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1、 铣工实习报告两篇_实习实习报告 国贸专业毕业实习报告一 本人从20xx年2月22日至XX年4月22日期间宁波保税区市场进展有限公司(以下简称市场公司)实习，主要参加宁波保税区进口葡萄酒市场治理制度的编写;为宁波保税区进口葡萄酒企业办理企业注册和展厅入驻手续、签订租赁契约，供应葡萄酒展厅及市场的相关询问效劳;日常巡查展厅装修状况;对华康名家私、银泰百货等卖场治理企业实地考察并进展访谈;收集葡萄酒企业相关资料。 同时，也借此实习报告的时机对这段时期的工作及体会稍作总结。 首先，对市场公司作一简洁介绍，市场公司是宁波市保税区管委会的直属企业，成立于XX年7月，其成立之初的主要成员均来自于宁波保税区
2、市场物流合作局。董事长、总经理、总经理助理、财务总监各一位，下设部门分为综合业务部、展务招商部、物流效劳部。下设子公司：中海贸、长海物流。宁波保税区规划打造进口葡萄酒的集散地，包括报关报检、保税展现、仓储、配送等功能。市场公司作为保税区政府与企业之间的媒带，行使着市场效劳、询问、治理等职能。 其次，此次实习的性质是需要指出的，市场公司处于创始阶段，人手奇缺，因此虽然是在展务招商部实习，但是工作内容综合业务部、展务招商部、物流效劳部三个部门均有涉及，而且工作量堪比正式员工。 接下来可以进入正题两个月时间，我究竟做了什么怎么做抑或是我究竟有什么感想感言。 工作内容什么的，对于旁人其实并没有任何关系
3、，我只是做了一些政府外包的效劳性质的一些事务，签合同、写制度、巡查、调查等等。 实习期间，很少有停下来看看有什么收获，一天的日程根本是早上7点坐班车，8点半上班，下午4点半坐班车回家，回家间或看些资料。 不过，有一个印象很深，那就是第一次发工资，在那之后再也不存在纯粹的做事想法了有点物欲横流的意思了，我开头想要多久能买法拉利或是只是宝马，抑或是市区的房子等等，这唯恐就是以后工作和现在学生的区分吧，而我有幸在这围城的墙头看着这一切的发生，虽然我的一只脚已经迈了进去。 由于第一笔工资，我想到的什么我已经记不清了，我首先做到的就是给爷爷奶奶外公外婆以及爸妈买点东西，白教师称之为世俗关心，而这两个月的
4、时间里，我的家庭观念比拟剧烈，其实对我自身的价值观产生不小的冲击。就如俞敏洪所说大学毕业还未经济独立的人是可耻的，因此首先得做到经济独立，虽然不必非得搬出家里，但是不能成为家中负担是必需的。而接下来的，则是尽孝，主要还是多陪家人。 现在，我的国家观，首先得是家庭观或是家族观，因此我认为一个连家庭幸福都舍得牺牲的人是不行能让人民幸福的，如此具像的亲人都照看不好，何来照看其他根本不相干的人呢当有人说起事业忙，家里小孩照看不到，放到寄宿学校之类的混账话时，我就会说你再忙有德国总理默克尔忙吗，人家产着总理，该下班就下班，该享受家庭生活就享受家庭生活，该做家务照样做家务，该买菜照样跑超市。 另外有一点，
5、就是抱负问题或称之为终极思索发生了转变。实习期间看了李敖的一些演讲以及书籍(他说我们要依靠*，让*背着我们过河)，再加上工作的体会，我开头认同真正的佛是出世为入世。现实与抱负不冲突，由于现实世界才是抱负最终绽放的舞台。从挽救世人到挽救国人到家庭维稳，范围一步步在缩小，但却更加实效。曹教师曾经说过，珠穆朗玛峰之所以是世界第一顶峰是由于他的底下有青藏高原这个世界屋脊的根底，而一个人所能到达的高度在于其底蕴。我想说，不是每个想到达青藏高原底蕴的同志都可以到达的，没有这n年的地壳运动等一系列的环境演化，一切还是空谈。真正想转变什么，其实作为不是官二代、富二代又没有学术深造的大多数人来说，在这样一个相对
6、和平的年月里，轰轰烈烈的事情与我们还是比拟遥远的。我说的都是我坚信的，我不怎么信任的时候我就不会说了，理想什么的真心不敢谈，我们只是一颗螺丝钉，哪里需要我我就去哪，和谐社会，而已。 最终到了完毕语的时候。有人说美国股票市场好，让全民共享财宝收益，但在背后的是从1xx年之前就开头实施的证券法和证券监视法。有人说西方国家自由民主，我们也要，但自由民主是结果，隐蔽在背后的是他们完善的法律制度与监视体系。我们看到效果，要效果这没有错，但是假如只想要结果而没有注意中间环节的保障监视，那唯恐只能竹篮打水一场空，还找借口说是不符合国情，不适合我们进展。 实习报告为何物?并不生疏，在高中期间就有要求。治学不敢
