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1、2023年国际货物进出口合同中的贸易术语XX山西省出口额有望突破40亿美元，增长13.3%。上亿美元出口的商品有焦炭、不锈钢板材、煤炭、金属镁、钢铁管子件、玻璃器皿六种。这说明我省现在出口产品主要以货物为主导， 因此在订立货物贸易合同时必需了解和把握国际贸易术语。基于贸易术语的在货物贸易中的重要地位，本文就有关贸易术语的一些内容做探讨，以期能对贸易术语有更好的了解，同时能对国际货物贸易实践有所帮助。一、国际贸易术语的一般介绍1. 国际贸易术语的产生国际贸易术语是在长期的贸易实践中形成的习惯。由于国际贸易的买卖双方各在天际，货物自卖方所在地运往买方往往要经过长途运输，屡次装卸和存储，因此其间必定
2、要涉及到一系列问题，例如：何时何地办理货物的交接;由何方租船、订舱和支付运费;由何方办理货运保险;由何方担当货运途中可能消灭的各种风险;由何方办理进出口许可证等等。这就导致了国际贸易的交易本钱极高，国际贸易的商人们为了降低交易本钱，经过长期的进出口实践，渐渐形成了具有特定含义的贸易术语，用这些术语来表示交货地点、双方的风险和责任划分以及如何办理运输和保险等问题。贸易术语虽然可以便利交易降低本钱，但是不同国家对贸易术语的多种解释引起的误会阻碍着国际贸易的进展，基于便利商人们使用，在进展涉外买卖合同所共同使用的贸易术语的不同国家，有一个准确的贸易术语解释出版物是很有必要的。鉴于此，国际商会于192
3、1年在伦敦进展的第一次大会时就授权搜集各国所理解的贸易术语的摘要。摘要的第一版于1923年出版， 摘要的其次版于1929年出版，内容有了充实。对摘要经过十几年的磋商和研讨，最终在1936年制定了具有历史性意义的贸易条件解释规章，定名为incoterms 1936，副标题为internatio nal rules for the interpretation of trade terms(国际贸易术语解释通则)。之后于1953年进展了修改，1967、1977、1980、1990和XX年又分别进展了修订，便有了现今的XX年国际贸易第 10 页 共 11 页术语解释通则。incomtersXX贸易术
4、语共包括13个贸易术语，依据买卖双方担当的义务由小到大分为e、f、c、d四组。e组一个术语即exw，f组三个术语分别为fca、fas和fob，c组为四个术语分别为cfr、cif、cpt和cip，d组五个术语分别是daf、des、deq、ddu和ddp。2. 国际贸易术语的概念和功能国际贸易术语是用一个简短的概念或三个字母的缩写，来说明国际货物贸易中的交货地点、商品的价格构成和买卖双方的有关费用、风险和责任的划分，确定卖方和买方应尽的义务。 从贸易术语的概念和上边所说的贸易术语的产生我们可以看出，贸易术语主要的功能是通过明确货物贸易中的交货地点、商品的价格构成和买卖双方的有关费用、风险和责任的划
5、分来简化缔约程序，降低交易本钱。另一方面，各种贸易术语的解释在国际上已经有了很高程度的全都性，假设在合同的履行过程中买卖双方发生了争议，贸易术语能够起到对当事人的行为进展标准和解决争议的作用。3. 国际贸易术语的效力争论国际贸易术语的效力，就要把贸易术语放在国际货物贸易的主要国际法渊源当中去衡量才能够全面充分。国际货物贸易法的主要国际法渊源有二：一是国际条约;二是国际贸易惯例。国际条约是国际货物买卖法的重要渊源，有关国际货物买卖法的主要国际条约是1980年联合国国际货物销售合同公约，简称80年公约。我国是该公约的成员国，除了两项保存条款外， 我国根本赞同公约的内容。国际贸易惯例是国际货物买卖法
6、的另一个重要国际法渊源。在国际货物买卖中，假设双方当事人在合同中规定承受某项惯例，它对双方当事人就具有约束力。在发生争议时，法院和仲裁机构也可以参照国际贸易惯例来确定当事人的权利与义务。关于贸易术语的国际惯例主要有以下两种：国际商会制订的国际贸易术语解释通则和国际法协会1932年制订的华沙牛津规章，该规章是针对cif贸易术语制定的，它对cif属于项下合同中买卖双方所应担当的责任、风险与费用做了具体的规定，在国际上有相当大的影响。要确定国际贸易术语的效力就必需先弄明白国际货物买卖法的两大重要渊源，80年公约和国际贸易术语的效力位阶。(1) 惯例的选择使用，国际贸易术语属于国际惯例，它只有在双方当
