2023年品牌推广营销方案.docx

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1、 2023品牌推广营销方案【6篇】 一、时间： X月1日26月20日 二、2年度目标： 1、完成品牌网站建立（改版）。 2、完成对网站诊断、优化，增加网站用户体验、便利运营推广。 3、整合各种网络推广方法。结合社会热点，利用差异化的传播途径，避开与竞争对手正面冲突。持续加大网络宣传的掩盖面，增加品牌的正面形象，为部门战略方向供应支持。 4、掌握网络推广费用，实现精准营销，增加网站非付费广告点击的比重。 5、完成品牌新闻报道超过25个行业网站以上的10篇，报道超过15个行业网站以上的8篇，社区论坛品牌贴子扫瞄量超过3万人的15篇，扫瞄量超过5千人的贴子35篇，流览量超过1千人的贴子100篇。 6

2、、实现网站访问量到达40万人，行业论坛社区贴子扫瞄量120万人，品牌软文行业网站转载400余次。 7、安装网上监控代码，对网站流量等数据进展有效的监控、分析、优化。实现在行业谈季网站日均访问量大于800人，行业旺季网站日均访问量大于1200人，并对网络客户的转化率进展跟踪统计。 三、2度详细工作安排表： 我部门网络推广将分四个阶段进展（10天为一个阶段） 第一阶段：6月1日6月10日 1、完成品牌网站制作（改版），整合相关内容并添加完毕。 2、对网站全面优化，重点针对搜寻引擎优化（第一阶段），实现我司主要“关键词”搜寻自然排名居于前列。 3、分析网民搜寻习惯，针应付费搜寻筛选适合我部门不同阶段

3、推广的关键词，并整合相关宣传推广内容。 4、协作企业年度战略方向，选取有影响力的品牌新闻网络宣传平台，并制定品牌软文内容年度性方案。 5、筛选出较有影响力的20个论坛社区平台，并对论坛贴子炒作制定年度性方案。 6、每周跟进付费广告、品牌新闻公布、攒写贴子并公布论坛社区等方式进展推广宣传。 7、整理收集潜在客户、竞争对手等信息，并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。 8、进展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。 9、完成网站访问量6万人，论坛发贴200篇，扫瞄人数15万人，品牌新闻报道60篇以上，实现网综合排名在90万内，PR值保持为4，网站跳出率低于30%，网站转化率高于1% 1

4、0、每周总结，主要针对部门网络推广效果进展分析评估，并制定相关优化建议方案。 其次阶段：6月10日6月20日 1、重点针对搜寻引擎进展网站优化（其次阶段），实现我司主要“关键词”居于搜寻引擎前列。 2、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的公布、更新等工作。 3、针对公司活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。 4、调整、优化付费广告。 5、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。 6、进展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。 7、执行公司安排的其它事务。 8、完成网站访问量9万人，论坛发贴200篇

5、，扫瞄人数25万人，品牌新闻报道80篇以上，实现网站综合排名在70万内，PR值保持为4，网站跳出率低于25%，网站转化率高于1%。 9、周结，主要针对部门网络推广效果进展分析评估，并制定相关优化方案。 第三阶段：6月20日6月30日 1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的公布、更新等工作。 2、针对公司活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。 3、调整、优化付费广告宣传。 4、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。 5、进展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。 6、执行公司安排的其它临时性事务

6、。 7、完成网站访问量11万人，论坛发贴200篇，扫瞄人数35万人，品牌新闻报道80篇以上，实现网站综合排名在50万内，pr值升级为5，网站跳出率低于22%，网站转化率高于1%。 8、周结，主要针对企业网络推广效果进展分析评估，并制定相关优化方案。 第四阶段：7月1日7月20日 1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的公布、更新等工作。 2、针对公司活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。 3、调整、优化付费广告宣传。 4、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。 5、进展网络媒体免费合作平台，并充实完善相

7、关专栏内容。 6、执行公司安排的其它临时性事务。 7、完成对各竞争对手网络推广的比拟、分析及总结。 8、完成网站访问量13万人，论坛发贴200篇，扫瞄人数45万人，品牌新闻报道120篇以上，实现网站alexa综合排名在30万内，pr值升级为6，网站跳出率低于20%，网站转化率高于1%。 9、周结，并针对下一年度制定网络推广规划。 四、规划投入网络金额： 百度估计：X元 google估计：X元 搜寻引擎关键词优化：X元 品牌新闻公布估计：X元 网站建立费用：X元 中文站国内双线路虚拟效劳器空间费用：X元/年 其它： 总共估计：X元 详细安排如下： 行业谈季： 搜寻引擎费用 百度预算X元/天 go

