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1、大学生寒假卖对联社会实践报告 高校生寒假卖对联社会实践报告 今年寒假，是我高校生涯的第一个寒假，放假了不能闲着啊，于是我主动向舅舅要求到他店里帮忙卖对联。主要是想通过社会实践，体验一下做销售员的感觉以及提高自己的口才实力。更重要的是在卖对联时能够见到很多不同性格的人。虽然在卖对联时与他们只有短暂的接触，但对于我们这种始终生长在象牙塔里的人来说，见识不同的人人或许对于自己将来出去社会工作也有肯定的帮助。至少在待人接物方面也会有所提高。 首先让我来介绍一下这次实践活动的工作环境。舅舅原来是开书店的，几年前镇上全部的中小学课本都是由舅舅作为中间代理商所供应的。但后来镇里的教化办收回了舅舅的供书权，为
2、了谋生，舅舅就开起了一百零一货商店。但人们还是习惯把它叫做书店，尽管店里的书已经寥寥无几了。既然是什么都卖的一百零一货商店，到过年时，舅舅也会批发一批对联、门神、利是封等摆着卖。在接近过年的前 0 天左右，我们就要起先工作了。我们主要是用竹竿和防水布在书店门口搭成一个很大的帐篷，然后把已编好号的对联挂在上面让人选择，而下面就整整齐齐地摆好对应号码的对联以及各种门神、利是封、门帘等过年所要用到的东西。工作环境是相当简陋的。但当全部的对联都挂上去时就显得很有节日气氛。而我也迫切期盼有更多的人来买我们的对联。当然，现在镇里卖对联的人一年比一年多，放眼看去，整条街都是红色的对联高高挂。但可能由于我舅舅
3、已经卖了多年的对联，因此很多老顾客还是会到书店里买对联。 虽然我是高校生，但我想假如没有亲身去卖对联，我也未必懂得如何简洁区分上下联。况且，现在的人好像不像过去那样每个门口都贴上对联，而是选择一 对最好的贴在大门口就了事。因此要挑一副好的对联也是颇费工夫的。在那里工作几天，我都见有些顾客会自带笔和纸在那里比划着，年长者还喜爱探讨对联的工整性。当他们选择好后，就会叫我们这些临时销售员去取相应号码的对联。由于人多嘈杂，通常一天叫卖下来，嗓子都会变得嘶哑的。不过，当我看到顾客都满意地拿着一卷卷的对联离开店铺时，我的内心还是高兴的。 工作的第一天，早上八点上班，始终工作到下午五点。期间除了上厕所之外基
4、本上是没法离开工作岗位的。就连吃饭也要端着饭碗边吃边卖。听起来很不行思议吧?虽然是亲戚家的活，但是工作看法是很重要的。假如我不严格根据工作时间以及规则，那么我就是一个不合格的销售员。那么我这次的实践活动也会因此而变得不切实际了。 曾记得在某本书上看到这样一句话：一个人，假如能把手头上的平凡小事都有效完成了，那么他就是一个胜利的人。是的，并非只有办大事的人才能体现自己的价值，才能说自己是胜利的。事实上，只有仔细工作的人都可以享受胜利所带来的满意感。而我也是尝试在这件看似简洁的工作中找寻着自我。 我记得有一对外省夫妇带着他们的小孩来选择对联。可能是因为第一次来这里购买对联，又或者是因为是外省人的身
5、份，他们始终都在那里静默地站着。当时人许多，很嘈杂。男人用生硬的一般话有点不好意思地叫我拿对联给他。但由于当时太嘈杂，我没听清晰他想要那副对联。他重复了几次，脸都因为激烈而涨得通红。站我身边的小雪也是临时销售员，她捅捅我的手臂小声说：你就不要理他们了，反正他们顶多只买一副对联而已，你还不如接待那些大一点的客户更划算啦。你舅舅也说了，一次销售对联满*元以上的就可以提成，你还不主动点?听了她的话，我愣了一下，什么叫做大一点的客户?莫非就因为他们是外来工，就因为他们只买一副对联，就应当区分对待吗?我想到自己来这里实习的目的，我是为 了提高自己对待工作的热忱与供应最好的服务给顾客，而并非单纯只是为了钱
