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1、第九章第九章 财经文书财经文书第一节经济合同第一节经济合同 第二节意第二节意 向向 书书第三节市场调查报告第三节市场调查报告第四节市场预测报告第四节市场预测报告第五节可行性研究报告第五节可行性研究报告 第六节招标书第六节招标书第七节投标书第七节投标书第八节订货单第八节订货单第九章第九章 财经文书财经文书第一节经济合同第一节经济合同教学目的：教学目的：通过精讲理论知识和实训，明确经济合同的涵义通过精讲理论知识和实训，明确经济合同的涵义及用途和特点，掌握经济合同写法，能写出合格的经及用途和特点，掌握经济合同写法，能写出合格的经济合同。济合同。教学重点：教学重点：1.1.经济合同的类型（按格式和写法
2、分）经济合同的类型（按格式和写法分）2.2.经济合同立合同人和引言的写法经济合同立合同人和引言的写法3.3.经济合同主体的写作内容经济合同主体的写作内容4.4.经济合同尾部的写作内容经济合同尾部的写作内容5.5.例文析评例文析评教学难点：教学难点：1.1.一条条款写一项完整内容的意识一条条款写一项完整内容的意识 2.2.病文析评病文析评教学时数：教学时数：理论教学理论教学1.1.课时课时 实训教学实训教学 1.1.课时课时第九章第九章 财经文书财经文书一、【习题预览】一、【习题预览】请阅读本节习题，提前熟悉需解决的问题。请阅读本节习题，提前熟悉需解决的问题。二、泛读例文二、泛读例文 例文例文航
3、空运输合同航空运输合同提示提示这是一份分条列项式经济合同。合同精短，语这是一份分条列项式经济合同。合同精短，语言简洁，格式规范。首部写当事人姓名和事由。第言简洁，格式规范。首部写当事人姓名和事由。第一至九条写标的、数量和质量、价款和酬金、履行一至九条写标的、数量和质量、价款和酬金、履行期限、地点和方式这些合同必备条款，不足之处是期限、地点和方式这些合同必备条款，不足之处是漏写出现纠纷如何处理及合同份数和保存方式等。漏写出现纠纷如何处理及合同份数和保存方式等。第九章第九章 财经文书财经文书例文例文航空运输合同航空运输合同托运人（姓名）托运人（姓名）与中国民用航空与中国民用航空 航空公司（以下简称
4、承运人）航空公司（以下简称承运人）经友好商定，由经友好商定，由（发货地点）空运（发货地点）空运 (货物名称货物名称)到到 (到到达地点达地点)，双方特签订本合同，并共同遵守下列条款：，双方特签订本合同，并共同遵守下列条款：第一条第一条 托运人于托运人于 月月 日起需用日起需用 型飞机架次运送型飞机架次运送 (货物名称货物名称)，其航程如下：，其航程如下：月月 日自日自 至至 ，停留，停留 日；日；月月 日自日自 至至 ，停留，停留 日；日；运输费用总计人民币运输费用总计人民币 元。元。第二条第二条 根据飞机航程及经停站的条件，可供托运人使用的载量为根据飞机航程及经停站的条件，可供托运人使用的载
5、量为 公公斤斤(内含客座内含客座)。如因天气或其他特殊原因需增加空勤人员或燃油。如因天气或其他特殊原因需增加空勤人员或燃油时，载量照减。时，载量照减。第三条第三条 飞机吨位如托运人未充分利用，承运人可以利用空隙吨位。飞机吨位如托运人未充分利用，承运人可以利用空隙吨位。第四条第四条 承运人除因气象、政府禁令等原因外，应依期飞行。承运人除因气象、政府禁令等原因外，应依期飞行。第五条第五条 托运人签订本合同后要求取消飞机班次，应交付退机费托运人签订本合同后要求取消飞机班次，应交付退机费 元。如元。如托运人退机前承运人为执行本合同已产生调机费用，应由托运人负托运人退机前承运人为执行本合同已产生调机费用
6、，应由托运人负责交付此项费用。责交付此项费用。第六条第六条 托运人负责所运货物的包装。运输中如因包装不善造成货物损毁，托运人负责所运货物的包装。运输中如因包装不善造成货物损毁，由托运人自行负责。由托运人自行负责。第七条第七条 运输货物的保险费由承运人负担。货物因承运人一方的人为问题所运输货物的保险费由承运人负担。货物因承运人一方的人为问题所造成的损失，由承运人赔偿。造成的损失，由承运人赔偿。续续第九章第九章 财经文书财经文书第八条第八条 在执行合同的飞行途中，托运人如额外要求停留，在执行合同的飞行途中，托运人如额外要求停留，应按规定收取留机费。应按规定收取留机费。第九条本合同如有其他未尽事宜，
