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1、直播间计划书实用文档(实用文档，可以直接使用，可编辑 优秀版资料，欢迎下载）大型商超移动视频直播间建 设 方 案一、 概述衡阳直播间是互联网+实体的全新模式，不仅弥补了传统电视直播的实时互动体验,而且提升了传统商业活动的影响力。在降低了商业活动执行成本的同时，还实现了扩大活动影响力的效果！衡阳直播间将成为衡阳商业活动的全新业态，她集合线下活动执行，线上视频直播,线上互动及微信支付于一体，整合传媒、营销、活动策划、商家等线下资源，聚合发力，真正降低各方成本,放大效果。二、功能微谷直播主要功能分为三块：1是传统媒体的融合发展，微谷直播功能强大,能兼容电视媒体的所有功能,包括能实现广播、报纸和杂志等
2、传统媒体的可视性和互动；2是活动直播类，所有行业大小型活动都能实时直播互动,包括旅游景区、房产教育、娱乐体育等各行业的直播，能实现形象展示、在线互动、在线销售、广告推送等相关功能;3是微谷直播号，这是全球唯一一款植入在微信公众号上的直播软件，腾讯公司第三方直播平台，功能无限强大，适合各个单位和各个行业的传播和推广，是各微信公众号的吸粉专家和变现利器。(将详解)三、 直播视频分发推广直播视频信号主要发布在朋友圈、微信群和微信公众号，全市的微信公众大号都可以实现同步播出.更重要的是不但可以在 移动客户端直播,还可以在户外LED屏和电脑PC端可以实现同步直播.四、 大型商超开通直播间的必要性1、 直
3、播系统植入在超市微信公众号内，可扩大超市更多细节宣传，聚集超市以外更多的人流量;2、 超市大、小型活动全部视频直播，超市内外客户都可以实时观看和了解,可以：边看直播边评论和打赏边看直播边抢红包互动3、 超市内的所有商家都可以开通自己的直播，可以推介自己的品牌，介绍品牌的功能和价位,超市内的客户必须是基于超市公众号才能发起直播；4、 每天直播两小时能聚起更多会员和粉丝，直观、便捷。五、 衡阳地区2021年经典案例1、 衡阳市春节舞龙闹元宵大型直播,观看人数8万多人2、 衡阳市花果山景区开园大型直播，观看人数25万多人3、 衡阳市大三湘茶油茶花节大型直播，观看人数38万多人4、 衡阳市2021年房
4、交会大型直播，观看人数20余万人5、 衡阳市新媒体携网红走进天之衡6、 衡阳市凯旋水岸国际美食节7、 衡阳市“百鸟归巢”饭店开业直播8、 衡阳市“好益佳餐厅新品上市推广直播9、 衡阳师院男神女神总决赛现场直播10、 衡阳三三聚全网直播六、 部分实用功能详解微谷直播已知匹配功能阐述：1、 微谷后台服务空间由腾讯、百度和乐视三家公司提供,原则上能容纳2700万人同时在线不卡不黑，服务器稳定，画面流畅；2、 大型直播可以承接多机位、摇臂和导播台，包括无人机,可任意时间和任意地点切换画面;3、 直播视频可反复重播；4、 直播界面可让观众网友实时评论互动；5、 直播中可边直播边收发红包；6、 有自己独立
5、的群聊系统，能满足微信号粉丝交流互动和收发红包；7、 直播可以公开、加密和收费直播，如收费观看：只有支付一定费用或购买一定物品才能正常收看；8、 独立后台管理,可以全程监控直播状况；9、 直播画面最低720P高清画质；七、部分功能图示：(全程视频、植入广告、字幕、留言互动、抢红包、购买和线上支付） 直播平台商业计划书 2021年12月23日 目 录一、中国在线直播市场31.1中国网红发展历程31.2中国网红分类41。3中国网红经济产业链构成5二、网络直播的市场现状52。1市场规模52.2市场新态势7三、平台发展资源83。1人力资源83。2 设备资源93。3 发展资金9四、 直播市场预测9五、