7、高谈，且谈谈做事实习报告这件事。实习报告想要到达什么目的，无非是总结过往、展望将来，但用的方式不行谓不简洁粗暴，感觉沦落到连运动会的提前稿件都不如的地步。诸如此类，其实是通病，层只要一个结果，中间环节都是空的，能出来什么好东西吗没有相应的制度也好规章也罢，办事完全看心情，努力不努力一个样，酱油不酱油无所谓，何必找罪让自已受呢? 有人说，我们这是叫摸着石头过河我想说，假如有条件拿根竹竿，探探水深;穿双鞋防滑，也比光脚好吧。 国际贸易专业实习报告二 一、实习公司简介 (1)利宏纺织有限公司简介： 利宏纺织有限公司1994年成立，目标是主导国际牛仔市场。我们有“英伦超冀设计中心”，成熟的销售和网络营
8、销队伍和。指定为北京服装学院广东地区实习基地。 治理理念： 公司在治理中的主要特征是奉行以人为本的治理理念，注意从人的需求动身，实施以人为本的治理，在对员工进展相关技术学问培训的同时更注意对员工的道德素养培育。使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。 利宏纺织有限公司经营理念： 占据市场大分额，市场的需要就是我们所要做的。以批发开发客户群，建立优质的客户关系治理网络，逐步走向专卖，走向我们的最终目的。以公司总部为基地，以全国为市场，进展特许连锁加盟、代理和直营模式相结合，呈现前卫理念和优质产品的市场统一。 精神： 打破牛仔百年的风格，制造新的牛仔文化;产品构造以女性时尚牛仔为
9、主导方向，配置毛针织、棉针织系列产品，形成独有的即新牛仔文化。共性的表达、理念的提升，呈现出大漠中远远走来靓丽的身影。 (2) 丽宏国际贸易有限公司简介： 1991年，丽宏国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立，占地xx0余平方米，员1400余人。主要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一开头就以磅礴气概、宏大规模而立足毛纺业。一贯秉持“诚信经营以报客户信任”的经营理念和“一针一线，做足品质” 的原则，公司与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑。 二、实习主要工作任务 在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站(网上销
10、售电子商务平台)。在此过程中，有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作，同事(小潘)负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计。在月号左右根本完成网站筹建工作，可以正式投入工作。 经过领导同意，由我负责网上销售的工作，于月号全面开展工作。经过网上查询筛选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员。开头公布信息的几天，好像没有什么很大的效益，但是在后来的几天，我的email里面几乎每天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。在短短的10天里，就有近20位客户想加盟代理公司品牌，并通过电话与他们取得联系，初
11、步达成了合作意向。 由于公司针对年夏季服装的宽阔市场和公司服装品牌的进展方向，需要面对全国诚邀代理商和经销商。由于公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间，在东北、西北和西南地区有了宽阔的市场，因此今年的市场走向是在稳固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。由于夏季马上降临，寻求代理的时间只有短短的一个月，并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。于是我与同事小潘商议通过互联网公布信息以寻求代理商。 三、实习感想：网络营销路上的感悟 1.质量是根底。 质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在剧烈的市场竞争中取得胜利，首先要确保企业自身产品的优质质量。我所
