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1、建材市场调研报告(通用15篇)建材市场调研报告1 1、 经营地板的种类 在对恒大建材城里10家店主的问卷中，30%的商家主要经营多层实木复合地板，30%的商家主要经营强化木地板，40%的商家主要经营实木地板。由此可见，经营实木地板的相对多层实木复合地板和强化木地板的商家较多。 2、 经营地板的品牌 大自然地板，北美枫情地板，久盛地板，安信地板，富源实木地板，扬子地板，菲林格尔地板，国栋地板，莱茵春天地板，贝亚克地板，圣象地板等。通过调查发觉地板市场的品牌呈多样化的状况。其中大自然地板、安信地板、圣象地板等是主要地板经营对象。 3、 消费者对地板品牌的关注度 由于地板品牌呈现出多样化的状况，消费
2、者对地板品牌的熟识需求程度也存在着差异，很多像圣象地板、大自然地板、大卫地板等通过广告的方式使得其品牌在消费者心中留下了较为深刻的印象，因而，消费者对这一类品牌的地板的了解程度相对来说较深，消费者对这些品牌的地板的关注程度相对来说就比较大。信任这就是品牌效应和广告效应的结果。 4、 消费者选择地板最看重的地方 通过调查了解到消费者对与地板的质量和口碑最为看重，调查数据显示80%以上的消费者最看重地板的质量和口碑，另外还有20%的消费者对地板的外观和价格更加看重。由此可见，地板的销售应当更加留意地板质量和售后的服务，这样可以在消费群体中形成良性的循环，同时可以产生确定的广告效应。 5、 地板的价
3、位 地板的价格由于档次的凹凸也存在着较大的差异，经过调查发觉，恒大国际装饰建材城里多家地板销售商家所销售的地板价格各不相同，其中，30%左右的地板售价是在200元/平方米，大约40%的地板售价是在200-300元/平方米，20%的地板售价是在300-400元/平方米，而售价在400元/平方米以上的最少，大约仅有10%。 6、 地板的销售状况 依据调查了解到，各商家的月销售额存在着较大的差异，部分商家月销售额不足20000元，一部分商家的月销售额在20000元到40000元之间，更多的是在40000元以上。从商家的进货次数来看，每月进货3-5次的商家占50%，每月进货3次 以下的有5%，进货次数
4、达到5次以上的有45%，由此可见，个个商家的销售进货状况还是存在着较大差异的。 7、 市场需求状况 通过对恒大国际装饰建材市场各地板销售商的调查，我了解到目前地板的需求量处于适中的水平，地板整体的销售量较以前也是相对持平。依据各商家的销售状况，反映出来的状况，德阳市旌阳区地板的销售状况起伏不大，总体来说，消费者对地板的需求总量变化不大。 8、 总述 通过此次建材市场地板这钟材料的调查，我了解到目前德阳市旌阳区的建材需求状况还是比较大的，装饰建材市场的利润前景还是可观的，建材市场的进展还是较为乐观的。 建材市场调研报告2 一、调查目的： 通过对市场的调查，了解建筑材料的性质、用途、价格。 二、调
5、查对象： 宫建材市场。 三、调查结果： 建筑木材： 木材泛指用于工民建筑的木制材料，常被统分为软材 和硬材。工程中所用的木材主要取自树木的树干部分。 木材因取得和加工简洁，自古以来就是一种主要的建筑材料。轻质高强；弹性韧性佳；耐冲击和振动；加工性好；吸声性好；导热性低；花纹色泽自然美观；组织结构不均匀，各向异性；具有吸湿性，会引起干缩湿胀。 主要品种： 胶合板（夹板或细芯板）：是将原木经蒸煮软化，沿年轮切成大张薄片，经过干燥、整理、涂胶、组胚、热压、锯边而成。通常按相邻层木纹方向相互垂直组坯胶合。 厚度（mm）为2、5，2、7，3，4，5，6，9，12，15：特点及应用： 幅面大，平整易加工，
6、材质均匀、不翘不裂、收缩性小，在家具制造中常用做背板、抽屉的底板或制造覆面板。在室内建筑装修中用于隔墙罩面、顶棚和内墙装饰、门面装修等。 大芯板（细木工板）：是由上下两层夹板、中间为小块木条压挤连接的芯板。厚度（mm）为16，19，22，25因中间有空隙，可耐热涨冷缩。价格比胶合板要廉价，其竖向以芯材走向区分）抗弯压强度差，但横向抗弯压强度较高。 刨花板：是将木材加工剩余物、小径木、木屑等，经切碎、筛选后拌入胶水、硬化剂、防水剂等热压而成的一种人造板材，厚度（mm）为6，8，10，13，16，19，22等。可分为低密度、中密度、高密度，不宜用钉子钉，易造成钉孔松动应用木螺丝或小螺栓固定，此类板
