《培训机构的招生方案名师(完整版)资料.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《培训机构的招生方案名师(完整版)资料.doc（54页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、培训机构的招生方案名师（完整版）资料(可以直接使用，可编辑 优秀版资料，欢迎下载）培训机构的灵魂好久没有写东西了，前些天我一个朋友想自己开个辅导班，向我咨询了一些招生和咨询的问题，自己在培训行业也混了好几年了，我也就根据自己这些年的经验大致总结了几点，这些也只是我的个人观点，希望对周围做培训行业的朋友有所帮助。我先大致介绍一下，我叫康小龙，之前在安博教育做小学奥数、初中数学老师，不仅做过老师还做过教务、市场。安博基本都是兼职老师，我是当时我们校区当时唯一的两个专职老师中的一个，所以做的事比较多，干的活比较杂，但是确实在这行学到了不少东西。由于个人原因离开了我的家乡、抛弃了把我培养起来的公司来到
2、了宁波，进入了龙文教育。下面我就针对我朋友向我咨询的问题，把我的经验介绍给大家。首先他问我怎么去招生，对于招生有什么好的办法：在培训行业干，学生就是这个机构存活的血液，生源的好坏直接决定一个培训机构的命运，好的生源就算你不会做也能做好，面对差的生源你也只能是巧妇难为无米之炊。对于每个成熟的机构都有他固定的招生模式，这对于业务的扩张有良好的促进作用，只需要复制粘贴。下面我介绍几种常用的招生方法：招生之前，先选择你的准客户，也就是你的消费对象，培训行业面对的消费对象所在家庭一定要是中上水平的收入家庭，要能承受得起这种高消费，在认清消费对象后展开攻击。如果选择了不合适的对象，即使成为了你的学员，但是
3、后期肯定会有一系列的问题，因为他们对于结果予以的期望很高，往往这种人报的课时并不多，但是却要求有很好的成绩，一般情况下他们都是不会满意的，而且很容易闹退费，所以选择客户是很重要的。在之前有个案例，让我更加相信了我的说法，我的一个咨询朋友以前接待了一个环卫工人，她看着别人家的孩子都在一对一，听说效果很好，自己也跑来给上高二的孩子打听打听，当时我的朋友就不太愿意让她报名，但是看这位家长确实想报，我朋友就只给报了十个小时，家长掏出了口袋里的两千多块钱，看的人真心疼，因为她不是有钱人，准确的讲是穷人，我朋友给她说让他儿子没事就来我们的自习室，那里面有专门的陪读老师负责答疑，家长开心的走了，接下来就是上
4、课了，我朋友特意让教务安排最优秀的老师，但是该发生的事情还是发生了，上了两次课考试了，孩子好像没什么变化，这下整个办公室都快被炒翻了，家长过来要成绩，说是骗子，什么话都说，我朋友看是这种情况，赶紧稳住家长，给家长解释，但是她就是不听，这是为什么呢？因为她看宣传页上说的太好听了，最后校长急了，赶紧让办手续退了剩下的，结果家长还要要求退还上过的，这叫人情何以堪，上过的课肯定不能退，只能去给家长解释。听了这件事，我想大家对于客户的选择应该有所帮助。在宣传上，常用的宣传方法有介绍法，对比法，专家权威法，商品促销法等。介绍法：主要是在于让家长更加了解自己的学校，主要是考宣传来招生，比如，学校的管理，教学
