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1、 销售社会实践活动总结范文() 二、从以上案例中总结得到的好的阅历 三、消失了什么问题从问题总结出来有哪些是做得缺乏的、如何做可以得到更好的处理。 规划 1、订好年度大目标比方：你要开发多少新客户、你要赚到多少钱、你要给自己添一些什么硬件设施等等。你想得到的，全都是你的目标。不要怕写出来。写都不敢写的话，那你完蛋了，不用努力了。由于你没有方向。 2、将年度目标细化，每月每周甚至每天的工作是哪些。 3、从问题中总结出来的缺乏之处，新的一年如何来学习，补足。 最终，给自己一些好的鼓励和嘉奖规划假如到达哪些目标，可以给自己嘉奖一些什么。 销售工作总结与规划范文 11年马上过去，在这将近半年的时间中我
2、通过努力的工作，也有了一点收获，接近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对半年的工作进展简要的总结。 我是今年九月份到公司工作的，十月份开头组建市场大客户拓展部，在没有负责市场大客户拓展部部工作以前，我是没有汽车销售阅历的，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏汽车行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开头，一边学习产品学问，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我常常请教公司公司几位领导和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比拟难缠的客户讨论针对性
3、策略，取得了良好的效果。 通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积存市场阅历，现在对汽车市场有了一个也许的熟悉和了解。现在我渐渐可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此渐渐取得了客户的信任。所以经过半年的努力，我们大客户拓展部也取得了几个胜利客户案例，一些优质客户也渐渐积存到了肯定程度，对市场的熟悉也有一个比拟透亮的把握。在不断的学习产品学问和积存阅历的同时，各组员的力量，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比拟完整的方案应付一些突发大事。但对于一个大的工程临时还没可以全程的操作下来
4、。 存在的缺点： 对于汽车市场了解的还不够深入，对产品的技术问题把握的过度薄弱，不能非常清楚的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依靠和信任客户，以至于引起一连串的不良反响。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，导致影响市场大客户拓展部的销售业绩。 在将近半年的时间中，经过市场大客户拓展部全体组员共同的努力，使我们公司的产品知名度在深圳市的市场上慢慢被客户所熟悉，再加上良好的售后效劳加上优良的产品品质获得了 最新销售社会实践活动总结范文(推举)二 光想是没有用的，唯有立刻行动才是根
5、本 为了进一步提高自己的工作效率及工作力量，特制定以下工作规划： 1、 不断学习行业学问、产品学问，为客户带来有用介绍内容，更好为客户效劳，显得行业的专业性； 2、 先友后单：与客户进展良好友情，转换销售员角色，到处为客户着想，把客户当成自己朋友，到达思想和情感上的交融； 3、 调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信念；百倍仔细努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘； 4、 去除任何客户拒绝的恐惊心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进展沟通； 1、 制定工作日程表； 2、 一天一小结、一周一大结、一月一总结；不断查找工作上的缺乏，准时订正工作的失误，完善工作的整体
6、效率； 3、 不断挖掘潜在客户、展现产品、跟进客户；乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果； 4、 每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少访问2位客户（此数字为目标，供参考，尽量做到），促使潜在客户变成可持续客户： 5、 访问客户之前要对该客户做全面的了解（客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好），并预备一些必要的话题或活动去与客户进展更好的交融及相应的专业产品学问的应付方案； 6、 对xx省、xx省、xx省、xx省四大省市、县大路段单位负责人进展逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进展预约访问； 7、 提高自己电话营销技巧，敏捷专业地与客户进展电话沟通；
