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1、地产项目认筹方案【实用文档】doc文档可直接使用可编辑，欢迎下载金荣盛景濠庭1月1日认筹方案河南恒辉房地产顾问有限公司2010年1月0日第一部分、目标任务一、认筹前营销节点的划分开盘销售期客户积累期1月 12月 1月9日开盘12月18日产品推介会1月1日集中认筹二、购房优惠卡办理目标1、1月1日当天办理优惠卡：5张、置业顾问任务分解：10张人三、优惠卡优惠办法1、交30万元意向金办理濠庭会会员卡,成功选房: 【具体优惠办法见办卡优惠方案】第二部分 爆发策略一:高档小区直投一、策略目的：对北区高档社区进行直投,提高项目知名度，吸引客户到访二、策略执行时间：1月22日12月3日地点：类别日期地点人
2、员数量费用（3）备注2月22日九郡弘、家和万世4人清华园、普罗旺世人1月23日2世纪别墅区4人大河龙城别墅区4人联盟新城、曼哈顿4人2月2日中凯铂宫4人绿城百合人鑫苑名家人东方今典4人格林度假山庄4人12月12月31日温哥华山庄4人绿地老街4人天下城人未来花园4人合计开发商开车，置业顾问自己去投放三、活动方式：对小区进行分单元，分楼栋进行直投四、活动支持：名称执行内容数量时间费用（万)负责人备注车辆与开发商协商两辆车22日-月3日朱亮歌人员每组2名置业顾问 2个派单人员每天4名派单人员224=16人次6人*30元=8元2日12月31日0.048朱亮歌单页2万份1月22日王录英费用合计.08二：
3、媒体短信覆盖 提高来访策略目的:报纸按照公司前期制定的计划来执行,短信采取分小区发送短信,由专人进行崔盯,制定来电目标任务和来访目标任务，把所有小区进行全面覆盖。一、 报纸广告时间媒体内容版式费用（万）备注1月24日大河报形象报广B版封底212月2日郑州晚报形象报广封底整版7二、 户外更改时间媒体内容尺寸费用(万）备注2月23日户外1月1日濠庭会盛大办理67*01.05三、 短信发送类别日期对象数量费用（万元）备注12月21日惠济区所有楼盘客户资源8万。272过年了,买套别墅一家团聚！黄河迎宾馆隔壁，花园路三所旁356平大宅,独立庭院、送0平露台/大花园。贵宾招募在即金荣盛景濠庭8666599
4、1月2日金水区高端楼盘资源上午：0：00 5万0512月2日金水区高端楼盘资源中午：13:0 万1月2日金水区高端楼盘资源下午1：3 万12月5日金水区高端楼盘资源下午:16：00 5万12月2日东区高端楼盘资源上午9：03万0.12月27日东区高端楼盘资源中午：11:30 3万12月日东区高端楼盘资源下午14：3 万12月2日汽车高端资源上午:0：00 万0.3下午14:00 5万12月3日所有的来访、来电+所有高端别墅客户资源上午：10:00 10万0。341月1日所有的来访、来电+二七区高档别墅下午:1： 5万34下午：14:0 5万1月1日所有的来访、来电管城区高档别墅上午:1:00
5、10万04合计78652三:8天回访筛筹计划类别日期回访对象数量人员奖罚月23日前期所有的来访资源30组所有人员回访制定统一回访说辞12月2日前期所有的来电客户资源1组每人100组1月5日所有意向客户蒋经理进行统一回访2月26日认筹前推介会参会人员全体置业顾问12月27日对认筹客户进行统一筛筹并提出解决办法朱亮歌 蒋琼蕾12月28日进行问题客户回访邀约全体置业顾问12月9日对认筹客户进行第二次统一筛筹并提出解决办法朱亮歌 蒋琼蕾12月30日进行问题客户回访邀约全体置业顾问2月日回访所有已经确定的客户资源全体置业顾问四:认筹前客户推介会金荣盛景濠庭12月26日产品推介会执行方案一、活动主题:一袭
