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1、 金融营销心得体会金融营销实训心得(六篇)关于金融营销心得体会一 贷款人：中国农业进展银行_ 抵押人：(1)_ (2)_ (3)_ 借款人因_需要，向贷款人申请_借款，经抵押人抵押担保，贷款人同意向借款人发放上述贷款。经各方协商全都，依据国家有关法律法规和银行贷款治理规定，签订本合同，共同遵守。 第一条主要借款内容 1.借款金额、利率、期限 金额(大写)用途 种类利率 期限 年个月(自年月日起至年月日止) 2.本合同项下借款按日计息，按_结息，欠息按_计收复利，国家另有规定的从其规定。如遇利率调整，按中国人民银行有关规定执行。 其次条借款和还款 1.分期借款、还款规划：_ 2.借款人在借款前应
2、向贷款人递交详细的借款规划，并供应说明借款合理用途的书面文件。 3.贷款人按借款人的借款规划办理借款手续。实际放款日和实际借款额以借款借据为准，还款日和还款额以实际发生为准。 分期借款规划分期还款规划 年月日金额年月日金额 4.本合同项下的抵押担保条款独立于借款合同，不因借款合同无效而无效。如借款合同无效，抵押人仍以抵押物予以担保。如因借款人或抵押人的过错造本钱合同无效的，抵押人应在抵押担保范围内赔偿贷款人的全部损失。 第三条抵押内容 抵押人自愿以_等财产(详见抵押物品清单)作为本合同载明借款的抵押物，抵押担保内容如下： 1.抵押担保期间：自设定抵押之日起至担保范围内借款人全部债务清偿完毕止。
3、 2.抵押担保范围：本合同项下借款本金、利息、违约金以及贷款人实现债权和抵押权的费用。 3.抵押物评估价值_万元，实际抵押额为_万元。抵押的效力及于抵押物的从物、从权利和孳息。 4.抵押人负责在本合同生效前依法向有权部门办理抵押物登记，所登记的抵押物的存续时间应与抵押担保期限全都。如登记机关另有规定的，依登记机关的规定。在抵押担保期间，抵押物登记期限届满的，由抵押人负责依照有关规定办理登记手续，并缴纳有关费用。 5.经借、贷双方商定，抵押物由_妥当保管、使用。在抵押期间，如发生抵押物价值削减时，抵押人应准时通知贷款人，并在三十天内恢复抵押物价值，或另行供应与削减价值相当的担保。贷款人有权随时对
4、抵押人保管和使用的抵押物进展监视检查。抵押人不得对抵押物转让、变卖、转移、租借、重复抵押或用于清偿其他债务。否则，贷款人有权提前收回贷款或行使抵押权。 6.抵押人应对抵押物依法享有全部权或处分权，保证其抵押行为的真实、合法及在抵押期间的安全、完整，照实说明抵押物的状况和存在的瑕疵。同时，在抵押贷款本息未清偿完毕期间，发生抵押物毁损、灭失的，由抵押人担当责任。借款展期应同时取得抵押人的同意并重新办理抵押物登记和保险，期限与展期期限全都。 7.对贷款人认为需要并能够办理财产保险的抵押物，在抵押担保合同签订前，抵押物由抵押人办理财产保险，财产保险单交由贷款人保存。保险金额应与抵押物的价值相等，并保证
5、按时缴纳保险费。在抵押期间抵押物保险到期，抵押人应负责续保，直至所担保的债权全部清偿为止;抵押物在抵押期间发生保险责任内损失，抵押人应马上通知贷款人，保险理赔款应用于提前向贷款人归还贷款本金。在理赔款缺乏以归还相应贷款时，缺乏局部由抵押人弥补或借款人另行供应担保。否则，贷款人有权降低相应的贷款额或收回贷款。 8.抵押物的保险、鉴定、登记、运输、评估等费用由借款人负担。 9.在本合同担保期间内，抵押人的担保责任不因借款人与其他单位签订有关协议和借款人财力状况的变化，以及本合同涉及借款人和贷款人的条款无效而受到任何影响或免除。 10.抵押人应予赔偿使贷款人因抵押权不能实现而患病的损失，向贷款人支付
