贸易公司实习报告十篇.docx

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1、 贸易公司实习报告十篇贸易公司实习报告 篇1 我在2个月的时间内在教师的要求下圆满的完成了学校规定的实习工作。我在杭州泰济贸易有限公司实习，该公司于XX年成立于浙江省杭州市，是一家专业供应高品质医疗技术、产品推广和效劳的高新技术企业。公司以“打造专业组织，吸纳优质社会资源，推动医学技术进步回馈社会”作为经营理念。致力于医疗技术和产品效劳领域，为医疗技术进步效劳，为社会供应高新医疗技术和产品效劳的廉价供给。致力于引进国际先进的企业经营治理理念，营造制度化、专业化、标准化的内部运营环境。为公司进展供应良好内在体制和机制，吸引优秀人才前来创业进展，共创辉煌。公司先后与众多国内外知名医疗器械公司取得合

2、作，以优质的产品和技术共同效劳于各级大中型医院。我以能在这样为人民安康着想的公司实习而感到骄傲。 作为一个医药代表，平常的工作内容即为维护与医生（即客户）的客情关系，通过各种方式加强双方的认知度，增加销售数量。以最好的状态与医生沟通，使对方承受你的人，进而承受你产品。说起来简单做起来难，在真正接触这个行业后我才发觉我的生存力量是多么的匮乏。 初到，在前辈的带着下，我开头渐渐接触这熟识有生疏的行业。 医药代表的工作，就是开发与上量，下面简洁介绍一下工作的根本内容： 1.开发医院 由于医院进药把关严格，药品不像其他一般商品可以自由进入医院，进而被医生处方，最终获得销量。所以，做医药销售首先一步就是

3、要让你的药品进入医院，使医生可以使用你的药品。开发就是为了把你的药送到医院去。要打通的关节有科室主任、药剂主任和管进药的院长等一些相关人员。简洁地说就是拿到科室主任的提单，再由药剂科主任和院长签字，最终会在医院自行召开的药事会议上将你的药品购中，允许此药品进入医院进展处方销售。 2.销售上量 假如已经开发胜利了，也就是说药品胜利进入医院的药品名目。接下来你的主要工作是上量，院长药剂主任就不大重要了，不得罪就行了，你工作重点是有你产品处方权的医生。固然，依据药品种类和使用的不同，一般我们把医生分为门诊医生和住院部医生。门诊医生就是长期在门诊里看病的医生，处方都会由他们开出。而有些药品必需在医院住

4、院时使用，这时你必需联络住院部的医生，使其情愿给你用药，。但是这不是肯定的，要视实际状况而定，只要对销量起促进作用我们都可以争取。让更多的医生更多的处方你的产品才是重点。每天就和那些医生沟通沟通，让医生认可你和认可你的品种。 这些只是工作中固定的格式，对于任何一样工作，他都有所谓的工作体制，这里的工作体制就是用固定的格式印刷出来标准及定义一个行业及岗位的不变的方式与定义。然而我们做的销售，而不是文秘。任何规章都不行以在销售行业上来标准我们的行为，只要在不违法的前提下到达销售目的的方式，我们都要学习与借鉴。 销售是一件简单的事,尤其在医药业。身为医药代表,肯定会面对各种各样的压力。在此，我总结了

5、在医药销售中的一些技巧： 一、销售技巧 临床代表需要把握系统的专业销售技巧（pss）。专业销售技巧的学习不是通过自身阅历而得到的，那样你会走许多弯路。虽然我们学习的都是课本上的一些理论呢学问，但是我在平常学习的药品学问和治理学问无形中加强我的竞争力。使我对一些较专业的东西承受的会更快。 二、沟通技巧 医药临床代表不需要口若悬河、滔滔不绝。由于能说不等于会说，会说不等于说对话。良好的沟通者总是能先通过倾听了解他人的想法，而后给出自己的建议。这就需要一个销售人员有强大的听觉和快速旋转的cpu(就是大脑)，在了解对方的所想后快速给出迎合对方想法的回应，这就是说对话。 三、公关技巧 一说到临床代表的公

