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1、 销售员工培训计划方案销售员工培训计划方案表(十三篇)销售员工培训规划方案 销售员工培训规划方案表篇一 “911”大事已经过去将近_年，迄今为止，美国人掘地三尺，尚未找到全球恐惧主义的始作俑者本?拉登。美国为什么对本?拉登恨之入骨?由于他用超乎寻常的方式发动恐惧攻击，他摧毁的不仅是世贸中心，更是美国人的自信以及美国妄图称霸世界的野心。 靠刀枪剑戟争夺天下的冷兵器时代早已过去，打算现代战斗胜败的要素已经发生变化，先进的武器装备、现代化的信息技术成为赢得战斗的关键。于是，我们看到各国军费开支猛增，军备竞赛愈演愈烈。但时至今日，世界上仍不乏以小搏大、以弱胜强，甚至不按常理出牌将军事强国“斩于马下”使
2、之无可奈何的案例。这便是由中国人提出的现代军事理论超限战。 超限战pk系统战 通常，我们称传统意义中全副武装、完整布局的战斗为系统战。与之相反，这种颠覆既有的战斗规章、超越全部限制、不分前线前方，使用完可能的手段到达战斗目的的战斗形态，被称为超限战。对超限战来说，不存在战场与非战场的区分。战斗可以是军事性的，也可以是准军事或非军事性的;可以是职业军人之间的对抗，也可以是以平民或专家为主体的新生战力的对抗。 商场亦战场。营销进展至今，各种营销理论日趋完善，各种营销战略、战术日益多样。一方面，营销已进入更加成熟的时代，品牌日趋集中，消费者日趋理智，要赢得战斗需要系统战系统的预备、大笔的投入和持续的
3、累积;另一方面，无论市场多么成熟，竞争多么剧烈，缝隙永久存在，也肯定存在给企业进展“超限战”的时机。 中国的营销人都应当对中国市场的浩大和变化深有感受，对中国企业尤其是中小企业来说，以“尖刀突破”的方式进展“营销超限战”是以小搏大、以弱胜强、攻城略地的不二法门。只有打破市场界限，转变嬉戏规章，才能获得竞争优势。只有白刃贴身，以雷霆之势在万军之中取敌方将领首级，才能克敌制胜。简而言之，中国企业需要打一场尖刀突破的超限战。 超限战的核心 世界上没有肯定的强大和弱小。强者没有强大到不行被战胜;弱者没有弱小到不能参加竞争。强者有其弱点，因此强可以瞬间转变成弱;弱者有其强项，因此弱可以瞬间转变成强。关键
4、就在于找到那个强弱之间力气转化的点。这个点在哪里?就在我们的产业链条(包括原料、生产、物流、渠道、终端和消费者六个环节)中。 产业链条中的每一个环节，都可能是超限战中尖刀突破的关键点，而贯穿其中的产品、价格、渠道、传播等都可能是超限的平台。比方，格兰仕公布价格白皮书，通过掌控原料进而掌握微波炉市场;婷美从成效诉求上寻求突破，占据了女士美体内衣的市场;采乐摆脱传统去屑洗发水渠道转而在药店销售，通过渠道创新建立了市场地位;蒙牛通过一系列的大事营销逐步成为乳业老大;中粮集团则通过全产业链的整合满意消费者对食品安全的需求 四点突围，超越营销极限 硬碰硬的战斗是有边界的，大家在同一范畴、维度、标准下进展
5、比拼。任何市场都没有肯定的红海，在红海中发觉蓝海，将行业的赢利点改造为你的市场切入点，这种重新转变规章的营销手段就是超限战。 整合联结点，转变消费形态 车可以租，但是你听说过家电也可以租吗?这并不是痴人说梦。 邦家就是这样一家特地租赁家电的公司。通常家具的利润比拟高，2?3折就可以拿货，但家电品牌机根本上是67折。这家公司以团购低折扣买进各种家具、家电等家用产品，再转手以1?4折租出去(租期通常是两年)，赚取其中的差价及效劳费。租出去的产品回收后，可以请厂家翻修，然后放到二、三级城市或者农村市场，以二手货的形式折价卖掉，邦家等于赚两次钱。同时，这一模式不仅能帮生产制造商解放过剩的产能，开拓另一
