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1、 酒店春节后营销活动方案酒店春节后营销活动方案1 一、春节期间推出“吉利迎春”套票： 套票包含以下效劳： (1)、客房：208元/间.天 (2)、消遣：12：3017：30赠送包房5小时：17：3002：00赠送包房3小时，并可消费价值128元的商品。 全套效劳价格888元。 二、客房： 1、自大年三十至正月十五每天推出20间特惠标准间188元/间.天 2、凡入住特惠标准间者，均获得精致春节礼品一份。 三、餐饮： 1、大年三十推出“如意”年夜饭： 588元/桌 、688元/桌、888元/桌 提前预定年夜饭，赠送礼品一份。 2、春节期间宴会厅推出春节套餐： 良朋相聚宴：699元/桌 金玉满堂宴：
2、799元/桌 富贵吉利宴：899元/桌 四：温馨效劳、阳光消遣： (1)三楼歌舞厅配有一流的音响设备及专业的dj技师，能容纳50100人，是同学聚会、生日party、小型舞会的.最好去处。春节期间包场5折优待。 (2) 名烟专柜会聚国内外上百种畅销名烟，品种齐全、价格适中，是节庆礼品的首选。 (3) 茶艺吧礼品茶七折优待，可供应代存茶品效劳. 五、在情人节当天推出“亲切爱人”烛光套餐 套餐 360元(包括餐饮：200元、客房208元)无效劳费，客房含双份早餐。 提前一周预定者，可免费在临沂播送电台点歌一首 提前三天预定者，可获赠精致巧克力一盒 酒店春节后营销活动方案2 一、 目标任务 1.客房
3、目标任务 万元/年。 2.餐饮目标任务 万元/年。 3.起止时间 年1月1日12月31日 二、形势分析 (一)市场形势 年全市酒店客房共10 000余间，估计年还会有12个酒店相继开业。竞争形势相当剧烈，“价格战”仍会持续。 2.与本店竞争团队市场的酒店。(略) 3.与本店竞争散客市场的酒店。(略) 4.猜测：新酒店相继开业后，团队竞争会更加剧烈，散客市场仍保持平衡，会议市场潜力很大。 (二)竞争优、劣势分析 1.优势。本酒店地理位置佳、知名度高、客户品种全，餐饮、会务设施齐全。 2.劣势。本酒店被高星级酒店包围，设备设施属陈旧翻新，但与四周酒店相比并无差异性。 (三)作为市内中档旅游商务型酒
4、店，应充分发挥酒店的地理位置及餐饮、会务设施优势，瞄准中层消费群体，如国内标准团队、境外旅游团队、中档商务散客及各类会议组团。客源市场可分为以下三种。 1.团队，也就是本省旅行社及省外旅行社。 2.散客，也就是本市及周边专区、海外的商务公司。 3.会议，也就是政府各职能部门、企事业机构及省内外各商务公司。 三、月度工作重点 本年度营销部各月的工作重点如下表所示。 酒店春节后营销活动方案3 一、目的 1. 提高酒店的社会知名度，使本市司机都知道酒店的详细位置。 2. 拉动洁净消费，提高客户的满足度、美誉度和忠诚度。 二、时间 年月日 三、涉及的部门 康乐部、前厅部、餐饮部等。 四、主题 暖春春节
5、优待酬宾 五、优待活动价格 实行通票制度。价格为128元/位。 六、活动效劳工程 1、洗浴。客人可以在本酒店沐浴中心沐浴一次 2、自助餐。酒店在中午和晚上为客人供应中式自助餐 3、观看大型演出。每晚20：00在本酒店演艺大厅将有歌舞表演，持通票者可以入场观看，每张票仅限一次。 4、书吧。在活动期间，持通票者可以到酒店书吧免费阅览(无次数和时间限制)。 5、健身。在活动期间，客人可持通票到健身房活动1小时。 七、宣传 (一)外部宣传 活动的前期预热工作应加强新闻、软文、广告的宣传，应选择一下媒体。 1、报纸媒体：_时报、_晚报、(除根本广告外，可进展DM夹报) 2、电视媒体：_卫视综合频道、_电
6、视台经济频道 3、网络媒体：_网、_网 4、户外媒体：路过本酒店的_路、_公交车的车身广告 (二)其他宣传 1、DM的发放。DM为大32开四色印刷双折页，针对出租车司机及有车族重点发放，并发放优待承诺书。 2、店外的宣传。开业用的氢气球、灯笼、条幅、POP等，衬托春节气氛。 3、店内布置。酒店内的灯笼、彩色气球、POP、海报、吊旗等布置到位。 4、每天举办幸运大抽奖活动。(详情见店内海报) 八、促销 (一)赠券活动 1、除通票外，其它消费金额到达一下标准时，将有礼券和礼品赠送。 (1)凡一次性消费满300元赠20元、演艺门票1张和其它礼品。 (2)凡一次性消费满500元赠50元、演艺门票2张和
