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1、 2023年度业务能力述职报告五篇（范例）教师业务述职报告1 各位领导： 记得在一本书上看到，教师分四种类型：才智爱心型，爱心勤劳型，勤劳良心型，良心应付型。工作以来，我始终不断努力，积极思索如何做好幼儿教师工作，盼望自己成为一名才智爱心型的优秀幼儿教师，也始终朝着这个目标奋进。 一、政治思想方面 身为一名幼儿教师，我喜爱幼教事业，喜爱幼儿，在园领导的关怀指导和同事们的热心帮忙下，以幼儿为主体，坚固树立效劳意识，不断更新思想观念，创新教学方法，树立良好的职业道德形象。并能做到关怀每一位幼儿，对幼儿有一颗热诚的爱心。 二、专业成长方面 作为一名优秀的教师不仅要治理好班级，有一颗爱孩子的心，还要有
2、扎扎实实的业务水*和力量。为了提高自身素养，在工作之余，我常常翻阅一些有关幼教方面的书籍，看到好的信息能准时摘录下来，不断为自己充电。同时利用网络资源，不断的揣摩的课堂，领会她们的风采。并能大胆尝试新教法，积极参与组内的教研活动，努力坚持及改革创新，使自己在授课水*上不断的进步与提高。在工作中，坚持做到爱与严格并存。树立正确的教育观，以身作则，不断的完善在孩子心目中的形象，让我们的距离走的更近。 三、保教工作方面 1、在保育工作方面： 经过这几年的学习和观看，我知道保育是保教工作中重要的一环，我依据以往的阅历仔细地开展工作。晨间接待时，我能主动向家长询问幼儿的身体状况，不时用手摸他们的头。一发
3、觉幼儿有不适，就立刻报告保健教师，进展进一步的检查。早操后，催促幼儿多饮开水，对有汗的幼儿立即催促他们换汗衫或放毛巾。户外活动时，依据天气变化适当教育幼儿添减衣服，午睡过程做好巡查工作为幼儿盖被，保证他们身体安康成长。 2、在教育教学方面： 我能仔细严格根据纲要的精神进展教育。在教学上我依据幼儿不同的共性与兴趣。实行不同的教育方法。认真观看，挖掘幼儿的优点。帮忙力量弱的幼儿树立在班级小群体中的威信。给幼儿灌输一种自信的观念，让他们感受自己的价值和在教师心中的地位。在音乐方面，我以各种不同的形式组织幼儿活动，准时更新教学模式，不断的激发幼儿对音乐的兴趣。在语言方面，我鼓舞幼儿大胆讲出他们现有的学
4、问发散幼儿思维，让每一位幼儿都有时机发言，我注意幼儿的思想教育。利用晨间谈话活动，我经常启发幼儿谈谈“我是怎样对待别人的?”“他是个守信的孩子吗?”等内容，让每一位幼儿学做一个诚恳守信的好孩子。 依据教学工作的需要，学期布置环境，因地制宜地为幼儿创设教育化、幼儿化美观的环境，积极地为幼儿选编补充教材制作教具。 四、工作态度和实绩方面 和班主任共同做好班级工作，使幼儿在各方面都有了肯定的进步，在年级组内开展的“叠被子竞赛”，“拍皮球竞赛”、“讲故事竞赛”等活动中都获得了不错的成绩。开学初召开家长会，*时能主动与家长联系，让家长准时了解幼儿的在园状况。能帮助班主任依据班内幼儿特点，准时丰富主题墙及
5、区域的创设，并组织幼儿参加治理。仔细参加幼儿园环境布置活动，准时完成幼儿园及教研组布置的任务。组织好大班年级组的拍皮球竞赛。 五、家长工作 家长工作是幼儿园各项工作的重要环节，做好家长工作能促进其他各项工作的更好开展。因此，常常换位思索，了解家长的要求，做好家长的工作至关重要。教师和家长通过沟通，可以了解幼儿在家和幼儿园的状况，所以，家长和教师的沟通显得尚为重要，每天放学后，我都准时向家长反映该幼儿当天的纪律与学习的状况，做好的赐予准时的鼓舞和表扬，做得不够的请家长协作，助幼儿订正。如发觉缺席的幼儿，我准时打电话与家长问候幼儿的身体安康状况，切实做好家园同步工作。 当幼儿教师是很累，特殊是大班
6、的教师事情更多，有的时候还会很心烦，这都是免不了的，但是，当你走近幼儿，看到那一双双求知的眼睛，当你看到你的孩子在你教育下有了很大的转变，当你被孩子围着欢乐的谈笑，当孩子把你当成的朋友，当家长打电话来告知你，孩子变了，变的懂事听话了那欢乐是从心里往外涌的。幼儿教师是很有挑战性的工作，每一个幼儿都是一个世界，要想成为每一个幼儿的朋友，要想得到每一个幼儿的信任，需要付出许多的心血：用个人的魅力制服幼儿，要用自己的热忱和朝气去感染幼儿，无论是服装还是言谈，都会对幼儿产生很大的影响。 但是，这一切都很值得，由于，我的付出，得到的将是一个漂亮的童心世界! 教师业务述职报告2 敬重的领导： 时间飞逝转瞬一