7、事人商定选择适用时才对双方当事人有约束力。私法领域的国际惯例效力不同于公法的国际惯例，在公法领域只要形成国际惯例就对全部国际法主体具有约束力。(2) 公约的排他性不适用，就是说假设当事人在合同中没有明确商定不适用公约，假设双方的营业地在不同的缔约国，公约在双方当事人之间就有效力。固然合同当事人可以在合同中明示或默示相约不使用公约，也可以在充分敬重缔约国已经做出保存的状况下，减损公约的局部规定， 转变公约的局部条款效力。总之，在订立一份国际货物贸易合同时，双方当事人可以充分协商，以双方在合同中的明确商定为最优先效力，这是私法意思自治原则在国际货物贸易合同中的表达。之后，可以选择适用国际惯例。国际
8、惯例一经选择即对双方当事人有约束力。在没有商定和选择惯例时，才在符合公约适用条件的当事人之间适用80年公约。二、重要国际贸易术语在合同中的适用国际贸易中可供选用的贸易术语有多种，但由于国际货物贸易是一国到另一国，运输风险比较高，运输费用比较大，海运虽然运输时间长点，但由于海运费用相对较低，所以据统计，各国使用贸易术语频率较高的主要有fob、cif和cfr等海运方式的贸易术语，本文就着重介绍fob、cif 两个使用最广泛的贸易术语。1. fob贸易术语(1) 买卖双方的权利义务关系fob(装运港船上交货)是指当货物在指定的装运港越过船舷，买方即完成交货。自货物越过船舷时起，货物灭失或损坏的一切风
9、险由买方担当。在fob项下，卖方的主要义务是：a、负责在合同规定的日期或期限内，在指定装运港将符合合同的货物按港口惯常方式交至买方指定的船上，并赐予买方充分的装船通知。b、负责取得出口许可证或其他核准证书(商检证，原产地证等)办理货物出口手续(报关、出口订仓等)。c、负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险(实际为到船舱内为止)。d、负责供给商业发票和证明货物已交至船上的通常单据(已装船海运提单)。买方的主要义务：a、负责按合同规定支付货物价款。b、负责订舱或租船、支付运费(海运费)，并赐予卖方关于船名，装船地点和要求交货时间的充分通知，(实际业务中买方告知卖方其在装运港的货运代理，并要求
10、卖方向其订船，海运费为到付，由买方支付，通常买方支付的海运费较卖方自己订船要廉价10-20%)。c、取得进口许可证(配额在进口国同样由买方向国内行政机构申领)或其他核准证书，并办理货物进口以及必要时，经由另一国过境运输的一切海关手续。d、负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险(实际为装运港船舱内以后的) e、收取卖方按合同规定交付的货物，承受与合同相符的单据。(2) 特别留意事项使用fob贸易术语应留意以下三方面问题，首先是两个通知的义务，即买方在租船后，应将船名、装运时间和地点准时通知卖方，这样可以保障卖方在合同商定的装船日期前装船。另一个通知是卖方在装船时要通知给买方，便于买方准时购置
11、保险。再者是，在和美国客户以及其他美洲客户订立贸易合同时留意客户在确定价格条款中选用1941年美国对外贸易定义修正本这个贸易惯例还是国际上通行的incoterms 1990/XX这个惯例。由于同一个fob术语两个惯例的解释不同，双方风险、费用、责任和义务都有很大区分。买卖双方肯定要商定合同项下fob贸易术语的具体含义，以削减将来发生不必要的纠纷。2. cif贸易术语(1)买卖双方的权利义务关系cif中文意思为本钱加保险费加运费。(指定目的港)，指当货物在装运港越过船舷时，(实际为装运船舱内)，卖方即完成交货。货物自装运港到目的港的运费保险费等由卖方支付，但货物装船后发生的损坏及灭失的风险由买方
