《销售员转正述职报告范文1500字汇编2篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售员转正述职报告范文1500字汇编2篇.docx（57页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、 销售员转正述职报告范文1500字汇编2篇_销售员转正述职报告 日月如梭，转瞬间以经来公司三个月了，几个月的工作使我深深感受到机遇和挑战并存，胜利与幸酸同在。感谢领导给我的这次转正申请时机。参加这次申请，使我求真务实的熟悉自己，在积极进取中不断追求，在拼搏奉献中实现自己，在市场竞争中完善自己。 我就这三个月的工作状况向各位领导作个简要汇报，请批判指正。 一、公司培训阶段。 1.从x月28日入职后在公司进展了半个月的全面培训，通过培训了解了智光的企业文化和公司的经营理念、以及治理方式、价值观念等，更好的明确个人使命感和责任感，同时也增加了团队意识。 2.对公司产品进展了全面的熟悉了解，以及行业学
2、问，竞争对手的产品特点。知已知彼，才能在市场上有效竞争与销售，我们必需最大程度发挥自己的优势、弱化自己的劣势，攻击对手的较弱的地方。 3.通过培训也暴露了自己的好多缺乏之处，产品学问不能准时的理解把握，演讲力量和技巧也需提高。 二、市场开拓阶段。 1.从5月8日进入市场以来，依据领导的安排对河南北部地区市场的客户和天津的局部客户进展了开拓。对搜集到的潜在客户进展了访问，对市场状况进展了一个具体的了解，并开掘出了几家意向性的客户。 2.经了解，在电力系统外的工程上爱护仪表选用主要依据设计院图纸所选，厂家比拟分散，中压爱护这块，有xx等；在低压仪表这块大局部选用比拟低端的指针式仪表，只有个别客户对
3、智能仪表有所需求，电网系统的爱护装置大局部来源于电力公司的入围企业。 3.通过前期的市场开发，也取得肯定的成绩，跟xx已达成了年销售50万的销售协议，xx的xx配电自动监控系统正在洽谈，xx对我公司自动化产品的全面合作关系也在浅谈之中，xx的用电监控系统也将在7月份对我公司产品进展评估。 三、后期工作规划 经过领导对工作思路的明确布局和指导以及结合前段时间对市场的访问了解，对以后的工作规划如下，以代理商为主和成套厂家以及设计院相结合的策略进展市场的开发。以工程找合作伙伴，只有合作伙伴看到美妙的结果或偿到甜头时才能全力以赴的推广我们的产品。 在每个市另行找出一到两家合作伙伴，以防止受制于个别代理
4、商，把握市场的主动权。 同时自身也要加强业务学问和产品的学习，以便能流利的对产品进展介绍，提升自身的业务素养，力争能到达在一般状况下不用技术支持协作也可以自己搞定。 最终感谢自动化产品部xx和大区经理xx对我的支持和指导，感谢这个布满活力的团队的帮忙，让我全身心无顾虑的投入到工作中。 销售员转正的述职报告2 敬重的各位领导： 我于20xx年x月x日进入公司，依据公司的需要和自身的选择，目前担当销售一职，负责店内销售治理工作。 公司积极向上的文化气氛，让我很快进入到了工作角色中来。这就好比一辆正在进展磨合的新车一样，一个好的司时机让新车的磨合期缩短，并且会很好的爱护好新车，让它发挥出最好的性能。
5、 我们公司就是一名优秀的司机，新员工就是需要渡过磨合期的新车，在公司的领导下，我会更加严格要求自己，在作好本职工作的同时，积极团结同事，搞好大家之间的关系。 在工作中，要不断的学习与积存，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作能够更快、更好的完成。我信任我肯定会做好工作，成为优秀的丹尼斯人中的一份子，不辜负领导对我的期望。 三个多月来，我在公司领导和同事们的热心帮忙及关爱下取得了肯定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的缺点和缺乏： 一、思想上个人主义较强，随便性较大，显得不虚心与散漫，没做到虚心慎重，肯定的敬重听从； 二、有时候办事不够干练，言行举止没注意约束自己； 三、工作主动性发
