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1、 软件实训心得体会软件实训心得体会800字(5篇)对于软件实训心得体会有用一 时间如箭一样地飞逝着。回忆到公司将近半年来，总在不知不觉中度过。我自己在工作中也是受益匪浅，上半年主要工作地点是xx经营部，现将工作状况作出述职如下： 首先，就我个人而言。我很感谢公司能够给我一个学习与进步的舞台，感谢你们对我的照顾！半年来，我学习了许多产品学问，但农资世界是丰富多彩的，我所学到的也只是微缺乏道的，并且还存在着许多自身的一些问题和缺乏。 其次，就公司整体状况而言。由于今年的市场行情不断变化，导致公司上半年的业绩不是很抱负，这也直接关系到我们的工作态度，所以工作上不是很劳碌，总觉得工作心情有些压抑！时常
2、反省自己，总想去多做些什么能否对提升业绩有所帮助，但是心里老是有些顾忌，感觉自己还不够成熟，总疑心自己这个时候还不适合去做业务方面，只是想多些时间让自己成长起来，提高自身各方面的学问与素养，那样我会更有把握的去做出打算！ 我们在多个地方进行了促销，在促销策划上面没有什么经验，但经过经理和同事们的努力，我们的促销活动还是取得了必须的效果，我们相信我们的促销活动会越来越多，越来越好的。良好的开端便是成功的一半。旺季过后，把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来。坚持“有节借节，无节造节”，个性是做好“无节造节”的文章。争取厂商支持，整合各类营销资源，统一策划营销方案，统分结合地把握好营销活动推
3、出的时间、形式、规模和力度，放大营销资源的促销功能。抓好商品的结构调整、库存管理，争取厂商的政策支持，适应市场消费需求。由于经济形势的变化，销售市场竞争格局的变化，今年的商品的结构、库存是很难把握的，随着两节销售旺季的到来，各部门经理始终把商品结构调整、组织适销对路商品，库存管理最优化作为一项重要工作来抓落实。各部门经理主动对两节销售形势进行了分析，对商品的结构、库存进行了更加详细的分析，按照优胜劣汰的原则，抓好商品结构的调整、抓好库存管理。经过这样紧张有序的半年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底！基本做到了忙而不
4、乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱。 刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这半年，又从无限简单中走出这半年，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的职责心是如何重要。 1、制定软件销售目标。上半年我们销售部门依据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标，依据既定的销售策略和任务，根据常年的习惯，进展人员细分，并依据市场供求关系，组织销售工作人员，以销售业绩为衡量标准，进展针对市场的销售任务。期间，我部门工作人员也制定了自己的目标规划和销售规划，充分发挥自主性、创新性，顺当完成
5、各自预定的销售任务，并准时总结阅历的可取之处和缺乏，加以改善。 2、竞争比拟剧烈，其他企业价格比拟剧烈。在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍一样或类似的状况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格差不高，没有构成比拟悬殊的价格比拟。在品牌较强的局势下，这种价格差，同样造成了创利方面的压力。 3、应收款回款难准时。受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，应收票据、应收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼规划不准时，影响了公司的整体运作。 1、质量的改善。在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把