7、材主要优点是价格极其廉价。其缺点也很明显：强度极差。 门窗类： 市场上的门窗主要有木门窗、铝合金门窗、塑钢门窗等。 木门窗价格适中，外观差，封密性差，怕火易燃，变形开裂，只适用于低档次，一般场所适用，维护费用高，使用寿命短。 铝合金门窗阻燃性好，外观豪华但整体性较差，易变形、易腐蚀，且保温性差、隔热差、隔音效果不强。铝合金门窗和木门窗相比，具有以下特点： 1、自重轻，牢固耐用。铝合金门窗比木门窗耐腐蚀，不易朽坏，其氧化着色层不脱落，不褪色，经久耐用。 2、密封性能好。铝合金门窗的气密性高，水密性及隔音性都比木门窗要好。 3、色泽光滑美观。铝合金门窗的框料，经氨化着色处理，可着银白色、古铜色、暗
8、红色等颜色，并可着上带色的花纹。用其制成的铝合金门窗，外观漂亮、表面光滑、色泽明丽结实，增加了室内外立面的装饰效果、 塑钢门窗具有保温、耐火、防水、防腐、隔音等性能，是木窗、铝合金门窗无法比拟的，其价格适中，外观豪华，款式多样，封密性好，防火阻燃，不易变形，强度好，安装便利，工艺讲究，是新一代门窗材料，具有宽敞的市场前景。铝合金门窗和塑钢门窗虽然在材质上不同，但在结构形式和使用上却差不多。铝合金和塑钢门窗的种类主要是依据开启方式来划分的，主要有以下几种：门：主要有推拉门和平开门两种。平开门又分为内开门和外开门两种，什么实木地板比较好。 窗：除了推拉窗（包括左右推拉窗、上下推拉窗）和平开窗（包括
9、内开窗、外开窗）外，还有一种上悬式开启的窗。不同的开启方式有不同的特点： 推拉窗：优点是简洁、美观，窗幅大，玻璃块大，视野开阔，采光率大，擦玻璃便利。使用灵敏，平安牢靠，使用寿命长，在一个平面内开启，占用空间少，带纱窗便利等优点。目前，接受最多的就是推拉式的窗。缺点是两扇窗户不能同时打开，最多只能开一半的窗户，通风性相对差一些；有时密封性也稍差。 平开窗：优点是开启面大、通风好，密封性好，隔音、保温、抗渗性能优良。内开式的擦窗便利；外开式的开启时不占空间。缺点是窗幅小，视野不开阔。外开窗开启要占用墙外的一块空间，刮大风时易受损；而内开窗则更是要占去室内的部分空间，使用纱窗不便利，开窗时使用窗纱
10、、窗帘等也不便利，如质量不过关，还可能渗雨。 石质类： 按形成方式可分为：自然石材和人造石材。 按成分可分为：自然大理石、自然花岗石。 人造石材按成分和形成工艺可分为：水泥型人造石材、聚酯型人造石材、复合型人造石材、烧结型人造石材。 A、自然大理石 特点：碱性物质，质地较软，属中硬石材，晶粒细小、结构致密、抗压强度高、易加工但抗风化性差。 按颜色和花纹可分为：云灰、单色、彩花。 B、自然花岗石 性能：适合于外墙、柱面等装饰。 特点：酸性物质，质地硬，属硬石材，不易风化，耐腐蚀性强。 按品种可分为：剁斧板材、机刨板材、粗磨板材磨光板材。 C、人造石材 性能：质量轻、强度大、厚度薄，因其室外的人造
11、石材老化快，变形严峻，所以其适宜于室内装饰，不宜在室外大面积使用。 特点：耐腐蚀/污染、加工性好，价格低廉但耐久性差。 按品种可分为： a、水泥型人造石材（即水磨石）：特点：便于洗刷、耐磨、成本低但耐腐蚀性能差。 b、聚酯型人造石材（即人造大理石）：特点：光泽好、易调色、重量轻、耐磨/水/旱/热/污染/腐蚀、加工性好但易变形。 c、复合型人造石材。 d、烧结型人造石材。 玻璃类饰面材料 常用的有：钢化玻璃、中空玻璃、夹层玻璃、热反射玻璃、玻璃马赛克。 A、钢化玻璃（即强化玻璃）：性能：较高的强度和较好的弹性，常被用于高层建筑的门、幕墙等处的装饰材料。 B、中空玻璃（亦称绝缘玻璃）：性能：隔热隔
