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1、工商管理专业实习报告 工商管理专业实习报告 实习目的：用理论加深对实践的感性相识，用实践来验证理论学问的精确性，将理论学问与实际工作相结合，使自己更好的驾驭管理的技能，主动探求平常管理工作的本质与规律。 实习单位：xxxxx 乳品有限公司 ? 自 3 月 1 日起，我在 xxxxx 团体起先了我的实习生活。为期 2个月的实习结束了，我在这 2 个月的实习中学到了许多在课堂上所就学不到的学问，受益非浅。为我从 1 个学生成长为 1 个合格的社会人打下了坚实的基础。现在我就对这 1 个月的实习做 1 个工作小结。 首先介绍 1 下我的实习单位：xxxxx 乳品有限公司是 xx 团体的核心企业之 1
2、，专业从事酸奶系列产品的生产与销售，现已成为 xx地区最大的发酵乳生产基地。xxxxx 乳品有限公司成立于 20xx 年 4月，由 xx 团体股分公司、xxx 市 xxx 乳品有限公司、xxx 红旗乳品厂共同投资组建，是 xxxxx 团体股分公司所属企业之 1，目前具有 xxxxx乳品有限公司、xxxxx 乐时乳品有限公司、xxx 天缘乳业有限公司、xxxx 乳业有限公司等多家加工厂。xx 乳品公司是集乳品产销、科研开发、奶源建设、品牌经营为 1 体的成长型乳品公司。xx 乳品公司荣获国家饮品企业环境合格单位、xx 省食品工业优秀企业、xxx 市利税大户、文明单位、农业产业化龙头企业等 ? 称
3、号，是全国同行业 10 大液态奶生产销售企业之 1。 xxxxx 乳品有限公司其产品以质量稳定、口感独特、价格公道、养分丰富等优势，赢得了广阔消费者的厚爱。xx 乳品公司主要产品有 xxxxx 袋装系列酸牛奶、活性乳、xx 联杯酸牛奶、xx 簇新壶酸牛奶、xx 乐时活性乳酸菌饮料等系列乳品，目前已销往全国 20 多个省(市、自治区)，在消费者心中建立了坚固的品牌形象。其中 xxxxx 系 列酸牛奶、活性乳连续 4 年把持全国袋装酸奶产销量领先地位。20xx年，向市场推出爱克林簇新壶装原味、高钙两个口味酸牛奶，经过 1年多的推行，xx 簇新壶酸奶产销范围在该包装领域居国内第 1，全球领先地位。
4、xxxxx 乳品有限公司有着专业的技术、管理、销售人材队伍，现有员工近两千人，其中专业技术人员占 20%，高校专科以上学历人员占 30%以上，xx 乳品公司不断加能人才队伍建设，成立了企业商学院通过专业技术与思想文化的培训，提升员工的综合实力，为员工的成长供应了便利的条件。 xxxxx 乳品公司不断加强科学管理，建立高标准的理念意识，现已通过了 is09001 质量管理体系和 is014001 环境管理体系认证。面对日益猛烈的市场竞争，顺应国际乳品工业发展趋势，公司全部干部员工在魏立华总经理及公司领导班子带领下，坚持以人为本、依托科技、主动探究、创建特点、走自我发展的道路，顾客的需求就是我们的
5、寻求。 我所在的实习地点是 xx 营业部的 xx 市场，实习进程可以分为两个阶段。第 1 阶段是熟习市场状况、了解公司的产品和竞品状况;第 2 阶段是接收市场，建立基础网络，爱护市场秩序。 第 1 阶段：我主要是跟随有阅历的主管，帮助他的工作并从他那里学习阅历，这 1 阶段的工作可以说是很轻松的，为期 10 天。 第 2 阶段：我被独自派往 1 个市场，作为代理主管我的工作就是开拓市场。起先时我每天跑，可始终不得要领，没有做出丝毫的事迹，后来在经理的知道下终究了解了工作要领，找到了其中的技能。1 周后我终究拿下了 1 个新的客户，这使我兴奋不已，随着业务学问的娴熟，在接下来的日子里我又开了 5
