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1、机电产品的出口机电产品的简单介绍nPowertool电动工具nBenchtool台式工具nGardentool园林工具nWaterpumps抽水机nAirtool气动工具nHandtool手动工具nGasolinetool汽油工具n具体见图片nTASKONE-signacontractnCOMMODITY:HAMMERDRILL(selected)nPRICETERM:FOBnPAYMENT:T/TSELLERANDBUYERBuyer:Buyer:Sammi United Company,New York Sammi United Company,New YorkSeller:Seller:
2、Ningbo Genin Industrial Ningbo Genin Industrial CompanyCompanyClausesshowedincontractName of Commodity&Specification-essentialName of Commodity&Specification-essentialQuantity -essentialQuantity -essentialPacking -essentialPacking -essentialPrice -essentialPrice -essentialSellers Obligation-Delivery
3、 -essentialSellers Obligation-Delivery -essentialBuyers Obligation-Payment -essentialBuyers Obligation-Payment -essentialOthers:Inspection -selectedOthers:Inspection -selected Claim -selected Claim -selected Force Majeure -selected Force Majeure -selected Arbitration -selected Arbitration -selected
4、FORM OF SC ATTACHEDFORM OF SC ATTACHEDWhat are they discussing or negotiating?商品的品质商品的品质-quality1商品的数量商品的数量-quantity2装运装运-delivery6商品的价格商品的价格-price4支付条款支付条款-payment5商品的包装商品的包装-packing3保险保险-insurance7SELECTCOMMODITYNAMEnFOREXAMPLE:HD200420mmhammerdrillHOWTOCHOOSEPROPERQuality?n凭说明书和图样买卖（凭说明书和图样买卖（Sal
5、e by Descriptions and Illustrations/Manual）在国际贸易中，有些电器、仪表、机器等采在国际贸易中，有些电器、仪表、机器等采用用n见图片见图片:CE,GS,EMCn凭样品买卖凭样品买卖认证介绍nCE:是一种安全认证标志,是产品进入欧盟境内销售的通行证.如玩具,电子产品,机械产品等.属于强制性认证.nGS:是欧洲公认的德国安全认证标志,是一种自愿性认证.每年都须缴年费,每年必须进行工厂审查.nUL:美国最大的民间安全认证机构nCCC:ChinaCompulsoryCertification中国强制认证买方样品买方样品对等样品对等样品卖方样品卖方样品凭样品买卖
6、凭样品买卖卖方样品（卖方样品（Sellers Sample）卖方卖方 样品样品 买方买方买方样品（买方样品（Buyers Sample）卖方卖方 样品样品 买方买方 对等样品（对等样品（Counter sample）：回样）：回样卖方卖方 加工复制加工复制样品样品 买方买方Quantityn2250piecesn如果两个型号的产品，分别标注。如：EB09:10000piecesEB10:2500piecesPACKING一一 运输包装（外包装）运输包装（外包装）1 1 用途用途2 2 种类种类:carton,wooden case,container:carton,wooden case,co
