实习工作心得体会13篇.docx

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1、实习工作心得体会（精选13篇） 实习工作心得体会（精选13篇） 实习工作心得体会 篇1 实习生活已经过了一个多月了，我的工作由开头的批改作业变成一节一节的上课，没有变的大概就是我一直在布置课后作业。我认为课后作业，不仅是为了让学生去复习、巩固和深化所学的知识，也是让他们在实践运用，并形成一定的技能，同时又要培育和提高他们的观察、分析、综合的能力。陶行知先生这样说过：“凡做一事，要用最简洁、最省力、最省钱、最省时的法子，去收最大的效果。”由此可见，设计有效的课后作业，就是要从简入手，从效果抓起。这就要求老师在设计作业前专心思考，精心设计，有目的有计划地设计作业。我觉得要设计有效的课后作业，应从以

2、下几个方面着手： 一、切实削减课后作业的总量和完成时间 在大力提倡素养教育的今日，教育主管部门提出要提高课堂教学质量，切实减轻学生过重课业负担，做到全面育人，确保学生身心健康进展。实际生活中，有的老师可能会为了提高学生的成果，依然长期布置大量机械重复、单调枯燥的作业。这样的作业不仅磨灭了学生学习爱好，而且严重影响了学生的身心进展，就更谈不上科学性和有效性了。 二、精心设计课后作业 现实教学中有的老师布置作业时任意性很强，不能够精心设计内容，他们大多着眼于知识的巩固，常要求学生大量地做一些抄抄写写的重复性作业，有的甚至直接布置配套的练习册或模拟试卷等等，这种做法严重背离了新课程的理念，并且久而久

3、之，会极大地挫伤学生做作业的乐观性。 三、课后作业形式要多样化 传统的作业形式单一枯燥，读写训练量大，容易使学生产生厌倦感，且不能有效、全面地进展学生的各项能力。可学生的实际生活是丰富多彩的，因此老师要擅长在学生的活动中捕获时机，设计灵活多样的作业内容。 总之，在教学实践中，老师应根据实际情况，通过有效的作业，最大限度地拓展学生学习空间，更好地解放他们的大脑、双手、眼睛、嘴巴以准时间、空间，进展他们的个性，提高他们的科学素养，为新课标下的学习增添新的生机和活力。 实习工作心得体会 篇2 实习生活似弹指一挥间，从刚踏出学校大门时的失落与迷茫，到现在走上工作岗位的从容，坦然。我知道，这又是我人生中

4、的一大挑战，角色的转换。 实习期间，对于任何工作一贯谦虚谨慎、专心负责。如今的我在现任部门多次受到主任的赞扬。我想这除了有较强的适应能力和乐观向上的心态以外，更重要的是得益于大学两年多的学习积累和技能的培育。 在这段时间里，我学到了很多在学校了学不到的东西，也熟悉到了自己很多的不足，实习让我感觉受益匪浅。 首先对于实习的熟悉。实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排。对接受实习生的单位而言，是进展储备人力资源的措施，可以让其低成本、大范围的选择人才，培育和发现真正符合用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员了解用人单位的文化和理念，从而增强社会对该组织的认

5、同感并赢得声誉。 对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和爱好，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。所以我们想要更清晰的认清自己，认清自己的方向，实习就是非常有必要的一段过程。 对于我们学生，我想学习的目的不在于通过结业考试，而是为了猎取知识，猎取工作技能，猎取在社会上生存的能力。换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的，能够以进入公司实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实习

6、工作了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。 从小学到大学，每个不同的阶段，我们所扮演的角色就会不一样，虽然我们一直都在不断的成长。工作后不再像在学校里学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自己的阅历来指导你工作，让你少走弯路集团公司、公司内部有各种各样的培训来提高自己，你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感爱好的。只有有了方向，我们人生的那搜船才能顺利的到达成功的彼岸。 工作并不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的沟通和沟通也是相

7、当重要的。要有与别人沟通、沟通的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，协作默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，必须牢记一个规章：我们永久不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。 这次的实习，让我体会到了其极重要的团队精神，和一颗好学的心，还有自己的人生方向。 实习工作心得体会 篇3 时间过得真快啊，转眼我即将结束儿科的实习，回顾这些日子，是苦是乐，是酸是甜，信任每个人心中都有一种属于自己的味道，在儿科近一个月的实习生活中我受益颇多，即将要出

