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1、 银行内勤季度工作总结（6篇）银行内勤季度工作总结1 1、规划落实早、措施实20xx年初，我司经理室就针对xx地区保险市场变化及20xx年全年保费收入状况进展综合分析，将上级公司下达我司的各项指标进展层层分解，把规划分解成月规划，月月盘点、月月落实，有效的保证了对规划落实状况准时的进展监控和调整。在制定全年任务时充分考虑险种构造优化和业务承保质量，进一步明确了考核方法，把综合赔付率作为年终测评的重要数据。 2、抢占车险市场，加大新工程、新工程的拓展力度，坚决的丢弃“垃圾保费” 今年来，我们把稳固车险和企业财产保险，拓展新车市场和新工程新工程作为业务工作数量的根底上，坚决的丢弃屡保屡亏的“垃圾”
2、业务 一是确保续保业务准时回笼，我们要求各业务部门按月上报续保业务台帐，由经理室催促考核，并要求提前介入公关。一旦消失脱报，立刻在全司公布，其他人员可以参加竞争，从而稳固了原有业务，大大削减了业务的流失，保证了主要险种的市场份额占有率。二是与地方政府有关部门建立联系网络，提前得悉新上工程、新上工程名录，并和xxx部门、汽车销售商建立友好合作关系，请他们帮忙我们收集、供应新车信息，对潜在的新业务、新市场做到心中有数，充分把握市场主动，填补了因竞争等客观缘由带来的业务不稳定因素。三是已失业务不放弃。我们不仅对20xx年业务台账做到笔笔清楚，并要求业务内勤把20xx年展业过程中流失的业务列出明细，并
3、分解到相关部门，要求加大公关力度，找出脱保缘由，确属停产企业、转卖报废车辆的，由经办人供应准确证明;属竞争流失的，我们决不消极退出，而是主动进攻，上门听取意见和建议，改善效劳手段，逐个突破，全面争取回流。四是大小齐抓，能保则保。由于企业改制、转产、资金等因素对企业财产保险形成了较大的冲击，加之竞争等因素，使的展业难度和展业本钱大大增加。针对这些状况，我们充分发动，统一思想，上下形成合力，迎难而上。做到责任到人，对保费在5万元以上的实行分管经理介入，共同公关。 3、在竞争中求生存，在竞争中促进展。 xx地区现有10家(中国财保、中国人寿、太平洋产险、太平洋寿险、中华产险、平安产险、平安寿险、天安
4、产险、华邦代理、汇丰代理)经营财产保险业务和短期安康险业务的保险公司、营销部、代理公司，另已发觉1家公司(大地产险)在我县争夺业务，而xx地区人口少，企业规模小，我司面对外部竞争所带来的业务压力，保持镇静冷静，客观面对现实状况寻求对策，与竞争对手们绽开了一场品牌战、效劳战：一是做好地方政府主要领导工作。公司经理室屡次向县委、县政府主要领导汇报工作，突出汇报我司是如何加大对xx地方经济建立支持力度，是如何围绕地方政府中心开展工作的，我司积极参加了全民创业调研活动，与县领导一道走访个体、私营经济企业，不仅使县委、县政府对我司热心参加地方政府工作表示满足，还对我司正确调整业务进展方向，向中小企业供应
5、保险保障，主动效劳于他们，赐予确定。真实的让县委、县政府感到人保财险公司是真心为地方政府效劳的，是值得扶持、信任和帮忙的，从而对我司工作赐予了很大地倾斜。二是深入老客户企业，在客户企业中聘请信息员、联络员，并从其他保险企业抢挖业务尖子加盟我司，赢得“回流”业务，使其他保险公司的工作处于被动状态。三是效劳更加人性化、亲切化，公司经理室成员年初就对县属各大系统骨干企业实行划块包干，进展了屡次回访，请他们对我司工作提出意见和建议，这一举措得到了企业的充分确定，他们认为公司领导主动登门是人保财险的优质效劳的充分表达，使客户对我司更加信任。四是要求全部中层干部走出办公室，对全部中小企业必需亲自上门访问，
