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1、 鞋帽服装专卖店促销方案_手机专卖店运营方案 鞋服行业促销活动比拟常见的目的有三个：1、品牌塑造;2、开发、稳固消费群体;3、处理库存。 1、品牌塑造。以品牌为主要目的促销活动通常是由公司或区域(大区)统一筹划，节假日如：五一、十一、元旦、春节等几个重大的节日为主。在这个几个节假日里开展促销有利于更广阔的目标顾客消费，提高品牌关注度和影响力。如：2023年春节期间，奥康推出的“红红火火奥康年”系列促销活动，从机场路的大广告牌到小路牌，再到物流车，店堂海报，x展架，新奇广传品类，终端卖点气氛布置出巧、火红、热忱等等，尽是红遍天的统一整体新颖特形象，这不仅仅吸引住了全部人的眼球，赢得了市场巨大回报
2、，更主要是奥康脱颖日出，进一步强化了消费人群的心智与忠诚度!又如红草帽鞋业全国统一推出的“付迪生、任静”夫妇拜年系列促销活动，除店堂布置得喜庆外，单单一个手提袋就做足了文章，大红配以两个形象代言人的拜年图片，许多消费者看到这个袋子后原来准备只买一双，结果买了好几双，由于送给亲朋好友感到喜庆如意。2、开发稳固消费群体。在当今市场竞争剧烈的状况下，许多促销只顾销售回馈，根本没有明确消费群体去进展针对性的攻克，许多就简单消失资源铺张和促销效果不佳的状况，即出力不讨好。回报消费者的促销也是多种多样，首先说清晰回报的消费者主要是：1、本品牌的老顾客群体，2、有待开发的准目标定位的新顾客群体。一般老顾客群
3、体的促销稳固方式比拟常见如：节假日电话、短信温馨问候，贵宾卡享受各类活动、会员赐予优待等等。有待开发的准目标定位的新顾客群体，是由于随着的不断细化的市场细分，准顾客消费群体也越来越有格色，市场容量不断扩大，因此越来越得到各个厂家重视，这不仅是一种新增长点，更是一片全新的消费市场，这同时也给我们开展促销增加全新的挑战。如康奈2023年“非典”期间，5月12日护士节，在*推出针对当时社会瞩目的群体护士人群的促销活动。但凡持护士证件的消费者到康奈专卖店里买鞋一律打到7.5折，仅仅两三天的时间，销售额就近50万元，在猎取经济效益的同时又获得了良好的社会效益。又如，在教师节、记者节，为特定的社会群体发送
4、金卡、贵宾卡都能到达很好的效果。3、处理库存。这对品牌鞋服专卖店，如同一把双刃剑。假如开展库存处理促销活动，对品牌等直接有影响。观看近年来品牌鞋服库存处理有多种方式。有的在某一区域相对较好的网点和商场开设品牌折扣店和处理专柜，提早把市场较犯难卖的产品直接转向品牌折扣店和处理专柜。比方尤其是女凉鞋，在每年4月中旬正式上市，至5月假如货走不动，就应当考虑推向品牌折扣店和处理专柜来处理了，以免造成库存!另外，有些低端品牌产品利用展会和村镇集市来处理库存;还有的厂家把积压量较大的库存一次性以较低价格直接转向外销，或许这样有点亏损，但省时省力又省心。目前很有创意的是红蜻蜓集团帮助全国专卖店，常年在各地不
5、连续的搞“红蜻蜒鞋文化巡展”广场活动，不仅展现了企业形象，树立了品牌，每天可以帮忙卖掉几千多双皮鞋库存，可谓一举两得。其次是促销活动主题由于不管你开展促销活动为了品牌、销售;还是为了库存处理等，都要强调促销主题的创意，如红蜻蜓常常举办“红蜻蜓鞋文化巡展”一样，这已不仅仅是一种详细的促销活动操作，而是已经升级为红蜻蜓集团的宣传推广公关三位一体的独特模式。到达的效果即：一看到“鞋文化巡展”就可以想到红蜻蜓;一看到红蜻蜓就想到鞋文化。还有个比拟经典的创意，奥康集团于2023年4月29日至5月1日在浙江省内全部专卖店开展的促销活动内容是为庆祝五一劳动节，凡编号尾数为“51”的人民币，均可按面值翻1倍在
6、奥康专卖店使用。这个促销从4月29日到5月1日，短短3天时间，人们排起长队涌向购置，奥康皮鞋在浙江省范围内的销售额就到达1800万元左右，奥康浙江省内各个专卖店可以说卖得只剩下货架和营业员了。鞋企同行当时纷纷感慨：节日生意都让奥康抢去做了!最终是执行虽然执行是最终一个步骤，但却是整个促销活动的重点。假如一个好的促销创意活动没有很好执行下去，那么结果将会大打折扣，甚至“陪了夫人又折兵”。特殊是鞋服行业可以说30%靠筹划， 70%靠执行。那么，如何才能到达好的促销效果呢?依据鞋服行专卖店的特点，通常必需做好以下四个方面的主要工作内容：1、做好促销宣传品预备;2、终端销售人员培训;3、促销现场监视到
