《银行岗前培训的心得体会范本人民银行岗前培训心得体会总结(9篇).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《银行岗前培训的心得体会范本人民银行岗前培训心得体会总结(9篇).docx（29页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、 银行岗前培训的心得体会范本人民银行岗前培训心得体会总结(9篇)描写银行岗前培训的心得体会范本一 一、平凡岗位，仆人翁精神 银行保卫工作是一个平凡的岗位，但也是一项特别的、并具有肯定危急性的工作。但我坚信只要有幻想敢于挑战自我，再平凡的岗位通过自己的不懈努力照样会活出精彩的人生。 我虽是一名一般的保安员，但我时刻牢记自己“保卫、保卫我家”职责。我要有一种仆人翁的精神，把银行当作自己的家，把行里的领导和同事当作自己的兄长和姐妹。所以，行里的事就是我自己的事，我要细心守护我的家。 这一年来，我主要负责支行营业大厅和atm机值班、日常清机以及押运的保卫工作。我始终牢记自己的本职工作，做好安全保卫工作
2、，维持好大厅的秩序。每天负责atm机的安全检查，还要帮助大堂经理做好卫生工作，以及帮助完成引领工作。随着自己一每天的专心积存，对银行的业务学问有了更多的了解和把握。这也让我感到了学习的欢乐，越来越觉得每一天过的特别充实。 在工作中，我始终保持严厉仔细的工作态度，胆大心细的干好看似平淡的日常工作，力求尽善尽美的做好每一项工作。在工作中，我边干边学，不懂就向同事们虚心请教，不断提高自己的业务水平和力量。同时，我坚决完成上级领导和银行交给我的每一项任务，力求做到让银行放心，让储户对我们更有信念。 二、加强业务学习，不断提高自身素养 俗话说的好：“打铁还得自身硬”，假如自己都一知半解又怎么能令客户满足
3、呢?所以我每次都积极参与保安公司和xx银行组织的各种政治理论学习、专业技能和法律法规方面的培训，并在小队组织学习时参与了“三个代表”重要思想、公民道德标准、治安治理惩罚条例、消防法等活动。平常小队长还要求我们相互帮忙沟通学习心得，并且不定期摘选优秀文章在公司宣读，同时结合实际状况一起争论等，这样形成了一个“比、学、赶、帮、超”的良好气氛。不但提高了我的思想道德素养，还提高了我的政治理论修养水平。 在参与思想道德教育的同时，也积极参与体能训练，内容包括：队列训练、擒拿搏斗、三非常钟的俯卧撑、哑铃等体能练习，休息时还参与爬山等运动。坚持完成预期目标，保质保量地完成训练规划。我刚开头时消失了叫苦叫累
4、的现象，但我明白作为银行的保卫，只有练就了过硬的业务本事和有安康的身体，才能更好地发挥其作用。 “养兵千日、用兵一时”，没有日常刻苦的训练，关键时刻怎么能发挥出我们的作用呢?所以，我不怕苦，不怕累始终坚持。银行保安个人工作总结无论做任何事，务必竭尽全力，由于它打算一个人事业的成败。我深知，作为银行的保卫，平常接触现金的时机多，所以必需坚固树立正确的价值观，否则就很简单犯错误。因而只有不断加强学习，才能不断提高自身的综合素养和业务水平，才能不断提高自己的整体工作水平与业务力量。 三、存在的问题及明年的规划 在这一年的工作中，虽然有不少的收获和进步，但也有许多的缺乏和欠缺： 1、思想政治水平不高，
5、有待进一步加强学习，努力提高; 2、有时候办事不够敏捷，太过默守陈规; 3、分析问题、解决问题的力量不够，对一些事情没有预见性，离银行和公司的要求还有肯定的距离，有待平常进一步加强; 4、业务学问的深度还理解的不够，尤其是相关法律法规把握的还比拟有限，有待进一步加强学习; 5、对待客户的效劳态度上，有时会受心情的影响，不能做到对每一个客户都微笑效劳。所以，全部这些缺乏我将在以后的工作中，通过加强学习，来不断克制和改良。以此提高自身的综合素养和业务水平。 总之，我的岗位虽然很平凡，但我爱x行，爱我的家，爱我的职业。愿将我平凡而又坚强的青春与蓬勃朝气，倾注到自己所爱的职业和家中去，将来我将一如既往