6、挥的还是不够，对工作的预见性和制造性不够，离领导的要求还有肯定的距离； 四、业务学问方面特殊是销售阅历还不够扎实等等。 我深深体会到有一个和谐、共进的团队是特别重要的，有一个积极向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。xx公司给了我这样一个发挥的舞台，所以我更加珍惜这次时机，为公司的进展竭尽全力。 本人工作仔细、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热忱；性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和娴熟的沟通技巧，有很强的团队协作力量；责任感强，的确完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和谐，协作各部门负责人胜利地完成各项工作；积极学习新学问、技能，注意自身进展
7、和进步，平常利用下班时间培训学习，来提高自己的综合素养，目前正自学大学课程，报考全国高等教育自学考试，以期将来能学以致用，同公司共同进展、进步。 依据公司规章制度，试用人员在试用期满三个月合格后，即可被录用成为公司正式员工。因此，我特向经理申请：盼望能依据我的工作力量、态度及表现给出合格评价，使我按期转为正式员工，并依据公司的薪金福利状况，从20xx年11月28日起，转正工资调整为xx元/月，恳请领导予以批准。 来到这里工作，我最大的收获莫过于在敬业精神、思想境地，还是在业务素养、工作力量上都得到了很大的进步与提高，也鼓励我在工作中不断前进与完善。 我明白了企业的美妙明天要靠大家的努力去制造，
8、信任在全体员工的共同努力下，企业的美妙明天更辉煌。在今后的工作和学习中，我会进一步更加严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，我信任靠着自己高度的责任心和自信念，肯定能够为公司的进展尽自己的微薄之力，我更深信今日我以公司而骄傲，明天公司以我而傲慢。 销售员转正述职报告范文【篇2】 敬重的公司领导: 我于20xx年3月8日参加海澜物流设备有限公司工作,踏着紧急而欢快的工作节奏,不知不觉已走过两个月的试用期.在这两个月里,我秉承着虚心务实的工作态度，仔细完成领导安排的工作任务，努力实践着自己的执着,力争做到更高、更强、更优。下面,我将试用期的工作总结如下: 一、工作内容和完成事项个人的工作成绩是与
9、部门的进展分不开的。作为销售部的一员，我在试用期间主要为我们自主品牌“沃迪豪瑞”进展市场的销售工作,详细的讲可以分为以下几局部: 1、对“沃迪豪瑞”终端销售市场做简洁的调查沃迪豪瑞”作为公司的新品牌“沃迪豪瑞”在市场上的认知度是很低的，市场定位和销售方向缺乏肯定的定位，这两个个月里我走访了医疗，电器，日用品，食品德业，这些行业对仓库的要求和使用状况有了深入的熟悉，并对下步的主攻行业有肯定的思路，这一次的深入的市场调查对自己以后的工作很有帮忙，让自己的思路更加清楚，对潜在客户的查找方向有了肯定的思路，对产品在市场的定位有了肯定的理解，这次两个月的市场调查对我很重要，这会为我以后销售工作的开展做了
10、一个很好的铺垫，做到有的放矢， 对我的工作规划制定供应了很好的思路。 2、对“沃迪豪瑞”的产品的了解沃迪豪瑞”作为一个全国第一的产品，刚入公司前，对产品的熟悉相对较少，进入公司后这两个月的时间，经过请教技术部门同事和自我学习，对我们产品的构造和工作原理有了肯定的了解，这个了解对我很重要，我可以更好的向企业客户推销我们的产品，我也可以更好的预知怎样的企业是我们的潜在客户，在相关的专业学问上有了进一步的提高，对产品的熟悉从模糊到清楚，这样的过程对我以后的销售工作起到了重要的铺垫，对产品的优劣的了解可以让我在将来的销售工作中更有方法的去和客户沟通，推销我们的产品。 3、自我学习提高进入公司一个月时间
11、，我在书籍方面看了营业治理实务，IBM随需应变，这些书对我将来更好的开展销售工作和对自己销售的升华起到了很好的作用，学些大公司和一些高级营销人员对销售的见解，让我的思维更加宽广;在影视方面，公司组织学习了公司的力气纪录片的学习，让我们对“公司”有了更好的了解，也转变了我们对“公司”的思维方式，让自己可以更好的融入公司，从索取者向制造者转变。 二、工作体会：在两个月的工作学习中，让我由物流行业的门外汉转变为一名逐步把握行业根本学问和动态的“业内人”。在学习、工作和思想上我都有了新的进步，个人综合素养也有了新的提高，回忆这段时间来的工作历程，主要有以下几点体会： 1、思想上，与集体保持高度全都思想