6、盛景千秋濠庭-金荣盛景濠庭生活品鉴推介会二、活动目的:、熟悉客户：通过邀约、交谈与来访客户建立联系，对客户情况进行摸底;2、客户调查:通过填写问卷形式，对客户情况进行了解，包括意向房源、价格、住址及社会背景；3、产品推介：通过推介会形式,系统讲解项目的核心价值，提升客户的心理价位。三、活动时间: 10年12月2日 5：17：0四、活动地点:金荣盛景濠庭售楼中心五、活动对象：近段时间意向客户六、活动要求、规格：自助餐服务+T推介+抽奖。、规模:人数预计在50组客户。3、通知：12月23日对所有来访客户、来电进行梳理，分配，以电话、短信形式进行邀约.4、调查：与客户进行交谈,并要求客户填写问卷调查
7、表。再次对客户心理价位进行摸底，房源锁定.七、活动流程25日客户按时到达会场，签到登记相对应置业顾问接待、交谈、填写问卷邀请客户进入嘉宾席（背景音：高雅音乐）发放装有产品宣传资料的手提袋调查表23日电话、短信邀约客户结束抽一等奖抽二等奖抽三等奖PPT讲解八、需要物料物料数量单价费用(元)备注产品PPT礼品（字画）1006000字画类（含认筹礼品)冷餐费用预计50份0背景舞台费用1000抽奖一等奖1名:价值5万元购房优惠券二等奖2名:价值3万元购房优惠券三等奖3名：价值2万元购房优惠券合计预计1万附:濠庭会办理活动执行方案一、 购房优惠卡办理流程叫号填写调查问卷进入等候区领取排序号客户依次排队等
8、候领礼品发濠庭卡签约审核处审核交款客户进入签约区抽奖二、濠庭会办理当天活动物料总负责人：朱亮歌序名称内容数量费用时间备注负责人1.濠庭会VIP卡已经制作完毕3050已经制作完毕2.优惠卡排序号特别提示：1、此排序号仅作为办理濠庭会的排序凭证。、凭此编号、现金30万元及个人有效证件办理濠庭会VIP卡；3、在办理濠庭会VIP卡,排号登记时若叫号三声,无人应答，则视为自动弃权.001302001月22日正券、副券北京公司3.濠庭会办理须知办理流程、优惠内容、注意事项10010月22日已经设计完毕4.濠庭会办理公告办理流程、优惠内容、注意事项110易拉宝5.意向客户登记本客户姓名、证件号、电话、排序号
9、、置业顾问2本无2月2日封面、内页打印行政6.办卡客户登记本客户姓名、证件号、电话、卡号、置业顾问本无2月22日行政7.意向协议书一式三联200012月2日无碳纸北京公司8.调查问卷另附0200已经制定完毕9.桌牌发放处、登记处、审核处、交款处、发卡处12月22日10.礼品赠送已办卡客户（字画）300101月23日王录英11.桌椅需5张双人桌椅;客户休息凳子100把2月12月31日12.服务人员绶带金荣盛景濠庭欢迎您106012月23日13.面包、牛奶、水数量待定，但需事先联系好,根据现场情况再行安排3001月12月31日行政14.签字笔客户填写调查问卷51月2月3日行政15.财务收款点钞机、
10、收据、财务公章1月日公司协调德升财务16.工作人员午餐工作人员、保安30301月日行政合计361元三、人员安排1、实战演练时间：210年12月31日 1：0地点:金荣盛景濠庭售楼中心以下所有人员准时到场，参加现场演练、熟悉工作职责、领取各自负责物料.2、濠庭会办理活动时间：2010年1月1日8：00地点：金荣盛景濠庭售楼中心以下所有人员准时到场，迅速到工作岗位，迟到者罚款2元。、活动总指挥：吴总4、分组安排组名组长及成员职责所需准备的物料到位时间备注客户停车引导组组长:德升保安队长成员：德升保安3名负责客户停放位置划分及引导停放车辆导视牌个月1日早上6：30后勤组组长:焦得方成员:吴慧娟负责面