6、关技巧，我们就想到了吃饭、开会等。假如我们把这些技巧当作公关技巧就会进入一个陷阱，其实这些方法是建立在适宜的时机、适宜的方式上。而真正的公关技巧就是临床代表必需知道在什么时机、用什么方式才能到达拉近关系、建立信任的目标，而且，这些行为必需是合理的。 四、客情关系治理技巧 现在社会环境普遍急躁，客户忠诚度极低。作为临床代表，必需具备将无形的客情关系转化为有形的工作行为的力量。比方，提高访问频率，建立客户档案，锁定vip客户，这样能够快速提高客户信任。而延长每次的访问时间，增加谈话内容，开头进展家访，从原来沟通20分钟变成了沟通1小时，这些能够提高客户的亲切度，拉近关系等。 贸易公司实习报告 篇2

7、 一、实习公司简介 ： 丽宏国际贸易有限公司简介： 1991年，丽宏国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立，占地XX0余平方米，员1400余人。主要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一开头就以磅礴气概、宏大规模而立足毛纺业。一贯秉持“诚信经营以报客户信任”的经营理念和“一针一线，做足品质” 的原则，公司与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑。利宏纺织有限公司简介：利宏纺织有限公司1994年成立，目标是主导国际牛仔市场。 我们有“英伦超冀设计中心”，成熟的销售和网络营销队伍和。指定为北京服装学院广东地区实习基地。 治理理念：

8、 公司在治理中的主要特征是奉行以人为本的治理理念，注意从人的需求动身，实施以人为本的治理，在对员工进展相关技术学问培训的同时更注意对员工的道德素养培育。使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。 经营理念：占据市场大分额，市场的需要就是我们所要做的。以名牌批发开发客户群，建立优质的客户关系治理网络，逐步走向名牌专卖，走向我们的最终目的。 以公司总部为基地，以全国为市场，进展特许连锁加盟、代理和直营模式相结合，呈现前卫理念和优质产品的市场统一。 名牌精神： 打破牛仔百年的风格，制造新的牛仔文化;产品构造以女性时尚牛仔为主导方向，配置毛针织、棉针织系列产品，形成独有的即新牛仔文化。

9、共性的表达、理念的提升，呈现出大漠中远远走来靓丽的身影。 二、实习主要工作任务： 在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站(网上销售电子商务平台)。在此过程中，有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作，同事(小潘)负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计。在月号左右根本完成网站筹建工作。由于公司针对年夏季服装的宽阔市场和公司服装品牌的进展方向，需要面对全国诚邀代理商和经销商。由于公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间，在东北、西北和西南地区有了宽阔的市场，因此今年的市场走向是在稳固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推

10、广。 由于夏季马上降临，寻求代理的时间只有短短的一个月，并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。于是我与同事小潘商议通过互联网公布信息以寻求代理商。经过领导同意，由我负责网上销售的工作，于月号全面开展工作。经过网上查询筛选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员。开头公布信息的几天，好像没有什么很大的效益，但是在后来的几天，我的email里面几乎每天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。在短短的10天里，就有近20位客户想加盟代理公司品牌，并通过电话与他们取得联系，初步达成了合作意向。 三、实习感想： (网络营销路上的感悟)

11、 1.质量是根底。质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在剧烈的市场竞争中取得胜利，首先要确保企业自身产品的优质质量。我所实习的公司在去年刚开头向市场推广时，对自身服装的质量要求不很严格，在做工和一些精细加工程序不是很标准。虽然在服装刚开头推广的时候凭其大量的广告和时尚的款式占居了东北、西北和西南大局部牛仔服装市场，但不到半年，市场回馈给公司的是质量不过关，很多服装出向了大大小小的质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响。公司吸取了去年的教训，今年在服装质量上下了很大的力度，公司特地成立了具有专业水平的质量检验部门。负责服装生产全过程的质量流水线治理。从而在质量上跨上了很大的一个台阶，力求客户

12、因质量退货率为零。服装质量得到了保障，自然顾客对公司产品形成了很好的信誉度和美誉度，从而加强了客户对公司的忠诚度。总之，对于我们这样的服装公司应当遵循这样的品牌(名牌)规以质量赢口碑，以口碑得信誉，以信誉树品 (美誉度) 十 (信誉度) + (忠诚度) = 品牌(名牌) 2.市场推广是关键。 酒香也怕巷子深。因此怎样通过一种行之有效的营销方法去推广企业自身的产品成为企业面临的关键问题，也是必需解决的问题。如何选择推广方法，并且能够发较低的宣传推广本钱，使企业能得到更大的回报。以往，我公司的营销人员年龄都在3545岁之间，算是相对年轻的营销队伍，但是他们实行的营销方式是比拟传统的方式，比方要在某