7、ntainer3 3 运输包装标志运输包装标志（1 1）运输标志运输标志（2 2）指示性标志）指示性标志（3 3）警告性标志）警告性标志二二 销售包装（内包装销售包装（内包装）:box,plastic boxbox,plastic box（1 1）运输标志）运输标志shipping markshipping markn1 作用n2 基本内容n 收货人的名称字首或简称n 参照号码n 目的地n 件数号码Shipping markShipping markexamplexample enARATRACOnSC915530nTRIPOLInCTN/NO.1-100唛头(shipping mark)产地
8、标志指示性标志磅码标志TRADECONO1-100LONDONMADE IN CHINAGW:20KGNW:18KG外包装标志图22指示性标志第二章 货物的描述图23警告性标志第二章 货物的描述合同中的包装条款合同中的包装条款n1 1内容：由包装材料、包装方式（包装商品内容：由包装材料、包装方式（包装商品 的的数量或重量）组成数量或重量）组成n2 2 注意点：注意点：（1 1）规定包装时应明确具体；）规定包装时应明确具体；（2 2）考虑各国对包装的特殊要求；）考虑各国对包装的特殊要求；（3 3）交付的货物，需按照合同约定的方式装箱或）交付的货物，需按照合同约定的方式装箱或 包装；包装；（4 4
9、）条款中应规定所用的运输标志；）条款中应规定所用的运输标志；（5 5）包装条款对包装费用应规定清楚（包装费用）包装条款对包装费用应规定清楚（包装费用一般包括在货价以内，如双方有另外的约定，应一般包括在货价以内，如双方有另外的约定，应在合同中写明）在合同中写明）PACKINGCLAUSESExample:nPACKING:Onepieceinaplasticcase,Tenpiecesinacarton.nShippingmarks:N/MPackingclausesn25件装一个塑料袋，100件装一个纸箱。n25piecesinaplasticbag,100piecesinacarton.n一
10、台装一个盒子，8台装一个纸箱，共一个集装箱。nOnesetinabox,eightsetsinacarton,totalonecontainer.n一台装一个木箱，共一个集装箱nOnesetinawoodencase,totalonecontainer.Practicen一台装一纸箱，纸箱印“WONDER”标志，并注明净重，毛重以及体积。nOnepieceinacarton,printedbrand“wonder”,andnetweight,grossweight,andmeasurement.n与3月22日，卖方提供的样品一致。nThesameto/Conformtothesellerssa
11、mpleprovidedonMarch22th.n12盏装一个盒子，盒子的设计方案由买方于5月1日前提供。n12piecesinabox,thedesignprogramofboxprovidedbysellerbeforeMay1.n样品费用以及快递费用都由我司承担。nThesamplefeeandexpressfeeareaffordedbyus.n请务必于8月底将样品寄于我司确认。nPleasesendusyoursampleattheendofAugustforcomfirmation.n8盒装一纸箱，并在纸箱上标注主唛和侧唛，侧唛现实货物毛重和尺码。n8Boxesinacarton,
12、withshippingmarksandsidemarksonthecarton,thesidemarksshowinggrossweightandmeasurement.PricetermnFOB:FreeOnBoard(namedpartofshipment)船上交货（指定装运港），是指货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货。n1.卖方的义务n（1）在约定日期和指定的装运港口，将货物交至买方指定的船上，并向买方发出已按规定交货的通知。n（2）取得出口许可证或其他官方许可，并在需要办理海关手续时，承办出口货物所需的一切海关手续。n（3）负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险。n（4