6、条销售渠道，又能为租户节约一笔家具折旧费用。 邦家其实做了一件事，那就是创新销售形态，并进展资源整合。在销售形态上将产品的全部权与使用权相分别，同时它也获得了将消费者的押金使用两年的时机。对于折旧率很高、毛利率较低的家电产品，邦家无疑转变了这个行业的销售业态。 营销无处不超限 “明媚的夏日里天空多么晴朗，漂亮的太阳岛多么令人神往”30年前，一首脍炙人口的太阳岛上让哈尔滨成为著名全国的旅游胜地，哈尔滨也因此最早成为中国城市营销的超限战案例。今日，我们看到一首春天里让原本悄悄无闻的“旭日阳刚”成为家喻户晓的网络明星。无论是企业还是城市，无论是明星还是草根，我们信任，营销无处不超限，人生无处不超限。
7、 销售员工培训规划方案 销售员工培训规划方案表篇二 一、指导思想 _汽车销售效劳有限公司是一个快速进展的企业，为了协作适应公司的进展，需要提升现有团队的各项素养，故此对企业每位员工提出了新的、全面的标准及要求，同时公司还要不断的注入新的血液，用新的思想去更好的完善公司的治理与经营。2022年公司将以一个崭新的面貌去迎接更高的挑战，为了突显公司战略目标，必需坚持外培内训的措施，从而造就一支高素养、高标准的员工队伍。2022年将依据公司的进展战略，全力以赴加强员工技能训练，提高企业执行力，建立高效团队，加强培训治理，增加培训效果，提升公司员工队伍素养。依据员工调查表所反应的信息以及公司的实际状况，
8、人力资源部特制定了针对售后效劳部现状而编撰的2023_年度培训规划。稳固学问以及培育公司急需的人才。 二、培训需求调查结果分析 1、需要进展企业文化、商务礼仪培训的占6% 2、需要进展产品学问培训的24% 3、需要进展沟通技巧与谈判技巧的15% 4、需要进展产品车型修理培训的30% 5、需要进展助理技师手册培训的10% 6、需要进展效劳参谋的相关培训15% _汽车销售效劳有限公司 logo 从调查数据上看，基层员工对培训是非常渴求的，也是我们急需解决的一个重要问题。同时中层治理者还提出要加强基层员工礼貌礼仪方面的培训，从公司的每一个员工的效劳表现来提升我们公司的整体形象。公司高层治理者认为：员
9、工能够积极主动的要求培训以提高自身的业务水平为公司更好的效劳是很值得鼓舞推行的公司情愿为员工供应这个平台并且赐予全部的费用支持，并且要对公司中层治理者进展更强的业务培训以带动基层员工的转训。 三、培训目标 公司人力资源开发中心将在培训方面为公司进展供应大力支持，力求达成以下培训目标： 1、完善基层员工的培训课程，加强培训，显著提高基层员工的专业学问、效劳技能; 2、执行人才开发规划，培育一批公司急需的中层治理者; 3、提高现有中层治理者的职业素养与治理技能; 4、为公司高层治理者提高自身治理技能供应条件; 5、进展规模的团队建立培训，加强部门、员工的沟通; 6、积极宣传企业文化，增加员工对企业
10、的认同感，提高企业对员工的分散力。 四、1-12月度培训内容概要： 1、售后效劳部业务前台培训 2、售后部车间培训 3、售后配件部培训 五、培训实施 1、行政部依据培训需求调查问卷、员工兴趣爱好及部门经理意见形成培训规划。 2、各部门如有规划外培训需求，可随时填写培训需求申请表，经部门经理同意签字前方可培训。 3、各部门与每月月底前上报下月的培训后修订规划，行政部依据各部门修订后的培训规划，组织、监控各部门的培训的落实状况。 4、各部门按规划实施培训，并于培训前一日将培训教案报行政部。 5、培训完毕七日内将培训签到表、培训记录表、培训课件、培训总结、培训照片、考试试卷等相关报表送交行政部。如培
11、训时间安排月底，各部门须在培训考核完毕之日起三日内报送。 6、各部门对修订后规划如有变更或取消的，在培训前一日填写培训规划变更或取消申请表。 六、培训要求 为把2022年员工培训规划落到实处，特提出如下要求： 1、各部门必需高度重视。13年员工培训规划的根本要求，一是必需抓落实，二是由各部门详细组织实施。因此，要求各部门必需高度重视，把抓好员工培训提高到四个作为上来，即作为强化员工治理教育的重要职责，作为人力资源建立的根本任务，作为各部门的首要工作，作为实现企业长远目标的重要举措。依据本部门的职责任务、员工的思想、工作实际，制定切实可行的具体培训规划。仔细组织好备课，讨论每课的重点，需要解决的
