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1、2023年下半年个人工作计划（22篇） 2023年下半年个人工作规划（精选22篇） 2023年下半年个人工作规划 篇1 为了做好20_年的工作，依据车队的实际状况，特制定20_年度车队工作规划如下： 一、提高车队治理工作力度，落实岗位责任制 1、健全车队治理的机构，完善车队治理的分工与合作。 依据车队创立工作的要求，通过员工的民主选举产生民主管委会成员，相应成立综合治理、创立文明车队的各项治理机构。车队治理坚持“谁主管谁负责”的原则，建立起以责任制为中心的治理制度。 2、依据车队推行6S治理和创榜样车队的工作标准，加强车队工作的治理，每月(周)召开工作的会议，全面分析车队工作规划的进展状况。
2、3、为更好地开展各项工作，明年创立重点要加强： (1)对队长助理的业务学问指导和监视。 (2)加强对调度员、车组长的业务培训，提升对创立治理水平。 (3)每周召开一次队务会议，全面总结车队制定创立规划执行状况以及调整策略。 (4)创立工作的分工，到达分工不分家，全面落实创立规划。 二、安全方面规划 针对20_年度发生交通事故的缘由分析后，安全效劳工作重点： (1)加强进展事故发生时间段的监控指导。 (2)定期与员工沟通，全面绽开谈心、各项会议和专项培训。 (3)加强行车安全路况指引的考核，提高对路况熟识程度。 (4)细化员工的分类治理，责任到人。 (5)仔细落实“三定”及人体生物中的工作，加强
3、对车组长排班的指导和监视以及对培训的力度，总结大组优化的优点和存在问题。 (6)加强对新招驾驶员的专项培训与考核。 (7)定期对交通事故、效劳事故的案例分析。 (8)加强信息反应，以家访的.形式深入员工家庭进一步了解员工的真实需求。 三、营运生产方面规划 1、第一季度规划： 结合春运及百日安全劳动竞赛活动进展重点对驾驶员的道路行车安全路况的专项培训并测试合格，对不合格的进展再培训及测试到合格为止，由各助理负责落实。由于新招驾驶员对效劳技巧欠缺，估量效劳投诉率偏高。因此车队重点对新招驾驶员的效劳技巧专项培训并进展测试合格才能上岗。积极参与公司组织的培训班及活动的各项措施。 2、其次季度规划： 结
4、合“安全周”和“反三违月”活动。举办安服业务学问的有奖活动，提升对安全学问的把握度。通过对事故安全案件分析让司机应从违章后果的危害性进展分析，使员工自觉提高到一个新的安全行车阶段。 3、第三季度规划： 依据上半年的安全工作的实际状况及需要，有效准时地调整安全质量。进展组织有针对性的培训工作。如何预防车厢效劳事故发生、交通法规的培训方案。举办BI培训活动，对效劳技巧进展再培训工作。 4、第四季度规划： 安全重点是加强对交通事故、工伤事故的预防工作的综合培训。培训重点是对效劳用语和试行“巾帼文明示范岗”活动。 2023年下半年个人工作规划 篇2 1、依据学校原有的规章制度，加以改良，使其更加合理完
5、善，便于各校区治理日常工作中加以落实。 2、完成校区人员配备，加强校区人员工作力量以及市场拓展。 3、制定出校区各部门工作岗位职责，明确岗位责任到人。 4、建立完善的治理体系，改善现有后期学生治理与教师的监管。避开因治理不善导致学生流失以及家长对我们产生不满。 5、依据新校区运行的实际状况制定出相应的招生方案，加强各同事的学习总结和培训。 6、开拓市场，首先调研周边的学校信息、详细位置、距离，以及小区的人员消费力量、学生流量，一是先对周边的小区地推宣传海报、单页、报纸。二是对学校门口实行一天2次的宣传以及周边商场门口的宣传，加快陌拜的推广速度，同时也让员工看到学校进展的前景。三是加快对市场份额
6、的占有率，面对越来越多的竞争对手，我们面临的生存空间也会变小，所以必需加快学校进展的脚步。四是开拓新市场的同时也要组织多场暑期赠课活动，使口碑宣扬出去，保证学生先进来，学生基数变大，后期寻求时机转化。 7、下半年对现有工作进展细致的改革。转变现有的治理方式，责任明确到人。加强校区团队建立。明确校区进展目标和改革目标。力争每月都能完成既定目标，每月都有新的转变，努力做到新校区用最短的时间调整，最快的时间到达收益。 以上为我下半年的工作目标和工作方向。盼望能为学校的进展尽到自己的力气。也盼望能快点突破，为学校和自己营建一个团结向上，富有工作激情的团队。 2023年下半年个人工作规划 篇3 在公司工
7、作了已经有三个年头了，虽然我还是一个公司最一般的文员，但是我已经完全的把握了我的工作方向。信任只要我再接再厉，在接下来的一年中，我会做的更加的精彩! 新的一年是一个布满挑战、机遇与压力开头的一年。在这里工作已过3个年头了，在此，我订立了XX年度工作规划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 1)发扬吃苦耐劳精神。面对仓库中事务杂、任务重的工作性质，不怕吃苦，主动找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，积极适应各种环境，在繁重的工作中磨练意志，增长才能。 2)发扬孜孜不倦的进取精神。加强学习，勇于实践，博览群书，在向书本学习的同时留意收集各类信息，广泛吸取各种“养分”;同时，讲究学习方法，