6、地做好自己的本职工作，更加严格要求自己，加强业务学习，努力提高自身的综合素养和业务水平，为x行奉献自己的微薄之力!同时，也祝福我们x银行的事业蒸蒸日上，祝福x行的明天会更好，祝福x行的将来会更加美妙! 描写银行岗前培训的心得体会范本二 敬重的评委： 我叫xxx，xx省xx人，毕业于xx大学金融学专业。除了简历上您看到的资料，我情愿说一下我来贵银行应聘这份职位的缘由： 首先，我最大的特点是有比拟强的沟通潜力和良好的团队精神。在与人合作工作中，我会非常仔细的倾听和分析别人的意见，也不会没有原则的轻易放下自我的意见。 其次，我觉得自我有较强的学习和实践潜力，在遇到困难的时候会冷静分析事情所处的状态，
7、和各种可能发生的结果，并努力做到最好担当自我的职责。正是基于对自我这方面的自信，使我有士气来应聘贵银行这一职位。 另外，银行职员这个职业是神圣而宏大的，他要求我不仅仅要有丰富的专业学问，还要有高尚的情操。因此，在读书时，我就非常注意自身的全面进展，广泛地培育自我的兴趣爱好，并学有专长，做到有专业和专长(历数自我的专长)，还能会唱、会说、会讲。 在注意学问学习的同时我还留意培育自我高尚的道德情操，自觉遵纪守法，遵守社会公德和职业道德，没有不良嗜好和行为。我想这些都是一名金融工就应具备的最起码的素养。 假设，我通过了面试，成为众多银行职员队伍中的成员，我将不断努力学习，努力工作，为家乡的教育事业奉
8、献自我的力气，决不辜负银行工这一职业。 xxx 20xx年xx月xx日 描写银行岗前培训的心得体会范本三 敬重的各位领导，同事们： 大家好，我叫，来自*。今日，我演讲的题目是：建立合规文化，打造和谐农信。 朋友们，你见过南迁的留鸟吗?你见过排成一字或人字的雁群吗?迁徙途中，大雁们在领头雁的带着下，浩浩荡荡，整齐划一，蔚为壮丽、着实让人赞叹。是什么让它们有如此严密的组织和统一的步伐呢?那是由于它们知道脱离雁群、孤雁独飞的后果可能就是遭受不测。 大家肯定也听过这样一则寓言故事：奔腾的河水始终认为堤岸限制了它的自由，一天，它愠怒之下冲出河床，漫过大堤，涌上原野，逞凶肆虐，而它自己也因蒸发和大地的汲取
9、而干枯了。能掀起大浪、推动巨轮的河水，在奄奄一息时最终明白，它苦苦寻找的自由其实就在那两条堤岸之间。 现实中，自由永久是相对的。没有法规的约束，一切自由都将变成空谈。业务进展和防范风险可以说是银行的两大命脉。对于任何一个不坚持制度而一味进展业务的银行，或者一味坚持制度而不谋进展的银行，都是没有前途和难以长久的。 关于合规风险，国际巴塞尔银行监管委员会的定义是这样说的：合规风险是指银行因未能遵循法律、监管规定、规章，自律性组织的有关准则，以及适用于银行自身业务活动的行为准则而可能患病到法律制裁、监管惩罚、重大财务损失或声誉损失的风险。 我们都知道，在竞争如此剧烈的今日，金融业是一个非常特别而且高
10、风险的效劳行业，可谓“前有天使引路，后有魔鬼诱惑”，对于深处其间的每一位工作人员来说，每时每刻都面临道德、纪律和法规的考验，稍有不慎就会陷入“漂亮的陷阱”。近年来发生的几起典型案例，无不充分暴露出我们在合规经营方面存在的问题，“重业务拓展，轻合规治理”、“往往把目光局限于完成考核任务和经营目标，个别网点甚至不惜冒着违规操作的风险以实现短期业绩”，在工作当中，以信任代替治理，以习惯代替制度，以情面代替纪律” 这两年省联社在防范案件风险上抓治理、搞排查、追究责任、一个回合接一个回合、力度之大前所未有，但是仍旧没有彻底遏制案件的发生。是我们的法律制度不够健全吗?是我们的规章制度不够细致吗?还是我们已
11、经束手无措、草木皆兵了呢?不，归根结底，都是合规理念缺失、合规意识不强、合规治理薄弱造成的。所以农信事业的进展必需是“合规”的进展，否则今日的进展，可能就是明天的包袱，明天的隐患，甚至是明天的案件。 我想我们每个人都本能的渴望幸福安逸的生活，作为一名农信人，我们幸福的源泉不就是制造效益、防范风险吗?只有业务进展才能制造效益、只有建立合规文化，我们才能防范风险。正如于丹论语心得中所讲到：“抱负之道，就是给我们一个淡定的起点，给我们一点储藏心灵欢乐的资源。”在这里，合规文化建立正是我们淡定的起点，制造效益，防范风险就是心灵欢乐的资源。效劳文化为我们赢得客户、赢得业务，合规文化约束着、爱护着我们全员