6、盈利模式105。1 打赏收入105.2 广告收入115.3 电商收入125。4 会员增值服务12六、团队建设方案136.1建设团队人员组织架构136。2员工通则146。3工作纪律156.4财务制度166.5 团队绩效176。6 公司规划18七、项目投融资计划187。1 成本估算187.2 盈利预测197。3 融资结构197.4资金管理原则197。5资金管理程序197.6 重大决策与会议监管程序20一、中国在线直播市场1。1中国网红发展历程网红1。0 ：互联网尚处于文字和图片时代,博客、BBS是信息传播的主要阵地，主流声音虽然是大趋势，但是以恶俗和恶搞等独具个性的作风能迅速赢得网友的关注，正可谓
7、“无个性，不网红”，凤姐、芙蓉姐姐等因颠覆了传统的大众审美情趣而迅速得到传播，恶俗及审丑文化由此在网络世界拉开序幕。网红2.0 ：PC互联网用户呈爆发性的增长，视频传播成为了新的传播杠杆，网民的刺激、偷窥、臆想等对荷尔蒙的欲望追求为秀场主播的兴起提供了良好的土壤，以“出位的表演来博眼球几乎成为了主播们的“标配”，网络直播平台开始频现涉“黄”涉“低俗”的情况。周杰伦的一次演唱会最多几万人。而网红的一次视频直播规模可达几十万人，资本开始涌入直播行业。网红3.0 :进入移动互联网时代，移动视频具有了其它传播方式所无法比拟的传播能力和营销价值,也让人人都具备了成为网红的可能。在团队的包装创作下，网红成
8、为了一个个IP，热点不断爆发，为他们获得了持久的关注度,精准的传播人群和趋于零的营销成本使得他们离“钞票”越来越近,网红经济火起来了。1.2中国网红分类1、自媒体网红：Papi酱、艾克里里、呛口小辣椒、王尼玛2、话题型网红：凤姐、芙蓉姐姐、犀利哥、木子美、钱志君3、淘女郎：张大奕、雪梨、大金、陈丹丹、赵大喜、樱萘4、主播类网红:Miss、沈曼、小智、五五开、若风、mini、七哥1。3中国网红经济产业链构成 一方面,直播平台仍然处于亏损状态。另一方面，网红们的成本不断攀升。如今的网红经济已经初步形成了上、中、下游紧密联动的专业化生产产业链，网红更像是一种产品，上游负责生产产品，中游负责推广产品，
9、下游负责销售产品，形成了拥有推广渠道、内容、销售途径等环节的营销闭环。不同网红变现方式也有所差异，但主要的变现渠道在于广告、打赏、电商收入及付费服务，而当网红成为了IP之后，其变现能力将更加强大，形象代言、出书、进军影视界、衍生品制作等都可能作为变现的方式。二、网络直播的市场现状2.1市场规模根据数据表示，2021 年直播平台数量达 200 家，平台市场规模达 90 亿，平台用户规模达 2 亿,同时在线人数超 400 万，平均同时在线房间数量达 3000 个；2021 年又是直播行业用户数爆发式增长的一年。根据统计调查表明，截止 2021 年 6 月，网络直播服务的用户规模已达 3。25 亿，
10、占网民使用率的 45.8%。其中体育直播仍为使用率最高的细分领域,真人聊天秀、游戏直播在大量资本的投入下也占据较大的份额，演唱会直播作为一种新的摸索方式也有不错的发展. 直播市场规模（PC+移动)将从2021 年的150 亿元增至 2 年的 600 亿元，年复合增长率为41。得益于移动终端全面普及、网络环境持续优化、年轻人娱乐消费升级，移动直播重新定义了全场景、年轻化的泛娱乐方式，未来将有越来越多适合移动直播的内容出现。 2。2市场新态势1、明星+视频直播，放大叠加品牌价值及宣传效果从2021年开始，视频直播软件已在大众的娱乐生活中悄然走红，网络主播们通过 摄像头,即时与粉丝聊天互动，让网友见