6、借款金额_%的赔偿金。 第四条借款人的权利和义务 1.借款人有权了解农业进展银行有关信贷政策、利率政策、各项优待政策和信贷治理制度、规定、方法等，协作贷款人共同管好贷款。 2.借款人必需严格遵守人民银行和农业进展银行有关贷款账户治理及资金结算治理的规定，只能在农业进展银行开设根本存款账户和相应的专用账户。经开户行审查同意，对远离开户行的企业，也可以在其他金融机构开立帮助存款账户，但必需遵守农业进展银行的信贷治理规定。 3.借款人必需根据合同商定的贷款用途使用贷款，不得挪作他用。 4.借款人必需向贷款人供应贷款使用的详细用途及用款规划，并自觉承受贷款人的信贷监视。 5.借款人发觉有危及贷款人债权
7、安全时，应马上实行爱护措施，并准时通知贷款人。 6.借款到期前，借款人应积极筹措还贷资金，在本合同有效期限内归还贷款本息;到期不还的，贷款人可直接从借款人账户中扣收或实行其他措施追收。 7.借款到期，借款人因客观缘由的确不能按期归还的，须经抵押人同意，并提前10天(遇节假日顺延)向贷款人书面申请展期归还。经贷款人审查同意后，可办理展期手续。经贷款人审查不同意展期的，借款人应按合同商定时间归还贷款本息。 8.其他事项 (1)_。 (2)_。 (3)_。 第五条贷款人的权利和义务 1.贷款人应当根据合同要求准时发放贷款，并依据借款人实际用款进度供给资金。 2.贷款人有权对贷款实行跟踪检查，保证专款
8、专用。 3.贷款到期，借款人不能归还或缺乏归还贷款时由贷款人根据法定程序处理抵押物，收回贷款。缺乏受偿局部，贷款人有权连续向借款人追偿。 4.当抵押人或借款人被宣告破产或解散，卷入或马上卷入诉讼纠纷，或其他足以影响贷款人债权安全时，贷款人作为第一受益人，有权提前处理抵押财产，实现抵押权。 5.其他事项 (1)_。 (2)_。 (3)_。 第六条违约责任 1.借款人违反上述商定义务的，贷款人可视不怜悯况，依据信贷治理有关规定，实行加罚息、停顿贷款、提前收回贷款等信贷制裁措施。由此造成的一切后果，由借款人自行担当。借款人拒不归还贷款本息的，贷款人有权依据有关法律、法规和银行信贷治理规定，保全信贷资
9、产，追收贷款。 2.贷款人违反商定义务的，借款人有权恳求有关部门根据规定予以处理。 第七条合同的变更与终止 1.本合同生效后，各方不得擅自变更或解除合同。 2.借款人因客观缘由造成不能按期还清贷款的，应在贷款到期前10天(遇节假日顺延)向贷款人提出书面展期申请，经贷款人审查同意，签订展期还款协议。展期期限和利率按有关规定执行。 3.各方不得擅自将本合同项下的债权、债务转让给第三者。 4.本合同项下的借款本息全部清偿后，本合同自行终止。 5.在合同有效期内，借款方、担保方更换法定名称、法定代表人，转变住宅时，应在变更后10天内书面通知贷款人并办理有关变更手续。 第八条争议的解决 在本合同履行中发
10、生的争议，由各方通过协商解决;协商不成的，可直接向贷款人所在地人民法院提起诉讼。 第九条合同组成 借款申请书、借款凭证、展期还款协议书、授权托付书、变更本合同条款的协议、抵押物品清单和贷款人要求借款人、抵押人供应的其他有关材料，均为本合同的组成局部。 第十条本合同未尽事宜，按有关法律法规和银行贷款规定办理。 第十一条本合同正本一式_份，借款人、贷款人、抵押人各持一份。本合同自各方签章之日起生效。 借款人 借款人公章 (或合同专用章) 法定代表人签章 (或授权代理人) 开户银行_ 住宅_ 帐号_ 贷款人 贷款人公章 (或合同专用章) 负责人签章 (或授权代理人) 住宅_ 抵押人 (1)(2) (
