《高压电气行业营销管理制度-副本最新文档.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《高压电气行业营销管理制度-副本最新文档.docx（30页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、高压电气行业营销管理制度 副本最新文档(可以直接使用，可编辑 最新文档，欢迎下载）高压电气输配电公司 营销管理制度 一、 总则为加强员工管理，规范员工行为，提高员工素质，特制定本制度。本制度是销售部员工必须遵守的原则，是规范员工言行的依据，是评价员工言行的标准。全体销售人员应从自我做起，从本岗位做起，自觉遵守各项制度。员工如对本制度有任何疑问或异议，可向销售部负责人咨询，本制度最终解释权归北京北变微电网技术。本制度自制定之日起开始执行。 二 销售部门组织架构由主管销售的副总经理、销售部门经理、销售主管、销售员、销售助理组成。三 销售部人员素质要求1、 良好的个人品质2、 良好语言驾驭能力3、
2、良好的沟通技巧4、 良好的项目组织计划管理能力及协调能力5、销售人员必须掌握一定的微电网技术，须经考试合格方可上岗。四 销售部岗位职能（一）销售副总经理岗位职责1、服从执行总经理工作安排。2、参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。3、组织与管理销售团队，完成企业产品销售目标。 4、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。 5、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。 6、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。7、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。 8、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与经销商的关系、与代理商
3、的关系。 9、协助上级做好市场危机公关处理。 10、协助制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行。 11、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。销售副总经理岗位职能1、制订销售策略：根据公司市场战略与市场销售目标，结合所掌握的市场信息进行市场预测，制订市场拓展目标、销售策略与规划，并组织实施，管理并指导销售代表，完成销售、回款与市场目标。 2、销售体系管理：根据公司销售策略，建立维护公司的销售网络与渠道管理体系，通过系列市场推广活动，营造市场环境，提升公司与产品品牌，支撑公司产品销售的增长； 3、销售业务管理：根据客户需求与公司营运流程，接收并管理客户订单，跟踪生产、计划、库存、发货执行
4、、客户资信与回款等情况，完成销售服务。 4、客户关系管理：通过客户拜访、客户培训和推动客户意见、建议与投诉的处理等服务活动提高客户满意度，建立、巩固均衡的客户关系平台，逐渐渗透终端客户，掌握最终消费群体。5、市场信息分析：通过一线销售代表收集市场信息，如：客户、产品、竞争对手等，并进行统计与分析，及时向公司市场、研发等部门反馈，推动快速响应。 6、费用管理：根据公司费用政策，指导下属了解销售重点，评估客户资源需求，制订预算使用计划，确定费用开销方式，合理协调、分配公司资源，并审核费用使用的合理性，提高投入产出比。 7、部门内部管理：根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部门组织结构和岗位，优