13、省诚邀代理商时，他们首先是派对该省比拟熟识的营销人员在该省服装批发市场查找代理商，他们要对该服装批发市场全部的经销商进展盲目的访问，这样他们到头来取得的成效比拟微薄，自然无形中加大了公司的本钱，但没有获得回报。 贸易公司实习报告 篇3 一、 实习目的 在公司详细实习过程中，能够接触到进出口的询盘、报价、网站上产品更新的各种根本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的详细工作与他们之间的互动关系。 二、 实习单位及岗位介绍 该公司是一家集生产和贸易的出口企业，公司主要产品有汽车配件、饰品、玩具、工艺品、珠宝。公司已经与日本、欧美及其它地区都 建立了长期互惠互利的

14、合作关系，也建立了与各工业制造商的良好合作关系，也能理出口的一整套效劳体系：选购、下单、商检、仓储、运输、报关等。该公司 也可以依据客人的特别要求要制作样品，为了节约和降低本钱，我们始终着眼于有效的治理和创新的工作。努力供应最高质量和最低价格的 产品给客户，以客户的利润为目标。 公司主要的规模不大，分工也不是很明确，只是也许每个人要做的事情要做到心中有数。我虽说是业务员但要做的事也比拟乱 ，很多事情不会硬姓规定要谁去做，大家的团队精神表现的很重要。 三、 实习内容与过程 有许很多多的外商 来这里做生意，我在努力和热忱中查找盼望，盼望能在这座城市里找到一个与自己专业 相符的外贸类的实习岗位 。过

15、了一个星期我真的找到了一家公司 能给我供应一个实习的时机。是一个品种繁多的小商品现代批发市场，设主体市场、生产企业直销中心、商品选购中心、仓储中心、餐饮中心五大经营区，其中外贸出口占总贸易的60%以上。所以大多数的外贸公司 去该市场进展选购，也包括我们公司 。要去市场选购的第一步是先要了解市场的分布，知道产品的，这样才可以让自己在如此大的市场上用最短的时间找到自己所需要的产品。比方，公司要我去找一 些饰品，那我就应当先到国际商贸城一期，然后到a、b、c、d区的二楼里进展选择自己想要的产品， 而不是跑到一楼卖玩具的店铺。户告知需要什么产品时，我们可以首先在阿里巴巴、淘宝上进展查找，查找时，我们要

16、先学会如何选择关键词，这样可以更加精确、快速的找到自己所需的产品。在沟通过程中对产品的状况我们尽量要询问的具体点，以便做出详写真（也就是缩小的产品图片）、价格、颜色、尺寸、包装等，最户从国外来的时候，公司就会安排一个能和客户讲同一语言的员工户看到其中一家店铺的产品，表示感 兴趣时，你们可以进去了解通常现在公司所采纳的是，先拍几张该产品的图片，再向厂家拿张将产品信息记录在该名片上，再用相机拍下这张带有产品信息的名片。产品的多张各角度的图片编辑成一张，对其亮度、大小进展处理，厂家的地址和联系方式。这一天中客户比拟感兴趣的产品资料做好，准时发给客户查看，以我们的产品，我们应当对其进展不断的更新，由于

17、更新的频率越快，产品消失在网页前面的可能性越大，也就意味着能有更多的潜在客户。告知所需要产品和数量时，我们准时向广东厂家进展订货，这样做底时，许多送货工人都提前回家过年了，那么这时就需要我们自己 四、 实习总结与体会 在这段实习期间，认真总结，发觉不同于前几次实习，这次校外实习充分熟悉了从学校走向社会我们存在的缺乏和缺少工作阅历。自身定位，加强外语学习。在全部的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外沟通的桥梁，因此在以后的学习中必需加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的根底，因此必需把握好这门工具。不断强化自身，并充分熟悉自己，避开眼高手低，增加实际动手力量，在社会这

18、个大学校里，不断完善和学习。随着中国参加世界贸易组织以及越来越多的企业进入国际市场，社会对外经贸从业人员的需求不断的进展。这给广阔求职者制造了良好的就业时机。不同国家之间进展跨国界商品买卖。由于进展交易的双方属于两个不同的国家或地区，因此从事这种商业活动比国内更为简单、困难，因而也更具有挑战性。从事国际商务活动，尤其是国际间货物买卖，而这种工作的最大特点就是要求商务人员在把握根本学问的同时，必需具有很强的实际操作力量。而现代的国际商务活动，对从业人员的学问构造、实践力量和根本素养提出了更高要求。因此我们也面临着更大的挑战。 工作总结，熟悉自身缺乏。通过实习我发觉贸易这专业是门实践性很强的专业，