11、包及纯净水的准备与分发；月1日早上7:0保安组组长:德升保安队长成员:德升保安名负责维持现场秩序，不能发行插队或是闹事行为12月31日晚上8：001月1日上午10：00统一服装,注意仪容仪表机动组负责人:聂世方根据现场需要机动安排解决客户疑义随时、优惠卡办理现场人员安排组名组长及成员职责所需准备的物料到位时间备 注审核及登记处成员：杨九红检查排序号是否按顺序月1日7：0财务组组长：人成员:人（德升财务）1人收款、1人开收据1台收款机、票据1月1日：00收据可事先开好,并盖章签约组组长：王欣成员：娄同霞签订濠庭会意向单300份意向单月日7：00优惠卡发放处组长: 焦得方负责认筹单、收据、身份证的
12、复核后发放优惠卡并登记发放卡并告知礼品发放事宜月日7：0物料制作组北京公司负责现场的各种物料设计与准备见方案1月1日前排序号发放组组长:王静（行政人事中心)按照秩序发号，严禁插队排序号00张1月1日早上6点注意发号时的公平与公正,10个号为一组，发号时注意让客户在副券上登记客户引导1组组长：张坤客户领过排序号及登记后,由此组工作人员引导到售楼中心月日早上6：0客户接待组组长：将琼蕾成员：全体销售人员负责活动现场引导客户，接待客户1月1日早上6:0客户互助组甲六院名置业顾问现场播报周依欣（陈总工作室）宣读认筹活动须知、项目卖点连续解说、叫号音响、话筒1月1日早6:0四、需协调事宜需德升公司协调事
13、宜编号项目内容数量时间备注1桁架搭建供客户排队20x012月1日1：00德升2相关执法部门的协调证件的问题月日8：03财务组组长:人成员：1人（德升财务)台收款机、票据1月1日8:30收据可事先开好，并盖4保安人员现场秩序维护1月日7:00夜班组12月3日19：关于下午抽奖的奖项设置一等奖1名：价值1万元购房优惠卷二等奖2名：价值8万元购房优惠券三等奖3名：价值5万元购房优惠券1月31日“*”212年5月下旬巡展方案及费用预算提案单位：*房地产顾问有限公司提案时间:012年3月29日“*” 202年5月下旬巡展方案及费用预算为配合此次龙里县委、县政府组织的龙里县房开企业对黔南及周边县市的巡展活
14、动，并扩大本项目知名度，积极促进项目销售及招商进度,特拟定该巡展方案.一、 巡展目的1、 提高项目知名度，加快销售进度2、 提升公司品牌,为公司后期项目开发作铺垫二、 巡展时间及要求1. 巡展时间：2012年5月15日0日2. 要求：与当地政府或房管局联系，最好能提供帐篷三、 巡展地点1. 黔南:都匀、福泉、独山、马场坪、贵定、惠水、三都、平塘等中心广场2. 黔东南：凯里、麻江等中心广场3. 龙里周边乡镇四、 巡展人员1、 销售人员三名：介绍项目,促进成交2、 司机一名3、 音响师一名4、 广告公司人员一名：负责布置充气拱门5、 财务人员一名:负责收取客户定金，在展销过程中可现场订房。五、 媒
15、体支持1、 手机短信：发布巡展期间优惠政策及巡展地点2、 黔南电台广告:发布巡展期间优惠政策及巡展地点六、 巡展包装及所需物料1. 巡展包装：由于巡展期间时间短，流动性大,为此在现场布展以简便易搬为主要前提.2. 所需要物料：l 充气拱门一个l 音响一套l 展板四个l 办公桌一张、椅子两个l 洽谈桌两套（一张桌子四个椅子为一套）l 矿泉水5件/天l 看房车一台(丰田埃尔法）l 项目楼书、宣传资料若干七、 费用预算序号项目费用（元）1充气拱门一个￥2，0.02音响一套￥1,00000展板四个￥500.0办公桌一张、椅子两个￥1，000。05洽谈桌两套(一张桌子四个椅子为一套)￥2，00。006矿
16、泉水件/天￥10。7看房车一台（丰田埃尔法)￥568,800.008项目楼书、宣传资料若干￥20,00。00手机短信(5万条）￥25,00。010黔南电台￥50，000.01其他￥30,0000合计￥700，4000注：以上费用为预算费用，最终以实际发生为准！地产项目中秋活动策划方案中冶黄石公园中秋活动方案1008一、活动目的实现项目品牌和形象的落地,提升项目口碑.老业主维护，通过增加老业主的认可度实现老带新的成交。答谢老业主，增加业主归属感。二、活动信息活动时间：9月1日（8：30-0：30)活动地点:售楼部与商业街中间的空地与会人员：黄石公园的所有业主及准业主活动主题：“月圆磁湖 情满中秋
