销售人员半年工作总结(15篇).docx
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1、 销售人员半年工作总结(15篇)A、很有盼望 B、有盼望 C、一般 D、盼望渺茫,以便日后有重点地追踪询访。 8、销售登记 治理和登记销售的状况,包括认购资料认购合同,产权资料,付款资料 9、换户 需换户者,在定购房屋栏内,填写换户后的户别、面积、总价,并注明何户换何户,收回原定单;应补金额及签约金若有变化,以换户后的户别为主;其他内容同原定单。 10、退户 遇到退户状况,应分析退户缘由,明确是否可以退户,报现场治理人员或更高一级主管确认后,办理退户手续,结清相关款项,将作废合同收回留存备案,有关资金移转事项,均须由双方当事人签名认定;若有争议无法解决时,可提请仲裁机构调解或人民法院裁决。 销
2、售人员半年工作总结 篇4 时间过得真快,回望这半年的成绩,自己感觉学到的东西不少,但给办事处带来的效益却很少。总结之前得与失,为以后的工作做好准备,为明天的成功做好铺垫。 1、随岳南高速伸缩缝安装。 在我们100多人的大团队共同努力下,经过3个月的时间,于20xx年年底圆满顺当完工,这也是我们伸缩缝安装首次取得效益。谈起个人在随岳南我也学会了许多,学会了根本交工资料的编写,还学会了计量资料的编写。美中缺乏的是,随岳南回款的力度不行,年前回款400万,至今还有欠款800多万,由于业主批复的增加工程量的文件刚刚下来,致使其次次计量还没有完成。 2、现在头疼的就是宜巴高速。 初次去的时候,我们是以一
3、个团队的形式预备参加。之前商议好的是,志建负责前面几个标段,我负责中间标段,老马负责后面标段,三个人相互帮助,尽量争取多签利润高的合同。但后面事态的进展跟想象的相差甚远,其他小单位在指挥部的关系大力度的对施工单位进展推举,致使有局部施工单位拒绝上报中铁建资料,理由是公司太大,价格确定很高。形势对我们始终很看好的恒力通也造成威逼,老马不辞辛苦的奔波于31个标段,跟每个施工单位都建立了很好关系。但由于亿力,桥闸的介入,施工单位在上级领导业主的推举下,不得不放弃与恒力通的合作。 看到势头不对,我跟办事处领导(宋振旺,宋振辉)汇报并建议,我们是不是应当转变策略,如此下去我们签不了多少合同,而且价格确定
4、不会太高,这样下去连我们的投入都收不回来。在领导们一再权衡之下,打算力推中铁建,以中铁建规模大、质量好、信誉优为由,不让小单位进入。在办事处领导的力挺下,我开头和业主局部领导进展沟通说服,在以质量第一的条件下,业主根本接纳了我的建议,要求施工单位进展公开招标,把往日以最低价中标的模式转换为综合评标模式,价格从从前的70分转为30分,就算中铁建价格跟小单位相差一半,我们的价格分也能拿到15分,但我们的设备,人员,业绩,信誉,售后都是领导公认的,这方面的分我们应当可以拿总分值,这样下来对中铁建的优势就很大。但这给辛苦工作将近一年的老马和志健带来不小的打击,我也感到很担心,这也是没有方法的方法,盼望
5、能理解。 下一步还是准备连续往这方面进展,想尽一切方法让中铁建在第一次公开开标时能拿下第一份合同,这样下面的工作就好做了。签合同的第一个原则,肯定不会以降低价格为条件,签订无利可图的合同,争取利润最大化。 3、对办事处团队的看法: 我始终以工作和生活在这样的一个团体而感到幸福,幸福的同时也有些圆满。不管出于什么缘由或者说是目的,今日能走到一起真的是一种很大的缘分(尤其是我),但由于个人的利益,总是会发生一些冲突,这是不能避开的,但应当思索的是,怎么把冲突开心的解决掉。常言说:“大事化小”。为什么我们总是把“小事变大”呢?其实许多时间是缺少沟通,盼望以后能多沟通。 销售人员半年工作总结 篇5 作
6、为一名药品销售人员,针对过去半年,我对自己的工作总结如下 一、加强学习,不断提高思想业务素养。 “学海无涯,学无止境”,只有不断充电,才能维持业务进展。所以,始终以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药学问理论及各类学习讲座,我都仔细参与。通过学习学问让自己树立先进的工作理念,也明确了今后工作努力的方向。随着社会的进展,学问的更新,也督促着我不断学习。通过这些学习活动,不断充实了自己、丰富了自己的学问和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。 二、求实创新,仔细开展药品招商工作。 招商工作是招商部的首要任务工作。XX年上半年的招商工作虽无突飞猛进的进展,但我们还是在现实中谋得小小的
