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1、总结工作计划(完整版）文档资料可直接使用，可编辑，欢迎下载2021总结2021工作计划学校应该把道德讲堂建设纳入学校管理工作重要议事日程，作为推动中小学生思想道德建设的基础工程的重点工作来抓，制定好计划，以助活动开展工作的顺利有序地开展。下面是小编带来关于2021-2021学年度学校道德讲堂活动工作计划的内容，希望能让大家有所收获。2021-2021学年度学校道德讲堂活动工作计划（一）一、学校道德讲堂工作目标1、倡导在家中为长辈尽孝心，在学校为同学送关心，在社会为他人献爱心，奉献社会，提升师生的道德水平，努力实现教育一代人，引导两代人，影响三代人以及学校道德讲堂建设覆盖的目标。2、在实践及活动
2、层面扎实推进师德建设和学生思想道德建设工作，运作效果明显、切实可行的学校道德讲堂工作机制。3、增强学生在学习、生活、人际交往和自我意识等方面的心理适应、自我调节、健康成长的能力，促进青少年全面健康成长。二、学校道德讲堂工作原则1、实践性与实效性原则。以中学生亲身实践、参与活动、体验学习为主要方式，通过道德讲堂活动及开设活动课、实践课、专题讲座等多种渠道开展工作;具有趣味性、针对性和实效性。2、整合与互补原则。要将学校道德讲堂与学校各类教育活动相互补充，与家庭、社会教育共同完善，综合利用各类已有阵地，以整合和新建相结合的方式逐步推开。3、全体性与主体性原则。面向全体青少年开展活动，培养健康的心理
3、品质和健全人格;尊重青少年的主体地位，鼓励青少年主动参与、独立思考，自助自立自强，促进青少年健康教育整体氛围的形成。三、学校道德讲堂的组织实施统一认识，切实加强对学校道德讲堂建设工作的领导成立工作领导小组，切实加强领导和管理组长：副组长：组员：四、学校道德讲堂的工作要求（一）围绕四项主要内容，开展学校道德讲堂建设四项主要内容是指：社会公德、职业道德、家庭美德、个人品德1、社会公德建设主要包括。文明礼貌、助人为乐、爱护公物、保护环境和遵纪守法等，以礼仪为核心。2、职业道德建设主要包括。诚实守信、爱岗敬业、办事公道、热心服务、奉献社会等，以诚信为核心。3、家庭美德建设主要包括。夫妻和睦、孝敬长辈、
4、关爱孩子、邻里团结、勤俭持家等，以和睦为核心。4、个人品德建设主要包括。友善互助、正直宽容、明礼守信、热情诚恳、自强自立等，以友善为核心。（二）对照标准，按照五个一规范学校道德讲堂的建设对照道德讲堂建设的标准，具体要求做到五个一。1、固定一个标准场所。利用学校会议教室，建立一个固定专门的学校道德讲堂场所。场所正面固定有背景、logo标识，两侧利用文字、图片等形式营造出浓厚的道德建设氛围。2、形成一本道德故事汇编。根据道德讲堂的主题内容，选择一批主题鲜明、情真意切的故事，分学生篇和教师篇分别汇编成册。3、规范道德讲堂流程。开展五个一活动（原则上每月开展一次）。（1）唱一首歌曲。每次道德讲堂开讲前
5、，要唱一首道德讲堂主题歌曲。（2）诵一段经典。组织诵读一段中华传统经典语录或公民道德三字经。（3）看一部短片。围绕主题，组织观看一部道德建设先进人物事迹的短片。（4）讲一个故事。讲述一个发生在身边的体现民族传统美德、优秀革命道德与时代精神的典型事例。（5）作一点点评。评议身边好人好事，讲述心中感受，品悟道德力量，升华自身境界。2021-2021学年度学校道德讲堂活动工作计划（二）一、指导思想以三个代表重要思想和科学发展观为指导，以育人为本，德育为先为方针，以学生思想道德建设为主体，深入贯彻公民道德建设实施纲要，以讲授传统道德、说唱道德典型、宣讲先进事迹为基本形式，大力倡导爱国守法、明礼诚信、团
6、结友善、勤俭自强、敬业奉献等基本道德规范，营造讲道德，做好人，树新风的浓厚氛围，推动先进道德理念内植于心，外化于行。二、工作目标以提升全体师生思想道德修养和文明素质为核心，以弘扬中华传统道德精神为引领，以加强社会公德、职业道德、家庭美德和个人品德等四德建设为重点，强化宣传教育，引导全校师生承续文化传统，传递道德力量，倡导文明新风，自觉成为社会主义道德的传播者和践行者。三、道德讲堂对象新桥中心小学全体师生四、教学内容爱国教育。开展热爱祖国、热爱中国共产党、热爱社会主义、关注时事政治等，以爱国为核心。礼仪教育。文明礼貌、助人为乐、爱护公物、保护环境和遵纪守法等，以礼仪为核心。诚信教育。诚实守信、乐
