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1、项目招商合作方案实用文档(实用文档，可以直接使用，可编辑 优秀版资料，欢迎下载） 合同编号:长园智能产业园招商合作方案委托方(甲方）:受托方（乙方）：签订日期：2021年月日甲方:乙方：甲乙双方本着友好合作、互惠互利、相互协商的精神,就甲方委托乙方为（以下简称本物业)招商代理事宜达成如下一致协议：第一条物业范围：本物业位于，名称为：；第二条 合作方式与内容：（一）合作方式：乙方为甲方合作项目独家代理前期招商与后期招商运营.(二)合作内容：结合甲乙双方各自企业的经营资源优势,进行以下合作1、统筹规划；2、整合资源、引进企业；3。项目租赁方案的制定;4.招商运营管理服务；第三条合作期限： 合作期限
2、为: 1.前期招商：自本协议双方签署之日生效起,至2021年月日止，合计个月时间。 2.后期运营：前期招商期限界满前，我方若达成合作项目招商率70（含70%）以上,甲乙双方进入后期运营合作期,合作期为前期招商期限后 年 ,即201年月日至201 年月日止。第四条双方权利与义务:（一)甲方权利与义务1。甲方应按乙方要求及时向乙方提供该项目之有关资料，并保证资料的准确性、真实性，以保证乙方顺利进行分析研究及开展推荐工作。2。甲方应派专人负责与乙方对接，办理相关确认、登记、申请佣金等工作。3。甲方应按协议约定向乙方支付佣金。4。甲方有权要求乙方更换不符合甲方要求的业务人员。5.甲方对接人员接到乙方
3、后,应做好登记工作并安排负责接待的招商人员,并把 留给对方，以便预约看房时间.6。乙方不可委托第三方招商代理.（二)乙方权利与义务1.根据甲方的要求和所提供的资料,进行深入的客户调研工作。2.乙方应充分调动自己所掌握的客户资源,按甲方要求完成租赁工作。3.乙方主要负责对外推广项目，寻找适合本项目的客户。4。乙方不得从事任何与甲方委托事项具有利益冲突的事项,或存在有损甲方商业利益、信誉和形象的不正当行为.5.乙方应固定与甲方接洽人员，不得随意更换。如有特殊情况确需更换，必须提前通知甲方。且每次到访项目需穿着正装，佩带乙方公司标识。6。乙方定期向甲方提供阶段性的租赁方案。7.乙方在甲方的相关要求下
4、，在合同期限内提供招商运营管理服务.第五条客户及项目信息的保密：1.甲方招商人员须在任何情况下对乙方所介绍的客户资料严格保密，不得外泄;同样，乙方及其雇员亦须对甲方所提供的项目资料、租金、优惠折扣等信息保密，并须保证只能将甲方提供的项目信息作为向本项目潜在客户推介的资料.2。对于乙方的客户，甲方不能直接跳过乙方直接洽谈成交，损害乙方的利益.如发现此情况,甲方须要向乙方支付客户成交当年年度租金的50作为违约金。第六条客户确认手续:（一）客户确认所需书面材料乙方带领客户到项目现场进行考察时,需填写招商公司推荐客户登记确认表（附件二）一并上报甲方存档。（二)客户确认程序1. 在乙方及客户提供完备书面
5、材料后，由甲方对接人员审核招商公司推荐客户登记确认表（附件二），并签字确认。2. 审核合格后报招商负责人审核并签字确认.最后由甲方总经理在已审核的招商公司推荐客户登记确认表（附件二)的相应位置盖客户确认专用章,并进行书面登记及电脑录入.第七条乙方费用承担部分：1。看现场出差费用2.接待客户费用3。运营管理的一切费用第八条佣金的构成：（一） 提取佣金比例、条件及时限收取的佣金为租金提成,租金按照客户签订的租赁合同执行。1。佣金的提成标准为:成交客户租赁合同当年租金总额的20%作为佣金。2.溢价分成：溢价为以客户租赁合同测算租金超出1.0元/平米天的部分，甲乙双方对半分成。3。客户签订租赁合同并缴