7、由双方共同协商解决。第九条本合同如有其他未尽事宜，由双方共同协商解决。凡涉及航空运输规则规定的问题，按运输规则办凡涉及航空运输规则规定的问题，按运输规则办理。理。托托 运运 人：人：承承 运运 人：人：开户银行：开户银行：开户银行：开户银行：银行账号：银行账号：银行账号：银行账号：年年 月月 日日第九章第九章 财经文书财经文书例文（增）例文（增）购购 销销 合合 同同 立合同者立合同者 市肉类联合加工厂市肉类联合加工厂(以下简称甲方以下简称甲方)市食品公司市食品公司(以下简称乙方以下简称乙方)为了繁荣市场，保证食用猪油供应，经双方协商，根据中华人民共和国合同法有关规定，为了繁荣市场，保证食用猪
8、油供应，经双方协商，根据中华人民共和国合同法有关规定，签订本合同（以下条款），以资共同恪守。签订本合同（以下条款），以资共同恪守。一、由甲方向乙方订购食用猪油贰佰吨，按每吨叁仟伍佰元计算，甲方付给乙方贷款共柒拾万一、由甲方向乙方订购食用猪油贰佰吨，按每吨叁仟伍佰元计算，甲方付给乙方贷款共柒拾万元。元。二、乙方于二、乙方于年年4545月分月分4 4次在次在火车站向甲方交付完所订购的食用猪油。火车站向甲方交付完所订购的食用猪油。三、付款办法采取银行托收承付。甲方在验收第一批货物后三、付款办法采取银行托收承付。甲方在验收第一批货物后5 5日内先付款日内先付款50%50%，在验收全部货物，在验收全部货
9、物后的后的5 5日内付清余下货款。日内付清余下货款。四、采用铁桶包装，铁桶回空，回空费由甲方运至四、采用铁桶包装，铁桶回空，回空费由甲方运至站，运杂费由乙方负担。货物发运后的站，运杂费由乙方负担。货物发运后的铁路运费及卸车费由甲方负担。铁路运费及卸车费由甲方负担。五、质量标准。按食用油规格水分不超过五、质量标准。按食用油规格水分不超过1%1%为合格，不符合质量标准甲方拒收。为合格，不符合质量标准甲方拒收。六、双方按规定日期交付货物或货款，逾期不履行合同的，违约方按每天六、双方按规定日期交付货物或货款，逾期不履行合同的，违约方按每天1%1%的尾款或货物折价的尾款或货物折价款付对方违约金。款付对方
10、违约金。七、本合同七、本合同1 1式式4 4份，双方各执正副本各份，双方各执正副本各1 1份保存备查。份保存备查。本合同自签订之日起生效，至双方本合同自签订之日起生效，至双方XXXXXXXX无效。无效。市肉类联合加工厂市肉类联合加工厂(盖章）盖章）市食品公司市食品公司(盖章盖章)代表人代表人(签名签名)代表人代表人(签地址签地址 地址电话号码地址电话号码 电话号码电话号码 电报挂号电报挂号 电报挂号电报挂号 开户银行账号开户银行账号 开户银行账号开户银行账号 年年月月日日提示提示第九章第九章 财经文书财经文书提示提示这是一份条款式合同。第一条确定了购销的标的这是一份条款式合同。第一条确定了购销
11、的标的物、单价及总货款；第二条说明了货物支付的时间、物、单价及总货款；第二条说明了货物支付的时间、方式和地点；第三条注明了结算付款方式和有关要求；方式和地点；第三条注明了结算付款方式和有关要求；第四条规定了包装方式和包装物处理的要求；第五条第四条规定了包装方式和包装物处理的要求；第五条规定了质量标准；第六条明确了双方的违约责任和处规定了质量标准；第六条明确了双方的违约责任和处罚方法；第七条注明合同的执存方式。行文简明、具罚方法；第七条注明合同的执存方式。行文简明、具体、完备。平等互利，合理合法。这份合同一旦执行体、完备。平等互利，合理合法。这份合同一旦执行起来，能够避免不必要的纠纷和损失。起来
12、，能够避免不必要的纠纷和损失。第九章第九章 财经文书财经文书例文（增）例文（增）沈阳市和平商场企业经营责任制合同书沈阳市和平商场企业经营责任制合同书 为深化企业改革，探索搞活商业企业的新路子，调动经营者和职工的积极性，和平商为深化企业改革，探索搞活商业企业的新路子，调动经营者和职工的积极性，和平商场实行场实行“百元利润计酬百元利润计酬”的企业经营责任制。的企业经营责任制。沈阳商业管理局沈阳商业管理局(以下简称甲方以下简称甲方)决定聘任决定聘任同志同志(以下简称乙方以下简称乙方)经营沈阳市和平经营沈阳市和平商场。为明确甲乙双方的责任，特制定本合同。商场。为明确甲乙双方的责任，特制定本合同。一、甲
