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1、“绿色通道”农产品智慧流通服务有限责任公司商业计划书汇编（完整版）资料(可以直接使用，可编辑 优秀版资料，欢迎下载）序号： 编码： 西北大学第六届“挑战杯”大学生创业计划竞赛决赛商业计划书作品名称： “绿色通道”农产品智慧流通服务有限责任公司（原名：基于地理信息技术的农产品智慧流通综合服务平台） 院（系）名称： 城市与环境学院 申请者姓名(集体人员姓名)： 吴倩鑫 麻成 鲁兴郧 赵瑞 米艳莉 宋军 朱含丹 指导老师： 杨联安西北大学第六届“挑战杯”大学生课外学术科技作品竞赛领导小组办公室制产品/服务构想基于地理信息技术的农产品智慧流通综合服务平台主要负责人姓名 吴倩鑫性别女学生类别本科院系城市
2、与环境学院专业地理信息系统宿舍6-509第一负责人 第二负责人 E-mail成员2姓名麻成性别男类别本科所学专业劳动与社会保障成员3姓名鲁兴郧性别男类别本科所学专业劳动与社会保障成员4姓名赵瑞性别男类别本科所学专业地理信息系统成员5姓名宋军性别男类别本科所学专业行政管理成员6姓名米艳莉性别女类别本科所学专业英语专业成员7姓名朱含丹性别女类别本科所学专业会计成员8姓名性别类别所学专业目 录第一章 概述61.1公司概述61.2服务61.3市场分许61.4营销策略81.5公司组织与管理体系81.6公司财务81.7公司目标展望9第二章服务92.1服务简介92.2服务体系142.3产品品牌树立152.4
3、核心技术152.5已有合作基础162.6服务优势-16第三章 市场163.1 目标市场容量163.2 市场竞争状况173.3市场变化趋势及潜力183.4目标市场及客户描述21第四章 竞争-234.1公司的商业目的-234.2 市场定位-244.3 全盘战略-274.4 各阶段目标-284.5 对现有和潜在竞争者的分析-294.6 替代品品竞争-304.7 行业内原有竞争分-304.8 总结-31第五章 市场营销-335.1营销战略-335.2营销目标-365.3目标客户决策分析-365.4营销渠道-375.5营销策略-38第六章 经营管理396.1 公司成立406.2做成农产品智慧物流系统40
4、6.3高校合作406.4服务费用406.5公司盈利426.6服务质量管理体系43第七章 组织管理447.1公司组织机构447.2公司人力资源（HR）管理517.3产品生产与质量管理52第八章 财务538.1资金来源与股东结构538.2投资与收益55558.4主要财务假设578.5财务报表578.6报表分析60第九章 风险退出-629.1外部风险- 629.2内部风险- 629.3应对策略- 62结束语64附录一 问卷调查- 65附录二 问卷分析- 67第一章 概述1.1公司概述“绿色通道”农产品智慧流通服务有限责任公司是对传统农产品物流进行现代技术带入的服务类公司。公司以农产品小生产户产品信息
5、化、电子化技术为核心，以信息服务为营销模式，进行农产品信息和优化物流等的服务。公司立足改进农产品传统物流，通过GIS、GPS和RS，为农产品优化物流贡献力量。现代农业物流作为一种新型的行业，以其自身投资小、风险小、市场潜力大的特点将迅速占领陕西及国内市场。公司成立之初，主要以快速的系统、准确的信息为主打产品，借助国家关于农业的良好政策，并通过网络、影视、广告等方式推广产品、技术及创意。目标是为传统农产品农物流注入新的活力，扩大国内外潜在消费群，开辟更广阔的市场。公司以“绿色通道”为宗旨。以“智慧为本，科技为体，人文为心”为经营理念，以“人本，创新，沟通，分享”为企业文化，以“建设国内第一家网站
