉走。 意志过程 消费者在购置活动中有目的，自觉地支配和调整自己的行动，努力克制各种困难，从而实现既定购置目的过程，既有规划地实施购置决策过程，大学生心理进展期，意志尚未定型，坚决性品质有较大的进展，但缺乏恒心和毅力。大学生能依据自己的需求动身，依据自己的支付水平和商品供给状况。自觉性提高，但惰性存在。 二、大学生消费行为特点 在社会生活中，大学生是个很特别的群体。一方面，他们离开亲人，有的人甚至千里迢迢地来到自
31、己抱负的大学连续深造、增长才能，过着相对独立的生活;另一方面，他们消费的经济来源主要来自家庭，家庭收入越高，对学生的供应越多。目前大学生的消费来源仍以家庭供应为主。 (一)独特性 大学生处于消费成长期到成熟期的过渡时期，一方面表现得求新求异、富有奇怪心，对外界新事物的承受力量特殊强。于是在社会很多新奇玩意的吸引下，“试一试”的想法成了这种心理的源泉。因此他们往往走在了朝流的前列，同时又追求共性，喜爱做把自己装扮得与众不同，或是购置一些与众不同的物品，以求引人留意,到达一种自我满意的效果。 (二)兴趣性 目前很多年轻人都是“追星族”，大学生也是如此。于是，他们便把生活费的一局部用在购置自己偶像的
32、磁带或cd上,画报，消遣报，还有一些专业杂志等和明星有关的东西。另外还有上网，其实每个大学生都会有这样一笔开支，只是或多或少。总的来说，大学生简单在自己喜爱的事情上花钱，主要消费对象与自己的兴趣爱好有关。 (三)时尚性 有人说，大学校园是最时尚的地方。他们总喜爱时尚消费，比方旅游、电脑、和手机消费，再次是发型、服装、饰物、生活用品，大学校园中都不乏追“新”族。特殊是女生们的服饰，不要许多钱，但是搭配很现代、很时尚。她们在选购服饰的时候，大局部学生都想花不是许多的钱，去购置那些有肯定知名度品牌的衣服，结果呢，实在是喜爱，一狠心，花一个不低的价格把它给买下来了，过后却难受好几天，在选购其它东西的时
33、候也是一样的。男孩子就有些区分了，他们一般是预备已久，依据手头状况去购置相对较高档次的品牌，也不会太计较已花掉的钱。由此可总结出两句话，男生少购置，大品牌，强出手;女生多出动，中品牌，软上手。 (四)从众性 不同的校园环境也会有不同的消费习惯，这跟校园内的气氛有关。如某人搞了一个发型，大家觉得不错，在理发的时候也就自然会想到那种效果。其它还包括穿着消费，运动消费等，都有肯定的从众性，但也要留意各校的差异性。 (五)攀比性 身在四周都是同龄人的环境中，加之有不少学生的家境不错，特殊简单消失攀比的风气。这便使很多人产生了“别人有什么，我也要有什么”的想法，别人去那家高档餐馆吃饭，我也就想去，再加上
34、时下的某些时尚主题，促进了这种心理的形成，跟进了流行大军。明显的主要有，购置一些流行产品及吃喝玩乐方面，而这样的东西一般又比拟花钱，但有的同学就把它当作一种身份的表达，愿花很大的代价来购置它。 (六)礼节性 在大学里，礼尚往来是很重要的消费劲，今日你过生日，我得送礼给你，你请我吃饭。明天轮到我过生日或是有什么喜事，你又得大手笔的还我，还有的是一帮学生，某天某个人请大家吃饭，或是消费什么，隔几天另一个人觉得自己要还礼，又是一帮人出来消费，结果是一个接着一个，并不断循环，这样极大地扩大了消费的量。 (七)盲目性 这种心理特点的形成是基于前面几种心理的，且从众性心理起了主导作用。另外，受很多商家看准
35、学生的这种消费心理而推出很多商品之类因素的影响，导致大学生消费的无的放失。比方：某歌星推出一张新专辑，某运动品牌有新的款式上市，不用很长时间，便会“你有我有全都有”。其实所买的商品是否有用,或是否有使用价值，在购置时学生不肯定会去多考虑。“见好就买”好像已经成了当代大学生消费的重要特征。 (八)冲动性 大学生消费也具有年轻人所共有的特点，即在购置物品时，有时候简单产生冲动购置，例如他们简单受广告促销的影响，明明本身就没准备过要购置这种产品，但当时推销员说得很好，或是看到广告很有吸引力，而突发其想地要购置，结果买后又懊悔了。 (九)围绕女生性 男大学生的消费一大局部是用于交往，而更多的是用于和女
