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1、 银行支行行长竞聘岗位演讲稿_竞聘银行支行行长演讲稿 支行为贯彻、落实总行、省分行人事鼓励约束改革，充分表达赛马不相马的用人机制，打算实行全体起立，在全行范围内实行中层干部竞聘上岗。这次，我竞聘的岗位是：支行行长。 依据省分行的改革思路，我行已实行了公司业务上移，个人业务下沉战略，对网点功能进展重新定位。目前营业网点的功能是：向个人、单位供应结算、金融效劳，销售各种个人金融产品，拓展个人银行业务、维护个人客户关系。网点分为精品网点、多功能网点和一般网点。支行目前是多功能网点，正在报批精品网点。网点作为银行最基层的经营单位，经营目标是效益最大化。我行2023年的经营目标是:以三个经营和省行、支行
2、经营方针为指导，以加强内部治理为保障，充分利用网点资源，大力进展个人银行业务和中间业务，全面提升网点的经营效益，努力实现储蓄存款新增4200万元，中间业务收入50万元，利润新增20%，同时完成支行下达的其他各项考核指标，确保全年无案件、无事故发生。 为实现以上目标，我预备从以下几方面开展工作： 一、 经营客户，提高优质客户群体占比，开拓储蓄存款新增长点 我行位于黄埔大道西旁，对面是区政府，毗邻南海黄埔，其所在区域是天河区行政、生活的中心，接近居民较密集，客户资源相对较丰富，该区域始终是金融机构必争之地。在以我行为中心的前后300米范围内，聚拢了6家商业银行，金融竞争特别剧烈。经过11年的进展，
3、该办已汲取、积存了大量的客户，目前已有客户44，000户，储蓄存款余额为19，300多万元，但是户均存款仅4，300元。可见，本办个人客户总量虽不少，但低端客户占绝大多数，造成业务量大，办理业务人多，客户等候时间长，难以吸引、留住优质客户，存款增长有限。 要使储蓄存款有较大幅度的增长，我认为：首先，要经营好客户。经营客户，就是要对客户进展综合评价，依据客户对银行的奉献度确定营销的方向和方法，对客户有所取舍，并将主要精力集中在能为本行带来更多利润的客户身上，从而扩大网点的盈利空间。网点要注意对原有客户和新客户的客户关系治理，通过各种方式了解客户信息，如对存量客户，可通过查看每天打印的储蓄重要事项
4、稽核清单，找出余额到达肯定数额的客户帐号，然后通过帐号查阅具体客户资料，挖掘潜在的VIp客户；对新客户，肯定要求前台柜员协作，对大额存款客户资料具体登记，并准时发放VIp卡，逐步建立完善的客户档案，便于加强与客户的沟通与联系，全面提高客户维护水平。为VIp客户供应绿色通道、提示效劳、节日、个人理财建议等VIp效劳，增加对客户的吸引力与分散力，从而提高VIp客户的占比。其次，要主动走出银行，积极营销。营销人员要对周边的社区资源、环境变化、市场动态等进展仔细的调查分析，准时把握信息，并依据相关信息，积极、主动开展工作，走出行门，走进社区，主动出击，将客户带进银行。对于生疏的环境，可通过旁人的穿针引
5、线，特殊是政府主管部门的引荐，查找突破口。第三，依据客户的不同需求，能为客户供应不同的金融产品，满意客户的需求，并能以优质柜台效劳不保障。 二、 大力拓展中间业务，提升盈利力量 在存贷利差不断缩小的今日，中间业务已成为银行增加利润的重要来源。我行的中间业务主要来源于结算收入、银行卡收入和代收、代发手续费收入，收入来源渠道较窄。明年，我办将在连续加大原有中间业务产品营销的根底上，不断拓宽新的收入渠道，增加中间业务收入。详细思路是：1、深入到各大市场，营销速汇通；2、与花地有限公司联系，争取明年交楼的万贤苑300多户的代扣费业务，并以此为契机，进而争取该公司属下中鹏物业治理公司的和区府宿舍共100
6、0多户的代扣费业务；3、充分调动全办员工的营销积极性，在实行柜台流程再造后，把压缩的后台人员充实到营销岗位，在大堂设置机动营销人员，加大对柜台代理、代理基金、代理国债、银证通的营销力度，增加代理手续费收入；4、向存款额大的客户营销个人托付贷款业务。 三、 加强个贷治理，进展个人资产业务 资产业务是高风险业务，在进展业务时，我办将注意风险的防范，严格把好风险掌握关，对每一笔个贷都仔细落实贷前调查，上门实地观察抵押物，严格掌握放贷成数。进展目标以代发工资、我行的VIp客户、收入稳定的公务员、事业单位等目标客户为主，同时，规划与区个体协会联系，举办一次个贷业务宣传活动，为有资金需求、信用好、有抵押物