7、学上进、关心集体、热心服务、奉献社会等，以诚信为核心。和睦教育。师生和睦、邻里和睦，孝敬长辈、关心他人等，以和睦为核心。责任教育。孝敬父母、学会自理、分担责任、勤俭节约等，以责任为核心。五、活动标准1、建设一个标准场所。把学校的多媒体综合室布置为学校道德讲堂场所。加强场所的规范化设计，营造出浓厚的道德建设氛围。2、建立一套完整的电子档案。根据道德讲堂的主题内容，把每次活动内容及先进典型事例上传学校网站，形成完整的电子档案。3、规范道德讲堂流程。开展五个一加x活动。（1）唱一首歌曲。每次道德讲堂开讲前，唱一首德育相关的歌曲。（2）诵一段经典。组织诵读一段中华传统经典语录或公民道德弟子规。（3）看
8、一部短片。围绕主题，组织观看一部道德建设先进人物事迹的短片。（4）讲一个故事。讲述一个发生在身边的体现民族传统美德与时代精神的典型事例。（5）作一番点评。评议身边好人好事，讲述心中感受，品悟道德力量，升华自身境界。（x）围绕学校特色创新项目进行设计。4、建立一支素质过硬的宣讲队伍。选择一批道德践行的先进人物，固定一批专业道德宣讲员，不断充实有讲述愿望的人员，营造一种神圣清正、融洽热烈的环境氛围。5、突出主题，构建道德讲堂的课程体系。我们坚持以社会主义核心价值观、中华优秀传统文化作为讲堂的核心内容，积极开展三级课程体系。一是微型德育讲堂。要求教师在每堂课中有机融入24分钟德育内容，教学形式既可以
9、讲解课堂内容，也可分析学生身边发生的道德教育热点、难点问题，并按照学科和年级逐步建立微型德育讲堂资源库。二是班级德育讲堂。要求各班确定每次主题，精心策划授课内容和组织形式。并能结合实际和学校的特色创建项目，创新授课流程，采用学生喜闻乐见的形式开展道德讲授和实践活动。学校将分年级建立教案资源库。三是校级德育讲堂。根据学生特点，学校分年级邀请家长参加，每学期组织一次以上的校级德育讲堂。主要通过道德模范讲述亲身经历和德育专家讲解道德规范，让学生、教师、家长一同接受道德教育。6、知行合一，搭建道德讲堂的实践平台。我校紧紧围绕敬畏生命、敬畏规则、敬重长辈的三大德育目标，积极探索学校、家庭、社会三位一体的
10、道德实践平台，不断拓展活动阵地，注重学生的实践过程和情感体验，让学生在实践中了解社会、认识社会，并养成三种品德。六、成立领导机构，加强领导，落实责任。七、保障措施1、提高认识，加强组织领导。要充分认识到开展道德讲堂活动对加强未成人思想道德建设的重要意义，把道德讲堂建设纳入学校管理工作重要议事日程，作为推动中小学生思想道德建设的基础工程的重点工作来抓。明确分管责任，形成校长负总责、德育组抓部署、教学组抓教学研讨和课堂教学、年级级长抓落实的组织架构。并建立健全学校道德讲堂管理制度，认真做好活动计划和活动记录，对每次活动有文字报道、图片影像或视频资料，台账规范齐全。2、抓落实，加强常规管理。结合肇庆
11、市教育局中华优秀传统文化知行合一活动，结合开展纪念传统节日活动和团队日活动，全面开展道德讲堂活动;各年级级长负责组织本年级各班班主任按计划开展活动、定期进行评价、成果展示等事项。3、树典型，加强舆论宣传。要充分利用校园宣传栏、黑板报、广播站和网站等宣传阵地，全方位及时报道道德讲堂开展的新举措、新成效，大力宣传各类道德先进人物的优秀事迹，营造讲道德，做好人的浓厚氛围。各年级组要及时发现收集在建设过程中涌现的成功做法和先进典型，及时予以大力推广，形成拨亮一盏灯，照亮一大片的良好效应。4、抓过程，加强督查指导。将道德讲堂建设工作与创文工作结合起来，对级长、班主任、科任教师落实工作情况考评结果纳入教师
12、绩效工资考核中。学校管理组要加强对道德讲堂活动开展的指导检查，通过实地听课、问卷调查等形式，及时检查、督促、反馈工作情况，切实开展各项工作。下页还有更多2021-2021学年度学校道德讲堂活动工作计划2021年工作总结及2021年工作计划篇一：2021年工作总结和2021年工作计划2021年安全环保部工作总结和2021年工作计划2021年，在两级公司的正确领导下，安全环保部（以下简称：安环部）根据年初既订的安全生产责任目标和相应指标，合理及时地对公司安全生产工作进行统一规划和协调，通过各部门和项目部的支持，以及广大生产一线员工的配合努力，较圆满地完成了全年的工作任务。主要工作完成情况如下：一、