12、，始终以来，两者都是良好企业文化的重要组成局部。 当前，农村信用社正处于改革进展的关键时期，让我们的每一位员工都自觉养成依法办事、合规经营的良好习惯，在全辖营造标准、慎重、诚恳、严谨的良好气氛，才能有效避开盲目经营、违规操作等问题的发生。安康进展是兴盛之本，从严治社是生存之道，转变观念是行动之源，而建立合规文化就是进展之基啊。 同志们，朋友们，让我们行动起来吧，伸出您的手、伸出我的手，让我们一起用助农、兴农的双手托起农信社明天的太阳! 感谢大家! 描写银行岗前培训的心得体会范本四 抵押人：_ 企业性质：_ 立协议人：_ 抵押权人： 为了明确抵押人与抵押权人各自责任、权益和义务，遵守信用，依据中
13、华人民共和国民法典等有关法律、法规和，特签定本抵押协议，以兹共同遵守。 一、抵押人自愿以“抵押物清单“(附后)所列之财产设定抵押权，担保借款人 与中国xx银行 行于 _年_月_日签订之借款合同，按期履行债务归还借款。该贷款种类为 ，金额 _万元，用于 。贷款期限为 _年_月至 _年_月。借款合同编号为 。 二、当借款人不能依合同商定按期归还借款时，抵押权人有权依照我国法律规定以抵押物折价或者以变卖抵押物的价款优先得到归还。 三、抵押人对“抵押物清单“中所列财产依照国家法律规定拥有 (所 权或经营治理权)。并在抵押期内将全部抵押财产的产权证书交由抵押权人占管。 四、 抵押在此之前已设有抵押。抵押
14、额为：_ _万元;抵押期限为：_ 。 五、经双方协商此项抵押的抵押额为 _万元，抵押率为_%，抵押期限为 _年。随 号借款合同变更、解除或终止。抵押人在已设定抵押物的抵押价值额内不得重复抵押。在抵押价值额外再行设定抵押权的，应在再行设定抵押数之前书面通知抵押权人。 六、依据协商，双方占管抵押物实行以下方式： 1. 以下抵押物由抵押人占管、使用： 2.以下抵押物及有关文件由抵押权人占管： 3.以下抵押物就地封存，不得使用： 七、抵押人对自己占管的抵押物，在抵押期间负责修理、保养、保证抵押物的好，并随时承受抵押权人的检查和验证。抵押人未征得抵押权人的书面同意，不得以出租、出售、转借等形式处分自己所
15、占管的抵押物。抵押权人发觉抵押人对所占管的抵押物保管不当或有减损其价值的行为时，抵押权人有权要求抵押人恢复原状或供应其他等价的财产充当抵押物。抵押人不予执行的，抵押权人可以停顿发放新贷款或收回局部直至全部贷款。 八、抵押权人占管之抵押物，如因抵押权人过错造成抵押物及有关文件损坏、遗失的，由抵押权人担当责任并赔偿损失。 九、抵押权人占管、保管抵押物及有关文件、凭证，根据有关规定由抵押人向抵押权人交纳保管费 _元，本协议生效后三十日内结清。 十、本抵押所保证的借款合同期满，借款人未按合同商定归还全部贷款本息的，或在抵押期间抵押人依法被宣告破产的，抵押权人有权依照国家有关法律、法规实行 方式处分抵押
16、物。处分抵押物所得价款，按以下挨次安排： (一)支付处分抵押物所需费用(含税金); (二)支付抵押人欠交抵押权人占管抵押物的保管费用; (三)归还借款人所欠抵押权人全部贷款本息; (四)支付应由借款人支付贷款银行的其他有关费用; (五)清偿上述款项后所余金额交还抵押人。 处分抵押物所得金额缺乏以归还借款人所欠抵押权人贷款本息的，抵押权人仍有权追索债务。 十一、借款人按借款合同规定归还全部贷款本息后，抵押权人将自己占管的抵押物及有关文件退还抵押人。 十二、抵押人应根据规定办理抵押物的财产保险，保险期不得短于抵押期。保险费用由抵押人支付。抵押期间，抵押权人为抵押财产保险的第一受益人。如遇意外损失，
