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1、实习生公司实习报告例文x 实习生公司实习报告范文 实结，就是把一个时间段的实习状况进行一次全面系统的总检查、总分析、总探讨，分析成果、不足、阅历等。下面，小编在这给大家带来实习生公司实习报告范文，欢迎大家借鉴参考! 实习生公司实习报告范文 1 1 时间过得可真快啊，转瞬间，今日已经是 8 月 2 日，我们已经实习了半个月的时间了。累计至今，我的总销售量已经达到了 11 台了，超过了我预期定下的实习销售目标，这真是一个可喜可贺的，激昂人心的好消息。 这半个月，说长不长，说短不短，但却充溢着我一路走来的甜酸苦辣，真是特别令我难以忘怀。人总要学会长大，学会成熟，而在这一蜕变的时刻，总避开不了要吃到许
2、多的苦头，碰许多次壁，摔许多次的跤，而客人的讽刺与刁难，同事之间无形的竞争，店长的教化与指导都会成为我实习期间的一抹必不行少的色调，去帮助我进步，帮助我变得成熟。 曾经有几个挚友评论过我，说我太无趣，太天真，思想不够成熟，是那种很简单给别人骗到的人。甚至连我昨天接过的一个三十多岁的客户也都说我确定是一名在校高校生，不然不会有那样发自内心的真诚的笑容。然而当我笑着跟他说你也可以啊时，他无奈地一笑，回答道：我们这些谋生的人在社会上打滚久了，哪里会像你们一样笑得如此的简洁和发自内心呀?是真的吗?社会真的是这样的一个地方，让人发自内心的纯真的笑容就这样渐渐淡去，最终消逝得不留一丝痕迹吗? 还是回到正题
3、吧。今日店长在开会的时候，安排了 8 月的销售量任务给我们店面的每一位成员。有时，我真的觉得店面里的其他店员的工作压力还是挺大的，每个月的毛利必需达到一个额定的标准，不然就没有提成。有事店员卖的销售量少了，又会给公司的上级或店长教训一顿，更严峻的是失去了工作。所以说，他们也是生活得好艰难的呀! 当然，我也被安排到 15 台的销售总量。在店长上月的确定和表扬下，我自信地接受了此项具有很大挑战性的任务，只因为只要有信念，顾客追着你! 实习生公司实习报告范文 2 2 今日是我到店面工作的第四天，很兴奋今日我最终能够独自地跟客人推销，并能够打动他去购买，实现我推销史上其次台的销量。 在我顺当完成交易，
4、送走客人之后，店长特地走过来问我：你现在感觉怎么样呢?我思索了一下，便跟他说：我觉得自己胆子变大了。店长他听到后，嘴角上扬，留下一个意味深长的笑容后便走开了。说起店长这个人，听其他同事说他已经有三四年销售电脑的阅历了，曾经以每台净毛利一至两千元销售出不少的电脑，是一个神话般的人物。我很佩服和敬重咱们店面的店长，虽然他有时候给人的感觉比较正式和肃穆，让人感觉不易接近，但是其实他是一个外冷内热的人，外表看上去比较酷，事实上内心是会关切人，照看人的，至少他在一些细微环节上表现出他其实很照看我，帮助我，是一个名副其实的好店长。 在今日下班回家的路上，我始终在回想今日店长问我的话，我发觉自己的确有了一些
5、改变： 第一，我的胆子变大了。之前几天有客人来时，我总在心里挣扎：是让其他店员去接待客人还是自己主动去迎接客人，大胆自信地向客人推销呢?由于胆怯自己推销得不好而使店面白白丢失一个客人，所以通常在我挣扎的时候，客人通常都会被其他店员接待了，自己又奢侈了一个熬炼自己的机会。后来在我对店面各种产品的具体配置有了肯定相识的，我确定不再迟疑了，主动迎接光临店面的客人，自信的向他们推销产品的卖点。 其次，我的脸皮变厚了，这让我想起我刚去店面上班时，一位被称为特别高调的电脑高手的男同事跟我说：做我们这一行啊，脸皮肯定要够厚，不要说羞涩啊什么的。我听后，觉得他说得很对，很有道理。于是，我便起先学会在店面门口叫