5、化业务流程，合理配置人力资源，开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率，提高员工满意度。（二）销售经理岗位职责：1、分析市场状况，正确作出市场销售预测报批； 2、拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施； 3、根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络； 4、根据网络发展规划合理进行人员配备； 5、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议； 6、洞察、预测市场危机，及时提出改善意见报批； 7、把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态； 8、关注所辖销售人员的思想动态，及时沟通解决； 9、参与重大销售谈判和签定合同； 10、组织建立、健全客户档案； 11、指导、巡视、监督、检查所
6、属项目的各项工作； 12、向直接下级授权，并布置工作； 13、定期向直接上级述职；并提出合理化及可行性建议。 14、定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定； 15、负责销售部门主管工作程序的培训、执行、检查； 16、填写直接下级过失单和奖励单，根据权限按照程序执行； 17、及时对下级工作中的争议作出裁决； 18、每周定期组织例会，并参加公司有关销售业务会议。19、按时完成公司销售部相关报表并及时上交上级部门主管审核。销售经理岗位职能：1、对销售工作目标的完成负责； 2、销售指标制定和分解的合理性负责； 3、对销售主管给公司造成的影响负责； 4、对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责
7、； 5、对所属部门预算开支的合理支配负责；6、对所属销售工作流程的正确执行负责； 7、对销售部所掌管的公司商业秘密的安全负责。 主要权限： 1、有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权； 2、有向主管营销的副总经理报告的权力； 3、对筛选客户有建议权； 4、有权对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权； 5、对所属下级的工作有监督、检查权； 6、对所属下级的工作争议有裁决权； 7、对直接下级有奖惩的建议权； 8、对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权；9、一定范围内的销售折让权。（三）销售主管1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司制定的产品年度销售计划。2、根据公司市场营销
8、战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率；3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务4、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置咨询、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。5、动态把握市场价格，定期向公司提供客户市场分析及预测报告。6、收集一线营销信息和客户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见 。7、按时完成公司销售部相关销售报表并及时上交上级部门主管审核。8、销售员合同设备报价,不得低于公司制定的最低价格。当出现需降低价格时，必须经上级管理人员审批；（四）销售员销售员负责方案制定（包括配置和报价），与客
9、户就项目的有关内容进行交流、介绍等。（五）销售助理销售助理负责：销售合同的管理，合同商务指标的分析，销售预测等，项目评估等。五 考勤制度1、 销售人员向部门主管领导递交工作计划表，明确说明工作时间、地点，由主管的销售副总经理签字批准；2、公司、部门例会如无特殊情况，销售部员工必须全体参加。3、考勤制度以公司制度为准。六 销售报表规定1、 销售人员以邮件方式或电子表格每周五下班之前汇报销售工作周报表，报告下周工作计划。2、销售人员以邮件方式或电子表格每月23号前汇报销售工作月报表。附：销售工作周报表销售工作月报表七 薪金分配制度新招人员实行先培训后上岗，培训时间一并纳入试用期，试用期为13个月。