7、的工商个体办理生产经营性个人贷款。 四、 加强内控根底治理，防范风险 银行是经营风险的行业，风险防范是银行一项常抓不懈的根底工作。作为网点负责人首先要正确熟悉、处理业务进展和风险防范的关系，熟悉是我们各项业务安康进展的根底和保证。不仅本人要做执行规章制度的榜样，还要常常教育员工,不断提高员工风险防范意识，养成按章办事的操作习惯。只有在柜台业务办理的每一项业务、操作的每一个节都按章处理，风险是可控的。除此之外，还必需依靠、支持风险经理的工作，充分发挥风险经理对网点柜台的交易、授权以及核心环节实施全面协调、监视与掌握的职能。在标准、有序的根底上进展业务，使办事处的业务发建立在扎实治理的根底上。 五
8、、 加强员工队伍建立，提高员工素养和网点效劳质量 员工是网点最重要的资源。加强员工队伍建立，充分发挥员工的工作积极性，是网点负责人的重要工作之一。我认为：作为网点负责人，除了要进展业务，还应当带好队伍，对员工的成长负责，为员工供应良好的进展空间。首先应多赐予员工人文关心，尽量为员工排忧解难，工作中多赐予员工赞扬和鼓励，在网点营造一种轻松、和谐的工作气氛。其次，要多组织员工进展各种，在办事处形成良好的学习气氛，提高员工素养。如定期组织点钞、辨钞、汉字输入等业务技能培训和考核，强化前台柜员的操作技能，提高业务办理速度，削减过失和客户投诉。除组织技能上的培训，还要多进展我行金融产品和营销技能的培训，
9、让全部员工都熟识把握本行的各种个人金融产品，每一个员工都能胜任业余的产品宣传、营销工作。连续推行有效的鼓励与约束机制，建立科学的考核方法，主要表达在对绩效工资网点实行二次安排上，实行彻底的同工同酬，真正表达多劳多得、奖勤罚懒、奖优罚劣的安排原则，拉开收入差距，对工作起到积极的促进作用。 我信任,有省分行领导的正确指导,有支行领导的大力支持,有我行各位同事的齐心协力,有我本人倾心尽力的工作,桥东办肯定能增创佳绩,再上新台阶,实现网点业务总量、经营效益和效劳质量的全面提升！ 银行支行行长竞聘演讲稿 篇一：2023支行行长竞聘演讲稿 2023支行行长竞聘演讲稿 第1篇：银行支行行长竞聘演讲稿 各位领
10、导、各位同事： 感谢支行领导为我们制造了这次公正竞争的时机。为了响应人事制度改革的呼唤，根据竞职方案，我符合支行行长职务。我现年岁，中共党员，大专文化程度，会计师专业技术职称。 我的优势：一是工作经受丰富。参与工作以来，我先后任过诸蓄员、信贷员、保卫科科长、副主任等职，积存了较为丰富的实践阅历。二是改革面前有股闯劲。我始终把爱岗敬业、开拓进取作为自己的座右铭，无论干什么，都把事业放在心上，责任担在肩上，尽职尽责，埋头苦干，全身心地投入。多年来，组织上的培育，领导和同事们的支持和帮忙，造就了我敢于保持原则，主持公正，秉公办事，作风正派，求真务实，胸怀宽广，谦让容人，擅长听取群众意见的品行。我始终
11、认为，干好事业靠的是忠诚于事业，靠的是一丝不苟的责任心。我从不缩头缩尾，有一种敢闯、敢作、敢为的精神。三是业务方面有股钻劲。在长期的银行工作中，我干过年的，干过年的，无论是在业务学习中，还是在业务治理上，我都保持走到哪里就学到哪里，向老领导学习，向专家们学习，向同志们学习，向实践学习，以肯于钻研的学习精神，不给自己留疑问，无愧于领导和同志们的理解和信任。前年，我主动为自己充电，考上了湖南财经学院的在职讨论生，并较为系统地学习了银行治理、经济治理、计算机和英语等方面的学问。我感到自己在业务工作中积存了一套较为成熟的思路与方法，在治理和改革中也有自己的见解和方法。 假设有幸得到各位领导和同志们的信
12、任和支持，我将快速找准自己的位置，尽快进入角色，仔细履行责。 一、领先垂范。村看村，户看户，群众看干部。作为基层行的领头雁，支行行长的一言一行都会在职工中产生不同的影响。因此，要尤其注意自身的修养，以身作则。要有坚决的政治立场、较深的理论修养、较高的业务素养，要廉洁自律、勤政为民；要正直狡猾，吃苦耐劳；要以实际行动和高尚的品行为全行员工树立典范，引导全行员工开拓进取。 二、抓大放小。抓大，即抓住全行的中心工作和主要工作，抓住要害问题和主要冲突，突出重点；放小，马上日常性、事务性、执行性的工作交与副职、相关部门和人员，充分发挥副职和中层骨干的作用。抓大放小可将行长从繁杂的日常事务中解脱出来，集中