8、科了，却有好多的不舍，对于我们的实习科里的老师们都蛮重视，从而让我们循序渐进的学习与成长，在此，对各位老师表示诚心的感谢。 在实习过程中，本人严格遵守医院及各科室的规章制度，专心履行护士职责，严格要求自己，尊敬老师，团结同学，踏实工作，热爱儿童事业，全心全意为患儿着想。同时要理解家属，正确处理好护患关系，能做好解释与劝慰工作，多说对不起，是家属也理解儿科护士的工作，削减不必要的误会或过激行为的发生。在老师的指导下，我基本把握了儿科一些常见病的护理以及一些基本操作。如，静脉穿刺，吸痰，雾化，在工作的同时我也不断的专心学习和总结阅历，总之我觉得在这段实习的日子里，我学到了很多，虽然我还只是学生，也

9、许我的能力有限，但是我用我的努力充实我的知识与技能，希望能用我的微笑送走病人健康的离去，渴望在学习中成长，真做一名悄悄唱歌、努力飞翔的白衣天使。 我在本科室实习期间，遵守劳动纪律，工作专心，勤学好问，能将自己在书本中所学知识用于实际。在老师的指导下，我基本把握了儿科一些常见病的护理以及一些基本操作，是我从一个实习生逐步向护士过度，从而让我熟悉到临床工作的特殊性与必要性。以前在学校所学都是理论上的，现在接触临床才发现实际工作所见并非想象那么简洁，并非如书上说写那么典型，好多时候都是要靠自己平时在工作中的阅历积累，所以只有扎实投入实习，好好才能渐渐积累阅历。 实习工作心得体会 篇4 7月15日，我

10、们怀着激动的心情来到扬州这个美丽的城市，开头了为期三个月的实习生活。在这段时间里，我们努力适应公安工作环境，从在校生过渡成为一名人民警察，并以饱满的热忱和强烈的学习欲望融入到公安实践工作中。 初到扬州，实习单位为我们提供了舒适的住宿环境和饮食，不但为我们解决了“后顾之忧”，还派出了他们的骨干成员作为我们的实习老师，在实习工作上给予了我们很大的支持。 在实习过程中，我们表现出了作为警察大学生的高素养和高水准，把我们最乐观最优秀的一面展现在实习单位面前。每日早晨，根据在校期间的规范整理内务，以警务化管理条例严格要求自己，并在实习老师上班之前将办公室卫生打扫完毕，打算新一天的工作。工作期间，虚心向实

11、习老师学习，在实习老师的带领下乐观的投入到各项工作中去，积累阅历，吸取教训，不在工作上打折扣，虽然工作辛苦，但每个人都十分珍惜这样充实的生活和学习知识的机会，由于这次实习是我们最后一次以学生的身份参加公安工作，这次的实习是我们将来工作的重要基础。 扬州是个美丽的地方，在工作之余，我们还不忘组织开展了多次娱乐活动，一览扬州的名胜古迹和风土人情，不但让我们在繁忙的工作后得到放松，更促进了大家在实习方面的沟通，互通阅历，互补不足，让我们的实习生活变得丰富多彩。 在扬州实习的日子里，我们始终保持谦虚谨慎的态度去面对每项工作，遵守各项规章制度，通过实习接受实际工作熬炼，巩固和深化在校所学习的理论知识，完

12、善知识和能力结构，培育了我们的综合运用所学知识处理实际问题的能力，为走入工作岗位独立开展公安实战工作奠定良好的基础。 实习工作心得体会 篇5 时间如梭转瞬即逝，来到山东新和成已经有三个月的时间了，在工作中，经历了很多酸甜苦辣，熟悉了很多良师益友，获得了很多阅历教训，感谢领导给了我成长的空间、士气和信心，让我从一个懵懂的大学生成长为一名合格的员工。在这段时间里，通过自身的不懈努力，在工作上取得了长足的进步，但也存在了诸多不足。回顾即将逝去的三个月，有如下总结： 一、工作总结 在工作中从最基本最简洁的离心岗位干起，离心顾名思义就是通过加速旋转起到分离的作用。在离心的工作中我了解了化工生产中的基本操

13、作流程，懂得了什么是操作、为什么操作、该怎样操作。在工作中我了解了公司的规章制度、安保设施、日常行为规范。通过岗前培训我知道了公司的企业文化、平安生产法律法规、后勤管理制度、职业病防治、设备知识、TMP培训、质量管理、环保知识等。企业文化对我影响深远，我最喜欢其中的老师文化，提倡在工作中人人都是我的老师，跟孔老夫子的 三人行必有我师 不谋而合。 在工作中我是个新手也就是职场菜鸟，需要我学习的还有很多很多只有虚心学习才能不断进步。在第二个月我调到了缩合岗位。这对我来说是一个全新的工作，但工作就需要不断的挑战与制服。缩合反应占据整个生产的龙头地位，只有将反应掌握好才能继续下面的操作。在师父的代领下

