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1、度终端营运管理手册（完整版）(文档可以直接使用，也可根据实际需要修改使用,可编辑 欢迎下载）361度终端营运管理手册 361度终端营运管理手册目 录前言 5店铺人事管理篇店铺架构 6员工规章制度 6-7店铺各职位的工作说明 7-18店长的角色定义、工作职责与必备条件 7-11店铺领班的角色定义、工作职责 12-13收银员的角色定义、工作职责 14-15导购员的角色定义、工作职责 16-17店铺各职别人员招聘标准指引 18店铺营业管理篇营业流程图 19营业标准 13-22营业前 19-21营业中 22-26营业结束 27-28顾客服务篇顾客服务标准 29服务标准指引 29-49服务流程图 29服
2、务标准指引 30-49步骤1：准备 30步骤2：打招呼 31-32步骤3：留意顾客需要 33-34步骤4：介绍货品 35-37步骤5：顾客试穿服装 38-41步骤5：顾客试穿鞋类 42-45步骤6：附加推销 46步骤7：完成交易 47-48步骤8：售后服务 49货品管理篇收货指引 50收货程序 50上货注意事项 50补货指引 51补货程序 51确定补货的因素 51退、换货管理 52-58店铺退货指引 52顾客退、换货指引 53货品退、换标准指引 54鞋类产品退残质量标准指引 55服装退残质量标准指引 56-57配件退残质量标准指引 58自营店铺调货指引 48-49调货程序 59调货过程中应注意
3、事项 60出样管理 60仓库管理 60盘点实务 61-62盘点程序 61盘点前准备工作 61盘点注意事项 62店铺财物管理篇固定资产管理 63-64固定资产的定义 63固定资产维修、报废、申购流程 63固定资产的保管和维护 64店铺营业款项和店铺备用金管理 64营业款项和店铺备用金管理的目的 64营业款项和店铺备用金管理的程序 64店铺单据与帐务的管理 65-69销售小票管理规范 65销售发票管理规范 66店铺账本管理指引 67销售报表填写指引 68-69店铺日常用品、物料的配备 71文具配备指引 71开铺物品/物料配置指引 各地可根据实际情况进行增减 71资讯管理档案建立的目的文档系统建立与
4、使用原则信息管理流程指引表格明细及使用说明前 言推广三六一度终端营运手册目的：为终端专卖店的营运管理提供标准化、规范化的指引有效帮助各终端专卖店对店铺运作的理解与操作建立统一、标准的顾客服务，从而提升商品的附加值和提高品牌的形象建立统一的、标准的、规范的专卖店营运系统达致销售、盈利的提升和品牌的推动店铺架构员工规章制度项目内容考勤方面严格按照作息时间不得迟到早退；上下班不允许代签到，用餐、休息须登记，由店长、领班统一安排；上班时间不得外出办私事，不得在卖场上接待亲友来访，接待时间不超过5分钟；卖场纪律上班时间统一工作服、佩戴工牌；不得在卖场嬉闹、高声喧哗、粗言秽语、聚众聊天；卖场上不得看书报、
5、唱歌、随音乐节奏摇摆等；上班时间不得接听私人 等与工作无关的事情，不得空岗、串岗；公司 不得作私人用途；在卖场不可随身携带 ，如拥有者，须放置储物柜并调至震动；空闲时，要做到手不停、脚不停、走不停地整理货区、休息区，保证地面道具的清洁；财务制度未经允许，严禁擅自开启电脑、收银机；本店及公司营业额、操作规程严禁向外透露；未经允许，严禁擅自更改店内商品价格；任何人不得在店内私自取货品和未经打折私自让利给顾客；员工携带公司产品上班，必须在进店时由店长或当值领班检查，每位员工下班时，必须由店长或当值领班检查背包方可离店；不得有任何偷窃行为，挪用营业款或做假帐之行为；每日上下班前，需将当日帐目整理清楚后