13、精力致力于全行重大问题的决三、自我鼓励。在市场经济体制下，自觉地杜绝拜金主义、享乐主义，攀比心态。工作上加大干劲，生活上多些约束。随时了解把握职工的思想动态（.），对先进优秀的员工要树典型、立典范，扩大影响，激发被表彰者内心的骄傲感，从而促使其向更先进的行列迈进。其二要营造公正、民主、和谐、择优的工作环境，建立能者上、平者让、庸者下的用人机制，努力改善和提高员工的福利待遇，让员工在自己的工作中有发言权，从而激发员工的仆人翁意识和集体归属感。 第2篇：支行行长助理竞聘演讲 敬重的各位领导、各位评委、同事们： 大家好！今日我很高心能参加邮储银行平武支行行长助理竞聘演讲，这些年来我靠着做事要拼，看事
14、要淡的信念走过了我银行从业生涯中最重要的一段时间，今日我满怀激情，怀揣幻想，积极参加竞聘，在这里我真诚感谢上级领导通过公开、公平、竞争、择优的方式，为我们搭建了一个熬炼参加的平台，赐予了我们晋升提拔的时机，在此我情愿承受领导和大家对我的考验和选择。我专业从事公文和职称论文写作，物美价廉，先写稿 子，看后满足再付款，扣扣，九五四七七五二一六，电话一三八八七零零六七二一） 首先，我作简洁的自我介绍。我叫XXX，现年XX岁，中共党员，大专学历，具有银行从业资格证书，1991年9月我从学校毕业安排到平武支行工作后，我曾担当过做过储汇营业员、档案治理及打字员、邮件投递员、金融业务治理员、信贷员、审查员、
15、贷后及档案治理员、公司业务柜员，综合业务经理至今，在21年的工作里我始终兢兢业业，任劳任怨，今日我大胆参加邮储银行平武支行行长助理竞聘演讲，我想我除了具备这一岗位所需的素养外，我还具有以下几点优势： 一、21年的工作历程里我曾在不同岗位工作过具有较为丰富的会计理论学问和银行一线治理阅历 1991年9月我从成都邮电技校毕业后，我曾在不同的部门从事过邮政储蓄银行的一系列工作，在长期的会计工作中，我积存了丰富的会计核算、内部掌握、标准化建立等方面的实践阅历。，在21年的银行工作实践中我勇于探究工作中的问题，并能提出有价值的建立性建议，能独立处理简单的财会问题，制订核算方法、建立核算模式，有效防范风险
16、，负责起草全行财会方面的规章制度及每季度的业务经营分析报告，胜任主持单位会计核算治理工作。在不同的岗位中我积极实践、勇于开拓、不管干什么从不讲价还价，更不怨天忧人，干一行，爱一行，努力把工作做得最好，真正做到了心往一处想，劲往一处使，九牛爬坡个个使力，我的工作也得到了领导和同志们的高度认可，这为我将来的工作奠定了坚实的根底。， 二、21年的工作磨砺使我具备了成熟干练、一丝不苟的工作作风和敬业奉献的精神 如今的我，身体安康、精力旺盛、敬业精神强，2023年3月被支行聘为综合业务经理后，我主动深入支行业务部进展深入调查讨论，集思广益，发扬民主，真正做到一切为了支行综合业务部进展，一切为了客户，一切
17、为了综合业务部员工、深入开展自查自纠，促进了综合支行业务部的快速高效进展，同时我具有21年银行一线工作经受，治理阅历丰富，有肯定的领导力量和领导技巧，并具有个人存款业务拓展经受，能在工作中充分利用我多年的人脉关系积极促进业务拓展，擅长利用市场信息抓住商机扩宽业务范围，有力促进了工作局面的翻开，21年工作的积淀也使我养成了成熟干练的军人作风及吃苦耐劳、悄悄无闻的敬业精神，我深深地知道，喜爱是最好的教师。我喜爱银行工作，平常热爱学习，熟识 国家的金融法律、法规和监管部门的规章制度及操作流程。在工作中我心系自己从事的工作、从工作的积极享受工作带给我的欢乐，21年来不仅提高了我的业务力量也培育了我坚强
18、、坚韧、任劳任怨的品质，我能把困难当成挑战、把吃苦看做磨练，遇事不模糊、办事不拖沓。 三、21年来我喜爱银行事业，具有吃苦耐劳、积极进取的精神和极强的廉政意识 爱因斯坦说过：喜爱是最好的教师。我喜爱自己的工作，平常热爱学习，具有剧烈的事业心和责任感，能严厉仔细地对待自己从事的每项工作，从工作的胜利中享受人生的欢乐，敢于剖析自己，具有虚心好学、积极进取的精神和极强的廉政意识，我知道，金融业是一个高风险的行业，银行经营的是货币，我们的工作是来不得半点马虎的。出实招、干实事、鼓实劲是我工作中的一贯追求。作为一名金融工，我始终廉洁奉公、严格自律，时刻绷紧廉政这根弦，做到了常在河边走，就是不湿鞋。 我回