12、上，在工作过程中，我深深体会到，公司是一个团结奋斗的集体，在这样的气氛中，只有在思想上与集体保持高度全都、积极上进，才能融入到这个集体之中。所以我必需更加深入提高个人综合素养，用理论指导实践，科学地讨论、思索和解决工作中遇到的问题，使自己能够与公司共同进步，让自己从公司财宝的“索取者”变为“制造者”。 2、工作中，虚心务实，讲求方式方法工作中，虚心务实，工作的过程就是一个不断学习的过程,多向同事学习优点，留意做事的方式方法及处理日常生活琐事的技巧，不断提高自己销售技巧，制定具体的销售方案。 3、销售工作任重而道远销售工作任重而道远两个月的时间里，我对本产品有了很好的了解，对市场有了肯定的了解，
13、但如何后续跟进，如何开拓市场，还是一个富有艺术性的工程。以后的工作中，我将依据这一个月来的一些状况，制定更好、更有效的销售方案，转变自己的销售思路，提高自己的销售技巧，为公司新产品的市场开拓努力做到最好。 三、展望将来展望将来这两个月的时间，对市场的一些深入的调查，让我对公司的产品的市场将来有很好高的期盼，我需要更好的制定出销售方案，尽快理清销售思路，提高自己的销售技巧，对公司负责，对自己负责，将自己的销售工作做到更好，以期盼可以让自己的销售业绩跨出第一步，更期盼自己的销售业绩可以节节上升。 以上是我工作一月来的根本状况小结和对将来的期盼和对将来的期盼，以上是我工作一个月来的根本状况小结和对将
14、来的期盼，不我工作妥之处，恳请领导批判指正。妥之处，恳请领导批判指正。 F132.cOM更多述职报告小编推举 销售员述职报告 各位领导你好：“在过去的XX年里，是我收获颇为丰富的一年，通过在公司里的学习，实践。一些所见所闻。感慨今年是我收获最大的一年。两个不同的公司，有着各自的营销特色。不同的企业文化但它们的营销思路根本吻合。箭牌的，“天龙八步”固定的时间访问固定的客户。产品的不断创新。对每一个单品的要求，是任何一个快销品厂家不能媲美的。或许有好多厂家学习这种箭牌的销售模式。始终在仿照，但从未被超过。也是学习这两家公司良好的治理销售模式，使我不断的去奋斗，学习。 入职箭牌dsr以来，通过跟随师
15、哥的实战训练，资料的系统培训。让我从一个对销售一点不懂，到现在成为一个对箭牌销售合格的人员。这一切跟自己的努力，奋进是分不开的。在下面门店的动手操练，使自己能够快速的把产品精确的摆放进陈设架内，正是由于自己刻苦的练习，在办事处组织的XX年dsr技能竞赛上获得第一名的好成绩。但我从来没有因此放弃过学习。由于还有更多的高手在等待着你的挑战。正值今年在潍坊市进行箭牌dsr培训会议上，有一个环节就是理货，摆架竞赛。我觉得自己有信念，能行。就自告奋勇的参赛了，这次竞赛是每个地区选出三名dsr参赛，我的对手就是潍坊的dsr，上台竞赛的时候感到有很大的压力，围着自己四周有好几十人，很紧急。但不辜负团队对我的
16、信任，我最终把对手ko了。竞赛全部完毕以后，我发觉我的成绩不是最快的，我就暗自给自己打压，明年假如有时机，我肯定要争取那个最快的。接近年底时刻，箭牌堵主任告知我箭牌要进行tt补货竞赛，我就提前给自己制定了销售路线，也正是由于自己预备充分，团队成员和领导的鼓舞，我顺当的拿到了这次青岛地区tt补货竞赛的第一名获得了箭牌的荣誉证书，和潍百刘主任的特等嘉奖，王主管的鼓舞奖。下面我给大家分析一下我对箭牌和潍百营销的理解.和XX年销售销售的数据报告。 箭牌他对不同的岗位有着不同标准的要求，象我们dsr，入职的第一天就让我们深深牢记天龙八步，这是一个很好的销售步骤，这是对一线销售员工的要求，每天的绩效汇总，
17、这里的汇总不是说你一共卖了多少箭牌的产品，而是每一个分类的销售额。让领导能清楚的知道那个单品有上升，下降的趋势。然后让dsr对某个趋于下降的单品进展大力宣传，助销。它在批发市场投入也是很微小周到的，注意在批发市场抢占陈设位置，突出品牌影响力，扩大产品面，做堆头，把产品（每一个单品）按单盒形式展现出来，不象其他品牌，把产品藏在箱子里，然后仍在仓库门店角落里。或者凌乱的跟其它品牌混放在一起。有那么四个字“陈设为王”是很有道理的，也可以这么简洁的说：“批发商把产品摆在惹眼的位置，增加商店老板进货的欲望， 商店老板进货了，这个产品才能在门店里销售。箭牌对物料助销品的投资也是很大的，他会讨论一些放置任何