6、对全部新保客户必需当面解释条款并承诺效劳工程，与企业进展不断的联络，实行零距离接触，只要客户需要必需随叫随到，供应各方面效劳。五是根据向社会效劳承诺和行业禁令，严格内部管控，以理赔和承保两大效劳部门为切入口，全面提高公司整体效劳水平。 4、以分散性业务为突破口，加大市场占有面 依据xx当前阶段的保源状况，年初，经理室经过认真的分析讨论，确定今年把摩托车保险、家庭财产保险、学生以及人身意外险作为今年零散性险种突击，首先与xxx、城市执法部门联系，请他们帮我们代理摩托车保险业务;同时与县教委取得联系，班子成员屡次与分管教育的副县长、教委主任协调，最终取得他们的信任，才使我们的学平险业务有所突破。
7、5、开展劳动竞赛，促进“两险”业务安康成长 今年以来，我们依据上级公司有关竞赛要求，积极协作开展了首季度“岁岁如意”贺岁保险、“幸福家庭”、“合家欢快”等劳动竞赛活动，并自行组织了摩托车、责任险、意外险等突击活动，从而营造了一种安康活泼、你追我赶、团结奋进的业务进展气氛。特殊是在年末开展的“幸福家庭”突击中，我公司顶住家财险滑坡和年末保源少的劣势状况，合理分解目标，层层落实，自加压力，跑企事业单位，跑个人家庭，一笔笔、一份份，最终以xx0%的好成绩超额完成市公司下达的任务。 银行内勤季度工作总结2 近年来，XX分行办公室，在行党委的正确领导和上级行的指导下，严密围绕党委中心工作，充分发挥参谋助
8、手和组织协调等方面的职能作用，使办公制度化标准化明显加强；职能作用得到较好的发挥；调研和信息质量不断提高；几年来，累计向上级行报送各类调研材料40余篇，编发XX行简报金融周报等250余期，向上级行报送各类信息1000余条，先后被上级行采纳调研材料12篇，20xx年行务信息采纳率到达49。5%，在全省农行系统排名第一位；同时，档案治理也被省档案治理局评为20xx年“机关档案治理一级单位”，为全行业务经营的进展和行党委正确决策做出了积极的奉献。 但是，随着金融同业竞争的进一步加剧，我行办公室工作与当前农业银行改革进展形势仍有肯定的差距。办公硬件设施比拟落后，运行速度慢，故障比拟多，影响了公文传递时
9、效。个别员工对新业务、新学问把握不够、对党的各项政策和理论理解不透彻等问题，影响了办公室工作质量。当前，深化改革的步伐进一步加快，对此，我们必需认清形势，紧跟形势进展需要，结全实际，围绕20xx年全行工作目标和科学进展这条主线，大力弘扬求真务实的工作作风，深入基层调研，积极为行领导建言献策，充分发挥好参谋职能作用，并抓好各项工作措施的督查督办和落实。 一、深入开展调研，做好领导参谋，准时为党委决策供应信息效劳。 调研材料是行党委决策的重要依据，由于我们忙于日常事务，深入基层调研不够，把握基层状况较少，向行党委和上级行反映重头信息较少，上级行采纳我行信息少，致使我行的调研流于形式，却没有很好地发
10、挥为领导决策效劳、为指导业务经营效劳、为基层行效劳的职能。针对这些问题，今后调研工作的重点是，在连续编好XX农行简报金融周报的根底上围绕三个方面开展。一是紧紧围绕全行工作思路开展信息和调研。当前，应重点抓好对“散小差”贷款退出、市场保险代理拓展和企业改制中不良资处置等方面的调研。 二是紧紧围绕效劳领导需求开展信息和调研。首先要为上级行领导了解下情效劳，重点围绕上级行各类会议精神状况的贯彻落实，各个时期业务经营治理进展状况、基层行的新做法等，准时为上级行领导供应信息。其次，调研要面对基层，效劳领导。办公室要组织得力人手，准时总结基层工作中的好阅历、好做法，反映工作中消失的新状况和新问题，争取每季