10、试用期内业务人员基本工资根据人力资源部批准的薪资标准而定；试用期结束执行转正工资标准。工资标准：分为试用期工资和转正工资。试用期13月：基本工资：底薪；转正后： 基本工资+餐补+交通补贴+通迅补贴+项目奖金（如有）。薪金发放时间：以公司制度所定日期为准。享受销售提成的人员和项目，以公司的项目确认表为准。销售人员按季度考核，连续2个季度考核不合格由公司决定是否留用。公司对外的宣传应当保持一致性和正规性。包括邮件格式、报价格式、方案格式、所有文件格式。销售人员应当遵守国家法律，禁止在销售活动中从事行贿等违反国家法律的行为。八业务费用管理业务人员市区交通车费实报实销。差旅费用:参见公司差旅费报销制度
11、。1销售费用管理销售费用总额度包括销售部经理及其下属销售人员的日常管理费用，差旅费用，招待费等总的费用（不包括购买标书的费用），不得超过全年度销售完成额的10%，由主管销售副总经理总包干，节余的部分归销售副总经理支配，支配方式需由主管销售副总经理提出，总经理、总裁助理/财务总监审核，总裁批准。根据市场发展需要，公司在不同行业内组织的大型展示会、演示会、技术交流会等等，费用由公司承担。立项前客户为立项来公司考察，其正常费用开支，即一般意义上的吃、住、行费用，由销售副总经理审批使用，费用计入销售部总费用。2销售费用计算标准费用计算标准：所有项目的费用，按销售额的5%计算。项目费用包括：差旅费、住宿
12、费、招待费、礼品费等的总和。差旅费用标准交通：长途交通费用包括火车票、长途汽车票报销，软卧及机票必须事先请示上级经理批准，参见公司差旅费报销制度。3费用的使用规定a 费用预支规定：（1）根据立项的项目需要制定销售费用预算计划，可预支销售费用，由部门经理审核，销售副总经理审批，总经理签字。销售过程中，预支额度超过月销售费用预算计划项目费用50%时，若需继续预支，则由上级经理写申请报告说明理由，销售副总经理审核，报总经理签字。销售过程中，预支金额已超过该项目销售费用规定额度，公司不再预支，有特殊情况时由上级经理调节区域内经费使用或报销售副总经理解决。b报销费用及期限销售人员发生销售费用前必须向上级
13、经理请示汇报。业务费用在3000元以下的，主管经理可决定审批，3000元至10000元由主管经理报销售副总经理审批、10000元以上的由总经理批示。出差后7日内提交出差报告回公司及时报销，结清预支费用。差旅费报销时将差旅费报销单交由部门经理，销售副总经理，总经理审核、签字。4销售价格管理公司所有产品的价格清单将由公司负责制定，全公司将实行统一报价，并针对不同的销售产品，不同的行业，采取不同折扣的销售方式。公司所有产品的最低销售价格由公司制定并宣布。原则不鼓励加价销售，有特殊情况的，销售人员需在合同签订之前，上报公司审批。所有正式书面对外报价，均需部门经理，主管领导同意并有同意人签字认可，并交相
14、关人员存档。5销售奖励管理条例提成方法：（1）微电网产品销售人员享受销售提成，提成比例为合同金额的1-3%；当相关项目回款达到合同金额的70%时，公司结算相应比例的奖金提成，个人所得税由个人承担。发放时间为回款后一个月内。%奖励,具体分配由分管领导人决定。a) 销售人员自主开发跟进的项目,按销售额3%提成。b) 部门经理自主开发跟进的项目,按销售额3%提成。c) 由部门经理与销售人员配合完成的项目,按项目具体情况,由销售副总经理协调分配提成比例,总比例为销售额3%提成。（2）通信及自动化公司代理的产品，提成比例为1.5%； 提成发放办法a 执行销售额合同额中介费或咨询费b 执行销售额的毛利润执