6、纳租金后，甲方应在签约后10个工作日内无条件结算乙方佣金。4.后期招商运营管理费用为：合同期间内，当年合作项目累计成交客户租赁合同租金总额的 ?%计提年度管理费用.此费用按月结算，结算时间点为每月的10号.第九条物业条件的约定：1.楼宇（甲方总图）检测实验楼1-1栋;1-2栋,交付乙方招商时公共部位为精装交付，其余部位为毛坯交付.2.楼宇（甲方总图)检测实验楼2-1栋除公共部位精装交付外,其余部位交付乙方招商时为简装办公交付。第十条客户归属原则：1. 招商公司所介绍客户的归属,甲方以提供招商公司推荐客户登记确认表(附件二)的甲方确认时间先后为唯一判定归属依据.2. 若两家或两家以上招商公司同时
7、介绍或洽谈同一组客户而发生撞单时，则该组客户判定给最早进行书面登记申请的公司(以招商公司推荐客户登记确认表上标注的甲方确认时间为准)。第十一条诚实信用的原则：在甲乙双方合作过程中，应恪守诚信的原则，严格按照甲方所提供的条件进行推荐。第十二条违约责任：本协议的任何一方不履行本协议中所规定的任何责任或义务，守约方有权提前终止本协议，守约方因本协议提前终止而受到损失的，违约方应承担相应的赔偿责任。第十三条。终止合作:甲乙双方均有权提前7天书面通知另一方终止该合作协议,但在终止本协议之前已发生的尚未完结的业务，各方仍需履行完毕。第十四条。因履行本协议所发生的争议,双方应当协商解决，协商不成的,任何一方
8、有权向本项目物业所在地的人民法院提起诉讼.第十五条.本协议附件为协议不可缺少部分，与本协议具有同等法律效力。本协议一式四份,甲乙双方各持二份。本协议自双方签字或盖章之日起生效，且具有相同法律效力。注:除本协议加盖公章外（四份）,另请甲方提供营业执照复印件（加盖公章）、企业法人委托书（加盖法人章）、与我项目固定联系人员名单及其联系方式附件一:现阶段乙方可推荐房源信息附件二：招商公司推荐客户登记确认表附件三：选址委托确认书（甲方) （乙方） 附件一：现阶段乙方可推荐房源信息（年月日至年月日)附件二 招商公司推荐客户登记确认表I、申请表（在客户到现场考察前由招商公司负责人填写） 致： 由：(招商公司
9、） 敝司现带领下述客户前往“项目考察场地，请贵司确认此客户登记: 客户公司名称:营业执照登记号码: 客户负责人姓名：有效身份证件号码: 职衔：客户 ： 实地考察日期时间：面积要求:招商公司负责人:日期：此客户登记申请及确认表一式三份 甲方执二份 乙方执一份II、确认表（在客户视察后由甲方招商部负责人确认） 致:（招商公司）兹登记贵司业务人员于年月日时分带领（以下简称“客户”）到“项目作现场考察,本公司特此通知贵公司上述客户已被正式确认。招商公司对接人: 日期：甲方招商负责人： 日期：百货商场招商方案第一章 项目简介XXXX百货连锁,系一家新型的从事商品零售、市场开发的企业。致力于打造社区便利店
10、，提倡“便民、为民、利民”的企业文化,公司旗下的“街坊24”品牌，已开展便利店连锁加盟业务,并初现规模.为了实现长足有续的发展战略,忠力人“以变求生存,以变求发展”，坚定信心探索创新之路.引领市场潮流,大胆开创商业新模式，积极建立“忠力一站式配货基地”-即展示中心、会展中心，改变传统、单一的经营模式，将忠力一站式配货基地打造成,集商品展示、商品会展、超市配货、物流、团购、批量零售、信息发布于一体的多功能新型批发市场。忠力一站式配货广场-即会员制小商品批发广场简介：位于XX市黄金地段，-1层3200M2、1层*M2、2层5层均2950M2，5层至17层为办公用途，17层以上为商务宾馆。展望未来，