8、ogle预算X元/天 估计：X元 门户网站、行业网站软文公布 每个网站公布一次价格X元/篇 2个月估计：X元 行业旺季： 百度预算：X元/天 google预算X元/天 估计：X元 门户网站、行业网站软文公布费用 每个网站公布一次价格X元/篇 2个月估计：X元 2023品牌推广营销方案 篇二 P2P网贷平台2022年品牌推广策略方案 PART1：P2P借贷现状扫描 PART2 ：网贷平台推广策略 PART3：网贷平台推广实现手段 PART4：人员配置及预算 深圳市马太互联网科技有限公司版权全部 2 1.1 互联网金融进展的历史机遇 深圳市马太互联网科技有限公司版权全部 1.1 互联网金融进展的历

9、史机遇 互联网金融的重要意义在于：当通过金融市场融资的工程胜利率超过银行融资时，金融市场的活泼不仅有助于自身效率的改善，而且将通过与银行部门的互补性竞争，促进金融市场和银行部门双方效率的共同提升，从而大大提高金融体系的整体效率。因此，互联网创新金融模式的增多，不仅是多种融资方式的简洁替代，而是促进金融市场向成熟高效演化的重要助力。 *此调查结果源自艾瑞询问2022年互联网创新金融模式讨论报告 深圳市马太互联网科技有限公司版权全部 1.2 中国P2P贷款交易规模228.6亿元 我国P2P贷款公司放贷规模到达228.6亿元，同比增长271.4%。估计，贷款规模将来两年内仍将保持200%左右的增速。

10、 *此调查结果源自艾瑞询问2022年互联网创新金融模式讨论报告 深圳市马太互联网科技有限公司版权全部 1.3 2022年中国P2P贷款公司数量298家 2022年中国P2P贷款公司将近300家，同比增长39.3%。 分析认为，一方面，由于2022年P2P贷款行业已经暴露出风险，全行业面临洗牌，劣质的公司将被淘汰，并且新的进入者将会趋于慎重，因此将来公司规模增速将进一步放缓；另一方面，将来P2P贷款行业或将面临政府加强监管，牌照发放等正规化进程，将导致全行业野蛮拓展的终结，这也会影响从业公司规模的扩张。 *此调查结果源自艾瑞询问2022年互联网创新金融模式讨论报告 深圳市马太互联网科技有限公司版

11、权全部 1.4 最新网贷指数 截止2022年1月8日，利率指数稳定在10%-20%之间；人气指数和成交指数振幅正相关，但指数反响出P2P仍旧热度不减。 *此调查数据源自网贷之家 深圳市马太互联网科技有限公司版权全部 2、 P2P投资者人群属性分析 地域分布 p2p网贷 20_-01-01 至 20_-01-08 全国 PC端 *此调查结果源自20_ 百度P2P 网贷 指数 深圳市马太互联网科技有限公司版权全部 2、 P2P投资者人群属性分析 兴趣分布 p2p网贷 20_-01-01 至 20_-01-08 全国 PC端 *此调查结果源自20_ 百度P2P 网贷 指数 深圳市马太互联网科技有限公

12、司版权全部 2023品牌推广营销方案 篇三 名目： 第一章市场环境分析 一、户外广告市场环境 二、竞争对手分析 其次章目标定位 一、户外广告的特点 二、受众目标定位 第三章媒介竞争策略 第四章喀斯玛品牌分析与品牌策略 一、塑造品牌价值 二、喀斯玛品牌价值 三、喀斯玛品牌形象推广方案 四、喀斯玛品牌形象广告策略 第五章喀斯玛户外广告的创新思索 第一章市场环境分析 一、户外广告市场环境分析 1、喀斯玛：户外广告装饰媒体 但凡能在露天或公共场合通过广告表现形式同时向很多消费者进展诉求，能到达推销商品目的物质都可称为广告装饰媒体。广告装饰可分为平面和立体两大部类：平面的有路牌广告、招贴广告、壁墙广告、