14、我首先了解了缩合的工艺流程，在理论的指引下我很快就胜任了这个岗位。缩合重在控温只有将温度掌握在适宜的温度范围内才能增加产量与纯度，如何将温度掌握在一度范围内成为我的难题，但在师父的耐心指点与自己的不断总结下终于将温度掌握在要求的温度以内。 二、 在工作中主要存在的问题 1. 工作的条理性不够清晰 在工作时间很仓促的情况下，事情多了就要有主次分明的计划，哪些需要立即完成，哪些可以稍后完成，虽然在计划上自己进步很大，但在这方面还有很大的优化空间。 2. 对流程不够熟悉 在工作中，由于岗位的局限性对整个工艺了解不全面，局限了自己的进展。 3. 工作不够精细化 平时的工作缺少一个随时反省随时修改的过程

15、，虽然工作也常常做总结，但还远远不够。以后个人工作中要专门留一个时间去总结和反思。 4. 缺乏工作阅历 虽然通过学习阅历丰富了许多，对整个工段有了新的熟悉，但在一些细节上还缺乏认知，详细的原理还缺乏了解，需要在以后的工作中加强学习力度。 三、工作心得 1、工作中，很多工作是一起完成的，在这个过程中，大家相互提醒和帮助，大大提高了工作效率。所以工作中沟通是最重要的，一定要把信息处理的准时、有效和清晰。 2、工作的每一步都要精准细致，力求精细化，在这种心态的指导下，我在平时工作中取得了初步的成果。能够乐观自信的行动起来是我在心态方面最大的进步。 3、在工作中，深刻理解了时间的滞延是对公司很大的损害

16、，这就需要我们在工作前，一定要对操作流程很了解，在工作之前，多辛苦一下，削减由于自己对工作流程不能准时的完成而耽误车间的生产。 四、工作计划 1、要提高工作的主动性，做事干脆果断，不拖泥带水 2、要提高大局观，是否能让其他人的工作更顺畅作为衡量工作的标尺 3、把握一切机会提高专业能力，加强平时知识总结工作 4、精细化工式的思考和实践。 通过工作我收获了知识，积累了工作阅历，交的了友情，获得了关怀。在工作中，有很多新的技术问题，是发现问题、解决问题的过程，同时也是学习的过程，通过不断的学习和总结，遇到问题才能得到很好的解决。这三个月的工作将对我以后的工作产生乐观的影响。 实习工作心得体会 篇6

17、转眼间为期一年的实习时间已过。这是我的第一份工作，这一年是我人生旅途中的重要一程,透视过去的一年在领导的帮助、同事们的关心、帮助下，使我在工作上取得了一些成果。在某些方面可以说上了一个新台阶，作为化验员来说，也在从思想到行动，从理论到实践的一些方面较好地完成了自己的任务。努力做到了使实验紧密结合，不断提高了自己诸多方面的素养。现将本年度实验室工作总结思想政治表现、品德素养修养及职业道德。乐观主动专心的学习专业知识，工作态度端正，专心负责。专业知识、工作能力和详细工作。 在化验室工作期间1化验工作精细琐碎，但为了搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，专心学习相关业务知识，不

18、断提高自己的理论水平和综合素养。提高了工作能力，在详细的工作中熬炼成了一个娴熟的化验员，能够娴熟圆满地完成化验工作，受到了领导职工的好评和。 在这一年，我本着 把工作做的更好 这样一个目标，开拓创新意识，乐观圆满的完成了以下本职工作： (1)虚心学习，勤于实际操作，深刻学习国标，理论接合实践，能娴熟操做全部化验项目并报证结果的正确性。 (2)协助化验室做好了各类文件资料的登记、上报、下发等工作，并把原来没有详细整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内，给大家查阅文件提供了很大便利，收到了很好的效果 (3)协助化验室做好关于化验室认证的相关工作。 (4)专心、按时、高效率地做好各级领导交办的

19、其它工作。 同时，我还乐观协作其他同事做好工作，并在其他同事有事时能够顶岗。 3、工作态度和勤奋敬业方面。热爱自己的本职工作，能够正确专心的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，专心遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，没有请假缺岗现象，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨专心的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，勤劳简洁的生活。 4、工作质量成果、效益和贡献。在开展工作之前做好个人工