36、生交往的，也就是男生和女生在一起就特简单花钱，细心的人不难发觉，一些酒吧、中档餐馆及一些公共消费的地方，绝大多数都是男女生共同消费，而且在这个时候，男生一般都不太在乎花多少钱，只要快乐就好，所以消费完以后，皆大高兴。而同种性别的人在一起就不一样了，特殊是女生，可能会少于平常的消费量。 (十)无规划性 信任念过大学的人，都知道当代大学生是最会哭穷的，不管他是否很有钱，但还是总叫说没钱，每当到了月末，或是学期完毕的时候，有的甚至在开学一半，就开头叫着没饭吃了。其实他们都是很有钱的人，一开头的时候总认为自己有许多钱，有些东西看起来也不是要许多钱，又似乎很有用，结果见到好的东西就是想购置，后来翻开钱包
37、才发觉，原来钱这么不经花。当意识到要节约的时候，钱也就快差不多了。因此他们也就开头大喊穷了，殊不知是当时自己用钱没规划好。这是很多有钱大学生们的一个通病。 三、大学生购置特点 1.消费倾向多元化：走出学校面对社会，努力跟上并适应外边世界步伐已成为大多学子的目标。旅游、电脑、手机等已成为大学生消费的热点。网络调查说明，被问及在经济条件许可时最想做的事情是什么，60%以上的人选择旅游，其次是买电脑。 2.消费方式在理性指导下有用与前卫并存：从本次调查数据的资料中可以看出，无论是大学生根本生活费中的衣食住行还是人际交往以及旅游、购置手机的动机，都带有深厚的有用颜色。 3.尽管讲牌子摆阔气等社会风气已
38、不行避开地浸染了校园，致使局部大学生受到影响。越来越多学生、甚至有局部贫困生参加高消费行列，购置昂贵的mp3、电脑、手机等用品，这种趋势在肯定程度上有所扩散。 4.消费差异巨大：校园中贫困生人数的增加使高校学生消费差距明显增大。许多消费水平很低，甚至连根本的生活费都难以保证。 附件： 大学生创业调查问卷 亲爱的同学们： 您好!为了更好地了解大学生创业的想法，以及收集大学生在创业过程中遇到的实际问题，我们特此做如下调查，盼望您可以仔细填写。同时特别感谢您在百忙中填写这份问卷! 1、 您的性别是 a、男 b、女 2、您现在读大几了? a、大一 b、大二 c、大三 d、大四 3、您在大学里或是大学毕
39、业后是否准备过自己创业 a、完全没有 b、有，但没有尝试过c、有，而且尝试过 4、您对大学生创业的看法是 a、赞同 ，是实现抱负的一个途径 b、反对，由于存在许多风险 c、创业要理性 5、您认为大学生创业需要具备哪些素养 a、剧烈的挑战精神 b、精彩的沟通和交际力量 c、较好的专业学问 d、治理及领导艺术 6、您对创业的政策了解吗 a、熟识 b、比拟熟识 c、了解一点 d、一点不知 7、您认为当前大学生创业的社会环境怎么样 a、很好 b、一般 c、较差 8、您认为您所学的专业创业前景大吗 a、有 b、不大 c、根本没有 d、不清晰 9、您认为大学生创业的吸引人的缘由是 a、对金钱和自由的渴望b
40、、能使个人获得成长和进展 c、最大限度的实现自我 d、挑战自己的力量 e、提升社会地位 10、你认为大学生在创业的过程中最大的障碍是什么 a、家庭的经济条件 b、专业技术学问及个人力量 c、社会关系 d、学校供应的鼓舞和支持 11、您对自己的就业前景是一种什么感觉 a、自信 b、迷惘 c、有压力 d、赌一把 12、当您在创业过程中发觉资金缺乏等财务问题时你会 a、向政府申请资金 b、向银行贷款 c、向亲朋好友借钱 d、自己积存 13、您认为大学生创业最需要的是什么 a、个人或团队讨论成果或专利 b、个人剧烈的价值观志向 c、大学生创业基金支持 d、学校供应的各类创业培育和效劳 e、得到社会化的