12、声，广泛用于高级住宅、宾馆、商场等需要室内空调的场所。 C、夹层玻璃：性能：耐久/热/湿/寒，广泛用于商店橱窗、博物馆门窗、美术馆展台等处。 D、热反射玻璃：具有良好的遮光性和隔热性能，常用于建筑门窗及隔墙等处E、冰花玻璃：立体感强、质感严峻、花纹自然、透光不透亮，广泛用于隔断、屏风和家庭等装饰。 F、玻璃马赛克（即玻璃锦砖）：质地坚硬、耐热/寒/酸碱、经济耐用，较多用于建筑物的室内外墙面的贴面或室内地面的装饰工程。 油漆类： 1、聚酯漆：漆膜丰满，层厚面硬，有清漆品种，叫聚酯清漆。聚酯漆施工过程中需要固化。 2、聚氨酯漆：漆膜强韧，光泽丰满，附着力强，耐水耐磨，耐腐蚀性，被广泛用于高级木器家
13、具。 3、乳胶漆：施工便利，平安，耐水洗，透气性好。 4、外墙漆：漆膜较硬，抗水力气更强。 5、防火漆：防火性能。 金属类饰面材料 性能：耐火、耐久、有较强的光泽及颜色。 常用的有： A、彩色涂层钢板：性能：耐湿热、耐低温、耐腐蚀，主要用于各建筑物的外墙板、屋面板、室内的护壁板、吊顶板的装饰。 B、彩色压型钢板：性能：有良好的耐久性、抗震性、加工简洁、颜色明丽，主要用于外墙，屋面，吊顶及夹芯保温板材的装饰。 C、不锈钢板：性能：良好的力学性能、耐腐蚀性，用于室内外墙柱饰面、幕墙、护栏等处的装饰。 D、彩色不锈钢板：性能：机械性能较高、抗腐蚀性强，常用于厅堂墙纸、天花板建筑装潢等的装饰。 E、铝
14、合金装饰板：性能：抗腐蚀性强、防火/潮（分为条形装饰板和方形装饰板，有无孔和有孔两种形式。 F、铜合金板：常用于高级装饰工程中需点缀的部位。 G、铝塑板：性能：耐冲击性强、耐火性好、隔音性好、防水性好、易加工等，适用于外墙装饰和室内天花、家具等处的装饰。 通过这周去装饰材料市场调查，使我对装饰材料有了更深刻的了解和熟识，同时也体会到要想真正学好室内设计，设计出好的作品，必需对装饰材料市场有所了解，准时把握新材料、新工艺。只有更早的把握新的、层出不穷的材料、工艺，才能设计出适应潮流的作品来。 建材市场调研报告写法1反映基本状况的调研报告格式。 这类调研报告格式，主要用于反映某一地区、某一领域或某
15、一事物的基本面貌，目的在于报告全面的状况，为决策者制定方针政策、规定任务、实行措施供应决策依据和参考。这类调研报告格式常用于向上级报告工作，如党委、人大、政府和政协机关，以及部门和单位领导下基层了解面上状况后所写的调研报告，多用于此类调研报告格式。这类调研报告格式的写法偏重于反映客观状况，分析争论的成份相对少一些，一般也不要求提出理论性的主题思想。在写作过程中，这类调研报告格式的标题，一般要点明是关于什么单位或者地区、什么问题的调查。其前言一般是介绍调查的缘由、目的、时间、地点、范围和方式等。由于这类调研报告格式的主体内容涉及面一般都比较宽，因此，这类调研报告格式在写作上往往接受横向结构。如综
16、合反映一个地区的状况，可从经济建设、政治建设、文化建设、社会建设、组织领导等若干方面来撰写；如反映某一方面的状况，则可分为基本概况、主要成果、突出问题等若干层次。当然，每个大的部分中还可以分为若干个小的问题来写。 2、总结典型阅历的调研报告格式 这类调研报告格式，主要用于对先进典型进行深人调查分析后，提炼出成功的阅历和有效措施，以指导和推动面上的工作。因此，这类调研报告格式写法主要包括：基本状况、突出成果、具体做法、主要体会等。这类调研报告格式的标题一般要反映主题。前言大多接受概述主要成果、进展变化，并提示基本阅历的写法。主体部分需要充分开放，不仅要写具体做法，而且要写切身体会；不仅要写感性熟
17、识，而且要上升到理性熟识。这两方面是相辅相成、缺一不行的，没有具体做法，体会就是空的；不上升到理性熟识，感性熟识就难以具有广泛的指导意义和推广价值。结尾可以归纳全文、强调主旨，或者指出不足、展望将来。在行文的语气上，阅历调研报告格式与阅历总结不同，阅历总结用第一人称，行文语气必需虚心，而调研报告则用第三人称，可以热忱赞扬，以促进阅历的推广。 3、反映新生事物的调研报告格式 这类调研报告格式，主要是用于报告和评价新生事物，关怀人们提高对新生事物的熟识。新生事物往往代表着事物的进展趋势，因此，在写作这类调研报告格式时要抱着满腔热忱的态度赐予充分确定和乐观支持。这类调研报告格式写作的特殊性上，都缘于