13、方将沈阳市和平商场委托给乙方经营，经营期为一、甲方将沈阳市和平商场委托给乙方经营，经营期为4 4年。自年。自年年1 1月月1 1日起日起至至19901990年年1212月月3131日止。日止。二、自合同生效之日起，乙方为沈阳市和平商场经营者，是企业的法人代表，拥有充二、自合同生效之日起，乙方为沈阳市和平商场经营者，是企业的法人代表，拥有充分的企业经营、机构设置、人事安排的自主权；自有资金支配权；企业内部收入分配形式分的企业经营、机构设置、人事安排的自主权；自有资金支配权；企业内部收入分配形式和办法决定权；在保证企业资产的完整和增值的前提下，有对闲置资产的出租和处理权，和办法决定权；在保证企业资
14、产的完整和增值的前提下，有对闲置资产的出租和处理权，但必须报甲方备案。但必须报甲方备案。三、乙方在经营期间，必须完成本合同的各项目标。三、乙方在经营期间，必须完成本合同的各项目标。(略略)四、乙方在经营期间，在保证实现合同规定的逐年增长上交利润指标的前提下，实行四、乙方在经营期间，在保证实现合同规定的逐年增长上交利润指标的前提下，实行取消工资、奖金取消工资、奖金,企业按利润、商品按毛利、职工按销售额定计酬率的企业按利润、商品按毛利、职工按销售额定计酬率的“百元利润计酬百元利润计酬”分配办法。分配办法。1.1.在经营期间，企业实现基期利润国家按现行税率征所得税在经营期间，企业实现基期利润国家按现
15、行税率征所得税55%55%，增长利润的所得税，增长利润的所得税减为减为35%35%，其余，其余65%65%部分留给企业，原则上用于发展生产和集体福利。部分留给企业，原则上用于发展生产和集体福利。2.2.由于奖金在税前列支，将原核定的调节税率由于奖金在税前列支，将原核定的调节税率24%24%调整为调整为31311%1%；二步利改税核定的；二步利改税核定的利润基数和超基数利润的调节税仍按利润基数和超基数利润的调节税仍按3737分成的办法不变。分成的办法不变。续续第九章第九章 财经文书财经文书 3.3.实行工资总额同利润挂钩，基期利润部分按实行工资总额同利润挂钩，基期利润部分按242456%56%，
16、超基期利润部分按，超基期利润部分按171719%19%定率定率(即即10107)7)作为职工计酬额提取。作为职工计酬额提取。4.4.乙方完成或超过利润目标，按不同档次发给个人收入。乙方完成或超过利润目标，按不同档次发给个人收入。(略略)五、经营者在经营期间内完不成合同目标，按下列规定处罚：五、经营者在经营期间内完不成合同目标，按下列规定处罚：1.1.当年完不成合同利润目标，扣罚经营者全年个人收入的当年完不成合同利润目标，扣罚经营者全年个人收入的50%50%。2.2.完成当年合同利润目标，其他三项指标每少完成一项，扣罚经营者个人收入的完成当年合同利润目标，其他三项指标每少完成一项，扣罚经营者个人
17、收入的1/41/4。3.3.经营者连续两年完不成合同利润目标，扣罚其第经营者连续两年完不成合同利润目标，扣罚其第2 2年的全部个人收入，发给基本年的全部个人收入，发给基本生活费每月生活费每月5050元。甲方有权中止合同，并撤销委托经营证书，另行安排工作。元。甲方有权中止合同，并撤销委托经营证书，另行安排工作。4.4.乙方在经营期间，由于重大决策失误，或重大过失，给企业和国家造成重大损失乙方在经营期间，由于重大决策失误，或重大过失，给企业和国家造成重大损失的，要承担经济法律责任。的，要承担经济法律责任。5.5.经营期满，有问题商品占库存的比重超过经营期满，有问题商品占库存的比重超过8%8%时，每
18、增加时，每增加1%1%，扣罚经营者个人全年，扣罚经营者个人全年收入的收入的2 20%0%。6.6.企业在企业在年底要实现服务质量分类分级管理的一类企业，每延缓一年，扣年底要实现服务质量分类分级管理的一类企业，每延缓一年，扣罚经营者个人全年收入的罚经营者个人全年收入的30%30%。六、由于国家政策发生重大变化或发生人力不可抗拒的因素，确需变更合同时，双六、由于国家政策发生重大变化或发生人力不可抗拒的因素，确需变更合同时，双方可协商修订合同或做出补充规定，经公证后，具有法律效力。方可协商修订合同或做出补充规定，经公证后，具有法律效力。七、乙方由于意外原因，不能继续经营本企业，提出申请后，经甲方会同
19、财政等有七、乙方由于意外原因，不能继续经营本企业，提出申请后，经甲方会同财政等有关部门检查确认后方可终止合同。关部门检查确认后方可终止合同。八、经营期满，由甲方对乙方的经营进行评价，审核企业的资产增值，评审结果作八、经营期满，由甲方对乙方的经营进行评价，审核企业的资产增值，评审结果作为对乙方的考核依据。为对乙方的考核依据。九、自合同生效之日起，双方均不得随意变更、中止或解除合同。如甲方随意变更九、自合同生效之日起，双方均不得随意变更、中止或解除合同。如甲方随意变更或中止合同，造成乙方不能继续经营，由企业按乙方的基本工资发至合同期满。如乙方或中止合同，造成乙方不能继续经营，由企业按乙方的基本工资
