《销售公司年终工作总结（6篇）.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售公司年终工作总结（6篇）.docx（19页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、 销售公司年终工作总结（通用6篇）销售公司年终工作总结1 从今年x月份到本公司开头从事饲料销售工作，一年来在公司经营工作领导的带着和帮忙下，加之公司同事的鼎力帮助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，从事销售工作的心得和感受总结如下： 一、切实落实岗位职责，仔细履行本职工作 作为一名销售业务员，自己的岗位职责是： 1、千方百计完成区域销售任务。 2、努力完成销售治理方法中的各项要求。负责严格执行产品的出库手续。 4、积极广泛收集市场信息并准时整理上报领导。 5、严格遵守公司各项规章制度。 6、对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感。 7、完成领导交办的其它工作。 岗位职责是职
2、工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格根据职责中的条款要求自己的行为，一年来，在业务工作中，首先自己能从产品学问入手，在了解技术学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己常常同其他区域业务员勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 总之，通过这些时间的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。在xx和xx这块市场进展销售时候，由于自己业务学问欠缺、业务技能不
3、高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。 二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成 工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在承受任务时，一方面积极了解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。 三、正确对待客户投诉并准时、妥当解决 销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格根据公司制定销售效劳承诺执行，在接到客户投诉时，首先应仔细做好客户投诉记录并口头做出
4、承诺，其次应准时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应准时与客户沟通使客户对处理方案感到满足。 四、仔细学习我公司产品及相关产品学问，依据客户需求确定可使用的产品品种 熟识产品学问是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注意产品学问的学习，对公司生产的产品的用途、性能、参数根本能做到有问能答、必答，对相关局部产品根本能把握用途、使用。 总结以前的工作，自己的工作仍存在许多问题和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，x月份自己规划在上月工作得失的根底上取长补短，重点做好以下几个方面的工作 （一）依据x月份区域销售状况和市场变化，自己规划将工
5、作重点放在xx区域，一是主要做好各猪场的自购用户，选择几个用量较大且经济条件好的猪场：xxx做为重点。 （二）在没有走到的猪场去访问、扩大市场、增加销信。 （三）自己在搞好业务的同时规划仔细学习业务学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养，为企业的再进展奠定人力资源根底。 （四）为确保完成x月销售任务，自己平常就积极搜集信息并准时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。 （五）目标量10吨。 众所周知，销售工作对于任何一家饲料企业来说，都是核心，公司其它的部门的工作都是围绕销售来绽开，因此，作为一名销售人员，责任重于泰山。 在这一年中，深知自己的职责就是，