41、治理和效劳 产品及价格策略 创业培训在行业划分中属于效劳业，并且它与其他效劳业产品有着相像的特点，它们都没有实质的产品，以供应效劳为主。而培训行业的培训产品都有着相像性。在企业成立初期，不行能推出太多的产品，这样就会带来很大的本钱。所以，本公司将推出创业培训的核心课程系列。品牌也将都以同创命名，借以快速提升知名度。 l 选择及猜测培训： 比尔盖茨依据社会的趋势和自己的远见，成立了自己的第一家软件公司，并成为世界首富。因此谁提前猜测了进展趋势，预先站了位，谁就占据了制高点。 姚明不是奥运冠军，可是姚明的收入却比很多奥运冠军的收入还高。为什么? 由于他的行业是篮球，篮球的市场比拟大。这一点就足以证
42、明：不是每个行业赚的钱都一样多。猜测大趋势，就能找到大商机;猜测小趋势，只能找到小商机。商机有方法，创业有思路。本课程将介绍21世纪的主要商业趋势和各种产业趋势。依据这些趋势去做相应的企业，胜利的可能性就更高。创业者(老板)抓住趋势，就像坐上云霄飞车一样成就创业者百万，千万，亿万的幻想。 价格：458元。 定价方法：随行就市定价法。市面上同类型的公司该工程培训产品的价位差不多都在400元上下，本公司由于刚成立不久，不相宜把价格定的过高或者过低，因此选择随行就市定价法，制定和同行业差不多的价格是比拟合理的。 l 产品宣传培训 把一条狗每天放在电视上播，时间长了，狗也变成名狗了;同理，把产品常常放
43、在媒体上不停地播，悄悄无闻的产品也变成名牌了。因此在过去，广告商要找顾客，是大海捞针式的，必需大笔大笔投入广告费给媒体。中心电视台的广告一秒钟就闪5万，闪5秒就是几十万，你的荷包够闪吗?你在十万本杂志里登载了十万页广告，看到的潜在顾客是200300人，最终成交的只有20人。因此，传统媒体是大企业主的嬉戏，问题是我们是刚创业的小公司，根本没有足够的经费呀?假如有更精准的广告，只让这200人看到或者说20人看到的广告，这样的广告本钱就不会被大量铺张，而且还只花很少的钱，甚至不花钱。本课程将会告知你们如何做这样精准的广告。如何不花钱或者花很少的钱，而使这一条“狗”变成名“狗”呢? 价格：500元。
44、定价方法：目标收益定价法。该子产品的实际本钱并不高，目的在于培训学员敏锐的洞察力，发觉好的宣传时机与方法。教材，实训，教师，人工费等都不算昂扬，对该产品本公司有肯定的预期目标收益。 l 营销培训 “统一”老板高清愿说：“技术处处都有，只要花钱就能买到;我会做，你会做，大家都会做，问题是怎么卖出去;因此谁会卖，谁的事业就会胜利。”如何让产品自己说故事?如何制造“照明弹”，让消费者清晰地看到“帅哥、靓女”(产品)在哪里?如何在营销战斗中百战不殆?如何造势?如何让你广告更精准?如何促销本章节将会告知你? 定价：300元。 定价方法：本钱加成定价法。营销培训工程为本公司的拳头产品，我们会请国内最优秀，
45、最有知名度的营销大师前来教学。相应的培训本钱会比拟昂扬，为保证正常的收益，因此必需实行肯定的本钱加成定价。依据当时的市场行情，制定该产品价格。 品牌筹划培训 同样的产品，贴不贴品牌的标签对消费者而言完全不用。同样的一双鞋，贴上耐克一个勾，马上身价数百，不但价格完全不一样，而且大受欢送;假如没有耐克的标志，几十元市场或许也无人问津。在国内市场上，一千多元一套西服已经相当不错了，可是贴上“皮尔?卡丹”的品牌，同样的质量，就变成七八千上万元了。河北保定某企业生产的老板杯，自己卖不到10块钱，可日本企业贴上自己品牌后，一转手卖40多块，并且又卖回我们中国。为什么会消失这样的结果呢?是由于这些品牌具有很大的优势。本课程将会告知你打造起这样的品牌。