20、发至合同期满。如乙方随意变更或中止合同，甲方有权扣回乙方经营期间得到的全部个人收入。随意变更或中止合同，甲方有权扣回乙方经营期间得到的全部个人收入。十、本合同经甲乙双方签字，经沈阳市财政局会签和履行公证手续后生效。十、本合同经甲乙双方签字，经沈阳市财政局会签和履行公证手续后生效。提示提示第九章第九章 财经文书财经文书提示提示例文是一份经营责任合同，全文十条，条款式例文是一份经营责任合同，全文十条，条款式写法。正文分两大部分：前言部分写明实行企业经写法。正文分两大部分：前言部分写明实行企业经营责任制及订立合同的目的。条款部分分别明确合营责任制及订立合同的目的。条款部分分别明确合同期限、乙方权利、
21、经营目标、管理形式、处罚、同期限、乙方权利、经营目标、管理形式、处罚、经营责任、合同变更、终止及生效程序等。条款清经营责任、合同变更、终止及生效程序等。条款清晰，权责明确，操作性强，是一份写得比较好的条晰，权责明确，操作性强，是一份写得比较好的条款式合同。款式合同。第九章第九章 财经文书财经文书三、必备知识三、必备知识（一）经济合同的涵义（一）经济合同的涵义19991999年年1010月月1 1日施行中华人民共和国合同法：日施行中华人民共和国合同法：“合同是平合同是平等主体的自然人、法人、其他（合法）组织之间设立、变更等主体的自然人、法人、其他（合法）组织之间设立、变更(法定原因）、终止（自然
22、终止、裁决终止、协议终止、解除法定原因）、终止（自然终止、裁决终止、协议终止、解除合同）民事权利义务关系的协议。合同）民事权利义务关系的协议。”经济合同则是自然人、法人、其他组织之间为实现一定的经经济合同则是自然人、法人、其他组织之间为实现一定的经济目的，明确相互的权利义务关系而订立的书面协议。经济合济目的，明确相互的权利义务关系而订立的书面协议。经济合同具有法律约束力。同具有法律约束力。（二）经济合同的特点（二）经济合同的特点合法性合法性即立约人必须是具有法律行为能力者。订合同的签约双方，即立约人必须是具有法律行为能力者。订合同的签约双方，须具法人资格。合同的内容不违背国家法律。合同是一种合
23、法须具法人资格。合同的内容不违背国家法律。合同是一种合法的法律行为，其内容受国家法律、行政法规的制约。合同一旦的法律行为，其内容受国家法律、行政法规的制约。合同一旦签订，则具备法律效力，受国家法律的承认和保护。签订，则具备法律效力，受国家法律的承认和保护。协商互利性协商互利性(平等性）平等性）无论其主体资格的大小平、职务的高低、经济实力如何，在无论其主体资格的大小平、职务的高低、经济实力如何，在协商时，其关系是平等的，在承担法律责任时，法律地位也是协商时，其关系是平等的，在承担法律责任时，法律地位也是平等的。等相待，协商一致，自愿、公平、诚信，互利互惠。平等的。等相待，协商一致，自愿、公平、诚
24、信，互利互惠。约束性（制约性约束性（制约性)合同，对各方均具法律约束力。合同，对各方均具法律约束力。第九章第九章 财经文书财经文书一致性一致性 合同的所有条款，都必须在协商中取得一致认识后才能写入合同中，合同的所有条款，都必须在协商中取得一致认识后才能写入合同中，未取得一致的不能写入，更不允许单方把自己的意志强加给另一方。未取得一致的不能写入，更不允许单方把自己的意志强加给另一方。双向性双向性 及权利和义务的双向性。自己方的权力就是对方的义务，对方的权及权利和义务的双向性。自己方的权力就是对方的义务，对方的权利就是机子的义务，只有认真完整履行好自己的义务才能充分享有相利就是机子的义务，只有认真
25、完整履行好自己的义务才能充分享有相应的权利。应的权利。（三）合同的作用（三）合同的作用 1.1.约束作用约束作用 是指合同时对当事人的权利和义务作出的文本。在其不履行义务是，是指合同时对当事人的权利和义务作出的文本。在其不履行义务是，权利人有权请求仲裁机构予以仲裁或请求人民法院予以判决。权利人有权请求仲裁机构予以仲裁或请求人民法院予以判决。2.2.凭证作用凭证作用 是指和同事是履行约定条款的依据凭证。签约各方都要以此为凭履行是指和同事是履行约定条款的依据凭证。签约各方都要以此为凭履行约定条款，仲裁机构也以此卫平裁决违约争端。约定条款，仲裁机构也以此卫平裁决违约争端。（四）订立合同的原则（四）订