7、创新。我们公司的代理商比拟零散,大局部是做终端销售的客户,这样治理起来也很麻烦,价格也会很乱,影响到业务经理的销售,因此我们就将局部散户转给当地的业务经理来治理,相应的削减了许多铺张和缺乏;选择局部产品让业务经理在当地进展招商,业务经理对代理商的状况很了解,既可以招到满意的代理商,又可以更广泛的扩展招商工作,提高公司的总体销量。 三、任劳任怨,完成公司交给的工作。 上半年招商工作虽没有较大的起伏,但是其中之工作也是很为烦琐,其中包括了客户资料的邮寄,客户售前售后的电话回访,代理商的调研,以及客户日常的琐事,如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作,都需要工作人员仔细的完成。对于公司交
8、待下来的每一项任务,我都以我最大的热忱把它完成好,根本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。 四、加强反思,准时总结工作得失。 反思半年来的工作,在喜看成绩的同时,也在思考着自己在工作中的缺乏。缺乏有以下几点: 1、对于药品招商工作的学习还不够深入,在招商的实践中思索得还不够多,不能准时将一些药品招商想法和问题记录下来,进展反思。 2、药品招商工作方面加大了招商工作学习的力度,仔细研读了一些有关药品招商方面的理论书籍,但在工作实践中的应用还不到位,讨论做得不够细和实,没到达自己心中的目标。 3、招商工作中没有自己的理念,今后还要努力找出一些药品招商的路子,为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。
9、4、工作观念陈旧,没有先进的工作思想,对工作的积极性不高,达不到百分百的投入,融入不到紧急无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位,工作拘泥习惯,平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今日,作为公司新的补充力气,“转变观念”对于我们来说也是重中之首。 总结过去的半年,总体工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精,以后工作应更加兢兢业业,完满的完成公司交给的任务。 销售人员半年工作总结 篇6 自从转到销售部至今已经半年多了,回想自己这半年所走过的路,所经受的事情,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,多了一份镇静,沉着的心态。在公司领导的带着和帮忙下,加之部门同事的鼎力帮助,自己立足本职
10、工作,使得销售工作得及顺当进展。现将上半年销售工作总结如下: 一、工作内容 平常公司上门业务的处理,对产品销售过程中消失的问题进展处理,与各部门之前进展友好的沟通,与集团总部清理往年应付款状况,由于往年帐目不是我经手的,加上有些单据遗失及价格或等等问题,给现在的工作带来很多麻烦,对每一款新产品进展推广,与各经销商进展亲密联系,并依据地区、行业、受众的不同进展分析,在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。 二、工作缺乏 虽然库存表上标注了每款产品最低库存量,但是实际却不相符,有很多产品甚至已经断货。在库存不多的状况下,建议仓库准时与生产联系下
11、单,或者与销售联系提示下单,飞单的状况大多于库存量缺乏有关。回货时间总会延迟,对于这种现象,选购人员的态度大多都是事不关已,很少会想着怎么去与供给商解决,而是盼望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。 许多不合格的产品,由于时间拖延,最终在逼不得已的状况下一挑再挑,并当成合格产品销售,这样对我们“追求高品质”的信念是特别不吻合的。常常有拿出去的东西由于质量问题让销售人员特别尴尬。有很多已经回款的业务,财务在几个月之后才告知销售人员,期间销售人员以为没回款始终都在催,给客户印象特别不好!为了自己的工作便利,往往不会太关怀他人,不会考虑给他人带来的麻烦。有时候由于一句话或者一