15、行销售额进货成本财务费用（根据占款、帐期、贷款利率等综合计算）c 执行销售额的毛利率执行销售额的毛利润/执行销售额d 利润系数 执行销售额的毛利率 / 20%e 加权销售额执行销售额利润系数f 回款系数实际回款额 / 应收款额g 销售提成奖励加权销售额提成比例回款系数h 提成与回款额同比例在年底发放。i 个人所得税由个人承担，由公司在发放时代扣。（3）智能电器年度回款在90%以上按如下表发放提成新客户老客户第一年第二年第三年开关类1.5%1%0.5%0.5%装置类3%2%1%1%九、合同管理制度1、 经办的销售人员填写时，字迹要工整、清楚，使用黑色钢笔或签字笔。2、 合同内容填写合同包括：主合
16、同、附加补充协议等。严格执行合同规定的价格体系，规定的条款；如，出现变更、修改或补充，要及时向上级部门评审。填写不得有空白栏，无内容填写应用“/”划去，否则造成后果自行承担。加盖印章应该在相关重点条款及签字以及合同文本的夹缝处。3、 合同签字程序合同文本由销售人员填写后需销售经理审核签字，审核每一条款，各项数据是否正确，交销售副总经理审批，并到综合管理中心盖章报备。原则上合同一式肆份，客户、公司各两份，公司保留的一份由销售助理存档管理，一份由财务部管理。河北省冶金行业班组安全管理制度第一章 班组安全生产责任制一、班组长安全职责1、班组长是班组安全第一责任人，应贯彻执行有关安全生产的各项规章制度
17、，对本辖区职工劳动环境及安全健康负责。2、组织班组辖区内生产、施工过程中的隐患排查、整改工作。3、组织班组级安全教育、培训工作。4、组织召开班前会和每周安全日活动。5、不违章指挥，有权制止职工违章作业，有权拒绝违章指挥和强令冒险作业。6、负责组织事故的人员救治、现场保护和事故上报工作，并积极配合事故调查。7、在遇有危及人身安全的重大隐患或紧急情况时，立即下达停产处理和人员撤离指令。8、负责班组安全考核。二、班组安全员安全职责1、协助班组长做好各项安全管理工作。2、负责各种安全活动的记录，并保存备案。3、对班组的安全工作进行监督、检查，有权制止职工违章作业，有权越级上报。三、职工安全职责1、严格
18、执行各项规章制度、岗位操作规程及安全措施，正确佩戴和使用劳动防护用品。2、参加安全培训、安全活动和应急演练。3、落实岗位安全确认制、安全检查制、交接班制、联保互保制和事故报告制度。4、熟悉本岗位危险源和应急处置措施，熟练使用安全防护器材。5、不违章作业，有权拒绝违章指挥和强令冒险作业，有权制止他人违章作业；发现直接危及人身安全的紧急情况时，有权停止作业或者在采取可能的应急措施后撤离作业现场，并向负责人报告。第二章 班组安全生产确认制度一、对人的确认1、班组长或安全员要对当班职工健康状况、精神状态和劳动防护用品穿戴情况进行确认。2、当班职工要对两个以上单位相互协作或两人及多人共同作业的联系方式进
19、行确认。二、对物的确认1、职工要对使用的设备、工器具、物料等安全状态进行确认。2、职工要对各种安全防护器材和装置、监测仪器等完好情况进行确认。三、对作业环境的确认1、职工要对工作岗位及周围环境的危险因素进行确认。2、班组安全员要对作业场所安全警示标识进行确认。四、对检维修作业的确认1、岗位职工要对生产向检维修状态转换过程中设备停运、介质停送的可靠性进行确认。2、岗位职工要对进入煤气、受限空间等危险区域作业的现场监测情况进行确认。3、岗位职工要对检维修试车前安全防护和安全联锁情况进行确认。第三章 班组安全生产联保互保制度一、安全生产互保制度1、互保结对子的原则：两人及以上配合作业形成的安全相互保
20、障责任共同体。2、班组必须实行安全互保制，互保对象要明确，有图表或文字确认。3、工作前，班组长应根据出勤情况和人员变动情况，明确当天的互保对象，不得遗漏。在每一项工作中，工作人员形成事实上的互保，并履行互保职责。4、作业中，互保双方要对对方人员的安全健康负责，做到四个互相，即：（1）互相提醒：发现对方有不安全行为与不安全因素、可能发生意外情况时，要及时提醒纠正，工作中要呼唤应答。（2）互相照顾：工作中要根据工作任务、操作对象合理分工，互相关心、互创条件。（3）互相监督：工作中要互相监督， 严格执行劳动防护用品穿戴标准，严格执行安全规程和有关制度。（4）互相保证：保证对方安全生产（检修）作业，不