26、立合同的原则 平等公平原则；自愿协商原则；诚实守信原则；遵纪守法原则平等公平原则；自愿协商原则；诚实守信原则；遵纪守法原则.第九章第九章 财经文书财经文书（五）经济合同的类型（五）经济合同的类型按照中华人民共和国合同法，可将合同分为按照中华人民共和国合同法，可将合同分为1515种，即：种，即：买卖合同、供用电水气热力合同、赠与合同、借款买卖合同、供用电水气热力合同、赠与合同、借款合同、租赁合同、融资租赁合同、承揽合同、建设工程合同、租赁合同、融资租赁合同、承揽合同、建设工程合同、运输合同、技术合同、保管合同、仓储合同、委合同、运输合同、技术合同、保管合同、仓储合同、委托合同、经纪合同、居间合同
27、等。托合同、经纪合同、居间合同等。按照格式和写法分，经济合同分为下列三种类型：按照格式和写法分，经济合同分为下列三种类型：条款式合同；条款式合同；将各方协商一致的内容逐条记载下来。将各方协商一致的内容逐条记载下来。固定式合同固定式合同格式合同；格式合同；印制成一种固定格式的合同。把达成的协议逐项填印制成一种固定格式的合同。把达成的协议逐项填入空档处。入空档处。条款和表格结合式合同。条款和表格结合式合同。用表格固定共性内容，用条款另写协商形成的意用表格固定共性内容，用条款另写协商形成的意见见。第九章第九章 财经文书财经文书四、经济合同的结构和写法四、经济合同的结构和写法写作内容分为下列五个部分：
28、写作内容分为下列五个部分：（一）标题（一）标题由合同性质或内容加文种组成，如购销合同。由合同性质或内容加文种组成，如购销合同。（二）立合同人（二）立合同人即合同当事人名称或者姓名。即合同当事人名称或者姓名。准确写出签约双方的全称、全名，并注明双方固定指代，如一般写准确写出签约双方的全称、全名，并注明双方固定指代，如一般写“甲甲方方”、“乙方乙方”如有第三方，可将其称为如有第三方，可将其称为“丙方丙方”。贸易合同有时可指代为贸易合同有时可指代为“卖方卖方”、“买方买方”。不能用不能用“你方你方”、“我方我方”。合同当事人是指以自己的名义订立与履行合同并享有一定的权利与承担合同当事人是指以自己的名
29、义订立与履行合同并享有一定的权利与承担约定义务的人。合同当事人条款是说明合同当事人的基本情况和明确合同主约定义务的人。合同当事人条款是说明合同当事人的基本情况和明确合同主体资格的一项不可缺少的最基本条款。体资格的一项不可缺少的最基本条款。自然人的姓名指经过户籍登记管理机关核准登记的正式用名，一般为其自然人的姓名指经过户籍登记管理机关核准登记的正式用名，一般为其身份证上的用名。自然人的住所是指自然人长期生活和活动的主要处所。身份证上的用名。自然人的住所是指自然人长期生活和活动的主要处所。法人或其他组织的名称是指经登记主管机关登记的名称，如果是公司，法人或其他组织的名称是指经登记主管机关登记的名称
30、，如果是公司，则必须以营业执照上的名称为准。法人和其他组织的住所是指它们的主要办则必须以营业执照上的名称为准。法人和其他组织的住所是指它们的主要办事机构所在地。事机构所在地。（三）引言（开头）（三）引言（开头）写明订立合同的目的、根据，是否经过平等、友好协商等。写明订立合同的目的、根据，是否经过平等、友好协商等。根据中华人民共和国合同法有关规定，经双方协商一致，签订以根据中华人民共和国合同法有关规定，经双方协商一致，签订以下条款，以资共同恪守。下条款，以资共同恪守。第九章第九章 财经文书财经文书（四）主体（四）主体主体内容由合同当事人各方约定。主体内容由合同当事人各方约定。写明各方所承担的法律
31、责任和应享有的权利。写明各方所承担的法律责任和应享有的权利。条款如下：条款如下：标的标的标的是指合同当事人的权利义务所共同指向的对象，即：合同的基本条标的是指合同当事人的权利义务所共同指向的对象，即：合同的基本条款。如购销合同卖方交付的出卖物。完整、严密，除品名外，应注明规格、款。如购销合同卖方交付的出卖物。完整、严密，除品名外，应注明规格、型号、等级、花色、出产地等等。一般地说，构成合同标的条件有三个：型号、等级、花色、出产地等等。一般地说，构成合同标的条件有三个：（1 1）卖方必须对货物拥有所有权；（）卖方必须对货物拥有所有权；（2 2）销售的货物必须合法；（）销售的货物必须合法；（3 3