12、实习的公司在去年刚开头向市场推广时，对自身服装的质量要求不很严格，在做工和一些精细加工程序不是很标准。虽然在服装刚开头推广的时候凭其大量的广告和时尚的款式占居了东北、西北和西南大局部牛仔服装市场，但不到半年，市场回馈给公司的是质量不过关，很多服装出向了大大小小的质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响。公司吸取了去年的教训，今年在服装质量上下了很大的力度，公司特地成立了具有专业水平的质量检验部门。负责服装生产全过程的质量流水线治理。从而在质量上跨上了很大的一个台阶，力求客户因质量退货率为零。服装质量得到了保障，自然顾客对公司产品形成了很好的信誉度和美誉度，从而加强了客户对公司的忠诚度。总之，对
13、于我们这样的服装公司应当遵循这样的品牌规以质量赢口碑，以口碑得信誉，以信誉树品 (美誉度) 十 (信誉度) + (忠诚度) = 品牌 2.市场推广是关键。 酒香也怕巷子深。因此怎样通过一种行之有效的营销方法去推广企业自身的产品成为企业面临的关键问题，也是必需解决的问题。如何选择推广方法，并且能够发较低的宣传推广本钱，使企业能得到更大的回报。以往，我公司的营销人员年龄都在3545岁之间，算是相对年轻的营销队伍，但是他们实行的营销方式是比拟传统的方式，比方要在某省诚邀代理商时，他们首先是派对该省比拟熟识的营销人员在该省服装批发市场查找代理商，他们要对该服装批发市场全部的经销商进展盲目的访问，这样他
14、们到头来取得的成效比拟微薄，自然无形中加大了公司的本钱，但没有获得回报。 在我进公司以来，想在传统营销的根底上大力进展公司在互联网上的网络营销。于是我写了一份网络营销投资分析报告给公司领导，并于4月8号正式开展网络营销工作。经过我的细心选择，我打算选择中国服装招商网、中国服装销售网和中国服装鞋帽网作为公司品牌服装的中介效劳商。在短短的10多天以来，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理经销商近20个。这样比起以前那种市场营销模式要可观许多，主动权完全把握在我们手中，我们可以有针对性的选择地区代理商，从中选择具有实力的代理经销商。 在互联网进展快速的今日，速度是胜利的关键，其中速度包括信息
15、处理速度、产品生产速度、物流配送速度和消费者需求动态反响速度等。因此，我运用了互联网能走出时间和地理区域的限制的优势，在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。 四、留意的问题： 1.尽可能多地打电话。 在得到客户信息后，第一时间电话联系客户，了解客户状况和介绍公司的根本状况。 2.电话要短而精。 在向询问客户介绍自身产品时，要留意合理用词，有针对性的讲叙一些经典的产品介绍。这样首先要求我自己要对公司服装产品有充分的了解和熟悉，在介绍服装和公司状况的时候尽量多用些专业性的词语，这样自然给客户对自己增加一种人与人之间的
16、“仰慕”，对自己产生品牌代理信念。高质量的电话，高效率的工作，从而无形中也给了自己增加了胜利的信念。 3.电话前要列出要电话客户名单明细。 这样可以有条有序的给客户电话，通过客户询问明细资料向客户了解他们的状况和该地区的牛仔市场前景等。 (1)记录电话内容。在电话机旁摆放一些纸和笔这样可以一边听电话一边顺手将重点记录下来，电话完毕后，接听电话应当对记录下来的重点妥当处理或上报仔细对待。 (2)重点重复。当顾客打来电话订货时，他肯定会说产品名称或编号、什么么时间要或取。 这时不仅要记录下来，还应当得利向对方复述一遍，以确定无误。 (3)重点突出。当客户来电话或给客户电话以及给客户发email时要
17、有重点，突出品牌的风格和另类，用一些专业性的词语和优待条款突出品牌在客户心中的认知度，妥当运用折扣率、退换货率、加盟。 4.奇妙运用市场营销中的80/20法则。 由于不同的企业和不同的状况可以对80/20法则有不同的理解，处于我的状况和环境，我是这样理解的：80%的收获来自20%的努力：80%的销售额来自20%的顾客;80%的利润来自20%的老客户：代理经销商的比例是：80%是相对有实力的，20%是有进展潜力的。在稳固80%的实力派代理经销商的同时，要发更大的精力和人员去培育带动20%的潜力派代理经销商，由于这20%会是将会是企业在今后市场竞争中的强有力后盾，是将来的实力派。 5.专注工作。