6、卖着。联系专卖，随意到里面去看一下、欢迎光临，联系专卖等口号，还学会在推销产品时，如何不顾面子地对客人死缠烂打，最终劝服他心甘情愿地买下我推销的电脑产品。 最终，我还发觉自己对电脑产品的熟识程度有了进一步的加深。店长在开会的时候跟我们说：推销胜利的关键就是要对产品熟识，并把它们应用在推销产品上，让客人感觉你们很专业，那么他才会心甘情愿地掏腰包去买你的产品。没错，店长说得很正确。所以我之前几天便利用一些空余时间先熟识一下店面内几种热卖机型的配置详情，之后再渐渐熟识其他机型参数。在对产品有了具体的相识后，我发觉有客人推销时才不会那么惊慌和不知所措，推销产品也会更简单些。而我这几天里推销出去的两台电
7、脑都是我熟识的机型，这正正证明白只有对产品有一个全面而深刻的相识，才会让你的销售之路走得更顺当一些。 实习生公司实习报告范文 3 3 今日从联想公司接受培训回来以后，我不断回想着刚才几位同伴共享他们的实习阅历的得与失的情景时，感受良多。我觉得自己其实很幸运，被安排到了一家以零售为主要业务，地理位置还不错的店面，遇到一群还挺肯帮助我的同事，工作得还挺足够和开心。我应当感恩，因为我去到一个位置好的店面，至少不像炎辉那样被安排到一个死胡同的店面;我应当感恩，因为我遇到一个还挺照看我和帮助我的店长，至少不会像翟坤一样遇到一个正式肃穆的店长，第一天上班就被骂得狗血淋头。是的，我很幸运，我须要感恩，感恩是
8、一种心态，一种进步。 从同伴们共享的实习期间的得与失中，我看到了自己与其他人之间的差距，看到了自己仍须要改进的不足。首先，我发觉了自己与店长的沟通还不足不充分，不足够。有时候我发觉自己有些地方弄不懂时，总是先习惯于去问其他店员而不是店长，以至于我与店长的沟通平台得不到有效地延长，以致不能与店长打成一片，以更好地指引我。而我觉得这种现象的缘由归根结底是因为自己的主动性不够。对此，我会在之后的实习中渐渐趋改进，增加主动性意识，加强自己与店长之间的沟通。 其次，我也发觉了自己的销售技巧还有待于改善，还没有真正地找到一种适合于自己的销售方式。有时面对一些难缠的客人时，向他们报的价钱必需拿握得比较准，既
9、不能太高也不能太低。在价钱报的太低了，店面将会无利可图;但若价格报的虚高了，除了水鱼之外，一些事先探过低价的顾客便会认为你无诚意而立马离开。由此可见，对报价拿握得准是非常重要的。 但这种技巧并不是一朝一夕就能够完成的，须要一段时间去摸索和领悟一下。通过这一周的店面销售实战，我渐渐地学会如何把客人分等次，确定客人是现在想要买还是他只是来走一下，顺便探一下价钱而已，然后依据客人的详细状况再报出让自己能赚钱而且客人也会感到满足的价格。 除此之外，我还总结出了如何推断客人真的现在就想买的规律。他们的主要特征表现在：第一，客人逗留在店面超过五分钟，这类客人通常有心买却拿不准留意买哪台。这种状况须要我们主
10、动出击，向他们举荐几款适合他们的机型;其次，客人在你向他们举荐的过程中不断讨价还价的，希望能把价钱压到最低。这类客人的状况是跟上一种客人恰恰相反的，他们通常是已经打定办法买这一款机型，但是却因为价钱的问题而望而却步的，通常这种状况比较麻烦，不易处理。最终一种客人是来到你的店面，什么也不说地就叫你报某一种系列的价钱。这种客人跟上面一种状况相像，也都是打定办法买那一款机型的，但为了不让自己吃亏，就多转几家店面，多问几个价格，最终就挑报价最便宜的一家店面来购买。这种客人一般都比较精明，对所购买的机型已经有深化的调查，所以我们报价时必需报一个比较低的价格，以留住客人。 这就是我这段时间以来的心得体会了