7、位4、促销活动评估。做好促销宣传品预备。由于促销主题需要一种媒介向目标消费群体传达，所以宣传品的预备包括制作和播放与摆放两个步骤。1、宣传品制作。通常状况制作的类型有：电视、播送、刊物报纸所需要的图片、软文、色调等局部制定。如：涉及片面广告局部则需要强调视觉的冲击，色调字体强调夏天以冷色为主而冬天确是暖色为主等等;而软文局部则是不管是电视、刊物、播送还是海报、易拉宝、宣传单等都需要说明促销活动的主题内容，让目标顾客一看便知。2、宣传品的播放与摆放。由于宣传品的类型有多种，其中有些需要提前与相关单位联系做好相关事宜，首先签定相关合约，如：电视、播送、刊物报纸、条幅等，确定详细实施时间、地点、内容
8、等等。其次是海报、易拉宝、宣传单等物料，需在促销活动开展之前发放及摆放到位。如奥康经销零售商2023年8月8日在安徽的马鞍山做了一次周年店庆促销活动，内容为买100送100，提前在当地报纸、电视、街区等做足了宣传。活动开头后，销售状况轰动全城，现场销售气氛难得一见，“前方不停地告急”，6天销量到达五千多双。终端销售人员培训。终端销售人员是厂家直接面对消费者的形象，因此每次的促销活动我们都必需对促销方案进展提炼，形成统一说词，并且对终端销售人员进展全员培训，做到每个人员既了解本次促销活动内容，又能统一口径。终端销售人员培训的内容主要包括三个局部：促销活动主题及相应执行内容、pOp(海报、条幅、单
9、页等)摆放、产品包装陈设、礼品检查等。详细内容如：1、pOp(海报、条幅、单页等)视觉信息摆放位置，是面对开阔地方，还是在人流的主要入口处，便利让消费者清楚看到全部或大局部重要信息。2、紧盯竞争对手反响状况。3、查看陈设产品的外观及质量是否有破损或存在质量缺陷问题。4、检查店铺、货架、橱窗等是否干净。5、检查店铺硬件如灯具、电视、音响、VCD、空调等设施是否完好齐备。6、促销活动主题及相应的活动内容。7、简易的导购效劳培训、产品学问与留意事项等。8、活动期间的工作安排及相关责任人等。促销现场监视到位。监视就是把控促销现场的宣传品摆放是否到位、现场工作状况、产品和礼品是否充分、人力是否足够等，并
10、能依据实际状况作出相应调整，确保促销活动的顺当进展。促销活动评估。促销活动的胜利与否，可以很真实的反应出专卖店促销活动也是最直接反响出产品品牌在当地的影响力以及终端专卖店营运优劣的检验状况的状况。如：活动已经开展但是顾客没有进门或者是进门很少，这说明的本次活动宣传可能不到位或品牌产品在当地知名度和影响力有待急需提高。假如进店顾客不少，但实际成交却很少，那就说明该店产品构造不对路，需要调整产品构造。综上所述，一个好的促销活动并非是打打折、贴贴海报等就可以的。更紧要的是在详细开展促销活动之前，对当地市场环境、消费者习惯、竞品状况及本产品品牌影响度等调研考察，在此根底和前提上设置相应的目标、主题、详
11、细实施策略、落实执行内容等等，必需做到每步环环相扣。除了活动本身影响着促销效果之外，还与品牌知名影响度、产品是否对路、销售人员效劳等有直接关系，我们且忌“眉毛胡子一把抓”。最终执行到位才是整个促销活动胜利的坚实重要保证。服装专卖店促销活动筹划 一、服装促销规划的种类 随着服装促销目的的不同，服装促销规划有以下不同的种类： (一)年度服装促销规划 一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为规划基准，规划年度服装促销规划时程，并且以以下为主要重点： 1、与当年度的营销策略结合 专卖店与消费者接触最为亲切，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的呈现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形
12、象的认知更为确定，因此年度服装促销规划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加剧烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有连续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关心与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以分散社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。 2、考虑淡旺季业绩差距 任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营规划应已考虑此特性，固然服装促销活动的规划必需要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以