11、识到移动直播的魅力.到了2021年，越来越多的明星也开始参与到这场狂欢中来。2021年4月7日,女星刘涛入驻直播平台，为网友直播自己新剧欢乐颂发布会的现场实况.短短两个小时的直播,传播效果惊人：最高同时在线人数超过17万，总收看人数71万.而在跑男第四季的开播发布会上,跑男的7位成员也通过腾讯直播与网友互动。在Angelababy不惧形象，大秀活人“表情包”的10分钟内，在线观看人数超过了33万，全程总观看人数过百万在这些惊人的数字下，越来越多的营销方看到了直播平台与明星组合叠加的宣传效应。毫无疑问,直播是一个将明星IP品牌价值放大的平台，是继博客、微博、小咖秀之后兴起的又一绝佳的自媒体平台。
12、明星+视频直播的方式，将会成为娱乐界的一大“吸粉利器。2、PC端用户大量转向移动端随着智能 硬件的不断提升, 、ipad等移动设备已经逐渐成为人们日常使用最为频繁的硬件,用户体验度也越来越好，使得网民活跃度有较为明显的提升，重度用户数量也在剧增，2021年大量的PC端用户基本已经完成向移动端转移。3、资本的迅猛注入网络视频直播更是一改往日低调的态度，频繁曝光更是成为资本追逐的热点。2021年在线直播给了国内直播行业一个彩蛋，一方面是全球移动直播鼻祖Meerkat关闭直播业务,一方面国内的直播创业公司获得巨额融资.在资本市场的支持下，网络视频直播市场也开始了烧钱大战，已达到快速占领市场的目的.其
13、中对于内容上的投入更是各家投入的焦点，尤其是拥有粉丝量的优质主播，将是未来两年游戏直播行业争夺的重点.三、平台发展资源发展直播平台所需的资源包括人力资源、设备资源和发展资金等几个方面的资源支持.3。1人力资源完成互动直播平台所需的人力资源主要包括团队管艺、运营总监、行政人员和财务.根据目前的发展要求，在互动直播平台发展初期，除负责运营的人员外,其他方面的人员可以由资源平台的其他部分人员兼任，以降低人力资源成本。在发展过程中,根据需要逐步引入完善各部分人员结构.3。2 设备资源直播平台初期所需要的设备包括：笔记本电脑数码相机、移动存储设备和一些办公耗材。可以考虑和其他部门共用办公设备,以降低设备
14、投入成本。3。3 发展资金互动直播平台初期的发展资金包括三部分：购买设备资金、人员补助、宣传策划费用。其中设备资金和人员补助可以根据人员数量等做出大致预算。四、 直播市场预测据中商产业研究院20212022年中国直播行业市场前景及投资机会研究报告数据显示，随着智能 的普及， 网民数量持续增长,2021年中国 网民数量将达到7.53亿人，增长率为8。4%。凭借着庞大的网民规模为直播行业的发展提供了用户保障。随着中国娱乐直播行业逐步成熟，盈利手段除了广告、主播礼物抽身以外,还结合娱乐、教育、新闻等领域,全面布局圈产业链,预计2021年中国娱乐直播行业市场规模有望突破100亿元,未来将继续保持高速增
15、长，2021年市场规模将进一步扩大五、 盈利模式5。1 打赏收入提现直播平台观众 打赏 分成主播 互 动 扶持观众付费充值买礼物送给主播，平台将礼物转化成虚拟币，主播对虚拟币提现，由平台抽成。根据自己的直播特色,设置平台各种礼物图片及类型。比如我们的一些客户,就脑洞大开,用辣条、羽毛等作为礼物名称，增加平台特色，区别于其他平台。 5.2 广告收入 主播直播平台 展示广告 数据反馈效果 广告 展示反馈 投放 广告 观众广告主直播平台负责在App中(包括banner、直播广告图等）、直播室中或直播礼物中植入广告主广告，按展示/点击或购买情况与广告主结算费用.5。3 电商收入 主播 分成 互动观众电
16、商直播平台展示 分成 访问/购买主播红人有自己的店铺(淘宝店、微店等等),或者有店铺需要主播进行营销推广，主播在直播时,推荐店铺商品，用户直接一键购买或者加入购物车,直播同时有优惠或参与竞拍,最终主播与直播平台按照既定比例分成5.4 会员增值服务l 会员增值服务会员可分主播和观众两类,可分别在付费成为会员后，收获专属特权,如：对于会员主播,可以提供的一些特权： 直播室开放更多功能权限,如：添加场控、提高聊天室人员上限、收入翻倍、开通私密直播室等；身份特权，如：尊贵勋章、升级提速、首页推荐等。l 对于会员观众，可以提供的一些特权： 功能特权,如：个性点赞、特权礼物、视频连线、隐身入场等身份特权，