6、系统与简化物流公司”为目标。1.2服务公司服务分为农产品最新信息服务、物流路线最优设计服务、物流配送服务、先进农业技术免费指导服务这四种服务。主打服务是农产品最新信息服务和物流配送服务。主要为用户提供产地和市场的最新销售信息以及包括包装在内的一次性物流服务。具有消息最新、物流快捷便宜、物流中间环节少等优点。物流路线设计依靠于最新的GIS空进分析和可视化功能，结合GPS系统，选择最优路线，节省运输成本。物流配送服务是针对与公司所选的基地。在基地，公司承担产品的包装和配送。是产品仅通过我们公司一次物流送至销售地，减少中间环节，即减少成本。在基地里，我们会派遣专业农业技师免费对农产品生产过程中遇到的
7、问题进行免费指导，服务农民。1.3市场分析 下图为我国农产品物流分集中表我国农产品物流发展较晚，直到现在，物流还是没有脱离传统的方法，没有将最先进的技术及时运用到农产品运输，使得农产品运输中间环节较多，加大了成本。图1.1 目标市场分析框架图我们公司的发展有着巨大的市场需求及较为广阔的客户群，既有基层的用户，他们大多对高成本的农产品难以接受；又有上层的用户，他们大多看好先进技术在农产品中的运用和市场。不仅如此，政府有关大力扶持农业的相关政策法规，为我们提供了很好的舆论导向，并可提供一定的合作资金来支持我们企业的发展，尤其对我们前期的启动资金提供大力扶持。在打开陕西市场后，公司将逐步向外扩展业务
8、和市场，将农产品物流及信息推广到全国乃至全世界。1.4 营销策略本公司依托政府舆论导向、农业部的支持、市场方的合作三方面的力量，并针对不同营销受众制定不同的营销策略：互联网用户采用网络营销策略；针对人人网、开心网等社交网络公司采用营业推广策略；针对生产户采用基地经营之道模式；公司在营销渠道的选择上主要采取网络直销和展会直销的方式，并在此基础上采用宽、广的渠道模式。公司还将通过网络及各种多媒体进行大量广告的宣传，同时打造体验式广告对公司产品进行宣传。1.5公司组织与管理体系 公司以服务服务三农和销售商为宗旨，成立之初采取直线式管理模式，有创业团队人员作为股东成员成立董事会并直接管理各部门。发展中
9、期公司转变组织结构，由后加入的专业人才、GISer人才作为股东投票选取董事，由董事会命名各部门负责人。公司创业团队结构合理、热爱农业、具备扎实的专业技术及工作能力，并且是公司主打服务和成果的主要完成人和负责人。顾问团从博士生导师到资深农民，从信息技术到产品产业链。公司采用证实模型作为融资模型，作为初创团队我们决定先发行约1,000,000股股票，后期将原有股东的15%期权发给管理团队。公司在进行团队管理时还强调“人力资源”的管理和提升，特别重视专业人才的招聘。并对信息数据库、信息平台、硬件和软件分别进行不同的生产过程和软件产品质量的把关，使农产品便捷物流能占有一席之地。1.6公司财务公司成立时
10、注册资本为500万元，将引入2-3家风险投资。其中团队自筹资金50（10%）万，风险投资450万（90%）。其中，建设期（第一年）投入资本300万，主要用于固定资产的购买和第一年费用的支出。发展期（第二年第三年）投资200万，主要用于此期间费用的支出。公司前期收入主要来源于主打服务的收入、广告、物流费用、网络点击等。预计从经营期开始三年内，主营业务第一年可获利100万元，第二年200万元，第三年320万元，第二年收入增长率为100%，第三年收入增长率为120%，可见公司的收入可观，盈利性强，可以高速发展。公司负债率低，财务风险小，在国家政府的大力支持下，具有很好的周转能力和偿债能力。企业将竭力
11、配合风险投资商，在保障风险投资商的利益的同时，也实现公司自身的发展。1.7公司目标与展望公司成立初期，我们计划先在陕西做初步的销售尝试与市场推广，一方面为相关机构提供我们的产品与服务，另一方面借助这些机构扩大我们产品的宣传平台。同时积极获取政府支持，大力申请政府投资，借助政府的政策与舆论导向，建立良好的销售渠道。公司服务目标：公司服务分为农产品最新信息服务、物流路线最优设计服务、物流配送服务、先进农业技术免费指导服务这四种服务。主打服务是农产品最新信息服务和物流配送服务。主要为用户提供产地和市场的最新销售信息以及包括包装在内的一次性物流服务。具有消息最新、物流便宜、物流中间环节少等优点。公司发