12、问题，确定培训方式、时间、地点，搜集有关资料，充分做好培训预备。 2、强化责任，严密组织，仔细抓落实。规划一旦形成，就必需落到实处。 各部门主要领导要亲自抓，带头讲课，带头培训，带头争论定措施，建立备课、授课、考勤、补课、考试、考核等完整的培训制度，选拔好培训授课人员，并赐予工作上的大力支持。明确分工，强化责任，着重抓好四个环节：一是备课，做到每课必备，备者充分。二是授课，授课仔细，听课也要仔细，搞活形式，注意效果。三是补课，凡因故没能准时参与的培训人员，都须准时安排补课，保证到课率，强调培训的完整性。四是准时调整培训中不适应的地方，解决好存在问题，到达时间、内容、人员、效果四落实。 3、处理
13、好工学冲突，把培训贯穿全年始终。在培训时间安排上，可依据本单位年度工作、任务状况，忙时少安排，闲时多安排。特别状况下可集中安排。在培训内容安排上尽量与阶段性工作、任务、岗位实际结合起来。在培训组织上，以统一集中为主。便于营造学习气氛，掀起培训热潮，激发员工的学习兴趣。当培训与工作、营业旺季发生冲突时，要以工作任务为主，绝不行因培训耽搁工作和生产。但事后须安排补课。也不行因工作忙，任务重而有意取消或担心排培训。要处理好工学冲突，实现相互促进，二者不行偏废。 4、搞活培训方式，提高培训效果。全员全年培训必需牢牢把握效果，即注意个人单项内容效果，又要注意全体人员的整体效果，始终与员工的思想、工作实际
14、与单位职能，任务相结合，力求每节培训让员工有所收获，培训领导要发挥带头和辅导作用，鼓舞和引导员工开展学习争论，学习讨论，激发学习热忱，要把集中学习与个人学习，课下帮相结合;讲道理与交心谈心相结合;整体要求与解决好个别突出问题相结合;学学问学理论与找差距定措施相结合;做合格员工与争当岗位技术能手相结合;以老带新，以强帮弱，把培训引向深入。促进员工之间上下之间，员工与企业之间的良好关系，促进企业和谐推动企业进展。 5、注意总结阅历，抓好培训典型。培训过程是培育典型、发觉典型的过程，各部门要准时发觉培训中突出的典型事例，大力宣扬，搞好总结，准时反应。要依据本单位工作性质，特点抓出有自身特色的培训模式
15、。 七、培训总结 综上所述，制定合理、完善的年度培训规划要本着有利于企业经营目标实现，从日常工作需求入手，提高员工专业技能和综合素养，充分挖掘员工潜能，满意员工个人进展规划要求，提高企业整体竞争力等。 销售员工培训规划方案 销售员工培训规划方案表篇三 1.体能的训炼。 做为公司的销售人员没有好的身体是不行的，大家都知道“身体是革命的本钱”这句话，销售的工作挑战性强，南征北战是家常便饭，加上长时间生活没有规律，所以销售人员的身体素养非常重要。记得有一家公司聘请了一位特别有销售阅历业务人员，这位销售人员由于以前长期在外，没注意个人卫生，得了肝炎。当这家公司刚要进展全国销售渠道建立的时侯，却由于这位
16、的肝炎传染了好几位同事，立刻销售部一下瘫痪了，连客户都纷纷回避此公司全部的来人，可怕传染得病。由此可见，熬炼销售人员的身体是企业不行无视的大事。 2.产品学问的培训。 销售人员首先对自己销售的产品学问这一块，固然知道的越多越好，产品口感，包装，价格，功能等，但不是说产品学问培训越多越好，由于销售人员承受过多产品学问培训，而竟争，客户学问，销售技巧方面有可能被无视，销售人员主要的任务是：销售。在和经销商交易中，经销商往往比销售人员更有阅历和产品学问，这些人行业中的专业人。通过产品学问培训教会销售人员在签定合同或协议书时所需要的学问，对于客户提出浅显的产品学问问题，而销售人员可向企业内部专家询问，
17、上营销治理类网站等等来求教获得。很多企业把销售人员放到客户那里学习直接阅历，那可是销售的前线战场，让他们学习如何满意客户的需求，消费者需求，如何解决问题，处理销售培训规划中的突发事情。熬炼一个时期，详细时间长短由企业而定。 3.销售技巧的培训班。 销售人员学习销售培训规划技巧的方法有许多：讲师讲课，相关书籍，企业完整的教材。如查找客户，挖掘潜在客户的技巧，产品介绍技巧，处理被拒绝和成交技巧，资金回笼技巧等。没有培训的销售人员往往认为光凭产品特征，能给客户带来多大利润，就可于客户到达共识。在现代的市场经济下，好的客户经销商并不是一味的追求利润最大化，他们更大程度上是想通过经销企业的产品，而获的更
