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1、 部门年度计划总结部门年度工作总结和工作计划(8篇)部门年度规划总结 部门年度工作总结和工作规划篇一 1、集团客户移动业务2g、3g收入完成 110月集团客户移动业务2g累计出账收入339.2万元，全年预算目标318万元，收入完成率106.67%。110月集团客户移动业务3g累计出账收入15.54万元，全年预算目标15万元，收入完成率103.6%。 2、集团客户移动业务2g、3g有效用户净增 110月累计净增集团客户移动业务2g用户828户，全年预算目标630户，完成率131.43%。110月累计净增集团客户移动业务3g用户232户，全年预算目标125户，完成率185.6%。 3、ivpn用户
2、净增 110月累计净ivpn用户1847户，全年预算目标950户， 完成率194.42%。 4、集团客户固定电话净增 110月累计净集团客户固定电话15户，全年预算目标50 户，完成率30%。欠产35户。 5、集团客户企业宽带净增 110月累计净集团客户企业宽带74户，全年预算目标 80户，完成率92.5%。欠产8户。 6、集团客户网元出租 110月累计完成2条，全年预算目标6条，完成率33.33%。欠产4条。 二、重点经营指标分析 1、集团重点工程签约营销活动 312月总任务为9个工程签约，实际完成11个，完成率122.22%。详细签约工程如下：中铁十九局六工区，中铁十九一工区二队，镇安县文
3、化体育旅游局，镇安县饮食公司商城单元楼，镇安县永乐镇镇城社区七组，镇安县永乐镇镇城社区，镇安县美妙时间健身美容会馆，镇安县永乐供销合作社，镇安县铁路工电段，君越福莱物业治理有限公司，镇安县龙祥宾馆。其中，中铁十九局六工区，中铁十九一工区二队，镇安县文化体育旅游局，镇安县饮食公司商城单元楼，镇安县永乐镇镇城社区，镇安县美妙时间健身美容会馆，镇安县永乐供销合作社，镇安县铁路工电段，镇安县龙祥宾馆九个工程已施工开通。 2、商务楼宇拓展活动 512月总任务2个，实际完成一个工程签约：镇安县永乐 镇镇城社区七组，目前正在施工布线。另有一个目标工程：镇安县医院综合大楼，有待加强连续洽谈。 3、公众固网驻地
4、网工程签约活动 7-12月总任务21个，截止11月共签约16个，完成率76.19%。详细签约工程如下：镇安县姚家湾小区，王忠海商务住宅楼，李秀峰住宅楼，镇安县工行家属楼，镇安县信用联社家属楼，镇安县审计家属楼，马万军住宅楼，刘金荣住宅楼（大西沟），新发觉专业美发及周边楼宇，镇安县农机站小区，翁周旗家属楼，刘金荣商务住宅楼（西菜园子），陈因伟商务住宅楼，东旭小区4号楼，河滨路朝阳楼，张远雄商务住宅楼。 4、网上高价值用户状况 xx年12月份vip拍照用户为2387户，2xx年10月降至1977户，流失410户，保有率为82.55%，目标值79.18%，超目标3.37个百分点；10月vip持卡率8
5、7.94%，目标值80%，超目标7.94个百分点；10月vip收入奉献率33.53%，目标值24%，超目标9.53个百分点。 5、拍照集团保有率 xx年9月拍照集团保有率为77.07%，预算任务为76%，超目标1.07个百分点。 6、铁路二线业务 截止11月累计进展2g用户864户，100元以上包月用户276户，3g用户105户，宽带35户，固话16户。 1、6、7月组织开展的“促新品、保收入”劳动竞赛活动。 集团中心单项任务3元及以上v网进展，县分任务为净增480户，实际净增1149户，获全市第三名，获奖0.3万元。 2、8、9月组织开展的“集团客户营销攻坚”活动。 进展3g终端合约规划集团
6、获奖800元；签约重点工程获奖4500元；激活拍照零次户获维系奖345元；各项指标综合得分合计95分，获全市其次名，获奖15000元；总计获奖20645元。 3、市分集团客户事业部11月进行的集团客户经理技能大赛及商务楼宇拓展活动中荣获团体一等奖和个人一等奖。 1、集团客户固定电话、网元出租业务、商务楼宇拓展突破缓慢，欠产任务较大。 问题分析 （1）有限固定电话施工难度大，对接入点要求高，进展受 限；无线固话质量不太好，用户反响不是很好，加之客户经理确定目标缺乏。 （2）网元出租业务资费偏高，比方镇安县国土资源局网元 出租业务就因资费高于电信开价，导致失败。 （3）客户经理对网元出租、商务楼宇