13、形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为剧烈，通常以业绩达成为主要目标。 3、季节特性的融合 季节包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗季节也是不能无视的。 4、年度服装促销行事历 年度服装促销行事历是以年度营销规划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分把握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。 (二)主题式服装促销规划 所谓主题式服装促销规划是指具有特定目的或是专案性服装促销规划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定大
14、事以及商圈活动。 1、店铺开业 店铺开业代表新通路点的开发以及效劳地区的延长，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响将来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激购置欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为将来商圈耕耘的根底。 2、周年庆 店铺既然有开业，固然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍旧可以走出刻板的模式，制造出新奇感的话题。 3、社会特定大事 专卖店除了销售外，就
15、另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的大事，必需时时保持敏感度，平常与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一大事发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关心社会，一则刺激购置提高业绩。 4、商圈活动 零售店的经营具有区域性，商圈顾客的把握为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的根本动作，因此商圈活动必定成为将来区域经营的重点。 (三)弥补业绩缺口的服装促销规划 业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，因此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预
16、警点，若发觉到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而精确地到达目的，平日应建立“服装促销题库”，遇有状况即能派上用场。至于预警点的设立标准，则会因各业态及专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值；某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参考值，对业绩的达成有相当大的帮忙。固然设立预警点不能一成不变，必需随时参酌每一个时点的各种因素，才能符合当时的效益。 (四)对抗性服装促销规划 经营本身是动态的，在市场的剧烈竞争之下，专卖店随时要有承受挑战的预备，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预期的，消费者长期地覆盖在服装促销的诱
17、惑，竞争对手的服装促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的削减，必要的对抗性服装促销活动因此而产生，由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急，可运用的时间较短，若能平日建立“服装促销题库”，在面对应变时，将可以马上运用。 二、服装促销方案规划 经过上述阶段的策略思索之后，接下来便是拟定服装促销方案，服装促销方案的内容包括以下的工程： (一)目标对象 只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法。 (二)主题 主题的设定必需具有创意性、话题性，若能制造出口语或标语，则可兼具广告效果。 (三)诱因 诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的承受度