18、完善，更优质的效劳，学习企业的先进治理阅历，学习完善的制度，这些是经销商所需要的。销售技巧最重要的课程是克制拒绝。销售的第一课是从被拒绝开头的。一个常用的方法，在销售培训课上，销售培训师用种种理由，千方百计的拒绝每一位销售人员，最终判定通过拒绝这堂课，会变成一幕有意义的回忆，产生很多新思维，每一个人都有启发，各种各样的客户，各种各样的问题，使销售人员得到熬炼和进步。 4.讨论对手信息班。 通过各方方面面信息搜集，了解同类产品本钱，功能，交货期，促销手段，市场价格，消费者意见，用表格化形式，找出它们优势，劣势。结合自己销售的产品的特点，扬长避短，发挥自己产品独特优势，知己知彼，百战百胜。 5.经
19、理言传身教班。 实地培训，是最直观的，市场是最好的课堂，地区经理与销售人员一起出差，工作。现场观看销售人员与客户打交道的表现，评估销售人员关于产品学问，销售技巧，竟争技能等。销售结果是最好的答卷。现场教育是地区销售经理最重要的职责，由于销售业绩的获得是每一个销售人员共同努力奋斗的结果。地区经理不是看他一个人的才华，而是去看他下边是不是有一群优秀的团队。地区经理每月最少一次和销售人员一起共同工作3-5天。由于现场教育是推动销售培训，鼓励销售人员，找出销售人员好的方面和做的不好的地方，并强化那些前边所学的技巧与学问。这样才能构成真正的培训。 6.年底的聚会和大餐。 年终一次的销售人员聚会特别重要，
20、他们寻常很难见面，由于他们在全国各地，他们需要相互帮忙，相互学习，相互沟通工作阅历和沟通，同时举办嬉戏，使每一个销售人员融为一体，成为大家庭成员，增加企业分散力。聚会开头，固然由老板总结过去一年的销售状况，和明年的销售规划，让每一位销售人员叙述在一年中最精彩的，最难忘的，最困难的或最有成就的一件销售故事。最棒的由企业送精致礼品，或着颁发奖金，激进销售人员努力奋斗!大多数公司在年底都要聚一次餐，这也说明企业对销售人员一年来努力工作的关怀。 销售员工培训规划方案 销售员工培训规划方案表篇四 在营销竞争中既需要系统战，又需要超限战打破市场界限，转变嬉戏规章。企业应当着力于发觉创意点、查找关键点、理清
21、切入点和整合联结点，以实现营销突围。 “911”大事已经过去将近xx年，迄今为止，美国人掘地三尺，尚未找到全球恐惧主义的始作俑者本?拉登。美国为什么对本?拉登恨之入骨?由于他用超乎寻常的方式发动恐惧攻击，他摧毁的不仅是世贸中心，更是美国人的自信以及美国妄图称霸世界的野心。 靠刀枪剑戟争夺天下的冷兵器时代早已过去，打算现代战斗胜败的要素已经发生变化，先进的武器装备、现代化的信息技术成为赢得战斗的关键。于是，我们看到各国军费开支猛增，军备竞赛愈演愈烈。但时至今日，世界上仍不乏以小搏大、以弱胜强，甚至不按常理出牌将军事强国“斩于马下”使之无可奈何的案例。这便是由中国人提出的现代军事理论超限战。 超限
22、战pk系统战 通常，我们称传统意义中全副武装、完整布局的战斗为系统战。与之相反，这种颠覆既有的战斗规章、超越全部限制、不分前线前方，使用完可能的手段到达战斗目的的战斗形态，被称为超限战。对超限战来说，不存在战场与非战场的区分。战斗可以是军事性的，也可以是准军事或非军事性的;可以是职业军人之间的对抗，也可以是以平民或专家为主体的新生战力的对抗。 商场亦战场。营销进展至今，各种营销理论日趋完善，各种营销战略、战术日益多样。一方面，营销已进入更加成熟的时代，品牌日趋集中，消费者日趋理智，要赢得战斗需要系统战系统的预备、大笔的投入和持续的累积;另一方面，无论市场多么成熟，竞争多么剧烈，缝隙永久存在，也