7、拓展两项业务学问掌 握不全面，宣传力大不够，且全年未开呈现场摆台促销活动； 2、公众固网驻地网工程签约活动：储藏工程缺乏 问题分析 （1）已签约工程施工缓慢，肯定程度影响客户经理心情。 （2）有的客户经理只顾洽谈工程，签订协议，上报业务勘察单不准时，影响市分下达施工单，从而导致网络部施工进程。 （一）数固业务 （1）增加培训次数，注意培训效果 市分组织培训后，县分组织二次培训，培训学问制作成册，催促客户经理加强日常学习，并多抽查考核学习效果。 （2）加大宣传力度，安排客户经理进小区张贴宣传海报，在前期有宽带接入的小区粘贴宽带已掩盖楼层贴，在小区门口摆放宽带接入提示牌。 （3）进大型小区现场摆台
8、促销，扩大营销气氛。 （4）向其他县分学习，做好融合业务的推广。 （5）加强上下沟通协调，在重大工程上市县共同努力，力争促成工程签约。 （6）数固欠费在市分下创造细后一周内由单位负责客户经理上门清收。 （二）高价值用户的进展、维系、效劳 （1）借助晨会，加强3g业务学习，利用3g终端、数据、资费等优势策反异网中高端用户。做到3g业务稳步进展，高端用户有效提升。 （2）对高价值老用户通过政策维系、vip会员俱乐部维系、亲情维系等方式，延长用户在网奉献。 （3）各客户经理负责维系拍照会员、集团流失用户的欠费追缴与激活工作。欠费率、保有率纳入客户经理月度考核。 （三）其他方面 （1）做好全年各项业务
9、预算目标分解工作，将指标分解到月，分解到人，催促落实，力争绩效分拿到最高。 （2）做好阶段性活动业务指标分解，力争猎取最高嘉奖。 （3）进展维护好数固、3g业务的同时，不放松2g业务的维护与进展，在部门内召开全员会议，集体分析2g业务下滑缘由，实行有效措施，力争在xx年扭转2g业务持续下滑局面。 （4）加强部门人员日常工作纪律，提升团体分散力。 部门年度规划总结 部门年度工作总结和工作规划篇二 20xx年，民政局信访工作以全面落实科学进展观，根据构建社会主义和谐社会的要求，仔细贯彻“打防结合，预防为主”的方针，坚固树立人民利益高于一切和社会稳定压倒一切的理念，以领导责任制为龙头，健全各项排查化
10、解制度，完善办信、接访、督查制度，强化和落实信访工作责任，做到“有理上访热忱接待，无理上访准时劝解”，放开大门，善待信访群众。进一步加大信访工作调处力度，提高民政干部的综合素养，深入开展宣传教育，全力以赴为困难群众排忧解难，积“小平安”为“大平安”，确保全县社会和谐稳定，人民安居乐业。 1、局机关信访工作由“一把手”负总责，建立完善信访工作领导小组，分管领导明确，全年召开专题会议讨论信访工作不少于两次。 2、局机关配备1位兼职信访干部，下属单位信访工作队伍网络健全。 3、建立领导阅批群众来信制度、党政领导接待群众来访日制度和下访(约访)制度，每位领导下访或约访群众全年不少于3次。 4、重要信访
11、(县以上领导和上级部门批示交办及县领导接待日批示交办)根据报结率达100%，疑难信访问题实行包案处理，做到件件有着落，事事有回音。 5、对突发性大事、集体信访苗头和信访热点问题准时猜测报告和定期分析，并实行有效措施。 6、民政工作涉及乡镇的重大疑难信访纠纷，有关科室要赐予准时解决。 7、仔细做好本部门信访登记、转办、呈报、立案、催办、查办、回复、审结、反应、统计等日常工作，各项信访工作制度健全完善。 8、按时上报半年、全年信访综合分析、信访工作总结和信访统计资料。 9、参与有关信访工作会议。 10、坚持就地化解冲突，努力削减越级上访，全年无赴京、省、市集体进展，严格掌握到县集体进展(集体进展进