18、，以及企业本钱的负担。 (四)参与条件 参与条件是界定哪些消费者可以参与，以及如何参与此服装促销活动，例如：购置金额满300元可参与抽奖。 (五)活动期间 活动期间指服装促销期间的设定，依过去阅历及消费行为特性，打算长短适宜的活动期间。 (六)媒体运用 媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传达给消费者，由于讯息是否精确且即时的传达给消费者，对于服装促销期间的来客数会有相当的影响，因此必需慎重地评估及选择媒体。 2023服装专卖店父亲节活动方案 活动目的：提升品牌形象，推动效劳及品牌影响力活动时间：20xx年6月14日活动主题：爸爸，您辛苦了主题要素：感恩 优待 效劳主题阐述：尊老
19、敬老是中华民族的传统美德，围绕此活动诉求为主线，开展客情促销、公关促销活动，贯穿父亲节这个节日，从而进一步塑造金嘉利钻石的良好公众象，提高公司的美誉度。同时，通过客情诉求来诱导顾客多购物，刺激消费，以到达提高销售的目的。 活动地点：金嘉利店面活动提前预备工作：需在活动前一周以dm单和报纸软文及手机客户群发短信的形式，告知活动状况;告知内容： ：活动时间、地点：活动优待政策及概要活动内容活动1、金嘉利钻石杯“我的父亲最魅力“照片风采评比大赛金嘉利钻石将于活动期间盛大举办“我的父亲最魅力“照片风采评比大赛，引导顾客把最能表达父亲共性的照片递交到金嘉利，并贴于“父亲风采照片板上“。让你的父亲风采一把
20、,岁月消逝，留住瞬间. 金嘉利钻石将带给您美妙回忆。同时，将于父亲节当天下午16：30现场评出“最帅父亲奖“、“最有魅力父奖“、“最酷父亲奖“、“最文静父亲奖“、“最慈爱父亲奖“、“最胖父亲奖“、和“最潇洒父亲奖“七大奖项(各1名)。获奖者将获得金嘉利送出的精致相册1份。凡参赛者均可获赠小礼品一份(价值2-10元)。 活动二： 父亲节活动期间，凡在金嘉利购钻石首饰的顾客，不管价格多少，均可有时机参与活动;：各位参赛的顾客于照片背后注名主题：“最父亲“、有效证件号、联系人、联系方式、对父亲说的一句话和父亲的签名“同意参与此活动“。2：员工需具体登记参赛作品资料，包括参赛者的有效证件号、联系方式和
21、参赛者签名等。 ：于父亲节上午11：00将评奖结果公布于公司正门宣传公告上，并电话通知获奖者于下午到公司领奖，逾期作废;：专卖店对参赛作品和获奖作品进展生动化布置和装饰，并展现于专卖店明显位置，供顾客观看;活动的一切解释权归金嘉利钻石。 活动三、金嘉利钻石-为父亲抽个父亲节礼物凡活动期间于本专卖店一次性购物满2023元者，即可参与“五颜六色勇闯关，为父亲抽个父亲节礼物“活动，为父亲献上精致的父亲节礼物。20xx服装专卖店父亲节活动方案 奖品设置： 特等奖1名/天，送步步高dvd一台;一等奖1名/天，送高级飞利蒲剃须刀一个;二等奖2名/天，送领结一条;三等奖20名/天，送定型水一瓶;四等奖200
22、名/天，送迷你雪糕一个;活动细则： ：在店出入口处放一促销长桌，并铺上红布;于桌上放置两个抽奖箱，每个箱上都装着5种颜色的乒乓球共11，分别是白色4个、兰色3个、绿色2个、黄色、红色各1个。 ：只要顾客连续两次从箱子里抓出来的乒乓球的颜色是一样的，即可获得相应的中奖奖品;红色球代表特等奖;黄色球代表一等奖;绿色球代表二等奖;兰色球代表三等奖;白色球代表四等奖。20xx服装专卖店父亲节活动方案 ：活动赠品生动化陈设于现场明显位置，以告知和吸引顾客参加;：促销员工严格登记赠品的派送状况。 专卖店开业庆典方案 目 录一、前 言 “中国黄金”，金光绚烂。“中国黄金”xxx专卖店于xxxx年x月xx日盛
23、装开业，xxxxx城又将增加一道夺目的光荣。“中国黄金”xxx专卖店的成立标志着这一国字号品牌在xxx市及周边区域推广的全面性。二、活动的目的市场经济的核心是竞争。在中国黄金品牌的产品致力于零售业时，我们必需要做到独树一帜，制造良好的社会效益和经济效益，必需要有敢于竞争的意志和蔼于竞争的技巧。利用开业之际举办盛大庆典，树立“中国黄金”品牌的良好形象和制造广泛的社会影响，使“中国黄金”步入可持续进展的安康轨道必不行少的重要一环。因而庆典活动必需紧紧围绕增加竞争力这一主题，充分展现“中国黄金”的产品构造，企业精神和效劳特色，使来宾们的每一个细胞都被“中国黄金”所激活，从而到达引起社会各界的深厚兴趣