6、。 我拨开拥挤的人群，走到那对夫妇面前，用一般话叫他们写下所选的对联号码。那对忠厚的夫妇一脸惊异地看着我，好像他们得到了优先购买权一样绽开笑颜。然后很快地，我就包装好他们的对联并送他们到门口，并祝他们新年欢乐。看到他们的微笑，我心里觉得很温煦。我并非在显示自己的宏大，我只是把他们当作服务的对象。而服务的质量是不应当因为他们是外来工的身份而有所降低的。 买对联时最怕的就是遇到那些非凡挑剔的人。我就遇到一个这样的人。他先教我拿了 3、4、5、 号的小对联，我按例给他配好了横批。可他又嫌那些横批的字不够好看，要求我重新换给他。我当然照办。可当我预备把对联卷好要他付钱时，他却说 7、8、9、 5 号的
7、对联好像更好，再次要求我重换。我什么也没说，耐着性子又换好给他，然后也微笑祝他新年欢乐。我承认在面对这样的人时，心情是很轻易浮躁的。因为在连续站了几个小时后，腿都是麻麻的，却还要耐着性子来回走动，把他之前选择的对联放回原位，稍不当心就会把对联弄折了或弄花了。可是我还是强忍着心中的不满，因为我知道假如现在连这样的小事情都无法学会忍耐，那么将来出去工作后，所面对的人际关系更加困难。假如我都不能很好地限制自己的心情，确定不利于我的工作开展的。忍耐并不是代表一种屈服，而是一种自身的修养。一个人的素养的凹凸并非单纯靠学历来衡量的，而是体现在其对人对事的包涵与大度。 机会恒久都是留给那些有预备的人的。而我
8、在这次小小的实践活动中虽然没有得到很高的酬劳，但正如我舅舅所说的一样，我在这次实践活动中已初步具备了一个销售员所应有的素养。我想，这样的赞美对于我来说就是最好的酬劳了。虽然从事销售工作并非是我将来的出路，但我在这里所学到的将使我一生受益。 仔细工作，把工作当作自己生活的一部分，这样我的生活才会更加精彩。 今年的.寒假生活，与往年相比，除了时间长点，其他方面无异。照旧，我的实践活动便是卖对联。 我参与卖对联的年头至少也有 6 年了（加上今年），也可以说卖对联是干我的老本行了。 今年寒假，天公作美，整体感觉很温煦，且风较小，几乎无风。不仅有了天时，还有地利呢。今年照旧在老地方摆摊。至于人和方面嘛，
9、就是我们用不着如往年那样在傍晚时将对联带回家了。我母亲的一个熟人在我们卖对联的那条街上开了一个车行，我们便把对联寄存在他那里。要知道，若不如此，骑着自行车，每天早上将对联送到集市上，在夜晚，赶夜路将对联再带回家，那是很累的。有了寄存处之后，便只需将对联的大部分送到那里，省去了以往带回家后再拆箱整理的麻烦了可谓便利多了。 今年，照旧是由我和母亲一起到坊子去卖对联。每天早上 7：00 之前动身，骑着自行车，历时约 40 分钟抵达坊子。到寄存处取对联，运到摊位处，由母亲负责摆放要放在地上的小货物。我呢，则负责将大对蓝挂在墙上。有了明确的分工后，不一会儿就干完了。之后呢，便是等买主来买对联了。在空闲或
10、悠闲一点的时候，我便阅读从校图书馆借来的戴笠全传。我们是在农历十三号起先卖对联的，刚起先的几天，人们大都觉得时间尚早，故很少有人买对联，每天的收入也不多，收摊也较早，回家的时间大约在下午 2：003：00.到了而是以后，买的人便越来越多（据母亲讲，今年人们买对联的时间比往年提前了。往年时，对联大都在二十五之后起先热卖，且每日的收入在*元以上），但今年的日收入比较均衡。最终的几天，收摊很晚（有一天，路灯都亮了，还有人来买呢）。晚上到家的时间大约在 6：007:15. 因为母亲的年龄大了，腿脚不如往年利索了。今年我们便只赶两个集：本村的集与坊子集（坊子这个地方，在不是集的日子里，也有许多人买对联）
11、。坊子集很好，但地摊费高，今年达到了*元。往年，卖对联可遭罪了。那时候，天很冷、风又大（刮得对联乱折、乱飞，我们看在眼里，疼在心里）。还有雪，雪化成水，将地弄湿，或自屋檐滴下，状况糟透了，窃不提路有多难走了。记得我刚起先卖的时候，那时我上初中，手被冻得连夹子都弄不开了（单手）。那境况用一个字形容：惨。 今年卖对联，因条件优越一点，对联的价钱亦硬一点，本钱挣出来得比往年早一些。下面，我就着重介绍一下几天的状况吧！ 农历二十三，是我村的集，又是坊子大集，母亲便留在家中赶本村集（这是她第一年赶本村集，虽然我家已有近二十年卖对联的历史了）。我独自一人赶坊子大集。那一天风较大，我只比往日晚走了非常钟，到