13、）提供商业发票和证明货物已经交到船上的通常单据，或具有同等作用的电子讯息。n买方的义务n（1）按合同规定支付价款。n（2）租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船名、装船地点和交货时间的充分通知。n（）自担风险和费用取得进口许可证或其他官方许可，并在需要办理海关手续时，承办货物进口和在必要时从他国过境的一切海关手续。n（）负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险n（）收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据注意事项n（1）对船舷为界的理解。按照FOB术语的解释，货物在指定装运港越过船舷，卖方即完成交货。船舷为界是一种历史遗留的规则，它只说明风险划分的界限，而不能作为划分买卖双方责任和
14、费用的界限。n（2）船货衔接。在FOB术语中，卖方负责按照规定的时间和地点完成装运，买方负责租船或订舱，并将船名和装船时间通知卖方，双方各负其责，如果衔接不好，就会出现船等货或者货等船的现象。FOBn装船费用的负担问题。按照FOB的字面意思（船上交货）来看，卖方要负责支付货物装船之前的一切费用。但在实际业务中，由于租船方式不同，装货费用（loadingcharges）的负担也有所不同，从而产生了FOB术语的变形。nFOB班轮条件（FOBlinerterms），指装船费用如同班轮运输那样，由支付运费的一方（买方）负担；nFOB吊钩下交货（FOBundertackle），指卖方将货物置于轮船吊钩所
15、及之处，从货物起吊开始的装船费用由买方负担。nFOB包括理舱（FOBstowed）,指卖方负担将货物装入船舱并支付包括理舱费在内的装船费用。nFOB包括平舱（FOBtrimmed）,指卖方负担将货物装入船舱并支付包括平舱费在内的装船费用。n美国对FOB术语有着特殊解释。n慎重选用货运代理，防止境外货代无单放货。术语术语交货地点交货地点风险界限风险界限运输运输保险保险报关报关运输运输方式方式交货性质交货性质EXW工厂货交买方工厂货交买方买方买方买方买方买方买方任何任何实际实际FCA启运地货交承运人启运地货交承运人买方买方买方买方分别分别任何任何象征象征FAS装运港船边装运港船边买方买方买方买方分
16、别分别水上水上象征象征FOB装运港船舷装运港船舷买方买方买方买方分别分别水上水上象征象征CFR装运港船舷装运港船舷卖方卖方买方买方分别分别水上水上象征象征CIF装运港船舷装运港船舷卖方卖方卖方卖方分别分别水上水上象征象征CPT启运地货交承运人启运地货交承运人卖方卖方买方买方分别分别任何任何象征象征CIP启运地货交承运人启运地货交承运人卖方卖方卖方卖方分别分别任何任何象征象征DAF边境货交买方边境货交买方分别分别分别分别分别分别任何任何实际实际DES目的港船上目的港船上卖方卖方卖方卖方分别分别水上水上实际实际DEQ目的港码头目的港码头卖方卖方卖方卖方分别分别水上水上实际实际DDU目的地货交买方目
17、的地货交买方卖方卖方卖方卖方分别分别任何任何实际实际DDP目的地货交买方目的地货交买方卖方卖方卖方卖方卖方卖方任何任何实际实际13种贸易术语总结种贸易术语总结货物的价格n（一）货物的价格表述n货物的价格，通常是指单位商品的价格，简称单价（unitprice）。进出口业务中使用的单价，比国内贸易中使用的单价要复杂一些，它的表述包括四项内容：货币名称、单价金额、计量单位、贸易术语。n（二）货物的作价原则n首先，国际货物买卖应按照国际市场价格水平作价。其次，在国际市场价格基础上，根据销售意图，高于或低于国际市场价格对外报价。再次，在参照国际市场价格水平的基础上，适当考虑国别、地区政策，使外贸配合外交
18、。在国际贸易中如何标价？在国际贸易中如何标价？皮质沙发皮质沙发每套每套200美元美元FOB大连大连下页五、商品的价格五、商品的价格（一）商品的价格构成（一）商品的价格构成 1、单价的构成要素、单价的构成要素A、计价数量单位、计价数量单位B、单位价格金额、单位价格金额C、计价货币、计价货币D、贸易术语、贸易术语货物的价格n判断下列我方出口单价的写法是否正确，如有误，判断下列我方出口单价的写法是否正确，如有误，请更正并说明理由。请更正并说明理由。n （1）、每箱35美元FOB美国n （2）、每吨7500日元FOB3%大阪n （3）、每打75元FOB伦敦n （4）、每吨600英镑FOBC上海n （5