13、海报、条幅等；立体广告分为霓虹灯、广告柱以及广告塔灯箱广告等。在广告装饰中，路牌、招牌、灯箱是最为重要的表现形式，影响甚大。设计制作精致的户外广告带将会成为一个地区的象征。 媒体多元化时代早已降落，户外传媒作为广告装饰市场，其巨大的潜力和无可限量的进展空间已使的越来越的人开头关注这一传播媒介，而其本身的现状和优势，创新与缺乏，正是所待讨论的方向。 2、户外广揭发展趋势 a.投放量会持续增长 促成近年广告装饰持续增长的几大因素，如媒体多元化、城市形象大升级、人们生活方式变化等，在可以预见的将来，其变化趋势会连续连续，所以，广告装饰在整个广告投放量中所占份额，必将持续增长。 b.通路终端的户外媒体

14、呈现整合趋势 c.移动、视频、数字、动态等新材料新技术成为新趋势 过去，广告装饰制品给人的印象就是简简洁单的平面的单一信息传达，目前电子技术的应用，使得户外开头“动”起来，有了动态的大屏幕，有了数字视频网络播放系统。)如地铁车厢中、公交车中的 LCD 等，有了用 3 维全息成像技术制作的展现台，许多户外媒体开头走向多元化，并借由新材料和新技术由平面媒体的单一写真喷绘向多元化电声媒介形式过渡。 d.户外装饰市场价格走强 随着越来越标准化的户外治理规定，大型户外媒体进展减缓，甚至在密集区域还可能消失数量上的削减，户外媒体网络化将进一步进展完善，户外媒体的年广告额也将进一步上升。 城市中的“户外污染

15、”会削减，单一媒体的费用会相对提高，但同时媒体的质量将提高，投放风险将明显降低。 3、户外广告市场环境分析 面对众多的宣传媒体，我们的受众正逐步被分流。随着城市化的进展、随着交通的进展，以及县区经济进展的不断提升，新的商业圈的打造，广告装饰产品的受众量也随之消失稳步增长的态势，户外广告的市场将不断扩大。 二、竞争对手分析。 1、媒介竞争对手 当前媒介多元化竞争越趋剧烈。除去网络、电视、播送、报纸这些传统媒介越来越兴盛之外，户外广告自身的传播种类也越来越简单，为了集中资源和竞争力，户外传媒广告公司越业务趋于单一和集中。但从目前市场看，有做公交等车载可视的运通传媒，主营LED，在县商业街与中华广场

16、有专业投放LED户外显示屏广告的公司。单一从事户外广告牌的广告公司。 2、区域竞争剧烈 从定量看，客户资源是有限的，客户在同类媒介上只会做一份广告，但却会在不同的媒介上做广告，华盛目前的业务集中在公交站台，道旗，高炮等户外载体上，不存在同类媒介载体竞争，除了在不同的媒介做广告的媒介共同客户之外，更多金钱资源有限的客户只会选择一种对其有利的、宣传效果好的广告媒介，尤其是在区域当中，大客户有限，另外广告业务的不断拓展，肯定会触及到其他广告媒体的客户，因而竞争是无法避开的。 其次章目标定位 一。户外广告自身的特点 a.视觉冲击力强 一块设立在黄金地段的巨型广告牌，是任何想建立长久品牌形象的公司的必争

17、之物。(许多知名的户外广告牌，由于它的长久和突出，成为某个地区远近著名的地标。 b.接触频次高 通过策略性的媒介安排和分布，广告装饰产品能制造出抱负的到达率和频次。正确地选择时间、地点，加上使用正确的户外媒体，可实现在抱负的范围内接触到几乎每个层面的人群，甚至可与受众的生活节奏协作得天衣无缝。 c.能综合运用广告的大小、外形、载具形式、颜色、三维等各方面要素，为广告的创作供应制造的敏捷性，表现力强； d、简单表达社会公益性和人性关心，具有强大的效劳社会的附属作用。 二、受众目标定位 华盛品牌形象系列推广的受众分为两类：一类为华盛潜在的客户，即企事业单位，公司，工厂等。其次类为一般受众，目的是为