24、，争取产品的潜在客户为“中国黄金”占据消费市场为最终目的。三、广告宣传策略广告宣传策略及广告目的专卖店开业初期的广告目的，是让本地的社会群众知道、了解这个国字号品牌，了解它的进展过程、黄金文化及品牌内含和品牌特性（投资、增值、保值、双向买卖），从而对这个品牌产生信任、敬重和憧憬。在群众广泛熟悉的根底上才有可能产生小众消费者，这小众消费者便是已对有所了解的群众中的一局部，他们是有经济实力和黄金憧憬的人士。开业初期的广告宣传，主要是传播“中国黄金”这一品牌知名度，让人们知道这个黄金品牌及品牌特性。基于熟悉、了解、价位等缘由，消费者不会看到广告立刻购置，他们往往会去专卖店观看、了解、衡量产品的价位、
25、及其与品牌知名度的对应关系。人们在购置珍贵物品时的理性颜色较深厚，因此，初期的广告宣传，要将这个品牌的背景、品质、投资性、增值性、保值性等表现出来，使有钱的人以拥有它为荣耀，使临时没有钱的人憧憬它，渴望得到它。利用媒介的广告宣传，精确地塑造品牌的高尚形象，使尽可能多的群众知道、了解这个国字号品牌，以致到达专卖店辐射区域的客户和潜在客户积极参加的广告效应。为本专卖店的进展打下坚实根底，是专卖店开业初期广告宣传的根本目的。广告方式及媒介选择专卖店开业之时，便是这个品牌进入该地市场的开头。所以在该专卖店开业之前的装修期就应把专卖店的开业消息以信息方式对外开头宣传。可利用装修门庭外的幕墙布制作成专卖店
26、信息栏作宣传用，并通过报纸以软文的形式（新闻性）向群众介绍，来到达引导消费和宣传效果，及结合当地实际地理状况做些户外广告牌和公路灯箱片广告。此时的广告，需要具体地、理性地、富有诱惑力地向群众多方面介绍这个品牌和宣布专卖店的开业信息。在大家对这个品牌有了根本熟悉之后，可以选择电视、杂志等媒介传播品牌知名度和品脾形象。开业之时，做一次的全面介绍性广告，可以选择电视、杂志等媒介传播品牌知名度和品脾形象。开业之后，所刊报纸和电视不定期的做些介绍品牌和营销活动方面广告及宣传。其后，可在当地报纸做系列性的小文章，介绍这个品牌的的方方面面；在这类小文章中，要将学问性和信息传播恰当地结合好，外表上是学问介绍，
27、实际是传播一点儿与有关的信息。这种系列小文章，对消费者的影响是渗透性的，而且是不知不觉的。小文章首先要在一家报纸陆间续续地登载出来，此时不要在其他的报纸上登载。在这家报纸上全部登载完之后，再选择其它报纸，保证在某一报纸媒介上的完整性。四、开业活动内容（剪彩、庆典）1、邀请有关领导、主管部门领导、珠宝经营贾商及社会名流人士出席典礼并为庆典剪彩 (提前邀请，以便利统计住宿、用餐状况)。2、邀请当地活动队（腰鼓或其他乐队）进展宣传活动(剪彩前到主要街道上进展)。3、依据庆贺单位或个人提前预定花篮摆放。4、合理时间、地点对路人派发3折页(或小礼品)进展宣传，并告知此次庆典主要活动及优待条件等。5、合理
28、安排产品的优待。（优待产品类别、优待幅度自定）6、嘉宾剪彩、授牌。（时间自定）7、邀请新闻媒体记者到场采访、拍摄并报道庆典盛况。制造软、硬新闻，提升“中国黄金”的知名度和品牌价值。8、一直客配送此次活动纪念品。（纪念品品种略） 9、由主持人或相关人员对黄金产品及市场演讲 (详细内容略)。 10、由模特现场进展饰品佩戴展现。（自定） 11、现场抽奖。 奖品、奖项待定12、相关嘉宾聚餐。五、活动场景布置1、专卖店门口铺设大红地毯，象征专卖店财旺、人气旺。店门上led背景板主题词“热闹庆贺“中国黄金”xxx专卖店开业典礼”。 （内容自定）2、鲜花紧依台阶两边摆放。3、摆放本次开业活动期间的优待和本次
29、抽奖活动内容及规章的宣传栏。整个场景依据现场合理布置，本着整齐、衬托气氛。六、活动程序xx：xx 全部预备工作全部就绪，工作人员等均按指定地点进入场地就位。(包括腰鼓活动队)xx：xx 请剪彩领导及嘉宾到场，同时工作人员给嘉宾戴礼并由公司领导介绍开业安排。 （嘉宾名单自定）xx：xx 主持人宣布开业剪彩仪式正式开头，嘉宾进展剪彩（剪后工作人员马上进展礼花拉放）。xx:xx 进展文艺表演。xx:xx 进展模特饰品展现。xx：xx 本次活动圆满胜利完毕。七、庆典活动的胜利关键宣传、新闻、组织实施通过细心筹划和周密组织，无论从宣传的受众面还是对市民的热忱激发。引导他们参加消费谋求共鸣、惠顾、衬托气氛
30、、扩大影响都离不开宣传。宣传不行“毕其功于一役”，从开头预备到活动完毕，均应保持连续性和系统性。只有这样不断造势、升温，掀起波澜，才能高潮迭起好戏连台，效果显著，宣传不仅要有创意，而且还要有肯定的面、量、势。面广、气盛、势足，才能消失让人们刮目相看、众人皆知的口碑效果。新闻所产生的传媒作用很大，制造新闻加以炒作，制造“新闻事端”。在新闻传媒的造势下，但不行放弃终端广告，由于终端广告直接与群体擦肩而过，它有时间和空间上的敏捷性和视觉、听觉的双重刺激功能。专卖店开业庆典筹划方案 目 录一、前 言 “中国黄金”，金光绚烂。“中国黄金”xxx专卖店于xxxx年x月xx日盛装开业，xxxxx城又将增加一