17、如:头像美化、会员标识等、入场特效内容特权,如：观看指定（付费）内容更多其他定制特权，可根据直播间特点进行定制六、团队建设方案6。1建设团队人员组织架构1、 运营总监:宏观负责平台整体搭建和运营工作，为团队最终决策人，对最终结果负责。2、 团队艺管：为团队主导人的工作提供建议和支持，协助主播完成日常工作.3、行政人员l 加强对外联络，拓展公关业务，促进公司与社会各界的广泛合作和友好往来，树立良好的企业形象。l 负责相关行政类文件的审核、编号、立卷、存档工作。l 负责督促各部门贯彻执行，及时了解和反馈有关信息。l 完善物品的管理工作及各项后勤保障工作l 根据各部门对人力资源的需求，作好员工的招聘
18、、考核、选拔、调配、离职等工作.4、财务人员l 对各经营科目的经济事项办理收支结算时，必须按财务管理制度和开支标准等有关规定严格进行审查，并填制相对应的会计科目的记账凭证;装订会计凭证，保证记账凭证摘要一栏抓住重点。l 根据财会制度,完成总账登记工作,并复核会计凭证的真实性、合法性.l 负责进行期末结账，进行总账与明细账的对账工作，保证账账相符；定期对所经营的财产、财物进行核对，做到账实相符.l 为统计、预算、审计等相关部门及相关项目提供所需财务数据.6.2员工通则 现代公司的各项管理最终体现在对人的管理上，只有科学的员工管理制度才能保证各个部门员工各就各位，各守其职从而实现公司的高效运转。（
19、1） 所有员工都必须严格遵守、自觉执行公司的各项规章制度（2） 忠于职守，关心公司、爱护公司、自觉维护公司利益（3） 按照公司规定的岗位时间上下班，完成岗位职责。（4） 爱护公司财产，不浪费,不损公肥私.（5） 服从上级领导的工作安排和调度，按时、按质、按量完成岗位任务和领导临时交办的任务。（6） 坚持客户至上、需求为王，为网民和客户提供优质服务。（7） 遵守公司各项规章制度和工作流程,正确使用电脑、打印机等生产工具和劳动保护用品。(8）敬业乐业，钻研业务,讲求效率、追求效益。（9)顾大局、识大体，相互团结、主动配合，共同维护公司良好形象。6.3工作纪律1、仪容仪表工作时间内保持良好的精神面貌
20、，举止得体、仪态端正、着装整洁、语言规范，不得奇装异服、言行失范。2、岗位纪律(1) 按时上、下班，旅行岗位职责,不迟到、早退和脱岗。（2） 上班时间不允许玩游戏、吃零食、打瞌睡等于工作无关的行为。(3) 上班时间不允许因私事长时间占用工作 。（4) 节约使用耗材、电脑、照明等办公资源。(5） 严守公司秘密，未经许可，不得将工作中形成的文档、文件或软件以任何形式传播到公司以外的电脑,严禁传播、转移和泄漏公司的各项信息、成果及商业机密。(6) 出公事外，任何人不得使用公司名义做其他用途，滥用公司名义可视作欺诈行为，公司有权提起法律诉讼，并保留索赔权利。6。4财务制度(1) 财务人员都认真执行岗位
21、责任制，各司其职,相互配合,如实反映和严格监督经济活动.记账、算账、报账必须做到手续完备、内容真实、数字准确、日清月结、近期报账。(2) 财务人员在办理会计事物中，必须坚持原则，照章办事。对于违反财经和财务制度事项，必须拒绝付款、拒绝报销或拒绝执行，并及时向总经理报告。（3） 财务人员力求稳定，不随便调动。财务人员调动工作和因故离职，必须与接替人员办理交接手续,没有办清交接手续的，不得离职，亦不得中断会计工作。移交交接包括移交人经管的会计凭证、报表、账目、公章、实物及未了事项等。6.5 团队绩效l 主播薪资结构：底薪+提成+绩效保底三千 （收益大于等于三千不发保底）连续两个月发保底 公司将根据