6、，营业员和收银员方可以离开；工作态度不得发表虚假言论，影响公司及他人声誉；应服从和配合上级领导、主管部门、督导人员的巡店督察，不得抗拒；认真完成店长或领班安排的临时性任务；在工作中注重团队精神，友好协作、互相配合，不得互相推诿；店铺各职位的工作说明店长的角色定义、工作职责与必备条件店长角色定义：店铺中的最高管理者，主要负责对店铺的评核、监察及管理工作，是店铺人、财、货、场监控管理的责任人，并身体力行地推动企业文化和品牌理念，建立与维护良好品牌形象和提供全面的顾客服务；推动员工共同达至公司的销售目标和服务目标。店长工作职责与日常工作：项目工作职责工作内容财务管理每天进行营业结算严格执行公司财务制
7、度和现金保管规范。严谨监察各级别员工，防止出现舞弊现象。核对并确保当天营业额与票据相符安排现金及票据的处理方法并作即时的封存或安排专人送行发放备用金，按规定安排备用金的使用定时进行抽查定期检查现金与销售小票是否吻合发现问题，即时处理或反馈服务方面顾客投诉的处理建立顾客与公司良好关系树立良好的典范，演绎专业服务在维护公司利益的大前提下适当处理顾客投诉必要时及时寻求上级的帮助时常关心顾客的情况，并收集顾客的意见反馈定期慰问熟客，为其提供店铺最新动向适当向顾客提供相应的服务以身作则，提供专业顾客服务，帮助提升生意演绎专业顾客服务，给予同事教导及指引，提高整体士气人员管理建立并推动店铺团队建设营造积极
8、、自信的团队合作气氛。共同达致公司的生意目标与服务目标充当现场教练角色留意跟进同事表现，对符合晋升的同事给予针对性的辅导和推荐检查员工的仪容仪表，以保持店铺亮丽、舒适的形象带领晨会的开展留意店员之间的关系，及时寻找根源并作出调解留意店员的服务，及时给予鼓励与建议时刻留意当班店员的气氛，适时提高整体士气时常留意店员的工作进度与表现，及时给予鼓励与建议协助店员改善、提高服务质素和工作的认知与技能定期做员工评核，并跟进留意店员工作表现，监督店员考勤制定辅导计划按计划对店员进行辅导店员上岗前检查其仪容仪表，并时刻留意及跟进主持晨会（时间控制在10分钟内）内容包括：生意分析、推广介绍、产品介绍、设定生意
9、目标、分配员工站位、分享公司资讯、总结昨天工作情况等清晰表述早会内容，确保店员吸收、理解生意分析及资讯分享方面留意及分析生意状况，从不同渠道分析店铺的生意表现，并在人员、货品、摆位方面等作出合理的调配留意外界因素和市场竞争因素对生意的影响，并及时向区长反馈信息销售目标的跟进和反馈每隔二小时了解生意情况，分析其比例、同期升跌幅度；每单、每员工生意额和SU（客单平均价）等；根据上述资料的分析，合理进行店铺的人手编排、货品分配、摆位等留意天气变化、外界环境变化和邻近对手的推广及销售情况，即时反馈定时跟踪销售目标完成情况，并提醒店员适当利用游戏激励店员士气，从而提高销售业绩准确填写所有“销售报表”和店
10、长周报表，按时提交相应人员货场管理留意店铺各项设施与设备（如电器、装修等）的运作正常。检查及留意店铺有否潜在危险（如走火通道、应急灯、电量负荷、灭火器材等）确保顾客、店铺人员和货品的安全，避免意外或损失培养同事爱惜和合理运用公司资源（如文具、胶带等）的观念合理调整货品的陈列，促进销售定期进行检查如出现问题，即时填写店铺维修申请单交工程部维修跟进维修情况定期进行检查如出现问题，即时上报公司相关同事或填写店铺维修申请单跟进维修情况留意同事的使用过程，发现问题，即时提醒或教育同事根据公司指引调整货品的陈列（具体参照陈列手册和陈列天书）及时因应天气节令、店铺实际销售情况调整货品陈列货品管理检查店铺所有
11、的陈列道具（如海报、橱窗、模特、家私、POP等），保持整洁、标识清晰及合理存放带动货场气氛监察并督促同事谨慎处理货品进、销、调、存，避免出错定期检查后仓库存量、标识清晰，安全、合理摆放等，以便充分使用空间，提高取货效率培养同事爱惜货品，维护货品质量及次货处理合理及有条理性安排盘点工作每天进行检查如发现问题，即时安排店员跟进或向上级反映玩游戏创造气氛，加强士气经常鼓励店员，对业绩好的店员进行即时宣传、表扬所有货品进行往来的单据需核实并加签名每天检查店铺进、销、调、存手帐发现问题及时处理和跟进及时给予相关店员指引和教导检查后仓是否充分、合理使用空间，能否提高取货效率设置仓存帐簿规范管理发现问题，及