20、作计划，有主次的先后准时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也熬炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为化验中心的工作做出了应有的贡献。 总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成果，但在一些方面还存在着不足。比如有制造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。以后在化验中心，我将专心学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，我现在正在建设中，新的起点意味着新的机遇新的挑战，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也更高，需把握的知识更高更广。为此，我将

21、更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素养和各种工作技能，为中心的进展做出更大的贡献。一定努力打开一个工作新局面。 实习工作心得体会 篇7 时间过的真快，转眼间一个月的光阴已经匆忙离去。回顾这一个月所经历的种种可谓是记忆犹新。现将这一个月的实习总结如下。 我们自从20xx年05月30日开头进入xx集团精细化工园开头实习，到现在已经一个月有余了。进入企业的第一天就开头了一级平安教育，使我对化工厂平安有了和很高的意识，经考试合格后，把我们分到了各个车间岗位。而我和其他五位同学被分到了兴瑞化工有机硅分厂硅烷车间901单体合成工段。 把我们分到各自的岗位后紧接着就是二级平安教育和三级平安教育培训。经

22、过三级平安教育培训后，使我对平安意识有了更进一步的提高，并且对有机硅单体合成这个岗位也有了初步的了解。经考试合格后让我们到车间现场进行熟悉环境，由于整个有机硅是新上项目，自从今年2月份开头试车至今为止还没有正式投产，当然在这的全部员工也就非常的累(我们实习生也不会例外)。 记得我们三级平安教育培训一共三天，其中第一天下午就让我们到现场去熟悉，首先就是帮设备员整理一下管道，阀门(大的阀门我们四个人才抬动，我是真的惊呆了)，垫片之类的把这些东西放在指定的位置，然后就是的打扫卫生，一个下午就这样在劳碌中度过。 到了第二天下午，还是到现场，本以为没什么事的，可是刚到现场一股刺鼻的气味扑面而来，原来是在

23、排渣浆，等我们反应过来，一个艰难的任务有来了。让一个比我们少稍大几岁的员工带领我们去推 100个油桶(很大的那种)排渣浆用的，我们一共七个人要推一百个油桶，顿时我们蒙了!任务下来了我们总得要干的，于是我们就开头一人一个的开头推，刚推前几个感觉还不是太累，可是后来感觉越来越累了，可是还有好多油桶要推呢，于是接下来我们就混着推，实行接力式，这样一次可以多推些，也可以削减推的次数。就这样越来越累了，体力严重透支，可是任务还没完成，于是我们就自己为自己鼓劲坚持，终于完成了任务，此时已经接近下班了。到了第三天，上午工艺员为我们讲了有关的工艺流程，下午紧接着就是三级平安教育培训考试。合格后，让我们几个跟着

24、一个上常白班的班长到现场进行为期3天的现场熟悉阶段。 三级平安教育考试结束后的第一天早上我们很早的来到了现场。跟着这个班长我们开头了下一阶段的学习，由于现在试车已经结束，正在进行现场的检修阶段，整个工段一共8层，每层都有许多机修换下来的东西，比如阀门，钢管，废铁，螺丝等等，都需要我们一个个的往楼下搬放到指定的位置，搬完之后就开头从8楼往下一层层的打扫卫生，由于要搬的东西太多了(有的有太重需2人才能抬动)，加之楼层又太高 ，我们用了整整一天的时间才搬完，一天下来，那才叫累啊，回到宿舍躺到床上就睡着了。第二天就开头从8楼开头打扫卫生花费了整整一天的时间，一天下来仍然很累。本以为活已经干完，可以稍微

25、的休息一下，可不料又有任务交给我们了，先是让我们擦泵，一遍又一遍的擦，好不容易擦完了，又让我们用铲子把上面的污浊刮掉，说是重新刷漆，然后是擦压缩机等等。这一天又在劳碌中度过。 就这样在劳碌中度过了3天，接下来就把我们均分到各个班中让我们在班中继续学习。回顾从进入兴发到分到班中之前，让我最大的感慨就是 累 ，而且是非常的累，但同时让我对各个设备有了大致的了解，对设备的大致分布也有所了解，这些天的确很忙，非常的累，而且心里也有很多埋怨，唯一最大的的收获也就是熟悉了一下工作环境对现场有了一个了解。这些天就这样在坚持中度过，同时也增强了我的意志力。 一番艰苦的磨炼之后，终于把我们分到班中了，带我的是一