18、在销售时间里不要接电话或者接待客人，把此项工作叫给文员小姐去完成。充分利用网络营销阅历曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。正所谓是阅历的积存。网络营销也不例外。你的其次个email或者电话会比第一个好，第三个会比其次个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为”渐入状态”。你将会发觉，你的营销技巧实际会随着销售时间的增加而不断改良。 6.要慎重选者代理经销商。 在选择代理经销时不仅要对其“量”的分析，更要对其进展“质”的分析。有了良好的策略和企业形象后，招商加盟就成竹在胸。可以有条不紊地开展招商加盟肯定要把好质量的关，严格选择加盟商，不要急功近利
19、，给公司留下后患+做好招商后还要准时跟踪维护、催促、帮助终端严格贯彻特许经营的模式，不能只图一时之快，以为终端一开张就万事大吉，就可以坐收渔利;于是就不管不顾，任由经销商去摆布。 就像现在的等二线品牌，刚开头辛苦铺设的网络，现在挂羊头卖狗肉，打着红旗做八国联军买卖的，四季改行变脸的应有尽有，也有些代理商为了片面追求眼前的销售数量，睁一只眼闭一只眼，只要提货，多多益善，个个欢送别说形象统一，连品牌专卖都没法保证，如此一来，跟做地摊货搞批发没有本质的区分。这样公司直营的市场优势就荡然无存，不仅严峻影响品牌的当地市场形象，面且给该市场的后续进展设下了难以逾越的障碍。因此，公司领导应深刻理解特许经营品
20、牌专卖及终端直营市场!理解它强大的市场优势和长远的进展前景。只有严格实行直营化运作，建立系统健全的营运机构，才能确保终端网络安康良性化进展，发挥的品牌营销效能。 7.售后效劳是保障。 售后效劳对于公司临时来说只是直接与代理经销商的接触交易，没有直接深入到终端品牌专卖店的形式，因此公司直接面对的是对代理经销商的售后效劳。这样就涉及到前面提到的退换货率，合理的退换货率会给代理经销商一个安全保障和适当的压力。从而带动他们的销售动力，进而维护服装品牌形象。 教师实习报告两篇 教师两篇 【一】初中教师实习报告 时间如梭，转瞬即逝，不知不觉中中，我们已经来广宗二中四个半多月了，实习马上完毕，在实习的这段时
21、间里，我成长了很多，从一个只懂理论学问的大学生到站上讲台，期间的苦与乐，让我懂得了作为一名教师的应尽的责任。 初到这里，并没有想象中的那么顺当，我没有教上自己的专业课。看到别人有自己的专业课，心里即为他们快乐，同时也艳羡他们。当时我的心情很冲突，我不知道接下来的日子该怎么办，心想我来实习毕竟是为了什么，既然不让我上课，那么在这个学校我还有留下来的价值吗？队友们知道了我的想法之后就开导我，鼓舞我。慢慢地，我在他们的影响下找到了自己留下来的理由：我要为自己争取，不管前面的道路多么困难，我都会坚持。通过这半年的实习，我在许多方面得到了提高。 一。教学方面：回想初登讲台的我，面对80多个学生，我都不知
22、道第一堂课是怎么度过的，当时很紧急，时间把握不好，不知道如何安排时间，不懂得这堂课的重难点，通过听指导教师的课，并通过和当地有阅历的教师沟通，我的教学力量得到了提升，渐渐懂得如何安排时间。这学期我虽然没有教上自己的专业课，教了两班的生物，但同样熬炼了我，使我学会了怎样和学生互动，怎样布置作业，什么样的学问适合什么程度的学生。还有，我还意识到一个问题，对于中学生来说，明确给出的重点及问题的答案，让他们登记来并背诵，而不是系统地讲授一遍。原来，初中生还不太具备分析总结的力量，只有在理解的根底上记忆才是最正确的学习方式。另外，只有让他们在开心的气氛中学到学问，才能到达最正确效果有了这段时间的历练，为
23、我以后找工作奠定了根底。 二。课堂组织治理力量：课堂组织治理是教师的根本功，不擅长治理课堂的教师不是好教师。虽然在课堂治理方面，我还存在许多缺乏，从我自身来说说话声音小就是一大难点，一个班级容量较大的班级，声音起到了很大的作用，不管你讲的再好，假如声音小，那样很难收到预想的效果。有时听见下面有说话的，但始终不知道发生源在哪里，下课后我请教了当地的教师，他告知我适当的走下讲台，在中间讲课，既可以监视学生，又可以缩短和学生的距离，后来在上课的时候，我的课堂比原来好多了。适当的鼓舞学生会使课堂更有活力，一段时间下来，我发觉了课堂上严格要求学生，并在日常教学活动中，通过多种方式，催促，鼓舞学生履行这些