32、）必须是）必须是合同双方约定的商品。合同双方约定的商品。商品的品名应该能够高度概括地体现出该商品的自然属性、用途以及主要性商品的品名应该能够高度概括地体现出该商品的自然属性、用途以及主要性能特征，一般以其用途、使用原料、成分、制作工艺或人名地名来命名。能特征，一般以其用途、使用原料、成分、制作工艺或人名地名来命名。数量、质量要求数量、质量要求数量是标的的具体指标。数量是标的的具体指标。“一车一车”、“一包一包”、“一打一打”等只能写等只能写“每每车车”数字一定要大写。有的物品数字一定要大写。有的物品如煤、钢材等大宗物品在运输过程如煤、钢材等大宗物品在运输过程中的合理损耗。中的合理损耗。必须规定
33、得明确具体。必须规定得明确具体。数字要准确，计量单位必须精确。质量含使用材料、质地、性能、用途、数字要准确，计量单位必须精确。质量含使用材料、质地、性能、用途、甚至保质期等。有的产品如酒精要注明用途。有配件、附件也要注明。甚至保质期等。有的产品如酒精要注明用途。有配件、附件也要注明。价款或报酬价款或报酬要明确标的的总价（数字大写）、单价、货币种类及计算标准，付款方要明确标的的总价（数字大写）、单价、货币种类及计算标准，付款方式、程序，结算方式。涉外合同；表格式合同用式、程序，结算方式。涉外合同；表格式合同用第九章第九章 财经文书财经文书合同履行的期限、地点和方式合同履行的期限、地点和方式履约期
34、限就是合同的有效期限，过时属违约。履约期限就是合同的有效期限，过时属违约。日期用公元纪年，年、月、日书写齐全。地点日期用公元纪年，年、月、日书写齐全。地点要写具体、准确。要写具体、准确。“在在X X年年X X月月X X日以前日以前”或或“在在X X年年X X月月X X日之内日之内”不能写不能写“以后以后”、“尽可能完成尽可能完成”、“一定努力完一定努力完成成”、“一定完成一定完成”等。等。履行方式履行方式交货方式（一次性交货或分期交交货方式（一次性交货或分期交货）；付款方式（汇兑、委托收款、托收承付等）、货）；付款方式（汇兑、委托收款、托收承付等）、运输方式（包装方式、搬运费）。是当事人履约的
35、运输方式（包装方式、搬运费）。是当事人履约的具体办法，如借贷合同的出资方要以提供一定的货具体办法，如借贷合同的出资方要以提供一定的货币来履约等。币来履约等。违约责任违约责任应考虑周全，需逐一估计其可能发生的事，写应考虑周全，需逐一估计其可能发生的事，写明如何处理等。承担违约责任形式主要有：支付违明如何处理等。承担违约责任形式主要有：支付违约金约金每天支付货物总价款的每天支付货物总价款的3%3%；赔偿损失；实；赔偿损失；实际履行。际履行。写明如出现不能预料、无法躲避且不可抗拒的写明如出现不能预料、无法躲避且不可抗拒的因素，如何对待条款。因素，如何对待条款。第九章第九章 财经文书财经文书六六、争议
36、解决的方式：双方协商、合同管理机关仲裁、向法院起诉；、争议解决的方式：双方协商、合同管理机关仲裁、向法院起诉；本合同自双方签约之日起生效，履行完该合同规定的义务后无效；本合同自双方签约之日起生效，履行完该合同规定的义务后无效；本合同一式几份，分别由谁保管。本合同一式几份，分别由谁保管。（五）尾部（五）尾部写有关必要的说明；写有关必要的说明；解决争议的方法、合同的份数、保管及有效期、附件、表格、图解决争议的方法、合同的份数、保管及有效期、附件、表格、图纸、实物等。纸、实物等。落款。落款。双方单位全称和代表姓名，并签名盖章。双方单位全称和代表姓名，并签名盖章。有效地址、邮政编码、电子邮箱、电话、电
37、报挂号，开户银行、有效地址、邮政编码、电子邮箱、电话、电报挂号，开户银行、账号等。账号等。甲方：甲方：乙方乙方 法人代表：签名盖章法人代表：签名盖章 法人代表：签名盖章法人代表：签名盖章 委托代理人：委托代理人：委托代理人：委托代理人：地址：地址：开户银行：开户银行：银行账号：银行账号：邮编：邮编：电话：电话：鉴证机关（盖章）鉴证机关（盖章）鉴证人（签名）鉴证人（签名）鉴证日期鉴证日期：第九章第九章 财经文书财经文书五、注意事项五、注意事项合法、合理；合法、合理；条款规定全面完整；条款规定全面完整；即合同所必备的各个构成部分不能缺少，关键条即合同所必备的各个构成部分不能缺少，关键条款不能遗漏。
