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1、 2023年度公司副总经理述职报告 本人自2023年7月担当大陆公司副总经理分管市场营销工作以来，仔细履行岗位职责，尽职尽责，较好完成了分管工作。依据集团公司党委和大陆公司党委统一安排部署，现将本人2023年度思想作风建立、工作履职、廉洁从业等方面的状况总结汇报如下，有不妥之处，恳请批判指正。 一、加强理论学习，努力提高履职力量 1.注意政治理论学习，自身素养得到了全面提高。2023年以来，自己仔细学习党的十八大、十八届三中、四中全会和*书记及集团公司、东华重工公司领导一系列讲话精神，通过学习和实践熬炼，道德修养得到了提高，抱负信念、组织纪律观念、宗旨意识进一步增加，做到了在思想上、政治上、行
2、动上同上级党政组织保持全都。自己在贯彻落实上级决策、各项制度方面不存在有令不行、有禁不止的问题。在道德品德方面，做到了为人正直、是非清楚、言行全都，遵纪守法。在职业道德方面，做到了敬业奉献、诚恳守信、维护企业利益。 2.发扬民主，办事公开，自觉承受各方面监视。在工作中自己坚持群众路线和民主集中制原则，积极参加企业重大问题决策，敢于发表自己的意见。对于分管的工作，广泛征求意见，并按程序准时向公司主要领导汇报。对于分管单位的工资安排及业绩考核等，要求自觉承受组织和职工群众的监视。 3.发扬艰难奋斗精神，严格掌握各项费用支出。本人严格执行上级紧缩开支的各项规定，坚持勤俭节省办企业，到处精大细算，从不
3、讲排场、摆阔气。在分管的工作职责范围内，严格掌握支出。如：款待客户时，在保证营销业务的前提下，自觉执行公司业务款待标准，严格掌握参加款待人数，不讲排场；手机费、交通费等在规定标准范围内进展自觉掌握等。在严格要求自己的同时，也教育下属进展自我约束，严格按制度办事。 4.转作风，增加分散力。2023年以来，面对市场竞争剧烈、订货难、回款压力大的局面，坚持务实创新、积极探讨新的销售工作模式，坚持带头跑回款抓订货。在平常工作中，自己留意关怀爱惜职工，积极了解和帮忙他们工作和生活中的困难，使他们更加轻松欢乐的投入工作，维护了领导干部的良好形象，亲密了干群关系。 二、坚持求真务实的工作作风，尽心尽力做好分
4、管工作 走上副总经理岗位后，面对大陆公司改革进展的.新形势、新任务、新要求，根据班子责任分工，围绕营销创效，扎实推动分管工作。 1.积极推动营销治理体制创新，为营销工作的开展奠定了根底。为发挥营销龙头作用，对营销体系和管控模式进展了改革，将营销中心原来的10个区域、4个部门整合为四个分部，压缩了管辅人员，优化了销售资源配置，加强了集团内部市场开拓力气，突出了市场开拓过程中的集中协同。为了解把握营销人员工作状况，加强监视指导，坚持了区域经理工作日志写实制度，实现了市场前沿信息快速有效反应。为提高营销创新力量，主持制定了2023年下半年营销中心经济责任制及考核方法，对营销中心给予内部市场主体地位，
5、根据经营实体运作，突出利润考核，按考核结果提取工资、费用，取得了明显效果。 2.强化营销政策鼓励，充分调动和爱护了营销人员的积极性。完善了营销费用提前方法，加大了一线人员费用使用比例。对营销费用实行以订货额分段计提，集中使用；对营销人员工资与回款挂钩，分段计提，上不封顶。建立健全了营销人员业绩考核评价机制。 3.适时调整营销策略，为完成全年销售收入指标供应了保证。在市场竞争特别剧烈的状况下，适应市场变化，带着营销人员仔细实施“走出去”战略，坚持市场开拓有所为有所不为的原则，依据市场细分，对市场空间小、盈利水平差的市场有选择性退出；对订货质量好、盈利力量强、回款准时的市场加大开拓力度。为加快货款