7、 8、 通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、选购状况及相关重要追踪人； 1、 xx萍乡市大路治理局供机科林科长、养护科x科长； 2、 xx、xx、xx、xx各省市级大路局养护科； 3、 xx省临安市大路局、xx县大路段、xx县大路段、xx县大路段的相关负责人； 4、 xx省大同市北郊区大路段桥工程乐； 5、 xx市政治理处的姚科长； 以上是我x月份工作规划，我会严格按规划进展每一项工作；敬请x总对此规划不全的一面加以教导，感谢！ 最新销售社会实践活动总结范文(推举)三 1. 更快的适应社会，增加自身的素养学习更多的销售技巧，学会与顾客接触，沟通 2. 了解车的各种品牌，价格，性能 3
8、. 了解公司治理模式，进一步加深对理论学问的理解,进一步熟识理论和技能在实践中的应用 4. 通过实践加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的熟悉,稳固专业思想,激发热忱 ：20xx年10月07日-11月26日 ：景德镇市江通汽车贸易有限公司 销售部 修理部 财务部 综合办公室 1. 把握小轿车的销售流程 2. 与销售人员搞好关系，从他们那里学习更多的阅历 3. 学会运用相应的销售技巧 4. 更好的了解汽车各方面的信息，对各种车型进展比拟 5. 真正了解“4s店”的含义 接待-询问-车辆介绍-试乘试驾-报价协商-签约 成交-交车-售后跟踪 1. 接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员
9、在看到有客户来访时，应立即面带微笑主动上前问好。假如还有其他客户随行时，应用目光与随行客户沟通。目光 沟通的同时，销售人员应作简洁的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要供应什么帮忙。语气尽量热忱恳切。 2. 询问：询问的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的全部信息，以便充分挖掘和理解客户购车的精确需求。销售人员的询问必需 急躁并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在答复客户的询问时效劳的适度性要有很好的把握，既不要效劳缺乏，更不要效劳过度。这一阶段应让 客户随便发表意见，并仔细倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销
10、售。并且销售人员应在接待开头便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。 3. 车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业学问，同时亦需要充分了解竞争车型的状况，以便在对自己产品进展介绍的过程中，不断进展比拟，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。 4. 试乘试驾：在试车过程中，应让客户集中精神对车进展体验，避开多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。 5. 报价协商：通常就是价格协商，销售人员应留意在价格协商开头之前保证客户对于价格、产品、优待、效劳等各方面的信息已充分了解。 6. 签约成交：在成交阶段不应有任何督促的倾向，而应让
11、客户有更充分的时间考虑和做出打算，但销售人员应奇妙地加强客户对于所购产品的信念。在办理相关文件时，销售人员应努力营造轻松的签约气氛。 7. 交车：要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进展清洗，车身要保持洁净。 8. 售后跟踪：一旦汽车出售以后，要常常回访一下顾客，准时了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况，要提示顾客做保养。 大学是一个教育我，培育我，磨练我的圣地，虽然大学不像社会，但终于是社会的一局部，称得上是一个小社会，我们有了在学校里对学问的汲取，就有了比别人有更高的起点， 有了更多的学问去应付各种工作上的问题，所以我为我能在这里学习而感到荣幸。而社会又是一个比学校更好熬炼人的地方，社
12、会实践又是学生把在学校里所学到的理论学问用到到实际当中去，是学生接触社会，了解社会，效劳社会，运用学校所学的学问实践自我的最好途径。 最新销售社会实践活动总结范文(推举)四 我所见习的x集团有限公司有限责任公司通称x集团公司，创立于1984年，是工商总局审批的全国、无地区、跨业、智能化的知名大中型服装业集团公司。主打产品x西装产销量居全国各地第一。西装中国销售市场综合性市场占有率排行其次，企业依据iso9002国际性质量体系认证和iso14001国际环镜质量体系认证。“x”现为英国、法国的、西班牙、乌克兰、日本等20好几个国家的商标注册，为著名商标、中国知名品牌。集团公司已经有知名品牌：“x(