26、个比我大几岁的年轻小伙，平时我叫他阳哥。跟随着他在现场跑上跑下的，由于现场检修，我们每个班负责一个地方，我们来上班也就是帮机修人员打下手、监护火等等。我跟着阳哥也就跑上跑下的，有时还去仓库领东西，几乎很少有休息的时间，当然下午即将下班时还要打扫生，同时他也教我了好多书本上没学到的东西。其中检修时的一天中午，忽然间从6楼的一个集油器由于压力过高喷出好多的导热油，喷的1 5楼全是，经过一番抢修后终于把止住了。 由于每层有好多的油，车间主任命令我们用消防水把油冲掉，于是我们又开头忙的不行开交。当冲到3楼时一场不行想象的事故又一次发生了，原因是机修师傅不当心用气割弄错了管道，致使管道泄露再加上我们冲下

27、来的水洒在上面，导致了失火，霎时浓烟滚滚，很是恐怖，在楼上的我们受到通知后马上撤离，好在准时实行了相应的措施，削减了一些损失，要不一场不行估量的毁灭就要发生了。 在这短短的一天内发生了两次事故，对于来实习的我来说，可谓是惊险万分，让我见识到了化工厂里的危险性，同时平安的警钟又一次在我耳旁敲响!但也让我体会到平时把平安落实到位，出现紧急情况是能够准时实行相应的措施，对于我们在化厂工作的平安还是有保障的。这次的确给我上了一场非常特殊的平安教育培训! 经过一段时间的检修，终于等到了开头试车的阶段。这些天我们可以说每日都是常白班没有一天休息过，我的最深感慨还是累，但同时我又学到了更多的东西，这也就是

28、一分辛苦，一分收获 吧。经过这么多天的磨练，我以前的埋怨也少了好多，有的只是，安下心来努力的学习与工作，同时我心里也在默念 天将降大任于斯人也! 这句话。 经过一番开车前的打算后，车终于开起来了。本以为开车时会轻松些，可是事情没有想象的那么简洁，好在是开头了正常的倒班(也就是两白两夜两休，6天一个轮回)。开车期间也是非常忙的，许多阀门都需要人工掌握。我和阳哥(带我的师傅)负责的是1 3楼，一楼主要是加催化剂铜粉(还有排渣浆等其它任务归班上其他人负责)二楼是加助催化剂锌粉和少量的锡粉，还有一个粗单体塔放空阀由于气动阀被冻(CH3CL结晶)致使失灵，需人工掌握(开关频率非常高有时一分钟需好几次)，

29、还有几个氮气阀门也需要人工掌握，3楼主要一楼加过铜粉之后需加硅粉(还有其它任务归班上其他人负责)。 就这样整个上班期间不停地忙上忙下几乎也没休息时间，上第一个夜班时我感觉还好，不过第二个夜班时确实很困，由于没有休息的机会，还是忍了下来，更可怕得是水洗塔顶排出来的各种有毒气体使整栋楼都弥漫在毒气之中(排的频率也非常的高)，幸好有阳哥送给我的防毒口罩(不过毒气浓时我们还需撤离)，要不行就惨了。同时在操作期间阳哥很仔细的把每一步操作都传授于我，经过两个夜班和一个白班的学习我对这方面的操作已经基本把握，到第二个白班时，由于班上人手不够，阳哥被调到了中控室，当然这些操作由我一个人负责了，刚开头我感觉还有

30、些手生，不过经过几次后感觉娴熟了好多，这一天下来可把我累坏了，不过感到挺有成就感的。 实习工作心得体会 篇8 光阴荏苒，一不当心大学生活的最后一个暑假已经悄悄的到来，当然大学生活中的社会实践自己也必定去面对。曾几何时，作为大学生的我们都幻想着自己在毕业以后能够找到一份好的工作来实现自己的人生价值。目前，找一个实习单位是当务之急。在网上投了大量的简历与及参加了几次面试之后，摆在我面前的是两个选择：留在广州或者回家。广州的实习单位是一间外资子公司，工作内容是专业相关的网站编辑与SEO阳江的实习单位是阳江电信，工作内容是营销类的。当时我很难做出选择，一边可以学以致用，另一边是知名企业。最后我选择了回