18、单品的货架，就连大大泡，真知棒这样一个不是很起眼的产品，他会通过一些陈设货架让这些产品变得生动。让顾客产生好感，增加购置欲望。对于大店，mt门店他们更是抢占收银台黄金位置。从每一个点，到一条线，整个面都是有严格的要求。它们敢于做大，做细。 潍百6x6 根本访问流程，和箭牌的”天龙八部“真是有异曲同工之妙。潍百的（备，查，卖，收，翻，写）箭牌的（了解状况，保养陈设架，整理产品、补货布市，收款，店主教育。张贴广告，访问卡报表填写）。总之就是先效劳，了解一些竞品，产品的构造，然后在进展卖货。 其中这个卖字使我受益匪浅当你发觉了购置信号时 (主动出击)完毕谈话！建立自信、不要可怕向客户提出要求。-一旦
19、店主说要货，就不要在啰嗦了，立刻把店主要的货物搬进来，但千万不要遗忘你还有其他单品，假如你是聪慧的人，就一起抱进去吧。请信任良好的客情关系是卖的根底，定期的访问是店主对你加深印象最好的方法. 销售数据： 2月份刚入职参与公司培训 3月份跟随崔广帅，王勇学习tt销售，下半月自己实践 4月份销售34000 5月份销售 6月份销售38000 7月份销售4XX 8月份销售45000 9月份销售50000 10月份销售51000 11月份销售55000 12月份销售53000 1月份销售68000 在XX年里我还将连续努力，保持上进的态度，盼望今年能取得更好的成绩，为办事处争取更多的荣誉。还要连续深度分
20、析箭牌销售秘诀“天龙八步”的神秘。潍百的专业化学问。为自己能成为一个真正的业务能手做好铺垫。 简洁欢乐，精彩生活。 销售员年终述职报告范文(6篇) 自入职以来，我们学习到了许多的新学问，也熟悉到了自己的缺乏。为了对后续工作有所帮忙，我们现在是时候写我们的述职报告了。述职报告就是指任职者从中找出阅历教训，引出规律性的东西引文。那么，述职报告的内容要写些什么更好呢？以下是小编收集整理的“销售员年终述职报告范文(6篇)”，仅供参考，盼望能为您供应参考！ 销售员年终述职报告范文【篇一】 敬重的领导： 一年的时间已经过去了，在去年年底我们公司也开了一年的销售会议，公司领导在会议上也做了述职报告，给我们更
21、深的了解了我们公司来的工作情景，还总结了一些阅历供我们共享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自我这一年的工作做个述职报告，期望经过总结我们能够更好的熟悉自我和向优秀的同事学习阅历，从而更好的开展的工作。此刻我对我这一年来的工作完成状况进展述职报告如下： 一、塌实做事，仔细履行本职工作 首先自我能从产品学问入手，在了解技术学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案，准时的跟进客户并对客户资料进展分析，其次自我常常同其他业务员勤沟通、勤沟通，分析市场情景、存在问题及应对方案，以求共同提高。要常常开发新客户同时要不断的对手中的客户进展归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有工
22、程的客户作为重点跟进客户，并依据他们的需求量来安排访问次数。力求把单子促成，从而到达销售的目的。分析客户的同时，必需建立自我的客户群。依据我们产品的.特点来找对客户群体是胜利的关键。 在这一年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比拟薄弱，单子也比拟小，可是胜利率比拟高，价格也能够做得高些。像这样的客户就能够列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控工程的部门的，由于他们有这方面的客户资源，有进展的前景，所以假如能维护好这局部客户，往后他们走的量也是比拟可观的。 二、主动进取，力求按时按量完成任务 每一天主动进取的
23、访问客户，并确保访问质量，回来后要仔细分析信息和总结工作情景，并做好其次天的工作规划。访问客户是销售的根底，没有访问就没有销售，并且由于人与人都是有感情的，仅有跟客户之间建立了感情根底，提高客户对我们的信任度之前方有时机销售产品给他们。主动帮助客户做工作，比方帮助查找资料，帮助做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好时机。即使当时没有能立即成交，可是他们会一向记得你的功绩的，往后有用到的都会主动找到我们的。 三、做好售后效劳 不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题消失，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是构成再次销售的关键