7、学期过去了，我班是一个全新的组合体。但是大家都能较快的融入这个新的大家庭，共同商讨、一起嬉戏、相互协作共同完成各项班务工作。大班的学习在幼儿园三年的学习中可谓是极其重要的，由于这是幼儿园学习的最终一年，是幼儿园与小学相互连接的一年，幼儿将来能否较快适应小学生活关键还在于大班的学习生活。通过一学期的幼儿园学习生活，每个孩子都有了很大的进步，为了更好的完成以后的工作，提升保教质量，将纲要精神贯彻到一日活动中，促进幼儿身心活泼、安康成长。现将本学期幼儿园教师工作总结如下： 一、不断学习提升自身素养 提升自身素养只有通过多种渠道不断的学习，才能提升忠诚于党的教育事业的责任心，才能提升自身的素养和教学本
8、事。本人在本学期中，积极参与各项时事、政治学习，坚持把理论同实际相结合，从我做起，从身边的小事做起，用正确的思想引导幼儿，做好保教工作。本学期中，充分发挥自身的分散力作用，坚持做到以身作则、勇于奉献、勤勤恳恳，无论是否当班，都要做好并检查班级的各项工作。只有这样才能使其他教师充分把精力投入到工作中，在工作中从不计较个人得失，充分发挥“你中有我，我中有你”的团队精神作用，团结全都地做好班级工作。在狠抓班级常规中，真正做到工作有目的、行动有组织、实施有规划，教学工作推陈出新。 教学工作是幼儿园中的一项重要工作，尤其对于大班来说。家长是特别重视的。这一学期中，我们仔细认真地备好每一节教育活动，并在每
9、一节教育活动的设计上力求创新，引导幼儿主动学习。在拼音与数学的教学上，我们多方查阅资料，并与其他教师沟通，保证学问的正确性。我们还认真了解每个孩子的性格特点及学习状况，针对他们不会的、把握不好的，加以辅导与练习。 二、安全工作不容无视 生命安全高于一切。为了保证幼儿在园内的安全，我们要加强幼儿园的各方面安全工作，对幼儿进展安全教育，提升幼儿的安全意识及自我爱护的力量，并深入进展安全教育及检查，做到防患于未然。为了进一步提升我园师幼的消防安全意识，熟识灭火、应急疏散安全常识，娴熟把握灭火、疏散的组织程序以及火场逃命和自救互救的根本力量，增加组织实施扑救初期火灾的力量以及引导人员疏散的技能还为保证
10、幼儿园消防安全奠定了坚实的根底，到达了预期目的。 三、协作园领导，完成各项任务 本学期我园有几项大的任务：在九月的儿歌竞赛中，我们班的_小朋友获得了“小明星”的荣耀称号，小组和集体的都获得了不错的成绩，收到了领导和家长的好评;十月的合唱竞赛中，由于伴奏带临时出问题影响了我们，但是我们还是坚持完成了竞赛，不管成绩怎样，我们都特别的快乐;十二月是向家长汇报演出，虽然受到“甲流”的影响，家长不能来参与，但是我信任孩子们的精彩表现家长们肯定感受的到。这每一项都是展现自己，表现幼儿的时机，我们班的三位教师相互协作，仔细的完成好每一项任务。 四、家长工作必不行少 增进家园互动为了更好的做好家长工作，在每月
11、的家访活动和“家长接待日”活动中，我同其他教师一道准时向家长反应幼儿在园里的各种表现。对个别幼儿消失特别状况时，我都要求必需立即打电话向家长询问、了解幼儿状况，及早把握幼儿状况的第一手资料。对教师关怀和爱惜幼儿的一些举措，家长们也表示认可。对于一些幼儿在园内有肯定进步时，我们立刻与家长取得联系，请家长协作，使该幼儿能连续进步。 今日的幼儿是国家将来的栋梁之材，是祖国明天的盼望。要使之成为有用之材，需要教师和家长细心、科学、合理而又有针对性的教育。我们要充分利用家长早晚接送幼儿的短临时间与家长沟通、沟通。了解和介绍幼儿家园的表现，提出合理要求，还可依据不同家长的特点，从实际动身，采纳多种方式，积
12、极而有效地做好家长工作，以取得他们的信任和支持，共同教育好幼儿。 五、存在的缺乏和今后工作方向 这个学期中，我班孩子的出勤率较好，口语表达力量有了飞跃性的进展，自理力量在不断提升。在看到成绩的同时，我们也留意到了自身的缺乏，如：有时会因户外活动超时回来较晚，给孩子穿衣焦急，以至于孩子少穿了一件衣服、穿反了鞋子也没发觉，幼儿进餐的速度有待进一步的提升。对此我们都进展了仔细地总结，以便于以后更好地开展工作。辞旧迎新，在新的学期中我们会更加努力，争取把工作做得更好，取得更大的进步! 教师业务述职报告3 各位领导、各位教师： 班主任工作在学校工作中有着非常重要的地位，怎样开展班级工作?怎样当好班主任?