12、展单项考核，如超出该项分数，扣完为止)。 11、准时供应信访信息，每年不少于4篇。 12、加强信访档案治理。 (一)领导重视，组织健全。局成立以局长为组长，分管领导为副组长，有关人员为组员的信访工作领导小组，由专人负责来信来访接待处理工作，节假日由办事大厅负责接待。 (二)完善制度，责任到人。进一步标准完善民政信访承诺制度、处理程序，落实365天信访接待。信访事项一般由经办科室做好处理，要求当天受理，当天处理，不得拖拉、推诿扯皮。一般事项必需在7天内办结，简单事项应在15日内将受理(处理)结果书面答复当事人，最长时间不超过1个月。 (三)提高熟悉，抓好落实。加强机关干部的综合素养培育，努力提高
13、调处水平。发觉苗头，准时处置，对集体进展苗头，坚持就地化解冲突，努力削减越级上访，工作人员要急躁细致、热忱恳切地接待每一位上访群众，实现零值集体越级上访和群众性大事。 1、县民政局将信访工作列入年度部门工作目标责任制并在年底对比责任书进展检查考核。 2、考核实行百分制，由局信访工作领导小组负责考核。考核得分95分以上的为优秀，8095分的为合格，79分以下为不达标。 部门年度规划总结 部门年度工作总结和工作规划篇三 20xx年是我在证券公司信息技术部工作的第四个年头，而我所在的部门又是证券公司的核心部门，我的一言一行和一举一动都代表着公司的形象。我的工作中更不能有一丝的马虎和放松，稍一出小过失
14、可铸成重大灾难性后果。众所周知，证券公司的信息技术部门是最忙的部门之一，而我所在的岗位更是不能有一丝的空闲，每一次新系统的投产和建立让我每次都有新的发觉，新的进步!在信息技术部工作的时间里，使我感觉到了自己每天都在进步!而除了日常维护外，还有一些其他的工作需要处理. 因此，在这样的工作环境中，就迫使我不断的提示自己要在工作中仔细仔细再仔细，严格根据公司的各项规章制度来进展实际操作。一年中始终如一的要求自己，在我和部门全体员工的共同努力下，xxxx年我个人没有发生一次责任事故。对待业务技能，我心里有一条给自己规定的要求：三人行必有我师，要千方百计的把自己不会的学会，不懂的弄懂，争取做到新时期证券
15、行业的一名合格技术工。下面我对xxxx这一年来所做的工作作一个简洁的总结 依据中国证券监视治理委员会和上海证券交易所的要求，证券公司必需建立净资本报送系统、特别交易监控和大小非减持监控系统。由于我公司原有独立存管系统为福建新意公司所开发，数据库平台是基于sqlserver20xx，而新意公司的净资本报送系统、特别交易监控和大小非减持监控系统是基于数据库teradata，因此,对数据库的投入将会增加很大一笔费用，软硬件费用算下来一共需要投入一百多万，而在系统的稳定性和易操作性方面不是太抱负。后又询问到金仕达公司的该系统，费用也在一百多万以上，相对于我公司原有新意独立存管系统而言，增加了重复投入费
16、用。而结合公司的实际业务状况，所以在选择开发商和价格方面作了更深入的探讨和考虑。恒生公司情愿无条件移植我公司原有独立存管系统和反洗钱系统，给的报价也是在充分爱护原有系统的根底上给出的价格，而且还有一个特地的维护团队，有很强的实力。从公司实际业务状况动身，最终选择了价格适当的恒生公司内控平台和数据中心系统。 在三个多月的紧急建立和测试中，我公司的证券公司反洗钱监控报送系统、内控平台、净资本监控系统、特别交易和大小非减持监控系统顺当建立完成，并正常接收以前新意独立存管系统的运行。从系统的需求探讨到筹建和正式上线运行，得到了公司领导和各工程组成员的大力支持，因此，在建立和测试过程中都很顺当。在后期的
17、维护中主要是针对一些新需求的解决和证监会的新报表报送需求，目前恒生公司工程师正在我公司现场解决中，估量月底可全部解决完成。 “券商托管证券，银行监管资金”这是三方存管总的思想，目的是充分爱护投资者，也让资金更安全，投资者更放心。 从三方存管的提出到建立以及正式上线，我们部门都是走在了最前面。从联系通讯线路，联系银行到测试和正式上线，我部门的全部员工都在悄悄的为这一新业务的学习和开展而努力。在公司全体员工的共同努力下，今年新增上线中国银行、兴业银行。目前招商银行准生产测试已完成，现正进展到实盘测试阶段，估量明年年初可正式上线运行。 依据证监会要求，证券公司需要执行新报表报送规章，并于xxxx年x
