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1、 2023年保险公司车商渠道管理制度考核办法及指导意见（完整） 车商渠道是车险的重要战略渠道，车商渠道的进展，事关公司经营的成败。为推动车商业务快速、安康进展，公司打算在全系统进一步深化车商渠道的改革，现结合实际状况，制定了公司进一步深化车商渠道改革指导意见，详细要求如下： 一、坚决推动车商业务的统管专营 坚决实行车商业务的统一治理、专属经营，坚决不移地推动车商业务公司化，使车商渠道成为司控渠道。 （一）切实加强对车商业务的统筹治理。实行对车商业务的统管，统管组织统一规划、部署、协调车商业务的开展：一是在分公司层面，设立车商部，负责分公司全辖车商业务的统筹治理； 二是在中心支公司层面，设置车商
2、渠道销售总监，由中支公司一名分管车险、理赔工作的班子成员担当，领导、协调全辖车商业务的开展；符合条件的，设置车商治理部门，负责中支全辖车商业务的统筹治理；达不到设置车商治理部门条件的，由业务治理部或相关治理部门负责中支全辖车商业务的统筹治理，市区必需设置车商专属团队，负责市区车商业务的拓展和进展。三是在支公司层面，由支公司领导班子负责支公司辖内车商业务的统筹治理。 （二）对中心支公司所在城区的车商业务实行专营。对中心支公司辖区的非县域车商业务（包括C2业务和有送修需求的C3业务，有业务的综合修理厂业务）实行专营。各中心支公司设立直属的车商团队，非县域车商业务由直属的车商团队专营。特别状况下，中
3、心支公司可不设直属的车商团队，非县域车商业务交由非县域的一个支公司专营。以往车商业务未实现专营的中心支公司，要积极稳妥地推动专营。在推动集中治理过程中，鼓舞业务高度集中化，鼓舞一步到位，非县域全部车商业务集中到专营团队来拓展和维护，严禁其他团队开展非县域车商业务。中心支公司应实行鼓励、催促方法，将非专营合作网点尽快逐步归集到专营团队来维护； 但对总对总、分对分合作的车商，其合作网点必需马上全部归集到专营团队来维护。 城区直属的车商团队负责非县区业务的拓展和维护，费用投放和送修规章须有中支公司总经理室参加进展谈判、攻关和最终确定，送修规章须有车商销售总监召开车商、理赔联席会议商定并逐月留存会议记
4、录和确定原则。 （三）对支公司区域车商业务实行专营。车商业务是支公司车险业务的主要组成局部，各支公司要积极应对车商业务向县域下沉的大趋势，有组织地抢占县域车商业务的这一重要市场。全部支公司均需设立车商业务团队，对车商业务实行专营，如暂达不到设立实体团队的条件，必需设立潜力团队。车商业务团队的设立方法，按销售根本法要求执行。 二、着力提高车商业务的集体拓展力量 车商渠道业务统管专营后，需要一支强有力的拓展队伍担当起此重任，确保统管专营有人做、做得好。 （一）选好配强统管组织及专营团队的负责人。人才是事业的保障，要选好配强统管专营的负责人，（保证）车商业务统管专营取得良好效果。要以具有改革创新精神
5、和良好执行力量为标准，选配好各级车商业务统管组织的负责人。要以具有较强的市场拓展力量、能正确处理集体利益和个人利益关系为标准，选配好车商业务专营团队的负责人。 （二）聚合公司力气协同拓展车商业务。全系统上下要调动一切可以调动的力气，协同专营团队拓展车商业务，发挥集体优势，形成“拳头效应”。分公司及中心支公司的主要负责人、分管总要将拓展车商业务作为自身重要工作之一，积极投身到车商业务一线。车险、理赔、客户效劳等职能所在部门积极伴随展业，为车商业务的开拓供应全方位的支持。建立有效的鼓励机制，引导公司全体员工帮忙专营团队拓展车商业务。 三、切实提高车商渠道市场费用的使用效率 高度重视车商渠道市场费用
6、的投放效果，坚决防范和打击各种截留市场费用的行为。 （一）加强销售费用的点对点投放。为杜绝经营过程中存在的风险，大力推动车商渠道市场费用点对点支付，即对我司支付的市场费用，合作车商足额开具增值税发票，车商名称与发票开具者名称全都。 （二）加强市场费用投放的真实性治理。合作车商不能足额供应增值税发票的，分公司要加强市场费用投放的真实性治理，通过明晰支付去向，确保销售费用真实、全部支付给合作车商。坚持专营业务市场费用的谈判权由公司主导，严格遵守双人谈判原则，机构负责人、车商渠道总监或车商治理部门负责人至少有一人参加市场费用谈判。提倡车商经营部门与市场费用支付部门分别，由财务、销管等部门人员结算、支
7、付车商费用。 四、大力强化对专营车商业务的送修资源支持 有效整合公司送修资源，支持车商业务的进展，进一步提升公司的市场竞争力。 （一）不断完善送修机制。进一步明确车商条线与理赔条线的职责，完善考核机制，促进车商条线与理赔条线亲密协作。改造送修系统，使系统既流程顺畅、易于操作，又能很好地满意送修治理的需求。 （二）送修资源优先支持专营车商业务。对送修单位进展统一的梳理，依据供应保费规模状况、保费质量状况、修理价格状况等，对送修单位实施分类治理，制定送修规章，优化送修资源配置，同时，严禁实行一刀切的“哪里承保回哪里去”的简洁送修规章，必需将送修资源纳入总经理室及车商渠道销售总监管控范围内，将有限的
8、送修资源向专营车商业务倾斜。 五、切实提高车商渠道的续保力量 （一）提高客户信息真实性。将客户信息真实性纳入对渠道治理人员、团队长、维护专员的考核，切实转变当前车商渠道客户信息真实率较低的状况，为提高车商渠道续保率打好根底。 （二）完善车商渠道的续保模式。完善“禁呼+认领+兜底”的渠道续保模式。首先是依据合作车商的要求，列出禁呼车商名单，对禁呼的车商，要进展积极沟通，切实提高给我司的业务份额。其次，由续保治理员主导，对非禁呼业务由车商渠道业务人员进展认领，同时加强对认领续保率的考核，保证认领效果。再次，对非禁呼、非认领业务进展电销外呼兜底，发挥车电联呼的优势，提升车商业务的续保率。 六、不断提
9、升车商渠道的专业化运营水平 （一）要不断优化车商渠道的运营机制。以完善车商渠道销售根本法为抓手，不断总结车商渠道业务开展过程中的得失，积极借鉴行业先进主体的阅历，在组织架构、团队建立、薪酬鼓励、人员治理等方面，探究科学有效的运营模式，逐步建立健全具有核心竞争力的车商渠道运营机制。 （二）持续开展对车商条线员工的专业培训。通过持续不断的努力，编写完整的培训教材，建立完善的培训机制，通过多层级、全方位的培训，不断提升车商条线治理及经营员工的专业素养，使车商条线员工得以与公司车商渠道、与中华财险一道共同进步。 七、考核要求 各机构严格根据车商渠道改革任务督办表时限要求完成标准动作，对于月度没有完成标准动作的机构，分公司实行全省通报批判和约谈，对于连续两个月没有完成标准动作的，对相关责任人实行诫勉谈话。 全系统各级机构，务必根据本意见的要求，思想上高度重视，决策上不搞变通，部署上周密细致，行动上坚决有力，扎扎实实深化车商渠道改革，确保改革取得实效，确保将车商渠道打造成我司具有行业竞争优势的渠道。