13、建章立制，部门工作有依据。集团公司于今年3月份下发了hse管理手册，安环部对原安全管理制度进行重新修订和补充，结合整理更新后的制度包含六大部分，23项制度或规定，责任体系清单全面覆盖到公司各部门、各岗位，界限明晰、层次清楚，并充分契合了建筑施工企业安全评价标准的规定和要求，为安全管理的各项工作提供了坚实的制度保障，夯实了安全管理体系基础。二、制订规则，分包管理有约束。分包一直是困扰公司安全管理的重点难点。安环部在年初对与分包单位签订的安全文明协议书进行重新编撰，使公司与分包单位之间的责、权、利更加明晰，加入符合国家对分包单位的相关要求，明确了分包单位的准入规则。10月底，安环部与工程部共同出台
14、了分包和劳务人员管理实施细则，更进一步明确了从分包招标至分包单位退场涵盖的人、材、机及预结算内容中安全、质量、资金等风险预控措施，成为公司对分包单位进行全面管控的指导性文件。三、形成标准，内业管理有创新。安全内业资料无序是项目安全管理中的薄弱环节。集团公司年初就对项目安全内业资料有了新的要求，安环部充分领会集团公司意图，结合建筑施工安全检查标准建筑施工企业安全评价标准的要求，于67月份对项目内业资料进行标准化治理，对各在建项目内业资料进行检查整顿，各在建项目的内业资料制作水平有了很大的提高。四、建立题库，安全考核有内容。项目经理和安全员综合素质是关系到项目安全管理好环的重要因素。安环部在年初就
15、开始进行安全生产考核题库建设，从安全管理、安全技术、安全法规、案例分析等方面着手，共建立安全试题分库7个，安全考核试题3522条。安全考核至此有了新的参考依据和标准，改善了以往凭主观映象评分的现象，考核结果接近公平、公正。五、四不两直，隐患治理有成果。隐患整治和风险预控是防范事故的重要手段。安环部对隐患排查始终保持高频次状态，每月拟定隐患排查计划，并按计划实施检查工作。从年初开始进行的两节期间安全排查开始，部门所有人员都奔赴项目施工一线开展安全排查，隐患排查结果与网络监管系统数据同步，至今执行隐患排查266次，其中领导带班检查27次，专项自查自纠112次，检查发现风险隐患565处，整改回复及闭
16、环率100%。在实施检查的同时，对务工人员进行安全知识普及21场次，项目部每周对安全知识进行培训，受培人员约达2100人。六、学教并重，条线培训有新意。安全监管水平的提高需要不断地学习。由于历史原因，待岗人员和技能工人进入安全管理队伍，导致专职安全管理队伍素质整体偏低，所以，安环部本着“干什么学什么”“缺什么补什么”的原则，加强了对各项目安全管理人员的培训工作。从年初开始就计划每月进行安全管理条线集中培训，培训内容涉及到新颁安全生产法、安全资料如何做、安全检查标准和各事故类别的安全防范措施、地铁施工安全管理要求和政策解读等。全年，整理下发并要求学习的各项安全生产管理文件55份，安全生产通知67
17、份，并通过建立微信学习圈，转发安全学习资料229余条，一系列的培训和促学行动使安管人员补充了安全知识、增强了安全意识、开拓了眼界，受到了大家的一致好评。七、工娱结合，安全活动有实效。形式各样的安全活动是提高安全意识的好办法。安环部在实施各类安全活动时，充分考虑广大员工的参与积极性和意愿，与公司工会进行有效的沟通协调，施行联动，在各在建项目部中组织进行“大排查、大管控、大整治”活动、“安全隐患整治回头看”和各项专项整治行动，举办员工喜闻乐见的娱乐活动和安全知识竞赛11次，劳动竞赛6次，参与人数约达551人。八、预案合规，应急救援有改进。应急救援是防止次生伤害的有效举措。安环部根据集团公司的整体部
18、署，参照生产经营单位生产安全事故应急预案编制导则的规定，完善了综合应急预案、专项应急预案、现场处置方案及应急处置卡，从组织框架、预警机制、应急响应、应急物资等方面进行了全面的梳理，剔除不符合项，增加了现场处置和告之方面的内容。全年，各在建项目部进行应急救援演练9次，参与人数约达114人，应急救援措施的落实有了实质性进展。九、审时度势，资证管理有亮点。人员资证是企业发展壮大的基石。今年，国家对人员持证上岗的检查力度越来越大，尤其是对“三类人员”持证和人证相符情况的检查更加严格。安环部在顺应国家政策的基础上，联合公司经营部和人力资源部门，对“三类人员”证书进行清理和更新，共完成了a、b、c证延期复