18、月x日正式报送。由于我公司已上线运行的净资本监控系统还是老的报表，需要联系恒生公司对原有净资本系统进展升级，满意证监会的新报表报送要求。在了解公司的需求后，和恒生公司联系升级事宜且进展顺当，目前恒生公司工程师正在现场解决中，即可正式报送新报表。 6、对中心机房b股外币转帐、清算机器、行情分发系统机器、询问接收和转发机器的更换工作。 7、对各营业部及效劳部新意开户证书的升级，联系升级三方存管许可证和相关系统的授权事宜，给财务部解决资金存管不能重复导出凭证的问题。 8、制作关于网上交易系统登陆不上行情和托付的常见问题及处理方法汇总，制作公司风控系统评级表。由于公司各分支机构需要上传图像扫描资料和清
19、算中心的统一刻录光盘，开通ftp用户和网络连接配置事宜。制作中心机房系统应急规划和设备标签并张贴事宜。 9、协作公司机房改造工程，库房卫生清扫和机器卫生整理等工作。 10、协作恒生工程师对中心机房报盘系统升级，以减轻报盘风险和压力问题，协作恒生工程师对三方存管系统版本和接口的升级，协作恒生工程师对公司oiw报盘库构造的升级，协作恒生公司对我公司信息系统的评估工作。 11、协作公司合规治理部和人民银行对我公司反洗钱数据报送核查工作，协作公司合规治理部反洗钱数据报送工作。协作贵州证监局对中心机房的检查，一些文档的预备工作。 12、安装开放式基金系统，测试及清算，发邮件数据等事宜，协作中北营业部切换
20、novell系统和网络隔离。 13、合并原汉唐和华创席位后，报盘统一测试。协作北京路营业部，新华路营业部及各效劳部工行三方存管批量上线工作。 14、协作德阳灾备中心系统建立及制作应急迫换方案。 15、协作公司帐户标准工作。 16、机房日常维护和巡察，日志填写、数据备份、值班等工作。 我有渴望学习新学问和不断探究的热忱，在每一次公司进展新业务和组织活动的时候。我都会第一个站出来，不管加班到几点，我都从来没有任何怨言。由于我知道，我需要学习和提高的地方还有许多。我也会积极的利用好每一次学习新业务的时机，做好各项新业务的测试工作，不给整个部门的工作拖后腿。在这种想法下，我很好的完成了部门领导交给的每
21、一项任务。 1、证券业务还有待深入全面了解。 2、对网络方面学问和动手力量有待加强。 3、在维护或工程实施中，对要害问题总结，并形成文档的努力不够。只有这样，才更便于大家来共享，削减不必要的重复劳动，提高部门的工作效率。 4、在以后的工作和学习中要不断地学习新业务，新学问，做到学问的不断更新。改良措施 1、平常注意学问技能积存，刻苦钻研，在边学习边实践中成长。 2、加强网络方面和数据库方面的学习，有时机多参与相关方面的培训。 3、在工作中擅长总结，对典型、要害问题解决注意整理，形成文档，盼望部门加强这方面的沟通、监视。 4、主动争取新业务工程测试和实施时机，在实践中学习。 5、加强和各营业部以
22、及效劳部的沟通。 1、协作公司开放式基金系统建立，测试及上线。 2、协作公司招商银行实盘测试及正式上线工作。 3、反洗钱监控系统、净资本监控系统、特别交易和大小非减持监控系统、内控系统的维护和相关升级事宜。 4、效劳部升级为营业部后，对财务系统的相关备份工作，新增财务登陆站点后的相关维护工作。 5、柜台系统和三方存管系统维护及相关升级事宜。 6、协作公司中心机房网络改造工程及网络治理工作。 7、加强对06交易柜台相关系统的学习和oracle数据库的学习。 新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有的时机和竞争在等着我，我心里
23、在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身四周的小圈子，要着眼于大局，着眼于今后的进展。我也会向其他优秀同事学习，取长补短，相互沟通好的工作阅历，共同进步。争取更好的工作成绩。 部门年度规划总结 部门年度工作总结和工作规划篇四 xx年是我县全面深化改革向纵深推动的关键一年，为仔细贯彻中心和省、市委决策部署及县委会议精神，奋力开创南工北旅生态县新局面，依据县委全面深化改革领导小组xx年工作要点的安排，我局深入推动招商引资改革。现就我局xx年工作开展状况做出如下总结： 为切实推动招商引资领域深化改革，我局党组高度重视，深入传达贯彻县委全面深化改革领导小组xx年工作要点(寿