24、。当客户反响一个问题到我们那里来的时候，我们要第一时间向客户具体了解情景，并尽量找出问题的所在，假如找不出缘由的，也不要焦急，先稳定客户的心情，劝慰客户，然后再承诺必需能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反响，然后再找出解决的方案。在我成交的客户里，有反响消失问题的也不少，可是经过协调和帮助解决以后，大多客户都对我们的效劳感到很满足。许多都立即表示要连续合作，有工程有需要选购的都立即跟我们联系。 四、坚持学习 人要不断的学习才能提高。首先要学习我们的新产品，我们的产品学问要过关；其次是学习沟通技巧来提高自身的业务本领；再有时间还能够学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比拟，从而
25、能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。 五、多了解行业信息 了解我们的竞争对手我们的同行，了解此刻市场上做得比拟好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必需时刻都要关怀的问题。仅有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中把握的信息做出正确确实定，遇到问题才能随机应变。 六、规划 在销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事的数据差距很大，远远的落后了，所以我要在迎头赶上。大家应对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距仅有人与人之间的差距，往后我要多向其他同事学习销售技巧，要努力提高自我的销售量，争取赶上他们。我要给自我定一个明确的目标，同时要制定
26、一个销售规划，并把任务安排到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每一天都明确的明白自我的任务，才能明确自我访问客户的目的，提高访问的质量。由于我工作规划做得不具体，访问客户比拟盲目，对产品也不是特别熟识，以至销量比拟少，全部在要转变方法，要努力提高销量，要努力完成公司安排的任务。 我要感谢我们的领导和我们同事在对我工作的支持和帮助，期望往后经过大家一齐努力，让我们能够在再创佳绩。 此致 敬礼！ 述职人：xxx 20xx年x月x日 销售员年终述职报告范文【篇二】 这年初春，有幸参加到我们公司，融为这个集体的一份子，本着对这份工作的喜爱，抱以积极、仔细、学习的态度，专心做好每一
27、件事情。 我于去年8月成为公司的一名销售部副经理，至今任职15个月时间，负责金龙大厦工程的销售工作。现就任职15月来的详细状况总结如下： 从一个对本行只是一股劲的喜爱，到实战工作，我不断追求新的目标。刚开头公司将我安排到其他楼盘学习理日常事务，但在这个过程中我仍旧学到了许多东西，且明白了要做一个有责任感的人，做一名公司宠爱的员工。感谢那些让我在平淡的工作日中给我欢乐和鼓舞我的人。 这个月是我们的成长期，经过了上二个月的转折，这月由公司安排，调至xx大厦工程协作代理公司。工作虽略显繁忙，但整个团队都布满了激情，工作也上手了。我们从一开头的市场调查，到工程周边配套的了解，再到房地产专业学问的培训，
28、以及会客制度，工程的熟识等等，我们都在积极的去学习，并渴求进步，固然这些都是为我们更好地去接待客户，完成销售业绩做好前期预备。的见证还是要在日后的工作中去检验，感谢领导对我们数次的培训和帮忙，使得我们接待户客过程中也更加自信，同样也由于喜爱这份工作，我们将做得更自信和精彩！ 去年10月，有幸参与公司组织的拓展活动，我们共同感悟了一些心得。并将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感谢，感动以外，我们还明白了，一个人的成绩是微薄的，团队优秀才是我们共同的奋斗目标。因此在日后的销售工作中，我们将更注意团队的建立，心系集体，一起建筑和谐，友情，激情向上的优秀团队。