8、端正学习态度，提高学习效率，努力培育自己具有扎实的工作根底、辩证的思维方法、正确的思想观点。力求把工作做得更好，树立本部门良好形象。 3)当好助手。对主管交待的工作努力完成并做好, 增加责任感、增加团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的力量减轻领导的压力。完成自已份内工作的同时能够主动帮主管或同事分担一些工作。和同事互帮互助，共同维持和谐的工作环境。 4)熟识公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特殊在公司目前正在进展的7s推行工作中，作为公司一名老职员，必需以身作责，在遵守公司规定的同时全力协作。 以上，是我对XX年的工作规划，可能还很不成熟，
9、盼望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我盼望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮忙。展望 XX年，我会更加努力、仔细负责的去对待每一项工作。信任自己会完成新的任务，能迎接XX年新的挑战。凭借我自己的不断努力，加上领导和同事的帮忙，我在新的一年工作就会更加的精彩。 2023年下半年个人工作规划 篇4 一、抓治理，促收入，实现税收经济协调增长。客观冷静分析收入形势，仔细查找现实差距，深入挖掘进展潜力，充分调动各级抓组织收入工作的积极性，确保完成税收任务。一是强化重点税源治理。连续扩大重点税源监控范围,完善重点税源定期报告制度，加强重点税源监控企业数据审核，提高重点税源数据质量。二是加强组织收入治理。
10、坚持组织收入原则，完善工作考核制度，切实加强对税收增收奉献率、收入猜测精确率和税收入库进度的考核，落实欠税公告制度，加大清欠力度，实现“零新欠“和陈欠清缴20%以上。三是严格税收优待政策治理。按月完成省局下达的出口退税和免抵调库规划，仔细落实扩大增值税抵扣范围，促进新型工业化、自主创新、循环经济和再就业等税收优待政策，促进_经济进展。 二、抓法治，促进展，营造公正公正税收环境。把依法治税贯穿税收工作始终，标准执法行为，强化执法监视，优化纳税效劳，为纳税人营造公正、公正的税收环境。一是标准税收执法。依托执法治理信息系统，对各执法环节进展实时、自动监控与考核，确保系统内年度累积过错数与治理纳税人对
11、应户期数比例不超过0.1%。标准重大税务案件集体审理，集体审理数到达全年稽查案件立案数10%以上，提升审理质量。深入开展税收宣传活动和“_“普法工作，加强法制教育，增加干部防范执法风险的意识和力量。二是整治税收秩序。加大稽查力度，仔细开展对重点行业和企业的专项检查，严峻偷逃骗税等违法行为。实行税务稽查廉政通知书制度，完善涵盖稽查选案精确率、人均稽查效率、稽查案件查结率、税务稽查面、稽查规划完成率等指标的稽查质量考核体系，提高稽查收入占国税收入的比重。三是强化税收执法监视。实施对执法程序、执法环节、行政惩罚、行政审批手续分层次的动态监视检查。充分发挥特邀执法监视员的作用，通过设立“效劳评价簿“、
12、发放问卷调查表、对纳税人定期回访、设立投诉举报热线等方式，自觉承受社会各界对税务行政执法的监视。 三、抓互动，促征管，提升税收征管质量和效率。深入开展“征管质效年“主题活动。以加强税源治理为根底，以强化税种治理为根本，深化征管数据信息应用为主线，着力完善分析、评估、监控、稽查四位一体的互动协作机制，提升征管水平。一是强化互动协作。依据各税种和行业治理特点，完善分析体系和方法，仔细分析各税种、行业税收收入与相关经济指标的关联变化状况，找准征管薄弱环节;完善征管信息采集传递流程，深度把握现时税源规模和明细分布状况，发觉特别状况实时预警，发出征管指令;适时完善评估模型，深化对税源大户、重点企业、税负
13、特别变动和长时间零负申报纳税人的评估，提升评估绩效;健全社会综合治税机制，加强与相关部门的数据交换，连续争取地方党政重视支持国税工作，实现税收征管由部门责任向政府全局工作转变。二是加强税种治理。抓好一般纳税人认定、发票领购使用、抵扣凭证审核、存根联滞留票核查等关键环节和薄弱环节的税收治理;加强对农副产品加工、废旧物资经营、综合资源利用和残疾人安置等行业的税收治理;加强对加油站、超市、机动车经销等税负偏低行业的税收治理，通过推广税控装置、强化日常监控等措施，堵塞征管漏洞。加强消费税治理，加大白酒、啤酒和金银首饰消费税的治理力度。贯彻落实新企业所得税法，加强企业所得税治理，进一步标准房地产企业所得
14、税征管，仔细开展汇算清缴和反避税工作。强化车辆购置税征管。三是加快信息化建立。充分发挥现有各应用系统功能，确保系统协调高效运行。以扎实做好金税三期推广第一阶段有关工作，扩大“财税库行“横向联网范围和电子申报缴税系统使用范围，全面完成税控收款机推广工作任务。完善数据质量监控体系，加强网络与信息安全体系建立，完善应急预案，确保全市系统设备安全和网络畅通。 四、抓素养，促活力，增加干部队伍工作力量。贯彻落实全省系统第六次思想政治工作会议精神，大力实施人才兴税战略，加强干部教育培训和使用治理，实现干部职工素养力量明显提高、队伍活力明显增加的根本目标。一是加强领导班子建立。完善领导干部理论学习制度，全年
15、组织4次以上党组中心组学习。完善领导班子决策制度和议事规章，坚持人事任免、干部调动、大额资金使用等重大事项集体讨论制度，加大干部沟通力度。完善领导班子目标治理考核方法，连续开展优秀领导班子评比活动。二是加强干部教育培训。实行集中学习、专题讲座、业务考试、阅历沟通会等方式分级开展培训，确保基层干部全年参与脱产教育培训的时间不少于12天。加快各类人才库建立，鼓舞干部参与注税师、注会师、律师等资格考试，逐步建立专业全、素养优、构造好的梯次骨干人才队伍。三是推动党风廉政建立。深入落实“一岗两责“，加强对领导干部和领导班子的监视治理。按季开展“纪检日“活动，各单位“一把手“全年至少给干部职工上一次廉政教