24、办发xx14号)文件精神。一是准时向干部传达文件精神，确保领悟招商引资改革的内容，做到仔细妥当处理招商引资工程等遗留问题专项整治，创新招商引资考核机制。二是组织全体干部对市、县招商引资相关文件进展学习，深入理解把握市委、县委关于深入推动招商引资改革的意见和根本方向。三是局党组开展集中争论讨论我县招商引资存在的问题和困难，结合关于xx年招商引资工作的意见(寿发xx6号)实施和县委全面深化改革领导小组xx年工作要点(寿办发xx14号)，谈熟悉、谈意见，形成共识，付诸实施。四是成立一把手任组长，分管副职任副组长，各股室为成员的xx招商局深化改革工作领导小组，统一协调，积极推动落实县委关于深化改革的各
25、项工作要求。 仔细落实办理xx年深化改革工作分工任务。依据县委县委全面深化改革领导小组xx年工作要点(寿办发xx14号)，我局在xx年主要参加经济和行政改革专项工作，其中牵头工作是深入推动招商引资改革。xx年规划制定xx年招商引资工作意见;出台实施xx招商引资导则;创新招商引资考核机制;完善驻外招商工作机制;深度谋划xx招商宣传工作。 xx年，我局负责起草了关于构建全县招商引资活动全过程治理的通知、关于xx年招商引资工作的意见、xxxx年招商引资工作考核方法，并通过审议。今年2-3月，分别以寿招组xx8号、寿发xx6号和寿招组xx12号文件印发给各乡镇、园区以及县直有关单位。为进一步优化招商引
26、资环境、加强分局治理、完善招商引资考核方法和招商引资工程政策评估规章。上半年，我局严格根据xx党政机关差旅费治理方法的要求草拟了县驻外分局治理方法，根据相关程序征求意见，经县招商引资领导组讨论通过，于8月份印发实施;8月份，我局印发了(xxxx年招商引资考核方法)补充规定(寿招组xx26号)。另外，为更好的完成招商引资工作，准时上报招商引资的各项工作。我局每月印发全县外出招商状况通报、全县招商引资状况通报和招商简报，每季度印发招商引资目标任务完成状况综合考核状况的通报，将这项工作常态化，并务必追求精确、真实、有效、时效。 1、坚持党的正确领导是实现深化改革的关键。 我县招商引资领域深化改革工作
27、，紧紧围绕县委全面深化改革的工作安排，严密结合当前招商引资文件的实施和建立，根据统一步骤，加强部门联动，才能确保深化改革工作有序推动。 2、加强学习、提高熟悉是深化改革的必要保证。 招商引资改革在我县全面深化改革工作中从未停顿，但要实现改革的深化，必需确保全局干部职工思想首先深化。加强干部职工的学习、培训，结合实际工作进展争论、讨论，有助于提升干部队伍的熟悉，统一思想、集思广益，确保各项深化改革工作科学有序、实事求是落实推动。 3、科学统筹、实事求是是深化改革的根本保证。 深化改革工作最终目标是让进展惠及到我县投资的投资者们，因此，我局各项工作坚持以人为本、以法律为准绳，坚持精确把握我县县情，
28、突出问题导向，着力解决企业最关怀、反映最剧烈的问题，增加改革的针对性、科学性和实效性，确保各项工作有效推动我县招商引资改革步伐，并取得长期效益。 (一)我局将依照县委、县政府深化改革领导小组xx年工作要求，对各项牵头任务和各项协办任务根据定时间表、定工作量、定责任人的要求，分解细化任务，制定详细工作方案，强化推动措施，严格完成时限。 (二)准时反应，统筹推动。要求各股室根据详细工作方案要求，需要上级支持的，准时与上级部门加强对接与沟通，确保准时启动相关工作。对牵头和协作的改革任务，要积极主动与县直部门有关部门协调，准时反应、调度、汇总状况，共同推动改革任务，将改革推动状况准时上报县委改革办。
29、(三)进一步加强深化改革的学习教育。努力提高全局领导和广阔干部职工思想熟悉，提升法制意识和思想素养，发挥人员潜力，确保我局相关工作创新推动。 部门年度规划总结 部门年度工作总结和工作规划篇五 董事长、监事会主席、各位董事、各位股东 大家好！我代表公司全体员工向各位做年工作总结和年工作规划的报告，请予审议。 年是我国经济乃至世界经济进展最特别的一年，原材料物资价格飞涨，其涨幅之大为近二十年之最，但由于中国参加世贸后汽车关税的不断降低及汽车行业竞争的日益白热化，与汽车配套的零部件价格由于主机厂方都强制要求降低，两端的挤压，使零部件生产商的利润空间几乎没有。 我们公司在全体员工的努力进取和辛勤工作下