17、”黄石公园中秋业主游园会三、活动内容第一个环节：游园（8：3-20：0)设置较多活动环节，通过游园的形式展开。安排一个主持人。u 尝月饼：特别定制一个超大型月饼品，在开场时刻请嘉宾隆重“开饼”，饼分给每位到场业主共同品尝。u 猜灯谜：张灯结彩的现场布置,猜中灯谜的朋友送小礼品一份。u 民间竹编艺术表演：现场竹编表演并作礼品派送。既能配合和营造中秋的气氛，又吸引大众眼球，让现场朋友们“满载而归”。u 亲子钓鱼：租赁充气水塘，池内放金鱼等，客户带领小孩在池内钓鱼。(以上节目需根据业主实际情况酌情选择或删减）注:现场准备茶歇,供客户自行享用。如果活动当天下雨,建议时间顺延至下周.第二个环节：月饼券和
18、体验券发放（0:0-20:30）关于月饼券签约客户：可以领取价值200余元的月饼券.在游园活动结束后发放,客户必须在活动当天凭借月饼券到月饼发放处领取对应价值月饼。大定客户：可以领取价值10余元的月饼券。在游园活动结束后发放,客户必须在活动当天凭借月饼券到月饼发放处领取对应价值月饼。关于体验券-体验券分两种，一种针对前期签约客户,一种针对大定客户。对应客户均可领取相关“体验券”一张，凭此券客户将享受一系列的服务。u 体验项目:A、吧台服务类咖啡:现磨热咖啡和冰咖啡。品种包括:蓝山咖啡、摩卡咖啡、拿铁咖啡等。饮料:红茶、绿茶、凉茶、橙汁、酸梅汤等，根据客户口味现场调配。茶水:乌龙、碧螺春、普洱等
19、,紫砂壶冲泡。酒水:啤酒、红酒等。水果：以拼盘形式,包括西瓜、香蕉、梨子、苹果等。点心：独个包装的、精美的小蛋糕、小面包等。零食：话梅、瓜子、开心果、杏仁等。注：待会所交付和一期交房后，体验内容将增加，包括会所所有可以体验的东西。B、钓鱼服务类凭借体验券，以个人身份证做抵押,可以到售楼部领取钓鱼竿一根，当日需归还。C、风筝服务类凭借体验券，缴付相应押金，可以到售楼部领取风筝一个，当日需归还。D、双人自行车服务类凭借体验券,以个人身份证做抵押，可以到售楼部领取双人自行车一辆,当日需归还。、拍照服务类大定的客户凭体验券可到黄石公园指定影楼享受拍照折扣;签约的客户凭体验券可到黄石公园指定影楼免费拍摄
20、全家福一张。（中冶需事先与相关影楼签订联盟商家的协议)注:随着项目的推进，体验券内容会不断完善。除常规服务外,每期体验券的主题不同，比如本月将以拍照为主题。u 体验价值:体验券上有面额，包括0元和20元两种。客户凭体验券到售楼部享受前述体验内容，吧台服务人员将根据客户所需体验项目的实际价值进行盖戳。比如，一杯咖啡0元,则吧台服务人员在体验券10元栏处盖戳一个。u 使用规则：在售楼部正常作息时间内，客户均可凭体验券享受体验服务.此体验券可以转让给其它人使用.客户每次体验项目无数量限制，体验券上面额用完即止。注：该体验券不长期发放.u 关于面额：针对签约客户的每张体验券总面额0元.除拍照服务外，其
21、余体验与大定客户一致,凭面额换取等价服务。针对大定客户的每张体验券总面额0元。除拍照服务外，其余体验与签约客户一致,凭面额换取等价服务。四、活动准备u 吧台完善专业服务员 1名小冰箱 1台体验项目 若干（参见第二个环节吧台服务类)咖啡机 1台u 游园准备月饼券 270张钓鱼竿 0根茶歇 若干u 休闲桌椅添置带遮阳伞的休闲桌椅2套，放置在商业街门口的空地,供客户晚上纳凉使用.u 合作影楼固定一家,且确定凭此体验券拍照的优惠。五、现场布置现场摊位游戏大多结合氛围布置，如猜灯谜的灯等，配合民乐演绎中秋佳曲营造热闹氛围,给人一种温馨、团圆的感觉.六、物料费用项目数量费用（元）钓鱼竿2个100小礼品约个