6、为公司尽职尽责，为客户贴心效劳。公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务学问和工作力量，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情！ 总体来说，这一年我取得了长足进步。不管与老客户的谈判，还是与新客户的接洽工作，都是一步一个脚印扎扎实实走过来的。 市场资源是我们生存和进展的根本，但是市场资源又是是有限的，对于目标市场，在经过调研分析之后，发觉并不是全部的区域都能够快速进展起来的，需要有规划、按步骤的开发。哪个客户需要准时开发，哪个客户临时不能启动，哪些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能到达效果的，客观经济规律是不行违反的，甚至某个客户在什么时间应实
7、行什么样的策略，什么时间应当回访，什么时间应当面谈还是电话联系，都是需要考虑的问题。盲目的、无规划的、重复的访问，都可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生连锁性的负面影响。 自己剧烈的责任感迫使自己始终反思必需要走科学见效的营销思路。大家都知道2点之间的距离直线是最短的，于是我就分析哪些是客户，哪些是顾客。在确保产品在终端顾客“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，也就是要有规划、多层次地开展“面对顾客型”推广，门店销售，赶集宣传。 市场是最坏的教练，还没有等我们热身，就已经开头竞赛。市场又是最好的教练，不需练习就能教会我们技能和进展的契机，重要的是市场参加者的眼光是否长远，品行是否经得起考验。 经
8、过一年的艰难努力，公司下达的销售任务超额完成。 全年销售：鸡料xxx吨，猪料xxx吨，杂料xxx吨。 这些成绩里离不开领导的关注与支持，也渗透着我的心血与汗水，也为20xx年取得更好的销售业绩奠定了良好的根底。 虽然20xx年取得了不错的业绩，但那只能说明过去，在新的一年里，我会更加努力，在领导的关心和同事们的帮忙下，争取在xx年的根底上再上一层楼，取得更加辉煌的成绩！ 销售公司年终工作总结2 2022年是紧急的一年，也是劳碌的一年，也取得了肯定的收获。回忆这一年的经受，经受了公司从来没有的筹划模式，也完成了开头觉得不太现实的销售任务。让我对营销筹划有了新的熟悉，也看到了大胆的广告推广方式。
9、回忆这一年的工作，我在公司领导和同事们的支持与帮忙下，提高自己的工作要求。根据公司的要求，仔细的去完成了自己的本职工作，一年转瞬马上完毕，现对一年的工作状况总结如下： 一、销售部日常治理工作 销售部门是公司对外展现的形象窗口，代表的是一个公司外表，也是公司最赚钱的一个部门，是一个先锋部队。销售部工作也是最直接的，拿业绩说话。每天跟形形色色的人打交道也是最难的一件事情，特殊有些客户不讲道理，死缠烂打。面对这些工作，为了完成任务目标，自我强化工作意识，提高工作效率，细化工作内容，冷静处理客户问题，力求到达客户的满足度，制造良好的客户口碑，力求各项工作精确，避开疏漏和过失，至今根本做的还是比拟完善。
10、 1、仔细做好市场调研工作。对洛阳市场的信息把握，对竞争对手的产品细致分析，每周调研做好记录，准时和团队共享，给公司产品定价供应依据，做到知己知彼百战不殆。 2、营造火爆的销售气氛促进销售。协作筹划部门的活动作出应对调整，在销售现场做好总控，盯紧销售案场的每一组客户做出调整，应对突发状况，核对房源、价格、优待等确保精确，避开疏漏和过失。 3、做好客户问题的处理。客户多了什么样的状况都有，要退房的、要优待的、有对合同条款不满足的等等。在保证公司的利益不被侵害的前提下，与客户周旋，洽谈，不但要完成签约，还需要客户满足，提高公司的美誉度，提升老客户推介率。 4、做好与其他部门的工作协调。加强与公司各