30、，在全部股东的关怀和帮忙下，顶住恶劣的市场环境，我们公司的小船在年市场的汹涌波涛中没有被吞食，顽强的挺了过来。即使在原材料涨幅到达翻一翻的时候，我们也在赔本中坚持了生产，按时供货，严格履行合同，赢得了顾客的信任，通过全体员工同舟共济，披波斩浪，毅然直立在市场浪潮之中。 年我们的经济指标完成状况 实现总产值617.2万元； 实现销售额764.05万元； 实现xx23.59万元，其它税2.66万元； 全部者权益430.43万元； 实现利润万元；（以监事会、财务总监的报告为准） 固定资产增加175万元。 年6月我们公司完成对5新苑恒大公司的购置，7月底完成整体搬迁，紧接着开头恢复生产。由于生产规模的
31、突然扩大及组织机构的调整，质量体系发生了重大变化，产品进展了调整和扩大，为此公司于年7月11日公布了其次版质量体系文件，并于年7月20日开头实施。后于年8月27日通过了天津华诚质量体系认证中心的扩大监审。在短短的几十天时间里，我们公司上下齐心协力，共同完成了一系列工作。这一次换版和迎审都是我们自己完成的，没有聘请询问机构，节约了不少开支。 在全年中，我们时刻紧崩安全生产这根弦，确保不消失大的安全事故。在年，我们首先对车间进展了重新布置，全部设备重新安装定位，在挪动设备中，没有消失过人员、设备损伤；深孔镗床到货，重量达22吨多，在安装及以后的迁出过程中都毫发无损；对剪板机的更新，换振兴机械厂的五
32、台车床，吊装油漆烤箱，退十堰高级技术工程学校的六角转塔车床，都将安全放在第一位，没有发生任何不开心的事情；在对新苑恒大进展搬迁的过程中，物资多，车多，人多，在三天的搬迁和设备吊装中都没有消失任何意外的事故。但是，百密一疏，在我们的生产中还是发生了几起缺乏百元医疗费用的小工伤，这应当引起我们的重视，我们应当力争在下一年度中将工伤降低到零。 质量问题还是年工作中的一个突出问题，年全年共发生质量事故和质量不合格65起，考核80人次，考核金额达3467.8元（年全年考核总额为6986元）。年共发生索赔及售后效劳费用6727.71元，占销售额的0.0086%。 年8月，公司对四台冲床进展了全面的大修，共
33、计花去了2万元。9月，为增加库房面积，在大车间搭建了一个二层楼，费用约3万元。年底，对到达条件的员工，统一办理了统筹保险，共交纳保险金13.03万元。 回忆过去的年，公司全体员工和各位股东主要在以下几个方面进展了不懈的努力。 第一，产品方面。在年，公司确定了长期进展的两个主导产品液压油箱和汽车取力器。液压油箱是公司创立时是就生产的一个传统产品，到去年，老规格液压油箱经过十几年的生产，已经变成微利，甚至有一丁点治理不好就会赔本的产品，事实证明，在中22升、25升和40升液压油箱都处于赔本经营。这其中的一个主要缘由众所周知原材料涨价，象22升和25升的油箱外购原材料、标准件的费用为55.58和61
34、.88元，而市场销售价为55和65元，根本上将人工费都亏进去了。公司领导在这方面有很糊涂的熟悉，在去年9月份，开头开发新的油箱产品仿海沃的76升油箱，10月试制了5只，12月生产了第一批30只，该油箱在今年形成了市场，今年年初快速批量供货，并很快进展成系列产品，有100升、70升、80升、60升、50升多种规格。同时对赔本的22升、25升油做出限量生产的打算。到年下半年，赔本的油箱只对有合同的老顾客少量供应。象三环集团十通公司，我们通过做工作，将其使用的25升油箱改用30升油箱替代，而我们30升油箱的售价是140元/只。我们用新产品站稳了脚跟，并逐步树立起了自己的品牌，到现在，改装车行业只要一