19、忆了一下，自己工作以来的21年，我为人谦和，懂得敬重别人，擅长团结协作，深知大合作有大作为，小合作有小作为，不合作很难有作为的理念，明白沟通获得成长，沟通消退隔膜，真诚获得信任的道理，在银行工作的21年我真正感受到了工作来给我的欢乐，朋友同事们带给我的成长的力气，21年前我从成都邮电技校毕业后踏上我梦寐以求的邮储银行工作岗位，在这里我经受了自我学历的不断深造，我从一名只有中专学 历的我经过刻苦的自学取得了大专文凭，我从一名一般储汇营业员成长为能独当一面的支行综合业务经理，这是一段艰辛而又充实的人生历程，暮然回首是什么成就了今日的我？是领导和同事们的关系和支持，更是我血脉里流淌的那股劲，骨子里的
20、那份坚持和执着。 敬重的领导和同志们，一份辛苦，一份收获，我的工作得到了领导和我同志们的赞誉，但我深深地知道荣誉属于过去，将来我还需努力，成绩不找跑步了，问题不找不得了，目前的工作与同事的期望和领导的要求尚有肯定的距离，今作为支行行长助理的考察对象，既是对我多年来工作的确定，更是对我今后工作的鞭策，在此我向大家介绍我自己，恳切的承受大家对我工作的考评。我深深地知道支行行长助理是行长的参谋和助手，这一职务任务重、头绪多，意义深远，责任重大，若我竞聘胜利我将总结阅历，积极摆正位置，结合支行实际和当前金融业进展的趋势，以如履薄冰的慎重态度，以一丝不苟的严细态度，慎对从事的职业，力争取得辉煌的成绩，在
21、工作中做到以下几点： 一、我将以这次竟岗为新的工作起点，在邮储银行平武支行先进的经营理念及敏捷的经营机制感召下，我将在支行助理的岗位上放下架子，沉下身子，当好参谋和助手，分析形势、讨论市场，坚固树立进展是第一要务的指导思想，不断更新工作思路和营销理念。想方设法扩宽营业渠道，在进展目标上，在营销重点上、在营销方式上，鼓励措施上下功夫，帮助行长强力推行量化考核机制，明确重点、差异营销，树立大营销大市场的观念，以客户为中心，强化鼓励机制，促进银行业务的快速高效进展，在工作中我将帮助行长营造一个和谐开心的工作气氛，提高工作效率，注意条线治理，做到本单位各岗位履职到位，各岗位联动到位，各类人员考核到位，
22、形成人人有压力，人人要动力的气氛，使全体员工步调全都，全身心投入到工作中来，竭尽全力把我行打造成城市主流银行，把自己培育成金融工作的行家、里手。 二、作为支行行长助理，我将以人为本，当好纽带，大力进展小企业及小额贷款业务，积极与中小企业客户对接，立足城市集贸市场、中心商圈锁定贷款客户，并高度关注本地小水电站的融资需求，做好客户对接工作，争取在该项业务中抢占先机，做好个人业务余额进展的根底上，提高中间业务收入的占比，加强与财政的联系，做大非税的缴存，以及我行的合规文化建立，提高掌握风险的力量，工作之余，常常与同事们沟通工作阅历、，加深相互之间的了解，做到团结友爱、人性治理、制度治理、科学治理，带
23、着团队翻开营销渠道与上级行部门积极沟通协调，强化重点客户、重点业务营销名录，利用一切可用资源，积极进展优质客户，完成好领导和工作岗位给予我的任务，以饱满的热忱，积极发挥我的专长，和同志们一起在新的岗位上做出奉献，促进我行营业部的整体跨越。 三、作为支行行长助理我将立足本职，培育团队精神，注意全局意识、优质效劳意识、防范风险意识培育，在新的领导岗位上不能仅仅满意于低头拉车，还要抬头看路，在工作中不断开拓视野，着眼全行进展动向及进展战略，树立团队精神，提高整体分散力，强化效劳理念，提高营销的力量。 各位领导、各位同志，各位朋友！十几分钟的演讲，难以向各位呈献出一个完整的我。但请信任，无论今日的竞聘
24、是否胜利，在今后的漫漫征途中，我都将以坚决的信念、沉稳的步伐、顽强的意志、饱满的热忱不断前进，不断追求！我斗胆地请领导透过我的工作业绩与平常表现考核我，信任我！ 感谢大家，我的演讲完毕！ 第3篇：银行支行行长竞聘报告演讲稿 敬重的各位领导，各位同仁： 大家好！ 我叫xxx，现任xxx支行行长助理一职。今日站上这个讲台，我要竞聘支行行长一职。此时此刻，我的心里揣着两样东西：感恩和自信。感谢领导、同事、半年来对我的信任和认可，没有你们，我不会站在这里。同时，对于今日的竞聘，我信念满怀，盼望能够得到你们的支持！ 我国古代便有毛遂自荐的故事，当今时代更要有这种自荐精神。这次之所以参与竞聘，缘由有两方面