11、XXXX将继续秉承 “勤奋节俭、开拓创新、诚实守信、团结共进” 的企业精神，广纳贤才以全新的经营理念和用户利益高于一切的行为准则迎接忠力的每一个新老客户和同行业者的惠顾和考验，并不断提高自已用完善高质满意的服务、训练有素过硬的技术、真诚的态度和良好的信誉回报每一位顾客和社会.第二章 项目定位-引领“打造XX小商品批发市场商业旗舰”一、项目功能定位任何品牌的定位都不应该是简单随意的概念罗列,而应该是在对品牌及其实体的深入分析之后规避劣势、发挥优势并升华的差异化，并具有充实的内涵及相对应的使用功能作为支撑。XXXX作为地处XX市商业区的一个大型商业地产项目，其不可再生的商业地利优势和商业发展前景得
12、到了广大投资者的青睐和认可.从商业地产整体开发的各个环节来看，一个成功的商业地产项目必须做到 “三旺” ，即“销售旺 、“租赁旺” 、“经营旺” 。目前分割成小面积商铺单位销售已取得了成功，这就为下一步的商铺招商工作奠定了良好的市场基础。从商业经营管理的角度出发，完善、合理、可行的商业经营规划的实施是决定项目招商及后续稳定经营并可持续发展的能否成功的关键.因此，在即将全面展开的项目的招商阶段,需要重点解决的问题就是如何发掘项目的商业卖点，找准市场的消费需求点,满足物业商业经营的需要，通过良好的商业功能组合规划，最大限度的吸引目标经营者进驻经营,从而使项目步入良性发展的轨道，进而树立发展商良好的
13、商业地产开发品牌.二、项目经营定位根据XXXX项目的地理位于XX市黄金地段处，定位为:忠力一站式配货广场会员制小商品批发广场。各商铺经营面积810。l 战略定位：打造成XX市独一无二的会员制小商品批发广场，实行统一管理、统一促销、统一服务、统一配送等先进的管理体系。l 楼层分布及类别：负一层： 食品类: 饼干、 糖果、酒水、粮油、调味品、保健品、方便面、奶制品、腌腊制品、干果制品。日化品类：洗洁精、洗衣粉、香皂、肥皂、透明皂、牙膏、洗发水、护发素、香水、空气清新剂、杀虫剂、灭蚊片、蚊香、指甲油、口红、腮红、眉笔、眼影。日用百货类：餐具、茶具、塑料制品、牙刷、围裙、草席、梳子、雨具、台布、编织袋
14、、一次性宾馆用具；钟用（电子表、石英表、机械表、光能表、挂钟、座钟、台钟、卡通钟、闹钟）；眼镜(近视镜、老花镜、太阳镜、隐形眼镜）。首 层：饰品类：项链、手链、手镯、 挂链、戒指、耳环、耳钉、胸针、袖针、头扣、发夹、网帽、头圈、假发、珠帽、吊坠、手饰、腰饰、头饰、儿童类饰品.皮具箱包类：公文包、挎包、拉杆包、拉杆箱、行李箱、仪器箱、手提袋、钱包、零钱包、 包、背包、CD包、腰包、少女包、休闲包、晚装袋、妈咪袋、购物袋、皮袋、电脑包。鞋类：男女正装鞋、休闲鞋、运动鞋、靴子、布鞋、拖鞋、平底鞋、高跟鞋、童鞋。二层针织类：文胸、内衣、毛巾、枕巾、浴巾、丝巾、袜子、手套、帽子、短裤、泳衣、汗布、贴花布
15、、珠地布、毛圆布.服装类：少女装、中老年装、儿童鞋、休闲装、正装、男女时装、运动装.童装及婴儿用品类：各式儿童服装、尿不湿、奶嘴、奶瓶、爽身粉、润肤露、婴儿车、手推车、婴儿床、婴儿床、婴儿马桶、肚兜.床上用品类：被套、被子、床单、枕头、枕芯、枕套、靠垫、靠垫套、床罩、睡袋、蚊帐、沙发垫、毛毯、凉席.三层玩具类：毛绒玩具、电动玩具、机器玩具、感光玩具、声控玩具、充气玩具、布衣玩具、塑料玩具、搞笑玩具、智力玩具.文体用品类:各式笔类、纸类、文件夹、胶纸、胶袋、钉书机、尺、印台、篮球、足球、乒乓球、台球、垒球、排球、象棋、军棋、扑克、麻将、各式乐器。小五金类：五金工具、灯具、各式锁具、安全防护用具、
16、缝纫设备及配件、电工器材及取暖器材、自行车、电动车、助力车、滑板车及童车配件、农用五金、建筑五金、白铁皮、铁钉、钢铁丝网、钢丝剪、家庭工具.小电器类：收音机、照相机、电动剃须刀、电热水器、吸尘器、各式碟机、洗碗机、电吹风、电熨斗、电动缝纫机、电扇、排气扇、饮水机、迷你电视机、小音响、电磁炉、电炉、迷你洗衣机、电动牙刷。工艺品类：圣诞工艺礼品、喜庆用品、化妆箱、首饰盒、水晶石、水晶洞、冰箱贴、挂板背板、玻璃花瓶、陶瓷制品、竹木工艺品、金属工艺品类、树脂工艺品、立饰产品、家居饰品、佛教用品.四 层休闲餐饮类：南北风味小吃、各地名吃名点等。五 层娱乐类：量贩KTV、酒吧等。l 宣传推广案名：“名座商