19、它不光要求我们有扎实的理论学问而且必需具有很强的动手操作力量，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素养的提高。贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必需加强自己各方面素养的修炼，如礼仪等。娴熟把握好本专业的学问。专业学问是我们从事贸易工作的根底，贸易工作的高风险要求我们必需娴熟地把握好专业学问。除了专业学问的提高之外，我们也应当留意人与人之间的交往。平常应当和同事友好相处，由于这是一个集体，大家齐心工作、相互帮忙才能到达 最好的效果。 贸易

20、公司实习报告 篇4 七月，骄阳似火，我从学校回到久违的家乡_。度过我进入大学以来的第一个暑假，在这个假期里，我进展了我进入大学以来的第一次社会实践。 在好朋友的介绍下，我去了她工作的地方进展了实习，这家公司的名字叫_公司，是一家外贸公司。公司位于_。公司的总经理是个老外，他很和气可亲，但他不太会中文，第一次朋友带我去见他，他就用流利的英语跟我交谈，我只是愣愣地看着他。他问我些问题，我也只能尽力用我那不地道的英语答复他。这下可考验了我在学校学的成果了。最终他同意我在公司里实践了，这还多亏了我的朋友。我的朋友是他的秘书，他让我的朋友去安排我的工作。由于我在公司里不会待多久，所以我朋友让我帮她的忙，

21、整理整理资料，打出货的单子。 见过老板之后，我的朋友就带我去了工厂转了转，由于打出来的出货和装箱的单子要和货物一齐装进集装箱，然后还要送到海关那里去审批，才能出口国外。我跟着我的朋友去了工厂，她一一介绍着，我边走边听着，工厂里的环境好，很洁净。或许是做轻纺的缘由吧！那里有很多的轻纺出口企业。那里都是布匹，没有什么污水，垃圾。走进工厂里，在我眼前的是机床，工人们在制作衬衫，包装，装箱等等，看着他们劳碌的样貌，我也想立即投入工作中。 参观完了工厂，回到办公室，我的朋友就开头安排我的工作，她先让我练习打各种出货和装箱的单子，这些单子的资料许多，如货物的名称、数量、货号等等。她说做这些单子要认真，不能

22、有一点错误，假如有错误而没有检查出来，到了海关那里就不能出关，假如海关也没认真看，到了要出口的国家，他们发觉了错误，那这个后果就很严峻了。此时我想到了我所学的专业，学会计要遵守的原则慎重性原则，假如做错了帐，会带来法律职责。于是我仔细地练习着，直到娴熟的打出单子来。 正好这天午时有了一单生意，就要用到出货的单子，我就立即打出来，拿给老板去看，老板看了点点头说：“good！”然后我把单子拿给我的朋友，跟着她去工厂提货。让他们装车送往_港，我跟着她去海关送审批材料。经过这么一次实践，我也有了阅历，以后就能够自我弄这些事了，也能够让我朋友不那么忙了。从海关回来也已经黄昏了我们把回执拿给老板就下班回家

23、了，经过这么一天的实践，我长了不少学问。明白应当怎样和海关打交道，做一切事情都要认真，慎重。 接下来的一段时间里我就和我的朋友一齐工作，由于是朋友，很熟识，所以干起活来也得心应手，心照不宣。有生意来时，打好出货和装箱的单子，去工厂提货，去海关审批；没生意的时候就在办公室里整理资料，看看商务外语的书，由于在外贸公司工作，会英语是必需的，并且做那些单子都必需用英汉两种语言。这也算是边工作边学习了，或许以后工作了还用的着呢。最终一天，我拿着鉴定表去找老板，让他对我这半个月的实践进展评价时，他说：“youdotheworkverywell！youwellworkinmypany，whenyougrad

24、uate。”我觉得我自我没有做什么，可这个老外老板给了我一个很高的评价。 短短的半个月的实习完毕了，我收获颇丰，不但训练了我的口语，并且还懂得了一些做人的道理，明白了父母工作的辛苦，为供我读书，在太阳低下流血流汗，我应当努力学习，找份好的工作，让父母过上好的生活。经过这次社会实践，增长了我的才能，熬炼了我的毅力，培育了我的品行。使我增加了历史使命感和社会职责感，我要争做中国特色社会主义事业的合格建立者和牢靠接班人，为社会主义建立事业作出自我力所能及的奉献。 贸易公司实习报告 篇5 我们有“英伦超冀设计中心”，成熟的销售和网络营销队伍和。指定为北京服装学院广东地区实习基地。 治理理念： 公司在治