11、3) 抵押人公章 (或合同专用章) 法定代表人 (或授权代理人)签章 开户银行_ 住宅_ 账号_ 签约日期：_年_月_日 签约地点：_ 关于金融营销心得体会二 出租方：_(以下简称甲方) 承租方：_(以下简称乙方) 甲方和乙方全都同意根据以下条款签订本金融租赁合同，并共同遵照执行。 第一条合同的标的 1.1依据_文件批准，乙方拟增加_(下称租赁物件)，因资金困难，特向甲方申请办理金融租赁。甲方经审查同意支付设备价款(大写)_，购进租赁物件后出租给乙方使用。乙方同意以租赁物件明细表、货物验收证明和购货发票影印件作为合同附件，交甲方保存。 其次条对租赁物件的权利和义务 2.1在租期内租赁物件属甲方
12、全部，乙方成认甲方对租赁物件的全部权和处分权。未经甲方书面同意，乙方不得对租赁物件进展改造，也不得对租赁物件做出任何形式的抵押、转让、分租及其他任何侵害租赁物件全部权和处分权的行为。 2.2租期内租赁物件由乙方使用，乙方有义务合理和相宜地爱护租赁物件，并对由于乙方自己的过失或疏忽或由乙方可防止的任何第三人的行为造成的对租赁物件的灭失或损害负有赔偿义务。 2.3为了保证租赁物件的正常使用和运转，乙方负责对租赁物件按技术要求进展正常的、适时的修理和保养。修理和保养所发生的费用均由乙方自负。租期内，租赁物件无论发生任何属于制造或使用的事故均由乙方负责解决，乙方不能因此而免除向甲方支付租金的义务。 2
13、.4甲方有权对租赁物件的使用状况进展检查，乙方应为甲方的工作供应便利。租期内，乙方每季应向甲方供应乙方的财务报表，并向甲方报告经营状况。 2.5租期内，乙方不得以任何形式明示或示意其对租赁物件具有全部权和处分权，如乙方在此期间由于债务纠纷或依法破产，乙方应向法院、债权人或清算委员会申明对租赁物件不具有全部权，亦不得以租赁物件充做诉讼保金或抵偿债务。同时必需准时报告甲方。 2.6租赁期满时，租赁物件由乙方留购，并向甲方支付人民币(大写)_的转让价款。自乙方交付该价款之日起，租赁物件的全部权即无条件地转移给乙方。 第三条租期和租金 3.1甲方出租、乙方承租租赁物件的租期共计_个日历月，即自_年_月
14、_日起，至_年_月_日止(包括起止日)，其中宽限期为_个日历月，即从_年_月_日起，至_年_月_日止(包括起止日)。宽限期期间利息按月利率_计收，该项利息由乙方按季支付给甲方或甲方指定的代理人。 3.2在本条第一款所列的租期内，乙方不得中止和终止对租赁物件的租赁，并不得以任何理由提出变更本租赁合同的要求。 3.3本条第一款所列租期的租金总额包括设备价款、利息、保险费共计人民币(大写)_，由乙方按租金偿付表(合同附件三)向甲方或甲方的代理人分_次交付。 3.4乙方向甲方支付本合同项下的租赁手续费为融资总额的百分之_，计人民币(大写)_，乙方应将该项手续费在本合同生效之日一次全额付给甲方或甲方指定
15、的代理人。 3.5为按本条规定支付租金，乙方应在规定的每期租金交付日期(不包括交付日当日)前三日将租金划入甲方或甲方指定代理人的帐户。甲方(代理人)开户行_。帐号为：_。 3.6如乙方未按本条规定的时间支付租金或宽限期利息，乙方应按逾期交付日数和每日应交租金或利息的万分之三向甲方支付延付费。 第四条租赁物件的保险 4.1在本合同第三条第一款所列租期内，由甲方对租赁物件统一向中国人民保险公司投保财产险。保险费共计(大写)_，按以下第种方法支付。1.由甲方支付保险费，并计入租金。2.由乙方支付保险费，并计入租金。 4.2租赁物件发生保险范围内的灭失或损害，承租企业应马上书面通知当地保险公司和甲方，