13、休闲男装)”“romon”(时尚女装)“luoguan”(罗冠)“xlms”x集团公司依据x知名品牌oem模式与国际性大集团公司强强联合，加速全球化脚步，从而变成挤身世界闻名品牌服装公司的队伍。 由于我是应届生，自身对公司的运营模式等都很生疏，企业使我们的北方地区区主管刘总带我学习培训，以教师傅带徒弟的方法，详细指导我的日常见习。在老总的热忱详细指导下，我先后对公司的根本上商品、产业布局、信息化治理执行开展了把握，并积极开展有关工作中，留意把课本上学习到的治理方法根底学问及其信息化治理的相应专业学问比照详细工作中，用根底学问加重对详细工作中的了解，用实际认证高校学过确实有效。以多重身份完成了学
14、习培训与工作中双重每日任务。跟企业朋友一样上下班时间，帮忙朋友进展单位工作中;又以学员真实身份追求进步，勤奋吸取实践活动专业学问。我内心搞清晰我想以优良的工作责任心及其极强的专业力量和勤学好问来融入企业的工作中，进展企业的每日任务。简洁明白的见习日常生活，既焦虑担心，又奇怪，获得或许多。依据见习，使我对宁波市服装业的生产制造、治理方面及其进展前途拥有多方面的理性与感性的了解。 在企业我关键的工作目标是与华北区子公司的联络，统计分析每星期的市场销售状况，也有参与了企业春夏季、秋冬季商品的公布、订货会。x的春夏季、秋冬季商品订货会是集团公司的关键主题活动，决策了企业春夏季、秋冬季商品的地区性安排原
15、则，及其每一个子公司可以公布的物件状况。为了更好地扩张企业对子公司的掌握力量，企业将每一年的订购生产制造安排发货体制改成了，市场调查生产制造安排原则，加强了企业对终端设备销售市场门店的掌握力量。由于阅历缺乏，我还在期内做数据分析的時间离开了很多弯道，给朋友的作业供应了很多不便，可是大家主管没指责我，反而是要我再次专心的把事儿搞好，我很受鼓舞，与此同时也很勤奋的去把事儿搞好。 见习日常生活，感受是很深的，提升的领域很多，但对于我而言最首要的是专业力量的进展。顶岗实习关键的目标是提升大家应届生社工的工作力量，怎样学以致用，给大家一次将自身在学校期内所了解的各种各样书面形式及其详细的专业学问，操作过
16、程、演习的机遇。自走入x渐渐我本着积极主动勤奋工作，虚心又很好学、工作中尽职尽责的心态，积极主动的参与公司市场调研、商品追踪、商品销售、及其对公司的各类设备的把握，对公司子公司的了解，让自身以最短的时间融进企业，充分发挥自身专长。与此同时努力完成见习日记、编写实习总结，考试成绩优良。实习岗位的意见反应状况说明，在实践期内表达出我具备很强的适应力，具有了肯定的组织协调力量和沟通协调力量，能不错的进展公司在实践期内帮我布局的工作目标。 实习收获。关键有四个方面。一是依据参于公司的运行全过程，学得了实践活动专业学问，与此同时进一步加重了对根底学问的了解，使理论和实际专业学问都逐步提高，完满地完成了大
17、学本科培训的实践活动每日任务。二是增加了详细专业力量，为学生就业和将来的工作中获得了一些宝贵的社会阅历。三是一些同学在实习岗位患病认同并促使学生就业。四是为毕业之后的宣布工作中做好了提前预备。 依据见习，我对在我国服装业知名品牌的进展趋势拥有也许的把握，也提前预备在见习完毕后，借返校的机遇，尽早，学习培训大量有关的根底学问，提升自己的专业水准，为宣布工作中准好提前预备思想观念的变化，我此次见习也有的获得是依据自身的查看和与朋友的沟通沟通观念有一个特别大的进展，人生道路的价值观念。始终认为现实生活中人是为了更好地钱财在活，为金钱在工作中，几乎沒有人们在为除钱财以外的事儿在勤奋，而这种钱财的用来干
18、啥呢?要买房，要买。车辆，要享受人生还记得在和公司领导的先后沟通沟通中他说道过那样一句话：“一个优秀的男人，所寻求的便是房屋那么简洁?他所追求完善的是能开天辟地!”的确，一个优秀的男人所寻求的便是表层上的物品吗?“钱是多少不在乎，重点在于一个人的级别问题!”档次?什么叫级别，便是你素养，你所明白的，你所造就的很多，这种才算是真正意义上的整体实力，这种才算是一个优秀的男人的时需追求完善的，做为优秀的男人大量应当追求完善多方面的物品，一个人要有他自己的含义!从一开头纯粹的来，到现在将要沉重的回家，唯有短短2个月時间，就要我这般受益良多，这般后悔不已!犹如大家x的一句广告宣传语：关键点中，见真章，的
19、确x的取得胜利并不是不经意，能要我学习培训的事物不是2个月就可以的。毕业之后我将要变成一个真正意义上的x人，期盼那时候我可以以见习学过，更强的融进企业的治理体系，为x的前行作出自身的奉献。 最新销售社会实践活动总结范文(推举)五 新的一年，制定良好且有效的工作规划对于今后的进展起着很重要的作用，既不铺张时间和精力，同时也能改善自身的一些缺乏，提升自己对顾客的沟通力量，促使工作开展顺当。 增加责任感，增加效劳意识，增加团队意识。积极主动把工作做到点上，落到实处。明确自己的工作职责，遇到问题要准时分析问题，解决问题，听从上级的安排。 在此我订立了工作规划，以便自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