23、肯定存在给企业进展“超限战”的时机。 中国的营销人都应当对中国市场的浩大和变化深有感受，对中国企业尤其是中小企业来说，以“尖刀突破”的方式进展“营销超限战”是以小搏大、以弱胜强、攻城略地的不二法门。只有打破市场界限，转变嬉戏规章，才能获得竞争优势。只有白刃贴身，以雷霆之势在万军之中取敌方将领首级，才能克敌制胜。简而言之，中国企业需要打一场尖刀突破的超限战。 超限战的核心 世界上没有肯定的强大和弱小。强者没有强大到不行被战胜;弱者没有弱小到不能参加竞争。强者有其弱点，因此强可以瞬间转变成弱;弱者有其强项，因此弱可以瞬间转变成强。关键就在于找到那个强弱之间力气转化的点。这个点在哪里?就在我们的产业
24、链条(包括原料、生产、物流、渠道、终端和消费者六个环节)中。 产业链条中的每一个环节，都可能是超限战中尖刀突破的关键点，而贯穿其中的产品、价格、渠道、传播等都可能是超限的平台。比方，格兰仕公布价格白皮书，通过掌控原料进而掌握微波炉市场;婷美从成效诉求上寻求突破，占据了女士美体内衣的市场;采乐摆脱传统去屑洗发水渠道转而在药店销售，通过渠道创新建立了市场地位;蒙牛通过一系列的大事营销逐步成为乳业老大;中粮集团则通过全产业链的整合满意消费者对食品安全的需求 四点突围，超越营销极限 硬碰硬的战斗是有边界的，大家在同一范畴、维度、标准下进展比拼。任何市场都没有肯定的红海，在红海中发觉蓝海，将行业的赢利点
25、改造为你的市场切入点，这种重新转变规章的营销手段就是超限战。 整合联结点，转变消费形态 车可以租，但是你听说过家电也可以租吗?这并不是痴人说梦。 邦家就是这样一家特地租赁家电的公司。通常家具的利润比拟高，2?3折就可以拿货，但家电品牌机根本上是67折。这家公司以团购低折扣买进各种家具、家电等家用产品，再转手以1?4折租出去(租期通常是两年)，赚取其中的差价及效劳费。租出去的产品回收后，可以请厂家翻修，然后放到二、三级城市或者农村市场，以二手货的形式折价卖掉，邦家等于赚两次钱。同时，这一模式不仅能帮生产制造商解放过剩的产能，开拓另一条销售渠道，又能为租户节约一笔家具折旧费用。 邦家其实做了一件事
26、，那就是创新销售形态，并进展资源整合。在销售形态上将产品的全部权与使用权相分别，同时它也获得了将消费者的押金使用两年的时机。对于折旧率很高、毛利率较低的家电产品，邦家无疑转变了这个行业的销售业态。 营销无处不超限 “明媚的夏日里天空多么晴朗，漂亮的太阳岛多么令人神往”30年前，一首脍炙人口的太阳岛上让哈尔滨成为著名全国的旅游胜地，哈尔滨也因此最早成为中国城市营销的超限战案例。今日，我们看到一首春天里让原本悄悄无闻的“旭日阳刚”成为家喻户晓的网络明星。无论是企业还是城市，无论是明星还是草根，我们信任，营销无处不超限，人生无处不超限。 销售员工培训规划方案 销售员工培训规划方案表篇五 一、 前言
27、*公司作为一家处于高速进展期的企业，现有人才的缺口及后备人才的储藏问题是迫不及待的。我司目前的销售部门正处于新老交替、逐步成熟和完善的阶段，因此作为新老员工各自肩负着不同的责任和使命：即老员工应当准时地总结和归纳自己的工作阅历;与公司其他同事及领导充分沟通;完善和框架化自身的学问与技术力量以期能整理出一套行之有效的、可复制的和标准化的工作方法作为公司销售团队成长和进展的根底。而新员工则应当端正心态、虚心学习、以与公司共同成长为目标、遵守职业操守、踏实工作，以期快速进入工作状态，逐步成为公司销售的中坚力气。 本规划将完整地阐述本人对于我司新员工培训的思路与实施方法，未尽之处，望各位同仁不吝赐教。
28、 二、 新员工培训规划的目的 1、 使新员工了解公司的企业文化及业务内容 2、 使新员工明确我司销售岗位的职责及职业操守 3、 培育新员工正确的工作态度及方法 4、 帮忙新员工快速投入工作 5、 贯彻公司的销售政策及团队建立方针 三、 新员工培训规划的宗旨 本规划的宗旨是以软硬兼施，恩威并重：所谓软，即用公司文化和培训带教者的个人魅力感染新员工;所谓硬，即把科学的方法、实际的阅历完整而彻底传授给新员工;所谓恩，即采纳适当的鼓励措施激发新员工的工作热忱;所谓威，即以严格的治理手段帮忙新员工养成标准而良好的工作习惯。 四、 新员工培训规划的内容 1、 行业概况、企业文化、公司概况及业务范围培训 为