21、发生人身事故。二、安全生产联保制度1、联保原则：班组各互保对象之间、班组与班组之间，在作业过程中形成的安全联系保障责任共同体。2、联保的主要内容如下:（1）在工作中发现互保对象以外的人员有不安全行为与不安全因素、可能发生意外情况时，要及时提醒纠正，工作中要呼唤应答。（2）在工作中对互保对象以外的人员要互相照顾、互相关心、互创条件。（3）在工作中与互保对象以外的人员要互相监督，共同严格执行劳动防护用品穿戴标准，严格执行安全规程和有关制度。第四章 班组安全生产检查制度一、检查总体要求班组安全生产检查应明确检查内容、检查标准、检查方法、检查周期等，形成安全检查记录（明细表或台账）。二、班组长检查要求
22、1、督促班组职工按规定穿戴好劳动防护用品，熟知岗位安全操作规程。2、结合交接班组织班前检查确认。3、对本班组设备设施、作业环境和安全规程执行情况组织班中检查（每班不少于一次）。4、针对岗位查出隐患采取控制措施。三、班组安全员检查要求1、对班组职工劳动防护用品穿戴、工器具使用及安全规程执行情况进行检查。2、对班组作业环境进行检查确认（每班不少于一次）。3、对隐患控制和整改措施的落实情况进行检查确认。4、对职工联保互保执行情况进行监督、检查。四、岗位职工检查要求1、作业前按照班组安全检查表对设备运行状态、工器具、安全防护器材完好情况和作业环境等进行检查确认。2、作业中对设备运行状态、互保对子、联保
23、对象的作业行为和作业环境进行监控。3、交班前对设备运行状态、工器具、安全防护器材完好情况和作业环境等进行检查，做好交接工作。第五章 班组安全生产培训教育制度一、班组岗位职工培训时间规定1、一般岗位新上岗的人员，岗前培训的总学时不得少于24学时，其中班组级安全培训时间不得少于8学时。每年接受再培训的时间不得少于8学时。2、危险化学品等特种岗位新上岗的人员，岗前培训的总学时不得少于72学时，其中班组级安全培训时间不得少于24学时。每年接受再培训的时间不得少于20学时。二、班组级安全教育内容1、岗位安全规程。2、工作岗位环境及危险因素，岗位隐患排查与治理。3、岗位之间工作衔接配合的安全与职业卫生注意
24、事项。4、有关的事故案例。5、设备性能与安全装置、工器具的使用方法。6、劳动防护用品（用具）的性能及正确使用方法。7、事故应急处理技能。8、其他需要培训的内容。三、培训要求1、新上岗职工班组级安全培训由班组长负责组织实施。2、班组职工转岗或离岗一年以上重新上岗时，应重新接受班组级安全培训。3、岗位实施新工艺、新技术或者使用新设备、新材料的，班组应对职工进行有针对性的安全培训。4、班组应通过班前会、安全活动日等形式开展职工日常教育培训工作。第六章 班组会议制度一、班组班前会1、班组长结合当日的具体生产（检修）任务召开班前会，安全员负责记录。2、班前会内容：（1）传达学习上级有关安全工作的文件、指
25、示或事故案例。（2）布置工作任务的同时进行安全交底，使员工熟知工作中相应的安全措施或安全注意事项.（3）说明上一班的设备及安全设施运行状况，对遗留的安全问题提出防范措施。（4）明确安全值班负责人和安全检查的重点。（5）对员工掌握安全操作规程及事故应急预案情况进行提问或抽查。二、班组周安全活动1、班组每周必须组织一次安全活动，时间不少于1小时。2、安全活动内容：(1）总结上周安全工作，并对班组各岗位进行安全讲评，研究布置下周工作；（2）结合实际问题学习讨论上级有关安全生产指示精神，系统学习安全规程。（3）研究解决班组在安全生产方面存在的问题。（4）排查安全隐患，提出在安全生产方面的措施、建议。（
26、5）交流安全生产经验以及分析事故教训等。第七章 交接班制度一、交班规定1、班组长提前30分钟组织本班人员汇总本班工作，准备好交接内容。2、交班人主动向接班人介绍生产情况、设备运行情况及有关通知。3、有以下情况应拒绝交班并汇报主管领导：（1）接班人班前饮酒或精神异常。（2）交班内容中存在的问题尚未弄清。（3）接班负责人未按时到岗。4、交班人必须实事求是交清班中全部情况，不得遗漏、隐瞒。5、本班内有条件解决的问题不得遗留交班。二、接班规定1、接班人员穿戴好防护用品后提前15分钟参加班前会。2、接班人提前按巡检路线和内容检查设备。3、与交班人对口交接，由双方当班班组长在交接班记录上签认。4、接班条件