19、）、785元FOB鹿特丹币种n计价货币的汇率折算n汇率是用一个国家的货币折算成另一个国家的货币的比率。汇率的折算有直接标价与间接标价两种方法，我国采用直接标价法，即用本国货币来表示外国货币的价格（外币是常数，本币是变量）。n业务中，有时需要把本币折成外币，有时需要把外币折成本币，还有时需要将一种外币折成另一种外币。下面分别作以介绍：n1将本币折成外币用买入价n出口商要把收取的外币卖给银行，换回所需本币，而银行是买入外币，因此用买入价。所以，出口商以外币报价时，就只能以银行买入价进行本币与外币的换算。n外币=本币汇率（买入价）/100n2将外币折成本币用卖出价在进口时，企业向银行购买外汇，银行卖
20、出外汇时使用卖出价。所以，进口商以外币报价时，就只能以银行卖出价进行本币与外币的换算。本币=外币汇率（卖出价）/100n3一种外币折成另一种外币按照银行外汇牌价（用买价则都用买价）将两种外币都折成人民币，然后间接地算出两种外币的兑换率。PriceclausenExample:nPrice:FOBSHANGHAIUSD20.00/PIECEpaymentnT/T:电汇是汇出行以电报、电传或SWIFT（全球银行金融电讯协会）等电讯手段向汇入行发出付款委托的一种汇款方式。电汇的流程n装运前T/T业务流程1.进口商再合同规定期限内，填写境外汇款申请书，向银行申请电汇2.汇出行按进口商指示，通过SWIF
21、T方式把资金汇划给汇入行。3.汇入行解付给出口商。4.出口商办理出口手续，装运货物。5.出口商从承运人或货代拿到提单。6.出口商把提单直接邮寄给进口商，或要求承运人或货代电放提单给进口商。7.进口商凭提单或者电放提单和电放保函换取提货单，然后向承运人或货代提货。n装运后T/T业务流程1.出口商办理出口手续，装运货物。2.出口商从承运人或货代拿到提单。3.出口商把提单直接邮寄给进口商，或要求承运人或货代电放提单给进口商。4.进口商凭提单或者电放提单和电放保函换取提货单，然后向承运人或货代提货。5.进口商再合同规定期限内，填写境外汇款申请书，向银行申请电汇6.汇出行按进口商指示，通过SWIFT方式
22、把资金汇划给汇入行。7.汇入行解付给出口商。n装运后见提单传真件T/T业务流程1.出口商办理出口手续，装运货物。2.出口商从承运人或货代拿到提单。3.出口商将提单通过传真或电子邮件方式发送给进口商4.进口商填写境外汇款申请书，向银行申请电汇5.汇出行按进口商指示，通过SWIFT方式把资金汇划给汇入行。6.汇入行解付给出口商7.出口商把提单直接邮寄给进口商，或要求承运人或货代电放提单给进口商。8.进口商凭提单或者电放提单和电放保函换取提货单，然后向承运人或货代提货T/T条款nT/T，20%定金，30%装运前T/T，50%装运后T/T.nT/T,20%deposit,30%beforeshipme
23、nt,50%aftershipment.nT/T,50%装运前T/T，50%见提单传真件后T/T。nT/T,50%beforeshipment,50%uponB/Lcopy.nT/T,30%合同确认后T/T，20%装运前T/T。50%货物到达买方验货通过后T/T。n买方不迟于6月25日将全部货款电汇至卖方。nThebuyershallpay100%ofamounttothesellernotlaterthanJUN25thbyT/T.PaymenttermsnPayment:ByT/T,30%T/Tinadvance,70%T/Taftershipment.第三节第三节 装运条款装运条款一、装
24、运条款一般包括：装运时间、装运港和目一、装运条款一般包括：装运时间、装运港和目的港、分批装运和转船、装运通知、装卸时间、的港、分批装运和转船、装运通知、装卸时间、装卸率、滞期与速遣条款等。装卸率、滞期与速遣条款等。（一）装运时间的规定一）装运时间的规定1 1、具体时间；、具体时间；Time of shipment:April 2005Time of shipment:April 20052 2、收到信用证后的若干天或月；、收到信用证后的若干天或月；“Shipment within 20 days after receipt of Shipment within 20 days after re
