销售经理述职报告范文(4篇).docx

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1、 销售经理述职报告范文(4篇) 更新时间:2023-02-04 来源:经理述职报告 点击: 2023销售经理述职报告锦集三篇 2023销售经理述职报告锦集三篇 2023-02-04 销售经理述职报告范文(精选4篇) 2023-02-04 销售经理述职报告范文(精选三篇) 2023-02-04 银行个人客户经理述职报告范文四篇 2023-02-04 企业财务经理述职报告【三篇】 2023-02-02 【-经理述职报告】 销售经理的工作主要是负责销售部内部员工治理。那么你知道销售经理的述职报告该怎么写吗。以下是小编整理的销售经理述职报告范文(精选4篇),仅供参考,大家一起来看看吧。 销售经理述职报

2、告1 敬重的各位领导: 大家好! 我叫_,是公司的改革浪潮把我推上了今日这个讲台,我竞聘的职位是经营部经理,站在这里竞聘,既在自己的意料之外,又在自己的意料之中,意料之外是我没有当领导的阅历,意料之中是我信任自己的优势。正由于没有当过领导,便少了一些为官的禁锢,一张白纸好为大家、也为自已勾画一幅抱负的蓝图,我情愿为这张蓝图付出辛勤和汗水。 在营销部门工作了五年,对全省的水泥行业有了肯定的熟悉,我省现有水泥企业237户,年生产力量为2693万吨,我公司经过了四十多年的进展,占有肯定的品牌优势、质量优势和区位优势。近年来,随着水泥市场风起云涌的变化,竞争日益加剧,公司面临着生存和进展的双重压力。因

3、此,营销工作必需在思想观念、内部治理和营销方面实现根本性的转变。 基于上述思索,假设我能担当经营部经理,我的设想是:转变一个观念、培育二个意识、实现三个目标。详细来说: 一是转变营销观念。目前的经营理念还停留在由卖方市场向买方市场过渡的推销阶段,虽然名称叫营销经理部,但仍旧只“销”,不“营”。因此,树立以客户为中心,以顾客需求为导间的现代营销观念势在必行。 二是培育大局意识和法律意识。一切工作要以大局动身,坚决听从企业的改革大局,贯彻执行公司方针目标,培育营销队伍观全局、想全局、顾全局、揽全局的意识和力量。同时,在法律的框架下标准营销行为。由于,在依法治国、依法治企的大背景下,法律行为与人们的

4、生活、工作息息相关,对于营销人员尤是如此,例如:目前的营销人员对法律中的诉讼时效理解消失偏差,导致过早的放弃诉讼时效,失去货款回笼的最终一道法律爱护屏障。所以,对营销人员进展有针对性的法律学问培训,提高法律意识,既可以爱护本企业的合法权益,又可运用法律学问为企业挽回不必要的经济损失。 实现三个目标的内容是: 1、 建构营销网络。在做好昆明水泥市场的同时,营销网络向地州辐射。以新中标的水麻路、平锁路、永武路等大路建立为切入点,分别设立滇东北片区和滇南片区办事处,以溪洛渡、问家坝、小湾电站为突破口,抢占625级和特种水泥等高端市场,利用营销网络掩盖全施兼并、收购地州中小水泥厂,进展技术改造,兴建粉

5、磨站, 实现产品的战略扩张。 2、建立营销渠道。结合中间商营销和直销两条渠道来到达更多的细分市场,增加市场掩盖面,作到优势互补,躲避市场单一带来的经营风险,克制“以量定价”的弊端。 3、资源优化配置。对营销人员进展一次彻底的摸底调查,依据其特长、力量安排适宜的工作岗位,实现人尽其才、人尽其力、人尽其用。用真情和爱心去善待每一位同事,充分敬重他们的人格,营造出开心、和谐的工作气氛,真正产生 “人心齐、泰山移”的效果。 今日的竞聘,我的态度是:不怕失败,由于我原来就不是经理, 但我更盼望胜利,由于我们大家都盼望公司的明天比今日更美妙。 最终,以一幅对联来完毕我的演讲,上联是“胜可喜,宠辱不惊看花开

6、。”下联是“败无悔,去留无意随云卷”,横批是“连续工作”。 述职人: 2022年_月_日 销售经理述职报告2 今年以来,担当销售经理,负责_啤酒的销售工作。一年中,我仔细履行销售经理的职责,切实做好销售工作,取得了可喜的成绩。下面,就一年来的工作作如下述职报告: 一、拓宽了市场。 在年初以前,_市场上_啤酒占市场达90%以上。而_啤酒较我们的啤酒落后很多,对于竞争,我们实行了提高效劳质量的方法,大做销售广告,在当地多家媒体做广告,收到了明显的效果。结果使_地老百姓对_啤酒家喻户_,人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中,实行赠品与嘉奖方法,对农夫具有强大的吸引力。如针对局部农夫急需农机