16、并帮助甲方进展检验和索赔工作，如在租赁物件发生灭失或损害后，乙方未能准时通知甲方和当地保险公司，贻误检验和索赔工作的进展，乙方应担当对租赁物件的赔偿责任。 4.3如租赁物件发生保险范围内的灭失或损害，保险公司赔付的款项抵作乙方未支付的租金。该项赔付的款项多于乙方应付租金的局部，甲方应转付给乙方;如该项赔付的款项少于乙方应付租金，缺乏局部应由乙方准时如数补交给甲方。如租赁物件发生局部损害或已灭失，保险公司赔付的款项可由乙方使用，但仅限用于更换或修复被损害或已灭失的局部， 使租赁物件恢复可正常使用的原状;自发生局部损害或灭失至恢复租赁物件原状时止，乙方仍应按合同规定向甲方支付租金。 第五条经济担保
17、 甲方同意_为本合同乙方的经济担保人。乙方应向甲方供应经济担保人的营业执照复印件和上年度末资金平衡表，并由该经济担保人出具不行撤销的经济担保书作为本合同附件。不管发生任何状况，凡乙方不能按合同规定支付租金时，乙方经济担保人应无条件地、准时地承付乙方所欠租金及连带发生的损失费用。在甲方认为必要时，甲方或甲方代理人有权从该经济担保人在银行的各种存款中扣收全部应由乙方支付的租金及其他款项。 第六条合同的代理监视 6.1甲方托付_为本合同的甲方代理人。乙方同意甲方代理人代甲方监视本合同的执行，享有甲方在本合同项下的权力，并愿为甲方代理人就其为本合同项下的工作供应便利。 6.2甲方代理人作出的任何与本合
18、同规定相抵触的意思表示视为无效，乙方不得以此种意思表示作为对抗甲方的依据。 第七条违约和争议的处理 7.1乙方应依据本合同的规定按时交纳租金，并遵守合同中关于租赁物件使用的有关规定。如乙方在应付租金到期后一个月内未能支付租金，或违反租赁物件使用的有关规定，甲方有权终止租赁，并查封、收回所出租的租赁物件。收回、处理租赁物件所发生的任何开支与费用应由乙方担当。 7.2在本合同项下发生的一切争议，甲方和乙方及乙方的经济担保人应首先通过协商解决。如协商不能解决时，甲方和乙方及乙方的经济担保人均有权依法通过诉讼解决。 第八条本合同的附件 附件一租赁物件明细表;附件二宽限期利息支付表;附件三租金偿付表;附
19、件四经济担保书;附件五租赁物件购货发票及货物验收证明;附件六租赁物件保险单。 第九条合同文本及生效 9.1本合同正本共一式两份，甲方和乙方各执一份。副本三份由合同项下有关方执存。 9.2本合同自甲方和乙方各自的法定代表人签字之日起生效。 甲方：(公章)_法定代表人：(签章)_ 乙方：(公章)_法定代表人：(签章)_ _年_月_日 关于金融营销心得体会三 甲方： 乙方： 甲乙双方本着公平互利、优势互补的原则，就结成长期共同进展，并为以后在其他工程上的合作建立一个坚实的根底，经友好协商达成以下共识： (一)权利与义务 1.甲乙双方皆成认对方为自己的战略合作伙伴，并在彼此互联网站的显着位置标识合作方
20、的旗帜徽标链接或文字链接。 2.甲乙双方授权合作方在其互联网站上转载对方网站上的相关信息，该信息将由双方协商同意前方可引用(详细合作工程另签协议)。3.甲乙双方在彼此互联网站中转载引用合作方的信息时须注明“该信息由_(合作方网站)供应“字样，并建立链接。战略合作协议书优秀范本 4.甲乙双方必需敬重合作方网站信息的版权及全部权，未经合作方同意，另一方不得采编其站点上的任何信息，且不得在其网站以外媒体公布来自合作对方站点的信息，否则构成侵权。被侵害方有权单方面终止合作并视情节选择要求对方担当损害赔偿的方式。 (二)相互宣传 1.甲乙双方应在彼此站点追踪报道合作方的市场推广规划及相关营销活动。 2.