12、展目标：公司制定三年规划期，预计在两年内收回前期投入成本，稳定市场，树立一定的品牌与形象。公司第一年目标为进入市场，通过网络、广告等方法宣传我们的产品吸引客户购买，争取同行业20%的市场占有率，之后逐年增加，在三年规划期结束时达到使85%目标用户使用我们的产品，拥有稳定的客户群，并获得良好的企业形象和品牌形象。 公司展望：打开陕西市场后，公司再逐步向外扩展，将“绿色通道”推广到全国市场。之后公司拓展业务，将农产品周边产品列入公司服务范围，同时扩大公司的品牌效应，建立更多的合关第二章 服务2.1服务简介针对农产品流通面临的现状：农产品供需信息闭塞，流通渠道渠道单一，农产品丰收年却积压难销、中间商
13、贩收购价格低贱等问题，本公司立足于农产品流通服务，以采用地理信息系统、互联网技术等现代方式和手段来构建农产品智慧流通综合服务平台。平台信息更新，除了专业的信息收集人员，还有我们的长期客户一集农户。在双方互利的基础上，及时为我公司提供准确的生产信息和销售信息。在我国惠农项目的之撤下，我们可以与信息部门进行合作，拿到最新公路、铁路信息，保证为客户停供准确的信息。公司采用基地+农户+公司的管理模式。我们首先会在白水县建立苹果销售基地，保证货源的充足。产品主要针对农户和基层代销商，以网站模式建立农户和代售商直接对面的平台，让双方能及时知道信息的变更。并且，会在网站上运用先进的地理信息技术的，商户可以远
14、程查询产地信息，制定最佳销售运输路线，检验商品质量，尽力达到产品溯源的目的。我们会在产地建立自己的基地，帮助基地管理、销售产品，提供优质快捷的物流服务，减少中间环节并保证商品质量。赚取差价物流公司质量认证（基地）公司经营流程图提高收购价格电子地图农户网站交流平台商家网站站生产信息、会员市场、会员信息市场变动货源信息 交流区急销急购地图搜素信息更新市场注册登录会员中心农产品信息电子地图会员信誉度评价信息处理信息入库农产品智慧流通综合服务平台是公司的立身之本，公司将通过该平台面向农户和代销商，为他们提供产品和服务。它是基于地理信息技术的农产品供需信息交流的综合服务平台，主要为农户提供市场需求大小、
15、农产品价格走向等信息，为代销商提供农产品生产供应情况、区域分布情况等信息。通过点击进入公司网站首页便可以发现农产品智慧流通综合服务平台，注册账号即可成为公司会员，公司会员登陆后可查询相关信息、进行农产品的买卖交易。目前公司已开发构建出综合服务平台的原型，其中下图是综合服务平台原型图中的登陆界面。系统初始界面系统登陆界面图本公司基于地理信息技术的农产品流通综合服务平台主要提供以下服务。服务流程如图交流互动货到评价售后服务产品定制 订购登录网站综合服务平台产品配送意见反馈在线导购同时借助这个平台来做网络广告和产品的网络营销。可为农业生产工具公司、农药公司、种子公司等以制作广告的方式来盈利。具体服务
16、流程（1）产品定制客户可以根据自身对某种农产品产品的独特需求，包括产地要求、送达时间要求以及包装等特殊要求，通过 或者网购方式进行农产品产品定制和购买。（3）农产品的在线导购综合服务平台提供各类农产品的在线导购服务，以虚拟导购员回答客户对购买农产品的相关疑虑及问题，提供出售购买建议。根据客户的要求及不同的客户对象，提供不同类型的农产品。通过贴心细致的服务，增加客户的购买欲望，促进公司销售总额。（4）交流互动为了用户尤其是农民用户群熟练使用本平台，节省用户宝贵时间，我们在综合服务平台上增设模拟购买农产品的项目以及网络订购的完整视频，使其迅速掌握该系统的功能。同时，设置专门导购人员进行人工导购服务