19、审55人、变更复审5人和新申报取证69人，保障了安全管理人员的储备和资证资源，通过部门人员的不懈努力与项目部的支持配合，顺利通过湖南省建筑施工企业安全质量标准化认证复审工作。2021年工作计划一、责任上肩抓落实。规章制度不应该挂在墙上，锁在抽屉里，要落实到行动上，渗透到各个工序、各个岗位，每个人都必须认真履行各自的安全生产责任，做到事事有人管，事事有人盯，形成群防群治、综合管理的局面。安环部从切实落实安全责任制入手，对照责任清单，执行“安全生产、人人有责”，“党政同责、一岗双责”，“管行业必须管安全、管业务必须管安全、管生产经营必须管安全”的要求，对公司安全责任体系的正常运行进行规范监管。二、
20、标准先行抓现场。标准化的推行是企业生存发展的必由之路，是落实企业生产主体责任的必要途径。安环部依据建筑施工安全检查标准的要求持续做好建筑施工项目安全生产标准化考评工作，依据施工企业安全生产评价标准规范建筑施工企业安全生产标准化考评，扩大安全、质量、工序的标准化管理范围，合理安排人、材、机的进出场顺序，把握，提升施工现场的安全管理水平。三、严查紧盯抓隐患。隐患排查是全年工作的重中之重。安环部要合理安排检查计划，检查计划要定责任人、定时间、定方案执行，隐患治理期间杜绝“等、靠、要”思维，在规定期限内整改闭环。把“防微杜渐不略丝毫细节、如履薄冰不存任何侥幸”的安全观落到实处，行践到日常工作中。四、源
21、头管控抓准入。源头准入是安全管理的第一道关口。安环部要在项目前期就积极跟进，关口前移。必须从分包招标开始，按照分包和劳务人员管理细则要求，严格资质准入、人员素质准入、施工机具准入，人员进场必须提供劳动合同和身体健康证明，对素质低、身体状况差、年龄不符合要求的人员，严禁进入现场施工；工器具进场必须先经验收，对国家严令禁止使用的、超龄或不符合要求的工器具严禁进入施工现场。五、领导带头抓考核。安全工作好不好，关键看领导。安环部要牢固树立“安全要上去，领导要下去”的安全管理理念，加大对各级领导走动式管理工作的检查考核力度，必须划定“责任田”、拉好“警戒线”，切实落实领导带班检查的实效性，制订领导带班检
22、查工作手册，并定期检查评定，真正把安全工作与“票子、帽子”挂起钩来，使各级领导真实了解一线的安全生产情况，做到心中有数，有效提高生产一线的安全防控能力。篇二：物业公司2021年工作总结及2021年工作打算物业公司2021年工作总结暨2021年工作计划2021年，行政人事部在公司领导的亲切关怀和正确领导下，通过转变思想观念，强化服务意识，提高工作质量和增强自身素质，顺利的完成了公司2021年度的各项工作，取得了一定的成绩，为部门工作的不断提高、公司全年目标的完成奠定了坚实的基础，现将2021年行政人事部工作总结如下：一、团队及企业文化建设思想认识水平的高低是影响工作质量的首要因素。我们在统一认识
23、上下工夫，不断强化员工对部门职能的认识，以求真、务实、高效为目标，充分做到“人人有事做、事事有落实”，同时下大力气强化了员工“全员”的服务理念，从细小环节入手，培养员工服务领导、服务基层的技能。每周召开一次工作例会，在总结工作的同时，积极充分的听取基层员工的呼声、意见、合理化建议或批评。不定期开展团队活动，组织员工进行爱卫生爱护园区周边环境的宣传等活动，增强员工的凝聚力和向心力。二、培训管理根据公司发展的需要，结合人力资源培训模块的建设，同时综合各个部门工作的实际需要，积极开展公共类培训及部门培训，全年累计开展公共培训共计50余次，参加培训人员约800余人次，部门内训40余次。通过培训，使员工
24、充分掌握和了解了公司的管理体系及制度，提高了服务理念和工作技巧，为公司年度目标的完成从思想上奠定了基础。三、行政工作（一）、加强服务，树立良好风气行政部工作的核心就是搞好“三个服务”，即为领导服务、为一线部门服务、为广大员工服务。一年来，我们围绕中心工作，在服务工作方面做到了以下三点：1、变被动为主动。对公司工作的重点、难点和热点问题，力求考虑在前、服务在前。特别是行政部分管仓库、采购、车辆、办公耗材管控及办公设备维护、保养等日常工作。使工作有计划，落实有措施，完成有记录，做到了积极主动。日常工作及领导交办的临时性事物也基本做到了及时处理，及时反馈，当日事当日清。在协助配合其他部门工作上也坚持