6、关，并在销售宣传中，把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争取零售商对我公司产品更多的信任和更大的购置力。 2、价格方面。在预算的价格尺度调动范围内，依据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析，调整适合的价格标准，使产品的销售既在估计范围内盈利，又使零售商对价格方面削减挑剔。同时，能够适当的选取时机，开展系列的促销活动，从而是产品的品牌让更多零售商和农夫熟知，使产品的质量在市场中构成一个良好的口碑。 3、加大资金回笼的力度，回避企业风险。在货款回笼方面，整个部门都构成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。拟定具有约束潜力的销售合约，对于应收款的回收实行合理的时效性限制。吸取了以往的阅历教训，我们
7、严格履行销售成交的审批程序，从源头到最终成交都加以掌握，时刻嘱咐业务员主动与客户沟通，想尽方法处理，取得了必需效果。 4、多面的销售渠道，进展更多的销售平台借助公司的销售平台，提高网络销售水平，建立良好信用的网络销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的凹凸。多年来，产品销售部坚持稳固老市场、培育新市场、进展市场空间、挖掘潜在市场，将来，我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局；同时，能够与各传媒媒介等构成良好的合作关系，如多参与或举办业内或相关行业的系列活动，多方面的进展宣传销售，让本品牌的产品有更广阔的拓展平台。
8、 5、随时关注业内动态，把握更多的市场信息随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部在今后的工作中更应亲密关注市场动态，把握商机，仔细做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。使得销售部透过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定牢靠的信息渠道，亲密关注行业进展趋势；建立客户档案、厂家档案，努力作好根底信息的收集；要依据市场状况专心派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。 6、提高销售部人员自身的工作素养提高业务员的效劳质量和业务潜力，使一批老客户的业务能稳固并进展起来。在将来的工作中，我们要求销售
9、部人员要更加提高自己的工作潜力和专业素养： （1）加强与客户的沟通联系，多想方法，建立起良好的合作关系； （2）不断总结自身的工作，改善自身的工作方法，加强工作中所涉及到的专业学问的学习，准时了解客户的生产运作状况和竞争对手的状况，发觉问题准时处理； （3）准时将客户的要求及产品质量状况反应给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和效劳能满意客户的需要； （4）做好售前、售中、售后效劳。上半年，我们走过了展望规划、艰辛起步到共创胜利的历程，我们也体会到了这一过程带来的欢乐。依靠我们上级的信任和指导，依靠领先的优秀产品，先进的营销理念，良好的效劳意识，团结的协作气氛，优秀的干部、
10、员工队伍，我们整装待发。或许，将来的路也是布满曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大，但我们坚信，这条路注定是布满机遇、布满挑战、布满期望的。在将来更长的工作生涯中，我会更加严格要求自己，踏实地做好每一件事。我热衷于这个行业，做着自己感兴趣的农资产品，布满着热忱，也很有行动力，心中更是布满了抱负。目前，我已经完全的涉及农资领域当中，我信任在不久的将来，再加上公司也有这方面进展的规划，必需能够尽早的实现！我更加期望，公司能够给我信念与士气，让我能够更自信的去发挥并制造更多的成就！我深信，只要交待安排给我的事，我会尽心尽责的去完成！我会不断加强学习，拓宽学问面，努力学习产品专业学问和一些工作常识；本