18、一个新字，不仅要说明新生事物的孕育、产生和进展过程，而且要指出它的背景，也就是说要指出它是在什么样的环境和条件下产生的，经受了什么样的进展过程，遇到了那些冲突、困难和问题；不仅要说明它的性质和特点，而且要指明它的作用和意义，包括对其进展前景的猜想和将来进展方向的展望。由于新生事物处于不断进展和完善的过程中，往往不够成熟，甚至存在某些弱点和不足，所以在结尾时，确定要照实地指出它需要进一步完善的地方和可能带来的新问题，以便进一步改进和完善。 4、揭露问题的调研报告格式 这类调研报告格式，又可细分为两种：一种是为了争论解决工作中存在的缺点和问题，以及不良倾向等而撰写的调研报告，其目的在于揭示问题、反
19、映状况，而不在于追究责任者。另一种是为了处理违法乱纪大事或严峻事故等而撰写的调研报告，这一类调研报告格式的写法不仅要以确凿的事实分清是非，而且要弄清性质、分清责任，提出解决和处理的具体看法。揭露问题的调研报告格式上，标题往往多接受揭露式的，有的标题甚至还带有确定的感xx彩，如主城区违法建筑触目惊心，这一个标题，不仅表明白调研报告的主旨，而且也表明白作者对这一问题的态度，能够起到猛烈的警示与提示作用，吸引读者的眼球。主体部分所反映的假如是一个具体大事，一般接受纵向结构；假如反映的是一种倾向和状况，多接受横向结构。在叙述完问题的主要事实后，要写出问题产生的缘由、性质和危害程度。结束语有的可呼吁对问
20、题予以重视或关注，有的可扼要提出解决方法或处理看法。 建材市场调研报告3 一、当地建材市场概况 纵观*市，建材市场为数众多，大大小小有十几个，而且上得了台面的也不下于十个，这是*建材市场的强势之处。总体来说，*建材市场比较分散，除了*装饰材料市场和胶东装饰材料市场距离较近外，其他都分散在城市各处，因此*大的家居建材选购群并不是很多。 *海港家饰材料市场是*最大的建材市场，入驻其内的商家达到50多家，其在*影响力是巨大的。它是*市民选购家居建材的首选之地。该市场距离其他建材市场较远，具有相对的独立性，这也给它带来了一点点的优势。虽然不能构成建材家居群，但其规模与建材家居群能够相提并论。 *装饰材
21、料市场和胶东装饰材料是*唯一一个家居建材选购群，本身这两个市场在*就有确定的影响力，因此这个家居建材选购群在*还是有很高的地位的。*市场规模还算可以，而胶东装饰材料城则是一个老市场。 *的地板超市也不少，像黄务乐天家居、华信家居广场、幸福乐天家居等都有很大的影响力和进展潜力。 通过调查得知，*的地板市场总体上来说还是不错的。地板市场规模浩大，商家数量众多，从这些上面看都可以看出这里地板市场的富强。不过*市场同全国大多数城市一样也存在众多的问题需要解决。 二、当地市场特点分析 1.商家众多，竞争激烈 假如把*放在全国而言，那么*并不是一个“地盘”很大的地级市，而恰恰在这个不是太大的城市里却聚集了
22、为数众多的地板经销商，那么大家不难想到商家多会导致的结果，狼多肉少的局面往往会导致残酷的竞争。调查期间，当商家被问及主要的经营难度时，有85%的商家认为是商家过多，竞争激烈。纵观*地板市场，每一个建材市场或地板超市都有众多的地板商家入驻，从数据上可以看出，除了黄务乐天家居低于20家以外，其他像海港家饰材料城，华信家居广场、胶东装饰材料市场、幸福南路乐天家居、开发区家装市场都在20家或20家以上，其中海港家饰材料城更是达到了50多家，“再加上*一些小的装饰市场以及分散在*各处的散户，*的地板商家可谓多如星星。”一位姓刘的商家说，由于商家过多，竞争激烈也在常理当中。另一方面，*的地板商户似乎仍在增
23、加当中，调查时得知，*的富尔玛家居建材广场也即将开业，这无疑也增加了*地板市场的规模，这同样会增加商家竞争的激烈程度。导致*竞争激烈的另一个缘由还有客源少，不少商家反映说客源较少，主要缘由是今年楼市萧条。因此许多商家也不得不靠低价来取得销售上的优势，很明显，*的一些市场内，价格战还是特殊激烈的。 2.相比价格，*消费者更留意质量 *商家毕竟重视地板的哪些方面呢？在调查时候我们对这一问题也做了较为详尽的调查。商家给我们的答案是，很久之前*市民更留意价格这一块，因此那个时候低价格的 强化地板在*很受欢迎，但是随着城市的进展，随着居民消费意识的提高和对地板熟识程度的加强，如今质量已经成为绝大多数*消