20、1. 广告光源始终是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比拟有优势，许多的产品的价格已经比之前的低了许多。今后还需要多做一些产品优势的比照文档，产品案例分许与应用，让顾客更加了解我们的产品。 2. 商业照明灯具由于价格比拟高，许多国外顾客根本不能承受。但还是需要更多的了解产品，多做优势比照文档，查找优质高端顾客。 3. 高端产品就需要查找优质顾客。目标顾客定位在美国、迪拜、日本等国家。积极运用不同的搜寻引擎查找顾客，不能只依靠阿里巴巴，。 1. 在开发顾客这方面，可适当的转变策略，增加在免费平台上和商业网站上公布供给信息;参与一些展会;尝试用国外的本地搜寻引擎。以查找目标市场的商
21、业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络浩大的进口商。 2. 在和顾客沟通这方面，很重要的一点是确保供应给顾客的信息是正确并能到达的的。当顾客没下单前，了解顾客的性质(是中间商还是最终使用者)，到达知己知彼。在顾客下单后，需准时向顾客汇报交期，询问是否仍有询价. 3. 发货后，可在顾客收到货一周后追踪产品的质量反应，如有问题，首先要明确自己对于这个大事的态度，同时要准时帮顾客解决问题， 4. 在追踪顾客这方面，适时发邮件向顾客问候并询问是否有选购规划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。备忘顾客的一些重大节日和生日，在这些有纪念意义的日子里送上自己
22、的一份祝愿，给顾客心底留下一个亲切的印象。 明年的销售目标最根本的是做到月月有进帐的单子，争取23个大订单，向年销售额60万进军。依据自己制定的任务，把任务依据详细状况分解到每个季度、每月、每周 、每日，在不断归纳总结吸取教训的根底上提升销售业绩。 1. 年销售目标：60万。 2. 月销售目标：5万。 现有已成交顾客8个，争取明年争取更多的订单，保证成交量在10万以上; 优化阿里巴巴网站，收更多的询盘，积极跟进顾客，争取成交量在10万以上; 搜寻引擎营销，比方google,bing等国际搜寻引擎上的搜寻，争取成交量在10万以上; 国际展会、沟通会，提前做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片，
23、查找更多的顾客; 重点参考之前胜利案例分析有效的营销途径和方式方法。 1. 做好每天的工作记录，避开遗忘重要事项。做好顾客的跟踪，对顾客的联系进度准时记录，对以往与顾客相互间发送的技术及报价资料要归类整理好，以便随时联系。与外贸的同事一起总结，周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。 2. 接触顾客之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品，不要千篇一律的回复邮件。以便推断顾客的需要和问题，然后针对顾客的需要和问题，提出建立性的意见。如提出能够增加顾客销售量或能够使顾客节约费用、增加利润的方法。向顾客做出建立性意见，会更有利于赢得顾客的好感，这样可以给顾客留下良好的印
24、象，有利于长期接触。了解市场需求，顾客需求，争取“根据顾客需要供应定制效劳” 3. 对顾客不能有隐瞒和哄骗，这样才会有长远的顾客。在有些问题上你和顾客是全都的。对 全部顾客的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给顾客一好印象，为公司树立更好的形象。 顾客遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，先卖信誉后卖产品，让顾客信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 以上就是我这一年的工作规划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克制。要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，不断学习行业新学问，新产品，为顾客带来有用的资讯，更好为顾客效劳。
25、最新销售社会实践活动总结范文(推举)六 随着我公司在上海地区市场份额的不断扩大,结合本月份的销售状况,考虑到我们面对的客户群体与季节要素,本分店依据总公司的相关要求和文件精神,做出20xx年6月份的如下工作部署:要狠抓销售与治理工作的质与量;剖析并细分市场;有效利用公司的品牌形象和资源优势,把握客户的物质和心理需求,从细节抓起全力以赴,以销售工作带动本区的品牌运作。 依据x月份的销售工作总结,市场反映出来的问题如下: 1.1 业绩完成状况 时间:20xx年5月1日20xx年5月30日 1.2 市场方面 1.1.1 客户沟通: (1) 工作总结:(需要答复:1. 客户为什么选择买我们的产品;2.