21、甲乙双方都认可的适当时间内，双方在彼此站点上开设专栏，撰写并宣传与合作对方商业行为有关的话题(详细合作工程另签协议)3.甲乙双方在有关internet专题的研讨会和金融、金融等行业的各种展览会上，相互帮忙、共同宣传，共同推动双方的品牌。 4.双方还可就其它深度合作方式进展进一步探讨。 (三)其他 1.甲乙双方的合作方式没有排他性，双方在合作的同时，都可以和其他相应的合作伙伴进展合作。 2.本协议有效期为年，自年月日起到年月日为本协议商定合作方案的执行期限。 3.甲乙任何一方如提前终止协议，需提前一个月通知另一方;如一方擅自终止协议，另一方将保存对违约方追究违约责任的权利。 4.本协议一式两份，
22、双方各执一份，具有同等法律效力。 5.本协议为合作框架协议，合作工程中详细事宜需在正式合同中进一步予以明确。框架协议与正式合作合同构成不行分割的整体，作为甲乙双方合作的法律文件。 6.本协议期满时，双方应优先考虑与对方续约合作。 7.双方的合作关系是互利互惠的，全部内容与效劳供应均为免费。 甲方：乙方： 代表签字：代表签字： 日期：年月日日期：年月日 盖章：盖章： 关于金融营销心得体会四 20xx年，张*同志担当市政府办公室党组成员、副主任，市政府金融工作办公室主任。主持金融办全面工作。1至8月份分工联系并效劳常务副市长黄成及其分管的工作和部门。 一年来，张*同志牢牢把握全市金融工作进展大局，
23、克制困难，尽职尽为，为完成全年工作目标作出积极的努力。 逐季召开银政联席例会，正常开展银企合作洽谈活动。在组织本市银企对接的同时，成功组织了“市外银行看如皋”活动。落实专人帮助主功能区融通资金，积极促成北开、南开、软件园有关贷款项目的落实(北开银团贷款6亿，首期到账2亿;积极促成软件园从浦发行借贷，首期可望到账1亿;南开由江苏银行牵头，南京银行等加入，将发放银团贷款2亿)。 召开全市金融生态优秀市创立发动大会。协调协作政法部门严峻打击各类扰乱金融秩序的违法行为，准时处置高利贷、非法集资等苗头性问题。集中精力协调处理了浦发行在古林木业连本带利达2800万元的债务问题、通江公司的银行债务问题等。
24、包头村镇银行于5月初开业;南京银行于9月28日开业;华泰证券12月28日开业。民生银行、浦发银行筹建班子已到位办公，筹建工作正在紧锣密鼓进行;工、农、中、建、无锡农商行和江苏银行都已经或正在如皋港开发区增加或新设网点。目前两个小贷公司指标的申报材料已经上报，力争在年底获批。现有两家小贷公司运行情况良好，在省市主管部门的检查验收中均获得好评。 发挥好政策性保险的杠杆作用，依托国有大公司，准时化解出租汽车强险、摩托车强险、农机保险中消失的新状况、新问题。和市农办、人保公司一道，细心谋划政策性保险向镇村延长效劳网点的问题。和人民银行、发改委、财政局、审计局等部门一道，定期了解和检查银行支持地方经济建
25、立状况。 对比年初考核文件，加强阶段性督查，促进银行自觉效劳大局。建立并完善了小额贷款公司监管方法，形成了一月两次网上监管与每月一次金融办、人行、财政局、审计局四方联手现场监管的工作机制。严格对比小贷公司考核评级细则等省市文件开展监管，对检查出的问题准时记录、准时反应、跟踪整改，做法和成效得到省市金融办的确定。今年，市政协依据年初确定的方案，对全市9家银行业金融机构(开业缺乏一年的不列入评议)进展全面评议。测评结果，全市政协委员参评率89.62%，对金融机构满足和根本满足率达99.27%，不满足率仅为0.72%。 首先做好效劳市长的工作，在仔细履行好金融办主任职责的同时，尽心尽责，做好联系、效