24、费者首先考虑的对象了。“许多消费者都知道质量不好的地板不耐用，用不了多少时间地板会有翘边，这不仅影响美观，还给生活带来不便。其次就是多次装修也让他们积累了很多地板方面的阅历，没有好的质量是不行的。”从这位商家的话中我们不难知道，*消费者对于质量这一块的重视。另外，调查结果显示，也有不少消费者对品牌这一块很重视。总之，价格已经不再是大多数*人首先考虑的东西了。 3.家装设计师推举，影响地板销量 调查期间小组了解到，虽然设计和装修属于前后关联行业，但是在上海、北京等一些较大的城市，装饰公司和设计公司是分开经营的。设计公司只负责设计，设计师的收入就是纯粹的设计费用。但是在*状况并不是这样。 一位做了
25、七八年地板代理的商家透露，设计师原来就是搞设计的，假如设计费不高他只能从别的渠道来填补，而建材成了最好的途径，“吃回扣”对他们的吸引力很大。“大部分设计师都有自己的合作伙伴，每一位通过设计师介绍的客户，建材公司都要依据商定的比例给设计师提成。一平米墙砖三成回扣。一套房子装下来，设计师能拿到15%到30%的地砖回扣款，比纯粹的设计费高出许多。”这位经销商表示，因此家装设计师总是尽量推举消费者使用地砖，由于消费使用地砖进行装饰的话他们能够拿到高额的回扣，这自然影响地板的销量。 建材市场调研报告4 20xx年3月16日至3月26日，本人就东北地区卫浴建材市场进行了初步调查，主要走访了沈阳和长春两个地
26、区，集中就目前休闲及整体卫浴品牌在市场终端的销售状况以及东北地区卫浴建材市场的基本状况进行了市场调查。调查的主要目的是为了分析东北地区卫浴建材市场的整体状况，为下一阶段阿诺玛产品在东北地区的市场推广做针对性的预备，同时为销售决策供应依据。 一、东北地区卫浴建材市场基本概况 随着中国社会经济的飞速进展和中央振兴东北老工业基地政策的深化，东北地区的经济建设一日千里，由此也带动了房地产行业的一派勃勃生气。以沈阳为例，20xx年，沈阳地区将间续有100多个楼盘投入使用，估量住宅销售面积将在1100万平方米左右，建材及相相关销售在50亿元以上，卫浴洁具的销售同比将达到68亿元。加上沈阳对外埠周边城市的辐
27、射，巨大的市场需求和商机吸引了众多商家的目光。 目前沈阳和长春地区的主要休闲及整体卫浴品牌在终端的主要销售渠道和经营模式有以下几种：专业建材市场内的自营专卖店或加盟专卖店(分销商)、综合卖场，进建材超市内联营等。其中专业建材市场专卖店是多数休闲及整体卫浴品牌产品的主流销售渠道，也是品牌资源在终端竞争最为激烈的渠道，而建材市场里的综合卖场和建材超市经营的品牌多数都以大众化、低价位的产品为主。 沈阳：各主要休闲及整体卫浴品牌在沈阳的终端分布较为集中，尤其是中、高档品牌在沈阳的专卖店位置的选择上主要集中在沈阳的几个主要建材市场内，如中国家具城、衡颐陶瓷城、陶林居、竟然之家皇姑店、东北陶瓷城等专业建材
28、市场。从建材市场中休闲及整体卫浴聚集影响力看东北陶瓷城、陶林居、衡颐陶瓷城、竟然之家为第一阵营，中国家具城、金龙装潢材料市场等为其次。 长春：长春地区主要休闲及整体卫浴品牌的分布规律和沈阳地区比较接近，中、高档品牌在长春的专卖店位置主要集中在太阳家居、中东瑞家家居以及正在设置精品区的欧亚卖场。 二、市场调查分析 1、建材市场调查状况 作为目前沈阳、长春地区休闲及整体卫浴品牌的主要销售地，专业的建材市场是重点调查目标。依据建材市场中休闲及整体卫浴品牌所占的位置、面积、品牌影响力以及销售氛围，又分别对几个休闲及整体卫浴品牌销售的代表性建材市场：沈阳地区的中国家具城、陶林居、衡颐陶瓷城、金龙装潢材料
29、市场、竟然之家皇姑店、东北陶瓷城以及长春地区的太阳家居、中东瑞家家居、欧亚卖场等进行调查。 沈阳地区： 中国家具城作为沈阳乃至东北地区最早的专业建材市场，在沈阳地区有着较高的知名度和影响力，但随着近几年其他大规模的建材市场的兴起以及自身管理等方面的缘由，一些主要品牌纷纷撤离，当年的影响力在卫浴领域亦不复存在，现在卫浴区主要休闲及整体卫浴品牌有欧露莎、帝王等。 陶林居、衡颐陶瓷城陶林居、衡颐陶瓷城比邻而居，和中国家具城乘公交车两站之遥，都是专业的陶瓷、卫浴综合卖场。商场的产品结构也大抵相同，一楼瓷砖、二楼洁具。无论是品牌的档次、专卖店的装修品位和整体形象来看，都显出了高档品位和时尚高雅的氛围，但