11、度能供应一篇数据精确、分析透彻有针对性的调研材料，为本行领导下一步工作科学决策供应效劳。 三是紧紧围绕业务经营中热点、焦点、难点开展调研。当前，全行各项业务进展速度呈现出良好的增长态势，工作中的新状况、新问题不断涌现，这就要求我们必需把准时代脉搏，通过调研，准时向行领导汇报，向基层行反应，使信息调研始终站在业务的最前沿。 二、努力提高公文治理质量和效率，保证各项工作的贯彻落实。 公文是各级行开展公务活动的根本工具和重要载体，也是各级行治理水平和工作效率凹凸的集中现，要实现公文治理的科学化、标准化和高效化，发挥提升机关治理水平和促进业务进展的作用，应重点做到三个加强。 一是加强制度建立，夯实公文
12、治理运行根底。合理的制度和完善的规章体系，是保证公文治理质量和公文水平的重要根底，要依据总行公文治理方法及相关制度规定，准时制订涵盖公文处理、审核，收发、机要文电治理在内的一系列规章制度，积极构建较为完善的公文治理体系。 二是加强过程掌握，提高公文治理质量和效率。针对目前我行公文质量偏低的实际，今后我行应重点把好公文审核关、会签关、内容关和文字关，严格公文保密规定，切实加强对涉密文件的签收及各流转环节的治理，有效提高公文流转速度。 三是加强对公文的督查督办。进一步细化督查工作程序，建立督查卡、明确督查责任、督查内容、交办时间、完成时限、主办部室，努力提高督查工作的权威性，逐步使督查工作制度化，
13、标准化和科学化，提高工作实效，保证政令畅通和全行各项工作的准时、正确贯彻落实。 三、加强档案治理，努力提升档案效劳水平。 近年来，地分行机关档案治理工作，围绕效劳全行业务经营和改革进展需要，积极创新效劳手段，不断提高档案标准化治理水平，取了显著成效，但是，由于对基层行档案治理工作指导较少，加之受客观条件等因素制约，使基层行的档案治理普遍跟不上当前形势进展的需要，突出地表现在硬件设施不全，公文不按制度要求归档，人员素养偏低等，给行领导和各部门准时查阅档案资料，快速精确地供应信息造成了肯定的困难。 针对这些问题，今后我行档案治理工作将在连续抓好机关档案治理的根底上，而着重加强对基层行档案治理的指导
14、，加强档案资源的利用，提高档案治理电子化水平和效劳层次效劳价值，管好用好档案，积极的协作各业务部门充分利用历来数据，定期开展业务经营形势猜测和分析，准时的为行领导正确决策供应科学依据。 四、仔细履行“党办”与“行办”的双重职职能得，狠抓各项制度的贯彻和落实。 当前各项工作非常繁重，改革进展的任务非常艰难，因此，作为履行“党办”与“行办”双重职能的办公室，必需严密围绕党委中心工作，突出重点，强化效劳，健全党办工作机制，积极推动党办工作制度化、标准化，亦要准时将重要文件、会议、决策部署分解立项，落实详细承办部门，明确责任和详细要求，定期或不定期地进展督查通报。 对领导批示查办的事项，做到“批必查、
15、查必果、果必报”。形成“党办”“行办”双线运行，各项工作项项有人抓、件件有落实，相互连接、相互促进、齐抓共管的良好气氛，保证领导与部门之间、部门与部门之间、上下级行之间信息渠道的畅通和准时有效连接。要做好新时期信访工作，健全来信来访、督查督办登记簿，仔细解决和答复来访来信群众反映各寻问的问题，积极为全行各项业务的进展制造宽松良好的经营环境。 银行内勤季度工作总结3 2022年已经过去了，回首2022年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅，时间过得飞速，不知不觉中，布满盼望的2022年就伴随着新年伊始到来。 在这一年来根据领导的安排，我主要负责后勤效劳和食