25、，一方面是为了更好地为银行，为大家做好效劳。另一方面，是为了在新的平台呈现自我的价值，取得更好的成绩。17年的银行工作阅历，让我具备了出众的业务力量；踏实稳重的性格，让我的工作始终精细合规；永不服输的共性，让我敢于沉着面对一切困难和挑战。我信任有领导的认可，各位同仁的支持做后盾，我肯定可以胜任支行行长这个职务。 或许有的同事对我还不太了解。我做一下简洁自我介绍：我19xx年6月至20xx年11月，先后就职于中国建立银行某分行的多个下属支行，从事个人零售业务。16年里，我做过一般柜员、ATM治理员、出纳、客户经理、会计主管、大堂经理、专柜主任、个人业务参谋，并于某市住房公积金治理中心，办理过住房
26、公积金支取和住房公积金贷款。在从事会计主管和专柜主任期间，我负责AB级授权，稽核凭证，大额反洗钱，预警回复，检查各类会计账簿，处理客户投诉，制止突发大事，开发维护支行高端客户等等工作。在从事个人业务参谋期间，我维护治理支行50万白金级客户593户，300万钻石级客户98户，私人银行客户8户，09年销售理财产品2300多万，股票基金7800万，保险期缴产品300万，储蓄存款3000万。 2023年xx月，我参加xx银行xx新区支行，组建个金团队，胜利推举两名建行优秀客户经理，担当团队负责人，通过客户转介绍，银承业务，个人经营贷款，按揭贷款，对公开户，带动团队业绩快速增长。面对困难，我永不放弃，见
27、山开路，遇水搭桥，在2023年x月底，团队日均实现了7000万元，时点1。20亿元。 从业17年，我始终喜爱并熟识着银行的每个岗位，珍惜过往的点点滴滴，虽然零售业务琐碎，繁杂，辛苦，但我累并欢乐着，在与客户的交往中从生疏到朋友，从朋友到知己，我学到了许多许多。 作为一名支行行长的竞聘者，我有着清楚的个人目标和团队目标，并将为之努力奋斗，我要成为亿元明星，并积极带着团队完成分行下达的任务数，打造始终善打硬仗的优秀团队。 对于如何做好支行行长的工作，顺当实现工作目标，我也有一番自己的思索。支行行长是一项综合性的、面对整个营业部门的一项工作，是一项业务型和领导型相结合的工作，不仅需要踏实稳进的工作态
28、度，面面俱到的工作角度，敬业乐业的工作热忱，清楚明确的工作思路。关键还要提高个人业绩，做出典范示范，引领大家不段走上新台阶。我认为，要做好支行行长，到达工作目标应当做好以下几方面的工作： 通过团队建立，引进有银行工作阅历，熟识对公对私业务，有工程支撑，有资源的客户经理，吸引行外存款，提升支行业绩； 通过个人经营性贷款，配比对公对私存款，提高综合理财产品销售，办理信用卡，提升零售贵来宾户数，代发工资户等； 通过拓展物流客户，带动储蓄存款，代发工资以及发卡量； 通过确定工作目标，以目标引领工程，通过工程掩盖到达工作目标，企划充分的工程，以3：1的企划推动工作规划，如未按规划执行，保证有替代工程补上
29、；通过积极进展客户，每月制定目标客户清单，积极拉动存储。通过企业文化建立，调发动工干事创业的信念，在此，可以借鉴浦发银行推行的狼性文化，充分激发员工的拼搏精神，要求员工对工作、对事业要有贪性，永无止境地去拼搏、探究。 各位领导，各位同事，以上是我对自我的熟悉和剖析，也包括我对如何实现工作目标的思索。固然，在日常工作中，我还存有肯定的缺乏。例如思维角度和广度还不够宏观，治理阅历仍有所欠缺。但我坚信，只要有一双擅长观看的眼，有一双勤劳敏捷的手，有一颗擅长学习的心，在工作实践中不断借鉴提升，我肯定可以笑对任何挑战。 古人有言：不行以一时之得意，而自夸其能，亦不行以一时之失意，而自坠其志，不管此次竞聘