31、家，有位老师说过，实习要找一个好单位，期望我没有选错。 在为期一个月的实习中，过程有苦也有乐，很辛苦但也有收获。由于是服务性行业，所以态度就决定了一切了。在工作过程中，面对客人的误解和猜疑，我学会了掌握自己的情绪和说话的语气，这些在解决问题中很有用。当然，还有团队精神，敬业精神等等，都让我受益匪浅。 由于实习岗位是关于营销的，所以我们的工作内容就是营销电话营销与现场营销。我说一下我在营销时的心得体会。其实，销售成功的第一步是把自己给卖出去，成功的营销自己。第二部是把自己的思想灌输给别人，第三不才是把别人的钱抓进自己的口袋。我在电话营销中遇到过很多问题，我们如何去解决客户的疑问这需要一个技巧，也

32、是我们在学校当中无法学到的。客户的疑问就是客户所要的需求，我们在解决客户疑问的时候要学会去挖掘客户的需求，只有把客户的需求一个一个的解决了我们才成功了。我觉得在电话营销当中，最重要的是自己的心态。你的心态不仅影响这自己的心情还会影响客户的心情。我们要时刻保持一种乐观的心态，当一个电话被拒绝之后，毫不徘徊的拨打下一个电话，当被客户骂了之后，要勇敢地拨通下一个电话。对于现场营销，我觉得最重要的是团队精神和乐观并真诚的工作态度，现场营销，直接面对的是客户，队员之间要合作无间，态度要真诚，也要设身处地的为顾客着想，站在他们的位置上思考问题，这样成功的几率就会大很多。 在经历了一个月的实习以后，我总结一

33、下我的心得感悟，其实我觉得很多人在实习之后的也会有这样的一个感悟： 1、自主学习。工作后不再象在学校里学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自己的阅历来指导你工作，让你少走弯路集团公司、公司内部有各种各样的培训来提高自己，你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你 感爱好的。 2、乐观进取的工作态度。在工作中，你不只为公司制造了效益，同时也提高了自己，象我这样没有工作阅历的新人，更需要通过多做事情来积累阅历。特殊是现在实习工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，假如工作态度不够乐观就可能没有事情做，所以平时就更需要

34、主动争取多做事，这样才能多积累多提高。 3、团队精神。工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的沟通和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、沟通的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，协作默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，必须牢记一个规章：我们永久不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。 4、基本礼仪。步入社会就需要了解基本礼仪，而这

35、往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应该合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行。这就需要平时多学习，比如留意其他人的做法或向专家请教。 5、为人处事。作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为复杂的关系。无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥善处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思考，而不是只是考虑自己的事。说到这个就不得不说一下我自己的一个经历了，由于我们是在员工饭堂就餐的，饭堂里面有一个专门的位置是留给公司的老总的，当时我们什么都不懂，也就稀里糊涂的坐在那个位置上，以致后面老总来了只能坐在别地位置上，后来还是一位老员工跟我提了个醒，才知道，至此再也

36、不敢坐那个位置了，即使是没位了也不能坐，初入社会要多观察别人的行为才是。最后不得提一下，那位老员工我常常会帮她一些小忙，她才会特意提醒我的，呵呵，人际关系啊! 6、缺乏工作阅历。由于自己缺乏阅历，很多问题而不能分清主次，还有些培训或是学习不能找到重点，随着实习工作的进行，我想我会逐渐积累阅历的。 工作的时间很充实，像一本写满字的书。实习的日子就像在秋天收割水稻一样，虽然很累，可是有收获啊，心里总的来说还是很高兴的。工作了30多天，现在回首过去，觉得那时候的生活就像是一条曲线，布满了凹凸起伏。 通过这次实习，让我得到更多的是我明白了自己现在能够干什么，自己以后要干什么。只有明确了自己的奋斗目标，

37、才不会迷失前进的方向。我现在拥有的是我昨天制造的，明天呢?后天呢?需要我不断地努力。我也信任，我们全部的 同学都会去为了自己的奋斗目标而努力。通过这次实习我也明白了不管你是在哪家公司，刚进去的时候都是从最底层做起，你没有权利和公司提任何要求，由于这一切都是白搭，只有当你做有一定成果之后，你才有资格去要更多的东西，一切都是以成果说话，你的价值与你的待遇永久是成正比的。无谓的埋怨还不如专心踏实的去做好每一件事情，把简洁的事情重复做，把重复的事情坚持做，把坚持的事情专心做，你就是最棒的。 实习工作心得体会 篇9 现在多媒体作为课堂教学的一种辅助教学手段已经广泛被应用在课堂上，我们在学校中也学习了现代