16、堂治理工作，本着吃苦耐劳、甘于奉献的做事原则，在工作中从不计较个人得失，树立爱行如家，爱岗敬业的良好作风，充分发挥主观能动性，较好地完成了领导交办的各项工作任务。现对这一年来的工作总结如下： 一、食堂工作 对于一名食堂负责人来说，清楚精确的食堂账目及本钱的合理掌握是关键，因此把住食品进货关便成了重中之重。 为了妥当完成这项任务，严守财务纪律，每次选购时都要求食堂2人以上验收签字，准时上帐，保证了经费的专款专用，在节省的根底上为大家选购到新奇的原料。 其次是食品卫生、环境卫生问题。作为一个集体食堂，严格落实食品卫生安全，关系到每一位员工的身体安康。首先，食堂工作人员每年都要定期进展体检。其次，不
17、定期对工作人员进展思想教育、贯彻落实食品卫生法的要求等。通过学习，提高工作人员在工作中的效劳质量和意识，切实做好食堂的食品卫生、环境卫生和个人卫生。餐具的一洗、二冲、三消毒工作，工作台做到随用随清，每周对厨房进展一次大清扫。如发觉工作中有不到位之处马上指出，勒令准时整改。要求全体工作人员仔细做好本职工作，明确职责、各司其职、听从安排、随叫随到，保证员工正常就餐。 在此，对于食堂工作人员一年来不辞辛苦，发挥团队精神，大力协作我的工作，确保全年无食品安全事故发生，表示深深的感谢！ 二、装修改造工作 今年，我行多家网点进展了装修改造，在装修搬迁过程中，自己能够积极主动协作其它同志工作，利用下班后及休
18、息日的时间，保证了新网点准时正常营业。 三、水电等修理工作 我行网点多，本人负责各网点日常的水电等修理工作，在不影响各网点正常营业的状况下，利用晚上和休息日先后对滑翔分理处整体楼内自来水主管道进展了更换、云六所暖气进展分户改造、xx支行厨房通风及设备安装改造。由于负责的事物繁杂，突发大事不行避开，总之不管是白天、夜晚还是刮风、下雨，只要接到事故电话，都会以最快的速度赶去支援，保证支行的用水用电安全运行。 除此之外，还有一些较繁杂的工作，在此不一一述说。 四、存在的缺乏 一年来，在支行领导和同志们的帮忙下，自己在分管的工作中尽心尽力地做了一些工作，取得了一些成绩，但我也深知自己取得的成绩与支行领
19、导的要求，与全体员工的期望还有不小的距离，还存在许多缺乏；如面对繁忙的工作还存在一些急躁的心情，在某些治理上有时还要求不够严格，业务治理方面学习还不够深入，工作思路不够开拓等。 针对以上存在的”问题，我信任有领导和同志们的帮忙和支持，有坚忍不拔的信念及对工作的热忱，在今后的工作中定能不断克制缺点，努力完善自我，在本职岗位上做出更多的成绩、更大的奉献，使自己的思想和工作都能更上一个台阶！ 银行内勤季度工作总结4 时间飞逝，日月如梭，转瞬间我在主管会计岗位工作已经一年了，在这一年里，在各级领导和同事们的帮忙、支持、协作下，我顺当完成了各项工作任务。根据支行工作部署和工作安排，加强业务学问的学习，仔
20、细履行会出辅导职责，促进了会计工作标准化、制度化。现将工作汇报如下： 一、强化学习、严于律己，努力提高自身素养 作为一名新任主管会计，必需不断地学习，不断地更新学问，才能提高自己的理论水平和业务力量。因此，我仔细学习了各类金融法律、法规以及会出规章制度，从而拓宽了学问面，开阔了视野，为干好本职工作打下了根底。我始终告诫自己：在工作中要勤勤恳恳、任劳任怨，不怕多做事，不怕多吃亏。在今年新系统上线的过程中，我有幸被选派到省里学习，回来后又组织了相关培训，通过近一个月的熬炼，自身业务素养得到了提升，为顺当实现核心系统上线打下了坚实的根底。 二、以优质效劳为主线，立足本职、争做业绩 作为主管会计，帮助