12、点小事情就可以解决了,可是却让销售人员走了很多弯路。 三、工作展望 通过全体员工的共同努力,公司各项工作取得了全面成功,各项经营指标均创历史新高。这是值得鼓舞的。可是我们还要做得更好更强大,我将更加努力做好自己份内的事情,并积极帮忙他人。也盼望公司存在的一些问题能够妥当解决。不断的开发新品,不断开发新的区域,信任公司肯定会走得更远,市场占有率更高,xx人都会洋溢着幸福的笑容! 销售人员半年工作总结 篇7 今日,我们在团结奋进、紧锣密鼓的热闹气氛中为上半年度总体工作划上了一个完善的句号。这半年怡逢一年一度的风扇旺季,或许大家都在忙于旺季的投入,而遗忘了时间的缘由,总感觉仅是弹指一瞬间,09年已过
13、一半。总体来讲,这半年,我们百利丰人,是劳碌的,同时又是充实的,是团结拼搏的又是成果丰硕的。我们会感受到农夫丰收的喜悦,品一品味道,忙点累点,也是香甜的。 回忆这半年度工作,我依旧是在困难与学习中成长而来,学习指专业学问与工作阅历,困难是指随公司经济业务的拓展而财务核算工作量的加大,例如商场数量的增加(市场较上一年度增加十余个)加之风扇旺季使得日常工作超出饱和度。不过不管如何,一路上还是蹒跚走过来了。记得年初针对我所涉及的财务工作为自己定下的规划一是细化工作,二是不断进取提升数据分析力量。现就这半年工作做一简要的总结。 一、细化工作: 工作的细化是我过去乃至将来永久不变的追求与方向。我总认为,
14、为事者,求细求真为之首,只有端正自己的思想才会被现实世界所认同。 1.细化工作先从个人工作范围扩大谈起 百利丰是一个有目标、有思想、的进取性团队。那么要保持前进的步伐,首先要考验团队协作力。固然,各司其职,我们做的都很好。要谈协作力,或许很难轻松做到。其实许多岗位职工作范围不是一个固定值,应当是随经济业务的开展而变化着的。各扫门前雪,不管他人瓦上霜的工作态度,许多时候也能完成根本的协作,维持现状或许足已,追求更高是远远不够的。真正意思的协作是真心真意投入到我们共同的事业中来,做一些外表上看来并不是自己本职工作的事,比方帮忙新同仁完成一项新课题,帮助一位与你工作性质完全不同的同事做一件他较困惑的
15、事。相互渗透,这才叫真正意义上的协作,看似份外,实为份内,认真一想,是有道理的。这些事情和自己工作有着千丝万缕的联系,或许同事的困惑追溯根本,因自己昨日的一点小疏忽而起。或者,没有今日的份外协作,或许自己明天的.本职工作就不能更顺当或者更完善的开展。 我曾反思过这样一个问题狗不应当去拿老鼠吗?寓言里说,曾有一人亲眼见过狗仔细的抓来一只老鼠,拿来与猫共享。它们同为一个园林,虽工作性质完全不同,但却共有一个忠诚的态度,有一个共同的目标,那就是让这个园林明天会更好。动物尚且如此,何况人呢?所以在某种意义上“狗就应当去拿老鼠。”关于工作范围,我就是这样想的,这是我的长期方向,要真正的做到这一点也需要长
16、期的改良与提升。每逢参与浩大的促销队武例会时,我就会主动通告大家,只要遇到库存有变动的业务,就可以与我准时沟通,在特别状况下,假如需要我来帮助或帮助,也包括要货,及其他我权力与力量范围之内的事,我都会热心为大家效劳。 2.细化工作还要谈到狭义上的岗位职责 我本人即为财务部一名员工,并非治理千军万马,只求管出一本账实相符的好账,我想本钱会计这一块也需要细中加细。像是绘画,仅是粗枝大叶简洁勾画出来的作品,或许连自己也不会喜爱。假如我们投高价配置的财务系统,最终假如不能供应一个牢靠数据给公司,那就失去了意义,针对这一点,我想首先要健全商品收支治理制度,二是引导货物出入仓真正走向现代化治理。 在做旺季
17、功坚战的紧急时刻,从数据中分析,我发觉这样一个突出问题,或许是有时出于不知情或是没方法,没时间考虑而做出无手续性的交接。我们都是百利丰的仆人,在货物收动身生的当时,可否反思以下两种被喻为颗粒归仓的方案,A种方案,现有一堆不知名,记不清详细数量及具体名称的货物,由不确地点,已捆好,平移至你处。算是颗粒归仓。B种方案,今有详细时间,详细经手人确认签字并与实物相符的单据连同货物一并交于专项负责人处,请负责人确认签字。也算是颗粒归仓。 我们常会看到小孩子间相互拉勾的情形,这并非在教师与家长的催促下,自发的一种交接,外表上是情感交接,但在童年来说,这比签字还重要,还有力度。看来连孩子尚且能做到拒绝情感交