29、 x年7月，自觉自发的工作，就是对力量的检验本月以接待客户和熟识工程学问为主。对环境和工程慢慢熟识的我们，每天都有新客户接待，把握并了解客户的需求，是这阶段始终在做的开盘前的预备工作。固然也很考验我们的销售力量，看能否将客户把握住。许多客户都要在了解价格的根底上才会考虑购置，那么诚意金的收取就显得尤为困难，公司在此阶段制定了一些可行的优待政策作为说辞，让客户提前以认购的方式将房源定下来，一方面可以抓住客户，另一方面也可以减轻销售压力，做到心中有数。销售才刚刚开头，我们预备启航！ 七月来访客户上百人次，成交客户也到不了十户。虽然销售率不是很高，但人气较好，且每位置业参谋的态度也比拟乐观，新的销售
30、挑战才开头，我们需要做到完成公司下达的任务指标，并有所超越，这些都需要我们整个团队的协作与努力，同样也深信团队的力气是可以做到的。 8月，“剩者”为王的坚持。 x年是我从事房地产行业中挑战的一年，在这一年里我们都看到了房产市场走到了历史的大拐点，销售率的高位萎缩态势进一步明显，同样也意味着这是一个机遇和挑战并存的开头。 这个月中公司相继有许多工程增加的工作人员，这样大流量的人员给以每一个身在销售岗位上的置业参谋很大的煽动，甚至对于自己的前程也是一种思索，每当有新朋友问到你是做什么时，答案得知后他们都会说到x年的买房政策时，估量不会好卖吧！这样的话语给以我们的失落心情，想必大多置业参谋都曾有过这
31、样的感受，同样也曾有过挣扎、放弃的念头吧。 可是，自身从小的教育经受中有过一句话叫做：“坚持究竟就是成功”，平日里听得多了，我们都只把它当做了一句口号，但是认真想来其实意义非凡。胜利和失败很可能的差异就在最终一两步，在面对国家政策对卖房不利的状况下，不坚持就意味着对这份工作的放弃，假如坚持下去了，你可能收获的会比你想象的更多。所谓“剩”者为王，必定需要坚持下去。 八月适应日新月异的市场，使自己变得更强某一次和朋友沟通中听到过一句很真实的言语，房地产行业他本身就是一个不安康的市场态势，只是现在把它更淋漓尽致的呈现出来了。房地产行业作为最典型的周期性行业，其兴衰与宏观经济周期呈正相关关系。我们说市
32、场日新月异也好，千变万化也好，假如你想在这个行业干下去，那么你肯定要使自己变得更强。 这两个月客户的观望心情就更加浓烈了，我们分别做了工程及个人的分析总结，在几次与公司领导的沟通沟通中，在肯定可行性的范围内，公司作了价风格整。我们也在不断查找适合于现在行情的销售策略，由于我们都有一个共同的目标，即，增进销售率。经过本月的努力，销售进度也在肯定程度上有了起色，所以说是胜利者找方法，失败者找理由！ 九月、十月（黑夜给了我一双黑色的眼睛，我却用他来查找光明）这几个月来，在销售业绩方面不是很抱负，2个月共销售了20套房源。但是对于销售业绩不好的现状，我们有更多的闲暇时间来不断地学习，充实自己，以此来适
33、应这个市场，在技巧方面，经过对一些书籍的学习，个人总结了一套流程： 学习理论技巧学问专心接待客户类似客户的技巧运用分析总结客户特点找出相像点针对性的说辞提高销售技巧相互学习和探讨不断加强团队进步；以这种学习，思索，总结，探讨的方式来帮忙我们提高销售技巧，固然这个过程离不开领导和同事的帮忙，个人销售技巧也需要逐步的提高。 在工作中我始终信任态度打算一切，当行情受挫不抱负时，工作态度最能反映出我们的价值观念。积极、乐观的我们将愿意不断向好的方向改良和进展，信任什么样的态度会打算什么样的成就。 4、不断改良工作中所存在的问题，准时调整策略，保证明年销售任务的顺当完成； 5、同时努力学习筹划推广方面的
34、技能，给工程销售供应更好的可行性方案。 6、加大工作的检查力度和规划的可执行性，努力增加团队的执行力。 7、制定月可行的销售规划分级治理，执行目标确立到个人，分工和责任明确，使销售工作系统化和正规化，提高团队工作效率。 8、工作从细致性动身，做到把握销售上的一切相关事务。 20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的一年，虽然我来xxx公司时间不长，但是在这里真正体会到了团结协作，互帮互助，共同创业的一种精神，同时感谢各各领导、同事对我工作方面的支持和帮忙，我信任公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，更好的进展，工程在公司的领导下，会以更好的业绩回报公司。 销售员年终述职报告