6、回收，主持制定了外部市场应收账款回收嘉奖方法。通对集团内部市场以高质量优效劳实现了连续稳固提高；对外部市场着力培植战略用户，积极承接订单，市场开拓取得可喜成果，皮带机、配件等订货量有增无减，确保了生产接续。 4.深化“技术+营销”团队销售模式，提高了订货质量。为提高中标率和毛利率，注意信息搜集甄别反应，注意对竞争对手的分析。坚持召开标前、标后分析会制度，标前先由设计人员进展技术沟通，优化技术方案，确保中标；中标后由设计人员遵循市场原则进展二次优化，确保毛利水平。 5.强化营销模式创新，提高了适应市场的力量。重点是 （1）为加快商业模式创新，展现企业形象，积极与济南跃动公司合作，就企业宣传、搭建
7、商务平台，实现网络销售等 事宜，达成了合作意向，目前此项工作正在推动之中。（2）积极推动与xxx公司为代表的新模式合作，发挥其规模选购价格优势，为我们供应主机配套产品，实现双方共赢，目前此项工作正实际运作推动之中。 6.强化风险预警机制，千方百计加快应收账款清收。一是深化加强应收账款治理。为有效掌握和降低应收账款，确保资金链不断裂，2023年以来，在严格执行以往应收账款治理规定、强化完成指标考核、严格奖惩兑现的同时，连续坚持按月召开应收账款分析会制度，积极实行针对性的措施，对客户恶意拖欠或其他缘由造成坏账风险较大的货款，准时移交清欠办利用法律手段进展清欠。二是加强了合同治理。为进一步提高合同签
8、订质量，标准营销行为，防范经营风险，加强了合同把关，确保了合同履约。 7.把售后效劳作为战略举措，售后效劳实现了持续改良。为提高用户对产品的满足度和信任度，重视售后效劳工作，通过组建专兼、职售后效劳队伍，明确职责，完善流程，坚持用户回访制度，加强了与用户的沟通，准时传递用户反应的信息和需求，把一切为用户着想表达到了工作的每个细节，靠一流的产品质量和良好的效劳，稳固了原有市场，促进了新市场开发。 三、廉洁从业状况 一年来，自己时时到处以党员领导干部的标准严格要求自己，仔细落实党风廉政建立责任制，严格遵守国有企业领导人员廉洁从业若干规定、党员领导干部廉洁从政若干准则等各项规定，自觉践行廉政承诺，照
9、实报告个人有关事项，自觉树立党员领导干部廉洁从业良好形象。 在平常的工作和生活中，坚持做人做事相统一，淡泊名利，生活上讲操守，注意小节。在经营活动中从不利用职务之便谋取私利、损害企业利益；在出差期间从不用公款游山玩水；平常从不利用公款大吃大喝、挥霍铺张等，保持了党员领导干部干事创业、奋勉有为、廉洁奉献的精神追求。 四、存在的问题 总结回忆2023年的工作，虽然取得了肯定的成绩，但还存在一些问题和缺乏：一是理论学习方面，平常比拟注意学习，但学习内容针对性还要加强，要提高自己学以致用的自觉性，运用理论科学有效指导工作实践的力量。二是思想观念方面，受环境和习惯影响，思维还不够开阔，创新观念还不够强、
10、三是在开拓创新方面，尤其是企业经营困难形势下，工作突破性不够，营销创效力量有待提升。 五、今后努力方向 回忆一年来的工作，本人在公司党政的正确领导下，在职工群众的大力支持下，做了一些工作，也取得了肯定的成绩，但与上级党组织的要求相比，与公司其他班子成员相比，还依旧存在着肯定的差距，有待于在下一步工作中加以克制。 1.在狠抓理论学习方面下功夫。连续坚持理论联系实际的学风，抓紧一切可以抓住的时间学习，不断扩大自身学问面，提高自身综合素养，努力使自身理论水平与综合素养能够适应新形势与新任务的需要，把学习的体会和成果转化为谋划工作的新思路，做一名学习型、复合型的领导干部。 2.在增加执行力方面下功夫。我认为顾全大局是干部讲党性、讲政治的表达。在今后的工作中，我将连续发扬勇于。