16、育课。严格执行省局“十条规定“，强化“两权“监视，推动行风建立。 五、抓创新，促治理，提升国税机关行政效能。全面制定_市国家税务局工作规章，进一步创新治理方式，标准内部治理，营造和谐有序的工作气氛，为全局工作顺当开展供应有力的保障。一是标准机关治理。对全市系统各项内部治理制度进展修订完善，使程序更详细，分工更科学，连接更顺畅。扎实做好政务公开、会议治理、公文处理、机要保密、后勤保障、综合治理等各项工作。加强信访工作，着力解决初信初访问题，避开产生越级访、重复访和集体访，尽量把冲突和问题解决在基层、化解在萌芽状态。二是加强财务治理。严格预算治理，抓好预算执行，优化支出构造，提高资金使用效益。加强
17、对基建工程的跟踪治理，严防超面积、超规模现象发生。加大内部审计工作力度，健全财务工作内部监视体系。三是深化文明创立。加强税务文化建立，提升文明创立层次。切实做好党工青团妇等工作，围绕维护干部职工和离退休人员最现实、最关怀、最直接的利益，多做暖人心、稳人心、得人心的工作。仔细做好老干工作，对老干要真正敬重、真心关爱、真诚效劳。 _年，我们将突出抓好税源监控、绩效考评、纳税效劳、国税文化几项重点工作，力求抓出特色、有所突破。 第一，力求在强化税源监控，提高征管质量和效率上有所突破。深化互动协作，完善重点税源监控方法、税收信用治理体系和税收治理员制度，强化征管质量考核，促使税款实征数不断接近法定应征
18、数。一是健全监控组织体系。市局成立税源监控小组，对税源总量和分行业、分税种税源状况重点分析监控;县级局设立税源监控专岗，负责监控企业申报缴税、税负变化等动态状况，发觉特别准时通知治理部门核查，实行相应措施;税收治理员则依据企业新老不同、纳税信用、行业特点和规模大小开展案头分析，进展日常巡查，加强源头控管。二是优化税收治理员配置。尝试建立税管员资格考试和竞争上岗制度，优化税管员的年龄构造、学问构造，提高税管员队伍综合素养，充分发挥治理效能。三是发挥以查促控作用。建立稽查部门向治理部门信息反应通报制度，稽查部门定期将专案稽查和专项检查中发觉的征管漏洞通报给治理部门，由治理部门准时进展整改，堵塞征管
19、漏洞，完善税源监控。 其次，力求在建立岗责考核体系，实施绩效治理上有所突破。以政治过硬、业务娴熟、构造优化、绩效明显为标准，强化鼓励约束手段，推行“岗责+绩效“的治理方法，完善客观、公正、科学的绩效评价体系。一是实行人工考核与计算机考核的有机结合。完善原有岗责考核治理系统，拓宽考核系统数据的采集面与参加面，自动计算生成工作处理精确率、准时完成率、考评分值和汇总排名。二是实行单项扣分制与综合得分制的有机结合。依据不同工作岗位性质、工作量、工作技能、岗位职责及执法责任制要求，实行按工作数量、质量、成效确定单项扣分和综合得分的考核方法。三是实行平面考核与主体考核的有机结合。在原有岗责考核方法的根底上
20、，引入360度考核法，建立上级考评、纳税人考评和同级考评三位一体考评体系，实行纵横拓宽、内外结合、多角度评价模式，既考核工作结果，又考核工作过程。 第三，力求在优化纳税效劳，构建和谐征纳关系上有所突破。围绕“统一、标准、完善、提高“的纳税效劳总体要求，加强效劳制度、效劳机构、效劳队伍建立，构建多元化优质化的效劳体系。一是积极推动征管流程再造、业务重组和资源整合，统一效劳标识、统一效劳流程、统一效劳，打造国税效劳品牌。二是在完善窗口办税平台的根底上，抓紧建立网上办税效劳厅，充分运用邮件、短信等方式将税收新政策、新要求快速传递给纳税人，依托现代化技术限度地便利纳税人，着力解决办税厅排队拥挤问题。三
21、是深入落实“两个减负“，连续分期分批对流程、资料、报表、文书等进展精简，尽可能地节省纳税人办理涉税事项的时间和精力。 第四，力求在建立国税文化，提升干部队伍素养上有所突破。全面实施“以文化促素养、以文化促文明、以文化促和谐、以文化促进展“的国税文化建立工程，分散人心，兴奋精神，激发活力，推动各项国税工作开展。一是实施鼓励工程。关怀干部成进步步，制造优秀人才脱颖而出的良好环境，做到各尽其能、人尽其才。深入开展优秀领导班子评比活动，连续开展争创“四优文明单位“、“优秀国税工“、“出色(优秀)岗位能手“以及“青年文明号“等活动，在全市系统形成学先进，赶先进，团结奋进的良好气氛。二是实施素养工程。积极
22、选拔干部参与上级组织的脱产学习，支持、鼓舞干部职工在职自学，提高学历层次。准时举办各类更新学问培训，邀请知名专家授课，提高干部职工实践操作技能。三是实施才艺工程。借助_高校、科研单位的力气，适时开展特地课题的调研活动。加强国税文体组织建立，活泼干部职工业余生活，促进沟通，陶冶情操。四是实施关怀工程。关怀干部职工生活疾苦，重点帮忙身处偏远农村地区的干部职工解决实际困难，积极参加社会公益性扶贫济困活动。努力改善办公条件，争取市局机关办公楼尽快开工建立。 2023年下半年个人工作规划 篇5 20-年的工作规划如下： 一;对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴
23、请客户，好稳定与客户关系。 二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 客户信息。 三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。 四;今年对自己有以下要求 1：每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。 2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。 3：见客户之前要多了解客户的.状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丧失这个客户。 4：对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是始终的。 5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方
24、法。 6：对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7：客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8：自信是特别重要的。要常常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有安康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。 10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司制造 利润。 以上就是我这一年的工作规划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克制。
25、为公司做出自己最大的奉献。 2023年下半年个人工作规划 篇6 我是从事公司销售工作的，这在以前是一项很好的工作，可是现在公司产品面临着积存在仓库的风险，这是对公司极为不利的。我经过不断的思索后，写出了我的下半年工作规划， 下半年我拟定三方面的销售职员个人工作规划： 一、实际招商开发操纵方面 1、回访完毕电话跟踪，连续上门洽商，做好成单、跟单工作。 2、学习招商资料，对3 2 3组合式营销模式领悟透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，准时领悟把握运用别人的先进阅历。 3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场状况 4、连续回访六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：
26、xx市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。 二、公司人力资源治理方面 1、努力打造有竞争力的薪酬福利，依据本地社会进展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司详细状况，准时调整薪酬本钱预算及掌握。做好薪酬福利发放工作，准时为符合条件员工办理社会保险。 2、依据公司现在的人力资源治理状况，参考先进人力资源治理阅历，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务进展的人力资源治理体系。 3、做好公司XX年人力资源部工作规划规划，帮助各局部做好局部人力资源规划。 4、注意工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。 5、
27、公司兼职职员也要纳进公司的整体人力资源治理体系。 6、标准公司员工聘请与录用程序，多种途径进展员工聘请(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园聘请、人才聘请网、本公司网站、内部选拔及先容);夸张有用性，引进多种科学公正且易操纵的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、构造性口试、半构造性口试、非构造化口试、心理测验、无领导小组争论、角色扮演、文件筐作业、治理嬉戏)。 7、把绩效治理作为公司人力资源治理的重心，对绩效工作规划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标治理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反应面谈、绩效改良(卓越绩效标准、六西格玛治理、iso质量治理体系、标杆超越)、绩
28、效结果的运用(可应用于员工聘请、职员调配、奖金安排、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进展全过程关注与跟踪。 8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注意培训内容的有用化、本公司化，落实培训与开发的组织治理。 9、努力经营员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯进展。 三、办公室及后勤保障方面 1、与王经理分工协作，打招商电话。 2、预备到铁通公司市北分局开通800(400)免费电话号码800，年前已经交过订金300元(商客部曹经理代收)。 3、外协大厦物业治理，交电费、取邮件、询问物业治理事宜等。 4、帮助王经理做好办公室方面的工作。 5、确保电