24、要求。作为实习教师，在与学生的关系上要留意上课下课的区分，比方上课铃响，你走进教室，学生是否起立向你问好？是否有学生不站起来？迟到的学生是否喊报告，得到你的同意后才进来？当你让学生站起来，他们是否听从？至于课下，我们可以像孩子般地和学生同乐，并努力走进其内心世界，只有这样才能真正受到学生的爱戴，建立教师的威信。 三。工作：人们常：当教师难，当班主任更难，尤其是七年级的孩子，刚步入初中，他们在许多方面不适应，课程的增加，环境的转变以及生活上存在的各种问题等等，都落在了班主任的肩上，如何保证孩子可以欢乐的学习，欢乐的生活，成了我的日常生活。班主任石板工作的直接收理者，直接责任人；班主任时全体学生的
25、组织者，领导者和教育者，是联系班上任课教师的纽带。这半年的实习生活，我担当了124班的班主任工作，在这段期间，我体会到了一个班主任工作是如何的艰难，简单而又细致的工作，蕴涵这特别丰富的教书育人的规律，原则和规章，需要实习生在教育实践中体验理解。陶行知说过：假如你不愿向你的学生虚心请教，你变不知道他的环境，不知道它的力量，不知道他的需要。那么，你又再大的本领也不能教育他。每天上课，下课，放学都能和学生在一起，准时的发觉他们的问题，解决问题和了解他们的生活，也更利于尽快地了解他们，同时也很快地和他们打成了一片。 担子重才熟悉到责任大，反过来只有不断提升自己，才能无愧于学生，无愧于家长。有了这段实习
26、的经受，我深刻体会到了教师的责任是多么大，容不得我消失任何的过失，我的一言一行都在影响着学生，我会努力做好自己的本职工作，不管再苦再累，我都无怨无悔。 回想着这些日子的坎坎坷坷，教会了一个道理，不经一番寒彻骨，哪来梅花扑鼻香。有了这段经受，我对将来布满了盼望，在以后的日子里我会始终勇往直前。 我信任时间会证明一切，四个多月的的生活使我懂得了许多的道理，明白了当一名教师是多么的不简单，不经一番寒彻骨，哪来梅花扑鼻香。我的实习生活已接近尾声，在将来的工作中，我将连续学习，提高自己各方面的力量，为自己早日成为一名正式的教师而努力奋斗。 【二】 前往xxxx小学为期四周的实习。在实习期间，让我重温了丰
27、富多彩的校园生活，感受到了教学工作的明快节奏，亲身体验了初为人师的喜悦之情。在实习期间，我学到了很多东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身存在着很多问题。我觉得作为教师，尤其是班主任，要把一个五、六十人的班集体治理好，不是一朝一夕就能到达的事，所投入的时间和精神就像海里的水一样，不行斗量。每个学生都有自己的性格、爱好，也有各自的薄弱环节，要把每个学生都教成优秀生，谈何简单！所以，教师的工作用“台上一分钟，台下十年功。“来形容一点也不为过。初次登上讲台，难免紧急、慌乱，幸好科任教师的指导给了我莫大的支持和鼓舞。有时候课堂纪律很乱，要不是指导教师在维持，我们真的无法顺当讲完一节课；有时候我给学生写
28、的练习题太难了，指导教师都一一给我指出来，教我如何修改，怎样引导学生，每一步，指导教师都很详尽地给我们分析、讲解。我从自己的上课和教师的教学过程两者的对比中看到了自己的很多缺乏之处：表情不够丰富、语言不流利、声音太小、没有抓住重点、不懂得吸引学生听课、没有引导好学生进展思索、没有组织好学生进展争论、板书不够标准尽管我们的实习状况如此狼狈，但由于学生的积极协作和指导教师的支持，我们全班同学对成为一名教师的决心变得更坚决。现在的小学生思想比拟开放，对新事物、新问题有着特别剧烈的奇怪心和求知欲，低年级的学生留意力简单转移，教师给他们讲课的时候尽可能形像、生动、充分运用多种教学媒体，还不能尽讲，更主要
29、的是不断引导他们、启发他们，让他们去发觉问题，并通过小组协作解决问题，让学生真正学到学问、把握学习方法。我都觉得认为自己对小学生是比拟有急躁的，也从他们的童言稚语中发觉：小学生都喜爱被表扬，喜爱引起别人的留意，喜爱表现自己的优点，就是不喜爱被约束。因此，教师通常采纳表扬某些表现好的同学来约束其他同学，让其它同学向他们学习，营造良好的学习气氛。在开展主题班会的过程中，学生都以班会的主题题目积极的说出自己的看法，和理解。这样就可以通过这次主题班会多了解学生的特点和性格方面，这样也为我们管好学生奠定了根底。 在实习期间，我也组织了课外音乐活动，课外活动主要是进展和满意学生对音乐的兴趣和爱好，使他们身