11、着实事求是的做事原则，连续发扬优点，改善缺点；团结全都，勤奋工作，共同进步，维护公司利益，专心为公司制造更高的价值，力争取得更大的工作成绩！ 我深信，在公司的正确领导下，只要我全体干部、员工坚决信念，奋勉进取，团结协作，以小目标实现大目标，以大目标实现长远目标，一步一个脚印，必需能精彩完成任务，让2023年成为名副其实的创利年！ 感谢大家！ 述职人：xxx 2023年xx月xx日 对于软件实训心得体会有用二 甲方：_ 乙方：_ 签订日期：_年_月_日 上述甲、乙双方，经友好协商全都，达成以下协议。双方申明，双方都已理解并认可了本合同的全部内容，同意担当各自应担当的权利和义务，忠实地履行本合同。
12、 第一条 本合同软件开发工程的内容、工作进度与安排、价款、交付和验收方式等由附件载明。 其次条 合同履行期限根据附件规定的工作进度打算，经双方协商全都，可以延长该期限。 第三条 甲方应向乙方供应必要的资料和便利条件，帮助协作乙方进展软件的开发、调试、安装及实施。 第四条 双方的根本权利和根本义务 甲方的权利和义务 依据本合同工程的实际需要和乙方的要求供应帮助，并供应有关的资料，报表及文档等，甲方保证所供应的全部资料完整、真实、合法。按本合同商定支付软件开发费用。甲方有权在软件验收之日起一年内，要求乙方对验收完毕的软件模块消失的非人为因素造成的错误及故障，进展免费维护。 乙方的权利和义务 根据甲
13、方供应的材料按时完本钱合同规定的软件开发工作。 可以依据甲方的要求帮忙甲方举办培训和技术询问，详细的操作方式及费用双方另行签署协议确认。依合同收取软件开发费用。 乙方有义务在软件验收之日起一年内，对验收完毕的软件模块消失的非人为因素造成的错误及故障，进展免费维护。 第五条甲方在一年的免费维护期之后，需要乙方对软件模块进展维护时，乙方可依据状况酌情优待收取模块维护费用。 第六条 甲方同意按双方商定的付款方式和时间准时向乙方支付合同费用，以及供应其他必要的帮忙。 第七条 本合同涉及的相关程序、文件源码的版权属乙方全部，但乙方授予甲方使用权。未经乙方许可，甲方不得公布文件源码，不得复制、传播、出售或
14、者许可他人使用乙方作品及其程序等。乙方可以在业务范围内使用这些作品。 第八条 甲方不能按时支付合同费用，导致的工期延误，其责任由甲方担当。 第九条 双方当事人应当保守在履行本合同过程中获知的对方商业隐秘。 第十条 双方应本着诚恳信用的原则履行本合同。任何一方在履行中采纳欺诈、胁迫或者暴力的手段，另一方可以解除本合同并有权要求对方赔偿损失。任何一方在履行中发觉或者有证据说明对方已经、正在或将要违约，可以终止履行本合同，但应准时通知对方。若对方连续不履行、履行不当或者违反本合同，该方可以解除本合同并要求对方赔偿损失。 第十一条 本合同签订后，经双方当事人协商全都，可以对本合同有关条款进展变更或者补
15、充但应当以书面形式确认。上述文件一经签署，即具有法律效力并成为本合同的有效组成局部。 第十二条本合同附件为本合同不行分割的一局部，与合同正文具有同等法律效力。 第十三条任意一方欲提前解除本合同，应提前通知对方。甲方提前解除合同的，无权要求乙方返还预付费用并应对乙方患病的损失担当赔偿责任;乙方无故解除合同的，应双倍返还上述费用。本合同其他条款对合同的解除另有商定的，从其商定。 第十四条任何一方违反本合同，给对方造成损失的，还应赔偿损失。 第十五条订立本合同所依据的客观状况发生重大变化，致使本合同无法履行的，经双方协商同意，可以变更本合同相关内容或者终止合同的履行。 第十六条双方当事人对本合同的订
16、立、解释、履行、效力等发生争议的，应友好协商解决;协商不成的，双方同意向仲裁委员会提交仲裁并承受其仲裁规章。 第十七条 本合同经由双方授权代表签字，自签订之日起生效。 第十八条本合同一式两份，双方当事人各执一份，具有同等法律效力。 甲方：_(授权代表签字) 乙方：_(授权代表签字) 附件开发建立工程工作进度与安排、价款、交付和验收方式 一、开发工程内容 _ 二、合同金额及付款方式： 年 月 日前完成工程的验收，并确认。 付款期限：甲方须于_年_月_日前将余款支付给乙方。 四、验收标准和验收后修改补充 1.验收期限为_星期。 2.验收合格，甲方应以书面方式签收，但甲方在乙方交付工作成果后_周内未