5、质量，办学实力，在学人数，学生反映等。介绍法主要考的是招生人员的嘴，这对于招生人员有很高的要求，要求招生人员有一定的专业知识，能够分析出学生的问题所在，条理清晰，形象气质要好一些，亲和力强，话语吸引家长。介绍法招生必须要经过专业的培训，模拟示范，合格后方可上岗。比较法：主要通过与同类学校进行各方面比较，突出自己学校的优势进行招生。此类方法要求老师一定要了解同类学校的师资、教学、管理、服务、校区环境，重点竞争对手的发展史，例如：学大教育基本都是专职老师，新东方是以英语起家，学而思做的最好的是小班教学，安博主打一线在职老师。了解同行业竞争对手的实际情况，在培训行业的战场上做到“知己知彼百战百胜”，
6、注意要客观的评价别人。专家权威法：此法多应用在会销的过程中，请某之名专家，或者权威人士做报告，意在为家长分忧，实则推销自己，让家长埋单。此法必须要有一定的说服力，进行适当的包装。促销法：此法一定要让家长觉得自己得到了实惠，感觉有便宜可占，家长在选择培训学校之前肯定做了一定的咨询，要吸引家长的眼球，要让他得到的越多，陷入的越深。选择客户对于我们来说同样重要，做为一个招生工作者最重要的一点是去区分每个客户的类型，然后以不同的方式去应对。生活中每一个人的性格都是不一样的，这决定了我们招生的对象总是多样性的，从个人的性格讲一般我都会分成以下六种：一犹豫型客户，这种客户一般都缺乏主见性。那么当你碰到时你
7、一定要帮对方下决定。并且时在不伤害对方自尊的情况下做决定。要随时鼓励和帮助他(她),使他(她)觉得决定是对的，是正确的。二理智型客户，理智的客户你很难影响到他，这时你要做的就是尊重对方，让他做决定就好了。三冲动型客户，这种人很容易做决定，但有很容易后悔。面对这样的客户要会利用他冲动决定并要及时跟进与服务，多与他说他的决定是理智的，是对的，不要给他后悔的机会。四圆滑型客户，这种客户生活中总是很常见的，他会说你的学校如何的好，教育方法如何的先进与丰富，很赞同你的个人，但往往他自己又不会买，不想去学。这种人往往会使你有种他会来学的感觉，往往会使你盯着他(她)转，但后悔的失望的人总是你，因此这样的客户
8、你只需要直截了当的用他的认可给他决定就可以了，不要过分去跟踪。五决断型客户，这种人往往都会因你的一句对与错的话而做决定。这样的人要多了解他喜欢什么，关心什么，在意什么，那你就多讲他喜欢的东西，在意的东西，关心的事情就可以了。六排外型客户，这种客户一般都比较自卑，那你就要去尊重对方并且懂得站在对方的角度去解决问题，与对方在同一起跑线上就可以了。总之不管你遇到什么样的客户你都要坦诚相待，要尊重对方，这样才能更好地招到学生。对于招生策略我也小小的发表一下自己的见解，根据我在培训行业的自身体会，提出以下方案：广告宣传，大型喷绘与传统发单相结合。做广告之前首先要了解，周边高收入，高学历人群的居住场所，特
9、别是高档小区，重点中学附近、购物中心。插楼、插车，想让别人了解你，必须让他们知道你，认识你，所以这些都是很必要的。学校渠道，在重点中学要有一定的人脉，想办法和学校展开合作，适当的做义讲，并在讲的过程中挑选几名优秀的学生送他们免费上课，这里指小班授课，一对一除外，这些学生就是你的宣传道具，与此同时和名师合作你会有一些固有资源。会销。公开课，说明会等会销形式，会销一定要带有目的性，主持人和演讲者一定要配合默契，一定要适当的吹捧，最后要让家长觉得他不报名就是一种损失的感觉。刊物出版，一定要有自己的刊物，据统计学生和家长对刊物还是比较感兴趣的，相比报纸，宣传册而言更有价值。网络广告,免费发放招生信息，