11、个部门的沟通，向行政部申请办公用具，车辆使用规划等；与客服部做好合同备案，政策信息等相关信息的准时把握；请工程部工程师为销售人员解答专业学问等工作，提高工作效率，把握更全面的学问。 5、做好臵业参谋的培训学习工作。准时捕获政策信息，专业学问，课外学问等信息给销售人员共享。组织召开专题共享会使销售团队共同学习，共同进步。新员工的培训学习安排，考核。 二、加强自我学习，提高自身素养 在2022年里，公司加大了推广力度，更新了推广方式，不同新异的推广方式让我目不暇接，在这一年里我不断加强自身的学习，专业非专业学问不停地学习。 三、工作中存在的问题 在这一年来，取得了一些成绩，但也存在一些问题和缺乏，
12、主要表现在： 第一，脾气太急躁，个人心理承受力量不是很好，对某些事情个人感观较浓，说话的尺度把握有所欠缺，办事的分寸把握的不够完善。这中性格会造本钱部门和其他部门的同事造成误会，亟待改之； 其次，不细心，考虑问题太少不够精细，该考虑的问题没考虑到，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是非常到位； 第三，治理方式有些“粗暴”，不够细腻，治理制度的严密性与连续性没有监管到位。 销售公司年终工作总结3 20xx年10月进入东莞盛和化工有限公司以来，我始终拥护公司的工作方针，严格维护公司的生产经营工作，思想上、行动上与组织保持全都。榜样执行各项规章制度，工作上能英勇挑重担，听从组织安排，工作勤奋，任劳
13、任怨，作风民主，以身作则，工作大胆，富有创新和进取精神。x年被推举为积极分子。 20xx年8月至20xx年8月，我担当车间主任助理期间，仔细做好生产装置投产预备工作，起草编制工艺及安全操作规程。对全体员工进展生产工艺及流程的系统培训，模拟操作等工作。在新员工的思想教育方面，我把感情治理融入全部治理的全过程。结合化工生产的“安全第一，预防为主”的指导方针。让员工自我约束，仔细执行工艺操作规程，严格掌握工艺参数，确保生产的安全有序。通过以上周密筹划，细心安排确保装置一次开车胜利。自20xx年8月23日投料试生产，在安全、产品质量、流程的稳定等方面取得令人满足的效果，得到公司的嘉奖。 20xx年7月
14、至今担当车间主任工作期间，我做的工作主要有以下几个方面： 一、职工教育方面： 积极做好职工的思想工作，化解消极因素，营造良好的工作气氛，增加集体的分散力和战斗力。企业的稳定进展，离不开高素养（既有思想素养又有业务素养）的员工。在化工生产中，培育一名专业，敬业的职工不是一蹴而就的事。留住人才是企业长期可持续进展和具备竞争力的前提条件。因此建立学习型、创新型的职工是车间工作的重点。培育既有力量又有上进心的员工作为人才储藏，同时制定公正、公开与公正的选拔机制，让有力量的员工有施展才华的舞台。 二、生产治理方面： 努力提高治理水平，确保装置安全、稳定、优质、低耗、长周期、高负荷运转。20xx年至20x
15、x年由于公司建立不久，品牌知名度不高，市场份额不多，装置根本在设计产能（30000吨/年）状态下运行。随着公司经营壮大，企业认知度的提高。 20xx年产品消失供不应求的局面，我车间装置设计为30000吨/年，目前的产能已经不能满意市场的需要，严峻制约了公司的进展。为扩大产能积极解决组织车间各专业人员，争论分析制约产能发挥的瓶颈及查找解决方法。最终从两方面入手： 一方面加强员工技能的培训，同时让员工熟悉到“责任、权利、义务”之间的关系。让员工与企业心连心充分发扬仆人翁的责任感，增加职工对企业的分散力，极大地鼓舞、调发动工生产积极性、主动性和制造性，形成心齐、气顺、劲足的工作热忱。从而在生产过程中