29、新员工介绍我司所处之数据库营销行业的进展及现状;我司目前的市场地位及进展历程;我司的企业文化及组织构造;我司主营业务介绍;我司将来的进展战略和展望。 2、 我司销售人员的工作职责及工作方法培训 我司销售团队目前的构造、人数、各职位的职能与职责;公司其他相关部门简介;业务流程培训;日常工作内容介绍;公司相关规章制度培训;工作方法培训。 3、 阅历传授与案例分析 资深销售传授各方面工作技巧及心态把控;方案制作技巧培训;我司经典案例解析;电话邀约话术演练;面谈演练 4、 实际操作培训 由资深销售(帮带教师)带新员工进展电话邀约、客户面谈、方案制作、合同撰写等实际操作练习，由资深销售记录过程及进展评估
30、，反应给公司治理层并留档。 5、 帮带制度 每位新员工必需被制定一位资深销售作为其帮带教师，帮带教师负责监视和治理新员工的培训、工作状况，定期生成报告，反应给公司治理层并留档。帮带教师的绩效将与新员工的培训评估结果挂钩。 6、 新员工绩效考核 制定特地针对新员工的绩效考核标准以达鼓励之目的。制定特地针对新员工的工作制度以帮忙新员工标准而快速地进入状态。 五、 新员工培训规划的执行方案 1、 第一天上午进展内容(1)的培训，时间约为10：00至11:00。并于上午尽量完成新员 工的入职手续、资料领取(销售必要资料如各类ppt、word文档及其他公司资料等)和位置、电脑安装的工作。 2、 第一天下
31、午进展内容(2)的培训，时间约为13:00至14:30。要求新员工作必要的记录， 讲师负责检查并提改良意见。 3、 第一天下午进展内容(3)第一局部(除各种演练外)的培训，时间约为15:00至17:00。 该培训应以有用性、互动性为主，气氛务求轻松热闹，充分呈现讲师的销售力量及个人魅力，这一点至关重要，藉此可大大提升新员工对我司及其工作的认同度与热忱。 4、 其次天上午进展内容(3)其次局部(演练)培训，时间约为9:30至10:30。此次培训的主要内容是复习之前的学问并借由演练检验新员工的把握程度，讲师在演练过程中必需给与正确的意见和建议，订正新员工的种种误会与错误。此次培训的互动比例应占到7
32、0%以上，是以新员工表达为主，讲师订正鼓舞为辅。 5、 其次天上午最终由公司领导结训。时间约为11:00至12:00。内容主要是总结此次培训的成果、指出新员工的特长及缺乏、对新员工将来的工作作出展望与要求。是为誓师之举。 6、 由其次天下午开头新员工必需跟随帮带教师一同工作，要做到教师在哪里，新员工也在哪里。为期一周至两周(时间长度还需经过争论方可确定)。期间帮带教师必需带新员工完成以下工作内容：a、电话邀约示范不得少于50通(暂定)b、客户访问不得少于5次(暂定)c、合同撰写每类产品不得少 少于一份d、方案撰写不得少于3份(暂定)e、工程执行观摩一次f、新员工工作小结一份并附帮带教师评语g、
33、其他(待定) 7、 帮带期满之后进展新员工培训成果考核。该考核由销售部门主管与帮带教师共同进展， 详细内容将在下一章具体阐述。 六、 新员工培训效果的评估方法 1、 评估人员：销售部门主管及帮带教师 2、 评估内容： a、 工作态度：出勤、培训时表现是否积极、日常工作完成度、与帮带教师相处是否融洽 b、 培训成果：相关学问把握程度、演练效果评估、方案撰写力量评估、合同撰写力量评估、电话邀约效果评估、客户面谈效果评估 c、 工作成果：出单数、出单总金额、出单率(成交数/意向数)评估 d、 培训记录总结：相关培训记录汇总及总结 3、 评估方法： a、 帮带教师须就全部上述培训内容分别赐予新员工肯定
34、的评价并整理成一份评估报告送交部门主管参考 b、 参考公司的考勤及日常考核记录 c、 部门主管分别与帮带教师及新员工就此次培训作一次单独面谈作为考核参考 d、 由一位非部门主管及帮带教师的资深销售与新员工做一次客户面谈情景演练，部门主管与帮带教师旁观，并依据过程及结果做出评价。 e、 综合上述状况出具新员工培训效果评估结果，并以此为标准制定新员工的底薪、绩效工资、其他福利或嘉奖等标准，并以此为标准赐予帮带教师肯定的嘉奖或惩处。 销售员工培训规划方案 销售员工培训规划方案表篇六 一个好的销售团队加上一个强有力的培训团队，那么将销售工作做好已不再是问题。如何写好一个销售培训规划便是一个工作的开头，