13、这是我们每一位班主任需要仔细思索的问题。班主任工作除了需要兢兢业业的工作态度，克已奉公的奉献精神，还需要确立科学的班级观、班主任观，运用正确合理的工作方法。 一、班集体建立 这学期，我主要培育学生的班集体意识。着重培育学生为集体效劳的意识和集体利益高于个人的意识。学生知道自己身处在集体之中，应当为集体做出自己的一点奉献。在集体中消失比拟重大的事情时，大家利用晨会、队会共同争论、商议怎样处理。让学生有个人听从集体的意识。我想今后的工作中更应当留意这方面的培育，以利形成分散的班集体。 二、班干部培育 班干部是班集体中特别重要的组成局部。随着学生集体意识、竞争意识的增加，本学期，我在班干部产生上采纳
14、了自荐和推举相结合的方法。通过竞选，不但选出了班级学生宠爱的小干部，更主要地培育了学生积极竞争，为班级、为同学效劳的意识。我想后者是更为积极重要的。我定期检查他们的工作，手把手地教他们，帮忙他们总结阅历，发扬成绩，克制缺点。我深知干部队伍建立好了，班集体才顽强，班风才会正。 三、加强家校联系 几年来的班主任工作，使我体会到，要治理好班级，要教育好学生，就要对事业、对学生有充分的爱心投入。要像父母爱子女那样去理解和关怀学生，做学生的良师益友。*时，我能关怀爱惜班里的每一个学生。对一些表现不太好的同学，更是倾注了更多的爱和心血。一旦发觉他们在学习上、身体上、思想上有什幺特别状况，我总是准时主动地和
15、家长联系，向他们了解状况，急躁地做他们的工作。相互协作，使每一位学生安康成长。 以上，是我工作的汇报，今后，我将更加努力做好班主任工作。 总之，在本学期的班主任工作中，我都力争严格要求自己，做到为人师表，以身作则，注意身教。在今后的班级工作中，我仍将一如既往的要求自己，努力工作，用我的心去教导我的学生，用我的情去培育我的学生。 此致 敬礼! 教师业务述职报告4 敬重的领导： 您好! 时间如水，岁月如歌。一个学年马上过去，回忆过去的一个学年，我听从校园领导的指挥、听从校园领导的工作安排。能依据校园领导的工作安排仔细做好各项工作，现就这一学年来的体育教学工作，述职如下： 一、思想政治方面 作为一名
16、教师，一名体育教师，我首先在思想上严于律己，力争思想上和工作上在同事、学生的心目中都树立起典范的作用。一年以来，我听从校园的工作安排，协作领导和教师们做就应做的工作。我信任在以后的工作学习中，我会在校园组织的关心下，同事们的帮助下，透过自己的努力，克制缺点，取得更大的进步。在接下来的工作中将更加努力工作，勤学苦练，使自己真正成为一个经受得起任何考验的教师。 二、教学工作方面 在*时的教学工作中全面贯彻教育方针和新的教学理念，按大纲课程要求，结合新课程的理念和学生身心进展的要求制订行之有效的教学规划，从学生已把握的学问动身，仔细备课、上课，写好课后反思，努力提高个人的专业学问与技能。在教学过程中
17、重视培育学生科学熬炼身体的方法，使学生实现终身体育熬炼的目的。重视学生的思想教育，利用体育教材的特点结合详细资料，向学生进展思想教育。培育学生的自觉性、组织性、纪律性、群众荣誉感、不怕苦、不怕累、英勇坚韧的精神等。 三、本学期的主要成绩 本学期，在校园领导的大力支持下，透过各位体育教师的多方努力下，校园的体育工作成绩有了很大的提高，例如：我武术队参与县第_届小学生武术操的竞赛中，总分获得了全县其次名的好成绩，取得这样的成绩是离不开教师和同学的努力，期望在今后的竞赛中，能多为校园争光。我校开展的“阳光体育”之一的课外活动，获得了各位教师和学生的好评，这样的活动受到学生的大力欢送，同时也让他们体验
18、到了运动的欢乐。 回忆一年以来的工作，我看到本学年的体育教学工作和竞赛取得了必需的成绩，值得可喜可贺。但体育成绩有得有失，任务尚很艰难。在今后的教学工作中还要加倍努力，改善缺乏，为学生更好的进展营造一个良好的学习环境，促进学生身心安康进展。在今后的工作中我会严格要求自己，力争做一名领导省心、家长放心、同事观赏、学生喜爱的教师。 此致 敬礼! 教师业务述职报告5 敬重的领导： 转瞬间，一年的工作时间过去了，在逝去的岁月中，有得也有失，有过胜利，也有过失败，有过辛酸，也有过欢乐。在充实的学习、工作生活中，在与得意的学生们相处过程中，我得到了极大的满意。现将一年来的学习、工作状况概述如下，以便于总结
19、阅历教训，反思缺乏之处，不断完善自我。 一、德方面 作为一位教师我很清晰，自己的教学思想和教育观直接影响自己的教学方向、教学方法等。所以，本人能够仔细学习新的教育理论，准时更新教育理念。教师是“人类灵魂的工程师”，因此教师必需抓好两项工作即教好书、育好人。要育好人绝非一件简洁的事情，教师首先要做好表率即为人师表。在生活中，我扮演着多重身份：做学生的好教师、做学生的“好家长”、做学生的好朋友、做学生的心理医生，关注学生的安康成长，不体罚或变相体罚学生，不污辱学生人格。课堂上，我时刻留意标准自己的教学行为。课后，我常常走进教室，与学生一起参与课外活动，加强与学生的沟通沟通。当学生遭受挫折时，适时地