31、道夺目的光荣。“中国黄金”xxx专卖店的成立标志着这一国字号品牌在xxx市及周边区域推广的全面性。二、活动的目的市场经济的核心是竞争。在中国黄金品牌的产品致力于零售业时，我们必需要做到独树一帜，制造良好的社会效益和经济效益，必需要有敢于竞争的意志和蔼于竞争的技巧。利用开业之际举办盛大庆典，树立“中国黄金”品牌的良好形象和制造广泛的社会影响，使“中国黄金”步入可持续进展的安康轨道必不行少的重要一环。因而庆典活动必需紧紧围绕增加竞争力这一主题，充分展现“中国黄金”的产品构造，企业精神和效劳特色，使来宾们的每一个细胞都被“中国黄金”所激活，从而到达引起社会各界的深厚兴趣，争取产品的潜在客户为“中国黄
32、金”占据消费市场为最终目的。三、广告宣传策略广告宣传策略及广告目的专卖店开业初期的广告目的，是让本地的社会群众知道、了解这个国字号品牌，了解它的进展过程、黄金文化及品牌内含和品牌特性（投资、增值、保值、双向买卖），从而对这个品牌产生信任、敬重和憧憬。在群众广泛熟悉的根底上才有可能产生小众消费者，这小众消费者便是已对有所了解的群众中的一局部，他们是有经济实力和黄金憧憬的人士。开业初期的广告宣传，主要是传播“中国黄金”这一品牌知名度，让人们知道这个黄金品牌及品牌特性。基于熟悉、了解、价位等缘由，消费者不会看到广告立刻购置，他们往往会去专卖店观看、了解、衡量产品的价位、及其与品牌知名度的对应关系。人
33、们在购置珍贵物品时的理性颜色较深厚，因此，初期的广告宣传，要将这个品牌的背景、品质、投资性、增值性、保值性等表现出来，使有钱的人以拥有它为荣耀，使临时没有钱的人憧憬它，渴望得到它。利用媒介的广告宣传，精确地塑造品牌的高尚形象，使尽可能多的群众知道、了解这个国字号品牌，以致到达专卖店辐射区域的客户和潜在客户积极参加的广告效应。为本专卖店的进展打下坚实根底，是专卖店开业初期广告宣传的根本目的。广告方式及媒介选择专卖店开业之时，便是这个品牌进入该地市场的开头。所以在该专卖店开业之前的装修期就应把专卖店的开业消息以信息方式对外开头宣传。可利用装修门庭外的幕墙布制作成专卖店信息栏作宣传用，并通过报纸以软
34、文的形式（新闻性）向群众介绍，来到达引导消费和宣传效果，及结合当地实际地理状况做些户外广告牌和公路灯箱片广告。此时的广告，需要具体地、理性地、富有诱惑力地向群众多方面介绍这个品牌和宣布专卖店的开业信息。在大家对这个品牌有了根本熟悉之后，可以选择电视、杂志等媒介传播品牌知名度和品脾形象。开业之时，做一次的全面介绍性广告，可以选择电视、杂志等媒介传播品牌知名度和品脾形象。开业之后，所刊报纸和电视不定期的做些介绍品牌和营销活动方面广告及宣传。其后，可在当地报纸做系列性的小文章，介绍这个品牌的的方方面面；在这类小文章中，要将学问性和信息传播恰当地结合好，外表上是学问介绍，实际是传播一点儿与有关的信息。
35、这种系列小文章，对消费者的影响是渗透性的，而且是不知不觉的。小文章首先要在一家报纸陆间续续地登载出来，此时不要在其他的报纸上登载。在这家报纸上全部登载完之后，再选择其它报纸，保证在某一报纸媒介上的完整性。四、开业活动内容（剪彩、庆典）1、邀请有关领导、主管部门领导、珠宝经营贾商及社会名流人士出席典礼并为庆典剪彩 (提前邀请，以便利统计住宿、用餐状况)。2、邀请当地活动队（腰鼓或其他乐队）进展宣传活动(剪彩前到主要街道上进展)。3、依据庆贺单位或个人提前预定花篮摆放。4、合理时间、地点对路人派发3折页(或小礼品)进展宣传，并告知此次庆典主要活动及优待条件等。5、合理安排产品的优待。（优待产品类别
36、、优待幅度自定）6、嘉宾剪彩、授牌。（时间自定）7、邀请新闻媒体记者到场采访、拍摄并报道庆典盛况。制造软、硬新闻，提升“中国黄金”的知名度和品牌价值。8、一直客配送此次活动纪念品。（纪念品品种略） 9、由主持人或相关人员对黄金产品及市场演讲 (详细内容略)。 10、由模特现场进展饰品佩戴展现。（自定） 11、现场抽奖。 奖品、奖项待定12、相关嘉宾聚餐。五、活动场景布置1、专卖店门口铺设大红地毯，象征专卖店财旺、人气旺。店门上led背景板主题词“热闹庆贺“中国黄金”xxx专卖店开业典礼”。 （内容自定）2、鲜花紧依台阶两边摆放。3、摆放本次开业活动期间的优待和本次抽奖活动内容及规章的宣传栏。整