7、却缺少资金的状况,在开盖有奖活动中,把一等奖设为农用三轮车,而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器,并对获奖者进展大力宣传,使农夫们怀着获得一辆三轮车的幻想,在消费时认准了这一品牌;针对很多农夫与亲朋好友在一起,酒后喜爱打扑克的特点,把赠品定为设计精致、市场上买不到的特制广告扑克,特别受农夫朋友欢送,从而销量随之大增。 二、开展了“零风险”效劳。 自_啤酒承诺“零风险”以来,我对消费者零风险效劳进展了仔细调查讨论,认为要通过_啤酒零缺陷产品、精致细腻的市场细分效劳消费者,消费者购置的每一瓶啤酒,都印有800全国免费效劳电话,通过沟通,拉近了消费者和青啤之间的距离,进一步强化了_啤零缺陷的品质。我

8、通过专业化的效劳,准时帮忙_加速走货,从商品陈设到货柜展现,再到无处不在的POP招贴提示,业务代表一路跟踪,使得每个终端成为完善终端,个个作成为样板工程,_啤卖的不仅是商品,更重要的是专业化效劳,并带来的丰厚回报。据统计,年内销售额到达了_元。 三、 总之,一年来,我在销售中做了大量工作,但也存在一些缺乏,主要是宣传的力度还不够大,宣传导资金欠缺。不过,隋着销售业绩的大好,在明年_啤酒的销售中,我们会做得更好。 销售经理述职报告3 2022年已成历史,2022年我们将以更加饱满的精神去面对,现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下: 一、切实落实岗位职责,仔细履行本职工作 作为一名销售经理,

9、自己的岗位职责是: 1、千方百计完成_销售任务并准时追踪_内工程工程。 2、努力完成销售治理方法中的各项要求。 3、负责严格执行产品的出库手续。 4、积极广泛收集市场信息并准时整理上报领导。 5、严格遵守公司制定的各项规章制度。 6、对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感。 7、完成领导交办的其它工作。 岗位职责是职工的工作要求,也是衡量销售经理工作好坏的标准,自己始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格根据职责中的条款要求自己的行为,在业务工作中,首先自己能从产品学问入手,在了解技术学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己常常同其它销售经理勤沟通、勤沟通,分

10、析市场状况、存在问题及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中,带着组员参加工程投标及旧村改造工程,使其尽快业务技能提高。 总之,通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要,是检验销售经理工作得失的标准。今年由于_地区工程招标要使用参考当地销售经理述职报告4 敬重的领导,各位同事: 大家好! 售楼销售工作如逆水行舟,不进则退。紧急繁忙的一年马上过去,新的挑衅又在眼前。深思回想,这一年我作为销售本部经理,在公司领导的指导下和同事的合作中,我积存了更多的实践阅历,学习到了更多理论学问,同时,也在工作中创造了自身的一些缺乏。这是充实的一年,详细的工作述职如下: 一、本部销售事迹统计及分析 (一)事

11、迹统计 _年公司履行目标义务制,每个部门、每个人都在年初签定了相关义务书。今年本部的销售指标是15期(含_园)必达目标_万元,争取目标_万元,考核时间2022年_月2022年_月。 依据2022年_月_月_日统计,本部共实现销售额_万元,其中15期实现销售额_万元,_园实现销售额_万元。 (二)事迹分析 由事迹统计可见,1至7月份,销售本部的事迹总额和在公司总事迹中所占比率都保持在很抱负的程度上。而由8月份至年底,则有必定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进展分析。 1、影响本部事迹的正面因素 上半年以3期门面销售为主力,市场反响良好。截至2022年6月,三期门面已清盘。 宣传和一线销售有效沟

12、通,拿出一系列合理化规划并得以实行。这包含: A、一期_的10套,采纳“比同区域房价每平方米低300元”的宣传策略(已清盘); B、三期小户型“小户型精装修”运动; C、四期_花园车库及门面,首次采纳“分类广告”的情势,到达明显效果; D、六期“青年人购房月:首付二万月供一元”运动; E、五期“公务员购房月:买四房送8888”运动; F、装饰建材大市场,8万12万“零风险”产权商铺。 销售履行目标义务制,使目标逐级分解。销售人员不再仅关怀完成每月的既定任务,而且还要时刻重视自己年度任务的完成状况,能够主动调剂,有效的进步了工作效率。 公司所供应的销售人员保底薪,进步一线人员提成比例以及对老客户