12、坊子后却发觉同行们都快打算好了。我抓紧打算，先在地上摆上小些的货物，然后匆忙地挂大对联。那一日，因为是大集，赶集的人许多，且赶集很早，还没等我挂上几付，我向南侧看了一眼，哇噻，南面的同行大多起先忙开了。我于是抓紧挂对联。还剩有5付2米长的大对联没挂时，我便有顾客上门了。弄得我是手忙脚乱：一边卖对联，一边挂对联，忙得是不亦乐乎。我心中暗暗叫苦，仅凭我一人怎能忙得过来？下午，母亲在收完摊位、匆忙吃完饭后，又连忙赶到坊子 集同我一起卖对联。经过一天的劳碌，卖了不少钱（详细多少钱我已记不得了，母亲说，她在家中很忙，卖了 101多元吧！她说，没想到村中的小集竟有这么好的市场）。 二十七，在往年，这是一个
13、充溢祥瑞的日子。因为要到年根了，有许多人前来买对联，一天要挣上小*元钱。但是今年的这一天，狂风大作、北风怒号，因为摊位所在的街为南北走向，简直没法卖对联。我们这条街上的卖主有的另寻摊 位（大都以失败告终），有的干脆回家了。还是母亲想得周全，将一张大篷布艰难地撑在摊位北侧，这才能挂上了六付对联，将小货物取出，叠放在下面，等待买主。虽如此，但来买的人照旧很少（虽然我们的卖价很低，因为在我们这里买担心全，风太大了，稍有不慎，简单将对联撕裂）。而在此不远处的一条东西走向的大街那里，买对联的人有许多，卖主在这一天中几乎没有闲着，据说价钱还很高呢！用某地的方言说就是：今日他们赚大发了。好在有两个大户（每人
14、买了*元左右的对联），才挽回了一点损失，似乎共卖了*元吧！ 二十八，又是坊子大集。母亲在家中赶集。这一天，父亲歇班，便和我一起赶坊子集。将摊摆好以后，却发觉我们及北面没有顾客，而南面的摊位上却围上了许多人。我和父亲内心很是焦急，并且觉得时间过得很慢，很是难熬。过了好长时间，人群慢慢向北移动，生意便好了起来。下午 3 点之前，母亲赶到坊子这一天，在我们三人的共同努力下，收获颇丰，共卖了五一百零一四十多元，创历史新高。 自今年，我们发觉坊子集是一个好集。以后只赶今年赶的这两个集算了，因为在其他集市没有市场或市场不稳。还有，要是赶往年的那些好集市，须要很早起床。我还记得我刚参与卖对联时，有时要在 4
15、：30 起床，在 5：00 或 5：30 动身，披星戴月地赶路：特累。晚上又要赶夜路，并且路很不好走，还要带着货物，可谓太累了。近些年，虽卖对联的人越来越多，但因受不了苦，大多干几年就不干了。记得某年某日，刮大风，我独自一人到坊子摆摊，冻了大半天，到收摊时才挣了一元钱。在本村卖对联，虽然要让着本村人，每份上盈利不多，但因份数多，还是收入不少 自卖对联上，我得到了些许心得。若是遇上些许大户（买价值*元以上对联的人），那感觉是很爽的（因为赚钱多）。人在买东西的时候是认人的，只要那 个卖主没有骗过他，即没有让他觉得吃亏，他便总是买这个人的东西。因为他觉得与这个卖主熟（即使卖主不相识他），我信任大多数
16、人都是有上述心理的。正因为如此，一些老主顾常年来买我们的对联，时我们受益颇丰。 与此同时，我还相识了几个忘年挚友，即交了很多老年挚友。与他们交谈时，我感觉很好。我还相识了一个中学的老校友呢，他是我们的老顾客，每次见面时寒暄几句，心里觉得暖烘烘的。 此外，这还熬炼了我的处事实力。因为做生意时要面临各色人物。须要见机行事。要学会如何在别人猛杀价时，金良将价格保持稳定。这一切，多亏了母亲的有意培育。我刚卖对联时，总是觉得尴尬，母亲则有意将摊子扔给我一人处理，来磨炼我。 在卖对联的过程中，我知道了许多、体会了许多、学到了许多。 对联始终卖到三十日下午。在这 18 天中，虽很累，吃不好，睡不饱，但也很不错。今年本钱1200多元，纯盈利1600多元。虽挣得不多也不少，但作为我的生活费，还是很好的，能为不富有且尚负债的家庭减轻不少负担。 此次寒假实践，意义非凡。 第10页 共10页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页