18、建立华盛在一般受众中的影响力，获得认同感。 1、市场目标定位群众。 每一份广告宣传都有其面对的受众，局部广告采纳铺天盖地式的宣传推广策略但仍是以失败告终，除去广告自身宣传效果的缘由，更重要的是在广告宣传对象上，即受众上，没有进展差异化的定位。 现代广告装饰是繁华都市的时装，是令人心醉的现代化梦境。“广告装饰才是真正的群众传媒。不是全部的人都看电视、读报纸或上网冲浪，但是任何人只要他离开家，就会看到广告装饰产品。” 2、市场目标定位企业。 华盛文化传媒有公司的市场目标：为大企业品牌供应传播效劳方案，提共中小企业品牌建立系统化解决方案，打造更“精彩”的品牌形象。 找到“企业”有差异化的品牌战略定位

19、与品牌形象，结合企业现状进展适合的品牌梳理，找到最正确的品牌建立及品牌价值治理模式。进而通过系列的媒介传播与公关策略，在目标市场领域形成良好的口碑传播与品牌美誉度。 3、推广目标定位 提高华盛传媒有限公司在区域市场的知名度与影响力，形成品牌建立规划思路。 开拓广告市场，建立与客户沟通沟通的渠道，让客户了解华盛。 提高华盛的创收力量，促进华盛的进展与壮大。 第三章媒介竞争策略 一、户外广告对梳理企业的品牌的形象最具成效。它们不但能大量有效地传递商业信息，展现企业形象，而且成了美化城市的文化艺术品，是城市生活的一条亮丽的风景线。而且越来越成为一个现代化城市商品经济兴旺程度的标志，也是一个城市精神面

20、貌和文化修养的展现窗口。 二、与电视，网络，报纸，播送等其他媒介的比拟。 第一是到达率高 通过策略性的媒介安排和分布，户外广告能制造出抱负的到达率。据实力传播的调查显示，户外媒体的到达率目前仅次于电视媒体，位居其次。 其次是视觉冲击力强 林立的巨型广告牌却是令人久久难以忘记。 第三是公布时段长 很多户外媒体是长久地、全天候公布的。它们每天24小时、每周7天地伫立在那儿，这一特点令其更简单为受众见到，都可便利地看到它，所以它随客户的需求而任天长地久。 第四是千人本钱低 第五是城市掩盖率高 在某个城市结合目标人群，正确的选择公布地点、以及使用正确的户外媒体，可以在抱负的范围接触到多个层面的人群，可

21、以与受众的生活节奏协作的特别好。 三、升级户外资源载体，科技创新，提升媒介的竞争力，与其他媒介即联合，又竞争。 LED全彩，公交视频，霓虹灯高牌，等户外可视载体已有与电视媒介相近的广告作用，地区大型户外路牌的品牌形象广告效果甚至超过当地的报纸广告。从单一地域上来说，户外广告在媒介竞争上具有相当优势。但是，从广告宣传来说，任何媒介的本身都有着局限性，不行能接触到全部层面的受众，需要与其他媒介互补，即联合又竞争。 第四章华盛品牌分析与品牌策略 一、塑造品牌价值 品牌价值的提升离不开自身效劳质量的提高，不断提升自身的效劳质量，才是塑造品牌价值的根本途径。 1、转变销售策略，不同的媒体有不同的卖法，虽

22、然许多人都标榜自己的媒体是强势媒体，但其实还是有强势弱势的区分。强势媒体靠什么？靠品牌、靠人流、靠阅历。弱势媒体靠什么？靠效劳、靠价格、靠精准。还可以把自己媒体内部的优质资源和一贯受冷落的资源有机整合。 2、给客户供应更多的增值效劳，如第三方监测、公布后效果调研等。 3、增加弹性机制，制定敏捷的价格策略、适当延长公布周期等。延长公布周期虽然可能在投放总额上不会有明显的增长，但是能保证户外肯定的投放量，这也是让客户保持信念的一种奉献。 4、优化自身媒体，在有用、美观方面多下功夫。既然消费者变得聪慧，不再全盘承受广告信息，但假如制作精致的媒体上有他们关注的有用信息，消费者也会主动参加进来，产生互动