6、 个新户。在我工作的第 1 个月 末，领导又划分了 1 个地区给我管理。这为我的业务学问成长供应了更加广袤的平台。 在这段时间里，我对公司营销的思路有了很深的了解，特殊是公司制定的铺销作业模式，这是 1 套在教科书上所找不到但却 10 分有效的营销模式。该模式的目的在于下降代理商的运营本钱，增大其利润空间，带动其主动性。详细的操作分为： (1)、单车单人：即每辆配货车只有 1 人掌控，司机兼职业务和财务。 (2)、线路安排：配送的线路 1 定要实现安排，少走无效的线路，节俭时间，提高效力。 (3)、货物簇新度的管理：刚好调换老号产品，保证市场上不存在过期或即期产品。 (4)、摆设问题：摆设的位
7、置、面积要生动、醒目，在于吸引消费者的留意力。 (5)、客情关系的建立和爱护。 该模式极大的提高了公司产品的竞争力，使广阔的零售商能够感遭到公司对市场的支持，使其对公司产品有足够的经营信念，这对公司业务的扩大打下了坚实的基础。 在实习期间，我感觉自己已不再是 1 个学生。实习进程中遵照该营销团队的各项制度，虚心向有阅历的同事学习，使我晓得了许多之前不知道的东西，对 xx 团体也有了更深的了解，通过了解也发觉了该公司存在 1 些问题： (1)、由于受市场竞品影响的客观因素和主观努力不够，产品市场不够稳定，使销售工作堕入被动，干脆影响品牌形象; ? (2)、公司的产品本身成为竞品，长时间的竞争致使
8、 xx 品牌的 形象下降; ? (3)、公司对市场信息反馈不狗重视，对发展新市场影响很大; ? (4)、公司的宣扬力度不够，致使品牌形象不明显。 在实习期行将告 1 段落的时候，回顾这几个月的实习生活，在实习的进程中，我既感到了收获的喜悦，也存有些须缺憾。主要是对企业平常经营、管理工作的某些相识还仅仅停留在表面层次，因此未能领悟企业经营、管理实践的精华，还须要以落后 1 步的学习。但是，通过实习，加深了我对所学工商管理专业基本学问的本质理解，丰富了我的实际管理阅历，使我对平常经营管理工作有了深层次的感性相识和理性相识，相识到：要做好平常企业管理工作，既要重视管理理论学问的学习，更重要的是把实践
9、与理论二者紧密相结合。 最终诚心感谢 xxxxx 乳品有限公司给我供应的实习机会!感谢在实习进程中给过我帮助和支持的领导、老师和同事。 工商管理专业实习报告 ? 1、实习目的 ? 毕业实习是每一个高校生必需具有的 1 段经验，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，收获颇丰，也打开了视野，增长了见识，使我相识到将所学的学问详细利用到工作中去，就会为我们以落后 1 步走向社会打下坚实的基础，只有在实习期间尽快调剂好自己的学习方式，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存发展。刚进入单位的时候我有些担忧，经验了1 连串的实习以后，我努力调剂观念，正确相识了单位和个人的
10、地位和发展方向，我信任只要我们立足于现实，变更和调剂看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝 1 日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为世界公认的人材。2、实习时间、实习单 位及本人实习详细岗位与负责事务 ? 实习单位：xxxx 残疾人联合会 ? 实习详细岗位：人事部部长办公室文秘助理 ? 负责事务：各种专题及办公会议前的打算工作 3、实习主要内容(1)、实习单位简介： 名称：xxxx 残疾人联合会(简称：xx 残联) ? 残联将残疾人本身代表组织、社会福利团体和事业管理机构融为 1 体的残疾人事业团体，实行代表、服务、管理职能：代表残疾人共同利益，爱护残疾人合法权益;绽开各