12、担当。具体卖方的义务主要有：a、在合同规定的期限内，在装运港将符合合同的货物交至运往指定目的港的船上，并赐予买方装船通知。b、负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准证书(原产地、商检证书等)。c、负责租船或订舱并支付到目的港的海运费。d、负责货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险。e、负责供给商业发票，保险单和货物已装船提单等。 买方的主要义务有：a、按合同规定支付价款。b、负责办理进口手续取得进口许可证或其他核准书。c、负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险。d、收取卖方按合同规定交付的货物，承受与合同相符的单据(2)特别留意事项合同当事人在使用cif贸易术语时主要是要留意保险
13、条款，尤其是买方要特别留意虽然cif价格构成中包括保险费用，但卖方所买的保险只是保险范围最小的平安险。平安险只承保海上风险造成的全部或局部损失，但是单纯由于自然灾难造成的单独海损不保。所以卖方在装运港将货物装船后，应准时通知买方，买方应依据合同标的的海运风险程度来打算是否需要购置其他附加险，固然买方要格外了解海上风险和各种险别的承保范围。关于保险问题此文由于篇幅有限就不多述。不同的贸易术语买卖双方担当不同的义务。承受何种贸易术语，既关系到双方的利益所在，也关系到能否顺当履约。在洽谈交易时，双方应恰当地选择贸易术语。上文主要是对贸易术语的概括介绍，同时对fob和cif两个常用的贸易术语做了具体的
14、说明，基于上文的内容预备，可以归纳出一般状况下当事人在订立合同选择贸易术语时要做那些考量。三、买卖双方在选择贸易术语时的考量1. 价格的考量国际货物买卖合同中贸易术语不是选择己方义务越小越好，对方义务责任越大越好。由于贸易术语也是个价格构成术语，比方cif术语是指价格由本钱加运费加保险费。作为买方并不是选择cif，运费和保险费都由卖方来安排就既省事又省钱，由于卖方在付这些费用的同时货物的价格就会相对较高，羊毛可能还是出在羊身上。因此在选择贸易术语时肯定要进展价格分析，就要衡量到底是由我方支付运费，保险费更有利，还是让对方来支付更有利。这时要考虑的因素很多，假设作为买方，其国家海运格外兴旺，而且
15、其公司与当地海运公司长期合作，订舱位可以优先， 费用还相对于卖方办理就较低。合同装运期间正好与其长期合作的一家海运公司有一艘班轮路过卖方所在地港口，这时由买方来办理订舱，支付运费同时将货物价格压低，节约的运费可以由双方当事人共享，这时可以说是一个双赢的合同。除了运输方面要考虑外保险也同样需要衡量由哪方购置效益更大。2. 交易对象的考量在选择贸易术语时，还要充分分析交易对象的状况，可谓知己知彼，百战不殆。由于国际贸 易中不同国家对贸易术语的理解是不同的，如同前文所述对fob贸易术语美国就有和XX年国际 贸易术语解释通则有不同的规定，假设在和美国进展货物贸易就要和对方当人进展充分的协商，商定好到底
16、适用那种解释下的 fob贸易术语。由于不同解释下的 fob贸易术语，双方风险、费用、责任和义务都有很大区分，为了杜绝将来履行合同时消灭不必要的纠纷，削减不必要的开支，顺当实现合同的目的，对贸易术语进展认真争论，具体商定才会事半功倍。3. 风险的考量风险这个概念在合同尤其是国际货物买卖合同中是使用很普遍的词，但对在不同的语境中风险有不同的含义。 合同的订立其实有很多隐形的人为风险，这种风险是可以预防和杜绝的。由于实践中这样的风险不胜枚举，在本文仅举一例来说明。例如，买方进口大宗货物需以租船方式装运时，一般应承受fob方式，由己方自行租船、投保，以避开卖方与船方勾结，利用租船提单， 骗取货款。在出
17、口业务中，对于fob条件下，买方指定境外货代的状况应慎重考虑是否承受。最 近以来屡屡发生买方与货代勾结，要求船方无单放货，造成卖方钱货两空的事情。另外，还有的货代只在装运口岸设个小小的办事处，并无实际办理装运的力量，回过来再通过己方有关机构办理，既增加了环节，降低了效率，又提高了费用。作为卖方应对买方指定的货代的资质状况有肯定的了解，如认为不能承受，应准时予以拒绝，尽量去躲避可以避开的风险。结语：国际货物买卖合同中贸易术语的频繁使用打算了它的重要性。因此对贸易术语的争论不仅有利于贸易术语的理论完善，更对一国，一个地区国际货物买卖实践有重要的指导意义，这也是本文的意义和目的所在。 (以下简称乙方