23、，广告效果也自然提升，这也是客户盼望到达的效果。 5、加强同类客户媒体之间的联盟。假如某些媒体具有一样或类似的受众群，媒体经营者不妨达成联盟，给客户供应全套效劳，共享利益。比方说了解与其他地区高炮的的广告主，将本地区的广告业务打包给其他地区 二、华盛品牌价值定位 华盛的品牌价值究竟在何处？华盛的品牌究竟定位在何处，即华盛对外宣传的形象侧重与何处。是国营？还是户外传媒？或是政府下属部门？ 1、国营权威性。强调国营的目的不是为了抬高自己，在市场经济下，对客户有利，能真正为客户的利益效劳的，才是客户的首选。强调国营的目的是在于强调华盛文化传媒有限公司公布广告的权威性。国营换句话说，就是受过审批的，得

24、到认同的。此权威性不是私营广告公司能够比较的。 2、户外广告品牌形象筹划。户外广告本身被称为“三秒钟”经济，这三秒钟确定不是为了宣传某些产品的功能，作用，而是突出公司的品牌形象。品牌是什么？是大，是强。是提到某一公司的名称时，人家答复的那句“我知道这个牌子。”因而华盛对外的另一品牌价值塑造点就是：为客户建立品牌形象。 2023品牌推广营销方案 篇四 一、市场背景 1、产业（宏观）背景 即：基于整个工业自动化掌握行业及相关行业的政策、法规、产业进展趋势等背景资料的收集及分析。譬如： 随着电力、石油、冶金等行业生产装置的大型化和生产治理的简单化，设备和各治理系统需要更好的协调性，以提高效率，降低本

25、钱。专业的自动化治理掌握系统是 这些行业所必需的。 我国总体的缺电形势，使电力行业的建立及生产的规模将进一步扩大，其中火电厂的进一步优化进展将为专业自动化掌握企业进入该行业供应宽阔空间。 国家对DCS等自动化掌握系统的支持和扶植政策 。.。.。. 2、整体市场（中观）环境 依据我公司的总体战略，为电厂供应“热工自动化完整解决方案”和“管控一体化完整解决方案”是我公司的核心业务。那么基于电力行业和我公司核心业务的国内 竞争状况。即是我们要收集和分析的中观环境。 。.。.。. 3、区域市场（微观）环境 针对公司近期战略，规划开拓的区域目标市场，深入了解该区域（省市）电力行业技术水平、治理水平、目标

26、客户状况、竞争状况等环境。即是我们要收集和分析的 微观环境。 。.。.。. 二、基于调研报告的区域市场环境分析 依据公司营销战略，针对目标区域市场作更进一步的市场调研，主要实行以下几个步骤： 1、政府相关主管部门访问（了解宏观政策环境、电力行业技术水平及体制、治理环境等） 2、电力企业相关高层领导访问、座谈 3、电力企业相关技术人员和一般治理人员访问、座谈 。.。.。. 在可能的状况下，也可实行问卷的方式。 （市场环境分析对我们更进一步了解客户的需求，制定针对性的沟通策略具有重要的意义。 在本章节需基于完整市场调研报告的根底上，了解区域市场目标客户和相关机构的需求和建议，并依据这些信息制定目标

27、市场推广策略。） 三、推广筹划的目标 针对目标市场，通过系统的形象包装、宣传推广，精确传播的品牌形 象和技术效劳优势： 首期目标：整体品牌推广，让品牌到达较广泛的公众知晓；（公众范 围定位为：行业公众、关注技术信息的商务人士、学问阶层等） 中期目标：优势/卖点推广，让“技术和效劳优势”到达目标公众的深 度知晓并关注； 最终目标：专家式点对点沟通，让“技术和效劳优势”到达目标公众的 认可并产生购置等合作行为。 四、企业形象设计构建全面的企业形象识别体系（全 面导入CIS） CIS战略长期以来成为企业的治理、经营、宣传推广的根底，全面导入CIS是给企业贴上一个 独特的标签，营造独特的共性。 1、（

28、企业理念识别）MI MI通常被认为是企业的“精神信仰”和“最高宪法”。在宣传推广方面主要用于企业形象的整体 宣传，告知公众“企业是为什么存在”、“企业的经营目的是什么”等？ 2、（企业行为识别）BI BI通常被认为是企业的“行为准则”、类似于“宪法下面的法律”。在宣传推广方面，一些独特 而创新的行为准则和员工的行为往往会成为宣传的亮点，告知公众“我们能做到其他企业所做不到的”、“我 们能供应一些特殊的”等。 3、（企业视觉识别）VI VI通常被认为是企业一切宣传推广工作的根底，他相当于人的“衣服”和“行头”。一个没有 VI的企业相当于一个不会穿衣服的人，很难给人留下深刻的第一印象。而第一印象在