10、发放高要求的招聘信息，特别是代课教师。陌拜 ，想办法搞到某重点中学学生家长的 ，对于有意向的长期跟踪。转介绍，转介绍可以说是最廉洁的招生方案了，但是却有意想不到的效果 以上都是一些常用的招生办法，同样招生人员，也就是我们常说的市场工作者，自身也得具备一些专业素质，特别是“推销意识”。同时还应具备以下的意识：1、服务于学生及家长的意识（专业化、顾问化、人性化、服务化）专业化：不仅指我们对招生业务专业化，也是指咨询水平的专业化。一个好的招生人员不仅要对学校情况十分了解，还要把学校的教育品牌，以“专家”的身份展示给咨询者，要通过我们对各种的专业化的解答水准，向咨询者提供专业化的咨询服务，提供权威性的
11、信息，不能出现前后矛盾，虚无缥缈，或漏洞百出的问题。要能够回答所有的提问，消除咨询者的种种顾虑，促使对方产生信任和好感。顾问化：是咨询中应把握的一项重要技巧。作为招生人员，也可以站在学生家长的角度，设身处地的为学生及家长考虑，根据学生的兴趣、性格、学习成绩等提出可行性的建议，帮助他们选择求学途径，或选定专业，以求学顾问的身份帮助学长进行抉择，使学生及家长心悦诚服的接受我们的观点或建议，达到我们招收学生的目的。服务化：是我们招生工作最重要的服务宗旨。每个招生人员应始终不忘“招生就是服务，服务就是招生”的思想，学习和借鉴“海尔”以星级服务的理念，要让学生及家长感到，我们不是为了单纯的招生而招生，而
12、是向渴望求学的学子提供超前的服务理念。即“教育就是服务”人性化：是以情感人的一种招生技巧，是对前三者的一个总括。通过在咨询的专业化、顾问化的服务，缔造出和谐的人际关系氛围。通过我们细心的、耐心的咨询服务；通过我们设身处地的为学生考虑，使学生及家长从感情上倾向于我们的学校，这是体现我院人性化的重要方面，也是我们招生的重要技巧。在招生实践中，可能会遇到一些特殊情况，这对招生人员也是一种考验。2、主动沟通及交往的意识有效沟通的技巧1、讲话条理清楚，层次分明，突出重点，容易让对方领会2、谈话要带有表情，真挚动人，声情并茂，用温情打动学生和家长3、说话幽默风趣，使对方听得满心欢喜，但有道理。让对方觉得“
13、听君一席话胜读十年书”4、听话比说话重要。（倾听）5、交流过程中要勇于承认自己的错误6、交流中要迅速牢记学生和家长的姓名7、交流过程中不要忘记寻找潜在的生源8、“良药苦口利于病，忠言逆耳利于行”敢于指出家长和学生的错误观念和观点3、有针对性开展咨询工作1、满足从众心理需求，树立报名榜样；2、满足功利心理需求，宣传上好学校的好处；3、克服自卑心理障碍，列举成功典范；4、针对犹豫、猜疑型家长及学生充分展示学校实力及优势；这些都是我们作为培训行业的从业人员经常用到的招数，但是如果你是一名代课老师，你的所有出发点都应该是如何教好学生，让孩子思想觉悟提高，学习习惯变好，学生成绩提高，以后能做一个对社会有
14、更大贡献的人。希望我的这一番话能对大家有所帮助。 好了今天就写到这里，对于怎么做教务，怎么做咨询，我也会继续和大家讨论，分享！ 康小龙 2021年8月15日培训机构的灵魂好久没有写东西了，前些天我一个朋友想自己开个辅导班，向我咨询了一些招生和咨询的问题，自己在培训行业也混了好几年了，我也就根据自己这些年的经验大致总结了几点，这些也只是我的个人观点，希望对周围做培训行业的朋友有所帮助。我先大致介绍一下，我叫康小龙，之前在安博教育做小学奥数、初中数学老师，不仅做过老师还做过教务、市场。安博基本都是兼职老师，我是当时我们校区当时唯一的两个专职老师中的一个，所以做的事比较多，干的活比较杂，但是确实在这