35、范文【篇三】 做好一名电脑销售我觉得最重要的是两点：一是诚信，二是专业。详细说来就是你要让顾客或者潜在的买家觉得你是牢靠的真诚的，所以你的语言的用词，语态，语速，语调都要恰到好处。要有亲和力，而不是让人觉得你在急迫的向他兜售产品，更不要让人觉得你在强迫对方。语言要中肯，语调要平和，语速要适当，快了显得急躁，会让顾客不知所措，慢了甚至吞吞吐吐则让人不耐烦甚至疑心你的专业学问。印象是很重要的，就我个人来说，假如我对销售人员的印象是急躁，无知甚至是反感（比方中关村那些负责拉客上楼的家伙），我肯定不会考虑买他们卖的东西。 至于专业，说起来就简单了。一个电脑学问或者对所卖电脑的了解还不如顾客的销售人员，
36、顾客会对他说的话放心吗？固然，把握娴熟的专业学问，对所销售的产品的优点缺陷了如指掌是肯定必要的，但切记不要卖弄，更不要不懂装懂，这会给人留下浮夸的印象。介绍产品时不要吹嘘自己的产品，更不要贬低其他品牌以抬高自己。中肯的评价所售产品的适用范围，和其它同类产品所比拟的优势和劣势，尤其是其缺乏不要遮掩，要敢于成认，在急躁的解释中弱化顾客对其缺乏的印象。 微笑面对每个人，不管你觉得他会不会买你的产品，这是责任。实习不仅仅是熬炼力量，更重要的是熬炼素养，体会工作中的点点滴滴，责任，态度，与人交往的技巧和敬业的精神，如你在实习中对上述东西有所感悟，对你今后的人生是有所帮忙的。留意安全，祝你实习顺当。 由于
37、专注、所以专业，把握时机、走向胜利。专业和信任同时建立比拟好！ 除了一些根本的身体力量、心理力量外，做一个好的销售员还需要具备以下十个素养： （一）熟悉营销的力量，销售是什么？ 销售在日常生活中特别普遍，每个人脑海中都有销售的清楚画面。销售影响您的每一刻。关于销售的新熟悉有助于您开发和应用新的技能，并且取得最大的收获。可以这样说，我们每个人都是销售员，每天在做着推销自己的工作。 什么是销售呢？简洁的定义销售，就是介绍商品供应的利益，以满意客户特定需求的过程。商品固然包括着有形的商品及效劳，满意客户特定的需求是指客户特定的欲望被满意，或者客户特定的问题被解决。能够满意客户这种特定需求的，唯有靠商
38、品供应的特殊利益。因此，销售的定义对我们而言是特别简洁的。也就是说，您能够找出商品所能供应的特别利益，满意客户的特别需求。 （二）胜利销售员应当具备的其次项素养：英勇。 恐惊是一种内在的感觉。 因此，销售的定义对我们而言是特别简洁的。也就是说，您能够找出商品所能供应的特别利益，满意客户的特别需求。 恐惊是一种内在的感觉产生的心情反响。人类有两大恐惊：恐惊自己不够完善。 恐惊自己不被别人接纳。 我们也可以用转换定义来克制恐惊。销售人员最恐惊的是被拒绝。我们可以对自己做个分析： 1、被拒绝的定义是什么？什么事发生了才意味着被客户拒绝了？ 2、客户用怎样的语气对你说，你才感觉被拒绝？ 3、你的客户的
39、面部表情怎样的时候，你才感觉被拒绝？ 转换心情：试着把负面的心情调整为正面、积极的熟悉，感谢全部使你更顽强的人。 所以，要擅长制造，勇于冒险。勇者无敌。 （三）胜利销售员应当具备的第三项素养：剧烈的企图心。 剧烈的企图心就是对胜利的剧烈欲望，有了剧烈的企图心才会有足够的决心。 培育剧烈企图心的方法可以是学习和胜利者在一起。人生是一个不断成长的过程，我们这一生最重要的打算便是打算和谁在一起成长！ 仔细端详 我们四周的朋友，你会发觉，他们可以分为三类： 1、他是你的镜子，与你很相像的，他是你渴望成就的人，他在帮助你更了解你自己。 2、他代表你生命中一个特别重要的人，你的情结可通过他转化。 3、他代
40、表你的潜意识，你最不喜爱的人，抗拒的人，他能帮忙你全然的承受自己。 不管在人生途中遇上了什么样的人，经受了怎样的事情，我们依旧渴望成就自己，在这个过程中，我们需要刻意去查找我们自己的成长队伍，能真正最快帮忙我们成长的队伍有以下的根本特征：1、个人的成就和境地很高;2、是你仿照的对象;3、他能看到你的潜能;4、他关怀你的成长;5、他情愿帮助你成长;6、他对你的期望很高;7、他会对你说狡猾话;8、和他在一起你会感觉压力特殊大。 胜利销售员的欲望，很多来自于现实生活的刺激，是在外力的作用下产生的，而且往往不是正面的鼓舞型的。刺激的发出者常常让承受者感到屈辱、苦痛。这种刺激常常在被刺激者心中激起一种剧