17、财产保险赔偿首先交由抵押权人处理。 十三、抵押期间，各种抵押物的孳息归财产全部人或经营治理权人全部。 十四、其他商定： 1. 2. 3. (说明：其他商定中应包括抵押时间财产保险赔偿处理方式和有价证券到期是否兑付等商定) 十五、双方当事人必需全面履行本抵押协议所规定的权利与义务，任何一方不得擅自变更或者解除。 十六、本抵押协议为 号借款合同的补充文件。一式 份，抵押人与抵押权人各执 份。 股份制企业、合资合营企业、承包经营企业董事会或发包人审核意见： (签字、盖章) _年月日 抵押人(公章)：_ 抵押权人(公章)：_ 法定代表人(签字)：_ 法定代表人(签字)：_ _年月日 _年月日 描写银行
18、岗前培训的心得体会范本五 抵押人：_企业性质：_ 立协议人： 抵押权人：银行_行 为了明确抵押人与抵押权人各自责任、权益和义务，遵守信用，依据中华人民共和国民法典等有关法律、法规和中华人人建立银行贷款抵押治理规定(试行)，特签定本抵押协议，以兹共同遵守。 一、抵押人自愿以“抵押物清单”(附后)所列之财产设定抵押权，担保借款人_与中国人民建立银行_行于_年_月_日签订之借款合同，按期履行债务归还借款。该贷款种类为_，金额_万元，用于_。贷款期限为_年_月至_年_月。借款合同编号为_。 二、当借款人不能依合同商定按期归还借款时，抵押权人有权依照我国法律规定以抵押物折价或者以变卖抵押物的价款优先得到
19、归还。 三、抵押人对“抵押物清单”中所列财产依照国家法律规定拥有_(所 权或经营治理权)。并在抵押期内将全部抵押财产的产权证书交由抵押权人占管。 四、_抵押在此之前已设有抵押。抵押额为：_万元;抵押期限为：_。 五、经双方协商此项抵押的抵押额为_万元，抵押率为_%，抵押期限为_年。随_号借款合同变更、解除或终止。抵押人在已设定抵押物的抵押价值额内不得重复抵押。在抵押价值额外再行设定抵押权的，应在再行设定抵押数之前书面通知抵押权人。 六、依据协商，双方占管抵押物实行以下方式： 1.以下抵押物由抵押人占管、使用： 2.以下抵押物及有关文件由抵押权人占管： 产权证书：_，共_件; 保险单：_，共_张
20、。 保险金额：_万元; 证明文件：_，共_份。 3.以下抵押物就地封存，不得使用： 七、抵押人对自己占管的抵押物，在抵押期间负责修理、保养、保证抵押物的好，并随时承受抵押权人的检查和验证。抵押人未征得抵押权人的书面同意，不得以出租、出售、转借等形式处分自己所占管的抵押物。抵押权人发觉抵押人对所占管的抵押物保管不当或有减损其价值的行为时，抵押权人有权要求抵押人恢复原状或供应其他等价的财产充当抵押物。抵押人不予执行的，抵押权人可以停顿发放新贷款或收回局部直至全部贷款。 八、抵押权人占管之抵押物，如因抵押权人过错造成抵押物及有关文件损坏、遗失的，由抵押权人担当责任并赔偿损失。 九、抵押权人占管、保管
21、抵押物及有关文件、凭证，根据有关规定由抵押人向抵押权人交纳保管费_元，本协议生效后三十日内结清。 十、本抵押所保证的借款合同期满，借款人未按合同商定归还全部贷款本息的，或在抵押期间抵押人依法被宣告破产的，抵押权人有权依照国家有关法律、法规实行_方式处分抵押物。处分抵押物所得价款，按以下挨次安排： (一)支付处分抵押物所需费用(含税金); (二)支付抵押人欠交抵押权人占管抵押物的保管费用; (三)归还借款人所欠抵押权人全部贷款本息; (四)支付应由借款人支付贷款银行的其他有关费用; (五)清偿上述款项后所余金额交还抵押人。 处分抵押物所得金额缺乏以归还借款人所欠抵押权人贷款本息的，抵押权人仍有权
22、追索债务。 十一、借款人按借款合同规定归还全部贷款本息后，抵押权人将自己占管的抵押物及有关文件退还抵押人。 十二、抵押人应根据规定办理抵押物的财产保险，保险期不得短于抵押期。保险费用由抵押人支付。抵押期间，抵押权人为抵押财产保险的第一受益人。如遇意外损失，财产保险赔偿首先交由抵押权人处理。 十三、抵押期间，各种抵押物的孳息归财产全部人或经营治理权人全部。 十四、其他商定： 1. 2. 3. (说明：其他商定中应包括抵押时间财产保险赔偿处理方式和有价证券到期是否兑付等商定) 十五、双方当事人必需全面履行本抵押协议所规定的权利与义务，任何一方不得擅自变更或者解除。 十六、本抵押协议为_号借款合同的