35、提起油箱，都会说，你们的油箱做得真美丽，我们为此骄傲，但同时也感觉到我们的压力，我们只有不断推出新产品，让别的企业跟在后面追逐，才会不被别的同行挤跨，才会立于不败之地。 部门年度规划总结 部门年度工作总结和工作规划篇六 20xx年市场拓展部在公司及分支机构全体同仁关怀和支持下，逐步理清思路，翻开工作局面，积极上功能、开拓市场。探究一条符合湖北国储实际的市场拓展之路。 (一)逐步明确仓库将来进展定位。主要围绕四个分公司进展定位进展梳理。在现有业务中进展分类，把符合将来定位及高附加值的优质客户进展着重培育，不符合的逐步淘汰。 (二)是积极跑市场，联系新客户，尝试新领域。公司加紧与联想集团的志勤美集
36、物流公司的洽谈，改造库房硬件设施，引进it产业进场;保持和新疆天业上市公司的联系，打造化工原料物流配送中心。 (三)是加大宣传力度，多渠道开展业务宣传。积极开展申报湖北省重点物流仓库工作;加紧赶制宣传册，目前清样已经出来;联系专业公司着手广告片脚本编制;针对武钢业务，给武钢物流治理公司送去邀请函。 (四)是着眼市场，完善仓库功能。积极与郑交所联系，申报菜粕和菜油籽期货交割库的申报工作;针对今年国家棉花收储工作任务重的重要信息，积极开展棉花储藏库的申报工作。 (五)加大合同治理力度，提高公司掌控力量。20xx年9月公司依据合同治理方法(以下简称方法)一年来的运行状况，结合公司合同治理实际进展了有
37、针对性的修订。方法经总经理办公会争论通过，于20xx年10月下发并试运行。同年11月要求各单位参照方法将20xx年度合同执行及无合同经营状况进展汇总上报。对发觉的问题正在有针对性的加以整改。 (一)各分支机构对国家局完善体制机制的顶层设计理解不够，对办公司的目的理解不一，所以在推动完善分支机构建立上参差不齐。 (二)由于思维惯性，业务员目前还只能限于本单位和现有业务领域，看市场的宽度和深度都不够。 (三)要从原来的经营人员转化为公司业务人员，形成一个业务团队还有较长的路要走，业务人员的素养和相关业务学问有待提高。 第一、加大跑市场力度。市场是跑出来的，客户是引进来的。那么，怎么跑市场?一是领导
38、重视。领导重视就是压力，压力转化为动力，可以增加业务人员主动跑市场的积极性，把跑市场变成一个常态性的工作，变被动为主动。领导重视就是支持，支持就能建立自信，树立必胜的信念。二是建立健全有效的奖惩制度。有效的嘉奖制度可以有效的提升员工对企业价值的认同，树立对企业的忠诚，以便在此根底上实现其人生价值。合理的惩处制度可以标准其行为，提升责任心，激发反省力量，对不正确的价值和观念进展改正，提升自我力量。三是明确市场方向。跑市场不能盲目，要依据需求有目的性和针对性的查找客户资源。要分析自身特点、客户需求、市场动态。增加分析市场、讨论市场、把握市场的力量。 其次，明确主营业务，开办专业市场 主营业务指企业
39、为完成其经营目标而从事的日常活动中的主要活动，是企业收入的主要来源。首先，结合自身特点，明确主营业务。武汉分公司、襄阳分公司为城市仓库，具有较强的装卸力量和快速交通通道，适合大宗商品物流和城市快销品作业。孝感分公司具备棉花期货交割资质和多年棉花治理阅历，适合以棉花期货交割和收储为主，进展化工产品和烟叶收储。宜昌分公司在集装箱业务上积存了不少阅历，可以把集装箱业务打造成主营业务，逐步优化收储种类。各物流部也要结合当前的主营业务，充分发挥成品油、烟叶和种子储藏的治理优势，及专用线的特有资产优势，固化主营业务，拓展适合自身的特种业务。在明确主营业务同时，要打造一些有特色的专业市场，如棉花期货交割市场
40、，集装箱业务市场，大型钢材交易市场，城市快销品市场，种子收储、加工市场，竹木交易、加工市场等等。 第三，物流供给链筹划 物流供给链可以理解为一条有机的物流链条，从产品或效劳市场需求开头，到满意需求为止的时间范围内所从事的经济活动中全部涉及到的物流活动的局部所形成的链条。物流供给链被很多企业视为生命线。物流供给链治理在掌握本钱、降低库存、分散风险方面的作用已经得到越来越多的企业家的认同和重视。供给链物流大致分为三局部，选购，生产，市场营销。我们通常所说的物流往往局限于仓储和运输，实际上只包括在生产局部中。目前我们公司从事的物流就是生产局部的物流。这就需要我们为客户筹划他的物流供给链，结合我们自身