11、项业务和活动，干脆为残疾人服务;承当政府拜托的部份行政职能，发展和管理残疾人事业。 行业：国家机关。 主旨：宏扬人性主义，发展残疾人事业，保障残疾人的 xx，使残疾人以同等的地位和均等的机会充分参加社会生活，同享社会物资文化成果。 目标：亲密联系残疾人，听取残疾人看法，反应残疾人需求，一心一意为残疾人服务。团结教化残疾人遵照法律，实行应尽义务，发扬乐观进取精神，自尊、自信、自强、独立。宣扬残疾人事业，沟通政府、社会与残疾人之间的联系，动员社会理解、敬重、关切、帮助残疾人。绽开和增进残疾人的康复、教化、劳动就业、文化生活、福利、社会服务和残疾预防工作，改良残疾人参加社会生活的环境和条件。帮助政府
12、探讨、制定和实行残疾人事业的法规、政策、安排和安排，发挥增进、综合、组织、询问、服务和监督作用，并对有关领域的工作进行管理和指引，绽开国际交换与合作。(2)、实习详细进程： 在实习期间，我先接触了物业这 1 块，学到了单位管理工作中 的详细业务学问，丰富了所学的专业学问。在实习期间，我不但接触了物业这 1 块，还有幸去了人事部门熬炼，主要就是学习文秘这 1 职位的技能。在刚去的时候，老师给我讲了文秘这 1 职位的基本要求和主要的工作内容，为了能让我到达平常工作的实践目的，老师还给我制定了 1 套相应的实习安排，有了安排，我的实习工作就更加的得心应手了。4、实习总结与建议(1)、实习工作的总结：
13、 实习阶段我参加的主要工作，1 是依照领导的支配与布置，在组织召开的各种专题及办公会议中，仔细做好各项打算工作，做到了会议通知刚好，会议记录具体，会务打算周到，并依照领导支配对重要会议下达会议记要，使党政的各项方针政策能够快速转达到基层各单位。同时，刚好呈送上级下发的各类文件，保证各项工作刚好高效。2 是留意自己在办公自动化方面的熬炼。作为现在的单位，微机运用是办公室人员必备的素养。目前，利用微机录入文字和文件处理，我都能够得心应手。复印，传真，公文处理等文秘工作基本娴熟。同时，也能够利用互联网查询，传递，接收，贮存有关信息。但是，还有 1些方面尚有欠缺，如：制表，由于操作较少，很不熟习。(2
14、)、毕业实习的体会、收获： 1、任何工作都应当仔细细致，一样物业也须要严谨的工作看法。特殊是工作单位的会计处，这个岗位须要与数字打交道，经常要处理大量数据，要求精确，任何 1 点细小的毛病都会影响到整体的结果。在费用收取的核算和记账时，数字必需完全精确，各项要素必需精确无误。其实不光是在会计处，在单位的任何部门都应当保持着严谨的工作风格。假如将这 1 工作风格联系到企业当中，这就应当是企业文化的体现。 2、讲求分工合作，工作程序具体详细，每步骤都有 1 定的操作 规范。举例说明吧：进行代理水电费用征收时，必需依照计算核对总金额、记账、复核、打印、用户核对这些步骤进行。每张票据的信息都要精确地输
15、入电脑，还要经过复核。各道工序都相互关联，每步都关系到整体结果，必需大家 1 起分工合作，才能最终完成工作任务。 3、与同事的相处与交换很重要。由于 1 个完全的任务须要大家分工合作来完成，所以同事之间的沟通与交换很重要。在工作进程中难免会出现 1 些过失，给下 1 道工序的同事造成不便;或由于某些客观缘由，虽然不应由某个人完全负责，但准确影响到其他同事的工作。这时候 1 定要用正确的方法与同事交换，尽快地解决问题，大家才能同心协力地弄好工作。另外在办公室的人际关系也很难掌控，特殊是对我们这些初出茅庐的实习生，特殊是有些同事之间的关系特别奥妙，亲近或冷淡任何 1 方都会给自己带来 1 些不利的