12、时处理安排及教导店员定期收拾仓库能作修补的次货及时安排人员进行修补其它次货进行逐一查核，签名确认后安排退仓处理，并及时更新店铺存货资料制定盘点计划，安排人手分配复核进、销、调、存、退的单据和仓存帐本向店员清晰表述盘点操作程序复核盘点结果后，签名确认成功店长必须具备的态度和认知成功店长必须具备的技巧和技能领导能力圆满地推动工作，达致工作目标有效进行店铺的组织与协调培养同事的向心力，凝聚力管理能力观察、聆听、判断、决策、总结、回顾是有效管理的途径善于抓住管理的重点用数字来说话沟通能力掌握良好的沟通技巧，充当信息传递桥梁（与上级、下属、顾客的沟通）营造良好的互动、协助、积极的团队氛围店铺领班角色定义
13、、工作职责店铺领班角色定义店铺运作之员工，依据公司对店铺之生意、形象及服务等指示，负责协助店长执行店铺之日常运作，包括收银、辅导同事、处理一般文件工作、代表公司接触顾客，在店长、副店长均不在店铺时，作为店铺之临时负责人。店铺领班的职责与日常工作项目工作职责工作内容人员方面新入职人员的教练教导同事安排人员工作及站位了解新入职员工的工作履历制定合适的教练计划和日程表按照计划及日程表教导和跟进新员工的表现，及时提供反馈意见教导店员专业的产品知识及配衬教导店员专业销售技巧及时给予店员提供帮助根据店长的安排，分配店员站位及当日工作旺场时加强店员的走位配合和呼应根据店铺人流情况安排店员吃饭时间财物方面进行
14、当天营业结算严谨监察各级别员工，防止出现舞弊现象。负责行政物料及陈列物料的管理核对并确保当天营业额与票据相符根据店长指引安排现金及票据的处理方法并作即时的封存或安排专人送行负责当天收银工作定时检查现金与销售小票是否吻合统计陈列物料的数量，科学、合理地存放检查陈列物料的质量，保证完好无缺及时补回所损耗的陈列物料有效分配及使用行政物料货品方面负责货品进、出、调、退、存的处理负责次货及补货的处理到货时进行验收货品的处理按公司要求对调、退货品进行包装及复核按要求分类摆放后仓货品按公司要求进行次货处理根据当天实际销售填写补货申请表及时将售出货品及水货补回货场货场方面检查及跟进货场的卫生检查及跟进货场的陈
15、列开业前检查Logo灯箱、地面、家私、收银台、POP等各方面的卫生跟进没有做好的事项按照公司规定更换橱窗布置及模特着装依据公司要求定期整理VM摆设服务方面顾客投诉的处理建立顾客与公司良好关系树立良好的典范，演绎专业服务在维护公司利益的大前提下适当处理顾客投诉必要时及时寻求上级的帮助时常关心顾客的情况，并收集顾客的意见反馈定期慰问熟客，为其提供店铺最新动向适当向顾客提供相应的服务以身作则，提供专业顾客服务，带领店员演绎专业顾客服务给予同事教导及指引，提高整体士气店铺收银员的角色定义、工作职责与招聘标准收银员的角色定义：店铺运作之员工，依据公司财务规定对店铺现金收付和帐务的执行，作为店铺内财务负责
16、人，代表公司接触顾客。收银员工作职责与日常工作：项目工作职责工作内容收银方面负责现金管理负责现金收付上岗前准备好各项票据（小票及找零现金）兑换零钱和存款时，必需通知店铺负责人，由其派专人一同去银行，并在回款单上签字确认收款期间离开卖场（例如上卫生间、吃饭等），必需与店铺负责人交接，由其或指派其他人代替，双方核实现金后方可离岗过夜现金，必须区分面值、统一张数、填写银行存款款单，一并放在保险箱内保险箱密码和钥匙，分别由收银员和店铺负责人管理收付货款（标准见顾客服务之完成交易）营业过程中需要或交接班核帐，不得在顾客视线范围内清点现金及查询收银帐目方面负责营业结算负责确保店铺进、销、存、调、退帐目清晰