25、做到了积极热情不越位。2、在工作计划中，每月都突出12个“重点”工作。做到工作有重点有创新，改变行政部工作等待领导来安排的习惯。3、在创新与工作作风上有所突破。在工作思路、工作方法等方面不断改进和创新，适应公司发展的需要，做到工作有新举措，推动行政部工作不断迈向高水平、踏上新台阶。切实转变行政部服务作风，提高办事效率，增强服务意识和奉献精神。（二）、规范流程、优化制度，完善企业行政体系1、制度管理：2021年，我们根据公司不断发展及业务延伸的需要，起草、修改和完善了各部门的规章制度和工作流程，有效确保了公司及园区的管理工作有据可依、有理可查，为提高公司工作效率奠定了坚实的基础。2、资产管理：公
26、司固定资产管理是行政管理的一项重要组成部分，在今年的工作中，篇三：2021年内科工作总结与2021年工作计划内科2021年工作总结与2021年工作计划2021年工作总结自2021年6月来担任内科管理工作以来，带领全科工作人员共同努力，基本完成了2021年的工作目标和主要工作任务。科室为落实2021年工作目标及措施，进行了认真的学习和讨论，科室人员爱岗敬业，人人以身作则，按照卫计局要求的“以病人为中心，以提高医疗质量为核心”的主题，开展医疗工作。同时积极参加各种社会活动，完满完成医院下达的各项政治任务。现总结如下。一、道德修养和廉政建设过去的一年，按照医院的统一部署，对全科员工进行了思想道德教育
27、，使全体员工政治觉悟得到进一步提高。根据医院廉政风险和防控措施工作方案，分别制定了科室、个人廉政风险防控措施。全年科室无收受红包现象，数次婉拒出院患者家属邀请吃饭，全科未发生违法、违纪纪现象。二、医疗护理质量成立了一系列科室管理小组。医疗质量控制管理小组，医疗安全小组，医药比例、医保患者次均费用、农合患者次均费用管理小组，临床路径管理小组。责任落实到人，科室负责人与护士长亲自督促检查，层层抓落实，严把医疗护理质量关。对科里疑难、危重病人及时组织讨论、会诊，从而杜绝医疗事故，把医疗纠纷降低到最低程度，全年未发生一起医疗事故，护士在护理部组织的护理知识竞赛中多次获奖。三、业务工作质量门诊人次与门诊
28、收入增长幅度呈一致性相关，住院人次与住院收入不成正比，主要原因是今年严格控制次均费用，降低了药品使用量导致。四、业务学习我科按照医务科的工作部署，积极参加继续医学教育活动，学术气氛活跃，按时参加院内学术讲座及远程教学，科室每月组织继续教育讲座1次，每季度组织继续教育考试一次。派人多次参加省内学术讲座。五、存在问题1、科室的设备少而且陈旧，不能满足部分病人住院的需求，给病情观察、护理工作增加了难度，也容易产生医疗隐患。2、新技术的开展不够好，如。儿科疾病的规范治疗、胰岛素泵的使用、甲状腺相关疾病的治疗、心衰疾病的规范治疗等，有待今后加强，并拓展新业务。3、人才梯队不合理，存在断层现象，没老中医缺
29、乏，心血管医生能力欠缺，消化专业医师过少，胃肠镜操作人员严重不足。护理队伍中儿科能力非常薄弱，科室休产假人员较多，倒班比较困难。4、新成立的科室各种管理小组开展各项有待进一步加强，个别医护人员工作不够主动积极，存在出工不出力的消极怠工现象。5、医护人员病历书写逻辑不合理、前后不一致、质量较差，各级医护人员撰写医学论文太少，没有在核心期刊发表的文章。2021年圆满完成了既定工作目标，同时存在很多不足，在2021年工作中逐渐弥补和完善。2021年工作计划一、解放思想，加快发展的步伐。认真组织学习、贯彻党的十八大会议精神，与科室的实际情况相结合起来，主动寻求、探索科室发展的新的思路、新的途经。深入挖
30、掘潜力，主动创造机遇。要大力弘扬艰苦奋斗、吃苦耐劳的优良传统，树立朴实勤俭的思想意识。二、强化管理、改进服务措施我们将继续加强和完善科室相关制度的建设，进一步完善规章制度，完善激励机制。不断扩大业务量及业务范围，不断畅通服务流程，搞好医疗服务，最终实现让病人满意这一根本。改进服务措施：新入院病人热情接待；宣教认真仔细；及时处置新病人、力争在20分钟内正确处置；危重病人立刻处理，沟通到位；主管医生，主管护士负责护送危重病人检查；彻底转变观念，消除生、冷、硬现象及无人应答现象；出院时送出病区，反复交代出院注意事项。三、进一步加强科室建设，拓展业务范围。科室要生存、要发展，必须不断拓展医疗业务范围。