25、理中的主要特征是奉行以人为本的治理理念，注意从人的需求动身，实施以人为本的治理，在对员工进展相关技术学问培训的同时更注意对员工的道德素养培育。使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。 经营理念：占据市场大分额，市场的需要就是我们所要做的。以名牌批发开发客户群，建立优质的客户关系治理网络，逐步走向名牌专卖，走向我们的最终目的。 以公司总部为基地，以全国为市场，进展特许连锁加盟、代理和直营模式相结合，呈现前卫理念和优质产品的市场统 一。 名牌精神： 打破牛仔百年的风格，制造新的牛仔文化;产品构造以女性时尚牛仔为主导方向，配置毛针织、棉针织系列产品，形成独有的即新牛仔文化。共性的表

26、达、理念的提升，呈现出大漠中远远走来靓丽的身影。 二、实习主要工作任务： 在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站(网上销售电子商务平台)。在此过程中，有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作，同事(小潘)负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计。在月号左右根本完成网站筹建工作。由于公司针对年夏季服装的宽阔市场和公司服装品牌的进展方向，需要面对全国诚邀代理商和经销商。由于公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间，在东北、西北和西南地区有了宽阔的市场，因此今年的市场走向是在稳固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。 由

27、于夏季马上降临，寻求代理的时间只有短短的一个月，并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。于是我与同事小潘商议通过互联网公布信息以寻求代理商。经过领导同意，由我负责网上销售的工作，于月号全面开展工作。经过网上查询筛选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员。开头公布信息的几天，好像没有什么很大的效益，但是在后来的几天，我的email里面几乎每天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。在短短的10天里，就有近20位客户想加盟代理公司品牌，并通过电话与他们取得联系，初步达成了合作意向。 三、实习感想：(网络营销路上的感悟) 1.质量

28、是根底。质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在剧烈的市场竞争中取得胜利，首先要确保企业自身产品的优质质量。我所实习的公司在去年刚开头向市场推广时，对自身服装的质量要求不很严格，在做工和一些精细加工程序不是很标准。虽然在服装刚开头推广的时候凭其大量的广告和时尚的款式占居了东北、西北和西南大局部牛仔服装市场，但不到半年，市场回馈给公司的是质量不过关，很多服装出向了大大小小的质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响。公司吸取了去年的教训，今年在服装质量上下了很大的力度，公司特地成立了具有专业水平的质量检验部门。负责服装生产全过程的质量流水线治理。从而在质量上跨上了很大的一个台阶，力求客户因质量退货

29、率为零。服装质量得到了保障，自然顾客对公司产品形成了很好的信誉度和美誉度，从而加强了客户对公司的忠诚度。总之，对于我们这样的服装公司应当遵循这样的品牌(名牌)规以质量赢口碑，以口碑得信誉，以信誉树品 (美誉度) 十 (信誉度) + (忠诚度) = 品牌(名牌) 2.市场推广是关键。 酒香也怕巷子深。因此怎样通过一种行之有效的营销方法去推广企业自身的产品成为企业面临的关键问题，也是必需解决的问题。如何选择推广方法，并且能够发较低的宣传推广本钱，使企业能得到更大的回报。以往，我公司的营销人员年龄都在3545岁之间，算是相对年轻的营销队伍，但是他们实行的营销方式是比拟传统的方式，比方要在某省诚邀代理

30、商时，他们首先是派对该省比拟熟识的营销人员在该省服装批发市场查找代理商，他们要对该服装批发市场全部的经销商进展盲目的访问，这样他们到头来取得的成效比拟微薄，自然无形中加大了公司的本钱，但没有获得回报。在我进公司以来，想在传统营销的根底上大力进展公司在互联网上的网络营销。于是我写了一份网络营销投资分析报告给公司领导，并于4月8号正式开展网络营销工作。经过我的细心选择，我打算选择中国服装招商网、中国服装销售网和中国服装鞋帽网作为公司品牌服装的中介效劳商。在短短的10多天以来，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理经销商近20个。 贸易公司实习报告 篇6 时间过得可真快，转瞬间我的大学生活就要