29、脑、打印复印一体机正常运行，留意日常操纵。 6、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障(主要是帮助王经理复印、传真、电话、文档输进电脑、报销、购物等)。 我常常这样对自己说：快乐工作，欢乐生活。不能将这生命里大局部时间要经营的工作当作是一杯苦酒，要把它当作美酒，越陈越香。 金融危机只是临时的，只要大家顶住压力，金融危机很快的就会过往的，我们国家市场重新富强就在不久之后，我信任那一天的到来。我作为一个公司的销售职员，当然对公司负责的工程过问未几，由于职位的关系。但是我一样关注股市，公司的将来就是我的将来，公司就是我的家，我会为公司的工作尽出自己最大的努力! 我知道销售工作现在不好做，但
30、是我想凭借我这么多年积存的销售人气和力量，我是能够迎来一个不错的下半年，我信任公司的明天肯定有属于我的一片明媚天空! 2023年下半年个人工作规划 篇7 -区妇联将连续围绕“落实推动年”主题，立足区情、效劳妇女，全面落实好市妇联的各项工作部署，确保全年工作再上新台阶。 (一)打造高效务实的妇联组织。根据“星式”架构三年规划要求，加快“星式”组织网络体系探究，开展各街道试点社区的沟通研讨活动，总结推广社区胜利阅历和典型做法，为下一步规划实施夯实根底。二是扩大横向组织网络，不断增加社会影响力。三是完善多元工作机制，不断增加效劳实效力。 (二)搭建互联网+效劳妇女新模式。积极拓展效劳渠道，创新效劳形
31、式，扩大效劳掩盖。一是依托社区妇女之家和妇女儿童家园，开展以“点亮女性之家，众创智美生活”为主题的“创客妇联”试点活动，为社区下岗失业妇女打造了一个开放式的创业平台。二是搭建“巾帼代表微信群”和“女性创业微信群”，给妇女人才、女企业家和女性创业者搭建了沟通沟通的平台。三是依托“-政务”、“微-”和妇联建立“家庭美德”宣传阵地。 (三)迎接十二五终期监测工作。下半年，区妇联将积极发挥妇儿工委办公室职能，协调相关部门落实好涉及妇女儿童的区办实事，全力以赴迎接上级妇儿工委对我区妇女儿童进展十二五规划纲要落实状况的终期监测工作，积极协作做好十三五规划纲要的编制工作，并以此为契机推动我区妇女儿童进展工作
32、再上新台阶。 2023年下半年个人工作规划 篇8 一、细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动 销售部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金治理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的进展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为根底，抓大不放小，实行“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销规划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。 做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有局部镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进展营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他
33、政府分支机构绽开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、企业、世界x强、纳税前x名、进出口前x强”等x多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进展重点攻关。 二、加强效劳渠道治理，深入开展“结算优质效劳年”活动 客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面供应优质效劳的根底上，进一步表达共性化、多样化的效劳。要建立好三个渠道： 一是要根据总行要求“二级分公司结算与现金治理部门至少配置x名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当依据业务进展状况至少配备x名客户经理，客户资源比拟丰富的网点应适当增配”,构建起高素养的营销团
34、队。 二是加强物理网点的建立。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司治理模式的差异，对公客户最常用的仍旧是柜面效劳渠道。我行要加强网点建立，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满意客户的需求。各行部要制定具体的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的效劳内容、效劳要求、效劳行为标准、效劳流程等进展指导。 三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在连续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据肯定优势。同时做好客户效劳与深