22、实际情况辞退该主播l 艺管：底薪四千五加提成 注：连续两个月旗下主播业绩达不到3W 公司将根据实际情况予以辞退艺管奖金制定:团体收益最高 奖励500打破上月收益最高 奖励500全勤奖 奖励500l 直播提成：P1:当月总流水1W 提成40P2:当月总流水3W 提成45%P3:当月总流水7W 提成50%P4:当月总流水15W 提成55l 奇秀提成:P1：旗下主播合总流水达3W 提成2P2：旗下主播合总流水达8W 提成4P3:旗下主播合总流水达15W 提成6%P4: 旗下主播合总流水达30W 提成8%P5：旗下主播合总流水达50W提成106.6 公司规划总流水10w以上主播打造2-3个 总流水3-
23、5w主播510个 总流水1-3w主播10个七、项目投融资计划7.1 成本估算项目前期需要资金100150万元，主要为项目的场地租赁和装修、推广等。计划租赁2030个房间，作为办公、化妆、舞蹈使用。 类别 成本（元/月） 固定投入 装修 20-30w 软装+电脑声卡配件 1w2w 每月投入 房租 24w 人员成本 35w 电水费 0。2w 平台推广运营 0.8w7.2 盈利预测 一季度 二季度三季度四季度 广告 10w 15w 20w 25w频道礼物 5w 7w 8w 10 w提成 10w 17w 22w 25w商品销售 5w 10w 15w 20w会员充值 10w 18w 25w 30W7。3
24、 融资结构我方负责技术及平台日常运营管理，同时也参与股权认缴,我方出资10w20w认购20股权，另外技术入股20%，占总投资的40%.合作方出资100w120w，占总投资的60%。分工为半年或者一年,拿纯利润的50分红7。4资金管理原则项目合作资金管理原则是：集中管理、专款专用、合理节约、提高效率。 7.5资金管理程序一是由财务部建立专款账户，单列财务收支情况。二是由项目公司按照制定的财务管理制度、资金使用计划等使用资金。主要流程为：支付申请-支付审批-支付复核-办理支付财务做帐。三是由双方认可的第三方监管机构定期对资金进行抽查审核，每年底提交审计报告。四是投资方对资金使用提出意见。 7.6
25、重大决策与会议监管程序项目发起人负责项目合作资金的筹划、决策、使用、监督、检查工作，确保项目合作资金能够统筹兼顾、综合平衡、安全高效. 组建项目合作资金管理机构，即财务部，负责资金计划的制定和货币资金的日常管理. 建立第三方监管体系(主要由会计事务所组成），对项目合作资金的用款计划和实际使用情况进行日常的监督管控。财务部及第三方资金监管机构应参加项目组的年、季、月计划会等重大事宜决策会议，凡涉及项目资金使用、项目营销、项目招标等会议均应通知资金管理办公室参加，在有违背或偏离本经营管理方案的经营决策时，第三方资金监管机构有一票否决权。白酒营销计划书白酒市场竞争日趋激烈，但纵观白酒市场的运作，部分
26、企业仍处于粗放式状态，很少进行精耕细作.这为白酒企业的运作留下了有效的空间，只要有企业能在这方面多下功夫，在市场运作的各个环节进行精耕细作,一定能够取得可喜的成绩，获得巨大的收获。根据近几年的市场工作经验，借鉴其他行业的运作手法，特制定本白酒营销计划方案,以供市场参考动作。一、铺货:实行地毯式铺货方式对于终端零售店非常多的日用品、食品店等，在新产品、新品种上市时,实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端,通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。（一）地毯式铺货方式白酒营销计划方案的特点:1、集中营销计划。集中人力、物力、财力实行地毯