31、接近尾声了，在这段实习的日子里，我觉得自己不仅在学问上面成长了很多而且在为人处事上面也有所提高。由于步入社会了，生活会逼着你去适应这个社会，全部的不懂的，在生活中都会渐渐的学会。实习充实了我的学习生活，我学到了很多书本上无法体验的学问。对公司的一切由生疏到慢慢熟知，我也成长了并成熟了很多。公司人比拟少，也正由于这样，大家相处的也比拟轻松，简洁，没有界限明显的上下级关系，使得大家的工作气氛比拟开心。通过实习，我感受颇多，得到很多新的熟悉，对很多问题多了深一层次的.思索。下面我为我的实习开头做个粗略的总结，简洁地总结我这几个月的工作和遇到的问题。 最初总是看完邮件后不知道从哪儿下手，总要被动的等安

32、排；渐渐的，通过一步步的学习，逐个环节的了解，现在，看完邮件能辨别出哪些是自己能主动去完成的，这样效率就大大提高了许多。我想，进步不是一蹴而就，而是需要时间和阅历的累积。 在平常的学习工作生活中，通过与大家的沟通，使我融入了这个集体之中，对我们的产品和业务操作有了肯定的熟悉；通过出差到工厂，对产品的制作流程和材料等也有了肯定的了解。在工作中学到许多，也熬炼了自己。尽管有进步，但在许多方面仍存在缺乏。没有专业的产品学问和业务力量去和客户、工厂沟通，沟通力量不够，处事不够成熟，在遇到突发问题时，不能冷静独立的解决，许多方面都有待提高，这些都是我以后要努力的方向。另外，自己有时候还是会松懈，有肯定的

33、惰性，不太主动的去学习，主观能动性不够，只满意于完成当前的工作，而不会长远的对待问题，这些问题都需要克制。人总是在不断进步的，假如停滞不前，就失去了生活的意义。 一、 实习目的 通过在单位的实习熬炼英语听、说、读、写力量 ，把握有用的外贸技能，实践和稳固贸易学问，熟识外贸业务，在实际业务的操作过程中全面、系统、标准地把握外贸进出口流程， 为马上的就业打牢根底。 二、 实习时间 xx。11至xx。6 三、 实习地点 南京xxx进出口贸易有限公司（南京市xx路xx号xxb座xx室） 四、 实习单位和部门 南京xx进出口贸易有限公司 业务部门 五、 实习内容 依据相关的国际贸易法律与惯例，结合所学学

34、问与国际贸易实践，用英语与外商沟通、谈判及写传真、书信。把握外贸术语，对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。 （1）坚持理论联系实际 将商务英语谈判国际贸易单证英语口语等课程中所学到的根底理论和根本政策加以详细运用。力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来，不断提高分析与解决实际问题的力量。仔细观看业务流程，积极和同事沟通 虚心请教学习，学习与客户沟通，开发市场。 （2）加强英语的学习 对于外贸专业人员而言，不仅要把握肯定的专业学问，而且还必需会用英语与外商沟通、

35、谈判及函电等。假如专业英语学问把握不好，就无法开展工作，甚至会影响业务的顺当进展。因此，在实习中大胆与客户沟通，边稳固所学学问，边学习工作中遇到的外贸英语学问，把握外贸专业术语根底。 （3）留意本课程同其他相关课程的联系 外贸英语是一门综合性的学科，与其他课程内容严密相联。应当将各们学问综合运用。比方法律，比方商品学 比方营销学，在实习期间发觉这些对开展工作的用处很大，这就要求我们广泛博览其他相关学科的书籍，多和同事、上级沟通 关注外贸当面的新进展，不断提高业务力量。 （4）坚持学以致用 外贸英语是一门实践性很强的应用学科。实习中深有体会，很多书本中学的东西想要发发挥其作用 需要广泛积极的应用

36、于外贸沟通中，处理工作事务中学习到许多书本没有讲的学问 ，可见 学以致用在这门学科里的重要性。根本的业务 流程 就得从找客户开头。查找客户是一门颇深的学问，要下一番苦功夫才行，运气好的另当别论。固然要答复客户的问题，给客户报价等应当要具备一些根本的 国际贸易 学问。我上个学期学的 国际贸易 实务让我对 国际贸易 方面的 术语 并不生疏。目前为止，虽然自我感觉有些客户稍有眉目，但是稍一不慎就前功尽弃。只有找到了客户，下了订单，签订了合同，才有后面一系列制单结汇等 流程 。由于本人才疏学浅，目前尚属初级阶段找客户阶段。 六、 实习总结 我通过一段时间的摸索摸索，总结出摆正心态的重要性 ，冷静分析，