30、从商场的人流量和销售氛围看并不是很理想，购物的成交率也偏低。休闲及整体卫浴品牌主要有阿波罗、华美嘉、欧路莎、英皇、益高、浪鲸、尚高、高尔夫等。 金龙装潢材料市场品牌的档次较低，价位也较大众化，高端休闲及整体卫浴品牌基本上没有。 东北陶瓷城沈阳东北陶瓷城是东北地区最大的陶瓷、卫浴集散地，在沈阳地区的建材市场中的地位举足轻重。各种品牌的陶瓷洁具、龙头五金、瓷砖厂家对东北地区的仓库几乎全部集中在这里，发往东北地区各个城市的货运便利快捷。但经营业户相对比较散乱，购物环境较差。正在兴建的新型建材城和陶瓷卫浴精品区落成后，将能够在确定程度上提升陶瓷城的形象。休闲及整体卫浴品牌主要有阿波罗、益高、尚高、高尔
31、夫、澳妮斯、澳鑫等。 竟然之家竟然之家在沈阳专业的建材家居市场中人气最旺，但一楼的卫浴区相对比较小，主要的休闲及整体卫浴品牌有阿波罗、华美嘉、尚高、益高等。 长春地区： 太阳家居作为东北地区第一家大型室内综合建材卖场，从品牌的档次、专卖店的装修品位和整体形象来看，和沈阳的陶林居相比有过之而无不及，但人流量和销售氛围却比沈阳的陶林居好很多，购物的成交率比较高。休闲及整体卫浴品牌在卖场内的呈现面积和进驻的品牌数量都是东北地区最多的。休闲及整体卫浴品牌主要有阿波罗、华美嘉、欧露莎、英皇、益高、浪鲸、尚高、维特斯等。 中东瑞家家居中东瑞家家居的整体形象和太阳家居比较接近，但人流量相对比太阳家居要少一些
32、，卖场内卫浴洁具区除了一些品牌的专卖店以外还有一些综合性的经营户。休闲及整体卫浴品牌主要有阿波罗、浪鲸、英皇、益高、尚高、高尔夫等。 欧亚卖场欧亚卖场是一个几乎囊括全部日常用品的大型综合市场，除建材产品以外还经营家电、食品、服装、超市等项目。商场的人流量极高，但建材区定位相对档次较低。休闲及整体卫浴品牌主要有阿波罗、英皇等。 2、竞争品牌调查状况 休闲及整体卫浴竞争品牌是本次调查的核心，而作为对于阿诺玛整体卫浴构成竞争力的中、高档品牌中，阿波罗、华美嘉、欧露莎、英皇、益高、浪鲸、尚高、高尔夫等为代表性。其表现上都有以下特点：在当地主要建材市场的显著位置设立大规模的专卖店。以长春市场为例，阿波罗
33、在太阳家居、中东瑞家家居以及欧亚卖场三个专业的建材市场专卖店总面积之和超过了1000平方米;而英皇的呈现面积也在800平方米左右。专卖店装修豪华，整体终端形象突现品牌形象的品位和档次。 但各个品牌在产品结构上也各有特色，主要有两种形式： 一是以阿波罗、华美嘉为代表的以休闲卫浴产品为主导的品牌，休闲卫浴在其专卖店中从摆放位置到占地面积都大大超过其附属产品(以浴室柜为主)，附属产品只是作为专卖店的一种点缀和补充。其主要产品为电脑蒸汽浴房、冲浪按摩浴缸、整体淋浴房、淋浴屏风、淋浴柱、浴室柜等; 另一类是以英皇、尚高、浪鲸为代表的同一品牌全部产品整体推动的品牌专卖店，这类品牌产品专卖店的特点是产品配套
34、齐全，以拳头产品带动整体卫浴的销售，销售方式更为灵敏。其主要产品有电脑蒸汽浴房、冲浪按摩浴缸、整体淋浴房、淋浴屏风、浴室柜、陶瓷洁具、水龙头、浴室挂件等。如英皇长春专卖店在06年度的产品销售中休闲卫浴和浴室柜各占三分之一的份额，陶瓷洁具、水龙头等配套产品的销售占余下的三分之一。 目前在东北地区的休闲及整体卫浴产品从品牌影响力到市场份额来看以阿波罗、华美嘉、欧路莎、英皇、尚高、益高、澳妮斯、高尔夫为主导，但在沈阳和长春其表现力各有不相同。 沈阳： 沈阳地区休闲及整体卫浴产品品牌中阿波罗凭借多年的积累，其品牌形象深化人心，具了解，其06年全年零售额在500万左右。但从市场份额来看，尚高、欧路莎、澳
35、妮斯与其在伯仲之间，其中澳妮斯的确定销量甚至超过了阿波罗，达到600-700万之间。 长春： 在长春地区，阿波罗无论在品牌形象和市场份额上都是一枝独秀、遥遥领先于其他品牌，据悉在06年零售总额在800-1000万之间;而英皇则以完善的配套产品及销售网络稳居次席，06年零售额在500万左右。欧路莎、益高也表现不俗。 从价位上来看： 以电脑蒸汽浴房为例，零售(单人、双人、带冲浪缸)价格从6000元18000元左右为主的品牌有阿波罗、华美嘉、欧路莎、英皇、尚高，而零售(单人、双人、带冲浪缸)价格从3000元10000元左右为主的品牌有高尔夫、澳妮斯、澳鑫等。 从销售方式来看大多数品牌产品如阿波罗、华