27、式营销计划铺货，其气势宏大，对每一片区域的短期影响力很强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。2、快速营销计划.实行地毯式铺货，铺货时间非常集中,高效快速地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成80的铺货一般不超过30天。3、密集营销计划。采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案，在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店、即一个门店挨一个门店,铺货不留空缺，从空间上达到密集覆盖.4、系统营销计划.实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。（二)实施地毯式铺货成功的白酒营销计划方案关键:地毯式铺货只能成功，不许失败。如果铺货失败，将会打击
28、业务员和经销商推广产品的积极性，增加后续工作的难度。要使地毯式铺货能成功，必须做好以下几点:1、认真挑选经销商要在短期内迅速将产品铺到零售终端，必须有经销商的协作，以经销商为主，同时厂方配合经销商主动出击，充分发挥经销商的网络优势。经销商要有吃苦耐劳的实干精神,要有学习愿望及销售经验丰富的业务员。挑选经销商时，要选择有终端经营意识，有发展愿望的成长型经销商.营销策划不能选择坐等顾客上门的“坐商。2、制定明确的铺货目标和计划在“铺货”之前，应由业务员进行踩点调查，掌握目标区域批发市场和零售市场的特征,包括产品批零差价，货款支付方式，同类产品的促销方法，消费趋势及其共性等,掌握铺货对象的分布状况.
29、根据调查结果，制定详细的铺货目标与计划，让业务员有章可循。具体明确如下项目：A、要在哪一块区域铺货；B、要花多少时间;C、要铺多少个点;D、铺货率要达到多少；E、终端店的宣传要达到什么标准;F、给各级客户的供货价格和铺货优惠方式是什么;G、预估铺货产品的数量；H、制定出具体的广告和促销计划.在制定铺货目标和计划时，白酒营销计划方案要遵循以下法则：、明确。“铺货目标”不能笼统，必须具体明确。如：超市铺货家，酒店家,二批家，县级网点家,公关直销单位个等等。、可达成。根据人力、物力、财力作出合理分配，使目标可以实现.、目标向导。以铺货目标来确定奖励标准。在第一次“铺货时,着重点是“铺货面”而不是销量
30、，考核的主要标准是成交数量（客户数量）.以此对业务员的奖惩制度，提高其工作的积极性。、时间表.确定各类客户“铺货”完成的具体时间期限。3、 铺货人员的选拔、训练铺货人员应具有丰富经验,有强烈冲劲、具备熟练的推销技能、良好的口头表达能力。在铺货前，对铺货人员进行正规的训练，避免铺货中发生问题及铺货发生负作用，仔细研究分析铺货过程中可能遇到的各种困难，制定相应的应对措施.可采取人员讨论和情景演习两种方式进行训练。4、铺货人员的组织分工实施地毯式铺货要做到统筹安排、分工明确、统一指挥具体项目如下：男女 优差 强弱5、（酒类营销理论）白酒实战白酒营销计划方案车辆统筹安排货源的调度，产品出入库控制管理向
31、客户详细解说、介绍收款、欠条登记售点广告张贴争取最佳货架位置试用样品赠送促销物品口头调查了解竞品的情况搬缷货物填写铺货记录、铺货报表或铺货一览表铺货的验收工作6、 制定“铺货奖励”政策为调动终端客户的积极性，减少铺货主力，需要制定相应的铺货奖励政策。“铺货奖励政策”既要有吸引力，又要避免负面作用，维持好价格秩序。“铺货奖励政策”有两个方面的内容：A、给终端客户的促销品或根据订货量赠送一定数量免费产品或物品；B、业务员的奖惩办法；在制定“铺货奖励政策”时要注意的问题：铺货奖励政策不能有漏洞如果铺货奖励政策不完善,有些客户可能会钻政策的空子.如“一箱送一瓶”活动的本意是激励零售商,提高零售店的“铺