20、赐予学生鼓舞，与学生一起共享自己的成长故事，以自己的人生经受去感化、教育学生。 二、能方面 教好书是教师的根本职责之一，在教学工作方面，我争取多听课，从中学习别人的特长，领悟其中的教学艺术。每上一节课，我都做好充分的预备，我的信念是决不打无预备的仗。在教学中，仔细备课，仔细阅读科目参考书，仔细编写好教案制定好教学规划，依据学生的实际学习状况和向其他教师取得的阅历，不断地加以改善。在传授学生学问时，不厌其烦，急躁教育学生，还急躁地辅导学生复习遗漏学问。在传授学生学问的同时，并对他们进展思想教育，教育优生帮忙学困生。 三、勤方面 本年度，在教学方面，我担当了x年级_班的语文教学和班主任工作。这对于
21、我来说，无疑是一个自我熬炼、提升力量的时机。因此，我兢兢业业地对待自己的事业，按时、按质的完成每一项工作。在这些工作中，我坚持总结与反思，在每一个方面都有工作心得，不断改良，提高工作效率。我喜爱自己的事业，从不由于个人的私事耽搁工作的时间，并能积极运用有效的工作时间做好自己分内的工作。 四、绩方面 在教学方面：担当语文教研组组长积极完成教研任务，每次考试，我所带的班级，总体来说，成绩较好。 俗话说：“金无足赤，人无完人。”在教育教学工作中，我仍有缺乏之处，如在工作中会产生“惰性”思想，自身的学问面较窄，理论修养水*不高，在教育学生方面，阅历还缺乏，在以后的工作中，我会“多学习、多动手、多思索、
22、多总结、多反思”，以期更大的提高。教育是爱心事业，从学生身心安康动身，依据学生的共性特点去点拔引导。对于个别学困生，利用课间屡次倾谈，鼓舞其确立正确的 学习态度，积极面对人生。而对优秀学生，教育其戒骄戒躁努力向上，再接再厉，再创佳绩。在今后的教学过程中我会逐步改正和完善教育教学方法，争取更大进步，早日成长为一名优秀的语文教师。 总之，我会努力学习，把好的语文学习方法交给孩子们，让孩子们的明天更美妙! 此致 敬礼! 业务力量述职报告5篇（扩展4） 业务销售述职报告10篇 业务销售述职报告1 进公司已经两个月了，通过培训和自我学习了产品学问，通过对各种渠道的拓展，也有自己的一些总结。通过观看和了解
23、，体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方，两个月来自我有了提升，但同时也知道还有许多的缺乏。力争在将来的工作中，发挥自己的特长，弥补自我的短处。现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法。 一：关于对公司产品和销售方面的熟悉 以前做了三年多的保健食品销售，但主要是会销产品及保健养分品，很少接触过珍贵中药材提取物，两个月来的学习，才对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些了解，从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲，我们公司都有肯定的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟，产品品质高，成效好，无毒负作用 有消费者安康潜在需求，但通过对大量实地各种渠道的拓展，了解到目前我们公司产
24、品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来准备，把产品做长期，公司做长期，只有把产品品牌化，通过各种方式提高产品的知名度，培育消费人群，灌输“药食同源”，养生保健的重要性，消费者才会更简单承受公司的产品，企业才会有更大的进展。全部以后的工作中，会致力于公司产品的宣传，在符合节省本钱的状况下，可适量做一些宣传活动，比方高档小区宣传等。 二：产品渠道拓展后的总结 跑了许多渠道，医院，商超，养生会所，礼品公司，药店等，在以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所，礼品公司等渠道。将近一个半月的拓展，开阔了眼界，了解了更多的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展了学问面，但同时也意