16、，做到精确无误的操作，消退误工、怠工的现象，削减了非生产时间，提高了产能。 另一方面进展单元操作的改造。 （1）产品脱醇改造：按设计工艺此单元操作为“真空蒸馏”提醇，这不仅需要极高的真空度和温度（185以上），而且需要足够停留时间（一般3-4小时）。经过分析及查找资料，找到解决脱醇的简捷方法，就是利用水和醇在99-104,在真空条件下形成低沸物的特点，大胆使用“无离子水冲醇”的途径代替“真空蒸馏”操作。从而降低脱醇温度和时间，只需50分钟就可到达工艺要求，这样大大缩短了生产周期。到目前为止，装置已经到达年产60000吨/年，实现了实际产能比设计产能翻一翻的目标。快速供应足量质优的产品满意市场需
17、求，同时降低市场风险，降低了单位本钱。 （2）中和单元操作的改造：在中和阶段，常常消失乳化和皂化的现象。这不仅延误了生产，也造成原料的铺张，（由于皂化是不行逆反响）。针对这一现象，在试验室经过6天6夜的反复模拟操作，最终找到解决方案，优化了搅拌转速，中和温度及停搅拌时间，调整中和剂的浓度，使发生皂化的机率降低，加快了生产进度。 销售公司年终工作总结4 我来到合拓这个大家庭已经有一年多了，我对起重设备的理解有了更深一个层次的熟悉，并且在与客户的谈判工作当中得到了较大的提升;但是，很圆满至今还没作出什么成绩，每每想到领导对我的谆谆教导，以及全部同事对我的关怀指导和帮忙，心里很是内疚。在合拓可能大家
18、都觉得我的话是最多的，可能许多话都是不着边际的，其实我在其他公司上班的时候我根本上很少说话，之所以有这么大的差距，是由于我觉得在合拓没有了勾心斗角的苦恼，更多的是同事们之间的关心和照看，虽然这些我很少用言语表达出来，但是在我的心里真的始终都特别感谢，借此时机和大家说声“感谢”。 我想在这里说一下我对工作的比拟浅显的熟悉： 一、学习起重机的专业技术学问和新型业务方法。 想想这么些年来，从来都没有在技术上和业务上承受过这么多的专业学问培训;让我更加自信的去和客户沟通，由于只有懂得肯定的技术学问才能更好的和客户去沟通，才能让客户更加信任我们能为他们供应更好设备和更优质的效劳，能借助相应的工具给客户叙
19、述自己的产品和效劳，这是我以前从来都没有尝试过的，在实践中发觉，这种方法是很奏效的，不仅加深了客户对产品的熟悉和以及最直接的触动;而且客户会觉得我们更加具有专业性，加深了对我们销售人员的好感，从而增加了销售的可能性;再者常常给客户去做演示，在演示过程中不单提高了我们的表述力量，也让我们自己变得更加自信。 二、工作不仅仅只是工作。 我认为工作不是简简洁单完成公司交给的任务就可以了，更重要的是主动的专心的去做。“信念是胜利的钥匙，急躁是胜利的基石;专心是胜利的关键,诚意是胜利的此岸”，这就是我的始终以来的工作信条，现在我想做工作仅仅靠这些是不够的，更重要的是做人踏实，说话成熟稳重，办事周密，行动快
20、速。虽然现在热忱有余，守时守信，能坚持不懈，但是不够稳重不够客气，的确是我的弊病。 三、知道自己的缺乏，下决心克制。 做工作，专业学问是必需的，做人好，会办事才是最重要的。孔子有这样一句话我觉得对我很受用，“三人行，则必有我师焉，择其善者而从之，择其不善者而改之”。学习身边人的优点，进展自我改良，学习更多的起重机学问，让自己更自信更专业;对于说话不够稳重不够客气这个弊病，盼望同事们以后多监视我，我也会努力的摆脱这个弊病，说真的说话不稳重不够客气的毛病起初我觉得没什么，还觉得自己很潇洒很共性，但是经过同事的真诚的点拨，最终明白了这其实是一种不够成熟的行为，假如不改良，必定会为以后前进的道路提前设
21、置了障碍。原来道路的狭窄与宽敞只是一个硬币的两面，假如没人点拨我，我可能永久都是在狭窄的反面，永久都不知道自己不成熟在哪里，我真的很幸运被人点拨了，我要下决心把一个个的不成熟的表现都从硬币的反面翻到硬币的正面来，我想我会从狭窄的道路走向更宽敞的道路的。我真的很庆幸，能得到与公司领导和同事共事的时机，由于在这里我得到了成长，我很感谢大家对我真诚的帮忙，我想通过我们全部家庭成员的努力，我们确定会迈向更高的阶梯。 四、团队合作精神。 以前上班时把工作想的很简洁，自己把自己的事做好就得了，才不会理睬其他人的看法，没有真正的领悟到团队协作的真正意义，现在想想当时想法太简洁了，由于只把自己的工作做好是远远