25、ceipt of deposit.”deposit.”3 3、收到信汇后的若干天或月；、收到信汇后的若干天或月；“Shipment within 25 days after receipt of T/T.”Shipment within 25 days after receipt of T/T.”4 4、近期装运。、近期装运。“立即装运立即装运”nPortofloading:装运港nPortofdischarge:目的港nPartialshipment:分批装运nTransshipment:转运（二）装运港和目的港的规定（二）装运港和目的港的规定1、港口明确；、港口明确；2、不接受内陆城市；、
26、不接受内陆城市；3、装卸港的条件；、装卸港的条件；4、国外重名港口。、国外重名港口。只规定一个港口只规定一个港口例例 Port of shipment:Shanghai port of destination:New York规定两个或两个以上港口规定两个或两个以上港口例例 Port of shipment:Qingdao and Shanghai port of destination:London/Liverpool MainportnAthensnAtlantanAmsterdamnRotterdamnAucklandnBangkoknBarcelonanBelfastnBirmingh
27、amnBombaynBostonnBuenosAiresnCapetownnCasablancanColombonSouthamptonnCopenhagennDubainDublinnGothenburg(Goteborg)nHelsinkinHiroshimanIncheonnNaplesnOsakanPortsmouthnIstanbulnJakartanKaohsiungnKobenKwaitnLisbonnLiverpoolnManilanMelbournenNagoya （三）（三）分批装运分批装运和转船和转船1、分批装运、分批装运指一个合同项下的货物先后分若干期或若干批装运。指一
28、个合同项下的货物先后分若干期或若干批装运。注意：注意：（1）在合同中如没有规定不准分批装运的，视为可以。）在合同中如没有规定不准分批装运的，视为可以。（2）如果信用证中规定了每批装运时间和数量，若其中任）如果信用证中规定了每批装运时间和数量，若其中任何一期未按规定装运，则本期及以后各批均失效。何一期未按规定装运，则本期及以后各批均失效。（3）运输单据表明同一运输工具、同一路线、同一目的地，）运输单据表明同一运输工具、同一路线、同一目的地，即使其表面上注明不同的装运日期及不同的装运港，将不即使其表面上注明不同的装运日期及不同的装运港，将不视作分批装运。视作分批装运。2、转船、转船 跟单信用证统一
29、惯例跟单信用证统一惯例的规定：的规定：未明确规定禁止转船未明确规定禁止转船的，视为可以。的，视为可以。计算方法：计算方法：A 按连续日计；按连续日计；B 按工作日（节假日除外）计；按工作日（节假日除外）计；C 按好天气工作日计；按好天气工作日计；D 按连续按连续24小时好天气工作日计小时好天气工作日计。（四）装卸时间、装卸率、滞期和速遣费的规定（四）装卸时间、装卸率、滞期和速遣费的规定1、装卸时间：装卸时间：2、滞期费（、滞期费（demurrage)：在规定的装卸期间内，如果租船人未能完成装卸作业，在规定的装卸期间内，如果租船人未能完成装卸作业，为了弥补船方的损失，对超过的时间租船人应向船方支
30、为了弥补船方的损失，对超过的时间租船人应向船方支付一定的罚款。付一定的罚款。3、速遣费、速遣费(dispatch money):如果租船人在规定的装卸期限内，提前完成装卸作业，如果租船人在规定的装卸期限内，提前完成装卸作业，则所节省的时间船方要向租船人支付一定的奖金。则所节省的时间船方要向租船人支付一定的奖金。（相同的时间下，速遣费一般为滞期费的一半）（相同的时间下，速遣费一般为滞期费的一半）说明：说明：1、装卸时间、滞期费和速遣费一定是在程租船装卸时间、滞期费和速遣费一定是在程租船的运输方式下才采用的。在班轮运输方式下，不需要这的运输方式下才采用的。在班轮运输方式下，不需要这三方面的规定。三
31、方面的规定。2、负责运输的进出口商与船方订立租船合同时，负责运输的进出口商与船方订立租船合同时，必须注意租船合同与进出口合同有关装运时间的一致性。必须注意租船合同与进出口合同有关装运时间的一致性。二、装运条款举例二、装运条款举例 买卖合同中的装运条款（1）1995年4/5月份分两批平均装运，允许转船。ShipmentduringApr/May1995intwoaboutequallots,transshipmentallowed.（2）3/4/5月份装运，允许分批和转船。ShipmentduringMar/Apr/Maywithpartialshipmentandtransshipmental