25、识到由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告，知名度还缺乏 所以目前在一些渠道很难有进展，比方药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，在没有支持的状况下，产品在药店很难产生销售，所以临时不考虑再拓展药店。由于大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很难有突破。养生会所的消费者够买力高，适合公司产品的销售，访问了许多养生会所，目前已和一家推拿养生馆合作 后期会连续于这方面的工作。礼品公司的客户面广，中凹凸端礼品都有市场，需求面广，合作方式敏捷，所以也适合公司产品的.销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。结合公司产品的特性，多跑
26、一些适合公司产品的渠道，争取在这些方面有突破，“少走弯路”。 三：对公司企业文化的熟悉 始终认为一家公司的企业文化和治理都非常重要，进公司以来，早上上班很宁静，大家都在做自己的事情，没有谈天，没有闲玩，同事们都很实干，简单相处，气氛很融合，但同时也感觉治理层与员工沟通太少，盼望获得更多的沟通与批判，以利于工作和自我缺点的改正。 四：自身在工作上的优点及缺乏 由于之前从事了三年保健食品会议营销，也在德维康生物工程有限公司做过保健养分品专卖店店长和区域销售经理，所在公司非常注意培训，自己也非常注意学习，所以有肯定保健食品销售方面的积存。在德维康上班半年没 有迟到，早退，矿工过，严格遵守公司的规章制
27、度，留意同事之间的关系，不谈论公司及同事的是非，维护公司的形象，特殊是遵守公司财务上的制度，不贪一分不属于自己的东西。所关注的是自己力量上的提高，有适宜的*台发挥自己的特长，但同时自己也有许多缺乏： 1.认为自己专业学问还不完善和精熟，所以以后会更多的看一些关于天麻，石斛的书籍。 2.营销和治理方面上的学问还远远不够，所以后期会加强这方面的学习。 3. 提高自身业务水*，熟识各岗位的工作流程，提高自己发觉问题、分析问题、解决问题的力量。 培育常常总结的习惯，每天总结，没周总结，每月总结，发觉自己的缺乏，通过改良方法提高工作效率及效绩，提高谈判技能，治理力量，专业学问，执行力等等，总之在以后会致
28、力于学习，总结，改良。 业务销售述职报告2 自本人20xx年年初参与工作以来，我虚心向同事请教，从熟识人员、熟识商户、熟识业务学问做起，从一点一滴做起，以便自己能够很快被员工和商户承受并认可，从而很快进入角色，担负起自己的责任，协作部门经理做好经营治理工作。现就自己的工作做一简洁小结如下： 一、工作总结： （一）搞好电信市场调查与分析 我在市场部从事市场调查与筹划工作。我深知随着电信市场环境不断变化、信息通信技术进展突飞猛进、市场需求瞬息万变，必需通过开展形式多样的电信市场调查，广泛收集社会经济、消费者需求、市场变化、竞争对手、企业进展及国内外电信进展状况等各方面信息和数据，逐步建立和完善电信
29、市场调查与分析信息系统，使电信市场调查与分析制度化、标准化、连续化。 在科学的理论指导下，运用各种定性和定量分析方法，对电信进展的历史、现状和趋势进展深入细致的分析，参加公司市场营销的筹划和评估，提示电信进展的内在规律，准时地发觉问题和找出问题的症结，并提出切实可行的对策和措施，为企业更好地搞好市场经营工作，占据市场、实现集约化经营效劳。 （二）制定正确、有效的市场营销策略 营销策略要敏捷多变，不断创新；坚持整合营销，走出过分依靠价格杠杆的误区，树立大营销的观念；建立健全企业市场营销机制，充分调动广阔市场营销人员的积极性和制造性；切实转变营销观念，真正树立“以市场为导向”、“以顾客为中心”的现
30、代营销观念；实施品牌经营战略，不断提高企业形象；依据市场环境的变化和信息技术进展的状况，不断开发新业务，查找新的业务经济增长点。 （三）强化产品创新与完善 在产品筹划中注意业务模式、交费、包装、宣传、促销、渠道、市场推广活动、业务流程等一系列方面，各项筹划做到周密、严谨、具有可操作性，进展过程掌握，进展量化和检查成效，并准时总结提出改良意见，将各项筹划做实。 （四）通过参加市场营销的筹划和评估工作，我熟悉到了营销筹划工作的重要性，并积存了肯定的市场阅历，提高了市场分析力量，同时结合市场胜利开展了一系列的业务市场筹划活动。 二、以后的工作规划： （一）经营工作方面 销售业务员述职报告 要以创新的