38、一条条款写一项完整的内容。行文具体、款不能遗漏。一条条款写一项完整的内容。行文具体、严密。严密。表达简明准确；表达简明准确；不使用不使用“最近最近”、“基本上基本上”、“可能可能”、“大大概概”、“上一年上一年”一类模糊词语。价款与酬金数字必一类模糊词语。价款与酬金数字必须大写。须大写。了解合作方的资格、资信和履行合同的能力。了解合作方的资格、资信和履行合同的能力。案例索引案例索引 买卖合同的标的物经验收后在使用过程中出现的故障，不属于出卖人买卖合同的标的物经验收后在使用过程中出现的故障，不属于出卖人质量瑕疵担保责任的范畴质量瑕疵担保责任的范畴 一审：陕西省宝鸡市陈仓区人民法院（一审：陕西省宝
39、鸡市陈仓区人民法院（20082008）陈民二初字第）陈民二初字第209209号民事判决（号民事判决（20082008年年5 5月月1717日）日）第九章第九章 财经文书财经文书二审：陕西省宝鸡市中级人民法院（2008）宝市中法民二终字第085号民事判决书（2008年9月6日）案情 上诉人（原审被告、原审反诉原告）王东方 被上诉人（原审原告、原审反诉被告）宝鸡市贯通机械有限公司 原告宝鸡市冠通机械有限公司诉称：2007年3月30日原被告签订买卖合同一份，约定由原告售给被告“成工牌”ZL50E-轮式装载机一台，价款253800元，被告首付133800元，剩余款项应在4月至9月每月底前支付2万元，分
40、六次付清；违约方应支付对方合同总价款3%的违约金7614元。4月3日被告接车验收合格，但自4月起被告就不如期付款，至今拖欠货款3万元。原告诉讼请求：被告支付货款3万元，并承担违约金7614元。被告王东方答辩并反诉称：装载机使用到6月23日双变组成涡轮出故障，反诉被告于7月30日修好。9月11日又坏，反诉被告及制造商售后服务技术人员查看后认为须更换部件，反诉原告同意，但因修后的费用和质保期未达成一致，反诉被告拒绝更换修理，此后反诉原告于9月30日、10月7日付款4万元，但反诉被告不尽义务，却提起诉讼。人民法院应驳回本诉原告的诉讼请求，并判令其修复装载机，承担违约金7164元，抵销货款3万元后赔偿
41、损失45000元。第九章第九章 财经文书财经文书 原审法院查明，2007年3月30日，贯通公司与王东方签订一份装载机买卖合同，约定由贯通公司供给王东方“成工牌”ZL50E-轮式装载机一台，机号2167，生产厂家成工集团，价款253800元（含运费）。卖方对质量负责的条件及期限为卖方对保修期内因三包范围内的质量问题引起的故障负责，但买方不得因为质量问题和售后问题以及其它理由而拒绝付款。三包范围及期限执行成都工程机械（集团）销售有限公司的保修手册。验收标准、方法及期限为自买方收到货物当日内，由双方共同试车，按照本企业标准进行验收，买方应当在收到货物当日内将标的物的数量或者质量不符合约定的情形通知卖
42、方，买方怠于通知的，视为标的物数量或质量符合约定。标的物所有权自买方完全履行支付货款义务时转移，买方未完全履行支付货款义务的，标的物所有权属于卖方所有。一方当事人违反协议约定，应向对方支付合同总金额3%的违约金，并赔偿对方损失。合同签订后，王东方首付给贯通公司133800元货款，余款双方约定从2007年4月起每月底前支付2万元。2007年4月3日王东方接受了装载机并在商品接车单位验收单上签名。其后王东方分期付给贯通公司部分货款，下余3万元未付。王东方以装载机有质量问题而贯通公司不履行保修义务为由拒绝支付。贯通公司所售给王东方的装载机于2007年6月23日出现双变组成涡轮故障，贯通公司给予修复。
43、2007年9月11日双变组成涡轮系统由出现故障，这次双方为修复费用、修复后的保修期限、旧变速箱是否返给贯通公司等问题未能达成一致意见，贯通公司将前往修复的人员通知返回。王东方将贯通公司欲为其装载机更换的变速箱扣留，并曾自行安装，后又将变速箱拉回存放在底店中心修理厂。王东方将扣留的变速箱存放己处未向贯通公司返还。贯通公司以王东方拖欠货款为由提起诉讼，请求判令王东方支付货款3万元，并承担违约金7614元。王东方以贯通公司所售装载机有质量问题给其造成损失为由提起反诉，请求判令贯通公司修复收售装载机，承担违约金7614元，赔偿停机期间损失45000元（损失计算为75000元减去货款30000元）。第九
44、章第九章 财经文书财经文书 审判 一审法院认为，贯通公司与王东方签订的工业品买卖合同及所附还款协议是双方真实意思表示，符合法律规定，应视为有效合同。王东方反诉称装载机系无注册商标、无质量标准备案说明，质量无认证手续的产品，但在诉讼中又未递交相关具有资格机构确认的证据予以印证，仅凭装载机的宣传广告册为证据并不能支持上述反诉观点。在合同履行过程中，前期王东方虽未全面严格按还款协议约定期限支付货款，但尚能分期分批支付，贯通公司也接受了所付货款，应视为对延期付款行为的认可。2007年6月装载机发生故障后，贯通公司已为其修复，同年9月份发生故障后虽曾为维修费用、修复后的保修期限、旧变速箱归属等问题双方有