30、心安康进展。在活动的过程中，我们敬重学生的意愿，坚持学生自愿参与原则，以学生为主题，调动学生的主观能动性，鼓舞学生发挥各自的特长，使学生积极主动地投入到课外音乐活动中。 在他们学校举办的艺术节中，我实习教师积极的帮每一个班级排练出节目，各种各样、不同类型的节目，使的整个校园的都有音乐的气氛。本校的各位领导、教师也给于我们很大的鼓舞和表扬。在我们实习教师自己表演的节目中，本校的领导、教师、学生更是赐予更大的确定，也让我们自己觉得有很大的成就感。也证明白，我们的努力得到了回 通过这次实习，我们从指导教师的言传身教、谆谆教导中获益良多，他们的指导如同春风化雨，沁入我们的心田，让我们如沐春风，真所谓“
31、听君一席话，胜读十年书。“ 他们的欢声笑语、一举一动都非常清楚地印在我们的脑海里。 顶岗实习报告两篇 预算员顶岗实习工作报告 大学生外出实习这已经是很正常的事情，实习实践也已经是每个大学生生命中的一局部了。学校是为了使教学更好地与生产相结合，以理论来联系实际，加深我们对专业学问的熟悉与理解，以及实践技能的培育。在实习工作的过程中来检验自己学到的学问和动手力量，从而发觉自己的缺乏，在以后的实习工作中学习弥补自己不会的学问与力量。 每个工程都有预算，通过预算来了解本钱，和得到的利润，这样投资的风险就要小许多，要是不出很大的意外，一般的预算都不会和最终的结果相差多少，每一个预算员，都得有足够的细心和
32、责任心，能够吃苦。顶岗实习是培育学生综合运用所学学问来分析和解决实际问题，熬炼实践力量的重要环节，是对学生实际工作力量的详细训练和考察过程。刚开头实习时，我是跟在师傅的身后帮助，在工作中要多看、多观看、多听、少讲，不要说与工作无关的内容，多学习别人的艺术语言、和办事方法。 首先师傅是熟识图纸，收集资料，把握建筑面积的构成内容，精确地计算出建筑物、构筑物等的建筑面积。然后再对整个工程进展预算，建筑工程有着许多的部门，都是做不同的建筑和设备，有着许多的包工头，比方现在的电焊也有楼梯扶手和阳台，然后承包给那些包工头是多少钱一米，有多少米，算出总和。再算出其他的部门承包价钱的总和，加上自己的材料费、地
33、皮费、运费、还有属于公司以累的员工费，这样算出整个工程的造价。然后在算出这个房子能够卖出多少钱，算出保底的利润，是赚是赔，然后公司的领导才情愿是否投资开工。 每个预算员的工作都非常的当心，特殊是大的工程，那样投资的数额相当的大，要是不够细心，多写一个零或少写一个零，在任何一个环节出错，那么影响相当的大，有时就算一个小数点都会害死人。在实习的过程中，我只是在一旁学习，就算有时让我预算，师傅也会拿去反复检查，足以说明预算的工作是大意不得的。在顶岗实习的过程中，我学到了许多的东西，将在学校学到的理论学问运用到工作当中去，在工作中要有吃苦的决心，平和的心态和虚心求学的精神。作为一个新人，平和的心态很重
34、要，做事不要太过急功近利。还要坚持的学习，这个社会不断地进展，假如你跟不上社会的脚步，那么你只会被社会所淘汰，现代科技不会由于你而停顿向前进展。 在以后的学习工作中我会不断的努力，感谢学校给我这次实习的时机，感谢师傅这段时间对我的照看和指导。我也知道自己的缺乏，原来还有许多东西我都还不会不明白，所以我不能停顿，要不断学习，才能做的更好。 工程造价顶岗实习工作报告 时间如梭，如白驹过隙，转瞬间三年的大学生涯将尽尾声，在理论学问积存之后，要有一个踏入社会进展实践的过程，也就是理论与实践的结合。特殊是对与建筑这种实践性能特别强的一门学科更要强调实际操作技能的培育。而且这门学科在很大程度上与书本有肯定
35、程度的差异。很幸运，我于20xx年2月至20xx年11月在内蒙古丰华集团，造价部实习。 一、实习目的： 通过屡次实战练习以及领导、同事们的关爱与帮忙，急躁的指导。实习能使我所把握的理论学问得以升华，把理论与实践找到一个最好的切入点，为我所用。所以就要有一个将理论与实践相融合的时机。在实习中可以得到一些只有实践中才能得到的技术，为我以后参与工作打好根底，这就是我这次实习的目的所在。 二、实习单位介绍： 内蒙古丰华集团建筑安装有限公司始建于1984年，是国家建立部核准资质为壹级建筑企业，集团下属十三个分公司，分别为建筑公司、热力公司、自来水公司、市政公司、装饰装璜公司、管道公司、金属门窗公司等。集