31、电信营销理念为指导，抓住商业客户群体的特性来开展各类市场营销活动，同时要加强对电信产品和目标商业客户进展充分调查和分析，并在此根底上进展目标市场细分、组合电信产品和效劳。 最终为客户供应更多、更新和更好的产品和效劳，最大限度的满意客户需求，推动各项新业务的进展，促进公司业务收入的增加，进一步提升客户的满意度和忠诚度。在详细工作中要在明确工作目的性的前提下，提高工作效率，到达事半功倍的效果。 （二）提升效劳理念与效劳水* 将来的市场竞争将是产品和效劳的双重比拼，只有良好的效劳才能留住客户，在今后的工作中首先要多从客户的角度来对待电信效劳及电信产品，制定电信产品的效劳提升筹划方案，通过有规划、有步
32、骤的工作来完善电信自身效劳水*，提高企业核心竞争力。 同时在工作中应发挥敏捷性、主动性、客观性，在大营销的形势下做到解释的全都性和效劳的全都性。通过提升效劳理念与效劳水*更好的效劳于客户，不断增加企业竞争力，并促进公司新产品、新业务的推广，实现业务收入的增加，真正到达共赢的目标。 （三）自身素养方面 在以往的工作中，我在提高自身素养方面虽然做了很大努力，但还是远远不够的。在今后的工作中，要虚心学习，结合自身实际多学习、多钻研。加强专业学问的学习，使自己精通业务学问，成为行家里手、业务内行；同时还要学习先进的经营治理阅历，提高自身的思想、组织力量、协调力量和推断力，力求能够理论结合实际，适应时代
33、的要求，不断提高自身素养，使自己成为一个努力的、学习型的治理者。 我到*公司主要负责市场开发和业务方面的工作一年来，我已经完全的融入到了这个集体里。在一年里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在下一年里要从以下几方面入手： 首先要降低本钱，应当实行的主要措施有： 进一步拓宽进货渠道，查找多个供货商，进展价格、质量比拟，选择质量好价格低的供货商供货；勤俭节省，节约开支、避开铺张，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节省等问题。 其次也是最重要的局部培育意识 效劳意识的加强、竞争意识的树立、市场制造意识的培育。我们是以效劳为主的公
34、司，可以借助效劳去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水*不提高会被公司淘汰，企业不进展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比拟剧烈，今年形势将更加严峻。 业务水*和员工素养的提高至关重要，关系到整个企业的进展与命运。业务水*的凹凸影响到办事的工作效率；员工素养的凹凸直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素养、技术水*过硬的队伍的企业才会有进步、有进展。 加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。 一、销售部获得利润的途径和措施 销售部利润主要有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭
35、用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。 针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进展售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货肯定准时、售后效劳肯定要好，让客户信任我们、让客户真真实切的.享受到上帝般的待遇。 能够完成的利润指标，*万元，纯利润*万元。其中：打字复印*万元，网校*万元，计算机*万元，电脑耗材及配件*万元，其他：*万元，人员工资*万元。 二、客户效劳部获得的利润途径和措施 客服部利润主要七喜电脑修理站；打印机修理；计算机修理；电脑会员制。20xx年我们被授权为xx电脑授权修理站；xx打印机连锁修理站
36、，所以说今年主要目标是客户效劳部的统一化、标准化、标准化，实现自给自足，为来年效劳市场打下坚实的根底。 能够完成的利润指标，利润*万元。 三、工程部获得的利润途径和措施 工程部利润主要计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络实施根本建成，无线网络一旦推广开来可以带来的利润点，便于计算机网络工程的顺当开展，还能为其他部门制造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。 今年主要目标也是利润的增长点-无线网，和一局部的上网费估计利润在*万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这局部的利润*万元；多功能电子教室、多媒体会议室*万元；其余网络工程局部*万元；新业务局部*万元；电脑局部*万元，人员工资*万元