22、500月饼票2754000游园（主持人、才艺老师、场地搭建等）1个50大型月饼1个双人自行车2个1000风筝3个0茶歇若干200小冰箱1个100休闲桌椅套0咖啡机1个500体验项目（酒水等）若干500体验券00份800点餐牌1个使用规则温馨提示牌1个2横幅个100合计77200七、人员分工工作类别具体事项数量初稿时间完稿时间负责方吧台完善小型冰箱1个9.399中冶、大汉体验项目若干.39。9咖啡机个9.9。9体验券服务类钓鱼竿2个.39。9大汉、中冶风筝3个9。3.9双人自行车2辆9。399影楼事宜1家9.9游园类尝月饼个9。9。9中冶、策源、大汉亲子钓鱼个.99猜灯谜若干939。9竹编表演个
23、9.39。9休闲类茶歇若干9.39中冶休闲桌椅2套9。39。9推广类体验券2套8193策源月饼券2套83193网站通栏周8。309。-9.半版报广1个3193短信4万9。2/9。99。/10车载52周819.39.16电视台32周8。39。横幅1个393舞台背景墙1个.93点餐牌1个9293销售类客户通知2天9。9.9.10大汉区域具体事项岗位人员数量负责方游园区亲子钓鱼助理(负责区域人员安排和秩序维护)2猜灯谜保安（负责区域秩序维护）2舞台区猜灯谜发奖品奖品发放员(负责发放奖品）1月饼区发放月饼月饼发放员（负责客户的月饼发放工作)4黄石公园项目组201-8-3XXXX高层产品认筹方案谨呈：X
24、XXX房地产开发风险提示：未取得预售许可证收取定金存在法律风险；1、时间：2011年6月1日7月1日2、认筹方式（1）认筹客户申请加入立信会，并存入2万元入会诚意金，获得会员资格后购买高层产品有额外优惠，收据只写“XX项目XX会入会金”（2）7月2日（周六）集中选房，交2万元定金，为将风险降到最低，收据上不体现具体的楼栋，只写“XXX项目定金”,收据背面写房号，所签商品房认购书不给客户。（3）7天内交30%房款，收据上不体现具体楼栋，只写“XXX购房款”，背面写房号（4）口头通知日起三日内交清剩余房款、签合同并办理按揭手续（5）若中途有客户要求退房，则无条件退还3、首批推售房源：17#18#
25、共234套4、对外统一口径17#、18#两栋为XXX集团及XXX地产的内部房，主要为内部员工购买，是一种员工福利，定价较低，下一批推出的房源肯定在3600/平米以上。现在只拿出100个名额对外销售。5、报价策略（1）面临的难题l 认筹时间只有一个月，要在短时间内迅速积累认筹客户l 同期推出高层的楼盘较多，竞争压力较大l 未取得预售许可证，无法直接做认筹推广l 常规操作必须要在取得预售证的情况下方可收首付（2）应对策略l 以高品质低价格的策略迅速抢夺客户，认筹时就开始报模糊均价33003400/M2，l 由于是内部房所以价格才定的比较便宜，无损豪宅形象l 高品质低价格的策略才可以让客户在明知未取
26、得预售证的情况下自愿交30%首期款。6、优惠方式类别正常折扣认筹优惠开盘优惠7天交款优惠一次性98折98折99折7天交30% 优惠3000元7天内交100%优惠10000元按揭9998997天内交30%优惠3000备注：由于预售证取得时间要到10月份，时间太长，为促进回款，对7天内全额交清房款的客户给予较大的优惠额度7、促进认筹为了提升客户上门率，促进认筹量，建议进行以下促进认筹动作：1、 加大媒体推广力度；（增加电视台及户外的媒体投放）2、 媒体推广语：XXX会会员召募中3、5月25日开始CALL客8、物料准备内容数量完成时间备注贵宾卡200张已备XXX会员申请书200张现场打印贵宾卡协议书