35、度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和效劳的重要依据，准时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推举给客户，提高“动户率”和客户使用率。深入开展“结算优质效劳年”活动。要树立以客户为中心的现代金融效劳理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高效劳效率，准时处理问题，加强效劳治理，提高客户满足度，构建以客户为中心的效劳模式。全面提升_部门效劳质量，实现全公司又好又快地进展目标。 三、加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度 结算与现金治理部作为产品部门，担当着产品创新、维护与治理的责任加强营销支持系统建立。做好总行
36、全公司法人客户营销、单位企业级客户信息治理和单位银行结算账户治理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销治理供应技术手段。完善结算产品创新机制。 一是要实行产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要担当者。 二是建立信息反应机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金治理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关怀的问题。提高财智账户品牌的市场认知度。今年要连续实施结算与现金治理品牌策略，以“_账户”为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金治理产品准时进展品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。加强
37、财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。进展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行便利快捷的优势，加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织治理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反响灵敏的市场需求反应网络和任务详细、鼓励有效的新产品推广机制，增加市场快速响应力量，真正使投放的新产品能够尽快占据市场、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融效劳证书、全国自动清算系统等新产品。 四、抓好客户经理和产品经理队伍建立，加紧培育销售部门人才 要加强人员治理，实施日常工作标准，制定行为准则，建
38、立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反应制度。加强业务培训。今年分公司将连续组织各种结算和现金治理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深入基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务人员素养，以适应现代商业银行市场竞争需求。 五、强化流程治理，提高风险掌握水平 要以风险防控为主线，积极完善结算制度体系建立。在产品创新中，坚持制度先行。要定期通报结算案件的动向，制定切实的防范措施，坚决遏制结算案件发生。加强对结算中间业务收入的治理，加大对账户治理的力度。进一步加强监视力度，会计检查员、事后监视要要注意发挥日常业务检查监视的作用，准时发觉、堵塞业务过
39、失和漏洞，各网点对存在的问题要进展整改。 2023年下半年个人工作规划 篇9 一、对销售工作的熟悉 1.市场分析，依据市场容量和个人力量，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。 2.适时作出工作规划，制定出月规划和周规划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人准时跟进。 3.注意绩效治理，对绩效规划、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用一样的时间赢取最大的市场份额。 5.不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户效劳。 6.与客户进展良好的友情，到处为客户着想，把客
40、户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和哄骗，同意客户的承诺要准时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在工程实施中各项职能的顺当执行。 二、工作的安排和监视 1.作为一名销售经理岗位职责其一就是制定出月工作规划和周工作规划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少访问20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排访问客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在一样或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，预备