37、从自身查找缘由，实行有效措施。树立一个辩证的挫折观，保持自信和乐观的态度，正是失败本身才最终造就了胜利。学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，心情乐观，擅长化压力为动力，转变内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取胜利。 接待客户，收发处理邮件 制发文件等工作要做到积极主动，仔细 负责。 还有与领导谈话要留意言语场合 ，正确理解领导意图。 通过实习，加深了我对外贸英语学问的理解，提高了我的实践力量，把握了更为实际的外贸学问，熬炼了办事力量，了解了社会。 通过实习，发觉了自己的缺乏，我会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，需心求教。信任自己会在以后的工作中更加专心，表现更加精彩！不管从事什么工

38、作都会努力！ 对于公司的缺乏，临时还没什么想法，可能是自己观看不够。以后我会在这方面有所留心，争取多发觉问题，解决问题，有好的想法会准时和大家沟通。 工作中也会遇到一些问题的，遇到的问题及建议解决方案 与上司沟通不好； 上司给的某份工作感觉无从下手； 对琐碎重复的工作感到厌倦。 在xx年，我盼望自己能把握业务力量，当我们能独挡一面的时候，信任也会是公司壮大的时候。来年的我们都会越来越好！ 贸易公司实习报告 篇7 会计是一门实践性很强的学科,经过三年半的专业学习后,在把握了肯定的会计根底学问的前提下,为了进一步稳固理论学问,将理论与实践有机地结网本人于20xx年2月16日至3月2日在哈尔滨世纪英

39、雄贸易有限公司财务部进展了为期两周的专业实习,地点位于道外区景阳街37号，以下是此次实习中的一些心得和体会。 1、实习过程 公司的财务部并没有太多人,设有一名财务经理,一名出纳.在实习期间，我主要学习一些会计日常业务处理、银行及税务相关工作处理。公司财务部主要有材料会计、本钱会计、销售会计、总账会计、税务会计以及出纳。在日常会计业务处理中，公司主要利用用友财务软件进展会计处理，同时也借助单位网上银行进展收付款业务查询及处理，在税务处理工作方面，只要利用税务局相关软件进展纳税治理，如登录网上办税大厅、ABC3000等税务软件进展纳税申报以及税收抵扣等业务。 在处理日常经济业务方面，主要利用用友财

40、务软件，针对实际发生经济业务性质进展会计处理，编制会计凭证，进展审核记账等。公司日常的经济业务通常不是选购就是销售，在进展选购业务处理时，需进展编制选购入库单，并核对选购数量、金额及税额;销售业务方面，主要是对于应收账款的核对，依据实际发生以及相应回款进展收款或转账凭证的编制并审核记账;在选购与销售方面的实习工作当中，在制单处理方面要特殊细心，要留意核对供给商以及客户往来，以免在进展工程核算时发生串户。除了选购和销售业务，日常经济业务还包括通过单位网上银行进展付款业务，并在受到银行回单后，利用用友财务软件进展应付账款核算。日常会计业务是会计工作的根底，对于每一笔经济业务，每一个步骤，每一个程序

41、，都必需以会计制度为根底，敬重原始凭证，讲究其真实性和精确性，才能更好地发挥利用财务软件的强大功能，提高我们的工作效率。 公司的另一个重要会计核算工程就是进展本钱及费用的核算。工业企业产品生产本钱的构成，主要包括生产过程中实际消耗的直接材料、直接工资、其他直接支出和制造费用。本钱核算主要包括生产费用核算和生产本钱核算，生产费用核算，是依据经过审核的各项原始凭证汇合生产费用，进展生产费用的总分类核算和明细分类核算。然后，将汇合在有关费用账户中的费用再进展安排，分别安排给各本钱核算对象。生产本钱的计算，是将通过生产费用核算安排到各本钱计算对象上的费用进展整理，按本钱工程归集并在此根底上进展产品本钱

42、计算。如本期投产的产品本期全部完工，则所归集的费用总数即为完工产品本钱。假如期末有尚未完工的在产品，则需采纳适当方法将按本钱工程归集起来的各项费用在完工产品和在产品间进展安排，计算出完工产品的本钱。在实习过程中，对于进展本钱核算的原始凭证主要是收料单、领料单、产成品交库单，月末盘点表等。同时。需要留意的是，在进展费用归集的时候，必需要有相应发票才能进展计入费用。 税务处理是公司财务处理的重要局部。税务会计主要公司税务的申报(包括增值税、所得税、房产税、车船使用税、印花税等)以及办理公司税务的缴纳、查对、复核，办理税务登记及变更事项，编制相关税务报表以及相关分析报告，申请开具红字发票，办理相关免