32、lowed.装运条款实例装运注意事项：n在FOB条款下：A卖方将用传真通知买方有关事项以便买方定船。B定船由买方或其代理办理。C买方或其代理将在预计船只到达装船港10天前通知卖方船名、预计装运日期、合同号，以便卖方安排。卖方一定要与买方保持密切联系。当有必要更改船只或其到达时间不得不提前或推迟，买方及其代理应及时通知卖方。如果买方的船只在其通知的到达日后30天之内不能到达装运港口。买方将从第31天起承担仓储和保险费用。D如果在买方的船只准时到达装运港后卖方没有将要运的货物准备好，那么卖方将对空仓费和滞期费负责。Deliveryclause-ExamplenDelivery:FromShangh
33、aitoNewYork,within30daysafterreceiptofdeposit,withpartialshipmentandtransshipmentnotallowed.FOB项下保险条款示例n1、由买方负责投保。nInsurancetobecoveredbythebuyers.质量保证n卖方保证其产品是用最好的材料、先进的技术制造、全新且没有使用过，完全符合本合同的质量、性能和规格要求，与技术手册相一致。质保期从货物到达目的港后算18个月，或由双方代表签字后的验收合格证明有效后算12个月检验n（1）在交货以前，制造方将按条款10（4）的要求，对货物的质量、规格、性能和数量重量做
34、一准确、全面的检验，证明该商品与合同条款相符。这些证明将形成交给付款议付的文件的不可分割的一部分，但是不被认为是最终结果。制造方试运行的结果和细节必须作为质量证明的附件出现。（2）当商品到达现场以后，买方将申请苏丹商品检验局对商品的质量、规格、数量重量作一个初步检验，并作出检验报告，如果商检局发现有规格和数量或者两者都不符的地方，除非责任是保险公司或运输公司的，买方将在商品现场检验之后30天以内有权拒收商品或向卖方索赔。（3）如果商品的质量和规格与合同不符，或在条款14所列的质量保证期内，由于任何原因被证实有缺陷，包括潜在缺陷或使用了不合格的材料，买方将安排由商检局进行检验，并有权和卖方索赔。
35、索赔n在货物到达目的地后90天内，除非保险公司或船主负有责任，如果发现有质量、规格或数量有与合同条款不符之处，买方将有权进行索赔，更换货物或索赔损失，所有的费用（如商检费、运还和运回替换货物、保险费、仓储和装卸费用等）将由卖方承担。对于质量，卖方将保证：从货物到达目的地后的18个月内，如果由于该设备由内在缺陷、制造材料不合格或做工低劣，买方将立即书面通知卖方。FOB合同项下卖方的交货义务n合同双方因合同双方因“破损补货破损补货”发生纠纷发生纠纷n2007年5月，在上海H陶瓷餐具制造公司网站上，法国F公司看中若干款套装陶瓷餐具，主动与H公司联络，希望购买。经双方协商，于5月20日签订了购销合同。
36、合同约定：F公司向H公司进口质量等级为一等品的A、B、C款成套陶瓷餐具各3000套，总价100万美元；价格术语为FOB上海。同时，双方在合同中明确，货物必须按照同类陶瓷餐具通用的方式成套包装，按规定装箱。交货时间为7月、8月，分两批装运，每批每款1500套；由买方安排海运并预定船舶及舱位，买方所租船舶须于装运月的第25日前抵达装运港；支付条款为T/T。合同及附件还约定了相关保险、检验、不可抗力、仲裁等条款。n7月19日，H公司依照F公司指定的船只办妥第一批货物的装运手续后，备齐单据前往托收行办理托收，并于两周后收到货款。8月23日，F公司来电传称，当前船源紧缺，运费猛涨，定不到合适的舱位，希望原定于8月交货的餐具延缓1个月装运；同时表示，于7月装运的货已收到，但50%货品质量有明显瑕疵，且有大约5%的货品出现破损，要求H公司在下一批次中补足首批有破损和瑕疵的货品。H公司收到电传后立即回函：同意延期装运，但F公司应赔偿由于延期装运而造成的港口滞期仓储费等实际损失8万美元；此外，H公司强调，所发货品均为一等品，不可能有瑕疵，且有合格装运商检证书为证；至于破损，只可能是运输的原因。如需补货，须另行签订合同，并支付价款。F公司表示不同意，双方由此发生纠纷。n