31、医疗业务范围的拓展，离不开综合内科建设。我们下一步的重点拟对患有高血压、冠心病、糖尿病、脑梗塞、恶性肿瘤等慢性疾病患者实行跟踪服务，进社区、进家庭，请示医院及上级领导探索制定责任医生签约服务，建立相对稳定的契约服务关系。进而增加我科室的医疗服务范畴，进而增加病源量，提高业务收入。四、加强内涵建设，重视人才培养。我科通过近几年的引进和培养，已经拥有数名具有专业特长的人才队伍，但是我们的人才队伍还不够强大。仍然存在“青黄不接”的处境。未来的时间里，我们将把培养重点从个别学科带头人，转移到优秀中青年骨干，加大人才培养力度。2021年申请选，3名医生进修，其中1人进修儿科，1人进修胃肠镜，1人进修心血
32、管，申请选送1名护士进修儿科。五、抓好医疗质量，确保医疗安全，完善医疗服务体系。“医疗质量、医疗安全、医疗服务体系”是任何时候都不可忽视的系统工程。2021年，我们将把强调“医疗质量”、确保“医疗安全”、完善“服务体系”作为科室头等大事来抓，通过制度建设、人员素质建设等措施，着力抓好此项工作。、从基本素质抓起，培养良好素质、美好的医德，杜绝偷奸耍滑、磨洋工、耍心计、推责任。2、抓三基培训质量，培养医生综合能力，提高全科医生诊疗能力。3、抓医疗文件书写，从病历抓起，对所管的病人做到心中有数，查房后及时书写并签字。4、抓危重病人抢救及疑难病人诊断与治疗，危重病人抢救及疑难病人诊断治疗及时讨论学习。
33、5、加强环节质量管理，首诊医生负责制，责任划分明确，既有分工又有协作，坚持每日查房制度，对每日危重病人心中有数，新入院病人一一过目，消除潜在隐患，严格各种操作制度及会诊制度，加强与患者沟通，签写好每一份知情同意书及特殊检查、治疗协议书。六、勤俭节约，强化成本核算科室材料由护士长亲自抓管，建立帐目，有进有出，任何人不得私自向他人外借或者送人，定期自查。争收节支，提高科室效益。我们将以创新的意识、求真务实的精神、脚踏实地的作风，为提高医疗质量、推动医院创新发展做出积极的努力。以“更好、更快、更强”的发展为群众提供更优质的服务。米易县中医医院内科2021年11月3日工作总结及计划虽然加入麻爪爪只有短
34、短的1个月时间，让我学到了不少东西，也学会不少东西。我学会了怎么努力的去工作，怎么去实现自己的价值，自己骨子里透露出不服输的拼劲，刺激了的灵魂，卯足劲和自己较劲。我学会了怎么去制定自己的目标，以前工作创业都是盲目而求之，现在我有了自己新的目标，有计划有方向的去实施，让我走的更脚踏实地。我学会了怎么和人相处，以前总是自以为是，觉得自己做的就是最好的，别人做的远不如自己，现在能谦虚的向优秀者请教，能和同事间的关系相处融洽。更让我学会了责任和担当，以前的自己无忧无虑，得过且过，现在我终于明白：自己成长的速度一定要快于父母老去的速度。感谢于总，感谢让我成长和沉淀的机会。所以，在接下来的2021年里，我
35、需要更多的改变，更努力的学习。这一个月以来，在自己所负责的招商工作中，取得的招商效果不佳，总结出以下几点问题：1、对项目的整个操作流程了解不够详细、具体；2、没有制定出一个切实可行的计划及目标，没有明确到自己职责所在；3、客户挖掘较少，开拓的信息资源渠道没有起到良好的效果；4、在谈判过程中，谈判思维不够活跃和明确，欠缺谈判技巧；5、掌握的主动性较少，没有给客户起到引导性作用；6、对于客户常提出的问题：费用较高、投资较大、产品成本，利润、店面的等问题没有给予更好的解决方案；7、谈判之前没有充分准备好各项事宜；8、对客户的的了解较少且缺少日常沟通；针对以上问题如何改进：1、对项目做更详细具体的了解
36、，从技术（加工中心）、物料的成本利润、配送、加盟程序、后期的营运都要做一个专业的的了解并熟悉；2、明确招商工作内容，制定出可行性的招商计划及策略，明确下月个招商目标；3、加大利用网络平台的传播以及实体店面的宣传，吸引更多的加盟客户群体；4、加强学习自身的学习，提升谈判技巧、沟通技巧和思维，熟练掌握加盟事宜，有效的解决客户所存在的问题。多与客户保持沟通和互动，知己知彼，谈判前做好充分的谈判资料，做出有效的谈判方案，做到快、准、稳，提高招商效率。2021/7工作计划：1、对于老客户意向强烈的加强沟通，争取快速成交；2、整理出新的谈判思路，针对新客户不能心软，态度要强硬，不能随着客户的想法走，缩小成