35、以下是资料参考。 公司的培训目标： 结合公司年的企业目标，整合地区间的差距，建立统一意识，快速适应角色，使全体销售(代理商)队伍因培训而成为目标、品质、及盈利为导向的专业销售团队。 提升员工(代理商)在公司进展的剧烈欲望，了解公司对他们极为重视，关怀并为他们的成长投资，燃烧心理销售沸点，增加其市场自信与目标的承诺感，对市场、销售工作更有企图心，从而更加热忱并且坚决地承受新的销售目标与市场挑战。 强化智囊团队的合作精神，以专业的销售观念和崭新的技能树立公司品牌形象，通过提高个体素养来增加公司的市场竞争力。 培训特色： 侧重帮忙学员进展观念的蜕变：思想打算行为，只有内在到达沸点，外在的表现才会升华
36、;整套方案系统专业地诠释了销售与潜能的内在联系，引导学员积极参加，由内而外，由浅入深，激发每一个学员的内心直至沸腾，此刻的销售技巧将仅仅成为工具，而无需刻意地去使用，由于它已成为体内的一局部了，这才是我们所要追求的销售培训的最高境地。 员工培训工作规划及培训方案： a积极自信开拓市场的思维 b销售务实： 学问产品、效劳流程的熟识 技能组织治理、沟通、目标设定、规划、实施力量 态度优质的效劳、售后效劳的标准 日期： 年 前言： 公司部门主管的讲话。销售培训学员们的根底行为规章 8：30 第一讲 胜利销售的心理态度 1. 什么是胜利?胜利的主要因素为何? (iq与eq) 2、两种态度与两种思维方式
37、; 3、胜利的规律; 4、激发剧烈的胜利欲望。(100%与99%) 目标实效：点燃工作热忱，以积极的心态面对每一个工作日，每一个客户，每一张订单，为自己的每一个行为负责。 9：00 其次讲 设定明确销售目标规划，制定销售规划书。 什么是你的销售胜利? 什么是你在公司的胜利? 你的盲点在哪里? 设定目标的原则 你在公司的进展目标。 9：30 第三讲 开启潜能，到达沸点 什么是潜意识?阐述人脑的工作原理; 自我形象塑造 如何通过有意识的头脑规划来协作公司形象，并为此骄傲。 潜能激发 极限体能与极限心理，非凡行动力的来源; 心理示意 视觉幻想、听觉潜能音乐、知觉强化输入、催眠法、自我示意法。 目标实
38、效：向自我极限挑战，查找突破口，不断提升销售业绩。 10：30 第四讲 消化与汲取 养成学习的心态、归零的心态。预备面对吃苦、困难、挫折、失败，永不放弃。 瞑想：我真棒! 11：00 模拟嬉戏极限和首领风采 目标实效：个人表现与团队绩效唇齿相依，亲密相关，团队精神是通过首领带着全体队员，加强分散力，集体力气的表达。 12：00 午餐和休息 13：00 第伍讲 你也能成为顶尖销售高手 2080定律 什么是销售职能?顶尖销售高手特质分析。 习题：自我表现评估，查找差距。 14：00 第六讲 克制障碍和治理好你的销售时间 避开的错误的销售观念、完毕销售的关键 必需改掉铺张时间的恶习 设定规划，有效安
39、排; 时间制造利润 15：00 第七讲 现代销售新模式 培育客户的信任感; 顾客的购置动机?如何满意潜意识需求? 激发顾客购置欲的七大影响力; 评估你的潜在客户，如何充当销售医生确诊断需求? 15：45 模拟嬉戏(五)目标的传递 第八讲 运用创意开发新客户 学习顶尖销售高手的思维及行为习惯; 购置者性格剖析(白金法则) 什么是胜利的销售说明? 价格异议的应对技巧 辨别并处理常见的反对意见 角色扮演： 实战演习，检验学员的应变力量。 目标实效：把握倾听和提问的技巧，得到你需要的客户资料，当你满意了客户的需要时，你的需要既得到足。 16：00 第九讲 走向你的销售目标 目标详细明确 信念达成 17