11、。 实习生公司实习报告范文 4 4 一个星期又将过去了，累计至今，我的销售量已经有六台了，这是一个特别值得我雀跃不已的好消息。更令我激烈无比的是，店长在店面的例会上 确定和表扬了我，这无疑让我的工作热忱大大提升，但我信任我肯定能够做得更加好的。 今日是星期一，在这个生意冷淡的日子，我竟然也能卖出一台 e40 的电脑，我感觉还是挺满意的。当我带自己的客户到爱联的客户服务中心提货时，在交谈中我得知了他们是从东莞前来广州购买手提电脑的，而恰好我也是东莞的，所以由于同乡的关系我们聊得特别的开心，熟的就跟挚友似的。由于彼此之间相互相识了，我们之间的信任也就渐渐建立起来了。 但是，令我万万没有想到的是，到
12、晚上的时候，今日接的客户尽然打电话给我说他们买的电脑显示屏有一个坏点，问我能不能换一台新的机器给他。很幸运的是，在我跟这个客人说明完国家规定三个坏点以上包换后，并因为不能帮他换新的机器而真心致歉，客户尽然没有指责我给他一台质量有问题的机器，相反理解地听了我的说明，接受了我的致歉。而正是因为他如此的理解和体谅我，我更加觉得愧疚，于是之后我还发了一条表达我的歉意的短信给他，没想到他竟然还反过来劝慰我。我想这种理解和体谅正是因为我与客户之间的信任感吧! 这不禁让我想起爱联的业务经理给我们讲的一句话：做业务销售这一行啊，必需要不断积累和拓宽你的客源。而客源是怎样渐渐的拓宽的?这就须要靠自己的真心诚意去
13、打动客人，为顾客供应最优质的服务，直到顾客对你产生了信任感，情愿成为你永久的客人为止。真的没想到，做一名小小的电脑推销员也有如此多的学问啊!从这段时间的店面实习中，我又多学了一样东西了，这真的是会让你一生受用的真理埃 最终，我希望我能从以后的实习中学到更多有价值的东西，以更好地丰富我的人生阅历。 实习生公司实习报告范文 5 5 今日从联想公司回来，感觉收获很大，尤其是 xx 给我们讲的 psd 教程，实在特别有用，其中，最让我印象深刻的就是一次胜利的销售中所不行或缺的四大要素。它们分别是建立信任，发掘需求，有效举荐，巩固信念。这四项要素构成了以解决问题为导向的顾问式销售。 通过这段时间在店面的
14、实习过程中，我也许总结了一下顾客不满足购买电脑的缘由，发觉其中大多数现象与 psd 中销售的四大要素是恰恰吻合的。记得在我刚到店面实习时，由于对联系各种系列产品和销售流程不太熟识，遇到客户提出而我不能解答的问题就东窜西窜去问其他人，显得很不专业，可能给顾客一个不能信任的形象，此时的销售胜利率是特别之低的，我想这就是一种缺乏信任的表现，因此建立信任显得多么的重要啊! 其次，有时有些顾客只是到店面里去逛一下，等你跟他介绍了大半天以后，他才说再考虑看看。这些客户通常是没有发觉自己对电脑的需求或没有意识到这种需求的重要性，这时一个胜利的推销业务员就会用完全部的方法让顾客清晰意识到自己潜在的需求及其重要
15、性，以至于交易顺当进行。为此，发掘和关切顾客的需求成为销售胜利必不行少的因素。 另外，有些客户他们不懂得电脑那方面的学问，对自己要选择的那部电脑总要拿不定办法，这边转转，那边转转，迟疑了大半天。这时，作为销售业务人员的我们，只要依据客户的实际需求为其举荐一到两款电脑供他们选 择，让他们更加简单地购买到适合自己的电脑，那么促成一笔交易便不再是一件难事了。因此，赐予客户有效地帮助，供应适合他们的解决方案是销售胜利的前提条件。 最终，在推销电脑的过程中，要以最优秀的服务看法去对待客人，巩固客人对你的信念，尽可能使客户在各面都满足，这会成为你拓展自我客源的一种简洁而有效的方法，同时也是推销胜利一个必不行少的因素。 在整个培训的过程中，xx 用了几个生动的视频协作教程讲解，使我们对这门课程理解得更加透彻和明白。在之后的店面实习中，我会尝试把这种方法用于款待客人那方面，使我们所学的有价值的东西更好地应用到实际应用上。 实习生公司实习报告范文 第9页 共9页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页