17、，为顾客提供全方位的贴心周到服务 。（5）农产品产供销数字化数据库服务公司将建立农产品产供销数字化数据库，包括新增农产品生产基地信息、农产品种类、所属区域等信息的扫描、保存、入库、检索等功能。以实现农产品生产销售信息的准确性、全面性。并且为公司的会员和客户提供公共接口来访问和下载，扩大我们的消费群。以下为电子地图数据查询部分地图：以下为 客户端登陆和服务界面：2.2 服务体系建立完善的销售服务网络，为客户提供健全优质的服务。（1）售前服务：针对公司的农产品系列产品的特点，我们将在公司网站、其他访问量高的互联网公司、地方农业生产大户、地方政府涉农部门做前期的宣传、培训和交流（例如：综合服务平台体
18、验、网络交流互动等），使广泛的用户群了解产品的特性与适用情况。同时建立客服网络，提供24小时的在线咨询服务。（2）售中服务：针对公司的农产品系列产品，建立完善的销售网络，如： 订货，在线导购，网络销售，物流等服务。满足不同类型的顾客对各种类农产品的定制需求，及时解决顾客使用中的产品问题；（3）售后服务：为了在顾客群中建立一定的信誉度，我们也提供了对用户使用产品的信息反馈，包括产品质量、销售、物流等信息的反馈。并定期与试点单位、客户沟通交流，通过调查问卷、网络平台反馈等方式来积极获取客户对我们产品的使用意见，并根据客户反馈的意见及时对产品和服务进行改善。通过适时举办农产品系列产品的信息交流活动，
19、通过论坛发帖、共享等方式搭建沟通桥梁。2.3 产品品牌树立公司发展初期，借着国家、政府支持“交易场所、电子结算、信息处理、检验检测等设施建设”的大政策和陕西省政府“引导和培育规模化的鲜活农产品流通中介组织”的契机，我公司基于地理信息技术的农产品智慧流通综合服务平台的成功搭建正好符合这一大好形势。本着倡导“快速有效”与“流通.共享”相结合的品牌理念，将本公司产品服务定位为农产品的供需流通服务，这为我们公司树立良好的品牌和社会形象，提高公司的知名度与影响力。随着公司逐渐壮大，农产品种类经营的逐渐扩大，与更多的生产基地和代销商建立合作关系，将进一步扩大公司的品牌效应，使公司产品在政府和群众中树立良好
20、的社会形象。2.4 核心技术本公司构建的基于地理信息技术的农产品流通综合服务平台所具备的核心技术有：（1）计算机编程技术：实现农产品生产地理信息数字化建模等（2）数据库技术：用来存储农产品供需信息数据，实现数字化保存（3）快捷登陆技术：不断的尝试与开发更好 客户端、二维码等登陆方式2.5已有合作基础公司目前已与淘宝达成合作意向，将为本公司提供部分资金支持。同时项目会积极争取大学生创业基金支持和政府相关部门的税收减免政策2.6服务的优势随着高科技的发展，我们已进入信息时代，电子商务也获得的飞速发展。我们的基于地理信息技术的农产品智慧流通综合服务平台投入到农产品销售流通行业，不仅符合国家法规政策，
21、而且将有效解决农民生产的农产品销售的难题，提高农民收益。如何吸引客户，使我们产品的直接使用者满意，带给他们更便捷的服务，是为我们带来经济效益的前提和关键。与传统农产品销售渠道相比，我们的基于地理信息技术的农产品智慧流通综合服务平台具有以下优势和特点：（1）农产品供需信息准确、全面。公司专门成立相关部门进行信息收集、更新，同时要求会员实名注册，交付押金以确保提供信息的准确性与全面性。（2）操作简单，便利。用户不需要学习高难度的电脑操作技术，只需要使用鼠标进入网站注册登录即可获取相关信息，进行农产品贸易往来。或者直接在 客户端里进行查询交易的操作。我们也会及时发彩信短信给客户。操作简单便利。（3）
22、货运流通速度快捷。公司与相关物流公司签署协定，保证以最快速度在最短时间内送达，实现“果（菜）园子到餐桌子”的飞跃。（4）技术优势。目前基于地理信息技术的农产品流通综合服务平台在国内较少，或未形成全面综合的服务平台，市场占有量小。（5）成本优势：公司基于地理信息技术的农产品综合服务平台属于农产品流通的中介组织，具有成本较低，风险较少的特点。第三章 市场3.1目标市场容量目标市场容量即可提供服务的市场需求量。目标市场农场品容量图3.1由上表可以看出：当前在全国各地各个目标市场（尤其是北京、福建、江苏、江西）农产品容量都是相对较大的。也就是说，当前农产品销售的市场还是很广的，销售市场广阔的话，就意味