40、：00 讲师回忆并总结两天的培训内容。 学员共享(口头和书面) 完毕(背景音乐、握手、拥抱、道别) 18：00 退场 销售员工培训规划方案 销售员工培训规划方案表篇七 一、指导思想 汽车销售效劳有限公司是一个快速进展的企业，为了协作适应公司的进展，需要提升现有团队的各项素养，故此对企业每位员工提出了新的、全面的标准及要求，同时公司还要不断的注入新的血液，用新的思想去更好的完善公司的治理与经营。20xx年公司将以一个崭新的面貌去迎接更高的挑战，为了突显公司战略目标，必需坚持外培内训的措施，从而造就一支高素养、高标准的员工队伍。20xx年将依据公司的进展战略，全力以赴加强员工技能训练，提高企业执行
41、力，建立高效团队，加强培训治理，增加培训效果，提升公司员工队伍素养。依据员工调查表所反应的信息以及公司的实际状况，人力资源部特制定了针对售后效劳部现状而编撰的20xx年年度培训规划。稳固学问以及培育公司急需的人才。 二、培训需求调查结果分析 1、需要进展企业文化、商务礼仪培训的占6% 2、需要进展产品学问培训的24% 3、需要进展沟通技巧与谈判技巧的15% 4、需要进展产品车型修理培训的30% 5、需要进展助理技师手册培训的10% 6、需要进展效劳参谋的相关培训15% 汽车销售效劳有限公司 logo 从调查数据上看，基层员工对培训是非常渴求的，也是我们急需解决的一个重要问题。同时中层治理者还提
42、出要加强基层员工礼貌礼仪方面的培训，从公司的每一个员工的效劳表现来提升我们公司的整体形象。公司高层治理者认为：员工能够积极主动的要求培训以提高自身的业务水平为公司更好的效劳是很值得鼓舞推行的公司情愿为员工供应这个平台并且赐予全部的费用支持，并且要对公司中层治理者进展更强的业务培训以带动基层员工的转训。 三、培训目标 公司人力资源开发中心将在培训方面为公司进展供应大力支持，力求达成以下培训目标： 1、完善基层员工的培训课程，加强培训，显著提高基层员工的专业学问、效劳技能; 2、执行人才开发规划，培育一批公司急需的中层治理者; 3、提高现有中层治理者的职业素养与治理技能; 4、为公司高层治理者提高
43、自身治理技能供应条件; 5、进展规模的团队建立培训，加强部门、员工的沟通; 6、积极宣传企业文化，增加员工对企业的认同感，提高企业对员工的分散力。 四、1-12月度培训内容概要： 1、售后效劳部业务前台培训 2、售后部车间培训 3、售后配件部培训 五、培训实施 1、行政部依据培训需求调查问卷、员工兴趣爱好及部门经理意见形成培训规划。 2、各部门如有规划外培训需求，可随时填写培训需求申请表，经部门经理同意签字前方可培训。 3、各部门与每月月底前上报下月的培训后修订规划，行政部依据各部门修订后的培训规划，组织、监控各部门的培训的落实状况。 4、各部门按规划实施培训，并于培训前一日将培训教案报行政部
44、。 5、培训完毕七日内将培训签到表、培训记录表、培训课件、培训总结、培训照片、考试试卷等相关报表送交行政部。如培训时间安排月底，各部门须在培训考核完毕之日起三日内报送。 6、各部门对修订后规划如有变更或取消的，在培训前一日填写培训规划变更或取消申请表。 六、培训要求 为把20xx年员工培训规划落到实处，特提出如下要求： 1、各部门必需高度重视。20xx年员工培训规划的根本要求，一是必需抓落实，二是由各部门详细组织实施。因此，要求各部门必需高度重视，把抓好员工培训提高到四个作为上来，即作为强化员工治理教育的重要职责，作为人力资源建立的根本任务，作为各部门的首要工作，作为实现企业长远目标的重要举措。依据本部门的职责任务、员工的思想、工作实际，制定切实可行的具体培训规划。仔细组织好备课，讨论每课的重点，需要解决的问题，确定培训方式、时间、地点，搜集有关资料，充分做好培训预备。 2、强化责任，严密组织，仔细抓落实。规划一旦形成，就必需落到实处。 各部门主要领导要亲自抓，带头讲课，带头培训，带头争论定措施，建立备课、授课、考勤、补课、考试、考核等完整的培训制度，选拔好培训授课人员，并赐予工作上的大力支持。明确分工，强化责任，着重抓好四个环节：一是备课，做