45、分歧意见，但贯通公司还是积极派人打算维修，王东方却将维修部件扣留后一直不予返还，是导致维修问题一直未能解决的根本原因，其做法欠妥，同时也与合同约定相悖，应承担由此引起的相关责任。故对其要求对方承担违约金、赔偿损失的反诉请求不予支持。对王东方要求对方修复装载机的反诉请求予以支持。王东方拖欠贯通公司货款的理由不能成立，所欠货款应予支付。贯通公司要求王东方承担违约金的诉讼请求，因其有装载机发生故障的客观原因，故不予支持。依据中华人民共和国合同法第四十四条、第一百五十九条之规定，判决：一、限王东方于判决生效后十五日内付清贯通公司装载机货款3万元；二、驳回贯通公司的其它诉讼请求；三、限贯通公司于判决生效
46、后十五日内将所售给被告王东方的装载机修复至正常运转；四、驳回王东方的其它反诉请求。如果未按判决指定的期间履行给付金钱义务，应当依照中华人民共和国民事诉讼法第二百二十九条之规定，加倍支付迟延履行期间的债务利息。案件受理费740元，由贯通公司负担180元，王东方负担560元。反诉案件受理费1100元，由王东方负担1000元，贯通公司负担100元。第九章第九章 财经文书财经文书 宣判后，王东方不服，提起上诉，请求撤销原判第一项，改判驳回原告的诉讼请求，3万元货款抵顶赔偿债务，增判被上诉人贯通公司承担违约金7614元，赔偿停机期间造成的损失45000元。上诉理由如下：原审认定事实不清，采信证据有误，适
47、用法律不当，判决理由错误，程序欠妥。装载机的质量问题是客观上存在的，上诉人举出了广告手册的承诺词、原机、原双变组成涡轮变速箱三件物证及修复记录等足以证实，而被上诉人未有证据支持其没有质量问题主张，原审采信证据有误。第二次出现故障后，上诉人在被上诉人准备更换配件时，提出新旧备件的合格证、保质期的起算时间、修理费的承担等问题，贯通公司拒绝协商，拒绝修理是本案争议的关键，对这一关键事实原审认定不清；合同中的“无论质量或任何理由都不能拖欠货款”属于违法约定。合同约定质量当日验收，违反合同目的和交易习惯，是商业欺诈行为。在被上诉人未修复装载机的情况下，上诉人拒付下余3万元货款，是行使同时履行抗辩权。原审
48、对上诉人提出的先予执行申请未准许程序欠妥。被上诉人贯通公司辩称自己所售的装载机质量合格，“三包”范围之内的设备故障不属于质量问题，何况上诉人雇用无证人员操作装载机，碰坏变速箱油底壳所出现的变速箱故障还不属于三包范围。第二次故障出现后，在变速箱已经上车的情况下，上诉人突然变卦不让被上诉人继续维修，并扣押了旧变速箱。被上诉人依约要求上诉人付款，与同时履行抗辩权的行使无关。原审判决正确，应驳回上诉，维持原判。第九章第九章 财经文书财经文书 二审法院查明的事实与一审查明的事实一致。二审期间各方当事人未举出新的证据。二审庭审中王东方之父当庭承认一审庭后已经将装载机修好，现在工地使用。二审法院认为，贯通公
49、司与王东方签订的装载机买卖合同及还款协议，未违返法律、行政法规的强制性规定，属于有效合同。合同中对于付款条件以及质量验收的约定，属于双方意思自治的范畴，是双方意思表示一致的产物，法律、行政法规对此并未限制或禁止，故上诉人王东方提出的关于合同中“无论质量或任何理由都不能拖欠货款”属于违法约定、质量当日验收是商业欺诈的主张，不能成立。王东方接受了装载机并在商品接车单位验收单上签名，应视为贯通公司已完成了买卖合同中出卖方所负的交付质量合格标的物的义务。其后装载机在使用过程中发生的故障，不应视为出卖方交付的标的物质量不合格，对此类故障依照交易习惯出卖方的义务应限于维修的范畴。2007年9月装载机发生故
50、障后，贯通公司提供了新的变速箱，并派人前去修理，在此过程中王东方扣留维修部件的行为，缺乏合同和法律依据，故原审所作的因王东方原因导致维修问题一直未能解决的认定正确。因合同中约定买受人不得因质量、售后等问题拒绝付款，故上诉人王东方提出的关于拒付下余货款是行使同时履行抗辩权的主张，不能成立。原审法院对于上诉人提出的先予执行申请未予准许，并未违反法律规定。上诉人之上诉理由，均不成立，应予驳回。原审判决认定事实清楚，适用法律正确，应予维持。依据中华人民共和国民事诉讼法第一百五十三条第一款第（一）项之规定，判决如下：驳回上诉，维持原判。上诉费1840元，由上诉人王东方负担。第九章第九章 财经文书财经文书