29、宣传推广中恰恰又是很重要的，因此VI是一切宣传推广工作的根底。告知公 众“我们的企业是这样的”或“这样的企业是我们”等。 三大系统构成了完整的CIS,这是我们制定推广宣传方案的前题，保证了详细的推广工作在文 案、设计、传播、沟通等各方面形成独特的“烙印”。 五、筹划宣传理念及思路 1、品牌推广的传播理念 基于本工程的实际状况，初步考虑应当遵循如下三条原则： 科学、理性、专业 即：用“科学”的数据和分析作为根底； 用“理性”的规律推论证明企业的优势； 用“专业”参谋的水平和气质与客户进展沟通。 上述三条原则在整体的品牌宣传时可以表达在一句主题广告或一个整体的形象中。譬如：“电厂自动化专家”，一个

30、专家根本上应当融合上述 三个特点。 （固然，推广传播理念是品牌推广的纲领，需要集各方面的才智共同争论。） 2. 工程优势（卖点设计） 从筹划宣传的角度讲，卖点是需要设计的。一般来讲，设计卖点的原则是少而精。从实 际状况看，本人至少应当设计如下卖点： （1）技术优势 （2）效劳优势 （3）特殊的增值效劳 卖点设计必需遵循“这是客户最需要的，而又恰是我们具备的”这一准则。 这些卖点在其次阶段的推广宣传和点对点的沟通中会特殊重要，要求简洁明快，直指要害。 3. 品牌推广思路 整合各种宣传手段，用科学、理性、专业的理念集中宣传“卖点”。注意针对性，包括群体及区域 的针对性，譬如“整体品牌推广”阶段可以

31、重点考虑工业企业集群的区域，机场、高速大路等；另外，还要品牌推广的不同阶段，作不同的重点宣传等。 六、区域市场分阶段推广规划 依据公司的整体营销战略，市场推广策略应当与之严密协作。假设公司的整体营销战略是“区域市 场逐个攻坚”，那么市场推广规划初步设想如下： 1、区域市场整体品牌形象推广阶段 宣传推广内容：集中宣传整体优势和整体形象，宣 传网站等 宣传对象：较广泛的公众，包括：行业公众、关注技术信息的商务人士、学问阶层 等 宣传区域：目标区域市场 媒体：省级和重点地市级媒体（以新闻大事炒作为主）、网络、行业专业媒体、大 型户外广告牌、电视、电台等 方式：以新闻炒作为主，兼顾硬广告 户外品牌形象

32、广告 通过专家研讨会、评论、技术革新等新闻大事制造热点，引起媒体关注报道； 并辅以付费软性新闻。.。.。. 2、区域市场“优势/卖点”推 广阶段 宣传推广内容：重点宣传技术和效劳优势（同时兼顾工程整体优势的宣 传） 宣传对象：行业公众，学者、相关政府官员 宣传区域：目标区域市场 媒体：产品宣传手册、效劳手册、通讯等本公司媒体 省级或省会级群众媒体新闻炒作等 网络媒体 重点区域市县级报刊媒体、电视、电台 行业专业刊物 高速大路、电厂四周户外媒体 方式：硬广告，辅以新闻炒作 通过技术说明会、技术培训/研讨等活动与目标群体进展直接沟通 。.。.。. 3、专家式点对点沟通 推广内容：全面介绍技术、效劳

33、优势和增值效劳优势，供应前沿技 术信息的指导和询问，争取促成成交。 推广对象：有初步意向的目标客户，包括：企业客户的购置决策者、建 议者、使用者等 媒体：公司一切可对外公布的资料，努 力让目标客户全面了解科运的各方面优势和企业文化 参加竞标的“标书”也是沟通的重要媒体。.。.。. 方式：全面完整的表达“科学、理性、专业”三大沟通 原则，以专家的形象全面传播整体优势； 精确推断企业用户谈判小组的角色分工，擅长抓住重点。 七、各阶段广告主题及新闻主题(略) 八、媒体规划(略) 九、推广预算 十、附件 1CI方案 2、广告文案 3、新闻通稿 4、“热工自动化完整解决方案”（“电厂管控一体化完整解决方