36、团注册资金为5000万元，治理与技术人员超过300人，其中工程经理(国家注册一级建筑师)30人，各专业工程师10人，其它各种技术力气为260人，均具有高级、中级技术职。大中型施工设备800 余台。 三、实习内容： 这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开头与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开头扛着责任，凡事得慎重当心，否则随时可能要为一个小小的错误担当严峻的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸赔礼书所能解决。公司领导常跟我说，你所做的东西对你而言只是数字而已，但到别人那就是真金白银，所以做事肯定要当心慎重
37、，遇到不懂或不确定的东西要多问。 我们顶岗实习的目标和要求是在造价岗位，以准员工的身份参加建筑工程的计量与计价工作。通过顶岗实习，能全面、精确理解施工图的全部内容，把握一般工业与民用建筑的构造构造及构造特点，能娴熟识读建筑施工图和构造施工图。熟识各种定额性质和组成，把握一般建筑物的工程量计算规章，把握一般建筑物的计价方案。在实习中，要多深入工地参加工程施工实践，积存工程施工阅历，为以后从事造价工作打根底。 在实习期间，我接触最多的就是软件了，用广联达软件算量，对广联达的操作更娴熟。这次实习公司给我的任务主要是用广联达计价软件计算一栋家属楼的量，我做的是5#耧。 用软件算量之前首先要学会看图纸，
38、熟识图纸。在依据图纸把图画入软件中。5#楼为六层砖混构造，共有三个单元，建筑面积为3642.04平方米。抗震烈度为六度。 广联达软件有计价软件，图形算量软件，钢筋算量软件。钢筋算量软件是统计建筑中钢筋的量，图形算量软件是统计混凝土，砖等除了钢筋的其他全部量，而计价软件是把全部的量都套上价，所以每个环节都是必不行少的。我作图的挨次是先做钢筋算量软件然后导入图形算量最终导入计价软件中。在钢筋算量软件中画构件的挨次是：砖墙-构造柱-梁-板-其他。画楼层的挨次是先画首层在往上画直到顶层最终画根底层。 画全部构件时都是先定义在绘图。 砖墙在图纸中砖有240、370、120的且都为多孔砖，依据图纸定义砖墙
39、，在绘入图中。在砖墙中主要是墙与构造柱交界处的加强筋。 构造柱在图纸中全部的柱子都为构造柱。构造柱中的钢筋主要有箍筋、纵筋。设置钢筋肯定要留意间距和规格。 梁在图中，梁有圈梁、连梁。梁中的钢筋有纵筋和箍筋，特殊需要留意的在洞口有加筋。梁的标高要正确。 板在板中有附加筋和受力筋，在顶层是坡屋顶需要留意钢筋的锚固。 其他挑檐，阳台楼梯等需要计算钢筋的其他构件。 钢筋工程完毕后汇总计算把工程的钢筋都计算出来。然后把全部工程导入图形算量中。在图形算量软件中主要任务是把全部构件都套定额。在这一环节要求我们娴熟把握定额。套完定额后在转到计价软件中，在计价软件中主要是套价，在软件中价一般都是统一的价，而每个
40、地区都有自己的价，所以需要调市场价。调完价后工程的整个价就出来了。最终看报表，报表中的价包括了全部土建、措施、装饰的量和价，也包括了治理费利润。 造价计算时的一些误区 1、楼梯装饰定额中，包括了踏步、休息平台和楼梯踢脚线，但不包括楼梯底面抹灰。 台阶、坡道、散水定额中，仅含面层的工料费用，不包括垫层。 2、块料面层、木地板、活动地板，按图示尺寸以平方米计算。扣除柱子所占的面积，门窗洞口、暖气槽和壁龛的开口局部工程量并入相应面层内。 3、块料踢脚、木踢脚按图示长度以米计算。 4、找平层、整风光层按房间净面积以平方米计算，不扣除墙垛、柱、间壁墙及面积在0.3平方米以内孔洞所占面积，但门窗洞口、暖气
41、槽的面积也不增加。 5、楼梯面层工程量按楼梯间净水平投影面积以平方米计算。楼梯井宽在500mm以内者不予扣除，超过500mm者应扣除其面积。 6、预制板沟缝一般包含在抹灰、刮腻子中，不单独计算。当预制板底不抹灰，而直接吊顶时，此时应单独计算预制板沟缝。 7、天棚面层按图示绽开面积以平方米计算，不扣除检查口、附墙烟囱、附墙垛和管道所占的面积，但应扣除独立柱、与天棚相连的窗帘盒、0.3m2以上的洞口及嵌顶灯槽所占的面积。 四、实习成果: 通过钢筋算量软件，5#楼整个工程的单位平方米钢筋量为24吨，总的吨数为 。通过图形算量软件统计出来的混凝土量为 ，砖的量为 。最终整个工程的造价为39 ，单位平方