22、不够的，而且这个想法也是既不成熟的又不负责任的，攘外必先安内，只有各个部门同事之间的亲密协作我们才能打好每一仗，打赢每一仗。就拿北方车辆厂来说吧，根本上公司的领导和技术都去过了，赐予了北方车辆厂这个工程很重要的支持，这就充分表达了我们的团队合作，虽然工程现在还没有拿下来，但是我信任通过我们共同的努力把它拿下来问题应当是不大的，这个工程假如只是我一个人过去，我想以我的技术水平是没方法给客户供应最优质最适合的方案的，在这先感谢大家赐予的支持;虽然现在我还没有做好，但是信任我以后确定会做好，还盼望同事们能在我改良的过程中连续予以帮忙和支持。 总之，我觉得我现在相对于刚到公司的时候有了肯定的进步，虽然
23、那些都是微缺乏道的，我知道自己仍旧还有一些缺乏，盼望公司领导和同事连续给于指导和帮忙，我会竭尽全力去争取作出好的成绩，我不会辜负公司领导对我的期望。 新的一年就要开头了，在这里我诚心的祝福，合拓在新的一年里，再创伟业!再铸辉煌!祝福公司领导和同事在新的一年里工作顺当、身体安康、心想事成、万事如意! 销售公司年终工作总结5 半年来，XX保险XX分公司在总、分公司总经理室的正确领导下，依靠分公司干部员工的不懈努力，克制困难，分散力气，业务取得了突破性进展，完成了分公司总经理室的奋斗目标，实现了时间过半、任务过半的进展要求，保这是我们XX分公司的一个特大的喜讯，极大鼓舞了全体员工的工作激情和干事创业
24、的热忱，也为下半年各项工作顺当进展，奠定了根底，下面总结一下上半年的各项工作。 一、工作中领先垂范 积极贯彻总、分公司关于公司进展的一系列重要指示，勤奋工作，务实求效，领先垂范，努力做好本职工作，和客服部的伙伴们日夜坚守在工作岗位上，为公司的业务进展服好务，紧紧围绕“十大价值观、加快进展、真诚效劳、提高效益”这一中心，进一步转变个人观念、很快融入公司大家庭的工作中，制造性的 开展工作，面对竞争日趋剧烈的保险市场，强化理赔为业务效劳，帮助业务部门到一线洽谈业务，搞好客户效劳，理顺理赔人员工作流程，主动举办各类学习班，自制学习课件二十余个，为伙伴们鼓舞斗志，理顺工作流程，提高岗位技能做出了我一个一
25、般员工应当做的工作。通过传、帮、带等形式让伙伴们短时间内把握人伤查勘调查，XX损失查勘流程，意健险的查勘流程。 标准了现场查勘流程，大案查勘报告，开展了多元化的培训，查勘途中，晚上等时间，为伙伴们、业务一线的精英们讲解保险学问，理赔流程，保险案例，法律法规，经营合规，商务礼议，展业技巧，团结协作等方面的学问，为XX分公司的持续进展，做出了我应尽的奉献。半年来，我始终把培育客服人员的业务素养作为客服建立的一项重要内容来抓，实施有针对性的培训规划，提高了伙伴们的岗位技能，加强了理赔队伍的建立。 为了能全面了解公司目前开办的险种的理赔流程、客户效劳的相关内容，在分公司各个部门的领导帮忙下，我仔细学习
26、条款和治理规定，很快结合自己的工作阅历加以融合，举一反三，全方面加强学习，努力提高自身业务素养和效劳水平。我作为一名保险行业的工，肩负着上级领导给予的重要职责与使命，公司的伙伴们也需要我去传、帮、带，公司的流程需要连续标准，需要我去带头贯彻实施。因此，我非常注意保险理论的学习和自身的技能的提高。留意用科学的方法指导自己的工作，标准自己的言行，树立剧烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务力量和履岗力量，用真诚和包涵赢得伙伴们的认同。 二、充分发挥执业技能 “没有法规不成方圆”。要想使一个公司稳步进展，必需制定标准加强治理。治理是一种投入，这种投入必定会产生效益。我半年内向总公司、分公司书面提建议
27、30多条，为公司的进展做出我应当做的工作。我负责督导客服部承保岗，档案治理，协调归档;牵头大案的跟踪调查;医疗核损;车险人、财物的核损;人伤调查;非车险的查勘;组织培训;诉讼庭审;客户投诉等工作。只有不断完善各种治理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，才能出成绩、见成效。 1、听从分公司的领导，圆满完成总经理室安排给我的工作任务，制定各个工作的流程，和伙伴们仔细学习。制定工作规划时本着实事求是的原则、依据各个伙伴们的特点、技能的缺乏分别传、帮、带，结合客服部的职责和工作特点、状况确定每个伙伴学习达标的方向、可实现的目标。在目标确定之后，我本着“事事落实，事事督导”的方针，通过加强过程的疏导，来确