27、不符合要求时，如确因设备问题，难以在短时间内处理好，经接班人同意，双方确认后，交班人方可离岗。5、接班时由接班班组长组织本岗的检查工作。三、其它有关规定1、严禁脱岗交接班。2、交接班中双方发生争议，由双方班组长协商解决或报上级裁决。3、交接班中遇有操作未完成或突发情况，应暂停交班，处理完毕或告一段落再正式交接。4、班组应规范交接班内容，并保存交接班记录。第八章 班组安全生产奖惩制度一、班组应对以下行为进行安全奖励1、及时发现并排除安全隐患的。2、纠正或制止违章指挥、违章作业的。3、积极提报安全合理化建议的。4、在上级组织的重大安全生产活动中成绩突出的。5、积极参加突发事故救援的。6、在班组安全
28、标准化管理中有创新的。7、在安全生产的其他方面做出突出成绩的。二、班组应对以下行为进行安全惩戒1、无故不参加班组安全活动的。2、上岗不按规定穿戴劳动防护用品的。3、违章操作，违反劳动纪律的。4、盲从违章指挥的。5、发现安全隐患或发生事故不及时报告的。6、其他违反班组安全管理制度的行为。附：班组安全管理五项记录范本附件：班组安全管理五项记录范本1.班组会议记录范本班组会议记录时间主持人应到人数实到人数安全值班人员班次会议地点班前会交接班后安全交底安全学习情况工作任务及安全措施安全教育及互保落实情况班后会安全生产情况总结安全学习情况安全检查及隐患治理情况班组负责人签字时间2.安全检查记录范本XX岗
29、位安全检查表岗位： 年 月3.交接班记录范本交 接 班 记 录 *年*月*日*时至*时班次 * 班项目交接内容生产情况（包括原料供应、产品品种规格、重量、质量等）写清当班计划和实际完成量，品种、规格、质量都逐项填写清楚。技术操作、设备运转等情况按规程操作，设备运转正常。（如有问题属于哪一方面问题，问题程度、由谁处理、目前处理情况等记录清楚）安全生产情况安全无事故。（如有事故应将事故发生的原因、经过、事故程度、造成的损失、影响等记录清楚）文明生产、工具交接情况本岗位责任区文明生产达标情况，公共使用的工具齐全。（写清卫生打扫情况、工具交接情况，如存在问题、上级检查的指示都应写清楚）上级领导指示有关
30、领导指示及公司、分厂会议须传达到各班的内容要填写清楚、交代准确。交接人接班人领导签认 月 日4.安全教育培训记录：按省局统一制定的职工安全教育培训档案执行。5.班组安全资料：各种作业票证按危险性作业安全规范（AQ3021-2021AQ3028-2021）的有关规定执行。一、二、三、四、五、六、1、2、3、4、5、 电力施工企业薪酬管理制度一、总则：目的:为规范公司工资管理，确定员工工资及发放、调整办法等有关事项，遵照国家及地方性有关劳动人事管理法律法规和公司现行人力资源管理制度,以建立公平，公正，合理的工资管理制度,充分发挥所有员工的积极性,创造性,实现公司的经营目标.二、 定义：本制度所指员
31、工工资,是指员工每月定期获发的工资总额。三、 范围：本制度适用于所有与公司建立劳动关系的员工。四、权责：1、本制度由公司人事行政部起草，颁布,修订，解释并监督施行，公司各部门共同执行.2、修订由公司人事行政部根据各部门意见和公司经营目标调整需要提报修改方案，经公司总经理核准后，方可修订.3、本制度经公司总经理核准后，正式生效施行。五、员工工资管理原则:本公司的工资管理制度必须贯彻按劳分配、奖勤罚懒和效率优先兼顾公平三大基本原则以及根据高效、简单、实用原则，在工资分配管理中综合考虑社会物价水平、公司支付能力以及员工所在岗位在公司经营管理活动中的相对价值、贡献大小等因素。六、工资结构：（一)、工资
32、标准：1、实行职务等级岗位工资制；2、管理人员以现任职务确定工资等级，职工以现岗位纳入相应工资等级；3、管理人员职务发生变动、职工工作岗位发生变动,自调令发布下一个月，其工资也将随之相应调整；（二)、工资结构：1、实发工资=应发工资扣除项目2、应发工资=固定工资+浮动工资3、固定工资=基本工资+技能工资+岗位工资补贴4、浮动工资=【考核工资+全勤奖/或安全工资）】+年终绩效奖金+加班费+业务提成5、基本工资=依据岗位职责的不同，技能高低，按公司的职位职级表确定6、考核工资:依据公司绩效考核方案执行7、绩效奖金：完成年目标任务（多劳多得），节约成本开支,公司按照盈利发放绩效奖金。8、加班费：依据