30、成败与否，我都会当成一种收获，虚心慎重，奋力前行，不断向着更高的高度进发。 感谢大家！ 第4篇：银行行长竞聘演讲稿 敬重的各位领导、各位评委： 大家好！人生能有几回搏？当走上讲台的时候，我就深深的感到了有一种青春不再，时不我待的危机感和使命感。在这挑战人生的时刻，我饱含对金融工作的挚爱，满怀信念地走上讲台，承受组织的考验。今日，我竞聘的岗位是是主管信贷业务副行长。 下面，我做一下自我介绍以便让大家对我有一个更加全面的了解：我叫xxx，来自xx支行。xx岁，xx学历，19xx年参与工作，先后担当过储蓄、会计、综合规划、客户经理，现任公司业务部经理。十几年的银行工作经受，让我熟识了银行的各项业务，
31、积存丰富的工作阅历。严谨的工作态度和扎实的工作作风，使我在工作中不断进步，连续八年被xx分行授予先进工称号，20xx年被xx省分行评为优秀客户经理。 我认为，客户经理要能胜任客户关系维护等方面的职责，必需要有较高的综合业务素养，不但要把握各种业务学问，还要具备营销公关、政策法规、社交礼仪等各方面的学问和技能。最关键的是还要有坚韧不拔的精神和遇到困难不退缩坚决意志和品质。一方面要加强内部沟通与业务协调，提高效劳效率；另一方面代表整个银行与客户建立和进展关系；是客户与银行联系的桥梁和纽带，担负着全面深入了解客户需求，为客户供应综合性、全方位优质效劳，为银行拓展业务，为经营治理决策和金融创新供应精确
32、、有效的信息的重要职责。 假如承蒙各位领导、评委厚爱，让我走上这个工作岗位，我将不负众望，不辱使命，努力把领导和同事们的这种信任，化为在新起点上做出一翻事业的机遇。我肯定努力做好如下几点： 第一，摆正位置，真诚讲团结。 多年的工作阅历告知我，同事时间，搞好团结比什么都重要。为此，我将摆正自己的位置，做好副职，在领导面前，凡事多请示、多汇报、多交心通气，团结协作，仔细履行岗位职责。在同事面前，凡事多沟通，增进友情，搞好团结，使大家相互理解、相互信任、相互支持、上下齐心，把工作搞好。 其次，突出重点，抓好营销工作。 我将帮助领导加强优质客户的信息搜集，建立详尽的档案，进展等级分类，避开营销的盲目性
33、和随机性，在维护现有客户的根底上，加大营销力度，重点开拓存款、贷款、银行卡、代理业务，争揽潜在客户，扩大市场份额。同时，广泛宣传建立银行的金融产品及特色，亲密与客户的关系，更好地把产品营销和为客户效劳两方面职责严密结合起来。 第三，创立品牌，做好效劳工作。 加强对潜在优质客户的筛选，尤其是要注意细节，把差异效劳做细做实，我将为客户供应抱负的金融产品和理财方案，让客户满足；其次要勤跑，只有与客户进展常常性的沟通与沟通，了解客户的动向，知晓客户的所思所欲，才能准时调整营销策略，捕获商机，在剧烈的商战中抢占先机。同时，组织信贷员开展存款营销工作，组织企业签发银行承兑汇票，在共同进展的根底上到达双赢，
34、扩大客户群体，提升效劳水平。 篇二：支行副行长竞聘演讲稿 支行副行长竞聘演讲稿 敬重的各位领导、各位评委、同事们： 大家好！今日我满怀激情，怀揣幻想，积极参加支行副行长职务竞聘，我不敢奢求什么，只想用我恳切的演讲，明朗的工作思路，坚如磐石的工作信念让大家熟悉我、支持我。同时我也真诚感谢上级领导通过公开、公平、竞争、择优的方式，为我们搭建了一个熬炼参加的平台，赐予了我们晋升提拔的时机，在此我情愿承受领导和大家对我的考验和选择。 首先我做作简洁的自我介绍，我叫XX，中共党员、现年36岁，97年毕业于XX大学经济专业，获学士学位，经济师职称，先后从事一线柜台、支行客户经理、信贷后台工作人员、1支行、
35、2支行的副行长。 在工作中我取得了较为优异的业绩，在市行信贷治理部工作期间，我受理审查了大量的信贷资料，为支行的营销工作把好关防好风险，同时我梳理标准了营业部信贷业务运作流程，并定期对贷审会运作执行状况和全行信贷治理状况进展分析，为领导供应客观全面的决策依据；在任1支行副行长期间，我取得了较好的营销成果，参加了XX公司3个亿工程贷款的后续营销，胜利营销了公司的开户和存贷款业务；在任2支行副行长期间。承接前任领导开创的良好局面，全力维护和营销现有客户，实现了我行营销史上的又一个辉煌的成就，同时在公司存款户，公司工程，公司新能源工程等方面，正成为我行存款及中间业务收入的一个亮点。入行十五年来，在领