21、行长做好内勤治理，做好优质文明效劳是一项日常工作。在工作中，我积极主动跟前来办理业务的客户沟通沟通，不断营销各类金融产品，千方百计筹措资金。我与内勤的同事们一道，时时留意效劳的言行，热忱对待每一位客户，急躁细致地做好解释，做好优质效劳工作。2022年，我个人组织存款300余万元，组织内勤员工拦截清收不良贷款本息10万多元，较好地完成了各项工作任务。 三、加大治理力度，仔细做好会出辅导、案件防控等工作作为一名主管会计，必需要有较强的责任心， 在工作中以身作则，带头遵守规章制度。加大对柜员治理、大额资金治理、账户治理、重空凭证治理、现金治理、联行往来等规章制度检查力度，遏制和杜绝了各类案件的发生，
22、实现了“零”发案率的目标，确保了全年无事故的发生。组织临柜人员学习业务学问，对会出工作进展细致检查、仔细辅导，发觉工作中有违规违纪和失误之处，当面指出，准时化解经营风险，防止案件发生。 四、转变工作职能，做好治理工作 新系统的上线及平稳运行，让主管会计从繁重的统计报表中解脱出来，除了日常的营业外，我们的工作重心已逐步转到业务辅导、内部治理上来。我留意讨论新系统上线带来的变化，并提出了一些有针对性的工作方法和建议，得到了运用与接受，有效地提高了工作效率。 纵观全年的工作，尽管我个人取得了一些成绩，力量提升快速，但也存在一些缺乏：一是学习业务学问较多，但应用的不够。对日常工作中消失的新问题、新状况
23、，思索地多，但系统地总结不够，缺乏对问题的深刻剖析和对策分析。二是工作魄力缺乏。对内勤员工的辅导培训远远缺乏，工作仅仅侧重于内勤，对外勤的催促治理不够。 明年的工作应侧重于治理。工作重心与岗位的变化，对我提出了更高的要求：做好内勤治理，组织优质文明效劳；做好业绩考核的统计、分析、催促、反应；扎实做好安全保卫、案件防控工作，确保业务稳健进展。 银行内勤季度工作总结5 回忆二六年，我在分行各级领导的正确领导及支行领导的直接带着之下，针对x支行几年来徘徊不前的状况，坚持改革开放的方针和进展才是硬道理的指导思想，在剧烈的市场竞争中，我紧紧握住拓展和治理两把钥匙，在行长助理(分管客户部)的工作岗位上大胆
24、开拓，转变观念，很快适应了xx银行快速进展的要求，圆满完成了治理与拓展两大目标任务,扭转了x行徘徊不前的局面： (1)存款总量稳步增长，存款余额突破xx亿元，较年初增长了xx%，超额完成分行下达规划的xx%； (2)日均存款近xx亿元，较年初增长了xx%，超额完成分行下达全年规划任务的xx%； (3)贷款余额实现xx亿元，较年初增长了xx%； (4)全年累计办理贴现xx亿元，翻了去年的两番； (5)资产质量明显提高，贷款不良率掌握为xx%，比分行下达的规划5.1xxxx还低近1倍； (6)国际结算业务取得较大突破，结算量大幅增长，完成了XX4xxxx美元，是上年结算量的近三倍； (7)营业收入
25、比上年增长XXxxxx。尤其是客户部的各项工作取得了长足进展，不仅开创了客户部业务拓展的新局面，而且打了一个美丽的翻身仗：存款、贷款、质量、效益、本外币结算等各项指标全面完成规划。现将我一年来的工作状况汇报： 一、实施重点营销策略，大力拓展重点客户 前年底，我从xx调到xx银行来，xx行对我还是一片空白，一切都得从头开头。但我心里暗下决心：一切从拓绽开始，转变观念，实施重点营销策略。一年来，在拓展工作中，我实行重点攻克、各个击破的战术，最终初见成效：新增存款近xx万元，最高时点数达xx万元以上。 1、瞄准教育产业化，胜利攻克了重庆工学院 在剧烈的金融竞争中，我进展了冷静的分析：随着国家教育改革
26、的不断深化，教育产业化将逐步变成现实，教育消费也必将因此而成为一个很大的消费市场。在xx地区，最具有代表性的莫过于xx工学院。因此，我把该院作为第一个重点攻克的目标。在分行领导的大力支持之下，工夫不负有心人，xx工学院把许多结算从其它银行转到了我xx银行，银校合作的新局面开头形成： (1)通过我行的现金流量近xx万元，日均存款在xx万元以上，存款最高余额近xxx万元； (2)我行与该院胜利签订了助学贷款协议，为双方宽阔的银校合作前景奠定了良好的根底； (3)我行已向该院发放贷款xxx万元，并向其品学兼优的xxx名学生发放了首次助学贷款xxx万元。为双方加强长远合作铺平了道路。 2、树立大营销观