34、案”）研讨会方案 5. 各区域市场调研报告 6. 产品说明资料及售后效劳资料、信息反应资料设计制作 7. 各种平面、影视等广告设计 8. 分区域市场推广执行细案 9. 网站治理及维护方案 10、企业信息传播及客户维护方案（建立一套完善与新老客户沟通的媒介，譬如：通 讯、客户厂庆贺礼、定期客户联谊、新产品/新技术公布、免费为客户供应自动化信息培训、定期客户回访制度等） 营销推广方案 篇五 一、双十一运营三大法则 （一）双十一拼的不是当天，而是预热。 双十一打的从来不是当天，整个期间60%-70%的销量是在11月1日到11月10日这10天内完成，而双十一当天能完成的销量仅占30%-40%。 （二）

35、提高店铺日销水平是双十一过后最重要的目标。 店铺最重要的是日销力量而不是活动力量，因此双十一当天最重要的目的不是为了卖货和清仓，而是为了提高双十一后的日销水平。双十一后，店铺的日销水平应当是双十一之前的2倍甚至以上。 （三）不贪，认清自己的力量。 去年双十一有不少大卖家积压大量库存是为什么？缘由很简洁，就是一个贪字。淘宝小二为了冲击业绩，为了达成kpi舍命怂恿卖家备货。贪念一动，或许本该XXw的目标，由于小二怂恿就备货5000w，最直接的结果就是导致双十一当天卖不出去，整个12月都在清库存，来年节奏被打乱。 本站推举区域： 1：微网站，微商城，微点餐，微酒店，微点单，微会员等微信效劳搭建，支持

36、定制开发，可出售源码，查看详情 2：微信营销功能定制搭建效劳，低至50，微网站，微商城，微酒店，微点单，微会员等。点此处即可联系我们 3：微信中自动跳转淘宝天猫网址，无需买家复制链接，不再让淘宝网址屏蔽。：2936028297，查看详情 作为卖家我们应当清晰意识到自己所在的位置，肯定要量力而行，不要贪图双十一做多大规模。而是应当考虑双十一之后我店铺日常动销能提高到一个什么样的水平。 二、今年双十一平台的变化 （一）平台瓶颈显现，新用户增长乏力 （1）今年双十一和去年相比整体规模确定会超去年，但是超多少是未知数，个人估计在20%左右。为什么增量幅度不大，由于天猫猎取新用户的力量已经大大减弱。 （

37、2）今年各大电商平台都在舍命搞类聚划算模式，价格战打的热火朝天，消费者的购置力有点涸泽而渔了，双十一虽然旺季，还有多少疯狂的购置力是个未知数啊！ （3）传统企业被彻底唤醒，纷纷涌入电商领域，僧多而粥不见涨，这也会使得今年的双十一商家业绩布满许多变数。 淘宝为什么要做双十一？淘宝双十一的初衷并不仅仅是为了做业绩，而是零售地产惯常的玩法，整个规模宏大的购物节，来吸引人流刺激消费，塑造一个品牌效应：它要让人知道电商的厉害，让消费者知道淘宝可以有很廉价很好的货品，让这一天的消费集中爆发；通过不断提升的业绩让传统品牌知道电商的威力。前几年每次双十一过后，淘宝的流量会比双十一之前提高许多，入住的传统企业也

38、会大大增加。 但是，从XX年开头网购用户的增长已经根本上到达极致，而且线上和线下的用户达成了一个相对的平衡。从个人状况和身边的例子可以看出，网购的产品质量担忧和效劳不完善以及线上线下价格趋于接近，让不少网购用户回归线下消费。天猫在没有更多新用户的进入下，整个双十一增长幅度也会变得比拟小，老顾客挖掘，成了新用户猎取本钱变高提升销售的极其重要的一块。 （二）移动端将成今年双十一新看点 越来越卖家开头注意移动端的运营，但是在移动端坦白说还没有什么好的方法。假如双十一本身有会场，要关注你移动端会场的位置，会场坑位的数量。这里供应一个新思路：移动端要从站外考虑，而不是简洁的考虑站内流量。 三、天猫玩转双