36、导的关怀和同事们的帮忙下，我在各方面都取得了长足的进步，屡次被评为支行和营业部先进工，曾被省分行评为“全省先进个人”。 荣誉和成绩属于过去，成绩不找跑不了，问题不找不得了，在往后的工作中我将以人为镜，不断完善自己，秉承着做事要拼，看事要淡的信念积极工作，今日我大胆参加支行副行长职务竞聘，我想我除了具备这一岗位所需的素养外，我还具有以下几点优势： 一、我具有多年支行副行长领导阅历，具有较为扎实的理论根底和专业技能，面对这一岗位可以说老马识途、轻车路熟。 97年毕业于XX大学经济专业，获学士学位，经济师职称，先后从事一线柜台、支行客户经理、信贷后台工作人员、1支行、2支行的副行长。工作年 来我大胆
37、实践、勇于开拓、不管干什么从不讲价还价，更不怨天忧人，干一行，爱一行，努力把工作做得最好，这为我积存了较为丰富的实践阅历。担当副行长工作后，我积极调整角色，快速进入工作状态，凭借自己扎实的理论功底和实践阅历，总结形成了一套适宜的工作方法，保质保量的完成了领导交办的各项工作，在工作中我团结同事，尽量做到心往一处想，劲往一处使，九牛爬坡个个使力，我的工作呈现了可喜的局面，我的业绩也得到了上级行的确定，这为我将来的工作奠定了坚实的根底。， 二、我具备了成熟干练、一丝不苟的工作作风和敬业奉献的精神 我身体安康、精力旺盛、在工作中使我渐渐养成了成熟干练的军人作风及吃苦耐劳、悄悄无闻的敬业精神，曾记得爱因
38、斯坦说过，喜爱是最好的教师。我喜爱银行工作，平常热爱学习，在工作中我心系银行、情系客户、期盼着我的付出能让银行的明天更加辉煌，所以在工作中，我仔细负责，任劳任怨，坚持学习、勤于思索，知难而进，勇于拼搏，具有剧烈的事业心和责任感，在政治上，我思想坚决，深刻学习和贯彻党的精神，积极参与党组织活动；在做人上，我处世严谨，严于律已，宽以待人，擅长团结同志，具有良好的协调力量，擅长从工作中享受工作带给自身的欢乐和欢乐，在银行工作的这些年不仅提高了我的组织治理的力量也培育了坚强、坚韧、任劳任怨的品质，我能把困难当成挑战、把吃苦看做磨练，遇事不模糊、办事不拖沓。 三、我具有较强的协调沟通治理的力量和开拓创新
39、的力量 工作以来我理清思路，团结同事，分清主次，事事以银行大局着想，注意上下协调、擅长分析处理问题，在工作中能够拓展思维方式，用发散式思维翻开工作局面，注意实干，在点滴工作中培育自己爱岗、敬业、奉献的品质，注意传帮带作用，强化自身素养的不断提升，注意个人业务素养的不断提高，坚持向书本学、向实践学、向有阅历的同志学，以人为镜，不断完善自己。 四、我具有了极强的廉政意识和拒腐防变的力量。 金融业是一个高风险的行业，银行经营的是货币，我们的工作是来不得半点马虎的。出实招、干实事、鼓实劲是我工作中的一贯追求。在工作中我始终保持顽强的党性原则，廉洁奉公、严格自律。特殊是在处理公与私、感情与原则等问题上，
40、做到原则面前不让步、不模糊，是非清楚、立场坚决、作风扎实，确保了 我做业务的安全。工作一来我时刻绷紧廉政这根弦，做到了常在河边走，就是不湿鞋，真正做到踏踏实实做事，干洁净净做人。 敬重的领导和同志们，可以说支行副行长这一岗位既是领导也是兵。没有治理力量，无法帮助行长做好行内外组织协调工作，难以当好这一职务；同样，专业学问缺乏，业务力量不强也不利于更高效的合理配置资源、统筹安排工作。始终以来，我注意熬炼、加强学习，努力做到治理力量与业务素养齐头并进、均衡进展。养成了工作严谨、多角度思维、全方位理解的良好习惯。若我竞聘胜利我将总结阅历，积极摆正位置，以“如履薄冰”的慎重态度，以“一丝不苟”的严细态
41、度，慎对从事的职务，力争在工作中做到以下几点： 一、我将以这次竟岗为新的工作起点，以客户为中心。带着客户经理，围绕客户做文章，加快思路转型，全身心投入到工作中来。在副行长的岗位上永葆持积极向上的工作姿势，放下架子，沉下身子，强化内部治理，用制度管人，当好行长的参谋和助手，平常多请示、勤汇报，坚持做到不越权、不越位、不错位、不失位；既充分敬重上级领导的意见，又敢于表达自己的看法，提出合理化建议；帮助行长营造一个和谐开心的工作气氛，提高工作效率，。 二、我将强化营销，与客户建立良好的合作关系，利用一切可利用的关系和资源，开展个体和团队营销，重点营销具有垄断优势的系统性客户和资质优良的上市公司， 完