41、烈的愤懑、愤怒与抵抗精神，从而使他们做出一些”超常规”的行动，焕发起”超常规”的力量。一些顶尖销售员在获得胜利后往往会说：”我自己也没有想到自己竟然还有这两下子。” 胜利的销售员都有必胜的决心，都有剧烈的胜利欲望。 胜利的欲望源自于你对财宝的渴望，对家庭的责任，对自我价值实现的追求，不满意是向上的车轮！ 专心能做好任何事情！假如你不行，胜利的销售员都有必胜的决心，都有剧烈的胜利欲望。 胜利的欲望源自于你对财宝的渴望，对家庭的责任，对自我价值实现的追求，不满意是向上的车轮！ 专心能做好任何事情！假如你不行，你就肯定要！假如你肯定要，你就肯定行！ （四）对产品的十足信念与学问。 娴熟把握自己产品的
42、学问。你的客户不会比你更信任你的产品。 胜利的销售员都是他所在领域的专家，做好销售就肯定要具备专业的学问。 信念来自了解。我们要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品。 专业的学问，要用通俗的表达，才更能让客户承受。 全面把握竞争对手产品的学问：说服本身是一种信念的转移。 （五）注意个人成长，不断的学习和反剩学习可以大幅度的削减犯错和缩短摸索时间。 学习的最大好处就是：通过学习别人的阅历和学问，可以大幅度的削减犯错和缩短摸索时间，使我们更快速的走向胜利。 别人胜利和失败的阅历是我们最好的教师，胜利本身是一种力量的表现，力量是需要培育的。胜利的销售员注意学习成长的好习惯。 销售是一个不断
43、摸索的过程，销售员难免在此过程中不断地犯错误。反省，就是熟悉错误、改正错误的前提。 胜利的销售员总是能与他的客户有很多共识。这与销售员本身的见识和学问分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的学问，才有多大的格局。 顶尖的销售员都是注意学习的高手，通过学习培育自己的力量，让学习成为自己的习惯，由于，胜利本身是一种思索和行为习惯。 顶尖销售员都是有目的的学习。正确的学习方法分为10个步骤： （1）初步了解。 （2）重复是学习之母。 （3）开头使用。 （4）融会贯穿。 （5）再次加强。 （6）高度的热忱和效劳心。 顶尖的销售员都把客户当成自己长期的终身朋友。 关怀客户需求，表现为随时随地地关怀他们，供
44、应给客户最好的效劳和产品，保持长期的联系。 学问不但是力气，更是企业制造财宝的核心力量。 胜利的销售人员能看到客户背后的客户，能看到今日不是自己的客户，但并不代说明天不是，敬重别人不仅仅是一种美德，而是自身具有人格魅力的表达。 （7）非凡的亲和力。 很多销售都建立在友情的根底上的。 销售人员销售的第一产品是销售员自己，销售员在销售效劳和产品的时候，如何获得良好的第一印象，是至为关键的事。这时候，你非凡的亲和力。 很多销售都建立在友情的根底上的。 销售人员销售的第一产品是销售员自己，销售员在销售效劳和产品的时候，如何获得良好的第一印象，是至为关键的事。这时候，你的人格魅力，你的信念，你的微笑，你
45、的热忱都必需全部调动起来，利用最初的几秒钟尽可能的打动客户，这就需要销员具备非凡的亲和力。 （8）对结果自我负责，100%的对自己负责。 胜利的人不断找方法突破，失败的人不断找借口埋怨。 要获得销售的胜利，还得靠你自己。 要为胜利找方法，莫为失败找理由！ 在销售的过程中，难免会犯错。犯错误不行怕，可怕的是对犯错误的恐惊。 同意等于完成，想到就要做到。一个勇于担当责任的人往往简单被别人承受，设想谁缘由跟一个文过饰非的人合作呢？胜利的销售员对结果自我负责， 100%的对自己负责。 （9）明确的目标和规划。 胜利的销售员头脑里有目标，其他人则只有愿望。 胜利的销售员要提高自己的自我期望，而目标是自我
46、期望的明确化。 胜利的销售员会为自己的胜利下定义，明确一个成就的动机，明确达成目标的缘由。 胜利的销售员要有长远目标、年度目标、季度目标、月目标，并且把明确的目标细分成你当日的行动规划，依据事情的进展状况不断的调整自己的目标，并严格的按规划办事。 工作我们的规划，规划我们的工作。比方要达成目标你每天要完成多少访问？你要完成多少销售额？你今日访问了哪里？明天的访问路线是哪里？每天，心里都应当清去除楚楚。 （10）善用潜意识的力气。 人的意识分为表意识、潜意识和超意识。潜意识是外表的外在形象，超意识是人内心深处的感受，只有来自超意识的打算才是人内心真正的打算。 胜利的推销员都是敢于坚持自己的幻想的人