23、补充文件。一式_份，抵押人与抵押权人各执_份。 股份制企业、合资合营企业、承包经营企业董事会或发包人审核意见： (签字、盖章)年月日 抵押人(公章)：抵押权人(公章)： 法定代表人(签字)：法定代表人(签字)： 年月日年月日 描写银行岗前培训的心得体会范本六 本方案所指客户包括存款客户、贷款客户，客户类别包括个人客户和对公客户，业务涉及贷款、贴现、承兑、开销户、存取款、转账结算、pos机等业务。 指导思想：信用社的长远进展要以“效益”为中心，在正确处理近期与远期关系的根底上，制订切合实际的进展策略，尽快建立一个以效益为纽带，以业务的持续、稳步增长为目标，以充分员工的主观能动性为目的的资金营销和
24、运作方案，快速开展工作，为信用社圆满完成上级下达的任务指标和信用社长远进展而努力。 工作思路：以客户为中心，经过对存款和贷款进展构造分析，细分客户，量化鼓励，全员营销。工作中充分授权，配比费用、存款重视账户开立、贷款重视信贷关系确实立，维护好存量客户、开拓新的黄金客户，客户经理以许多的时间走出去，充分了解客户，快速熟识客户社交圈，进而赢得客户，占据市场。 效劳理念：纵线关注全流程效劳，横线关注全方位效劳，把过失化为惊喜、把平淡化为满足、把快乐化为眷恋，跟踪到位，横道边，纵究竟，把阶段性行为变成高效的、有灵性的持续效劳。 第一局部贷款营销 信贷是收入之源，是立社之基。 1、纯农区的农户 对纯农区
25、的农户继续实行“五户联保”的形式，金额单户10万元，并在适宜的村促成农民专业合作社、和农民信用共同体等农村经济组织的产生，改变农村金融体系缺乏独立承当民事职责且有必须组织性的贷款主体的现象。 2、城中村村民 对城中村村民贷款继续实行“五户联保”的形式，金额单户30万元，大力推广，资料中有村委的介绍信，并要求在我部办理贷款的客户数到达五户的，城中村委会在我部开立结算账户。且由五户以上的客户组成信用共同体，统一评级定信用等级，信用共同体全体客户同意能够推荐其他村民加入享受统一的优惠利率，贷款金额，若信用共同体中村民有一户出现逾期、欠息等违约行为，则统一下调信用共同体中所有成员的信用级次。不仅仅能够
26、加深信用社和所扶持村民所在村委的天然联系，并且还能够实现营销链的外延，并且对贷款资产的质量起到进取有效的防范作用。具体参照商户通贷款操作。 3、社区居民 由于社区居民零散，且不具有很强的组织性，所以对社区居民贷款一律采取抵押的方式进行，金额以评估价值并参照市场价确定合理的抵押率来定。 4、个体工商户 对于在同一市场里的个体工商户，采取两户商户保证担保加市场担保的方式进行，最高不得突破200万元。对不在同一市场或市场难以供给担保的且由五户以上的个体工商户组成信用共同体，统一评级定信用等级，由信用共同体所有成员向商户供给无限连带职责的保证担保，授信金额核定为50万元，全体成员同意能够推荐其他商户加
27、入享受统一的优惠利率，授信额度，若信用共同体中有一户商户出现逾期、欠息等违约行为，则统一下调信用共同体中所有成员的信用级次，并由所有成员来偿还贷款本息。从而实现营销链的外延，节俭人力成本，并对贷款资产的质量起到进取有效的防范作用。具体参照商户通贷款操作。 5、城市白领（含信用社职工） 参照白领通执行 6、微小企业老板 把控风险口外延，加强和以在省联社备案的担保公司的合作，采取担保公司总授信，老板贷款，担保公司担保的方式开展业务。 1、存量贷款 客户经理必需维护好存量客户，作为根本工资的发放考核指标，在存量贷款未发生重大变化时，予以进取办理、并尽快熟识客户上下游客户及社会关系，实现全方位合作。
28、2、品牌（自然增长）营销贷款 确定客户，根据社企双赢的意愿来，以业务学问和政策效劳企业。根据联社贷款流程、履行自我职责 3、营销贷款（主要是指由明确的单位职工作为营销人的贷款） （1）全员营销，详细分营销人、客户经理（主调查人为客户经理和帮助调查人为其他客户经理），注：营销人不参加调查。 （2）核定营销金额：信用社负责人总额度5000万元，单户不超过500万元；信用社主任助理3000万元、单户不超过300万元；各科室科长1000万元、单户不超过100万元，副科长700万元，单户不超过70万元；信用社客户经理700万元、单户不超过50万元；信用社其他员工和机关员工300万元，单户不超过30万元。