23、着我们有更多的机会去吸引农产品在我们的网站上进行交易，也就意味着我们会有更多的市场和更多赚取利润的机会。3.2市场竞争状况目前我们的竞争者是网上各种农业销售网站，例如中国农产品销售网、中国贸易网，中国交易网等，它们货源、客源稳定，商品种类齐全。但我们有属于自己的创新性优势。：（1）建立农户与商户的交流交易平台，农户可直接与商户进行交谈，商量价格、数量。双方信息互通，资源共享。（2）农户可以在网站上找到最新具体的收购信息，商户也可以通过GIS找到商户所在地，直接看到商品信息和生产者信息。（3）我们为商户提供安全快捷的物流服务，减少85%的流通成本和36%的流通时间。(4）在此基础上，我们不仅为农
24、商双方带来巨大效益，也拓展了农产品的市场。当前，我国农业已经开始具备一个新兴产业的各种特征，从营业生产资料到农业种植、农业养殖，再进入农产品加工和农业大流通和涉农综合服务，这根链条上汇聚了全国50000农业产业化龙头企业，17万个农村合作及中介组织，95万经营大户，240万农民经纪人。对这样一个大产业的管理，采取传统的管理模式是行不通的，必须依靠现代化的信息网络来实现管理和协调。因此，我们的创新性和技术性以及多元服务性网站可能在初期不会进展的太顺利，但相比来说，我们的企业是符合未来农业发展趋势的，在以后的信息化时代会更有竞争力。3.3市场变化趋势及潜力图3.2(1)图3.2(2)图3.2(3)
25、图3.2(4)由图二的表格及图3、4、5的折线图可以看出：相比2007年，2021年各类农产品的市场需求均有不同程度的上升（即蓝线始终高于红线）。由此可推断未来几年农产品的市场需求将不断增加，市场呈总体上升趋势。进入新世纪以来，我国经济快速发展和城市化进程推进，促进食物消费总量增加、结构升级。同时一些问题也逐步显现，例如： 粮食供求区域不平衡加剧。部分产销平衡区变成调入区，主销区调入量不断扩大。谷物供求品种结构矛盾进一步显现。稻谷口粮消费的比重逐步提高，而水稻种植面积大幅下降，稻谷供不应求；于此同时玉米消费需求日益下降，但玉米生产量并未减少，导致玉米供过于求。除了粮食供求形势以外，我国农产品流
26、通尤其是销售方面也存在较大问题，主要有以下几种：在我国至少40%的农产品信息流通不灵，流通的网点、规模、设施等与农产品市场的发展需求极不相称，适应农村市场商品流通的体系不健全。市场信息的形成机制和信息传播手段的落后，农户缺少市场信息的指导；(1) 在广大农村地区,基础设施相对大中城市落后许多，农产品没有好的储藏设施，使得季节性问题严重，极大减少农民的收益。(2)农产品交易市场不规范，方式单一。现在95%方式主要是一对一式的现货交易，且一家一户的农民进入流通领域如同散兵游勇，各自为战，难以适应市场变化。这些，使得交易市场运作的效率很低。 农产品销售90%不能走出去选择有力的市场，而是被动的等待被
27、选择。目前，农民自己的经销组织较少，利润较低，再加上销售方式落后，运销成本高，使一些在产地价格较低的农产品进入销售地以后价格较高，发生全区域性的供求矛盾。再加上现在我国市场上并未有全国性的专门网站建立农、商之间直接对接，远程交易的模式；农民需要一个信得过的销售模式来应对市场需求，商户也需要一个平台以最省力省钱的方式来直接获取农产品；而以上的这些问题（如跨省调入，缓解区域性供需不平衡，提供农商交流平台等）正是我们网站致力于解决的问题。由此看来，当前的粮食供求及销售形势将会为我们创造很大的市场，未来的市场潜力前景较大。3.4目标市场及客户描述在当前技术水平下，全球包括发达国家在内的农产品生产者主要