28、保每次工作任务的顺当完成，制造性的去开展工作。 2、作为客服部的工作特性我非常注意为各个业务部室供应后援支持，只要我能做到的，我都会积极去做，并帮助业务部室的领导们洽谈业务，培训员工，解决困难，尽全力为各位领导效劳，做好沟通，汇报，征得他们的工作支持。关注业务部门的需求，用阳光的心态，积极向上的斗志，良好的职业素养和岗位技能为一线效劳，得到了业务部门的好评。我屡次帮助业务部门组织业务发动会、业务研讨会，开展业务培训活动，组织大家学学问、找阅历，强素养。培训重点放在学习保险理论、职业素养、展业技巧、心态调整、团队精神等学问上，为公司的持续、稳定进展做出我应当做的奉献。 3、在总经理室的领导下，不
29、断夯实客服部根底治理工作。建立标准一人多岗的治理模式。紧紧围绕岗位的多样化、流程清楚化、仪表统一化、工作标准化“四化”目标，全面推动客服体制的转变。初步提倡积极向上，工作主动，作风严谨，连接到位的工作流程和集体荣誉感、责任感的气氛，这是总公司、分公司英明领导的结果，是客服部全体伙伴们分工协作的结果。 三、工作中存在的缺乏 由于客服工作的不确定，案件千变万化。加上我分管的业务工作较多，也特别繁杂、艰辛，有时难免忙中出错。例如有时请示不准时，沟通不到位;有时工作有急躁心情，急于求成，反而影响了工作的进度和质量;处理一些工作关系时有时过于激进，脾气急躁，急躁周到缺乏。这些都是我在下半年的工作中有待于
30、改良、有待连续向同志们学习、有待于总结教训，连续完善提高的。 半年来，我严于律己、克己奉公，用自身的带头作用，在思想上提高熟悉，行动上用严格的制度标准，在我的言传身教带着下，分公司总经理室的领导下，客服部的伙伴们努力下，各部门的帮助下，客服部全体同仁以不断学习，提高效劳水平为己任。 销售公司年终工作总结6 今年的进度条已经走到了末尾，这一年立刻就要完毕了，新一年的工作也马上绽开。自己是已经完成了今年的销售任务的，超出销售额的数量还是许多的，所以这一年自己的工作成绩是很不错的。但再怎么不错也已经是过去的事情了，我想我应当要把自己的目光放到新一年的工作上去，为了新一年自己能够完成任务而努力。在明年
31、到来之前为今年的工作做一个总结，详细如下： 一、工作完成状况 今年公司安排给我的销售额是x元，在年底之前自己是到达了x元的销售额的，在完成任务的同时也比目标超出了x%，对自己今年的成绩我是比拟的满足的，为了到达这个销售额我是付出了许多的努力的，但好在自己的努力是有收获的，这也让我对自己有一些信念了，在之后是肯定会努力的在现在的根底上更上一层的。去年我的销售额是远没有这么高的，由此就可以看出我今年是进步了许多的，我也知道自己是还有进步的空间的，所以我也不会由于自己今年的好成绩而感到傲慢，明年我会连续的努力的。 二、工作中的收获 今年自己也有过由于好的成绩而感觉到傲慢的时候，但我的领导告知我有更多
32、的人比我有更好的成绩，但是他们还在连续为了提高自己的业绩而努力。销售这一个行业的竞争是特别的剧烈的，你不努力的话你的客户就会成为别人的客户。在销售的过程中不仅是要去查找新的客户，同时也要维护好和老客户之间的关系，这样才会让自己的销售额不断地增加。当时我刚刚从事销售这一个行业的时候，我觉得只要完成了自己的任务就可以了，但越这样想就越完不成任务，由于自己没有上进心，现在自己也明白了目光应当要放长远一些的。 三、明年努力方向 明年自己的准备是在工作之余多去学习一些销售的技巧，多看一些销售方面的书籍，把这些技巧运用到自己的工作当中去，同时学会依据客户的不同需求和性格转变自己的销售方式，这样不仅能够顺当的销售出去产品，也能够维护好跟客户之间的关系，让客户愿意购置我销售的产品。销售是有许多的学问的，自己离优秀的销售还是有很大的差距的，所以自己之后要更加的努力才行。 新的一年自己马上面临着新的挑战，但我信任我是肯定可以有更好的成绩的。 【销售公司年终工作总结（通用6篇）】