15、行学到了不少东西。由于个人原因离开了我的家乡、抛弃了把我培养起来的公司来到了宁波，进入了龙文教育。下面我就针对我朋友向我咨询的问题，把我的经验介绍给大家。首先他问我怎么去招生，对于招生有什么好的办法：在培训行业干，学生就是这个机构存活的血液，生源的好坏直接决定一个培训机构的命运，好的生源就算你不会做也能做好，面对差的生源你也只能是巧妇难为无米之炊。对于每个成熟的机构都有他固定的招生模式，这对于业务的扩张有良好的促进作用，只需要复制粘贴。下面我介绍几种常用的招生方法：招生之前，先选择你的准客户，也就是你的消费对象，培训行业面对的消费对象所在家庭一定要是中上水平的收入家庭，要能承受得起这种高消费，
16、在认清消费对象后展开攻击。如果选择了不合适的对象，即使成为了你的学员，但是后期肯定会有一系列的问题，因为他们对于结果予以的期望很高，往往这种人报的课时并不多，但是却要求有很好的成绩，一般情况下他们都是不会满意的，而且很容易闹退费，所以选择客户是很重要的。在之前有个案例，让我更加相信了我的说法，我的一个咨询朋友以前接待了一个环卫工人，她看着别人家的孩子都在一对一，听说效果很好，自己也跑来给上高二的孩子打听打听，当时我的朋友就不太愿意让她报名，但是看这位家长确实想报，我朋友就只给报了十个小时，家长掏出了口袋里的两千多块钱，看的人真心疼，因为她不是有钱人，准确的讲是穷人，我朋友给她说让他儿子没事就来
17、我们的自习室，那里面有专门的陪读老师负责答疑，家长开心的走了，接下来就是上课了，我朋友特意让教务安排最优秀的老师，但是该发生的事情还是发生了，上了两次课考试了，孩子好像没什么变化，这下整个办公室都快被炒翻了，家长过来要成绩，说是骗子，什么话都说，我朋友看是这种情况，赶紧稳住家长，给家长解释，但是她就是不听，这是为什么呢？因为她看宣传页上说的太好听了，最后校长急了，赶紧让办手续退了剩下的，结果家长还要要求退还上过的，这叫人情何以堪，上过的课肯定不能退，只能去给家长解释。听了这件事，我想大家对于客户的选择应该有所帮助。在宣传上，常用的宣传方法有介绍法，对比法，专家权威法，商品促销法等。介绍法：主要
18、是在于让家长更加了解自己的学校，主要是考宣传来招生，比如，学校的管理，教学质量，办学实力，在学人数，学生反映等。介绍法主要考的是招生人员的嘴，这对于招生人员有很高的要求，要求招生人员有一定的专业知识，能够分析出学生的问题所在，条理清晰，形象气质要好一些，亲和力强，话语吸引家长。介绍法招生必须要经过专业的培训，模拟示范，合格后方可上岗。比较法：主要通过与同类学校进行各方面比较，突出自己学校的优势进行招生。此类方法要求老师一定要了解同类学校的师资、教学、管理、服务、校区环境，重点竞争对手的发展史，例如：学大教育基本都是专职老师，新东方是以英语起家，学而思做的最好的是小班教学，安博主打一线在职老师。
19、了解同行业竞争对手的实际情况，在培训行业的战场上做到“知己知彼百战百胜”，注意要客观的评价别人。专家权威法：此法多应用在会销的过程中，请某之名专家，或者权威人士做报告，意在为家长分忧，实则推销自己，让家长埋单。此法必须要有一定的说服力，进行适当的包装。促销法：此法一定要让家长觉得自己得到了实惠，感觉有便宜可占，家长在选择培训学校之前肯定做了一定的咨询，要吸引家长的眼球，要让他得到的越多，陷入的越深。选择客户对于我们来说同样重要，做为一个招生工作者最重要的一点是去区分每个客户的类型，然后以不同的方式去应对。生活中每一个人的性格都是不一样的，这决定了我们招生的对象总是多样性的，从个人的性格讲一般我