28、采用家庭（农户）经营的形势。这种经营方式之下的农产品生产户通常来说规模小、销售散、销售渠道窄并且对于经济损失的承担能力小。据相关调查数据表明，当前农户选择农产品销售渠道的8大影响因素为：便利性、价格，稳定性、规模性、经济型、关系型、习惯性和控制性（信息来自“农户农产品销售的选择” 我公司将在农村地区建立长期农业信息调查基地。一方面，搜集相关农产品信息，再由基地将信息转到网站信息平台，为农户拓展销售渠道，减少了由于产品积压给农户带来的经济损失；另一方面，我公司也将代购当地的零散农产品，等聚集到相当规模便联系买家，免去了农户自己寻找买家的麻烦，具有极大的便利性；同时，我公司采用网站经营，减少了中间
29、流通环节，相对市场而言，有较大的价格调整空间，及经济性与规模性于一体；其次，由于在当地建立了长期基地，本公司的收购具有极大的稳定性。综上所述，我公司在吸引农户市场方面有绝对的优势，同时可以造福广大农民。当前农产品市场零售专营店进货渠道主要以跨区域运输为主，期间存在产品保质问题，运输渠道，进货地区选择，路途交通风险等大量繁琐的问题。而我公司便有相关的配套服务措施：店主可以在我们的网站寻找需要的产品，选好产品以后，我们会通过GIS等专业技术与农场品产地进行最近配对，提供最近产地及产品信息，同时提供最优路线服务，如果有必要，我们公司还将提供相关物流服务，运输过程中的一切事务我们都将全权负责，承诺保证
30、产品质量，极大程度的减少了店主的风险，也为店主提供了极大的便利，节省了大量时间。因此，我们的网站对于农产品零售专营店来说具有较大的吸引力。对于大型农产品公司来说，它们主要面临的问题是原材料缺乏以及农产品信息不足，而这个问题的解决正是我们网站的主要工作之一。我们通过基地收集丰富的多样化的农产品原材料信息，再将信息上传到我们的网站上，该类公司可以从我们的网站上搜索原材料信息，以满足自己的需求。同时，还可以与农户直接进行价格商讨，减少中间环节，节约成本。简单的来说。我们的基地（相当于他们的下属机构）可以给他们提供想要的信息，帮他们减少工作环节，提高工作效率。高效，便捷，低成本将是我们的竞争优势特点之
31、一。入世以来，我国农产品出口贸易持续增长，但是，自2007年以来，农产品出口开始下滑。作为一个人口大国，随着近年来耕地面积以及耕地质量的不断下降，我国的粮食问题越来越严峻，粮食进口也愈发普遍。然而，身居国内，我们对外国的粮食供应以及粮食价格问题并不熟知。尽管在公司成立初期，在外国建立基地并与国外大型农产品及农产品相关加工品公司取得合作还无法实现，但待日后公司发展稳定后，考虑向国外发展也并不是不可能的。一方面，可以缓解我国粮食问题；另一方面，对外企来说，加入我们的网站平台也是扩大他们产品市场的好机会。 下面为我公司产品市场图：农村的小规模分散家庭生产农户。农贸市场农产品零卖专营店。国内大、中、小
32、型农产品及农产品相关加工品公司。国外农产品及农产品相关加工品公司。网站平台产品市场图第四章 竞争4.1公司的商业目的 盈利是企业经营的最终目的和必然结果，我们建立农产品交易公司，是为了通过经营赚取商业利润，获得财富。目前我国还没有成熟有影响力的大型农产品交易公司，农产品行业出现较大的混乱，不利于市场竞争和发展。因此我们致力于建立一个面向全国的大型囊括各种农产品的企业集团，整合市场资源，占领绝对的市场份额，对我国的农产品进行统一经营和分配，使资源利用效率达到最大化，在获得经济利润的同时，也为我国的农业发展走向商业化规模化作出贡献。我国是传统的农业大国，作为一个人口众多的发展中国家，农业在保障农产