17、书面签收也未提出异议的，视为甲方验收合格。 3.验收合格后，假如甲方在使用过程中需要增加软件模块或功能，乙方可依据改动状况酌情优待收取模块增加维护费用。 甲方：_ 乙方：_ 签订日期：_年_月_日 对于软件实训心得体会有用三 工程名称： 托付方(甲方)： 受托方(乙方)： 签订时间： 签订地点： 有效期限： 中华人民共和国科学技术部制 技术开发(托付)合同 托付方(甲方)： 住 所 地: 法定代表人: 工程联系人: 联系方式 通讯地址: 电 话: 传 真: 电子信箱: 受托方(乙方): 住 所 地: 法定代表人: 工程联系人: 联系方式： 通讯地址: 电 话: 传 真: 电子信箱: 本合同甲方
18、托付乙方讨论开发 项 目，并支付讨论开发经费和酬劳，乙方承受托付并进展此项讨论开发工作。双方经过公平协商，在真实、充分地表达各自意愿的根底上，依据中华人民共和国合同法的规定，达成如下协议，并由双方共同格守。 第一条 本合同讨论开发工程的要求如下： 1.技术目标: 2.技术内容：乙方技术资料及研发支持(详见附件1) 其次条 乙方应按以下进度完成讨论开发工作： 本合同签订后，双方协商时间对甲方人员进展培训，直至甲方能够独立开发生产; 第三条 乙方应在本合同生效后 十五日 内向甲方提交讨论开发规划。讨论开发规划应包括以下主要内容： 1.研发内容; 2.调试时间; 3.交付内容交付时间; 4.交付验收
19、方法。 第四条 乙方应按以下进度完成讨论开发工作： 1. 20xx年3月1日前完成研发工作; 2. 20xx年5月1前完成调试; 3. 20xx年7月1日交付。 第五条 甲方应向乙方供应的技术资料及协作事项如下： 1.技术资料清单：电气原理图、pcb图纸、元件清单、调试说明、相关模块源泉代码; 2.供应时间和方式：纸质资料及光盘资料在20xx年7月30日前交付。 第六条 甲应按以下方式支付讨论开发经费和酬劳：(人民币) 1.讨论开发经费和酬劳总额为 2.讨论开发经费由甲方 一次性 支付乙方。详细支付方式和时间如下： 甲方在本合同签订后五日内将合同款全额支付给乙方。乙方开户银行名称和帐号为： 开
20、户银行： ; 帐号： 第七条 本合同的变更必需由双方协商全都，并以书面形式确定。 第八条 未经甲方同意，乙方不得将本合同工程局部或全部讨论 开发工作转让第三人担当。 第九条 在本合同履行中，因消失在现有技术水平和条件下难以克制的技术困难，导致讨论开发失败或局部失败，并造成一方或双方损失的，双方按如下商定担当风险损失：一方应在5日内通知另一方解除合同。逾期未通知并致使另一方产生损失的，另一方有权要求予以赔偿。 第十条 在本合同履行中，因作为讨论开发标的技术已经由他人公开(包括以专利权方式公开)，一方应在 10 日内通知另一方解除合同。逾期未通知并致使另一方产生损失的，另一方有权要求予以赔偿。 第
21、十一条 乙方应当按以下方式向甲方交付讨论开发成果： 1.讨论开发成果交付的形式及数量： 调试胜利后，以当面形式交付甲方壹套完整软件。 2.讨论开发成果交付的时间及地点：20xx年7月1日前，乙方公司 第十二条 双方确定，按以以下标准和方法对乙方完成的讨论开发成果进展验收： 程序及源码(含解释)、概要设计文档、使用说明书以及必要的说明文档，并供应正式培训一次。 第十三条 乙方应当保证其交付给甲方的讨论开发成果不侵害任何第三人的合法权益。如发生第三个指控甲方实施的技术侵害的，乙方应当赔偿因此而给甲方造成的损失。 第十四条 双方确定，因履行本合同所产生的讨论开发成果及其相关学问产权权利归属，甲方享有
22、申请专利的权利。 第十五条 按技术隐秘方式处理。有关使用和转让的权利归属及由此产生的利益按以下商定处理： (1) 技术隐秘和使用权：甲、乙双方共有; (2) 技术隐秘和转让权：乙方不得转让给任何第三方; 双方以本合同有关的学问产权权利归属特殊商定如下：学问产权归甲方全部。 第十六条 乙方不得在向甲方交付讨论开发成果之前，自行将讨论开发成果转让给第三人。 第十七条 乙方利用讨论开发经费所购置与讨论开发工作有关的设备、器材、资料等财产，归乙方全部。 第十八条 双方确定，乙方应在向甲方交付讨论开发成果后，依据甲方的恳求，为甲方指定的人员供应技术指导和培训，或供应与使用该讨论开发成果相关的技术效劳。