42、造价为 。 五、实习总结: 进入公司后，给我最大的感受就是学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，教师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法立刻适应新的环境。我们或许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关怀的眼神和言语。许多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的确定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学教师的悄悄关怀和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年赛过十多年的读书。2个月的实习时间让我从中学到了许多学问，关于做人，做事
43、，做学问等等。 铣工实习报告3篇 最终等到了实习的时候了，很早以前就从师兄那里打听到了有实习，那时候可以说是急迫地期盼着这一天的到来，由于大家再也无法满意于课堂教学，尽管从同学朋友那里了解到实习并非像想象中的那样是一件欢乐的事情。 蓦然回首，转瞬为期一周的铣工实习完毕了。在实习期间虽然很累、很苦，但我却感到很欢乐!由于我们在学到了作为一名铣工所必备的学问的同时还熬炼了自己的动手力量。而且也让我更深刻地体会到宏大的诗人李白那一名言：只要功夫深，铁杵磨成针的真正内涵!我们实习的第一天看了关于铣工实习的有关的学问与我铣工实习过程中的留意事项的碟片。看到那飞转的机器、飞溅的铁花，令我既担忧又感动。担忧
44、的是，假如那飞转的机器隆隆声让人心惊肉跳和那鲜红的铁花四处飞溅的发出刺眼的的光线令人眼花缭乱;感动的是，等待了将近一年的铣工实习就要开头了。这是作为学生的我们第一次进入工厂当令人敬重的工人，也是第一次到每一个工科学子一试身手的实习基地。 其实，对我们这些工科的学生来说这是一次理论与实践相结合的绝好时机，又将全面地检验我们学问水平。铣工实习是机械类 各专业学生必修的实践性很强的技术根底课。学生在铣工实习过程中通过独立地实践操作，将有关机械制造的根本工艺学问、根本工艺方法和根本工艺实践等有机结合起来的，进展工程实践综合力量的训练及进展思想品德和素养的培育与锻练。 一、实习目的 铣工实习是培育学生实
45、践力量的有效途径。又是我们大学生、工科类的大学生，院的学生的必修课，特别重要的也特殊有铣工实习又是我们的一次实际把握学问的时机，离开了课堂严谨的环境，我们会感受到车间的气氛。同时也更加感受到了当一名工人的心情，使我们更加糊涂地熟悉到肩负的责任。 通过教师的讲解。我最终明白了什么是铣工。同时也懂得了为什么有人说当铣工是最累的!铣工是以手工操作为主，使用各种工具来完成零件的加工、装配和修理等工作。与机械加工相比，劳动强度大、生产效率低，但是可以完成机械加工不便加工或难以完成的工作，同时设备简洁，故在机械制造和修配工作中，仍是不行缺少的重要工种。铣工的常用设备有铣工工作台、台虎铣、砂轮等。 二、详细
46、内容 本次实习，我主要是做铣工，所谓铣工就是依据设计零件图纸用铣床(加工零件的设备)进展零件加工的技术工人，分为初级工、高级工。零件加工精度要求高。 铣工的操作要求如下： 1、铣台要放在便于工作和光线相宜的地方;钻床和砂轮一般应放在场地的边缘，以保证安全。 2、使用机床、工具(如钻床、砂轮、手电钻等)，要常常检查，发觉损坏不得使用，需要修好再用。 3、台虎铣夹持工具时，不得用锤子锤击台虎手柄或钢管施加夹紧力。 4、使用电开工具时，要有绝缘爱护和安全接地措施。使用砂轮时，要戴好防护眼镜。在铣台上进展操作加工时要有防护网。 5、毛坯和加工零件应放置在规定的位置，排列整齐、安放平稳，要保证安全，便于
47、取放，并避开碰伤已加工的外表。 6、钻孔、扩孔、铰孔、锪孔、攻螺纹、套螺纹时，工件肯定要夹牢，加工通孔时要把工件垫起或让刀具对准工作台槽。 7、使用钻床时，不得戴手套，不得拿棉纱操作。更换钻头等刀具时，要用专用工具。不得用锤子击打钻夹头。 铣工的实习目的： 1.了解铣削加工的工艺特点及加工范围。 2.了解常用铣床的组成、运动和用途，了解铣床常用刀具和附件的大致构造与用途。 3.熟识铣削加工的加工方法和测量方法，了解用分度头进展简洁分度进展的加工。 4.在铣床上正确安全工件、刀具并完成对平面、沟槽等的铣削。 以上是铣工的根本学问，实习时我时刻牢记的内容，也是对书本学问的稳固之处。 接下来说说我的实习经受了。 1.第一节理论课