26、 客户如何评价我们;3. 口碑工作是如何开展的?做得怎么样?;4 . 还进展了哪些促销活动) (2) 问题:(需要答复:1.产品与客户需求匹配方面存在的问题是什么?;2. 客户效劳方面存存在的问题是什么?;3.与客户沟通方面还存在哪些问题?) 1.1.2 畅销商品列表及畅销缘由: 1.1.3 市场动向:(需要答复:1. 商品季节性需求份额与年均月份额比拟; 2. 在上海面包市场的特别性是什么(消费习惯/消费心理/我告知的优势)? 3. 客户潜在的产品需求有哪些?) 1.1.4 竞争对手: 竞争对手列表: 对手月动态:(需要答复: 1. 本月他们的主打产品及畅销产品是什么? 2. 本月他们做过哪
27、些促销活动? 3. 人员调动状况 4.下一步行动猜测) 优势与缺乏比拟:(需要答复:1.人员技术水平比拟;2. 资源(产品、客户)比拟;4治理制度及水平比拟;5、客户及营业额比拟) 1.1.5 客户群体分析:(需要答复:1、年龄、职业、人流顶峰段时间(每天的xx 点xx点钟)、口味、心理特点等) 1.3 治理方面 1.2.1 制度治理(员工出勤、奖惩状况) 1.2.2 单据和文件治理 1.2.3 进出库商品明细表(见附表1),特别产品最低库存量 1.2.4 标准化进出货流程,确保商品完成正确交接. 1.2.5 客户花名册(见附表2),20xx年5月份本店客户的销售曲线示意图(见图1) 1.4
28、人员变更 5月招进xxxxx人,负责xxxxx工作;离职xxxxxx人,负责xxxxx工作。xxxxx人参与培训,xxx人因公出差。 总目标(不排解特别干扰因素):实现月总营业额:xxxxx万元,比上月增加xxxx个百分点。 2.1 市场方面 2.1.1 加大推动公司品牌形象宣传力度,为本分店营造一个良好的市场文化及竞争气氛。 2.1.2 加大与老顾客以及固定顾客的沟通,积极开展与新顾客的沟通工作。高度重视口碑宣传效应。 2.1.3 进一步做好畅销产品的统计分析,积极向总公司反应我分店所收集的一线资料信息。 2.1.4 加大对竞争对手信息的分析把握,跟进对手点,强化自我优势。 2.1.5 发动
29、全体员工,在日常工作中多留意各种客户群体的口味、心理及意见评价,积极向总公司反应我分店所收集的一线资料信息。 2.2 治理方面 2.2.1 严格执行总公司的各项治理制度。 2.2.2 仔细做好单据和文件治理工作。 2.2.3 严格标准商品进出库流程,实行每期单人负责制。 2.2.4 做好客户的统计分析。 2.3 业绩完成规划 时间:20xx年6月1日20xx年6月30日 2.4 人员变更状况及相关应对方法 6月规划招进xxxx人,负责xxxxx工作;可能离职xxxxxx人,负责xxxxx工作。 xxx人请假,由xx临时接替。 xxx人因公出差,由xx临时接收。 最新销售社会实践活动总结范文(推
30、举)七 护理 09级5班 某某 0924xx* 云南省瑞丽华丰服装城 xx年7月25日至xx年8月14日 共20天 出于对“实践出真知”，“适应社会需要”理念的认知，我在云南瑞丽边贸服装城做了一个小小的销售员。虽是一次短短的暑期社会实践，却让我收获良多！ 由于云南的特别的地理位置，云南的对外贸易主要以边贸为主。与云南对外贸易的国家主要是越南、老挝、缅甸，而其中缅甸又是最重要的。目前云南与缅甸商定了九个边疆口岸，分别是瑞丽缅甸木姐、畹町缅甸九谷、章凤缅甸雷击、盈江缅甸拉咱、孟定缅甸清水河、沧源缅甸、猴桥缅甸甘拜地、打洛缅甸小孟林拉。 全省综合出口量最大，边疆贸易最红火的地方是我工作的瑞丽边疆口岸