29、 （3）操作流程 根据利息收入的5%给营销人提取嘉奖费用，嘉奖费用进入专户治理，并登记台账，在贷款本息全部收回时兑现。 若贷款进入收回再贷程序，则嘉奖费用兑现20%，余额和收回再贷的嘉奖费用一并入专户治理，在贷款彻底收回时全部赐予兑现。 若贷款消失风险，则嘉奖费用全部用来弥补损失，调查人、审查人、贷审会成员、分管主任、主任尽职免责，由营销人负责归还和并担当贷款营销职责。 参考其他银行利率定价及费用嘉奖模式：12%的年利率中，包含了资金筹资本钱、治理、营销及人工费用大约为7%；讨论到商业风险，必需要有2%左右的风险加价；此外还有1%的一般预备计提。同时加上合理利润1.4%，并讨论当地银行市场竞争
30、状况，根据0.6%的比例计提嘉奖费用即利息收入的5%。 （4）贷款期限、利率及还款方式 贷款期限以短期贷款（1年以内）为主，贷款利率执行联社贷款的现行利率，还款实行按月结息到期还本的方式。 4、票据业务 主任助理主抓，利用把握的客户资源，安排专人办理，重新完善贴现手续，合规操作，日均余额2个亿，循环操作，保证合法有效、到期兑付。 1、信用社全部信贷人员均为客户经理 2、流程时限 依据市办对信用社贷款职责的确定，客户经理负责贷款流程中受理和调查两个环节，初步确定接收资料到正式受理，所有贷款期限均为为3天，完成初审，到达准入条件、并满足客户需求后方可正式受理。 调查时限要求：根据贷款金额来确定，具
31、体为：50万以下贷款均在3个工作日办完，50万-100万贷款在5个工作日办完，100万-500万贷款均在6个工作日办完、500万元以上贷款在8个工作日内完成。调查质量要求：调查方案必须详实，做到心中有数。 第二部分存款营销 “存款是立社之本”，是资金运营、创造效益的基本保障。主动营销存款成为了“立社”的关键之举。 1、存款营销流程和重点的确定 本方案所指存款营销包括存款客户账户和客户日均存款余额及客户业务发生额的营销。随着银监局对金融企业存贷比的监管要求的变化，存贷比中存款量以日均余额来监管，所以我部存款客户的营销理念必须迅速转变，并结合我部实际，存款营销以吸引存款大户在我部开户为重点，营销流
32、程为：开户（账户营销）-日常结算（结算便利）-月底余额。 2全员营销任务的确定：为培养具有强烈生存意识的现代商业银行员工的氛围，凡是在我部员工都要有吸储任务，员工（大堂经理、信贷外勤人员、岗位负责人、主任除外）最低基数为每季存款净增50万元。 3、存款营销专业团队任务的确定： 存款的组织是一个系统工程，根据每位员工的自身实际（形象、口才、人脉、本事、耐力等）和岗位特点，信用社实行全员参与但各有侧重的存款营销办法，由信贷外勤人员和岗位负责人组成信用社存款营销团队，并结合信贷收益（发放贷款的收益水平增量存款上存的收益水平），运用资金上应优先研究信贷投放，主要侧重于零(低)风险贷款商品和个体、私营企
33、业临时性贷款，从而实现存贷齐头并进，到达利益最大化。存款营销团队员工营销存款每季新增保证1000万元，负责人每季新增3000万元，主任助理每季新增1500万元。 4、存量存款任务：商业银行经营是以效益为中心，存量一块毕竟同样产生效益。忽视存量存款，会严重挫伤员工的工作进取性。加强对原有存款业务的发生和巩固工作，对存款营销团队中从事专门存量存款客户维护工作的员工任务为每季新增存款50万元。 5、新业务：发展某种新业务，一般短期内不会产生多少可观的存款额，或许从长远看有利于存款的稳步增长。研究“考核报酬的即期性与部分新业务带来存款的远期性”的关系时，避免失去存款新的增长点。目前对专门从事系统性的代