17、城”（暂定名）l 目标客户群定位：义乌本土化小商品、上海、广东、福建等城市商家。第三章 招商构思一、招商目标1、总体目标：项目交房之日起5个月内招商率达85%，开摊率达75%，7个月内开摊率达100%.2、目标客户：广东、福建、上海、义乌及项目周边商圈类零售客户等。二、难点及对策分析难点一：地段位置将成为客户考虑的重要因素对 策：需要大力推广宣传项目交通优势、产品优势等，以及“名座商城”等推广主题语，引导客户正确认识项目价值。难点二：能否短期将XX市最旺的路段的商气延续至名座商城对 策：需要策划系列以小商品为主题的专题活动，以及一场具有影响力的大型攻关活动进行造势，吸引大量人气并迅速形成商气。
18、难点三：三、招商策略1、优秀的经营管理方案打动客户：“双时段经营、鱼和熊掌皆得经营方案，此方案将提高商户的经营时间和商铺业主的收益，并创造两个购物消费高峰。2、优惠招商，以点代面，重点招募主力商家和商圈影响力较大的商家，带动散户经营;与商家共同宣传策划,共同造市，先做人气,再做生意。3、强化项目规划、与区位后发优势，良好的交通物流组织优势。四、招商服务与支撑1、物业管理为入租店铺和顾客提供一个舒适安全的环境，包括卖场的环境、设备的保护、安全保卫、管理等。2、租户管理造就优良的店铺，包括对租户的教育辅导、经营分析、店铺调整、调节管理等.3、营销管理提升商城的客流量和销售额，并举办统一的广告宣传和
19、促销活动.4、成立专门的招商服务机构，致力于整个商业气氛的营造，商场品牌形象的树立与推广.5、协调各租户与工商税务、公安、卫生等管理机构的关系，争取政府政策支持.五、招商操作程序1、熟悉本招商项目的相关内容，客户问询的准备。2、收行业的相关资料，进行分类、分区整理。3、通过各种新闻、广告、杂志、媒体或展会发布信息，对招商进行前期渗透。4、充分认识自身优势，做好一份吸引人的招商手册及相关宣传资料。5、建立一个良好的招商支持系统,各方面协调支持招商工作。6、策划一些主题活动或大型公关活动,扩大影响，提高商城知名度.7、建立目标客户数据库，对招商员的招商工作，包括 联系、走访、跟进、签约等，实时做好
20、记录。8、招商员每周上报招商情况,分析、总结、交流、招商经验和心得，处理客户反馈信息，适时调整招商策略。六、招商制度及职责1、客户资料的收集和筛选。市场调研和竞争对手研究、目标、潜力。客户的琐定,客户资料的分类管理。2、 拜访和面访。 拜访约见的要点,面访前准备，面访的过程控制和记录，面访的技巧、潜力、重点、成交客户的面访区别。3、数据报表的填写,拜访记录填写；招商周报，日报及总结；重点客户的会谈纪要报告；预签协议客户操纵要求及通报4、客户的维护和跟进：协议的签订；客户争议的处理、收款的协助.5、内部沟通：招商部内部联系沟通;其它有关部门的工作协调与联系.七、招商后期管理1、客户足以影响商城的
21、发展，要让客户持续在商城经营，商城必须努力经营，获取客户的信赖。2、维护老客户，对于商场在营运、财力、管理、品质上有莫大的影响，应当加强与老客户的联系，及时解决其所提出的问题。3、商城每年都可能会丧失若干就客户，因此要采取计划性客户储备与拓展。4、培养忠诚客户，使其产生持续入租行为，并帮助商城向外宣传，建立口碑。5、对客户做未来分析，包括客户数量，类别等情况的未来发展趋势，争取客户的手段等。第四章 招商进度序号项目时间进度*年4/14/305/55/86/87/89/810/3011/301签订招商合同2公司审核通过招商/经营方案3招商各项目筹备就绪4招商正式启动5招商率达30%6招商率达60