18、)货物进出口合同甲方与乙方经友好协商，就甲方代理乙方散货及快件经或口岸出口运输的有关事宜达成以下协议：一、甲方为乙方代理其进出口散货及快件的报关和运输业务，应保证安全准时地将货物送到目的地指定交货地点，并准时通知收件公司提货。二、除事先商定外，乙方应自行将货物交至甲方指定地点，甲方应依据公布的班车发车时间和发车地点发车，如有变动，应准时通知乙方。三、甲方有权检查乙方全部交运货物，并有权拒收一切海关制止出入境、来历不明或不适于卡车运输的货物，以及需要有关报关文件报关而乙方无法供给当文件的货物。四、乙方应依据甲方对进出口散货及快件的报关资料及单证要求，预备齐全所需单证及商业发票，在明显位置张贴规定
19、的运输标志后与甲方交接。如乙方客户自备国家行政机关签发的有效许可证或配额等正式报关文件，应通知甲方正确使用该文件向中国及货物终到国海关报关。如因乙方事先未明确通知甲方使用该文件而造成该文件失效以至该文件项下的货物在中国海关或目的地海关无法报关、清关而产生的一切损失，甲方不担当任何责任。乙方： 货物出口托付合同鉴于甲方作为具有对外贸易经营权的专业外贸公司，在相应领域内拥有良好的资信； 鉴于乙方已获得国家有关法律、法规规定的、出口本合同项下货物所需的批准；鉴于乙方作为托付人，情愿托付甲方为其出口本合同项下货物；鉴于甲方作为受托人，将以自己的名义对外签订号货物出口合同以下简称“出口合同”；为明确托付
20、人和受托人之间的权利义务关系，甲乙双方经友好协商，特此订立如下合同，以期共同遵守执行：第一条托付出口货物以下简称“货物”货物名称、规格、包装及质量数量单价总价交货期注明贸易术语其次条甲方的义务和责任依据贸易术语项下卖方义务调整1. 与货物出口合同的买方以下简称“外商”签订出口合同。2. 在签订出口合同后，负责向外商催开出口合同项下的信用证。3. 在收到外商的承运货物的船舶动态后，准时将有关状况通知乙方。第三条乙方的义务和责任 1依据本合同的规定支付托付手续费及其他费用。2. 依据出口合同的规定办理货物商检，并供给商检报告。3. 在出口合同规定的交货期内，将货物运至交货地点并交给外商指定的承运人
21、。4. 备齐货物出口所需的文件、许可证。5. 负责赔偿甲方履行本合同时因不行归责于其自身的缘由受到的损失。第四条费用及支付1. 托付手续费：。2. 其他费用：依据实际状况调整货物的出口过程中产生的全部费税均由乙方担当。此等费税包括但不限于关税、增值税、报关费、保险费、码头杂费、仓储费、开证费、商检费、短驳运输费、内陆运输费等。假设由甲方代垫，则乙方依甲方供给的有效凭证进展结算。3. 费用支付：乙方应当在甲方指定的账户。内，将本条第1款、第2款规定的托付手续费及其他费用汇至第五条与出口合同有关的违约、索赔1外商违约：当外商未能履行其相应义务时，甲方应准时将上述状况通知乙方，并向乙方披露该外商，乙
22、方可以行使甲方对外商的权利并对其提出索赔，甲方应当向乙方供给必要之帮助；如乙方托付甲方索赔的，应当在有效索赔期限内提交必要的索赔证件；如乙方托付并供给相应仲裁或诉讼费用的，甲方应依出口合同之规定对外提起仲裁或诉讼。上述索赔或仲裁、诉讼产生之利益或损失，由乙方享有或担当。 2如乙方违约致使甲方未能对外商履行义务的，甲方有权向外商披露乙方；如甲方因此对外商或承运人担当违约责任或受到其他损失，乙方应负责赔偿。第六条违约责任本合同任何一方不履行本合同义务或履行合同义务不符合商定的，应当赔偿对方因此而受到的损失；但甲方因外商或承运人违约而不能依据本合同的规定履行其义务的不属违约，甲方不担当违约责任，且乙
23、方应当自行担当其因此而受到的损失。第七条不行抗力甲、乙任何一方由于不行抗力不能履行合同时，应在不行抗力解除后3日内向对方通报不能履行的理由，在供给政府主管部门出具的不行抗力证明后，依据状况可延期、局部或全部不履行合同， 同时局部或全部免于担当违约责任；但假设甲方未能因不行抗力免除对外商的责任时，乙方应赔 偿甲方因此而受到的损失。第八条适用法律及争议解决1. 本合同未尽事宜，依照中华人民共和国合同法的相关规定处理。2. 与本合同有关的任何争议，均由双方协商解决，协商不成，应提交甲方所在地人民法院诉讼解决。第九条合同生效及其他1. 本合同经甲、乙双方授权的代表签字、加盖公章后生效。2. 本合同一式两份，甲乙双方各执一份。甲方盖章：乙方盖章： 授权代表签字：授权代表签字： 年月日年月日