38、教学技术应用这一门课程，把握了一定的课件制作技术，帮助我们在顶岗实习中更好地开展教学活动。 在刚刚来到实习学校的时候，由于并不了解这里的学生课堂情况，所以我在英语课上并没有用课件讲课。几节课之后，我发现英语课堂的确少了一些乐趣，在呈现课本知识的相关背景时不够直观，初一学生还比较适合直观地呈现，初中的英语课堂原来应该就是丰富多彩的，所以在听了其他老师的课程，并进行自我反思之后，我决定在课堂中尝试使用课件。在用过几次课件之后，我总结了几点在课堂上使用多媒体的阅历。 一.我们在制作课件的时候，应该充分考虑课堂和学生的实际情况，合理安排课件的先后挨次。留意ppt的字体大小和排版布局，重点内容要突出，颜

39、色搭配要使学生容易观看。我们不能把全部的知识都用ppt呈现，必必要和板书相结合，板书是课件的必要补充，现代教学技术即使再先进，也不能代替老师在课堂中的角色。 二.老师要提前做好演练，防止教学设备发生问题。由于我们顶岗实习的学校水平不一样，所用的教学器材比如教室里的电脑白板等设备的先进程度也不同。我在上课用课件时，会提前在课间到教室里，打开电脑，用优盘拷贝课件，提前检查投影仪电脑能否正常使用，以免耽误上课时间。 三.在使用课件上课时，我们要留意ppt切换的时间间隔，不能速度太快，多强调重复重点内容。初一的孩子自主学习的能力还比较弱，需要老师的引导，比较正确的告知学生知识的重难点，这样他们在上课时

40、就会集中留意力，教学效果会更好。 四.老师要多听取学生的意见，在课下要多和学生沟通。我在和学生交谈的过程中，得知他们喜欢用课件上课，由于他们觉得课件更有意思，而且记笔记更加清晰明白，课件带有随堂练习，可以巩固学习效果。老师要适当听取学生的意见，帮助自身转变课堂教学，毕竟课堂是为学生服务的。 多媒体作为现代教学技术手段是老师教学的一个重要帮手，我们参加顶岗实习的老师要充分利用网络资源，拓宽学生的眼界，丰富我们的课堂。 实习工作心得体会 篇10 今年我们大三了，马上就要步入大四的行列，实习的内容是社区实习，在经过多次的筛选和斟酌，我们把实习地点定在了工大社区，一来呢，我对这个社区比较熟悉，由于我大

41、一已经在那里进行过半个月的挂职实习，再来呢，就是工大社区就在我们学校的后面，对于我们的实习可以说很便利也很平安，而且工大社区的工作人员很照料我们，他们人都很热忱，社区实习心得体会。 经过了近两个月的实习，我同工大社区建立起了良好的关系，由于经历了两次实习，并且这一次自始至终我都在一直劳碌奔波，从和社区联系实习的事宜，分配实习任务，讨论制定各个计划，然后再到方案的落实和执行，活动的打算和策划，再有就是最后活动的进行和实现后的共享评估，我都亲力亲为，虽说两个月下来搞得我身心疲惫，可我觉得我是收获最多的。 通过这次的实习，我更深刻的体会到了社区工作的不易，从厨艺大赛被否定到社区运动会的诞生，我们的付

42、出终于得到了回报，在运动会的打算阶段，我觉得大家的团结很重要，我们的一起努力换来了运动会的顺利进行。 我积累了许多阅历，比如怎么同社区的人打交道、怎么去宣传一个活动、怎么去筹备和组织一个活动等等 但美中不足的就是，我的专业知识把握的不够，在活动前对突发事件的猜测没有分析透彻，导致一些突发事件发生后我们都不知所措。 总的来说，我通过这次实习，感受到了自己的成长! 在两个月的实习期间，我深深地感受到要做好一件事的不容易。 社区工作真的不是一件简洁的差事，它要求社区工要有一种坚强的质素，需要我们在工作当中正确的看待一切责任。简洁的粗活说长远看不能展现我们社会工的本职工作，但是我觉得就是由于有过这一段

43、美妙的真实经历才能让每一个将来的社会工在潜移默化的熬炼中体会社会工本职工作的艰辛，它绝非是一种单一的体力熬炼而且是体现社会工如何运用成熟的会谈技巧去与人沟通从而更能有效发挥社会工的能力。所以，我觉得这次的实习可以算是一种艺术培育的过程，一种社交的艺术技巧。 通过进两个月的实习，我们发现只要勇于摔跟头就会有所收获。在这段时间里，我们虽然不是最出色的，但至少我们是最专心的。专心体会着在这里的每一个瞬间，不论它是失败抑或成功，不论经历的是大事件还是小活动，对于我们来说 走出去，没有退缩摔跟头，但向前走 就是一种成功。正是：世上无难事，只怕有心人。当你专心体验的时候，一切困难都如过眼云烟，丝毫拦不住我