31、，其中瑞丽辖区内设立的“境内关外”接收姐告边疆贸易区占瑞丽边疆贸易额的90%，是瑞丽进展边贸的龙头地区。现在活泼在瑞丽出口边贸市场上的主要就是五金机电、农机用具、生活必需消费品。虽然在这里总体边贸商品构造还比拟单一，从事五金机电生意的一般为个体行业，并且小而分散，形成规模的企业或公司较少。但是因越南、缅甸、老挝均属世界最不兴旺的国家之一，不能自己生产一些生活用品，想五金化工、小家电、农机具、建材或日用消费品，纺织品都需要大量从我国进口。所以 瑞丽虽然城市不大，连郊区也缺乏10万人却有林立的商贸大厦、星级酒店、商贸货摊琳琅满目，日渐熙熙攘攘，晚上夜市灯火辉煌。是中外商贾云集的边贸城市！ 在服装商
32、城里，一般是下午才开头贸易（这是不同于一般的贸易区的）。上午的工作是清理货物，在服装商城内每天都要清理许很多多的货物。都需要认真仔细的清理，否则就会有失误，假如清理失误是件很麻烦的事。由于货物许多有时候看的眼花缭乱的，而数字和价格的确特别能够熬炼我的力量的。固然急躁、细心是不行或缺的条件。相对来说，上午是比拟悠闲的（体力上）。但是下午就不同了，下午的繁忙是不能够想象的！ 想要应付下午的劳碌，保持充足的体力是前提（始终都不能休息）！午后客商都像会“如约”而至，真有“人满为患”之感！非吃苦耐劳之人不能胜任。但是累、苦都是小问题，与客商沟通才是我最大的难题，由于客商虽然都是毗邻的，但真能说一般话的却
33、很少。这个巨大障碍使得我在和外商沟通时特殊困难。有时候甚至只能使用计算器（一般用于讨价还价）和简洁的手语沟通！而我深深的懂得想要成为一名优秀的销售员不仅要懂得他们的语言还要懂得察言观色、还要想外商之所想忧外商之所忧。固然想要与客商保持长期合作关系，需要保证每次货物的质量都是无可挑剔的。 有时候也去帮助进货，一般货物来源于昆明。因昆明的货物发往全国各地。但是昆明没有工厂特地生产服装所以有些也必需从浙江、广州进货。一旦我们要定的货昆明没有我们就必需联系江浙的厂商特地生产。问题是我们的观赏眼光和外商的差异很大，有时我们进的货也会完全不符合外商的要求，所以就要求和他们交谈时仔细观看、精确把握他们的心理
34、！还要在长期合作时养成符合他们需要的观赏眼光。由于做的是批发，都需要和每个客户形成长期合作关系，所以在过节时会间或送些小礼物以表示合作开心和对他的感谢。这也是稳定客户的一种方式。但是在商城里我们做的服装批发并不是一手交钱一手交货的，对于生疏的客户一般会以赊账的方式交易，这就存在着很大的风险，我们要有收不回帐的心理预备。由于客户不是中国人，交易上也是有点问题存在的。外国客商有些会呆上一段时间等货物收购齐全了再运回本国卖，但有的也会大半年不来，没有收回的欠款让人很焦急 ，就会打电话催他快点把帐打到位。不过要知道赊账是很有必要的，由于缅币不值钱，好几百缅币才换人民币五角左右。当一次性买货价值几千或上
35、万时，当次付账就很不便利，他们也更愿意把货物卖完了后把卖出的钱用来付账，这也是双方都认同的方式。 边贸服装贸易和一般服装贸易是不一样的，边贸服装的货物销售量都是一般比拟大宗的贸易。所谓批发也不是一件件卖的，所以我们经常把两三百件的货物打成小包、四百或上千件就会打成大包以这样的方式出售。有时候货物包比我还高出很多，这时就需要我站到凳子上去装货，说实话我还是会有点可怕摔下来的，呵呵，这也算得上危急了。固然，并不是说货物卖出去就完了，我们还需要调查外商在本国出售的状况以便了解行情好为下次选择货物做市场分析。 选择货物需要具有独到的眼光，货物最好具有独特性和唯一性。这样就能很好的销售到外商手里，固然外
36、商也能更好的开发属于他们自己的市场。这样就能把自己的生意做得更好更大。不过由于市场的竞争性，卖家们都会好好爱护自己的商品。这一点特殊需要留意也是很重要的！由于新货的独特性和唯一性是赢得市场的常胜法门之一。店铺的装修也是独具风格的 ，不像一般的店面那样装修得很大很宽阔把各式的服装全摆出来让人尽收眼底，边贸的商家都是隔成两间的。外面那间放一般的服装而里面那间放的全是新货和作为存货仓库之用。而门外的装饰是复古的木窗但是却是用玻璃镶嵌的，别有一番现代与古代风格并存的风味，这也就拦住了大局部的商品，客商只有进了店里才能看清晰全部的货物，这样就带来了一些潜在的订单。 有次我单独一个人看店。来了一些缅甸人看