39、十一的大节奏时间安排安排 首先，双十一从运营角度来说，不应当作为一个成天规划，而是要分成四个时间段：a、0：00-3：00;b、8：00-16：00;c、16：00-20：00;d、20：00-24：00。每个时间段，商家之间的pk重点是不一样的，可能玩了屡次双十一的卖家都没想明白。 a、0：00-3：00这个时间段拼的是预热。 这之前讲过预热打算整个店铺60%-70%的销量。预热的核心目标是保藏量，详细包括：你发了多少优待券，有多少人保藏了你的店铺，保藏了你珍宝，关注了你店铺，以及把珍宝添加了购物车。这样，消费者才有可能来你店铺购物。 预热阶段，添加到购物车是一个特别重要的环节，商家应当让消

40、费者尽可能从保藏添加到购物车，这样才能更好的达成转化。 这段时间的消费者心理是什么？什么样的消费者会熬到晚上0：00等着双十一开闸来购置你的东西？贪廉价，是这个时间段内消费者最主要的心理，他们不愿放弃已领的优待券或者特别廉价时机，他要在这个时间段内变现。 举个例子，针对老用户可以通过发送短信，告知在2：00之前下单付款能获得什么样的折扣、嘉奖等等。 b、8：00-16：00这个时间段拼的是搜寻。 今年双十一是星期二，是一个正常上班的日子，不急在凌晨挤兑，而是沉着的购物，这样的用户购物行为以搜寻为主，所以这个时段拼的是搜寻。搜寻怎么实现呢？每年的双十一，比方搜寻丝袜这个词，下面会出来4个频道：综

41、合排序、销量优先、人气，还有一个重要的频道条叫双十一盛典，在双十一当天，许多人会点这个出来的珍宝。假如搜丝袜，点开这个频道，在它的首页下面，假设你有20个豆腐块，你还会觉得会场资源重要吗？ 如何才能实现这20个豆腐块消失在这个首页呢？大家记住这句话把别人的预热期变成自己热卖期。11月1日到10日这个时间段，当别人都在预热的时候，我们就开头卖，由于双十一之前的销量都会计入权重，销量和权重上来了，排名也会跟着提高，当天带来的自然流量是特别可观的。 双十一当天销量不计权重，淘宝搜寻规章不会为了那一天而做更改，假如有小二告知你双十一当天销量计权重，在淘宝官方没有正式出台新规之前，都是忽悠人的话！漫长的

42、预热期，假如你放弃卖货，一味押双十一当天，那你的自然搜寻入口也会变得很少。假如双十一当天你有那么多坑位，那双十一之后，依旧会带来大量的搜寻流量，这会让大促后的日常动销力量提高一个台阶。 c、16：00-20：00这个时间段拼活动资源。 这个时间段，从消费者日常场景来看：开头整理东西预备下班，在路上，在家吃晚餐、陪小孩写作业等等。他们的时间严峻碎片化。 这个时间段内一般是做两件事情： 第一件事：拼资源。假如店铺业绩做的不错，可以找小二要资源位，以标杆业绩打动他。 其次个事情：拼活动。把当天店铺活动，商品活动，老顾客活动在这个时间段内形成小高潮，用大奖刺激(iphone6)消费者把碎片时间转化为购

43、物时间。 d、20：00-24：00最终这个时间段拼气氛 最终这个时间段，双十一立刻完毕，这个时间段消费者会抓住最终时间段购置双十一廉价和心仪的产品，担忧错失最正确优待期。 所以整个店铺应当营造出紧迫的气氛：双十一倒计时，抽奖活动完毕通知，热卖珍宝马上售罄标签让顾客进入店铺来感觉错了这个村就没这个店的紧急感，加快促使下单。 以上四个点，就是如何做好双十一把握的大节奏。 四、双十一大促之后怎么让店铺日销提升 双十一完毕后，就完了吗？没有。整个双十一前后应当划分三个阶段：10天预热期，当天超级热卖期，10天答谢场。 双十一不计权重，双十一之后又会计权重。在双十一完毕后的10天里，通过实行精彩连续等活动提高整个店铺的日销力量，保住甚至提高双十一之前的搜寻坑位。 为什么是10天呢？由于11月21日也就