13、带新客户赐予嘉奖的“经济”手段,极大的调动了销售人员和客户的积极性,也是促成事迹的重要因素之一。 成立售后效劳部,特地负责款待解决前期产品遗留问题。一方面提升了公司的效劳品德,另一方面,更重要的是细化了分工,使销售人员从遗留问题中摆脱出来,能够专注于创造新事迹。 2、影响本部事迹的负面因素 国家宏观政策使购置客户群体产生变更,7月开端,客户量急剧削减。 公司房价高过区域蒙受范畴。 房源打算客源,客户群体产生转变,销售人员的心态存在波动,业务程度有待进步。 前期产品遗留问题较多,无法产生“连锁效应”开掘老客户资源。 本部资源分流,这也是造本钱部事迹在公司总事迹中所占比率下滑的重要缘由。 A、市区

14、售楼部在市区、现场都有设点。本部所谓的“地理优势”已经微乎其微。 B、在本部以外增设了另2个售楼部,辨别在“_园”、“_园”的现场。于是本部不仅在市区无销售点,而且原来的_市场资源也被分流。 二、团队的建立事迹及总结 (一)本部团队建立事迹 1、通过事迹的优越劣汰,留批业务程度较高的销售人员 目前,本部有售楼人员:_等五人。其中2022年年度目标达_万以上的优秀售楼人员有2人_。 2、本部销使从无到有 目前比拟稳固的销使有5名,周六周日兼职销使5名。 3、销售人员的工作能动性加强 详细表达在主动追击客户等方面。 4、团队的履行力有所加强,合理的规划一经采纳立刻就能得到实行。 (二)团队建立总结

15、 1、采纳每日早会、晚会的方法,精确把握销售人员每人每日的客户状况。 2、汇凑集体聪明,充分调动本金。2022年房地产销售年度工作总结性。每周拟定目标房源,针对目标房源提出销售措施,并将规划与筹划部商讨履行,进步了规划的可行性,也加强了销售人员的工作能动性。 3、在客户削减的状况下,转变坐销模式,组织部门人员走出售楼部,到各大单位及写字楼上门访问客户。 4、治理实践中,应用建立部门销售明星等手段,不断地进步销售人员工作危机感和使命感,从而使得销售人员的主动性不断加强。 销售如逆水行舟,不进则退,“居安思危”的心理利于工作主动性和工作实效的提升。 三、存在的问题及建议 (一)销售治理电子化 销售

16、治理需要大批数据的支撑,就相当于打靶需要有望远镜帮忙看靶心一样。每次放枪,都应当检讨成果,以便于不断调剂而尽量到达目标正确度。 然而目前公司的销售数据治理还靠秘书用纸、笔来统计,没有实现电子化。销售数据与财务部门的回款也只能一个月一对接。效率低下,劳命伤财,容错率也极低。 我认为正确地治理应当是每半个月,财务部门应当向销售部门供应详尽的数据,帮忙销售治理的判定和调剂。同时,应当配备相应的治理程序,能让销售秘书便利的将客户资源准时输入电脑,这不仅能极大的进步现时工作效率,也能作为公司的储藏资料,便于今后各期工程资源共享,有利于开掘老客户资源。 (二)销售团队的精简化 随着公司工程标增多,销售队伍

17、也越来越宏大,销售部编制峰到达了_人。而我们平均每月_万的销售额是否与这样的团队相适应呢?从销售本钱方面考虑,我认为在不影响销售的根底上我们的队伍需要有效整合。 (三)销售产品改进化 公司15期工程,有些产品面积过大,总价过高,还有些产品尚不具备销售条件,这些产品要在2022年进展销售就必需进展产品改进,或采纳一些有效的促销手段。详细有: (1)_街1122号小户型:_套,平均每套_多平方米,_多万元销售额。目前没有凹凸楼梯、没有进户门、没有凹凸水、没有隔墙,无法销售。 (2)公司_层主楼住宅:_套,平均每套_多平方米,_多万元销售额。目前问题是没有小区,面积过大,房型不标准,总价过高,无法销

18、售。 (3)一期建材大市场主楼门面:1套,_平方米,_多万元销售额。目前问题是单套门面总价到达_多万,这样的客户群极少,已待售2年还未售出。建议公司将其分割为专业市场铺面销售,或先对外招租,以租带售。 (4)_园复式楼:_套,平均每套_多平方米,_多万元销售额。目前问题是面积过大,销售部建议将其改革为:露台复式楼或改为两层进展销售。由于涉及产权、工程造价等问题,因此2022年始终没进展改革。假设规划通过,2022年进展销售,则需加快改革进度。 以上是我对2022年度工作的总结。面对年马上降临的时机与挑衅,我会更加努力的投入到工作中,更好的负起自身的职责,加强理论学习,勇于实践,使自己的业务程度,治理程度全面进步,为公司进展奉献自身全部的能量。用进展、用效益来回报公司,实现自身的人生价值。 感谢大家! 此致 敬礼! 述职人:_ 2022年_月_日

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