37、交时间周期；3、提高工作效率，争取在本月签订6家加盟店；4、加强学习，及时反馈问题和建议，多与各部门沟通；5、配合做好公司其他工作事项。第二篇：工作总结及计划2021年工作总结及2021年工作计划回望2021年，事业部的组织架构更加完善，功能更加强大，部门职能及岗位职责更加明确，同时注入了新的力量，使在开辟公司主营业务的发展、走向逐渐趋于正规化。企划部作为公司市场营销的一个重要的职能部门，主要负责公司市场营销策略的研究、策划、组织、实施及相关业务管理，是市场的瞭望塔，是销售团队的智囊团，通过总结去年一年的工作，吸取教训，提高自己，把明年工作做得更好。一、2021年工作回顾（一）企划工作思路以公
38、司年度战略发展规划和品牌建设方案为基础，围绕品牌宣传和市场销售两条主线开展工作；充分利用重大节假日，策划、组织市场宣传推广活动，联动各项社会资源和公司总部资源，保持高度的市场敏感性，提高唐人特膳品牌的知名度，热场旺场，创造销售业绩；以科学膳食、均衡营养为宣传主旋律，通过对特膳调养和唐人主食疗法的摄入宣传、教育，提高受众对特膳的了解，培养顾客潜在消费习惯；和孝文化贯穿气化宣传的始终，为唐人特膳的注入持久生命力。（二）企划工作主要内容1、全年市场推广活动四月份：联合太原市民政局“居家养老社区行”公益宣传活动五月份：山西高招会“善扬天下”品牌宣传活动山西商品中华行（北京站）唐人特膳展销活动太原市第1
39、2届房交会唐人特膳品牌宣传活动六月份：“快乐端午和谐社区”路演赞助活动七月份：漪汾店开业活动十月份：重阳节顾客联谊活动第八届郑州国际农交会参展活动十一月份：“唐人特膳”糖尿病科普知识大赛经过的一系列大型市场推广活动，聚集人气、营造商业气氛，达到了为专卖店稳场、旺场的目的，对提升唐人特膳在太原乃至山西省的品牌知名度起到了很大的作用，为下一步唐人特膳品牌、渠道的整体推广和专卖店销售业绩奠定了很好的基础。2、广告媒体宣传广告媒体宣传主要以提升品牌知名度，塑造企业形象为主，深化教育消费者、招商加盟为主要内容；媒体投放以户外媒体（落地大牌、公交站牌）和平面媒体（山西青年报、老友报）为主，通过一年的广告媒
40、体宣传让人们听到了、看到了唐人特膳，大大提升了唐人特膳的知名度，下一步需要着重介绍的是“唐人特膳是什么”和“唐人特膳怎么样”。（1）户外广告8月份、9月份外广告内容除高层户外广告是招商加盟和品牌形象宣传外，其余全部是特膳月饼宣传；10月份、11月份户外广告除有部分公交站牌为招聘外，其余为招商加盟和品牌形象宣传；12月份户外广告内容主要为产品展示。（2）平面媒体山西青年报5月22日首次以唐人特膳品牌形象在山西青年报亮相，主要以彩色半版、整版、挂栏的品牌形象广告为主，其中三次的特膳月饼宣传，辅以少量软文广告。老友报10月15日首次四篇软文在老友报亮相，紧跟着以联合国糖尿病日为契机，合办了糖尿病知识
41、大赛，并以糖尿病人群为突破口，运用软文+硬广的宣传组合对糖尿病人群深入教育，并细致阐述唐人特膳的产品机理，在元旦前进行了促销活动，累计在老友报投放14个版面的广告。其他平面媒体除山西晚报发布三次黑白半版的糖尿病科普知识大赛问卷外，妇女报、市场导报、生活晨报、三晋都市报主要以软文出现为主。3、自制媒体管理（1）宣传页全年共策划制作宣传页五份，修改两次，共计印刷70000份。2月份策划第一份彩色宣传折页，内容以“健康从餐桌开始”为核心，详细介绍唐人特膳的企业、产品等，并在四月份修改印刷一次；第二份宣传页为黑白印刷的单页，以介绍唐人特膳理念和推出特膳月饼为主；第三份宣传页为彩色印数的宣传折页，以详细
42、阐述特膳理念为主要内容的科普宣传折页，修改印刷一次使用到现在；第四份宣传页为彩色知识大赛宣传单页，主要为宣传知识大赛使用；第五份宣传页为彩色团购宣传单页，主要宣传唐人特膳的三款适合节日团购的礼盒产品。（2）宣传册全年策划制作宣传手册一本，已排版、设计、制作完毕，等待交付印刷。现有宣传册单纯性产品介绍，无法达到对消费者潜在需求的培养和消费者深入教育的目的。为适应市场销售和招商加盟的需要，策划制作了集特膳理念介绍、唐人特膳理念介绍、产品介绍于一体的唐人特膳宣传手册。（3）企业专题片首次确定企业专题片文案的章节格局，交付进行视频制作，对视频资料进行了多次修改意见汇总，交付公司总部审核；后对专题片文案
