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1、市场信息收集与应用市场信息收集与应用知己知彼，百战不殆！知己知彼，百战不殆！一、必须掌握的市场资讯一、必须掌握的市场资讯1、竞争对手情况竞争对手情况2、当地经销商资源情况当地经销商资源情况3、当地商业业态情况，行业状况当地商业业态情况，行业状况4、当地人口、经济风俗、消费情况当地人口、经济风俗、消费情况5 5、自身产品在当地近两年的销售情况自身产品在当地近两年的销售情况二、如何收集市场讯息1、查阅文件资料查阅文件资料A、上网查询上网查询B、出差报告出差报告C、历史数据历史数据D、工作日记工作日记 如何收集市场讯息2、同客户沟通同客户沟通A、主动询问客户对产品的反映主动询问客户对产品的反映B、主
2、动询问竞争品牌的近期动向主动询问竞争品牌的近期动向C、主动询问行业动向主动询问行业动向D、主动询问市场上知名品牌的动向主动询问市场上知名品牌的动向E、主动询问客户的意见、问题点建议主动询问客户的意见、问题点建议重点：多听、多提问，凡事连问三个为什重点：多听、多提问，凡事连问三个为什么？与产品相关的讯息要记录下来。么？与产品相关的讯息要记录下来。如何收集市场讯息3、通过走访市场收集通过走访市场收集A、观摩（对手的痕迹）观摩（对手的痕迹）B、访谈（了解对手和自己）访谈（了解对手和自己）C、验证（准确性）验证（准确性）D、提问（准确性）提问（准确性）对手有哪些品牌？价格促销？效果？评价？对手有哪些品
3、牌？价格促销？效果？评价？对手厂方网络建设情况，营业额？对手厂方网络建设情况，营业额？购购买买者者的的特特点点？动动机机？优优点点？缺缺点点？希希望望点点？为何不上量？为何不主推为何不上量？为何不主推三、如何分析和利用市场资讯1、通过分析、对比将市场进行分类通过分析、对比将市场进行分类A、基础薄弱的市场基础薄弱的市场B、我方优势市场我方优势市场C、我方劣势市场我方劣势市场D、竞争白热化的市场竞争白热化的市场 如何分析和利用市场资讯2 2、结合行销、结合行销4P+1S理论进行分析理论进行分析 如何分析和利用市场资讯3、结合天时、地利、人和分析结合天时、地利、人和分析如何分析和利用市场资讯 4、通
4、过分析找出重点：分析找出重点：A、市场增长点？切入口？市场增长点？切入口？B、如何提升我方销量如何提升我方销量C、分清主次，田忌赛马，作好计划分清主次，田忌赛马，作好计划我方的优势？劣势？机会？问题？我方的优势？劣势？机会？问题？如何分析和利用市场资讯、利用资讯、利用资讯 、重要的资讯是有时效性的，立即汇报公司。、重要的资讯是有时效性的，立即汇报公司。、资讯共享及时提供给商家督导其完成。、资讯共享及时提供给商家督导其完成。、进行对策性的处理（出差、协销、推广）、进行对策性的处理（出差、协销、推广）、改善、改进、逐步完善！提升竞争力！、改善、改进、逐步完善！提升竞争力！重点是：执行力、洞察力、分析力等综合能力。重点是：执行力、洞察力、分析力等综合能力。报告完毕！敬请指教！