37、了服装然后就在那里向我说着什么，但是他们说的既不是云南语也不是缅甸语，叽里呱啦的说了一大通。我愣是没听出个所以然来，没法我只好找邻店的姐姐帮我翻译，在姐姐的帮忙下最终我们商定了价格还成交了。幸好不是赊账的订单，不然要是是赊账的话我就不会卖了，究竟我都不熟悉他们而且我也只是个小小的销售员。看来存在语言障碍是做不了边贸的，那位姐姐说其实缅甸语很简单学习，只要仔细在这个地方呆上半年就会成为一个缅甸通呢，不像英语我们学了好几年了还不能娴熟的和别人沟通。 这里的工作到了晚上八点就彻底完毕了，八点关门后还是要清理货物和店铺不过只是简洁的清理并不会多累了。不过话说下午大量的工作真是让人吃不消啊，完毕了洗漱就
38、躺在床上舒舒适服的休息回味今日发生的全部事在心里小小总结一下今日得到的成果。似乎可以观察自己的成长呢，从心底里快乐为自己快乐呢！ 虽然只是短短的20天学习，但却让我过得无比的充实。累和苦并存着。但苦中的乐却无比的甘甜，让我甘之如饴。这短短的20天，让我感觉到自己是真真正正的长大了。看着自己用百分之一百二十的努力换来的订单真的很欢乐！艰辛的路是漫长的但经过欢快的汗水浇出来的胜利之花却是无比的娇艳！没有经过尝试和努力付出的人是体会不到其中味道的。这些天我学会的还真不少呢，比方说与客商的换位思索、急躁、细心、和诚意。换位思索，懂得怎么样才能使客户满足，想客户之所想、忧客户之忧。固然沟通也是必不行少的
39、阅历，这对于贸易太重要了。假如你不会与人沟通那生意自然是做不了的，沟通这门艺术我可是好要好好学习！ 在工作中，我也犯了很多错。比方算错帐、说错话、拿错货。但是我信任经过我做出的最大努力这些错都是可以改掉并且做好的。在将来的学习中信任我肯定能够学到更多的学问，努力提高自己的理论学问面和实际动手力量。让二者有机的结合起来，熬炼自己的实际力量，信任我会成为一个优秀并且对社会和国家有奉献的人！ 最新销售社会实践活动总结范文(推举)八 我很快乐能有这样一次时机，一个可以煅炼自己的时机，当今社会是科技时代，作为二十一世纪的大学生，身兼祖国的盛衰荣辱，煅炼一下自己的力量，实践一下自己所学的学问，学问是用来实
40、践的，以实践来发觉自己所学学问的缺乏，找出正确的方向，努力学习，为以后的社会工作奠定坚实根底。实习单位简介: 赛博为cyber音译，源于希腊文kyber，原意为舵手。cybermart借用cyberport数码港的概念，赛博数码将此概念，延长为广义的数码科技。 赛博供应本地与国外伙伴，进入中国市场的最正确渠道。赛博为三方供应一个最好的联系平台，通过对渠道的完善治理，建立厂商、经销商与消费者之间的三赢关系，供应更优质的效劳。放眼将来，赛博的目标是要建立自身的核心竞争力,成为中国最有价值的it行业销渠道与平台。拓展全国连锁卖场达500家，以严密的网络掩盖全国各大中级城市。这所在的这家上海卖场只是这
41、若干连锁卖场中的一家，但里面却是有若干的员工，同样其人流量也大。我在这家分店学到了许多与人沟通的技巧，这些都是课本上没有的，这次实习真的受益匪浅。 我的社会实践活动就从我的找工作拉开了序幕。我穿着平常的一身休闲衣服，骑着我的自行车带着盼望与渴望，开头了我的找工作的征程。一开头，对自己的专业期望很高，肯定要找一个对口的的工作，而且工资要适可。经过艰难的找寻工作，许多的地方的聘请都要有工作阅历的优先或是全职，一听说我没有阅历或是暑期工，就跟我说“这样吧，你回去等消息吧，假如需要的话，我会通知你的”或是委婉的说我们这不收暑期工。经过一次次的失败，我总结了自己失败的缘由。主要有两个方面的缘由。一个方面