23、1. 技术效劳和指导内容：整套研发技术资料的具体解释(含源代码和解释，各部件具体资料，调试方法地点和方式：乙方公司内培训。 2. 费用及支付方式：培训完全免费，住宿和差旅费等甲方自理。 第十九条 双方确定，甲方有权利用乙方根据本合同商定供应的讨论开发成果，进展后续改良。由此产生的具有实质性或制造性技术进步特征的新的技术成果归属，由甲方享有。乙方有权在完本钱合同商定的讨论开发工作后，利用该项讨论开发成果进展后续改良。由此产生的具有实质性或制造性技术进步特征的新的技术成果，归乙方享有。 其次十条 其次十条 双方确定，在本合同有效期的，甲方指定覃善兴为甲方工程联系人，乙方指定王恺为乙方工程联系人。工
24、程联系人担当以下责任： 1.准时确认另一方的联系已经收到，保证联系的畅通 2.收集本方的工作进度信息和本方的工程小组成员联系方式 3.积极沟通，消失问题准时协商解决，无法解决准时向上级汇报。一方变更工程联系人的，应当准时以书面形式通知另一方。未准时通知并影响本合同履行或造成损失的，应担当相应的责任。 其次十一条 双方确定，发生不行抗力致使本合同的履行成为不必要或不行能的，可以解除本合同： 其次十二条 双方因履行本合同而发生的争议，应协商、调解解决。协商、调解不成的，可以依法向人民法院起诉。 其次十三条 本合同一式 肆份 份，每份具有同等法律效力，甲乙双方各执两份。 其次十四条 本合同经双方签字
25、盖章后生效。 甲方：(盖章) 法定代表人/托付代理人： (签名) 年 月 日 乙方：(盖章) 法定代表人/托付代理人： (签名) 年 月 日 对于软件实训心得体会有用四 甲方： 乙方： 甲乙双方本着诚恳守信、互助互惠的原则，经友好协商，并依据中华人民共和国有关法律、法规规定，在公平互利的根底上签署本协议。 第一条：托付协议内容 甲方作为软件代理的托付方，现托付乙方作为甲方在乙方地区（阜阳、_市）的唯一代理销售商，乙方负责在该地区推广、销售甲方的档案类治理软件和售后对该软件的市场维护效劳。甲乙双方依据产品销售的赢利状况进展利润分成，详细比例由双方友好协商解决。 其次条：甲方的权利和义务 1、甲方
26、作为软件的生产方，应在软件性能、功能需求上不断地升级。 2、因软件产品设计缺陷而造成的损失，应由甲方全部担当。 3、乙方是甲方指定的合法的唯一代理商，甲方不能再和 第三方在该地区签订代理销售协议。 第三条：乙方的权利和义务 1、乙方是甲方指定的唯一销售代理商，乙方必需全力地在该地区做好市场宣传、推广，不准再同时销售其它同类型的产品。 2、乙方必需全力地作好该地区用户的售后使用技术维护，处理不好的可要求甲方帮助解决。 第四条：该协议签订后，即请甲方先行将_年度市场合作推广开发费用在3个工作日内打到甲方指定帐户，用于市场开发推广和之前销售产品的售后效劳。 第五条：其它 1、此协议中未尽事宜双方协商
27、解决，协商不成提交当地相关部门解决，如需变动或补充，经双方同意可另行条款作为附件，此附件作为本协议的组成局部，据有同等法律效力。 2、本协议一式二份，甲乙双方各执一份。自甲乙双方签字盖章后生效。 甲方单位（签章）：乙方单位（签章）： 负责人：负责人： 电话：电话： _年_月_日_年_月_日 对于软件实训心得体会有用五 甲方：_ 乙方：_ 第一条 软件名称、数量、价格_。 其次条 甲方保证光碟的质量，若因光碟质量问题引起的软件不能使用，甲方保证免费给乙方更换或退回。 第三条 软件的版权归甲方全部，若因软件版权引起的纠纷或损失，由甲方担当全部责任。 第四条 结算方式，按代理价，乙方先付款给甲方，甲方确认汇款到位后，七日内用ems特快专递方式按定货数量把软件发给乙方。 第五条 代理合同终止后，未售出并且是没有启封的的软件乙方无条件退给甲方，甲方按原代理价退还相应的款项。 第六条 权利保障：乙方以银行或邮政汇款有效汇款票据及本合同作为乙方权利的保障，甲方凭邮局有效发货票据作为甲方履行协议的凭证和保障。 第七条 合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决;协商不成的，依法向_人民法院起诉。 第八条 本合同一式两份，甲乙双方各执一份，签字生效。 甲方(公章)：_乙方(公章)：_ 法定代表人(签字)：_法定代表人(签字)：_ _年_月_日_年_月_日