7、其它礼品。 (3)凡一次性消费满1000元赠120元、演艺门票4张和其它礼品。 (4)凡一次性消费满1500元赠200元、演艺门票6张和其它礼品。 (5)凡一次性消费满2023元以上的(含200元)赠300元、演艺门票8张、健身月卡1张和其它礼品。 2、活动期间，演艺门票买一送一。 (二)促销礼品 本次活动没有以下礼品：打火机类、小雕塑类、鲜花、小型水晶工艺品、毛绒玩具类。 九、营销效劳 1、为协作本次营销活动的顺当进展，各部门领导及销售人员在营销时需要同时进展电话营销、签约销售等有关销售方面的工作，做到全员销售。团队之间要相互协作，全力打好这一仗。 2.随时进展活动的跟踪及售后回访工作，各部
8、门要建立客户档案制度。 十、费用预算 此次活动旨在提高酒店的知名度，客户的美誉度、满足度、忠诚度。需要酒店员工整合一切可以利用的资源，打好这一张。因此，我们必需做到“四个到位”，及各项物品的预备到位，终端产品的陈设到位，赠品赠送到位，人员培训到位。 用外币结算的客人可根据当日外币牌价及酒店财务规定结算，对于用信用卡、汇票、现金支票、转账支票和旅行支票等其他结算方式的客人，根据本酒店财务规定结算。概不赊欠。 酒店春节后营销活动方案4 一：春节酒店的布置及装饰; 1, 主景点布置: 大厅外:考虑到酒店大堂比拟小,不能摆大气的装饰,今年预备在大厅外空地做一个三米高的城堡及风车装饰(木工制作),在酒店
9、大门处放一个春老人，增加春节气氛。(包括周边装饰一起费用预算1500元). 大堂:大堂预备摆两个景点:一是总台前做一个长城雪景图(木工制作, 费用预算1000元);二是在客梯前空地做一个哈里波特和魔法屋(用泡木雕, 费用预算500元). 二楼楼梯口:放一颗精致的春树。( 费用预算200元) 咖啡厅:以气球和装饰灯,喷绘为主体装饰物.(500元) 大厅内外柱子:以灯和喷绘做主体装饰物(800元) 2, 其他: 四楼多功能厅晚会场地及走廊,三楼电梯口,二十一楼电梯口,二楼大厅及包房,客房走廊以及其他各营业区尽量用去年的存品,估量仍须选购物品9000元. 3、礼品:主要是春节当晚在各营业区及晚会现场
10、所发的礼品和在客房常客,商务客人所送的礼品,估计礼品费用1500元. 以上共计预算费用15000元. 二：春节主题活动安排： 1、 平安夜，狂欢夜自助大餐 时间：20xx年12月28日、29日18：0020：00 地点：四楼多功能厅,二楼大厅 规模：四楼260人/场,二楼160人/场 内容：大型自助餐，综合性文艺节目，大型抽奖活动。(奖品以赞助为主) 气氛布置：热闹、光明、欢快 票价：比去年提高,今年以提高票价,掌握人数为原则. 二楼:-元/张儿童票半价(无套票) 四楼: -元/张儿童票半价 套票:-元/张(两大一小) 节目安排：由消遣部负责，中间穿插抽奖活动，市场营销部负责节目审核和总协调。
11、动力部在二楼安装电视同步播放器,同时播放四楼晚会节目及抽奖活动,四楼抽奖对二楼同时有效. 2、 烛光晚宴： 时间：20xx年12月28日、29日19：0022：00 地点：21楼旋转餐厅 规模：80100人 内容：烛光晚宴、家庭套餐。适合家庭、情侣。 气氛布置：全场烛光，放轻音乐，强调宁静祥和，浪漫温馨气氛。 票价：_元/张儿童票半价 _元/张(两大一小) (以上演员及主持人费用由消遣部另呈领导批示) 三：KTV狂欢春晚晚场 时间：20xx年12月28日、29日19：0024：00 24：00凌晨7：00 地点：四楼歌舞厅 规模：全部包房 内容：包房价格上涨 小包房：晚场580元/场(送啤酒4瓶，大果盘一份，大碟两份，.清茶免费),晚晚场380元/场(清茶免费)。 中包房：晚场1280元/场(送啤酒12瓶，大果盘二份，大碟八份，清茶免费),晚晚场580元/场(清茶免费)。 大包房：晚场1580元/场(送啤酒24瓶，大果盘三份，大碟十二份，清茶免费)晚晚场880元/场(清茶免费)。