20、都会分成以下六种：一犹豫型客户，这种客户一般都缺乏主见性。那么当你碰到时你一定要帮对方下决定。并且时在不伤害对方自尊的情况下做决定。要随时鼓励和帮助他(她),使他(她)觉得决定是对的，是正确的。二理智型客户，理智的客户你很难影响到他，这时你要做的就是尊重对方，让他做决定就好了。三冲动型客户，这种人很容易做决定，但有很容易后悔。面对这样的客户要会利用他冲动决定并要及时跟进与服务，多与他说他的决定是理智的，是对的，不要给他后悔的机会。四圆滑型客户，这种客户生活中总是很常见的，他会说你的学校如何的好，教育方法如何的先进与丰富，很赞同你的个人，但往往他自己又不会买，不想去学。这种人往往会使你有种他会来
21、学的感觉，往往会使你盯着他(她)转，但后悔的失望的人总是你，因此这样的客户你只需要直截了当的用他的认可给他决定就可以了，不要过分去跟踪。五决断型客户，这种人往往都会因你的一句对与错的话而做决定。这样的人要多了解他喜欢什么，关心什么，在意什么，那你就多讲他喜欢的东西，在意的东西，关心的事情就可以了。六排外型客户，这种客户一般都比较自卑，那你就要去尊重对方并且懂得站在对方的角度去解决问题，与对方在同一起跑线上就可以了。总之不管你遇到什么样的客户你都要坦诚相待，要尊重对方，这样才能更好地招到学生。对于招生策略我也小小的发表一下自己的见解，根据我在培训行业的自身体会，提出以下方案：广告宣传，大型喷绘与
22、传统发单相结合。做广告之前首先要了解，周边高收入，高学历人群的居住场所，特别是高档小区，重点中学附近、购物中心。插楼、插车，想让别人了解你，必须让他们知道你，认识你，所以这些都是很必要的。学校渠道，在重点中学要有一定的人脉，想办法和学校展开合作，适当的做义讲，并在讲的过程中挑选几名优秀的学生送他们免费上课，这里指小班授课，一对一除外，这些学生就是你的宣传道具，与此同时和名师合作你会有一些固有资源。会销。公开课，说明会等会销形式，会销一定要带有目的性，主持人和演讲者一定要配合默契，一定要适当的吹捧，最后要让家长觉得他不报名就是一种损失的感觉。刊物出版，一定要有自己的刊物，据统计学生和家长对刊物还
23、是比较感兴趣的，相比报纸，宣传册而言更有价值。网络广告,免费发放招生信息，发放高要求的招聘信息，特别是代课教师。陌拜 ，想办法搞到某重点中学学生家长的 ，对于有意向的长期跟踪。转介绍，转介绍可以说是最廉洁的招生方案了，但是却有意想不到的效果 以上都是一些常用的招生办法，同样招生人员，也就是我们常说的市场工作者，自身也得具备一些专业素质，特别是“推销意识”。同时还应具备以下的意识：1、服务于学生及家长的意识（专业化、顾问化、人性化、服务化）专业化：不仅指我们对招生业务专业化，也是指咨询水平的专业化。一个好的招生人员不仅要对学校情况十分了解，还要把学校的教育品牌，以“专家”的身份展示给咨询者，要通
24、过我们对各种的专业化的解答水准，向咨询者提供专业化的咨询服务，提供权威性的信息，不能出现前后矛盾，虚无缥缈，或漏洞百出的问题。要能够回答所有的提问，消除咨询者的种种顾虑，促使对方产生信任和好感。顾问化：是咨询中应把握的一项重要技巧。作为招生人员，也可以站在学生家长的角度，设身处地的为学生及家长考虑，根据学生的兴趣、性格、学习成绩等提出可行性的建议，帮助他们选择求学途径，或选定专业，以求学顾问的身份帮助学长进行抉择，使学生及家长心悦诚服的接受我们的观点或建议，达到我们招收学生的目的。服务化：是我们招生工作最重要的服务宗旨。每个招生人员应始终不忘“招生就是服务，服务就是招生”的思想，学习和借鉴“海