33、品供给、保证食品安全以及保持社会稳定等方面发挥着重要作用。 由表可以清楚地看到我国农产品产量直达，品种之多，形成了巨大的农产品物流需求。只有更好的发展我国现代农产品物流，才能促进农村经济的发展，所以必须对农产品物流的发展现状和发展趋势进行深入的研究，以求建立具有我国特色的完善的农产品物流发展机制，更好地促进我国农业的发展。同时，通过农产品行业生产物流机制的建立健全，也会为市场带来巨大的商业机会，促进农产品企业的建立，带动行业的发展。4.2市场定位公司将立足于地理信息系统和遍布全国的储备和物流基地，同时利用现代先进的网络平台，进行公司业务的多维发展。公司运行的前期将着重发展苹果或其他某一两种农产
34、品业务，并将该品牌做大做强，在市场上建立知名度，并逐步占据大量市场份额，为消费者提供更好的服务，保证产品质量。然后将继续增加农产品种类，不断扩大规模，建立起自己的商业文化。由于我国农产品交易比较混乱，缺乏有力的商业集团，因此我们立足于做农产品交易行业的领导者，通过全国各地的储备点和物流运输，将农产品交易发展为一个大型行业。通过市场份额的提高，形成规模化效应，从而带动我国农产品市场的健康发展。目前我国农产品物流领域市场还没有完全开发出来，因此为我们提供了巨大的商业机遇。4.2.1我国农产品流通的特点 1、农产品的特点由于我国农产品的信息化程度低，大多数依靠农民传统的生产方式，即使是发达一点的现代
35、化的农产品也不能达到国外先进的种植技术如智能浇灌，智能控制温度湿度甚至改变他们的环境，所以农产品对自然条件的依赖性比较明显，而且农产品的地区分布特别明显，季节性明显，所以，目前我国的农产品以现货交易为主，且交易规模较小，某一季节的农产品集中度较高，差别化较小，流通的范围较小，往往是当地生产什么就主要流通什么，跨区域的流通虽然存在，但是品种较单一，价格较贵。此外，我国农产品的质量参差不齐，没有规范的质量标准可以遵循。且我国现在是国际标准、国家标准、行业标准和企业标准并用，而现行的国家标准有56%与国际标准有显著差距，按此标准生产的农产品难以达到发达国家的要求，必然影响农产品加工品的出口。同时在质
36、量检测、包装、储藏保鲜及加工设施商品检疫、农药残留检测方面上相当落后，不能满足日益发展的社会需求。 2、农产品的交易规模小，参与的主体多。农产品的生产往往是以个体农户为主，同时农产品的交易同样以个体农户为主，他们在流通领域中形成了一个由个体农民为主的销售大军，在实践中造成的农产品流通的连续性和稳定性差，此外，农村流通信息不对称，造成了农户、中介、生产企业间交易地位事实上的不平等。小规模、大群体的特征明显。 3、农产品流通的自组织功能弱在商品经济条件下，任何商品在市场竞争中供求与价格的相应变化结果都会4.2.2目前我国农产品流通的模式 模式一：农户农户自己生产农产品，自己闯市场，找销路、搞运输、
37、搞销售。代表为农村的自产自销，生产完成后在集市上销售。这种模式具有积极性、自主性、灵活性的特征。但这种流通模式不适合大规模的农产品种植，因为农户的销售区域有限，收益有限。但受到的制约较小。 模式二：农户+批发商农户在农产品的生产完成之后，集中销售给前来收购的批发商，这是一种简单的流通方式，且不稳定，受到的价格波动比较大。如今年长寿的柚子因为遭遇了恶劣的天气原因，等不到前来收购柚子的批发商。如果遇到这种情况，农户的损失是很大的，因为采用这种流通模式的农户的生产规模往往较于第一种流通模式的大。 模式三：农户+龙头企业其特点是以农产品加工企业为载体，企业与农户之间建立紧密的产销关系，实现产销一体化经
38、营。即农民与企业签订收购协议，企业为农户提供物资服务，技术服务，农户负责日常管理。当完成后，企业依据协议收购农产品进行加工，农户依据协议将农产品卖给企业且只能卖给企业。如延安果业集团公司在洛川十个乡镇33个村组建立的绿色果品出口基地一万亩，与1000多户建立了紧密的协作关系。但这种模式有一个很明显的缺点，既是很多农户的诚信度不高，当第三方的收购价格高于签订了协议的企业的价格时，农户容易违反协议规定讲农产品卖给第三方，从而损害了该企业的利益。 模式四：农户+供应商+超市连锁超市等现代流通企业与农产品批发市场相结合，将批发市场转化为连锁超市的农产（特别是鲜活农产品）配送中心，这样既节省了连锁超市的