17、和准确，方便核对每天下班填写销售日报表核对销售小票与货款（现金、优惠券）是否相符设定手帐（每款货品的库存情况），定期核对每天准确填写进销存表及时整理入、出货单，并合理归类存放顾客服务具体参照顾客服务篇卖场设施负责收银台卫生负责维护卖场音响或电视能够正常运行负责接听和维护 和 时刻保持收银台面及周围的环境卫生，并注意电脑的保养维护店面的音乐播放，活跃卖场气氛维护和保养店内音响、电视，一旦损坏，及时填写维修申请单交店铺负责人，并跟进接听 （标准见顾客服务 礼仪）收、发店铺 ，并把 归类存放及时将所收 提交店铺负责人维护和保养 机和 机，一旦损坏，及时填写维修申请单交店铺负责人，并跟进导购员的角色定
18、义、工作职责店铺导购员的角色定义：店铺营运之员工，依据公司规章制度和相关标准演绎专业顾客服务，服从店铺负责人合理的工作安排，维护店铺营运，代表公司接触顾客，宣导公司文化导购员工作职责与日常工作：项目工作职责工作内容卖场方面负责维护和保养卖场设施负责维护卖场陈列负责维护店铺安全清洁卫生（收银区、试衣间、卖场、门头、员工休息室、灯具、风幕机、空调、货架、洗手间等）一旦损坏，及时告知店铺负责人或自行维修整理货品，保持货品陈列和POP展示完整性、无污渍、无损坏、摆放整齐及价格牌完整根据店铺负责人指引定期更换陈列补充售出货品，并作登记将顾客试穿过而未售出的货品及时放回原位随时注意卖场内安全，提高警惕、防
19、备偷窃发现有人拍摄或拍照，礼貌的阻止或交由店铺负责人解决货品管理爱惜货品，减少次货盘点工作的执行定期检查货品的清洁度，卖场的浅色货品必须两天更换一次可维修的次货尽量维修发现货品掉到地上应立即整理每天下班听从店铺负责人安排进行卖场的盘点每月听从店铺负责人安排进行店铺的盘点顾客服务标准见顾客服务篇库房管理合理利用库房空间维护库房的安全库房货品、陈列物料按品种、类别合理摆放认真清点来货，不允许将未点货品上架过期的陈列物料和货品及时退仓维护库房的卫生，定期进行清洁进入库房必需告知其他同事进、出库房必需关门货品进、出必需登记或告知负责人店铺各职别人员招聘标准指引职务基础素质要求经验/技能店长年龄23岁或
20、以上女性身高1.58米以上，男性身高1.65米以上，高中毕业或以上（含技校、职校及中专）品貌端正，开朗、诚实、吃苦耐劳，擅与人沟通三年品牌专卖店工作经验，及至少一年以上的店铺营运管理经验掌握基本的电脑操作，熟练操作POS机，并能收发e-mail具备良好的销售意识，对市场有良好的触觉，对数字敏感，善于销售分析具良好的沟通协调能力，积极自信，具感染力，善于营造团队氛围具备良好的管理能力和强执行力收款员年龄23岁或以上，女性，身高1.58以上高中以上毕业诚实稳重、工作细致、稳定性高至少一年以上品牌专卖店收款工作经验熟练使用POS机、收款机，掌握基本电脑操作了解基本的财务知识工作务实，具良好的执行力具
21、亲和力，具备良好的服务意识营业员年龄18岁或以上，男女均可女性身高1.58以上，男性身高1.65以上高中毕业或以上（含技校、职校及中专）形象健康，笑容亲切，有服务意识具亲和力，乐于与人交流沟通 热爱零售行业，期望在零售行业发展 具备相关服装、鞋类、体育用品连锁专卖店销售经验者优先营业流程图营业标准营业前定义：员工在店铺开门，正式营业前所需做的一切事项项目时间工作内容标准不标准/避免事项人员方面5分钟仪容仪表整理更换制服更换工鞋整理头发佩带工牌化妆检查口腔/牙齿检查手/指甲检查首饰佩带穿着统一制服，保持制服整洁无皱折按规定穿着工鞋，鞋面保持干净整洁保持头发整洁、发型自然时尚，清爽大方铭牌统一佩带