41、一些有对方感兴趣的话题，并为客户供应针对性的解决方案。 3.从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的工程运作。 4.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。 5.填写工程跟踪表，依据工程进度，并完成各阶段工作。 6.前期设计的工程重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记，并准时跟进和回访。 7.前期设计阶段主动争取参加工程绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 三、销售与生活兼顾，欢乐地工作 1.定期举办沙龙会，增进
42、彼此友情，更好的沟通。 2.对于老客户和固定客户，常常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，固然宴请不是目的，重在沟通。 3.利用下班时间和周末参与一些学习班，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的力量。 下半年个人工作规划5 现在我已经在公司担当业务员有四年的时间了。可以说我是公司数得着的老业务员之一，也是对公司的进展有肯定奉献了。现在20_年行将完毕，我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结，也对自己的工作提前写下了业务员20_年工作规划，让自己在假期中能够平稳的度过，也让自己能够准时的熟悉到当前的形势，盼望不会让自己绝望! 转瞬间又要进入20_下半年了，20_下半年
43、是一个布满挑战、机遇与压力开头的一年，也是我特别重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和仔细学习。在此，我订立了本年度工作规划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、熟识公司新的规章制度和业务开展工作。 公司在不断改革，订立了新的规定，特殊在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员帮助。作为公司一名老业务人员，必需以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上
44、(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，准时报告该等客户交办业务的进展状况。 2、在其次季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参与专业展销会、上网、电话、生疏人访问等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于到达4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，准时报告该等客户交办业务的进展状况。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业学
45、问与综合力量的相对提高，对规模较大的企业符合了中国著名商标或者广东省商标条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件广东省商标，承办费用达7.5万元以上。做著名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，准时报告该等交办业务的进展状况。 4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务状况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的学问产权爱护做到面，代理费用每月至少达1万元以上。 二、制订学习规划。 学习，对于业务人员来说至关重要，由于它
46、直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。专业学问、综合力量、都是我要把握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还盼望业务经理给与我支持。 三、增加责任感、增加效劳意识、增加团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的力量减轻领导的压力。 以上，是我对20_下半年的个人工作规划，可能还很不成熟，盼望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我盼望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮忙。展望20_下半年，我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务，也力争赢的时机去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。信任自己会完成新的任务，能迎接20_下半年新的挑战。 20_下半年，我有着更多的期盼，信任自己肯定能够在20_下半年取得更大的进步，自己就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员，我的成长布满了曲折，不过在今后的工作中，我还是需要连续不断的努力，信任自己在20_下半年肯定走的更远! 2023年下半年个人工作规划 篇10 XX年是个人转型进展、稳定进展的