37、个场景依据现场合理布置，本着整齐、衬托气氛。六、活动程序xx：xx 全部预备工作全部就绪，工作人员等均按指定地点进入场地就位。(包括腰鼓活动队)xx：xx 请剪彩领导及嘉宾到场，同时工作人员给嘉宾戴礼并由公司领导介绍开业安排。 （嘉宾名单自定）xx：xx 主持人宣布开业剪彩仪式正式开头，嘉宾进展剪彩（剪后工作人员马上进展礼花拉放）。xx:xx 进展文艺表演。xx:xx 进展模特饰品展现。xx：xx 本次活动圆满胜利完毕。七、庆典活动的胜利关键宣传、新闻、组织实施通过细心筹划和周密组织，无论从宣传的受众面还是对市民的热忱激发。引导他们参加消费谋求共鸣、惠顾、衬托气氛、扩大影响都离不开宣传。宣传不
38、行“毕其功于一役”，从开头预备到活动完毕，均应保持连续性和系统性。只有这样不断造势、升温，掀起波澜，才能高潮迭起好戏连台，效果显著，宣传不仅要有创意，而且还要有肯定的面、量、势。面广、气盛、势足，才能消失让人们刮目相看、众人皆知的口碑效果。新闻所产生的传媒作用很大，制造新闻加以炒作，制造“新闻事端”。在新闻传媒的造势下，但不行放弃终端广告，由于终端广告直接与群体擦肩而过，它有时间和空间上的敏捷性和视觉、听觉的双重刺激功能。服装店促销方案 这篇服装店促销方案，是小编特地为大家整理的，盼望对大家有所帮忙！ 热门活动推举：光棍节活动筹划 | 圣诞节活动筹划 | 团日活动筹划书 | 篮球赛筹划书 一、
39、服装促销规划的种类 随着服装促销目的的不同，服装促销规划有以下不同的种类：(一)年度服装促销规划一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为规划基准，规划年度服装促销规划时程，并且以以下为主要重点一、服装促销规划的种类随着服装促销目的的不同，服装促销规划有以下不同的种类：(一)年度服装促销规划 一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为规划基准，规划年度服装促销规划时程，并且以以下为主要重点： 1、与当年度的营销策略结合 专卖店与消费者接触最为亲切，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的呈现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为确定，因此年度服装促销规划结合营销策略，
40、将可以使得品牌形象更加剧烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有连续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关心与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以分散社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。 2、考虑淡旺季业绩差距 任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营规划应已考虑此特性，固然服装促销活动的规划必需要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装
41、促销活动因竞争较为剧烈，通常以业绩达成为主要目标。 3、季节特性的融合 季节包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗季节也是不能无视的。 4、年度服装促销行事历 年度服装促销行事历是以年度营销规划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分把握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。 (二)主题式服装促销规划 所谓主题式服装促销规划是指具有特定目的或是专案性服装促销规划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定大事以及商圈活动。 1、店铺开业 店铺开业代表新通路点
42、的开发以及效劳地区的延长，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响将来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激 购置欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为将来商圈耕耘的根底。 2、周年庆 店铺既然有开业，固然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍旧可以走出刻板的模式，制造出新奇感的话题。 3、社会特定大事 专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对