37、，能够完成的利润指标，利润*万元。 在追求利润完成的同时必需保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户效劳部监视、验收，这样可以鼓励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。 四、在治理上下大力度 严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、效劳意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。 对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的肯定严厉处理。 五、要建立一个比拟完善、健全的治理运行体系。 1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必需严格、坚决地贯彻执行，客户效劳部要坚持不验收合格不进展修理的原则。 2、尽量制造出一些固定收入群体，如计算机修理会员制、和比拟完备的设
38、备修理收费制度，把一些比拟有实力、有经济根底的企事业单位、委办变成我们长期客户。 3、对大型客户要进展定期回访，进展免费技术支持，建立一个比拟友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。 4、效劳、修理也能制造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越剧烈，我们可以从效劳、修理制造利润，比拟看好的有保修期以外的计算机修理市场、打印机修理市场等。 以上是我的述职报告，我会努力协作各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进展监视。 业务销售述职报告3 进公司已经两个月了，通过培训和自我学习了产品学问，通过对各
39、种渠道的拓展，也有自己的一些总结。通过观看和了解，体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方，两个月来自我有了提升，但同时也知道还有许多的缺乏。力争在将来的工作中，发挥自己的特长，弥补自我的短处。现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法。 第一：关于对公司产品和销售方面的熟悉 以前做了三年多的保健食品销售，但主要是会销产品及保健养分品，很少接触过珍贵中药材提取物，两个月来的学习，才对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些了解，从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲，我们公司都有肯定的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟，产品品质高，成效好，无毒负作用，有消费者安康潜在需求，但
40、通过对大量实地各种渠道的拓展，了解到目前我们公司产品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来准备，把产品做长期，公司做长期，只有把产品品牌化，通过各种方式提高产品的知名度，培育消费人群，灌输“药食同源”，养生保健的重要性，消费者才会更简单承受公司的产品，企业才会有更大的进展。全部以后的工作中，会致力于公司产品的宣传，在符合节省本钱的状况下，可适量做一些宣传活动，比方高档小区宣传等。 其次：产品渠道拓展后的总结 跑了许多渠道，医院，商超，养生会所，礼品公司，药店等，在以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所，礼品公司等渠道。将近一个半月的拓展，开阔了眼界，了解了更多的保健食品销售