39、物流配送的投资成本，也加快了（鲜活）农产品周转速度，降低了损耗，提高了流通效率和收益。同时，除了批发市场外，超市也通过建立农产品收购基地的方法，直接从农产品产地收购农产品，即连锁超市建立样板示范基地，带动农民按照超市销售的农产品的标准来组织生产和收购。这种模式具有能直接组织农产品的产业化发展，加快现代农业的进程的作用。但这种渠道模式为新兴模式，运用不广泛，不成熟，需要进一步的发展。4.2.3农产品流通存在的问题 1、农产品流通组织化程度低目前，农业龙头企业带动的农户占农户总数的20%，供销合作社始终没有被真正改造为为农民的合作组织，农村合作社经济组织也未能发挥作用。目前，农村普遍缺乏具有独立产
40、权的代表农民利益的经济组织；虽有农民个体运销户、经纪人、各类农民合作组织进入农产品流通领域，但是都呈无组织分散状态进入市场，组织化程度较低，缺乏市场竞争力和自我保护力。 2、农产品流通渠道不畅农产品的大宗物流一般都会经过这样几个主要环节：生产者产地市场运销批发商销地市场零售商消费者。整个物流链条上，由于农产品中未经加工的鲜销产品占了绝大部分，而这样多环节的流通链条，无论是时间和流通效率还是现有的保鲜手段，都无法适应农产品的鲜销模式，因此相当一部分新鲜产品由于运价、运力、交通基础状况和产品保鲜技术原因而损失巨大。 3、农产品流通信息不畅我国农产品的流通，已经形成了“买全国，卖全国”的全国统一大市
41、场，绝大部分的农产品价格也已经完全由市场来进行调节，市场调节的的关键是全面准确、准确、快捷的现代化农产品流通信息网络系统的形成。目前的网络信息系统对于农产品流通来说，存在着3个问题：信息部集中；农民和商户用不上；信息质量低。由于缺少全国集中、统一有效地农产品流通网络信息系统，农产品流通只接受市场的自发性调节农民种粮食或者是蔬菜、水果往往是依据马路信息、邻里信息，没有办法得到真实的市场反应与信号。不完备的农产品市场信息体系极大的制约了农业竞争能力的提高。 4、农产品交易方式原始目前，我国农产品交易方式绝大多数仍处于“看货讲价挑选购买”的较原始对手现货交易方式，达成远期性契约交易的甚少，采用拍卖等
42、现代交易方式的更是凤毛麟角。即期现货为主的交易，尽管交易信息对调节当令商品流量、平衡区域供需矛盾有较大作用，但因交易对象是现成产品，对商品生产指导意义并不大，甚至还可能引发某些消极作用。 5、农产品质量标准不完备国际上许多国际要求农产品加工业采用国际统一标准或较高的国家标准进行生产和经营。我国5万多个食品加工企业中，只有100多家企业达到国家二级企业标准，HACCP体系和ISO9000体系的建立和应用更为薄弱。我国现在是国际标准、国家标准、行业标准和企业标准并用，而现行的国家标准有56%与国际标准哟显著差距，按此标准生产的农产品难以达到发达国家的要求，必然影响农产品加工品的出口。 4.3全盘战
43、略公司使命和远景陈述： 我们致力于成为一家在农产品领域内的知名公司，在全国范围内建立收购和销售网路，占据较大的市场份额， 在全国范围内开展业务。它将为农副产品行业带来巨大的市场化变革。我们致力于经济效益与农产品产业的结合，最终求得个人、企业、社会的和谐与可持续发展。 4.4各阶段目标 （1）前期目标(13年) 第一、二年： 总体要求：产品初步导入市场，引导农户以及相关企业接受并同意与本公司的业务往来，在重点目标市场树立专业品牌形象，先将一个或几个产品做大做强，形成自己的信誉和品牌影响力。利用互联网等传媒手段做好广告宣传，使我们的品牌迅速融入市场，增加无形资产。在站稳市场之后，开始策划公司下一步的发展方向。营销进度：稳步的分阶段的建立销售网络，打开并初步占领市场，在仓储和销售环节实现渐进发展。营利利