42、成好领导和工作岗位给予我的任务，以饱满的热忱，积极发挥我的专长，和同志们一起在新的岗位上做出奉献。 三、我将以产品促进展，积极利用信贷业务学问，不断学习新学问新产品，为客户量身定制产品。利用本人的国际业务方面的学问和阅历，扩大支行国际业务优势，加强本外币业务的综合营销。 四、我将立足本职，培育团队精神注意全局意识、优质效劳意识、防范风险意识培育，作为副行长这一领导岗位，不能仅仅满意于低头拉车，还要抬头看路，在工作中不断开拓视野，着眼全行进展动向及进展战略，树立团队精神，提高整体分散力，强化效劳理念，打造优质效劳品牌，以人为本，以考核激发营销积极性。以人为本，调动和激发员工的工作热忱，在今年贷款
43、规模紧的状况下，将重点转到存款和中间业务收入工作上，对支行网点和机关员工出台了开户任务，每位员工都要营销开户，对公存款；同时对支行全部信贷客户均实现了1+N营销； 为提高客户经理的工作积极性，出台考核方案，将客户经理的考核进一步细化。 各位领导、各位同志，各位朋友！几分钟的演讲，难以向各位呈献出一个完整的我。但请信任，无论今日的竞聘是否胜利，在今后的漫漫征途中，我都将以坚决的信念、沉稳的步伐、顽强的意志、饱满的热忱不断前进，不断追求！我斗胆地请领导透过我的工作业绩与平常表现考核我，信任我！ 感谢大家，我的演讲完毕！ 篇三：农村商业银行支行行长竞聘演讲稿 竞聘支行行长演讲稿 支行为贯彻、落实总行
44、、省分行人事鼓励约束改革，充分表达“赛马”不“相马”的用 人机制，打算实行全体起立，在全行范围内实行中层干部竞聘上岗。这次，我竞聘的岗位是： 支行行长。 依据省分行的改革思路，我行已实行了“公司业务上移，个人业务下沉”战略，对网点 功能进展重新定位。目前营业网点的功能是：向个人、单位供应结算、金融效劳，销售各种 个人金融产品，拓展个人银行业务、维护个人客户关系。网点分为精品网点、多功能网点和 一般网点。支行目前是多功能网点，正在报批精品网点。网点作为银行最基层的经营单位， 经营目标是效益最大化。我行2023年的经营目标是：以“三个经营”和省行、支行经营方针 为指导，以加强内部治理为保障，充分利
45、用网点资源，大力进展个人银行业务和中间业务， 全面提升网点的经营效益，努力实现储蓄存款新增4200万元，中间业务收入50万元，利润 新增20% ，同时完成支行下达的其他各项考核指标，确保全年无案件、无事故发生。 为实现以上目标，我预备从以下几方面开展工作： 一、经营客户，提高优质客户群体占比，开拓储蓄存款新增长点 我行位于黄埔大道西旁，对面是区政府，毗邻南海黄埔，其所在区域是天河区行政、生 活的中心，接近居民较密集，客户资源相对较丰富，该区域始终是金融机构必争之地。在以 我行为中心的前后300米范围内，聚拢了6家商业银行，金融竞争特别剧烈。经过11年的发 展，该办已汲取、积存了大量的客户，目前
46、已有客户44，000户，储蓄存款余额为19，300 多万元，但是户均存款仅4，300元。可见，本办个人客户总量虽不少，但低端客户占绝大多 数，造成业务量大，办理业务人多，客户等候时间长，难以吸引、留住优质客户，存款增长 有限。要使储蓄存款有较大幅度的增长，我认为：首先，要经营好客户。经营客户，就是 要对客户进展综合评价，依据客户对银行的奉献度确定营销的方向和方法，对客户有所取舍， 并将主要精力集中在能为本行带来更多利润的客户身上，从而扩大网点的盈利空间。网点要 注意对原有客户和新客户的客户关系治理，通过各种方式了解客户信息，如对存量客户，可 通过查看每天打印的储蓄重要事项稽 核清单，找出余额到
47、达肯定数额的客户帐号，然后通过帐号查阅具体客户资料，挖掘潜 在的vip客户；对新客户，肯定要求前台柜员协作，对大额存款客户资料具体登记，并准时 发放vip卡，逐步建立完善的客户档案，便于加强与客户的沟通与联系，全面提高客户维护 水平。为vip客户供应绿色通道、提示效劳、节日慰问、个人理财建议等vip效劳，增加对 客户的吸引力与分散力，从而提高vip客户的占比。其次，要主动走出银行，积极营销。营 销人员要对周边的社区资源、环境变化、市场动态等进展仔细的调查分析，准时把握信息， 并依据相关信息，积极、主动开展工作，走出行门，走进社区，主动出击，将客户带进银行。 对于生疏的环境，可通过旁人的穿针引线，特殊是政府主管部门的引荐，查找突破口。第三， 依据客户的不同需求，能为客户供应不同的金融产品，满意客户的需求，并能以优质