33、公司相关规定执行9、扣除项目：包括以下公司代扣(代缴)法定社会保险由个人支付项目费用及个人工资所得税;因员工个人原因给公司造成损失应赔偿的金额；违纪员工的违纪罚款；每月所受处罚金额的总和.当月发生如下安全事件,全体人员当月安全工资全部扣除，并按公司安全管理规定处罚： 1）发生一般安全事故； 2）发生安全恶性违章事件； 3）发生被建设单位安全违章通报事件（含被供电局进行承包商考核扣分事件)。 10、全勤奖：全勤奖金是为奖励员工在每一月度的全勤者（无迟到、早退、旷工、私自外出、请假)（晚上加班请假及22天以外请假不扣全勤）。 11、安全工资：安全工资是为了奖励本月无安全事故及违规处罚的奖励性工资。
34、七、公司各岗位工资等级发布（元/月）职级职位明细备注B1A副总/总监/总经理助理 6000 - 12000C1B2部门经理/部门副经理 5500 - 7500D2D5部门主管/预结算员 4800 5800D1D5副主管/会计员 4500 - 5800E3D4供电协调员/采购员 3800 5400D1D5班长 4500 - 5800E3D1副班长 3800 - 4500E1E6仓管/施工员 3000 - 5000E1E4办公室文员/ 前台文员 3000 - 4200八、公司各岗位薪资等级分布（元/ 月）职位职级薪等（总工资）薪差备注654321此工资为总额工资。A由总经理特批副总经理/总监总经理
35、助理B12000105009000750060001500部门经理C75007000650060005500500副经理、经理助理、采购、部门主管、会计、预结算员、副主管、班长、施工员D58005400510048004500300供电协调、资料员、文员、仓管、技工E500046004200380034003000400注：总工资基本工资+技能工资+绩效奖金+职务津贴技能工资类别初/中级施工员项目经理二级建造师一级建造师技术员/预算员助理工程师工程师高级工程师安全员/电工技师中级职称高级职称初级职称金额（元）2001000150020002500400035005000考核工资考核比例职位明细
36、绩效奖金占总工资比例备注每月所有人员参与考核20%根据每月绩效考核评分计算发放(90分以上不予以扣减当月考核工资)九、福利工资：1、社会保险/住房公积金在公司工作试用期届满，并经正式录用者，公司购买社会保险,若员工不愿意购买者可以提交书面报告。2、津贴与补贴：视公司业绩情况浮动调整。3、节日补贴每年五一、中秋、国庆向全体员工发放节日补贴100元/节，每年三八妇女节向女性员工发放节日补贴或者带薪休假半日。4、高温补贴每年的610月份公司向户外施工员工发放高温补贴，补贴金额按相关规定执行。5、 员工意外险在公司任职的户外作业人员,公司给予购买员工意外险。十、薪级设定1、公司每年调薪一次在每年不定月
37、份对部分表现优秀的员工进行调薪，由其所属部门经理协同人事行政部呈报资料于总经理审批后给予定级定薪；1)有特殊功劳表现，为公司创造重大贡献；由其所属部门经是视实际提报。2）在半年内连续三个月当选优秀员工/四次当选优秀员工/在半年内记大功两次，提升一级工资；3）连续六个月当选优秀员工/在半年内记大功四次，提升两级工资；在每个财务年度结束后，根据当年的经营业绩,并根据年终综合考核成绩对全体员工工资标准予以调整，重新确定所有员工的工资。年工资总额增减幅年度与上年度公司效益成正比。2、岗位变动:岗位变动的员工职级异动，由其部门详细列出异动原因与异动标准，报人事行政部协同考核，提交职级异动意见呈总经理审核
38、。3、凡被提升的各级管理人员，自提升之日，纳入相应的职位等级;十一、 工资发放1、工资计算以月为计算期，月工资平均日为22天,若需计算日工资，应按以下公式计算：日工资=当月工资/22天.2、公司考核实行打卡管理，由人事行政部每月对员工的考勤情况进行汇总统计，以考勤计算工资。3、公司员工工资发放日为次月10日15日，工资在节假日前一天提前发放。4、加班工资：除法定节假日其余加班均安排平时调休或年底调休不得计算加班费用，如果由于工作量大无法调休者均按1比1给予加班补助（总额工资/26天1）法定节假日加班费=基本工资+技能工资/26天/8小时X35、带薪休假工资：员工休假期间按照实际休假天数扣除当月