43、按照“企业篇+产品篇+文化篇”的格局进行修改调整。（4）社区生活报该报为唐人特膳和太原市民政局社区管理处合办的报纸，唐人特膳在末版进行了一个整版的宣传，只在四月份印刷一期。4、形象视觉系统管理唐人特膳的形象视觉系统是向公众展示和传播的“门面”，为更好的识别并建立良好的印象，所以唐人特膳的形象视觉系统必须统一。本年度主要对唐人特膳的专卖店系统的形象系统进行标准化输出，主要包括门头、形象墙、店内布局、店员服装等，但是由于人们对唐人特膳理解的分歧，致使现有的形象识别系统输出还是比较混乱。（三）企划工作的问题1、专业化水平急需提高。企划文案和平面设计人员需要提高认识，加强专业知识的学习，在工作中学习，
44、在学习中提高，以适应公司的快速发展需要，同时需要不断的创新，满足市场需求，多看别人的东西，实地去看去学，增长见识。2、对市场信息的把握不够，工作比较被动。缺乏对市场全面、准确的了解和把握，应对方案比较滞后，效果不佳，应集众人意见，保持高度的市场敏感性，及时反应，马上行动。3、工作流程的不清晰或者不按照流程执行，导致工作上的被动，发挥不了主观性；4、对工作总结、评价不够、不专业，缺乏整体工作的数据统计、分析，不能够真正反映工作实质，提升工作效能。（四）个人心得体会1、专业，来自沉淀不积硅步，无以至千里。任何一个人的知识与能力的提升都是在工作过程中，不断积累，不断修正，不断完善的。只有专业的沉淀与
45、坚持不懈的努力，才能取得团队和个人的成功。我也是在有计划地完成专业沉淀，并在今后的工作中修正。只有达到足够的专业沉淀，才能真正做到“厚积而薄发”。2、团队，在于有效沟通没有一个团队是可以不通过培养和耐心的沟通就可以达到团结和谐的。只有有效沟通才有理解，有理解才有更好的合作，有好的合作才能建立高效的团队，有高效的团队才可能有强大的专业公司。在企划工作中，没有个人行为，只有团队行为，唯有团队合作才能发挥强大聚集力量，达到事半功倍的效果。现实工作中，必须集众人智慧，发现问题及时沟通、及时协商和解决。3、学习，永无止境企划是一个复合型的行业，除专业的策划推广知识外，还需要了解从市场销售的方方面面。任何
46、一个小的细节问题都需要大量的时间和精力去摸索、研究，学习应该是永无止境的。二、2021年工作计划（一）工作思路1、以公司年度战略发展规划和品牌建设方案为基础，坚持品牌宣传和市场销售两条主线；2、以科学膳食、均衡营养为宣传主旋律，和孝文化贯穿气化宣传的始终，侧重于“唐人特膳是什么”和“唐人特膳怎么样”的宣传教育；3、充分利用重大节假日，策划、组织市场宣传推广活动，联动各项社会资源和公司总部资源，/提高唐人特膳品牌的知名度，创造销售业绩。（二）工作内容1、市场活动策划一月份：顾客新春答谢会三月份：社区宣传活动“种和谐树为家园添绿”公益植树活动四月份：社区宣传活动五月份：“田园梦想照进现实，我的乐活
47、生活”生态养生游“田园梦想照进现实，我的乐活畅享”征文活动六月份：“田园梦想照进现实，我的乐活生活”生态养生游“田园梦想照进现实，我的乐活畅享”征文活动“健康生活快乐端午”包粽子比赛“养生有道敬孝无限”父亲节活动七月份：唐人特膳科普知识竞赛八月份：唐人特膳科普知识竞赛九月份：糖尿病人中秋节吃月饼挑战赛迎国庆大型促销活动十月份：“敬老孝老和谐无限”重阳节活动全国高血压日活动十一月份：联合国糖尿病日大型科普活动联合国糖尿病日促销优惠活动感恩节顾客感恩活动十二月份：“孝心大考验和谐迎新年”促销活动2、广告媒体宣传根据公司的整体营销规划和营销策略，密切关注市场行情和消费者的反映，对各类广告宣传资料拟定和实施；研究同行和市场上优秀的广告宣传方案或者元素，加以转化利用，提升整体广告宣传文案和设计水平，提升广告意向力和震撼力；每周一次部门会议，对于各种软硬广告进行归纳、总结、分析、调整。3、自制媒体根据市场活动、节假日设计制作促销宣传dm单页、折页、pop，设计制作与新产品配套的产品折页、pop、宣传手册；寻找、设计与产品销售密切相关的促销赠送品；修改、整理现有宣传品，丰富宣传内容，增强视觉冲击力，提升宣传品的宣传到达率；4、加强对外形象视觉系统建设修改、健全公司的标准化vi系统并严格按照vi系统输出形象视觉系统；加强终端专卖店形象宣传、设计、布置