43、于社会发生的大事，必需时时保持敏感度，平常与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一大事发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关心社会，一则刺激购置提高业绩。 4、商圈活动 零售店的经营具有区域性，商圈顾客的把握为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的根本动作，因此商圈活动必定成为将来区域经营的重点。 (三)弥补业绩缺口的服装促销规划 业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，因此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，若发觉到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的
44、缺口，为了能有效而精确地到达目的，平日应建立“服装促销题库”，遇有状况即能派上用场。至于预警点的设立标准，则会因各业态及专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值;某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参考值，对业绩的达成有相当大的帮忙。固然设立预警点不能一成不变，必需随时参酌每一个时点的各种因素，才能符合当时的效益。 (四)对抗性服装促销规划 经营本身是动态的，在市场的剧烈竞争之下，专卖店随时要有承受挑战的预备，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预期的，消费者长期地覆盖在服装促销的诱惑，竞争对手的服装促销活动很可能使得我们的顾客流失
45、，造成业绩的削减，必要的对抗性服装促销活动因此而产生，由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急，可运用的时间较短，若能平日建立“服装促销题库”，在面对应变时，将可以马上运用。 二、服装促销方案规划 经过上述阶段的策略思索之后，接下来便是拟定服装促销方案，服装促销方案的内容包括以下的工程： (一)目标对象 只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法。 (二)主题 主题的设定必需具有创意性、话题性，若能制造出口语或标语，则可兼具广告效果。 (三)诱因 诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的承受度，以及企业本钱的负担。 (四)参与条件 参与条件是
46、界定哪些消费者可以参与，以及如何参与此服装促销活动，例如：购置金额满300元可参与抽奖。 (五)活动期间 活动期间指服装促销期间的设定，依过去阅历及消费行为特性，打算长短适宜的活动期间。 (六)媒体运用 媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传达给消费者，由于讯息是否精确且即时的传达给消费者，对于服装促销期间的来客数会有相当的影响，因此必需慎重地评估及选择媒体。 服装店如何做促销，这可是一件大学问，做的好的促销会让商家赚翻了天，可是失败的后果只能是连本带利都赔掉了。那让我们看看那些奇思妙想的促销技巧是如何来的? 一、打1折 商家打折大拍卖是常有的事，人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出“打1折”的营销策略。实在是高超的枯木抽新芽的创意。 日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本good”。 详细的操作是这样的：先定出打折销售的时间，第一天打9折，其次天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最终两天打1折。 商家的猜测是：由于是让人惊讶的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。固然，顾客可以在这打折销售期间随便选定购物的的日子，假如你想要以的价钱