26、劳常务副市长及其分管的工作和部门，把效劳领导、效劳基层、效劳群众严密结合起来。领导交办和部门要求的事项都能不打折扣，高效办结。此外，积极完成办公室领导交办的各项中心工作任务，仔细做好扶贫攻坚、沿江经济洽谈会等项工作，积极履行好党组成员、办公室副主任职责。 述职人：出国留学网 20xx年xx月xx日 关于金融营销心得体会五 甲 方： 金融公司 甲方地址： 乙 方： _ 文化程度： 性 别： _ 居民身份证号码： _ 依据中华人民共和国劳动法，甲乙双方经公平协商同意，自愿签订本合同，共同遵守本合同所列条款。 第一条 本试用合同期限为二个月。 其次条 乙方同意依据甲方工作需要，担当 _ 岗位工作。
27、第三条 乙方应遵守甲方依法制定的规章制度;爱惜甲方的财产，遵守职业道德;积极参与甲方组织的培训，提高思想觉悟和职业技能。 第四条 乙方有以下情形之一，甲方可以解除本合同： 1 、在试用期间被证明不符合录用条件的。 2 、严峻违反劳动纪律或甲方规章制度的。 3 、严峻失职、营私舞弊，对甲方利益造成重大损害的。 4 、被依法追究刑事责任的。 5 、没有完成公司下达的工作任务。 第五条 有以下情形之一，乙方可以随时通知甲方解除本合同： 1 、甲方以、威逼、监禁或者非法限制人身自由的手段强迫劳动的。 2 、甲方不能根据本合同规定支付劳动酬劳或者供应劳动条件的。 第六条 乙方违反本合同商定的条件解除劳动
28、合同或违反本合同商定的保守商业隐秘事项，对甲方造成经济损失的，应按损失的程度依法担当赔偿责任。 第七条 培训期无工资。 关于金融营销心得体会六 一、加大金融对经济进展的作用力 1、加大金融对重点工程效劳力度。 一是协调银行及早将重点工程贷款需求纳入年度信贷规划，做到“早贷、快贷、贷好“集中落实工程贷款到账率。 二是与人民银行、银监局建立重点工程贷款月度统计督查制度。 三是和有关部门定期召开重点工程信贷资金专项调度会议，加强工程资金跟踪与对接，让工程资金需求尽快得到补充。 四是满意重点工程保险需求，跟进我市新上工程，重点进展企业财产险和工程险等业务，为工程建立供应充分的风险保障。 2、加大金融对
29、中小企业效劳力度。 一是在专营效劳机构设置方面取得突破，增加银行特地效劳中小企业机构数量，引导鼓舞符合条件的银行机构年内普遍设立中小企业信贷专营机构。 二是深化落实银行中小企业联络员制度。在扩大工作试点掩盖面的根底上，不断丰富对企业融资的一揽子效劳内容，突出抓好工作效劳实效，建立起银行与中小企业严密对接的长效机制。 三是建立银行机构支持中小企业的工作考核机制。针对银行机构在专营机构设置、贷款规模、增速等方面进展考核评估，实行适度鼓励和补助措施，调动金融机构支持小企业进展的积极性。 四是引导银行机构创新金融产品和效劳方式，实行敏捷多样的抵、质押方式缓解企业贷款抵质押缺乏问题，争取在发行中小企业集