27、念，已将xxx电器公司培育为我行的根本客户 xxx电器公司是一个较有进展前景的电器批发企业，公司现金流量大。通过主动出击，大力拓展，该公司现已成为我行一个重要的根本客户，存款平均余额为xxx万元，最高时点数为xxx万元，在我行的结算量高达xx亿元。 3、本外币联动，重庆东建机械厂与我行合作良好 通过不懈努力，重庆东建机械厂于20xx年4月在我行开立了本外币结算帐户，与我行合作状况良好： (1)全年外汇结算量高达xx万美元，结售汇xx万美元； (2)人民币日均存款xx万元，存款最高时点数为xx万元； (3)10xxxx保证金签发银行承兑汇票6笔，共计xxx万元； (4)5xxxx保证金签发银行承
28、兑汇票14笔，共计xx万元。 (5)办理押汇xx笔，共计xxx万美元。 二、筹划开展支行存款工作劳动竞赛活动，大打全员营销牌 为了把“存款立行”的观念深入人心，树立全员营销意识，调动支行全体员工揽存的积极性、主动性和制造性，依据“群策群力抓存款、兴奋精神求进展”的经营方针，积极组织开展了包括支行驾驶、保安和炊事人员在内的存款工作劳动竞赛活动。为此，还特地制订了关于开展105xxxx元以上新开户竞赛活动的方法，既增加了支行的全员营销意识，又发挥了全行员工的资源优势，有力地推动了支行的业务进展。 三、制订重点客户效劳与治理的实施细则，狠抓工程治理工作，全面推行重点客户治理制度 针对光大银行究竟是小
29、银行的特点，银行的实力和员工的精力都比拟有限，要在剧烈的金融市场竞争中求得生存与进展，我们必需以重点客户为目标，狠抓重点客户和工程治理的工作。为此，我在分析了坡地区及我行客户市场的状况之后，筛选了支行目标客户名单，并特制订了重点客户效劳与治理的实施细则，对重点客户实行定期走访和实时监掌握度。为了把重点客户治理工作制度落到实处，还编制了走访重点客户日程表、目标客户根本状况表和大户存款动态监控日报表，为全面实施工程治理和重点客户治理制度奠定了根底，得到了分行有关部门的赞扬。 在大力拓展重庆有线台等传媒工程的同时，狠抓了xx证券等资金密集行业的业务拓展工作，为建立银证合作的长期战略伙伴关系，加强银证
30、合作，奠定了肯定的根底。 四、推行定期例会制度，合理安排劳动组合，工作质量和效率明显提高 为了检查、催促客户部的各个阶段性工作，不断总结和共享有关阅历及教训，特殊在客户部建立了定期例会分析制度。同时依据客户部业务进展的实际需要，对劳动组合进展了合理调度，既充分发挥了人员的各自优势，又调动了每一个员工的工作积极性、主动性和制造性，有力地促进了客户部工作质量和工作效率的进一步提高。 五、狠抓贷款的风险治理，资产质量明显改善 在严格掌握贷款投向的同时，还加大了清收和转化工作的力度，定期催促客户经理全面落实清欠和平常的结息工作。尤其是在对不良贷款的治理上，实行一户一策，落实专人上门催收，既催债务人，又
31、催保证人，催收效果特别明显：(1)在分行领导的高度重视和保全部及支行的努力之下，胜利地收回了新隆基、xxx等公司在我行的有问题贷款xxx万元；(2)收回xx年欠息近xxx万元。不但提高了我行的资产质量，而且还提高了支行的经济效益。 六、2022年工作准备 二oXX年，将进入一个斩新的世纪，在xx银行的大舞台上，我决不松懈甚至傲慢自满，要全新理念，始终牢记“无功便是过”的警示。并以今年的工作结果为起点，在行领导的带着下，同大家一道，发扬敬业精神，连续努力，争取再创坡支行业务进展的新高。 (1)拓展一到两个既符合总、分行政策，又能带动支行业务稳定增长的重点客户； (2)进一步落实岗位责任制，确保客
