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1、市场营销奖励办法精选（完整版）资料(可以直接使用，可编辑 优秀版资料，欢迎下载）公司市场营销奖励办法第一章 总则第一条 为充分调动员工开拓市场的积极性，充分利用外部资源扩大公司的市场占有率，结合公司实际情况，特制定本办法。第二条 市场营销奖金的分配原则：按贡献大小分配，不搞平均主义，坚持重奖贡献突出人员的原则。第三条 市场营销奖金的发放原则：及时审批，足额发放，不搞拖期、分批发放。第二章 奖励对象及计取办法第四条 奖励对象：（一）市场经理、主跟踪人、主策划人为奖励重点；（二）市场营销领导小组和市场营销相关部门人员；（三）参与项目运作的其他人员。第五条 工程项目中标并签订施工合同后，按照中标合同
2、额，扣除掉业主单独发包项目后为计取奖励标准基数。第六条 计算办法：（一）营销奖金奖励标准基数5收益率修正系数；其中收益率修正系数见下表：收益率收益率3%3%收益率5%5%收益率7%7%收益率9%9%收益率11%收益率11%修正系数0.811.11.21.31.4（二）收益率的确定：收益率以投标时公司最后测定的收益率为准，该数据作为计取市场营销奖金的依据；（三）机电安装工程、装饰工程、市政工程等单独的专业招标工程在上述计取的营销奖金基础上上浮20%；（四）为实现公司由住宅市场向高端市场的转变，对于大型公建项目（10万平方米以上）可在上述计取的营销奖金基础上上浮10；（五）对于提升公司品牌效益具有
3、重大作用，且有巨大社会影响力的地标性建筑，经公司市场营销领导小组确认，经公司董事会批准，可在上述计取的营销奖金基础上上浮10（此条与第四条不重复计取）；（六）在计算奖励标准基数时，对于既包含在我方中标价中，又不属于我方自行施工部分的合同额，单独计算其市场营销奖，计算方法如下：营销奖金（中标价-自施部分）0.2（七）对于承揽的合同额在5亿元人民币以上的（其中自施部分不小于3亿元），经过市场营销领导小组和董事会审批，额外从营销奖励基金中奖励主策划人或主跟踪人20万元整；（八）对于公司项目经理以外的其他人员提供的工程信息，进入到投标阶段但未中标的，按照所提供信息的合同额大小，一次性给予其1000-5
4、000元的奖励；（九）对于仅提供工程信息，全部由公司跟踪策划并运作中标的工程项目，一次性发放不低于10000元的信息提供奖，并且根据其在跟踪及投标阶段的贡献大小参与该项目的营销奖励的分配；（十）对于特殊工程项目（含垫资项目、收益率低于1%的项目）的奖励，由市场营销领导小组确认，董事会批准后按照一事一议的原则发放。第三章 营销奖金的分配与发放第七条 由市场经理作为主跟踪人，公司配合策划并运作中标的项目，其市场营销奖金的50奖励市场经理（主跟踪人），奖金的30奖励与此项目投标相关人员，剩余20为营销奖励基金。第八条 分期开发的工程，项目经理（主跟踪人）延续并运作成功的，其市场营销奖金的30奖励市场
5、经理（主跟踪人），奖金的30奖励与此项目投标相关人员，剩余的40为营销奖励基金。第九条 公司直接跟踪策划并运作成功的工程项目，营销奖金的30%-40奖励主策划人，奖金的30奖励与此项目投标相关人员，奖金的30-40%为营销奖励基金。第十条 奖励金额的发放：工程中标并签订施工合同后，由市场营销部在一周内完成分配方案以及市场营销奖励申请表的填报，在收到第一笔工程款后一周内发放。 第四章 奖励程序第十一条 工程项目中标，签订施工合同后，由市场营销部负责组织相关部门填写市场营销奖励申请表（见附件），经主管领导签署意见后，按照公司审批流程最后报公司董事长审批。第十二条 人力资源部依据董事长批示，对受奖励
6、人员进行兑现。第十三条 财务管理部（资金部）依据董事长批示的申请表及人力资源部编制的奖金发放表支付奖金。第五章 其他第十四条 在公司明确工程项目的主跟踪人、主策划人后，主跟踪人、主策划人在前期项目跟踪过程中所发生的费用，在一定额度内，经公司市场主管领导审核后签字，按照公司的报销流程予以报销。该项费用单独列支，计入公司管理成本，不在营销奖金中扣除。公司每年对主跟踪人、主策划人所跟踪的信息以及前期所发生的费用单独统计并予以公布。第六章 附则第十六条 本营销奖金为税前金额。第十七条 奖励以现金形式发放。第十八条 本办法从2009年1月1日起施行，原市场营销奖励管理办法同时废止。第十九条 本办法由公司