39、绩效奖金,即扣除绩效工资，扣发额=当月绩效工资/26X休假天数，其它福利待遇不变。6、员工请假、休假时工资标准按人事管理制度关的相关规定执行。7、员工试用期满后的转正工资，均于正式转正之日起计算。8、辞职人员， 于办理完交接手续正式离开公司（或命令到达)之日起停发工资，以考勤卡为准.离职:试用期内员工辞职必须提前三天向公司提出书面申请，正式员工辞职必须提前30天提出书面申请并得到批准，按当月实际出勤工作天数，计算当月工资。即辞即走的员工需扣除该职薪等一个月的工资作为离职赔偿金；辞退：员工按当月实际出勤工作天数，计算当月工资，不获发绩效奖金；辞退员工应根据其对公司造成的损失程度，给予公司经济补偿
40、或扣款。9、工资误算、误发时,当事人（部门）必须在发现后立即纠正.因计算错误而导致工资溢领的，员工有义务归还差额，否则,公司有权从其工资中予以扣除。因计算错误而导致员工工资少发的，公司在核实情况后予以补发，如数额较大在当月立即补发，如数额较小，在下月工资中补发。十二、 其它事项所有员工的工资均为公司机密。任何泄密、探听他人工资者，一经发现，予以一次书面警告，并处100300元的处罚。本制度从2021年4月1日开始试行，从2021年5月1日正式颁行。与此发生冲突的文件自行废止。本公司有权对此制度进行修改和补充。306.9.4.3.B 高压容器安全使用管理制度一、高压容器及附属仪表校正检验：1、新
41、购置高压容器启用前，须进行检测并出具检测报告，按照特种设备安全监察条例的规 定，合格的办理特种设备使用登记证；2、依据压力容器定期检验规则的规定定期对高压容器进行检测，超出有效期限或检测不合 格的高压容器禁止使用；3、高压容器的附属各类仪表（夹套压力表、内室压力表）和安全阀需要定期检测，有效期为一 年。不合格的仪表或安全阀须及时更换。超出有效期或检测不合格的禁止使用。4、各类检验检测报告原件存医学装备管理处备查。 二、高压容器操作人员资格认证：1、高压容器操作人员均需经过国家相应机构培训考核合格的具有相应特种设备操作资格的专职 人员，无资格认证人员不得操作高压容器设备；2、操作人员的特种设备操
42、作资格证原件存设备使用科室备查，医学装备管理处留存复印件，需 定期核查。证件出有效期的人员不得操作高压容器设备；三、高压容器规范操作：1、操作人员需熟知设备性能及操作要求，按操作规程使用；2、开机前检查密封圈、前封板、门板、直线导轨有无杂物和损坏；检查障碍开关及锁紧有无异常，用干净的棉布进行擦洗；3、打开高压容器连接的蒸汽源及水源开关时，首先检查其压力是否达到核定标准，水源压力是 否达到规定值；4、设备运行中操作人员不得远离设备，应密切观察运行状况，如有异常，及时处理，防止意外 事故发生；5、运行结束待室内压力回零后，方可打开后门取出物品；6、使用结束后，打开舱门，切断设备控制电源和动力电源或
43、空气压缩机电源。关闭蒸汽源，供 水阀门及压缩空气阀门。四、高压容器日常保养每日工作完毕，高压容器内外及其操作间应保持清洁，将舱内污物清洗干净，每周一次保养。进气与进水管路上的过滤器，半年清理一次以防杂志堵塞。6.9.4.2 B特种设备自查和监测记录6.9.4.3 B1计量器具管理制度1. 在上级计量部门的监督和指导下，医院计量管理工作由分管院长领导,设备科负责, 医院临床设备科内应建立专门的计量管理机构，有专人进行计量检测和检定工作。各科设计量员,建立 计量管理网络。2. 按照计量法的要求和有关的规定，属于强制检定的计量器具应由专人（计量管理员）负责管理和协调。统一管理全院的计量工作。3. 统一建立全院强制检定计量器具的台账、分户账、分类账，保管好有关的技术档案和检定证书。4. 加强与计量检定部门的业务联系，做好年度强制检定计量器具的周期检定工作。5. 随机地对在用计量器具进行抽检，停止使用超期或不合格的计量器。6. 年度计量器具强制检定的执行情况列入科室考核，对违反计量工作制度产生的后果，报领导作相应的处理。6.9.4.4B1 计量设备及使用科室清单B3 计量鉴定证书