41、渠道，接触了一些公司的老总，拓展了学问面，但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告，知名度还缺乏，所以目前在一些渠道很难有进展，比方药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，在没有支持的状况下，产品在药店很难产生销售，所以临时不考虑再拓展药店。由于大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很难有突破。养生会所的消费者够买力高，适合公司产品的销售，访问了许多养生会所，目前已和一家推拿养生馆合作，后期会连续于这方面的工作。礼品公司的客户面广，中凹凸端礼品都有市场，需求面广，合作方式敏捷，所以也适合公司产品的销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会
42、由全面拓展，变为重点拓展。结合公司产品的特性，多跑一些适合公司产品的渠道，争取在这些方面有突破，“少走弯路”。 第三：对公司企业文化的熟悉 始终认为一家公司的企业文化和治理都非常重要，进公司以来，早上上班很宁静，大家都在做自己的事情，没有谈天，没有闲玩，同事们都很实干，简单相处，气氛很融合，但同时也感觉治理层与工作人员沟通太少，盼望获得更多的沟通与批判，以利于工作和自我缺点的改正。 第四：自身在工作上的优点及缺乏 由于之前从事了三年保健食品会议营销，也在德维康生物工程有限公司做过保健养分品专卖店店长和区域销售经理，所在公司非常注意培训，自己也非常注意学习，所以有肯定保健食品销售方面的积存。在德
43、维康上班半年没有迟到，早退，矿工过，严格遵守公司的规章制度，留意同事之间的关系，不谈论公司及同事的是非，维护公司的形象，特殊是遵守公司财务上的制度，不贪一分不属于自己的东西。所关注的是自己力量上的提高，有适宜的*台发挥自己的特长，但同时自己也有许多缺乏： 1.认为自己专业学问还不完善和精熟，所以以后会更多的看一些关于天麻，石斛的书籍。 2.营销和治理方面上的学问还远远不够，所以后期会加强这方面的学习。 3. 提高自身业务水*，熟识各岗位的工作流程，提高自己发觉问题、分析问题、解决问题的力量。 培育常常总结的习惯，每天总结，没周总结，每月总结，发觉自己的缺乏，通过改良方法提高工作效率及效绩，提高
44、谈判技能，治理力量，专业学问，执行力等等，总之在以后会致力于学习，总结，改良。 第五：一些建议 1.由于目前去访问客户还没有完善的产品资料，不利于工作的开展，所以建议准时做出简洁，一目了然的产品资料。 2.各部门的沟通，领导层与工作人员的沟通更多一些，这样才能更多的了解公司，规划，以及近段时间自身工作的缺乏等各方面信息。 第六：将来努力的方向 应聘的是片区销售经理一职，接下来的工作中： 1.会努力于自身素养的提高，专业学问的完善，营销类治理类学问的学习等等，有了熟识的专业学问，才能说服客服，学习更多的营销治理类学问，才能更具体的了解企业的运作，企业的目标，效绩治理，社会责任，首要职能等等，同时
45、积极注意熬炼自己的口才交际力量、应变力量、协调力量、组织力量以及领导力量，不断在工作中学习、进取、完善自己。 2.大量的有针对的实地产品销售拓展，临时放弃一些可行性不大的渠道比方药店，重点拓展可行的渠道比方礼品公司，采纳行之可效的方法，提高销售。 3.提高工作执行力，贯彻执行上级安排的工作，注意实干 4.建立数据库营销，获得更多的优质客户资源，注意产品售前，售中，售后的效劳，提高效劳质量。 5.更深入的了解公司的企业文化，团结协作，提高工作效率和效绩，创立优秀的区域销售团队。 6. 更深入的了解产品的市场状况，只有把握了更为准确准时的信息，才会把握市场，提高销售。 业务销售述职报告4 销售业务
46、员个人述职报告（二）我在局领导的关怀和培育下，在各位同事的支持下，勤奋工作，锐意进取，较好地履行了自己的工作职责，现作如下简要汇报： 一、加强业务学问学习，不断提高自身业务素养。 在工作中，仔细学习商函营销学问，不断增加自身的专业素养和职业技能，并在业余时间积极主动地加强业务根底学问学习，对商函营销技巧和客户关系治理学问有了更进一步的熟悉，为顺当开展新工作奠定了扎实的根底。 二、积极投身商函营销工作，与客户建立良好互动关系。 身为一名营销员，如何做好营销工作、与客户绽开良好合作是工作的主要职能，这就要求我必需提高对行业政策的把握与对整体销售形势的熟悉力量，增加与客户联系，提升客户效劳满足度。 作为一名营销人员，每天都要和不同的客户打交道，并尽力让客户对自己的工作满足，这对我们自