25、尔”以星级服务的理念，要让学生及家长感到，我们不是为了单纯的招生而招生，而是向渴望求学的学子提供超前的服务理念。即“教育就是服务”人性化：是以情感人的一种招生技巧，是对前三者的一个总括。通过在咨询的专业化、顾问化的服务，缔造出和谐的人际关系氛围。通过我们细心的、耐心的咨询服务；通过我们设身处地的为学生考虑，使学生及家长从感情上倾向于我们的学校，这是体现我院人性化的重要方面，也是我们招生的重要技巧。在招生实践中，可能会遇到一些特殊情况，这对招生人员也是一种考验。2、主动沟通及交往的意识有效沟通的技巧1、讲话条理清楚，层次分明，突出重点，容易让对方领会2、谈话要带有表情，真挚动人，声情并茂，用温情
26、打动学生和家长3、说话幽默风趣，使对方听得满心欢喜，但有道理。让对方觉得“听君一席话胜读十年书”4、听话比说话重要。（倾听）5、交流过程中要勇于承认自己的错误6、交流中要迅速牢记学生和家长的姓名7、交流过程中不要忘记寻找潜在的生源8、“良药苦口利于病，忠言逆耳利于行”敢于指出家长和学生的错误观念和观点3、有针对性开展咨询工作1、满足从众心理需求，树立报名榜样；2、满足功利心理需求，宣传上好学校的好处；3、克服自卑心理障碍，列举成功典范；4、针对犹豫、猜疑型家长及学生充分展示学校实力及优势；这些都是我们作为培训行业的从业人员经常用到的招数，但是如果你是一名代课老师，你的所有出发点都应该是如何教好
27、学生，让孩子思想觉悟提高，学习习惯变好，学生成绩提高，以后能做一个对社会有更大贡献的人。希望我的这一番话能对大家有所帮助。 好了今天就写到这里，对于怎么做教务，怎么做咨询，我也会继续和大家讨论，分享！ 康小龙 2021年8月15日员工手册目录一、各专业培训计划-1二、教学大纲-1三、学期授课计划- -1四、校 历-1五、作息时间表-2六、学期教学进度表-2七、教师任课的确定-2八、课程表及开班计划-2九、代课、调课-2十、课堂教学抽查-2十一、备课-3十二、讲课-3十三、作业-3十四、辅导-3十五、实训-4十六、教学检查-4十七、教学业务档案-5十八、教务处工作-5十九、教务处主任工作职责-5
28、二十、任课教师管理规范-6二十一、外聘教师管理制度-7二十二、考 勤 请 假 管 理 办 法-7二十三、教学事故控制处理规范-8二十四、考试考查管理制度-9二十五、理论考场守则-9二十六、实操考场守则-9二十七、员工招聘管理程序-10二十八、多功能教室管理守则-10二十九、保洁员岗位职责-11三十、宿舍管理员岗位职责-11三十一、安全管理制度-12三十二、消防安全制度-13三十三、员工招聘管理程序-13三十四、咨询部作业规范-14三十五 员工招聘管理程序-15三十六 教 职 工 宿 舍 管 理 办 法-15三十七、服务用语规范-16三十八 学员欠款管理办法-16三十九 关于部分专业报考的补充通
29、知-17四十专业教师考核和奖励制度-18四十一 工 作 事 故 控 制 处 理 规 范-18说明为了贯彻深圳市职业培训机构教学管理规定及龙岗区民办职业培训机构管理办法的精神，进一步落实“以市场需求为导向，以教学质量求生存，以持续改进为目标，以创新特色求盛誉”的办学方针，弦扬集体决策，团队拼搏的精神，结合学校的具体情况，我们把近两年的规章制度、管理精华汇编成员工手册，希望全体教职工、外聘教师共同遵守，凡与员工手册相冲突的相关条款以本手册为准。员工手册的解释权归学校董事会。一、各专业培训计划1、各专业教学计划是劳动部制定颁发的关于学校教育、教学工作的指导性文件, 教学计划是学校实现培养目标,完成教