34、收代付业务的员工存款每季新增50万元。 5、存款业务分析例会的确定 为避免出现“鞭打快牛”和“懒牛卧车槽”及“挖空心思凑数据”的情景，每月召开一次存款营销分析会，根据任务的完成情景，每位员工社会关系、个人精力、个人素质、甚至个人形象等情景，具体分析制定下个季度的任务目标。 6考核办法：凡是吸收的存款，一律存在联社信用社，月末由信用社安排专人建帐。在年终对超过基数的存款，按照账户的每日存款余额的千分之一进行统一考核奖励。 利用唯物辩证法的观点和思路开展工作，诠释好“熙熙攘攘皆为利来、家有梧桐树引得凤凰来、酒香也怕巷子深”这三句话，经营风险、融通资金、提升服务、加快营销、实现双赢。 描写银行岗前培
35、训的心得体会范本七 从x月份开始参加省行的新行员培训至今，不知不觉间，我加入jh已有将近一年的时间，而正式从事现在这个综合柜员的岗位则只有半年的时间，在这半年的时间里，我经历了许多酸甜苦辣，认识了许多良师益友，也学习了许多经验教训，感谢hyzh领导们的鼓励和支持以及同事们的关怀和帮助，回顾过去的半年，现将工作做如下报告： 一、工作总结 1、在业务水平方面，我一直都在学习和进步着。还记得上柜第一天从库管员手中接过现金那种紧张的心情，还记得刚上柜时每天都担心自己传票出问题那种担惊受怕的心情，还记得遇到新业务时那种茫然无措的心情，作为一个新人，为了克服这一切的困难，我付出了很大的努力。一方面，我通过
36、自身的努力勤练各种技能，提高工作效率；勤读各种业务文件，增长业务知识。另一方面，我相信“三人行，必有我师”，遇到不懂的业务就及时请教其他同事，待业务办完后再细细总结和消化，为尽快熟悉业务，我每天晚上都坚持做笔记和总结当天的业务。天道酬勤，在这半年里，我每个月的平均业务量都比分行账务柜员的平均业务量高，并且保持了每个月零差错的记录。 2、在思想方面，我不断地在进行转变。一方面是从一个学生到社会人角色的转换。社会和学校毕竟还是有很大差距的，在hyzh领导的关心、支持和同事们的协助下，我很快就适应了这个工作环境，我也逐渐明白了职场是一个非常讲究纪律和团队合作的场所。另一方面是从一个接受服务的客户到服
37、务客户的柜员身份的转换。客户可以自由选择到任何一间银行办理业务，而我们却不能去选择客户，虽然客户不一定总是正确的，但在服务方面客户却是我们的上帝。“来有迎声，问有答声，走有送声”是做好服务最基本的要求，而在服务质量上面我坚持“善待别人就是善待自己”的理念，运用换位思考的方法，想客户之所求，急客户之所需，排客户之所忧。由于jh的客户层次较鲜明，特别hyzh的待发工资客户较多、文化程度较低，故面对这方面的客户，我会站在他们的角度去思考并实践：应该用什么样的方式才能让他们更容易听懂，并更快更好地办好业务。为了更好地做好服务工作，我还响应了行里的号召，亲自去体验他行服务，并撰写体验报告，把他行值得学习
38、的地方引进自己的业务当中。 二、工作中存在问题 这半年里我虽然各方面都有了一定的进步，但仍存在着许多缺点和不足： 1、理论水平不够高。虽然平时每天都有坚持学习，但学习的内容不够全面、系统。大部分时候只是注重学习与自身业务有关的内容，跟业务无关的知识涉猎较少，对很多新事物、新知识学习掌握得不够好，运用理论指导实践从而促进工作方面还有较大的差距。在工作较累的时候，有时放松对自己的要求和标准，满足于过得去、差不多的状态。 2、全局意识不够强。有时工作只从自身的业务或本部门业务出发，对分行甚至是省行、总行作出的一些关系整个银行全局发展的重大决策不理解，尽管也按领导的要求完成了工作，心里面还是会有一些其
39、他的想法。 三、工作计划 下年是jh扩大市场份额，逐渐实现“两化一行”战略重要的一年，在20xx年时我将吃苦耐劳，勤勤恳恳，踏踏实实地做好每一项工作，处理好每一个细节，努力提高自己的专业技能和执行力，尽快地成长和进步。其中，以下几点是我下年重点提高的地方： 1、把握一切机会提高专业能力，加强平时知识的总结工作； 2、工作要注重时效、注重结果，一切工作团结着目标的完成； 3、要提高工作和学习新知识的主动性，特别是关于对公知识的学习，努力提高自身的工作效率和质量； 4、要提高大局观，思想问题不仅从自身业务出发，还应站在整个部门，甚至是整个交行的高度上。 其实作为一个新员工，所有的地方都是需要学习的