30、合债券和短期融资券方面实现突破。 五是提升对中小企业金融综合效劳水平，引导银行、保险、担保机构深化合作，建全企业融资担保机制，扩大出口信用保险承保掩盖面，重点加大对“外向型“企业支持力度。到#年底，实现中小企业贷款余额占全部企业贷款余额比重到达在50%以上。 3、加大金融对“三农“效劳力度。 一是优化农村地区金融机构效劳网点布局，进一步增加金融机构数量。 二是出台政策措施，建立信贷资金向农村倾斜的体制机制。 三是在涉农金融产品效劳创新方面实现突破，抓住农村土地经营权、林权流转制度改革契机，引导银行机构增加土地经营权、林权、海疆使用权以及农业生产资料抵、质押贷款规模，建立农业保险和小额贷款互动机
31、制，努力扩大涉农贷款规模。 四是深入推动农村信用工程建立，增加信用评级农户数量，推行联户联保，从根本上解决抵押物缺乏难题，便利农夫贷款，到#年底新增农村信用户10万户，新增授信20亿元。 五是提升保险为“三农“效劳力量，扩大政策性农业保险掩盖面，增加农业保险业务品种，推动设立巨灾保障基金，增加农夫抗风险力量，进展农村小额保险，发挥保险业在农村医疗、养老等社会保障体系建立中的积极作用。 4、加大金融对蓝色经济效劳力度。 深入讨论金融对蓝色经济进展的支持方式和途径，努力提升效劳力量。制定金融业支持高端产业进展的政策措施，鼓舞金融机构进一步将资金投向我市重点产业。催促金融机构实行“区分对待，有保有压
32、“措施，促进经济构造调整和产业优化升级，在“转方式，调构造“中发挥效劳引导作用。 二、完善我市金融组织体系建立 1、促进地方法人金融机构做强做大。 2、面对金融机构加大定向招商力度。 3、增加驻青金融机构辐射力量。 4、加强效劳农村和中小企业新型金融机构建立。推动新一批新型农村金融机构试点工作，年内再设立3家村镇银行，实现村镇银行在五市全面掩盖。争取再设立3家小额贷款公司，扩大其对中小企业贷款规模。 三、推动金融集聚进展和创新试点 1、落实金融业进展总体规划。 2、加快区域性财宝治理中心建立。举办私人银行业务进展论坛，建立私人银行业务人才培训基地，初步形成私人银行业务聚拢进展的品牌效应。 3、
33、调整完善金融业进展空间布局。 4、开展跨境贸易人民币结算试点业务。 四、优化金融业进展环境 1、形成合力推动金融业进展的机制。 2、出台并落实促进金融业进展的有关政策。 3、完善全社会信用体系建立。 五、维护金融安全稳定 1、完善维护金融稳定工作体系。 2、重点关注和防范潜在金融风险。 3、妥当处理金融风险案件。 六、加强协调协作，全力推动金融工作 1、推动企业上市工作。 2、推动产权交易市场建立。 3、推动担保体系建立。 4、搞好金融创新试点。结合开发区新一轮综合改革，积极协调金融监管部门和金融机构总部给予相应权限，推动金融创新先行先试，打造金融创新效劳示范区。 个人工作规划(五) 一、职业
34、道德和专业素养 业务部作为公司的窗口，直接面对客户，个人的一言一行代表着公司的形象，因此必需树立良好的个人形象和精神风貌，把握全面的业务学问。我们给客户传递的不只是信任感，更是一种信任感。担保行业不同于一些传统行业，我们不需要对客户卑躬屈膝，固然也不能唯我独尊。应当不卑不亢、坚持原则、自信、大方，建立一种互利、互信、公平的合作关系。熟识公司每种业务的办理流程和所需资料，加强专业学问的学习，如财务、法律等，是我工作的第一要务;了解每个行业的进展状况、变化趋势，结合自贡本地经济构造特点，重点把握化工、机械加工、塑料制品、建筑建材等传统根底性行业的现状和趋势，成为我其次阶段的学习目标。学会分析企业的