43、税业务等。在实习过程中，我们主要利用网上办税大厅进展申报以及增值税认证抵扣，利用ABC3000进展税务报表的填制，并对于本期应交及未交税金进展查对和复核。 月底是公司出具财务报表的时候。总账会计即主管会计，主要负责公司主要财务报表的出具。在实习期间，我主要学习了资产负债表、现金流量表、损益表、利润表、全部者权益变动表以及各种附表，并对财务报表进展分析，计算出本期应纳税所得额并进展纳税申报。通过编制财务报表还能对公司的资产负债率以及销售利率等财务指标进展分析。财务报表需一式三份，上交给国税及地税各一份，本公司自己留底一份。 公司财务部还设有出纳及增值税发票开具处，出纳主要治理日常现金收付业务，编

44、制现金及银行存款日记账等，开具收款收据以及票据的办理，李会计整理供应收款收据需到税务局领购，且每次只能购置一本。通过出纳岗位的实习，我还了解到真实的现金支票、转账支票的开具以及银行承兑汇票的办理。在增值税专用发票的开具中，必需核对单位的每一项税务信息，包括税号、名称、电话、地址等，在开具过程中，必需真实精确，如发生错误的增值税发票，需向税务局提出申请，开具红字发票等。 2、实习心得 实习是每一个大学毕业生必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会、在实践中稳固学问。通过此次实习，将学校所学的会计理论学问与实际相结合起来，不仅让我们对整个会计核算流程有了具体而详细的熟悉，熟识了会计核算的详细工

45、作对象，也缩短了抽象的课本学问与实际工作的距离。在实习期间，主要利用真实的会计凭证及财务账表对肯定期间的经济业务进展会计核算，对于税务、银行与企业之间的重要关系有了进一步的熟悉，同时也更加熟识了用 友财务软件在实际的会计工作中的各种操作，体会到了会计电算化为会计工作带来的便捷。 实习是每个马上毕业的大学生的重要经受，通过实习，不仅培育了我的实际动手力量，也增加了我的实际操作阅历，对实际的财务工作也有了新的熟悉。实习让我学到了许多在课堂上学不到的学问，也让我更加看清自己的缺乏之处。 通过这次会计实习，我对今后的学习、进展方向有了更进一步的熟悉：学习不仅仅学的是理论学问，更重要的是学习如何将理论学

46、问应用于实践，学习将工作做到尽善尽美。 贸易公司实习报告 篇8 只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，调整心理，各方面都做好充分预备，去适应社会，才能被这个社会接纳，维持生存进而更好地进展自己。 实习时间： 20xx年11月23日至20xx年12月28日 实习地点：广东省茂名市 实习公司：茂名市XXXX工程有限公司 实习目的：一方面，了解企业治理的先进方式和现代化治理方法，提高调查讨论、搜集资料、整理资料的力量，提高理论与实际相结合的力量；另一方面，深切体会人力资源治理的重要性和治理的程序，提高协同合作及组织工作的力量，培育独立分析问题和解决实际问题的力量。 实习根本状况： 20xx年11月

47、23日这一天我开头了我的实习经受。我怀着一颗感动而紧急的心踏入了茂名市利源电气工程有限公司，刚进入办公室的那一刻，我觉得我正在走进另一个领域，在这里我马上度过两个多月的时间，更会在这里熟悉更多的同事和朋友，学到更多的学问。我实习的茂名市利源电气工程有限公司简介：茂名市XXXX工程有限公司是电白县X电局下属公司。证书编号： B34940440XXX（20xx）162909延，从业人数： 150人，经济性质： 有限责任公司，主项资质等级： 送变电工程专业承包三级。企业注册地址： 广东省茂名市电白县工业园西区X号，邮政编码： 525XXX，法人代表： 戴X，联系电话： 1342358XXXX，注册资金： 1205.04万(元)。 实习内容和方法： 在公司实习期间，我从事的是办公室文员工作，主要负责：接听、转接电话；接待来访人员；负责总经理办公室的清洁卫生；做好会议纪要；负责公司公文、信件、邮件、报刊杂志的分送等工作。 在做以上的工作的时候，我采纳了看、问、学等方式，初步了解了公司文秘工作中的详细业务学问，拓展了所学的专业学问。我每次都是虚心向办公室的其他同事请教，学习，依据公司的规定