16、影响，我在这方面的阅历是少说话，多做事，这方面的技能，书本上是学不到的，要在工作中慢慢地学习积累。实习之前，总以为我们的生活依照书原来做就没错了，可是实习以后我才发觉好多东西是书本上学习不到的。 有人说社会是 1 个高校校，而我现在才真正体会到自己只是 1个无趣班的小挚友而已。当然我其实不惧怕亲善馁。或许我有时候会为我曾做过的 1 些事情而感到懊悔，但是没关系，我也醒悟的知道这些都是我为社会交的学费。有了阅历就有了生活的学问。同事是 1 个很惊奇的东西，当然这个东西并不是骂人之词，我只是把这个角色当作 1 个社会的事物组成来分析。我之前也天真的以为弄好和同事的关系和弄好和同学的关系没有甚么差别
17、。但后来的实践证明当时的我完全是想当然之见。 事实上同事之间的关系要比同学之情困难的多。最少在大多数场合里同学之间不会有益益冲突，而同事之间的关系会在与领导的关 系，权位竞争，工资事迹竞争中寻求平衡。实习期间，我得到了各位领导、老师和先辈们的关切与帮助，各位老师都特别耐性肠教育我，让我不但学会业务，也学到许多待人处事的道理。特殊是办公室里的老师们，在繁忙的工作中抽出时间，不但在工作上给我指引，向我解说业务学问，还在生活上给与许多关怀。希望以后有机会能再向各位老师学习请教。 秘书工作是办公室的主体工作，领导要做到决策科学化，离不开秘书人员的帮助。由于秘书人员 1 方面处理着大量的平常事务工作，使
18、得领导能集中精力斟酌大问题。另外，还能发挥他们了解全面状况，驾驭多方面信息的优势，协助领导决策，供应公道的建议。秘书工作头绪多，任务重，但必需抓好以下几个方面： 1、主动做好领导之间，部门之间的调和工作，帮助领导有安排，有步骤，有重点地抓好各项工作，做到忙而稳定。 2、绽开调查探讨，了解基层大众的学习，思想，工作，生活状况，刚好向领导反应，并提出公道建议。对 1 些急需解决的问题，应刚好与有关部门协商解决。 3、检查督促各种行政法规和本单位的各项决议，制度，方法，规定的履行，验证决策是不是科学公道，是不是符合实际。发觉问题要刚好向领导反应，避开并订正偏差。 4、组织起草本单位的工作安排，报告，
19、总结，安排，决议和规章制度，对需上报，下发的文稿进行政策，文字上的把关。 5、对上级机关的来文和下设部门的报告，要刚好转给有关领导，依据领导的指示，详细落实承办单位和负责人，并负责催办，如期上报办理结果。 文秘人员除须要具有以上工作人员的基本条件外，还应有自己 特别的学问修养，技能修养，品德修养，风格修养。因此，文秘人员要自觉，全面的加强这 4 个方面的修养，努力把自己造就成为德才兼备，既合格又称职的工作人员。下面几项原则就是应当做到和驾驭的。 1、要有充分的政策依据和事实依据。秘书人员的工作绝大部份都是针对现实状态的，或是为了解决某个问题，或是指引某项工作。因此，必需以党和国家的政策和客观事
20、实为依据，坚持实事求是的原则。实事求是是我党的思想线路和传统风格，是秘书部门 1 切工作的准则，也是秘书人员必需具有的品质。假如有些领导交办的事不符合党和国家的方针政策，秘书人员应有志气提出看法，请领导重新斟酌，以保证正确贯彻上级的唆使精神，把工作做好。 2、要有精确性。精确，是对工作质量的要求。文秘管理的精确性是指正确体现政策，正确表达领导意图，正确的办文办事，言行有分寸，文字能达意。它在 1 定程度上保证领导工作的精确性。文秘管理的精确性，触及的方面许多，扼要的说，就是：办文要准，办事要稳，状况要实，主见要慎。而要做到这些，必需看法仔细，风格过细，不能忽视大意，不能马虎潦草。比如说办理公文