36、美嘉、欧路莎、英皇、尚高、益高、高尔夫等以专卖店销售为主，而以分销为主的主要有澳妮斯、澳鑫等，其中澳妮斯在东北地区分销商的数量超过30个。 从品牌定位和专卖店形象来看：阿波罗品牌整体风格以时尚、成熟、优雅为特色，设计元素中揉入欧洲风情，专卖店以橙色、灰色、黑色配以金属的质感，彰显豪华与尊荣。产品主要以豪华电脑蒸汽浴房、冲浪按摩浴缸、整体淋浴房为主;华美嘉品牌整体沿乘欧洲的设计风格，专卖店以白色为基本色调，追求 尊贵、高雅、时尚的品牌文化。产品主要以豪华电脑蒸汽浴房、冲浪按摩浴缸、整体淋浴房、浴室柜为主;英皇其形象更是以西方文化背景为特色，时尚感很强，表现出简约风格，专卖店颜色以橙色、黑色、灰色
37、为主调，主要产品有豪华电脑蒸汽浴房、冲浪按摩浴缸、整体淋浴房、浴室柜、陶瓷洁具、水龙头、浴室挂件等;尚高品牌专卖店以黑色、兰色为基调，其整体形象在消费者中传递着和谐风格，表现出日夜相伴、真诚恒久、共享幸福时间的品牌文化内涵。其主要产品有浴室柜、淋浴房、古典浴缸、陶瓷洁具、水龙头、浴室挂件等;另外如澳妮斯、澳鑫等品牌都走的是大众化路线，其品牌风格都以简约、舒适等为表现形式，但共性化都普遍不是很强。 3、终端促销方式状况 休闲及整体卫浴产品各品牌结合自身的品牌定位和销售策略，在终端都以不同形式的促销方式在扩张市场份额，扩大品牌影响力。而大多数的促销方式都比较单一和雷同，同时旺季、节假日的促销又是其
38、中重点。 从促销方式看，目前各休闲及整体卫浴产品普遍接受的是折扣让利、买赠送礼两种形式。高价位产品更多宠爱接受买赠形式进行促销，如阿波罗、欧露莎、英皇、尚高等;而中档价位产品则更多接受打折和返利形式，如澳妮斯、澳鑫、高尔夫等产品。各品牌也会依据自己的产品线，进行一些配销和组合销售形式的活动，如主导产品与附属产品的搭配，滞销产品与走量产品的组合等。如尚高沈阳专卖店买豪华浴室组合家具送同一品牌陶瓷马桶;阿波罗产品沈阳专卖店买休闲卫浴送鹰牌洁具等。 从促销力度看，一般强调品牌形象的产品折扣力度都偏小，如阿波罗、欧露莎、英皇、尚高产品，折扣一般都不会超过8折，但会作一些特价产品，如阿波罗在长春的销售，
39、专卖店显著位置的畅销产品都以低出标价一半左右的价格打特价。例如 型号：GUCI-859(蓝玻、玻璃背板) 规格：950X950X2235mm 标价：16800 特价：9280 型号：GUCI-852(蓝玻、玻璃背板) 规格1200X800X2210mm 标价：20800 特价：11000 型号：GUCI-856(蓝玻、玻璃背板、带冲浪) 规格1480X1480X2200mm 标价：33800 特价：18000 型号：A-0842(一般) 规格：1100X900X2230mm 标价：12800 特价：7280 以上产品也是阿波罗长春专卖店中销量比较大的产品，另外，阿波罗长春专卖店除特价产品以外，
40、其他产品一律8折，而特价产品占了整个专卖店产品的70%。除此以外，阿波罗长春专卖店也经常推出买100送50、以旧换新等活动。 在终端销售过程中，各品牌都会乐观搞好同当地装饰公司的关系，以高回扣吸引装饰公司，如阿波罗沈阳专卖店休闲卫浴产品专卖店零售最低8折，而装饰公司购买或推举购买则可以享受7折另外减1000元的优待，特价产品零售时没有任何折扣，装饰公司购买或推举购买则可获减1000元。 各个品牌产品也会参加当地的团购、集采等活动。 另外休闲及整体卫浴品牌产品将折扣促销与会员制度的结合也正成为一种趋势，利用会员制度来稳固消费群体，增进二次消费，同时也能提升品牌形象。如阿波罗在长春接受此种方式吸引