7、市场营销部负责解释。附件：市场营销奖励申请表市场营销奖励申请表申请部门：市场营销部 申请日期： 年 月 日工程名称建筑面积主跟踪人主策划人中标日期 年 月 日预计收益率 中标金额奖励标准基数申请提奖依据及计算金额负责人签字： 市场营销主管领导意见及分配方案负责人签字： 财务支付计划负责人签字： 财务总监签字总经理签字董事长签字注：本申请表一式三份，市场营销部、人力资源部、财务部各一份第一章 市场营销概述1.1 市场营销的研究对象教学设计一、教材及教学内容分析1.使用教材：高等教育出版社的中等职业教育国家规划教材市场营销知识（第二版）（冯金祥主编）。2.教学内容：1.1市场营销的研究对象 3.教
8、材处理：市场营销学的研究对象是学生学习市场营销知识（第二版）的入门章节，为更有效地唤起学生学习该门课程的兴趣，重点讲授教材中的市场营销概念及市场营销的研究对象，同时增加便于学生对市场营销知识（第二版）感性认识的案例，使教学内容更容易理解、更有吸引力、更有实效。 二、教学对象分析教学对象是一年级的中职学生，学生文化基础参差不齐，自控能力、动手能力比较弱,不喜欢填鸭式的学习方法，比较容易接受轻松愉快的学习方式。三、教学目标及要求1.认知目标：了解市场营销知识的研究对象，掌握市场营销的概念；2.能力目标：提高学员分析问题、解决问题及综合表达的能力。3.情感目标：培养学员的营销意识及创新意识。四、教学
9、重点、难点1.教学重点：市场营销概念、2.教学难点：市场营销知识的研究对象五、教学方法、学习方法及教具准备1.教学方法：案例教学法、问题探索法2.学习方法：探究式学习3.教具准备：多媒体教学设备、粉笔六、教学过程阶段教学内容教师活动学生活动新课呈现一、市场营销的概念提问：市场营销推销吗？ 点评：市场营销不等于推销！推销只是市场营销的一个部分。提醒学生注意市场营销不等于推销，加深学生对市场营销的印象。思考、议论呈现：市场营销概念解释：市场营销概念 理解呈现：速融咖啡小案例点评：人们不买速溶咖啡的原因是多方面的。除了产品本身的质量、包装、品牌、产品说明等问题外，还有价格、购买地点、宣传等方面的原因
10、。学生思考：人们为什么不买速溶咖啡？学生议论、回答二、市场营销的研究对象提问：速溶咖啡要打开销路，应开展哪些营销活动？思考呈现：市场营销学的研究对象点评：速溶咖啡要打开销路，首先要对人们不买的原因进行调查，然后开展针对性营销活动。了解、掌握讲解：市场营销学的内部结构学员阅读教材目录，了解全书结构提出学习本门课程的方法掌握小结一、市场营销的概念二、市场营销的研究对象1.小结l 老师提问：本节课我们学习了哪些内容？l 老师补充2.即时训练：l 单选题l 判断题老师出题回答学生抢答课后作业1. 什么是市场营销？2. 市场营销学的研究对象是什么？3. 案例分析：“耐克公司”成功的原因是什么？1.提出作
11、业要求2.指导学生进行案例分析3.解答学生疑难问题学生提出问题市场营销数据分析计算公式产品分析工具新产品认可度产品生命周期PLC（Product Life Cycle）：开发、引进、成长、成熟、衰退新产品上市速度产品盈利率工具存货周转率价格决策工具产品价格弹性工具目标收益率工具消费者剩余占有率工具PSM价格敏感度测试工具PSM ( Price Sensitivity Measurement) 价格敏感度分析方法定价工具价格稳定度测量工具渠道决策工具促销决策工具促销费用效用测试工具目标销售额增长达成率目标利润达成率特价品促销带动率付现率计算工具返券回馈率计算工具联合促销对比率品牌管理工具品牌忠诚
12、度测试工具品牌偏好度绩效工具品牌认知度品牌美誉度英特公司的品牌价值估价法模型Y&R品牌资产标量USP理论及其应用USP(unique selling proposition)沃尔夫PFA购买率评估模型斯塔齐NETAPPS评估模型AEI（广告效果指数，Advertising Effectiveness Index）指数模型CSP（Communication Spectra Pattern）传播幅度形态模型直复DM有效性工具网络投放效果测试工具网络广告点击率网络广告转化率广告平均浏览时间STARCH法广告费用增销额顾客回馈分析工具退出率与提价关系工具KANO模型四分图模型顾客延伸率用户满意度CSI（customer satisfaction index）模型营销评价工具9S模型整合营销传播IMC（Integrated Marketing Communication) 的核心思想是将与企业进行市场营销有关的一切传播活动一元化。供应商感知模型（Supplier Perception Model）销售量比较评价法商圈饱和度工具