35、经营状况，建立一套分析模型，从定性分析做到定量分析，使每个企业的真实经营状况得以复原，帮忙我们更好的推断风险、评价风险、掌握风险，成为我第三阶段的学习目标。 二、营销渠道的开发和维护 做业务离不开营销，一个好的业务人员不仅是会卖产品，更是会营销自己。树立良好的精神风貌和专业的个人形象，有道德、讲原则，在工作中游刃有余，呈现自己独特的人格魅力，我想，营销的第一步已经胜利了。怎样才能建立自己的营销体系，不仅能使客户找到你，还能与客户成为朋友，其中第一条就是得到银行、信用社、邮政储蓄等一系列金融机构的支持，与他们建立良好的合作关系，让他们为我们带来更多优质的客户。其次、让客户为你带来更多的客户，仔细
36、对待每一笔业务，专心对待每一个客户，信任他就会给你带来更多的客户，你的财宝就会源源不断。第三、通过网络、媒体等公共平台需找你的目标客户，固然也包括你的亲戚朋友都会成为你的帮手，有效的利用身边一切可以利用的资源、整合资源，信任就能事半功倍。 三、加强反担保方案的设计力量 通过这段时间跟随公司团队所做的几笔业务，我发觉担保公司在执行反担保时比拟被动，大多的反担保措施都只能在合同中商定，难以得到法律层面的支持。能否胜利的设计反担保方案成为我们掌握风险的关键。 众所周知，各项指标都很优秀的企业都不会成为我们的客户，能与我们合作的都是存在某种瑕疵的企业，在这种状况下，我们既要掌握风险又要开展业务，给我们
37、提出了更高的要求。对客户的反担保要做到深入挖掘，重点分析，根据公司领导的核心要求“增大客户的还款意愿，增加客户的违约本钱“，那么我们必需对客户进展深入、细致的调查，摸清企业的真实状况，特殊是法人的个人资产要深入挖掘，不容客户隐瞒或虚构，只有这样才能对症下药，设计出的反担保措施。其次，换位思索，从客户角度动身分析哪些反担保措施是客户觉得制约力的，在反担保设计中做到“掩盖面广，核心抵押物突出，执行难度低，变现力量强“。 四、建立科学的风险评价体系 虽然风险掌握不是我们的工作重点，但作为业务人员的我应当尽自己所能把风险掌握在第一阶段。首先确保收集资料的详尽、真实、精确，其次在现场调查中做到客观、深入
38、、细致，做到多渠道、重验证，全方位对企业进展了解调查，利用好工商部门、银行、税务部门、企业上下游关系等诸多渠道。业务人员也应当是一个多面手，对财务和风控也应当仔细学习，建立一套定量的风险评价表达，使自己在工作中也能反复验证，不断改良。使自己的业务力量得到全面提升。 五、强化效劳意识和风险防范意识，创新工作方法和措施 人不仅要会走路，而且应当学会不走寻常路。任何时期的墨守陈规、固步自封终将导致被淘汰，对于高速进展的现代企业更是如此。担保业是一个受政策面和资金面制约力极强的行业，要在这个行业里立足、生存，必需要学会创新，才能更好的应对不断变化的市场。尤其是国家正在逐步实行利率市场化改革，说明国家正一步一步放宽金融市场，把资金交给市场，使优质资源得到更大限度的资金支持，更好的发挥市场效应，使市场的供求关系得以限度的提升，固然这样加大了整个金融体系的风险，那么我们更要学会更好的掌握风险，解读政策、顺应政策、应用政策，制定更合理的进展方向，并针对一系列宏观经济的变化更好、更快的对我们的工作方法做出调整，不断提升风险防范意识和效劳意识，创新思维，这样才能更好的完成工作。