21、，就要保证文件的质量，用词要精确，材料要真实，抄写要仔细，校订要细致，力求每个环节都不产生过失。否则就会贻误工作，乃至酿成难以弥补的损失。 3、要雷厉盛行。这是对工作效力的要求。任何目标的实现，都离不开两个因素，1 是精确，2 是时限。其中任何 1 个失误，都会使事情办不成或办不好。时限就是尽量缩短周期，削减中间环节。秘书人员办文办事必需具有很强的时限意识，要速度行动，不行拖拖拉拉，要制定科学的工作制度，理顺关系，分工明确，充分发挥工作人员的重要性和创建性。要简化办事程序，削减没必要要的行文和礼节，消退文山会海的现象，提高工作效力。要利用电脑等现代技术变更 工作手段，实行办公自动化，例如用电脑
22、传递信息，检索资料，编辑文稿等。 4、严守纪律，守旧机密。文秘管理要制发文件，处理文件和管理文件。在各种文件中，大部份具有不同程度的保密性，而且各级秘书人员经常接近领导，看 1 些重要文件，参与 1 些重要会议，所以，秘书人员在公共场合活动时要留意内外有别，掌控分寸，对甚么应当说甚么不应当说要心中有数。我国已制定了 ? lt;保密法>，秘书人员要仔细学习，模范履行，切实做好保密工作。(3)、建议与想法： 纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。初读此句时，我并没有特殊的感觉。但是就在这不长的实习后，我不但真正明白了它的意义，更深切体会到它的内涵。对我而言，社会和单位才是最好的高校，我发觉自己在课
23、本上学到的理论学问假如不与工作实践相结合就显得太有限，太浅薄。在单位里每个人都是我的老师，我要学习的实在太多太多，不但是专业技能，还有职业精神和社会阅历，这些都能成为我以后能很好的胜任工作的基础，也是我能在猛烈的竞争中脱颖而出最重要的砝码。回想当时刚要实习的时候，我抱着终究可以告辞学生的单调生活，进入自己梦寐以求的充溢活力的社会大舞台的心情，进入了单位，经验了两个月的实习却又发觉自己学到的东西始终是不够，这也让我深化地相识到学生的本职是学习而不是上课，从课堂到社会，学习是用无止境的，从这个角度说，我情愿永久当 1 个学生。 这次实习的时间虽然很短，可我学到的却是我 1 个学期在学校难以了解的。
24、就比如如何与同事们相处，信任人际关系是当今许多高校生刚踏出社会遇到的 1 大困难，因而在实习时我便成心视察先辈们是如何和同事和上级相处的，而自己也尽可能虚心请教，不懂就问。 要弄好人际关系其实不仅仅限于本部门，还要跟别的部门的同事相处好，那样工作起来的效力才高，人们所说的亲善生财在我们的平常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与先辈们聊闲聊不但可以轻松一下神经，而且可以学到许多工作之外的事情，虽然很多状况我们不 1 定遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次社会实践的目的了。 在实习进程中我不但学到了很多在课堂上学不到的学问，并提高了自己的实际工作实力，对毕业后在新的工作岗位上做好本职工作打下
25、了基础，提高了自信念。有许多学生实习时都觉得课堂上学的学问用不上，出现挫折感，可我觉得，课本上学的学问都是最基本的学问，不管现实状况怎样改变，捉住了最基本的就能够以不变应万变。所以我认为这次的实习最重要的意义就在于使我们切实相识到本专业的社会价值，是我们在步入社会成为 1 个能独立承当经济和责任的自然人之前的 1 次最重要的熬炼，我会更努力地积累理论学问，使自己成为 1 个更优秀的工商管理人材。 工商管理专业实习报告 ? 为了响应学校动员我们实习的号令，也为了使我们学生有机会将课堂理论教学与实际相联系，更好地理解和驾驭这些学问，并渐渐培育我们的管理实力和素养。依据管理学院的实习安排和支配，我和
