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2、起开始从事销售工作,三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下,加之加之全科职工的鼎力协助全科职工的鼎力协助,自己立足本职工作自己立足本职工作,恪尽职守恪尽职守,兢兢业业兢兢业业,任劳任怨任劳任怨,截止截止xx 年年xx月月xx日日,xx年完成销售额年完成销售额145225元元,完成全年销售任务的完成全年销售任务的38%,货款回笼率为货款回笼率为52%,销销售单价比去年下降了售单价比去年下降了13%,销售额和货款回笼率比去年同期下降了销售额和货款回笼率比去年同期下降了55%和和32%。现。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下将三年来从事销售工作的心得和感受总
3、结如下:一、切实落实岗位职责一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作认真履行本职工作作为一名销售业务员作为一名销售业务员,自己的岗位职责是自己的岗位职责是:1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;2、努力完成销售管理办法中的各项要求、努力完成销售管理办法中的各项要求;3、负责严格执行产品的出库手续、负责严格执行产品的出库手续;4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;6、对工作具有较高的敬业精神和高度的、对工作具有较高的敬业精神和高度的第二节第
4、二节调查周边环境中的生物调查周边环境中的生物生物的基本特征：生物的基本特征：1.生物的生活需要生物的生活需要营养营养2.生物能进行生物能进行呼吸呼吸3.生物能生物能排出排出身体内产生的身体内产生的废物废物4.生物能生物能对外界刺激作出反应对外界刺激作出反应5.生物能生物能生长和繁殖生长和繁殖6.生物都有生物都有遗传和变异遗传和变异的特性的特性7.除除病毒病毒以外，生物都是由以外，生物都是由细胞细胞构成的构成的知识回顾知识回顾科学观察不同于一般观察科学观察不同于一般观察用具：用具：放大镜、显微镜、照相机、录音机等目的：目的：明确要求：要求：全面、细致、实事求是、及时记录注意：注意：思考、交流、讨
5、论观察观察观察观察有顺序观察观察技能训练技能训练P7 找出相同点和不同点找出相同点和不同点不必说碧绿的菜畦，光滑的石井栏，高大的皂荚树，紫红的桑葚；也不必说鸣蝉在树叶里长吟，肥胖的黄蜂伏在菜花上，轻捷的叫天子（云雀）忽然从草间直窜向云霄里去了。单是周围的短短的泥墙根一带，就有无限趣味。油蛉在这里低唱，蟋蟀们在这里弹琴。翻开断砖来从百草园到三味书屋从百草园到三味书屋说到哪些植物？提到哪说到哪些植物？提到哪些昆虫和鸟类？它们栖些昆虫和鸟类？它们栖息的环境有什么不同？息的环境有什么不同？皂荚树（皂角树）皂荚树（皂角树）桑椹桑椹蝉蝉黄蜂（马蜂）黄蜂（马蜂）云雀（叫天子）云雀（叫天子）油蛉（金钟儿）油蛉
6、（金钟儿）蟋蟀（蛐蛐）蟋蟀（蛐蛐）调查法调查法 调查是科学探究的常用方法之一，我国的森林资源五年清查一次是调查，人口普查也是调查。调查时首先要明确调查时首先要明确和和，制，制定合理的定合理的。调查的范围很大时，就。调查的范围很大时，就要进行要进行，调查过程中要如实，调查过程中要如实。对调查的结果要进行对调查的结果要进行和和，有时要，有时要用数学方法进行统计。用数学方法进行统计。在调查过程中，如果调查范围过在调查过程中，如果调查范围过大，不能逐一调查时应该怎么处理？大，不能逐一调查时应该怎么处理？选取一部分作为样本。选取一部分作为样本。举例：想知道全班、全校或全国中学举例：想知道全班、全校或全国
7、中学生的身高或体重，我们应该怎么做？生的身高或体重，我们应该怎么做？（抽样调查）（抽样调查）l一、选择调查范围：校园l二、分组：6-8人为一组，确定一人为组长。l三、设计调查路线。l四、调查记录。l五、归类。l六、将归好类的生物资料进行整理，写在笔记本上。调查校园、公园或农田的生物种类注意事项：注意事项：1.调查是一项科学工作，要认真观调查是一项科学工作，要认真观察，察，如实记录如实记录。不能凭个人好恶取。不能凭个人好恶取舍。舍。2、不要、不要损伤损伤植物和植物和伤害伤害动物，不要动物，不要破坏破坏生物的生活环境。生物的生活环境。3、注意、注意安全安全。要集体行动，不要攀。要集体行动，不要攀爬高处；不要下水。爬高处；不要下水。调查表必备栏目调查表必备栏目固定内容：固定内容：调查人、班级、调查地点、调查时间调查人、班级、调查地点、调查时间、有的还有调查时的天气情况自行设计内容自行设计内容：与具体调查内容有关、按照形态结构、按照形态结构生物生物植物植物动物动物其他生物其他生物、按照生活环境、按照生活环境 生物生物陆生生物陆生生物水生生物水生生物、按照用途、按照用途生物生物作物作物家禽家禽家畜家畜宠物宠物归类整理归类整理知识梳理知识梳理一、观察一、观察二、调查二、调查如实记录、样本如实记录、样本三、生物分类三、生物分类