27、200份已备申请流程客户填写立信会员申请函，一式两份客户填写立信会会员问卷交20000元入会诚意金，开收据复印客户身份证，问卷收回，申请函一份收回，一份给客户深圳世联地产顾问股份顾问事业部项目组附件二：帝海观澜立信会会员问卷申请方资料：姓名：性别：男 女年龄：25岁以下25-29岁30-39岁40-49岁50-59岁60岁以上本次置业为：首次购房 二次 三次 四次 五次以上之前您或配偶有过次贷款本次购房原因：结婚 生孩子 拆迁 从异地搬到本地 改善居住环境就近工作地点 靠近父母居住 给自己养老 给父母养老 家庭人口增加 提高居住档次/体现身份地位 追随亲戚朋友购买 （孩子）成人了，想与父母分开
28、住 父母想与孩子分开住 其他家庭结构：单身 小两口 三口之家（两夫妻未成年子女） 成年子女与父母同住（没有第三代）三代同堂中年夫妇（无子女同住）老年夫妇（无子女同住）子女状况：学龄前 小学 中学 18岁24岁 24岁以上 不同住/无可接受首付（按40%计算）：10-12万 12-14万 14-16万 16-18万 18-20万20-22万22-24万24-26万26-28万28万以上交通工具：公交车 摩托车/电动车 1辆私家车 已有2辆或以上 计划1-2年内购车 公务配车 行业：口农/林/渔业 口房地产及相关 口IT/移动通讯 口医疗/ 制药/保健 口烟酒制造 口日用消费品制造 口建筑/设计/
29、装横 口咨询/广告 口印刷/包装 口采掘/冶炼/化工/钢铁 口金融/保险/证券 口交通/运输/物流 口电信/电力/能源（如石化、煤炭等） 口法律事务所/会计师事务所 口媒体、出版 口旅游/酒店/餐饮 口贸易/商业 口党政机关口教育业/培训业 口其他职务：口公司创办人/合伙人 口高层管理者 口中层管理者 口职员 口大学教师 口中小学教师 口医生/护士 口公务员 口其他 了解本楼盘途径：口路过 口步步高 口工地围档 口亲友介绍 口 报纸广告（新余日报、新钢日报） 口户外广告牌（孔目江桥、立交桥、火车站、新钢、站前路） 口网络广告 口电台广告 口邮递DM 口短信 口其他您认可帝海观澜的选项（多选）：
30、口发展商品牌 口小区规模 口周边环境 口周边规划 口建筑外观 口户型结构 口赠送面积 口物业管理 口小区自身配套 口户型朝向 口叠院洋房 口采光通风 口环境/绿化/景观 口人车分流 口私家车库 口升值潜力 口其他 您目前最关心的问题：意向选择单位： 意向选择一：意向选择二：意向选择三：注：申请人意向选择单位仅代表申请人对帝海观澜住宅单位的初步购买意向，与实际购买行为发生与否无关。申请人：申请日期： 年 月 日附件三：帝海观澜立信会会员申请函申请人：身份证号码：联系 ： ：一、江西立信房地产开发为了向业主和社会各界朋友提供双向互动和优质服务的平台，特成立 “立信会”俱乐部。二、申请细则： 1、帝
31、海观澜立信会采取自愿申请的方式。2、客户填写“立信会入会申请表”，经审核后确认会员资格，颁发会员卡。三、立信会会员将享受如下贵宾权益：1、在立信地产规定范围内，享受“帝海观澜”的相关购买及优惠权益；2、优先获得“帝海观澜”的相关资料及礼品；3、优先获邀参观“帝海观澜”项目现场及样板房；4、优先获邀参加“帝海观澜”组织的系列主题活动；四、注意事项：1、“立信会会员”身份不可转让及更名，仅限申请人本人使用，除直系亲属（父母、子女、夫妻）外；2、一份“立信会会员申请函”只享有购买一套住宅之权利。3、立信地产将按本协议书中的地址和 ，以 通知等方式告之乙方选房日期，如申请人未在通知选房之日完成选房，则会员权益自动失效。立信地产于选房 日后不计利息退还申请人交纳的诚意金。4、申请人自愿遵守江西立信房地产开发制定的销售程序与安排；卡之编号不代表认购顺序. 5、“立信会”权益的最终解释权归江西立信房地产开发。五、其他1、本申请函一式贰份，甲、乙双方各执一份，具有同等法律效力。2、本申请函自甲乙双方授权代表签字盖章之日起生效。申请人（签章）： 江西立信房地产开发（签章）：代表人：年 月 日年 月 日