26、学院的几位同学于 20xx年的暑假期间 1起到xx软件(中国)有限公司xx 总部进行了为期 21 天的专业实习。在这 21 天的实习进程中，我得到了 1 次较为全面的、系统的熬炼，也学到了很多书本上所学不到的学问和技能。1、实习目的 ? 实习是我们工商管理类专业学问结构中不行缺少的组成部份，并作为 1 个独立的项目列入专业教学安排中的。其目的在于通过实习 使学生取得各专业的感性学问，理论联系实际，扩大学问面;使得学生较为全面地了解企业经营管理，学习企业胜利的管理阅历;培育学生将理论联系实际，深化接触工商管理实际工作，应用工商管理专业学问分析和解决现实中的工商管理问题;加深对社会和工作的相识，端
27、正工作看法，学习工作方法，熬炼管理技能，为今后顺当踏上工作岗位打下基础;并且尝摸索讨工商管理管理前沿问题，初定毕业论文选题爱好。2、实习单位基本状况 ? xx 国际软件团体有限公司是 xxx 联交所主板上市公司(股票代码：0268)、中国软件产业领导厂商、亚太地区企业管理软件及中间件软件龙头企业、全球领先的在线管理及电子商务服务商。xx 以引领管理模式进步、推动电子商务发展、帮助顾客胜利为使命，为全球范围内超过 60 万家企业和政府组织胜利供应了管理询问和信息化服务。xx 连续 5 年被 idc 评为中国中小企业 erp 市场占有率第 1 名、连续 3 年被福布斯亚洲评为亚洲最好中小企业、20
28、xx 年被 gartner ? 评为在全球范围内有实力供应下 1 代 soa 服务的 19 家主要厂商之 1、20xx 年 xx 荣获 xx 质量领域最高荣誉 xx 市市长质量奖。20xx年，ibm 等入股 xx 国际，成为团体战略性股东，xx 与 ibm 组玉成球战略同盟，共同在 soa、市场销售、询问与利用服务、saas 多个方面进行合作。3、实习经验 ? 实习期间，我和其他 7 位同学支配到公司的培训教化部工作。我们的工作的主要内容在部门经理助理的带领下，策划并实行xx首届高校生创业大赛总决赛和其他相干活动和会议。我们 8 个人组成 1 个团队，共同负责这个项目，依据公司的要求，我们尽职
29、尽责不辞辛苦努力把各项工作做好。 实习的第 1 天，我们在了解了这次大赛的 1 些主要事宜之下就 共同起草了项目总的策划书和活动的具体分工。很早就确定了团队了每一个人的工作和权责，我和人力资源管理的 1 位同学成了搭档，特地负责这次大赛的物料打算，会场布置和宣扬事宜，包括联系设计公司、物质供应商，数据处理，向上级汇报工作，跟踪设计人员进程等分工。在工作进程中，我不单要跟公司的各个部门打交道，而且还要以公司员工的身份对外联系。在跟公司的不同部门接触进程中，大体清晰了不同部门不同的工作性质和范畴，也学到了课堂以外的 1 些交换的学问和技能。在对外联系的进程中，更让我领悟到作为 1 个公司管理专业的
30、实习生体会到工作阅历的重要性和必要性，同时也使我初步驾驭了谈业务的 1 些基本技能，丰富了我的专业学问。 在我们 8 个人的团队小组同心同德，相互帮助，并且在公司员工的指引下，我们很好的完成了大赛的前期的打算工作。接下来真正考验我们的是为其 3 天的大赛活动，这 3 天的工作对我来讲是全部实习期间最为重要的，也是最能体现 1 个人的综合素养的所在。由于人手不足，我在确保原来的负责的工作上没有过失顺当进行的条件下，被支配了更多的临时性的工作。包括大赛的饮用水的申请配送，大赛专用的交换机的租用，大赛记念品的制作等等。虽然不简单，也很繁琐，但是我都不辞辛苦不怕累按要求很好的完成了任务。 第17页 共17页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页