30、学任务和组织实施教育教学工作的基本依据。2、学校根据实际情况和学期教学周期的变化,应适应调整教学计划,制订实施性教学计划。3、实施性教学计划由教务处综合各教研组意见拟定，经校务会议或校长办公室会议审议，校长批准执行。4、实施性教学计划根据中等专业教学计划编制。编制实施性教学计划时，可以在不超过总课时15%的范围内调整课程时数；可以在不给课程衔接造成很大的影响的前提下调整课程开设顺序；可以适量增开新课，开设讲座，但不应取消应开的主要课程，不应取消实习或大量削减学习时间。5、实施性教学计划的核定，审批最迟应于本专业开班前完成，并报区劳动局备案。二、教学大纲1、各门课程的教学大纲，是根据教学计划规定
31、各门课程有关教学内容的纲要。它规定课程的教材内容，阐明课程的教学目的、任务、内容、范围、体系、教学进度以及教学方法的基本要求。教学大纲是选定教科书和教学的基本依据，是该课程教学的指导性文件。2、教学计划中规定设置的各门课程，都应有相应的教学大纲。政治理论课和普通文化课，执行国家教委制定颁布的纲要；专业基础课，执行国家劳动部制定颁发的授课纲要。3、认真执行教学大纲是实现培养目标，完成教学任务的重要保证。学校领导应要求教师严格执行以下三点：1）、全面领会所教课程教学大纲的内容、体系和精神实质。同时应了解相关课程的教学大纲,了解本专业的就业动向。2）、按教学大纲进行教学，使教学工作达到大纲要求的水平
32、，以保证教学质量。3）、按教学大纲为标准，检查教学工作和学生学习的状况，衡量教学质量。三、学期授课计划1、学期授课计划是各门课程按照教学计划和教学大纲的要求拟订的每个学期的执行计划，是教师教学工作的基本依据。2、每学期开设的课程，均需编制学期授课计划。课时与进度相同的同一门课，可编制一份学期授课计划，如果一门课要求与进度不一致时，应分别编制学期授课计划。3、学期授课计划一经批准，教师应认真执行，不得随意更改,因故必须更改时，由教师提出书面申请，作出合理解释,经教务处审查同意，校长批准，才能执行新的标准。4、教务处应定期检查学期授课计划执行情况，学员对教学的满意度、考试成绩分析，应送校长备案，以
33、便指导教学。四、校历1、校历根据教学计划并参照日历编制，是学校一个学期教学工作总的时间安排。2、校历应从学期开始到学期结束，按周次排列日期，并规定课堂教学、实际操作训练、考试、运动会和节日放假时间，以及教研活动的周次。3、校历每年编制两次（上半年和下半年各编一次）由教务处编制，校长批准执行。五、作息时间表1、作息时间表是按照四季白昼长短之分结合课程设置的要求编制的,是规定教职工上班学员作息时间的重要依据.2、作息时间表每期原则上应按春、夏、秋、冬四季编制，分别于每半年前后进行。3、作息时间表由教务处编制，报校长批准于调整作息时间前一周印发给各部门各教学班级。六、学期教学进度表1、学期教学进度表
34、按教学计划的校历编制，是一个学期教学进程的具体安排。学校、教学和各职能部门都应根据学期教学进程表安排协调自己的工作。2、学期教学进程表具体规定各个班级课堂教学、生产实习、考试、公益活动、机动等教学活动的顺序和时间。3、学期教学进程表由教务处编制，校长批准，正式上课前一周印发。七、教师任课的确定1、根据教学任务和教师的特点，合理地安排配备教师，是提高教学质量的重要条件之一，配备教师任课的基本原则是择优安排，统筹兼顾。在安排教师任课时应注意：a、应用其所长，避其所短，按照教师的特点，安排他们最能发挥特长的课程。b、立足当前，着注长远，把当前工作的需要和培养提高教师能力的需要结合起来。c、便于个人钻
