公司企业经营管理 销售管理系统 销售通路诊断.DOC

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销售通路诊断 (一)本公司应积极开发中型私立医院(综合医院)。 理由： 1.符合本公司正派经营的传统经营理念。开发中型私立医院不含政治力量、回扣等困扰。 2.可大幅度提高业绩。 3.由于时代的进步，生活水准的提高，私立医院也需要新的好的仪器。 4.本公司业务员均已与客户建立长久而良好的关系，所以不需经常拜访，业务员变得很清闲。 (二)开发中型私立医院的方法：1. 除本公司现有的两家地区经销商外，不再寻找新的地区经销商，完全由本公司直销。理由： (1)受制于人，无法充分配合本公司的政策。 (2)业绩无法大幅度提高。 (3)有被倒帐的风险。 2.先选定一处试销，成功后再扩展至其他地区。 3.试销表现良好的老业务员分发至各区担任主管。 4.务必做好招考训练新业务员。