32、户部的每一项工作都有人抓、有人管，分清责任，并落实到人； (3)加强制度建立，进一步完善有关的治理制度和考核方法； (4)加强学习，不断提高政治修养，听从大局，事事以身作则，不让大家做的，自己坚决不做，努力营造一个更加“开拓、务实、严谨、和谐”的经营治理环境。 银行内勤季度工作总结6 2022年，XX支行紧紧围绕总分行的指导思想，工作目标和工作布署，结合本支行的经营实际，全年业务指标完成状况如下： 一、主要业务指标完成状况： 1.2022年我行对公存款余额18497万元，较年初下降3795万元，未能较好地完成全年任务，完成全年任务的50%法人客户贷款新增28326万元（含小企业），完成全年任务
33、的%，其中流淌资金贷款新增5700万元，工程贷款新增22626万元； 2.贸易融资全年累计发放2140万元， 3.实现对公结算帐户开户28户，新开500万以上客户2户，完成全年任务的27.5%， 4.个人贷款累计发放XX00万元，完成全年规划的80%，法人理财产品销售7000万元，完成全年任务的87.5%银行承兑汇票签发195万元，银行承兑汇票贴现2023万元，完成全的任务的50%。 5.中间业务收入完成万元，完成规划的%，比去年同期增加%。 二、全年主要工作 1、2022年，我行坚持以客户为中心，调整业务构造，进一步加大营销力度，经过一年的不懈努力，各项指标完成状况良好，针对XX地区资源匮乏
34、的局面，以“进展新客户为目标，维护存量客户为重点”进展业务拓展。在营销过程中，打破区域限制，准时捕获各种信息，从源头上解决客户资源缺乏问题，不断拓宽营销渠道，靠扎实有效的工作作风和良好的敬业精神，赢得了客户的认可，使XXX支行在银承签发，贴现、法人理财及个人经营贷款等方面都有了历史性的突破。 2、细分中小企业贷款市场，查找目标客户，有的放矢，宣传营销，逐步培育我行资产业务客户。把符合产业政策、有进展前景的小企业作为重点支持对象。针对市分行推动商品专业市场加大融资力度的要求，我行仔细学习专业市场个人经营贷款治理方法，创新贷款模式，在分支行积极支持下办理了首笔个人经营联保贷款，获得客户及市场好评。
35、为分行专业市场个贷联保的推广供应了参考依据。 3、在资产规模紧缩的状况下，不放弃各项资源的储藏，并保持资产质量的高效，做好每笔贷款的跟踪检查，切实把握客户经营状况，至年末无一笔逾期和不良贷款发生。 4、强化治理，多途径拓展中间业务。今年以来我行不断提升对资产业务的议价力量，实现了投行融资参谋效劳、企业理财询问效劳、现金治理效劳等多个产品的捆绑，力争我行中间业务收入的最大化。 支行工作存在的缺乏： 一是干部及员工培训力度薄弱，学习气氛不佳，对于新兴业务普遍存在畏难以至于在详细的业务操作中效率相对低下。二是 客户经理队伍建立差，客户经理业务素养低，仅停留在传统的一些业务上，不能适应新业务的进展。三是我行客户构造不合理，对公存款的稳定性较差，垒大户现象特殊突出，黄桷坪支行的对公存款根本上靠几个大户支撑。四是风险防控水平还需进一步提高，全员风险意识需要不断增加。五是分工还需合理化，人员配置未做到人尽其才，营销工作未将整体性与联动性较好地结合起来。 三、2022年工作思路及工作措施 2022年是机遇也是挑战，做好全年的各项工作，对支行当前乃至今后的进展都具有非常重要的意义。 2022年我行将坚固树立“以利润为导向”的经营进展理念，不断强化市场营销力量、风险防控力量、优质效劳力量、制度执行力量、攻坚克难力量，为实现XXX支行快速进展而努力奋斗。