41、装饰公司和房地产公司。 三、市场调查总结 1、走高端路线的休闲及整体卫浴产品品牌不断涌现，在今后一段时期内确定成为一种趋势，无论是以休闲卫浴为主导产品的品牌还是以整体卫浴推动的品牌，对于市场的冲击力度不断加大，在终端的争夺将表现的尤为突出，因此阿诺玛在自身进展中将要不断迎接挑战，转变思路，查找更为适合自己的终端进展路线。 以长春太阳家居为例，在刚开业的1999年，卫浴区品牌专卖店的数量不足20%，大部分都是综合的业户和低端的产品，而到07年卫浴区品牌专卖店数量占70%以上。在这个过程中太阳家居的人流量和影响力、知名度不断上升，而随之上升的是商场摊位的租金，从99年的40元/平米上升到07年的1
42、20元/平米，一些经营低端产品的业户由于产品缺少特色，附加值不高，在激烈的竞争环境下又不行能有很大的量，也就自然没有足够的利润空间来维持昂扬的场地费用，只得要么重新找到有特色或有确定品牌形象的产品保证足够的利润空间，要么放弃，所以如今的太阳家居才是品牌专卖店的天下。据不完全统计，太阳家居卫浴区卫浴的销售占长春市场卫浴销售的二分之一以上的销量。 在沈阳和长春市场，往往同一品牌的相同型号产品售价却迥然不同，如阿波罗、英皇等产品在长春的产品零售价格比沈阳高20%以上，例如同一款卫欧VG-327，在长春零售价格3660元，而在沈阳只售2600元;而尚高、殴路莎却恰恰相反，在沈阳的产品零售价格比长春高2
43、0%以上。但是阿波罗、英皇产品在长春的销量远远超过沈阳，而尚高、殴路莎在沈阳的销量却远远超过长春，由此看到，价格定位比较高的反而销量更大。究其缘由，问题出在专卖店的装修品尝和档次以及店内产品的陈设和促销手段上，阿波罗、英皇长春的专卖店装修档次、品位和规模远远高于沈阳;而尚高、殴路莎沈阳的专卖店装修档次、品位和规模又比长春高档很多，也就造成了如此不同的结果。 2、产品的配套完善不愿定代表品牌的实力，不能一味追求配套产品的齐全，更应突出主导产品和拳头产品，在主导产品和拳头产品上投入更多资源，下更多工夫，使产品线更加清晰和优化，形成以点带面的品牌效应。尚高在东北地区乃至全国市场的成功得益于：精确的品
44、牌定位高端、时尚;清晰的产品线以点带面，重点突出;完善的产品配套配套产品精益求精，宁缺毋滥。 3、在市场推广上，目前沈阳、长春的高档休闲及整体卫浴产品完全是以经销商地区代理的方式，而经销商也只是负责做好本地区的品牌形象推广和产品售卖，基本上没有分销;不存在厂商联合或厂家设仓的方式。在休闲卫浴做批发的只有澳妮斯和澳鑫两个相对比较低端的品牌，工厂也没有参与具体的分销工作。由此造成高档的休闲及整体卫浴在东北地区二级市场的分布极度的不平衡，东北地区二级市场如鞍山、辽阳、丹东、抚顺、锦州、盘锦、吉林、延吉、大庆、牡丹江等地近几年经济进展相当迅猛，也有一批相对比较成熟的经销商队伍和接近成熟的建材市场。但由
45、于地区差别，交通以及市场容量的因素，当地经销商很难象省会城市的经销商一样投入很大的资金来和高端品牌的厂家直接合作，因此在二级市场造成很多的品牌真空。这对于阿诺玛来讲，是一个特殊好的切入的机会。阿诺玛应以沈阳为依据地，辐射整个东北地区的二级市场。据了解欧派卫浴在东北三省的沈阳、长春都没有经销商，但是光凭借二级市场每月甚至能够完成20万左右的销量。 阿诺玛在东北地区的市场推广应当从沈阳开头，在沈阳市场的拓展方式可以从三个方面进行考量： 一是在沈阳找一家总代理商; 二是在沈阳设仓库，在市场找一家经销商开专卖店; 三是在沈阳设仓库，在合适的位置自己开设一家专卖店。 权衡三种方式， 第一种状况时间可能要
46、求比较长，另外在目前的市场形式下，难度很大，即使成功，在分销方面也会存在一些问题; 其次种状况操作的可能性相对比较大，但在经销商的选择上是一个关键的因素，由于沈阳专卖店应当从规模到档次到布局都要达到确定的高度，假如经销商的展厅面积太小，则不足以突出公司的实力，但有力气在很好的地方拿到很大的面积来做专卖店的经销商可能都会有现成的品牌在操作，由他们来做难免会存在一些观望甚至投机的成分。市场上流行着这样一句话：店大的都是曾经赚到钱的;店小的都是苦苦挣扎的; 第三种方式要求公司相对投入要大一些，但就长远来看应当是最合适的一种形式，公司自己把握沈阳地区零售和家装市场，专卖店的形象和促销能够得到完全的贯彻和执行，在开发分销以及给经销商信念方面有着不行比拟的作用和效果。可以在