42、是自己眼高手低，自己根本自身素养没有到达肯定的水平，另一个方面是自己没有给自己一个很好的定位，没有找准自己的位置。 总结了以前的失败的教训，摆正好自己的位置，由于是社会实践只要有工作，能供饭吃，任何苛扣要求都干。于是我通过努力找到了这家赛博数码广场从事了与自己专业相关的工作。经理看我性格比拟内向，就让我第一天先看看卖场的整体环境。其次天，我便开头了我的暑期社会实践生活。刚开头的时候心理极不平衡。心想来从小到大读了这么多的书，家里花了那么多的钱把我培育长大成人，可现在只能在店里坐着，不和别人接触，开头有点委屈，在学校里多少也有点社交力量，心理学方面造成的失落，的确心理很不舒适。但是，人总是要适应
43、自己自下而上的环境，我不想刚开头就干不下去了，不行，我肯定要坚持下去。要在自己的式作的环境中让自己的工作做行很轻松，首先行把自己同领导和同事之间的关系搞好。因此我只好临时避其锋芒。尽快地熟识自己所在的工作环境。他们不让我和业主们谈话，我就主动找业主们谈话。 休息的时候，我也主动找我们的领导和同事虚心地向他们请教和学习，有个人跟我说：“我知道你是大学生大常有志向，想做大事，但是你千万不要小看做小事，大事都是由小事积存起来的，做大事的本事也是由做小事的本事不断地积存而成的，不积小流无以成江海;不积跬步无以致辞千里。”他为我指出了工作中的许多错误和缺点，我也始终很虚心地听，那个人还对我说，我看一个人
44、怎么样并不是看他学历、文凭怎么样，关键是看此人做事是否勤快踏实。那个人还对我说：“你跟我们的一些同事不一样，你是受过高等教育的，应当多利用时间不断地学习，不断地充实，不断地提升自己，年轻人不要怕吃苦，年累人就行能挑大梁，年轻人的时候不吃苦，莫非到老了再吃苦吗?”的确，听了那个人对我所说的金玉良言。我确实让的思想熟悉有了更深一层的提高，某种程度上，给我指明白很好的一个努力方向。” 面对最终一年的校园生活，回想着刚刚过去的最终一个暑假，紧急缄默之后更多的是感慨，印在脑海里的每一个脚印都是那么的深，真的说不出是什么感觉，伴随着时间，就像是在和自己的影子赛跑，不行能从真实的两面去看清它，只是在不经意间
45、感受着有种东西在悄然消逝，或许更适合的只有那句话：时不待我，怎可驻足。一个月，短短的一个月，说不上是每一份经过都会成为内存，但紧急缄默之后更多确实实是感慨xx年9月25日上午9点,我来到了我的实习单位上海赛博数码广场。在向经理递交了我的个人简历之后，我被安排了去销售电脑。一天过去了,我除了看到过往的人群热忱外,根本没干什么事情,很迷茫的感觉。慢慢的,我发觉,自己大学三年所学的学问,今日一点都用不上,那份新世纪大学生的优越感一扫而光,很无奈,很无助。不过,这也是我要实习的缘由,现在尝受到的感觉,可以作为剩下一年大学生活的执导和动力。 实习的第三天，我明白了一个道理，工作不分贵贱，只要我在这里尝到
46、了与人沟通的力量，信任毕业以后对于我找一份好的工作会有一个大的帮忙。就是怀着这样一份期盼，我渐渐适应了这份工作，而且也欢乐的完毕的我的实习生涯。在学校，学到的任何一种学问都是一种有用的贮备，虽然在平常看来学的许多东西总感觉与自己的想象相差甚远，但说不定就在某一刻显现出来。这或许就是有些师哥师姐说的：在工作过程中总觉那些东西在学校见过，但却在记忆中消逝，擦肩而过。想起这，真的要感谢在校期间学的那些本专业以外的学问。实习总结及体会： 实习完毕之后，我感到自己有很大收获，主要有以下几个方面： 一、待人要真诚踏进卖声，接触到许多生疏的面孔，我微笑着和他们打招呼。我总觉得，常常有一些微小的东西简单被我们忽视，比方轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关心，也让他人感觉到被重视与被关怀