18、接。再比方,我们在自己小家庭里,借给他人财或物时,很少会这样去说:“我现在借给你几张人民币,但详细多少我不知道,反正你到时候你还我就行,详细还几张你看着办吧,无所谓。”这样看来,明显选择B方案会是事半功倍的事。A方案日后所带来的负面影响是很深的,可能要经过大规模审查,核实,即劳民伤财,又加大工作难度,降低工作效率,近尔影响经济开发运行速度的恶性循环,还很有可能为公司造成严惩的经济损失。在当前,单凭觉悟的提升也并不会解决问题,而细化治理工作,不断健全治理规定,从而运用科学治理方案,去引导全方面工作走向正轨,是一切治理问题之首。 总之,工作的细到程度是无止境的,是每个人无休止的追求。而这一点做为财
19、务工更为重审核的细致程度,治理的细致程度,无尽无休。还是那句话,财务治理肯定可以代表公司的形象,我们对此者有责任去为之做些什么。 二、不断进取提升数据分析力量以全面提升自己。 数据分析是财务工作从单一记账工作而分支出的一项学问,是继财务监视与治理之前的初级升华,也是合格财务工的根本前提。数据分析力量是我的欠缺工程,这一点我很有紧迫感。我经常拿来治理会计学上的案例来分析自己工作上的实例,或多或少对我的工作有些提示吧。但讨论并不透彻。所以说实话,这一规划我完成的不好,客观理由是旺季分身无术,无睱故及,本质是,自己努力不够。 我提出自我批判。我喜爱来自于自己的指责,从而多从自身找差距,才能以平和的心
20、态去面对百利丰这支进取性的团队。 销售人员半年工作总结 篇8 春去冬来,转瞬之间,历史马上掀开新的一页。在过去的一年里,全体人员在领导的带着下,公司各部门的大力支持下,通过全体人员的共同努力,克制困难,努力进取,圆满完成了下达的销售任务。在新春马上降临之际将20xx年的状况做如下汇报: 一、销售状况 20xx年共销售891台,各车型销量分别为富康331台;较20xx年增长45%。 二、营销 为提高公司的知名度,树立良好的企业形象,在我们和客户搭建一个相互沟通、沟通、联谊平台的同时,把更多的客户吸引到展厅来,搜集更多的销售线索。20xx年本部门进行大小规模车展和试乘试驾活动17次,登载报纸硬广告
21、34篇、软文4篇、报花56次、电台播送1400屡次并组织销售人员对已经购车用户进展积极的回访,通过回访让客户感觉到我们的关心。公司并在20xx年9月正式提升任命一位同志为大厅营销经理。期间这位同志每日按时报送营销表格,尽职尽责,为公司的营销做出奉献。 三、信息报表 报表是一项周而复始重复循环的,岗位重要,关系到公司日后对本公司的审计和验收,为能很好的完成此项,20xx年5月任命一位同志为信息报表员,进展对公司的报表,在期间这位同志任劳任怨按时精确的完成了公司交付的各项报表,每日核对库存状况,对车辆销售作出了奉献。 四、档案治理 20xx年为完善档案治理,特安排一个同志为档案治理员,主要有收集购
22、车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报公司等,期间这位同志根据公司规定,圆满完成了公司交代的任务。 以上是对20xx年各项做了简要。 最近一段时间公司安排下我在齐鲁阳光进展了长时间的询问学习,俗话说的好三人行必有我师,在学习后本人结合以往阅历,取长补短,现对于20xx年的规划做如下安排: 1、具体了解学习公司的商务政策,并合理运用,为车辆的销售在价格方面制造有利条件。 2、协调与公司各部门的,争取优待政策,加强我们的市场竞争力。 3、每日召开晨会,了解车辆销售状况,安排日常,承受销售人员的不同见解,相互学习。 4、销售人员的培训,每月定期4个课时的培训学习,以提高销售人员的
23、销售技能、效劳技能、团对意识、礼仪等。 5、增设和进展二级销售网点,制定完整的二级网点销售政策,并派驻本公司销售人员,实现行销的突破进展,使我们的销售更上一层楼。 6、合理运用资金,建立优质库存,争取资金运用最大化。 7、依据公司制定的销售任务,对现有的销售人员安排销售任务。 8、重新划定卫生区域,制定卫生值日表。 9、一日模式,俗话说的好,好一日不算好,日日好才是好。 最终,在新春到来之际,请允许我代表专卖店全体销售人员,感谢公司领导和全体同事,在20xx年一年的中对我们的大力支持与帮忙。在此表示深深的谢意。在新的一年当中我们将连续努力,虚心学习。以更好的成绩来感谢领导和各位的支持。再次感谢
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