44、们前行的脚步。我们希望能走出去，在社会中运用所学熬炼一番，由于外面的世界很精彩。你的 心有多大，舞台就有多大 ，只要勇于面对困难与挫折，在 海阔凭鱼跃，天高任鸟飞 的社会上就会有你的大舞台，有展现你自己的一片天地。 理论是灰色的，但生活之树常青 ，只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能熬炼人的品质，彰显人的意志。 在这段时间里，我也看到了了目前社区建设存在的一些问题，社区工低待遇，社区局部分散使得管理不完善等等，这些会直接阻碍社区人才引入，而且社区的专业人才匮乏不能满足社区居民日益增长

45、的物质文化需求。但我更信任，这些都是临时的，在党的领导下，在科学进展观的贯彻落实过程中，在构建和谐社会的大背景下，社区建设日趋完善已指日可待，而我们大学学习的专业知识定是将来社区工作更高水平的力气。 实习工作心得体会 篇11 转眼间，20_年的春节已过去了一个多月了。随着时间的推移，我的实习也进入了第四个阶段，现在即将面临的不再是实习生的顶岗实习了，而是要真正地投入到社会，真正地工作，进展的事业。 回顾前月的生活与工作，在生活上，总算结束了入不敷出的穷困生活了，在生活上渐渐地学会了精打细算，对工作所获得的酬劳进行规划、安排，在日常生活中渐渐地学会理财（简浅的），不再是人们所说的“月光一族”了。

46、这是件值得庆祝的事情，更是值得劝慰的事。回顾在深圳的这大半年时间，感觉自己真的转变挺多了，虽然每日都一样的上班、下班、吃饭、睡觉，感觉日子过得很平淡无奇的，但若是细细的回味，总会有很多感动和感谢。说到这儿，头脑中就浮现了店长时常挂在嘴边的一句话：不管我们做什么事，也不管事情是成是败，在它的背后总有一份悄悄的祝福在祝福着我们，我们要时刻抱着一颗感恩的心来对待生活、对待周边的每一个人、每一件事。 在这两个月的工作中，其实也没什么特殊的事，这两个月的工作重点主抓客户管理、开发新的市场来促进业绩增长。由于上个月的业绩不理想，收到了区域经理的店名批判，所以整家店要重新进行整顿，同事有的要调到别的分店去学

47、习，别家店的同事到我们店来做沟通，相互学习，提高质量。在新来的同事身上，我感受到了作为一名销售人员该具备的语言技巧与销售技巧，特艳羡她能与每一位进店的消费者都能沟通得很愉快。虽说自己也比刚进公司的时候好多了，但还是达不到想要的效果，看来还得多多的努力、学习，提高自己的能力。 在这两个月里，上班有时很劳碌，忙得连坐下来喝口水的时间都没有，出去送趟货回来了，吃个饭，又有事做了，店长又安排了事。要做售后回访、做客户跟踪，了解、分析客户近来的消费情况等，做总结、找原因，不是一个“忙”字就说得完的。有时忙得晕头转向的，有时呢？却是整天都没事做，不是和同事跳跳手语舞，就是坐下来一起品茶、谈天，聊最近的生活

48、、工作状况等。人家都说：三个女人一台戏，而我们是五个妙龄少女一台戏，几个人坐在一起叽里呱啦的说个不停，话匣子一打开就受不住了。假如不去想等到拿工资、业绩的话，这样的日子过得倒是挺舒服的。 这两个月的工作重点就是要提高整家店的服务质量，提高个人的销售技巧和管理好客户的资料与了解客户。服务质量主要就是要让每一位进店的客人都能感受到被重视和我们想要真心的为他们服务的感觉，再者就是加强我们的服务意识，进而更好的介绍产品。在平时呢，我们都会通过接待好每一位顾客和与同事们相互的模拟接待来加强自己的应变能力和语言销售技巧。有时间也会看些新闻、杂志，多了解其他领域的知识，像汽车行业的、手表、服饰方面的，这些不仅可以增加与顾客的话题外，还间接地拓宽了知识面。通过对这些方面的了解，又可以粗略的判定顾客的消费水平，在深圳这个大城市里，假如不想被淘汰，就得不断地充实自己，丰富自己的知识，提高