22、%7招商率/开摊率达85%/75%8招商率/开摊率达90以上9招商率巩固达100第五章 招商费用一、招商构成1、开办启动费：用于招商所需各类软硬件的购置2、商业资源开发及经营维护费：招商人力资源费；招商活动费，商城管理人员人力资源费3、招商广告费：招商推广所需的各类广告设计、制作、发布费用4、租金提成:招商员主要利润的体现此方案做为参考,具体方案需看实体待定！*年3月20日定制酒招商手册一、产品（什么是定制酒）(一)产品定义通过“一对一”的“私享服务，将客户姓名、公司名、标识和经营理念等个性元素,直接融入包装，结合精湛的工艺美术工序，制作出独一无二的“个性化定制酒”,既能在定制中突出文化与艺术
23、含量，提升产品文化品位，又能融实用性、纪念性、珍藏性于一体。企业定制酒是按照企业自身文化和品牌诉求需要，制造商对企业所需的白酒外包装的设计风格和白酒品质满足其独特要求的一款定制白酒.企业定制酒除了满足客户常用的使用功能外，更重要的是可以作为一种媒介标识向大众传播和展示自己的企业文化和品牌形象.（二）宣传广告语一键定制、私享定制、一瓶起订、一个段子一瓶酒、一张照片一瓶酒；个性定制酒，既可宴会招待，又可商务馈赠;既可饮用品尝，又可纪念收藏.提升品牌形象,彰显企业实力,是宣传推广的最新媒介，是礼尚往来的最新选择。（三)产品分类和服务内容1、产品设计图模板：婚宴品3款、百日宴1款、周年庆1款、寿宴2款
24、；2、另可提供：姓氏定制、生肖定制和星座定制二、产品优势/服务承诺（为什么选择我们做定制酒）（一）起订量低于行业标准定制酒由于根据客户需要进行个性化设计和生产， 一般都要求较高的起订量，这让很多企业因为资金或其它原因而无法定制。公司的起订量低于行业标准，让个人以及中小企业也可以轻松做自己的品牌定制酒。 (二）量身定制，彰显实力。 个性定制酒，都可根据客户的意愿、消费偏好、企业文化特征，可以是简约的文字亦或是花纹图腾，将个性化元素融入酒瓶及酒盒，镌刻上客户的专属烙印。风格迥异，品味独到，且充满创意。 （三）更高的性价比。公司作为专业的定制酒症状供应商，具有规范化的操作流 程，完善的检测体系确保酒
25、质纯正。同时，酒的价格制定比市场上同质量酒品价格更低,让企业享受高性价比的好酒.从酿制到品调，均由大师严格甄选、把关，国家酒检公司检测保障，堪称琼浆玉液；且从厂家直接销向顾客，避免中间变数,杜绝假酒劣酒，品质卓著。个性定制酒，都直接针对消费者，减少了零售流通环节产生的费用，直接让利给客户，使产品物超所值.帮助企业降低公关、营销成本。理性消费,一样事半功倍。（四) 提供整合营销服务。不仅为企业提供定制酒,还可以针对客户需求，为客户提供团队培训、招商会议、广告媒体等企业所需要各类资源，通过整合服务，提升企业的竞争力和品牌传播能力。目标市场研究、品牌策划（酒源、质量、勾调、产品故事、）、设计研发、打
26、样。（五）完善的售后服务体系定制酒,都施行“一对一”顾问式对接，从售前咨询，到售后跟踪，根据不同类型的客户，提供各种“定制酒”解决方案。 为不同的酒定制不同的定制标准和设计规范，每款酒的设计均高档大方，精致美观，同时可以免费提供设计图片，让客户更直观的看到产品效果后再行定制，所见即所得,安心无忧。 三、定制酒流程如下定制酒流程关键步骤如下： 第一步:客户提供需求 需求来源：业务经理开拓新业务， 网上平台业务。 第二步:为您量身打造定制方案 根据收到的客户需求要求以及个性化元素，在1个工作日内为客户设计2-3个定制方案。 第三步：确定合作并签订定制合同 客户确定最终的策划设计方案后，签订正式的采购合同，并立即制定相关的定制计划,安排生产、包装与配送等相关事宜 第四步:生产、包装与配送 全程跟踪生产、定制、包装、配送等相关流程，并及时向您汇报订单进展情况。 第五步，物流配送，完成订单 在定制酒生产完毕后，在规定的时间内将客户定制的礼品送达指定地点.订单时间：