40、，下年我会坚持多听、多看、多想、多做、多沟通，向每一个员工学习他们身上的优秀工作习惯和丰富的专业技能，配合实际工作不断地进步。 描写银行岗前培训的心得体会范本八 实习时间：20xx年1月21日-2月21日 实习单位简介：中国农业银行，成立于1951年，是国际化公众持股的大型上市银行 ，总部设在北京，是四大国有商业银行之一。在近百年辉煌的发展历史中，中国农业银行以其稳健的经营、雄厚的实力、成熟的产品和丰富的经验，深得广大客户信赖，并与客户建立了长期稳固的合作关系。中国农业银行将秉承“以客户为中心，以市场为导向，强化公司治理，追求卓越效益，创建国际一流大银行”的宗旨，依托其雄厚的实力、遍布全球的分
41、支机构、成熟的产品和丰富的经验，在全球范围内为个人和公司客户提供全方位、高品质的金融服务。中国农业银行六安腾达支行作为农行分行的重要组成部分以其优美的环境，丰富的金融产品，竭诚为各类企事业单位和城市个人客户提供安全、快捷的全方位优质金融服务。在地方经济建设中发挥着极其重要的作用。 实习过程：此次实习的目的在于通过在中国农业银行的实习，掌握银行业务的基本技能，熟悉银行日常业务的操作流程以及工作制度等，为今后的工作奠定基础。 实习岗位：客户经理助理 实习过程主要包括以下2个主要阶段： 一、培训阶段 (1)通过培训了解单位基本情况和机构设置，人员配备，企业文化和营业网点安全保卫等。 (2)学习掌握人
42、民币的基本方法，鉴别钞票真伪的主要方法和数钞的基本技巧及零售业务技能操作的训练。学习银行卡及基本知识。 (3)学习银行的基本业务流程，主要包括以下方面：银行的储蓄业务如定活期一本通存款、整存整取、定活两便、教育储蓄等。银行的对公业务，如受理现金支票，转账支票，签发银行汇票等。银行的信用卡业务，如贷记卡、准贷记卡的开户、销户、现金存取等;联行业务;贷款业务等。 (3)学习农行柜台营销技巧与服务礼仪。并进行农行产品市场营销业务的综合操作测试。 二、实习阶段 (1)跟大堂经理学习大堂营销技巧及解答客户咨询 （2）跟客户经理学习农行金融产品的市场营销技巧 实习内容： 在实习的前几天里，我主要跟主任学习
43、相应的理论基础知识及银行相关各种文件。一方面要学习相关的实务操作，既要强化已有的知识，还要学习新的知识，另一方面，还要学习人民银行下达的相关文件，结合金融杂志刊物，了解银行改革的方向、动态。银行的创新和进步，是与国外银行竞争的基本条件。所以银行从上到下，都要树立一种竞争意识，服务意识。同时通过实习还让我们了解银行的业务，农行的业务结构较为多元化，有公司业务，个人业务，资金业务，网上银行业务等多种业务，我实习的主要是对私业务，主要包括个人结算、银行卡业务、电子银行业务、转账业务、个人理财类产品为主的个人中间业务体系。 描写银行岗前培训的心得体会范本九 这个岗位工作比拟单一，主要就是办理开销户、存
44、取款、签协议等详细的银行业务，大局部进入银行的人都要先从这个岗位开头来熟识和把握银行的业务。 柜员一般有两条出路： (1)在会计条线精耕细作，做成业务标杆，升为柜长，然后竞聘为支行的会计主管，再竞聘为基层网点的副行长，到这里一般需要5到8年。再往上可以爬到省分行的会计部门做个小领导，然后竞聘会计部总经理，再向总行进军。 (2)转岗做客户经理，走营销条线。一般需要在做柜时有较强的营销意识，转岗一般需要参与笔试和面试。 主要负责管理大厅设施，引导和分流客户，知道客户填写单据，发现有价值客户，向客户推介新品，处理紧急事件等。大堂经理就是“跑堂”的。既要熟悉柜台业务，也要有较强的沟通和营销能力，要不断地跟客户打交道，询问客户要办理的业务。 银行大堂经理岗位涉及的业务内容非常广泛,因此这一职位要熟悉几乎所有的银行服务内容，对综合素质的要求也较高。银行大堂经理一般是由银行的综合柜员在积累一定的工作经验后发展而来，其未来的发展方向可以是支行行长，也可以向一些专门的业务经理发展。 客户经理属于银行的营销岗，分为对私客户经理、对公客户经理和个贷客户经理。 客户经理一般有三条路： (1)始终做