32、货率”，但有些客户可能会大量进货以赚取赠品利益， 从而使活动背离了企业的初衷，白白地增加了促销成本.为防止批发商降价“倾销”，“铺货”时赠品以不能兑现现金的礼品为佳。、避免造成低价进货的印象 在面向零售商以优惠实施“铺货”时，一定要注意精确沟通，不要给零售店造成“低价位”的认识误区，否则会给经销商以后出货工作带来障碍。、协调好经销商铺货奖励政策是通过经销商来执行的，要求经销商要有远见,不能侵占促销品，使其落到实处.7、 地毯式铺货要有相应的广告支持 铺货时配合当地的广告宣传，以引起终端兴趣，减少铺货阻力，使铺货工作顺利进行。广告以成本较低的店面横幅、跨街横幅、巨幅等为主。8、 做好铺货的后期服
33、务与跟踪管理 铺货到位以后,产品进入客户的仓库.为了能进入正常的销售轨道，必须对其进行及时回访和有效管理。回访一般在第一次后三四天内。 回访的目的是销售动态，让客户感到你的关心，也给客户鼓劲加油.看看消费者和零售商对产品的反映，找出存在的问题和不足,为以后推广思路的调整找到根据。同时加强理货工作，理货工作同铺货一样重要。一个店内每类产品都有多家产品，店主很难关照到每一个产品，因而需要业务员主动出击。每个店每周至少理货一次，好的店每两三天理一次，要把产品摆放得整整齐齐,将产品摆放在醒目的位置，和货架端头、与视线同等高，增加产品的可视性，给消费者强有力的视觉冲击，会使零售点的销量增加.如果铺货以后
34、，对其不再理睬，这货就等于白铺了。一方面零售商很反感，好卖找不到人进货,不好卖找不到人退货。另一方面,如果下次该产品还去铺货,肯定会被零售商拒之门外，等于自己给自己断了退路。二、促销：常年不断、追求创新通过形式不同，常年不断的促销活动，增加产品销售量，提高市场占有率,为企业和商家创造更多的利润。促销的分类：促销分为常规性促销、特殊渠道促销和传统节日主题促销三大类A、批发商、零售商、超市、餐饮业,其业主关心的经济利润，对其促销应从利益方面考虑。通过对市场进行调查，了解其经营其它品牌的利润，然后制定具体的促销政策，使其经营本产品的利益大于其它同类产品，形式上可采取赠送 当地市场上较为畅销的与本产品
35、有关联的产品或较为实用的物品。由于赠品属批量采购，可同商家协商,获得最低价格，从而降低促销成本.如啤酒、饮料、电器、打火机等 .B、消费者促销在于让消费者获得意外的收获和增加消费者的乐趣，可设计一些互动性活动，让消费者在消费时参与活动当中，增强其记忆力，带动二次消费.C、服务员与营业员,产品进入端后，需要通过服务员或营业员向消费者推荐，因此需要对服务员与营业员给予一定的好处和加强感情建设。方法可采取赠送实用或有收藏价值的小礼物，开展销售竞赛活动等。特殊渠道促销：指对机关、企事业单位的团购、会议、宴席等的促销对机关、企事业单位可采取赠送贵宾卡、免费消费等形式，达到公关、引导消费的目的宴席促销可与
36、机关的专业酒店、大中型酒楼等联合开展,树立宴席用酒第一品牌的形象。传统节日主题促销：根据传统节日，开展不同主题的促销活动,提高产品知名度和品牌形象三、广告宣传采取伴随式、实效性广告策略，使之充分地为产品的销售服务.产品分为导入期、成长期，成熟期1、在人流量比较大的街头、餐饮业比较集中的地方悬挂布幅广告。地级市场一般在1020张较为适宜.统一设计、文字、色彩、图案统一。2、在各餐饮店（零售店、批发店等)悬挂布标广告，统一文字、图案、色彩等.3、在各销售终端处张贴图画，悬挂POP广告，位置要显眼,在店外都能一目了然。4、在餐饮销售终端各餐桌上摆设产品样品，陈放宣传小册子。5、电视、电台、 短信、报纸、以发布活动信息为主。广告宣传要紧扣为产品销售服务这一宗旨，每次发布都要有鲜明的主题和活动内容.因此,第一年的广告发布要围绕各次促销活动来进行，使其在传播过程中不显得空洞。形式上以成本低而范围广的媒体为主。呈：酒业 计划人:联系 :二0年月日