41、优势向选购和市场营销环节延长。 第四，完善物流功能 要以生产物流环节为中心，积极向供给链上下游两端延长和扩展。这种扩张需要具备和完善一些功能，如城市快销品大局部都是丙类物资，而我们的仓库大局部为丁类，需要进展升级改造;积极申请菜粕和油菜籽的期货交割库;申报棉花储藏仓库。通过增加仓库功能，不断完善供给链节点，打造核心竞争力。 第五、运用现代物流信息技术实施供给链协同治理 物流信息化是现代物流的重要标志。目前，我们的物流信息程度还特别低。一项完整的现代物流活动，需要供给链上多个节点企业协同协作才能完成。实施供给链协同治理，就是针对供给链上各节点企业的合作进展治理，从而提高供给链的整体竞争力量。我们
42、要与各节点企业建立利益共享与风险分担机制;与节点企业开展广泛深入的合作，各分公司要先行搭建基于it技术的信息共享平台，实现准时相互沟通。 部门年度规划总结 部门年度工作总结和工作规划篇七 20xx年是“十*五”开局之年。一年来，在市委、市政府的正确领导和支持下，*以东北老工业基地振兴为契机，紧紧围绕全年“两个确保”工作目标，0众一心，扎实工作，各项工作取得了较好的成绩，根本实现了“十*五”的良好开局。主要表现在：技术改造顶住了重重压力，规划中的重点工程工程按期推动;企业改革不断深化，体制机制创新有了肯定进展;多项根底治理工作不断夯实，主要技术经济指标明显提升;主要产品产量与去年同期相比大幅增长
43、;产业构造调整迈出了新步伐，钢铁、经贸、化工“三足鼎立”局面已经形成;企业文化建立工作稳步推动，员工人心向上，企业的分散力和向心力进一步增加。 在经营成果方面，全年累计完成工业总产值*0元，同比增长*%;完成工业增加值*0元，同比增长*8%;实现销售收入*0元，同比增长*%;实现利润加折旧*0元，同比增长*%;实现全口径税费*0元，同比增长*;直接利用外资*0美元，同比增长*%;出口创汇*0美元，同比增长*。同时，在去年7月份召开的半年工作总结大会上，集团提出了“决战攻坚、脱险脱困”的工作目标，20xx年重点是实现“脱险”目标。从目前实际工作状况看，我们已根本实现了“脱险”这一目标，主要表现在
44、：作为集团实业根底的*公司的技术指标，自12月中下旬以来已接近全国同类型企业的中游水平;集团主要生产单位已扭转亏损局面，12月份利润加折旧指标根本实现当期目标;2023吨高线工程已顺当投产，“3562”化肥工程已进入产前调试阶段;企业的资金形势已发生转折，产出开头大于投入;产业构造形成了“三足鼎立”的进展局面，产品构造得到了很大改善;集团“五加三”进展纲要出台，使企业将来的进展目标更加明确，措施更加详细。 回忆20xx年，*既有有利的外部环境，也遇到了来自多方面的困难、压力和挑战。但从总体形势上讲，比我们预 期的状况要好得多，给我们的进展留出了时间和空间。从外部环境上看：一是国民经济连续保持了
45、快速进展的势头，全年gdp增长将超过了10%，带动了各行业的快速进展，为集团钢铁、化工、经贸物流等领域的进展供应了很大空间。二是国家支持东北老工业基地的各项财税优待政策得到了进一步落实，在肯定程度上减轻了企业负担。三是省市对*的进展连续赐予了高度关注，尤其是市委、市政府连续举全市之力支持“两钢”进展，并特地成立了对“两钢”协调效劳机构，为*的进展供应了较为宽松的外部环境。四是虽然市场形势起伏不定，但总体来说比去年年初估计的要好得多，如钢铁市场虽然波动较大，但仍有肯定的利润空间，尿素、球管、重型汽车价格相对较为平稳，为企业供应了相对稳定的资金来源。 尽管外部环境存在诸多有利因素，但仍有许多不利因素无法回避。在政策层面上，国家连续实行宏观调控，紧缩银根，一年内三次上调金融机构存款预备金率，两次上调贷款基准利率，并从下半年开头严格掌握贷款投放规模，造成企业融资难度加大，利息支出增加。尤其是近两年来相继出台的降低钢材出口退税率，取消生铁、钢坯等的出口退税并加征出口暂定关税政策，更使企业面临了前所未有的严峻考验。目前，*是全国最大的生铁、钢坯出口企业，月平均出口钢铁产品150吨左右，政策出台前后吨产品出口价格相差近600元，仅此一项每月就削减收入9000余0元。在市场形势上，随着各钢铁厂产能的大量释放，带动了原燃料价格的持续走高，煤、焦炭、铁矿石、电费、运费