35、研，促进相互学习，尽量保持教师所教课程的稳定，注意新老结合、以老带新。2、安排教师任课，应在教学任务确定之后由教务处选出教师任课的初步安排，报送校长批准。3、教师任课确定后，由教务处于开课前一周通知任课教师。八、课程表及开班计划1、编制课程表、开班计划应注意合理组织教学过程的时间、空间、人力、物力、以保证教学的正常进行。2、编制课程表、开班计划要符合教育科学的要求，有利于提高学生的学习效率，同进还应注意教学设备的充分利用、教研活动的时间分配。3、教务处应于开课前征求各教师的意见排好课程表、开班计划由校长审定。编制各班级课程表及任课老师课程表，于开课前一周分送各个教学班、任课老师和班主任。4、课
36、程表应力求稳定，一般不要轻易变动，任课老师要求改变课程表，应提出具体要求，由教务主任审查同意后调整改变课表，同时更换总课表、班级课程表和班主任课程表。九、代课、调课1、教师因公或因病、产、婚、丧假，不能正常上课的时间超过一周时，可以另行安排教师代课，代课须由教务处提出安排意见，校长批准。教师因故请其他教师临时代课，时间不超过一周时，由教务处主任批准。2、临时在校内、校外进修听课时。3、兼任校外课程时。4、参加一般性参观、比赛、游览活动时；参加党政机关组织的活动、会议。5、教师代、调课均申请后批准，由教务处通知有关班级和教师。教师在办理代、调课手续前，均应办妥请假手续。十、课堂教学抽查1、课堂教
37、学抽查是记载各班的教学情况,是学校教学工作的基本资料之一，教务处应由专人管理，保证完整无缺。2、课堂教学抽查如实记录日常教师授课内容、学生出勤情况；学员及教师所佩戴证件情况。3、教务处根据课堂教学抽查的记录，检查学期授课计划执行情况；抽查时应让在场听课的学员签名考勤后，报招生办核准交费情况；将结果送到教务处。十一、备课1、备课是上课的基础、保证教学质量的前提，任课教师必须以高度的责任心、严肃认真的态度备课，不上无准备的课。2、教师备课的基本要求是：熟悉大纲，深钻教材，明确目的。把握“两点”，了解学生，选好教法，备好教具，精心设计，统筹全局。3、任课教师应在充分准备的基础上，编写每次课的课时授课
38、计划。课时计划一般包括：课题、教学目的要求，复习旧课等内容和方法。讲授新课的内容的方法、重点、难点、讲授新课的计划。课外作业安排以及时间分配、板书设计等。4、教务处主任应经常了解和检查教师备课情况,对青年教师要给予及时指导帮助,教务处应不定期的组织教案展览,对好的教案要给予表扬、奖励。5、教师备课的进度，应比上课时间提前前两周完成。重复讲授的课程重新备课，不允许用旧的教案上课。十二、讲课1、讲课是教师给学生传授知识的主要形式之一，是提高教学质量的中心环节，教师应当在讲课的基础上，遵循教学原则和规律，运用有效的教学方法和教学手段，讲好每一节课。2、对教师讲课的基本要求是目的明确，讲授正确，重点突出，语言清晰，板书工整，组织严密，教师要注意启发学员的学习自觉性，培养学员分析问题，解决问题的能力。3、教师应于上课前两分钟到达教室门口，做好上课准备，做到不迟到，不提前下课，不拖堂，教师旷课要按教学事故严肃处理。4、学校校长、教学督导和教务处主任都应有计划地听课。了解各任课老师的讲课情况。还应经常组织示范课，观摩课、评教评学、介绍好的教学经验。对发现的问题应及进给于指导或帮助。十三、作业1、作业练习是学生巩固所学知识、训练技能技巧、提高分析问题能力的重要手段，也是检查教学效果的重要方式。任课教师应重视作业练习，精心准备，及时布置，细