22、左胸前，字体清晰，外观完整干净 按规定化淡妆牙齿清洁、口气清爽手部清洁，只涂淡色或无色指甲油 可戴钉状耳环一对，戒指一枚，简洁项链、手链各一条男同事避免头发过长男同事避免留胡子异味、刺激味、烟味、菜迹等手有污迹，涂艳色指甲油，留长指甲首饰过于繁杂、过多、贵重精神面貌心态调整情绪调整保持积极的态度良好的精神面貌，投入工作状态带消极情绪上班，欠缺精神和笑容 考勤3秒 打卡（签到）上班时间提前15分钟代打卡资讯方面10分钟 召开晨会 查看交更部 阅读通知 推广活动具体参照人员管理店长职责与工作内容及时了解上班的工作以便跟进了解公司新政策理解推广活动的相关要求和演绎方式不即时处理财物方面5分钟 清点现
23、金（专卖店） 销售反馈核对销售日报表与商场核对销售（专柜） 销售日报表有差异不联络上一班当值同事进行沟通不作销售反馈3分钟物料整理 检查营业所需文具是否齐备 检查所需损耗品是否齐备齐全、足够用量，标准摆放相应位置齐全、足够用量，摆放到相应位置货场方面2分钟电源及电器 开启店铺内所有电源 开启电脑 开启音响设备能正常运作（照明、空调、音响等设备）能正常运作能播放音乐播放公司规定的音乐专柜跟商场规定货品方面60-120分钟 月盘点 补充卖场货架的货品 检查卖场陈列具体参照货品管理篇之盘店实务具体参照“出样管理”进行补货必需作库存登记具体参照陈列手册盘点当天及前两天避免调、退任何货品店铺各项设施方面
24、通常一个月进行一次大检 检查各项消防设备 检查门、锁、橱窗等保安设施 检查家私与陈列道具 检查所有电源开关 检查音响设备 检查电脑系统无损坏，能安全使用定期更换无损坏，能正常使用严格执行钥匙管理规定无破损，美观整洁，能正常使用无损坏，能正常及安全使用无损坏，能正常使用无损坏，能正常使用不规范操作消防设备钥匙交收欠记录营业中定义：员工在正式营业时所需做的一切事项项目时间工作内容标准不标准/避免事项人员方面全天 仪容仪表 精神面貌 货场气氛 学习产品知识 学习销售技巧 用餐 顾客服务 处理顾客投诉 联系旧客户具体参照营业前的标准具体参照营业前的标准合作性、活跃性面料、设计、颜色、价格、洗水、配衬A
25、IDA USP FAB由店铺负责人安排准时，按制度执行具体参照服务标准流程具体参照处理顾客投诉当新货上市或在静场时避免沉闷或过分活跃在卖场进餐与顾客发生争执影响现场顾客服务财务方面30分钟 现金存行 准备零抄按财务部要求定时送行保存单据，注意安全适当换取各类型零抄资讯方面分时段 文件整理 销售情况反馈分类存放，定期整理（具体参照信息管理）重要文件需全体员工签名并于晨会通知及时、准确、清晰发出错误信息货品方面30-60分钟不等日盘点 清点卖场货品数量 填写进销存分区清点确保无差异有差异，及时联系上一班同事沟通如实填写内容货品方面全天 补充货架货品 模特着装 试衣间货品 整理库房货品 收货 调货
26、退货先分区补充确保货场货量充足货品摆放整洁、干净及时将售出货品补回货场穿着整洁、必须熨烫至少每周更换一次因应天气变化及时调整具体参照陈列手册及时将试衣间货品陈列出卖场具体参照货品管理篇具体参照货品管理篇定期进行整理具体参照货品管理篇及时进行处理具体参照货品管理篇及时进行处理具体参照货品管理篇及时进行处理将有质量问题和未熨烫的货品陈列在卖场吊牌外露将货品摆放在卖场将货品摆放在卖场将货品摆放在卖场将货品摆放在卖场货场方面5分钟仓库整理 清洁地面 清洁货架 整理公告栏用地拖及扫把清洁无杂物、灰尘用抹布湿水清洁无灰尘、杂物 张贴最近的通告、文件堆放杂物，阻塞通道张贴过期通告货场方面5分钟橱窗整理 清洁
27、地板 擦拭玻璃 整理橱窗模特用地拖/扫把清洁无灰尘、污迹时刻保持用雪梨纸/报纸及玻璃水擦拭无灰尘、指毛时刻保持明亮，无灰尘、指纹、污迹干净、整洁，无损坏时刻保持用抹布擦拭，会起毛粒5分钟试衣间整理 擦拭镜子 擦拭挂钩 擦拭墙壁 清洁地面 清洁试衣鞋用雪梨纸/报纸及玻璃水擦拭明亮，无指纹用抹布擦拭无灰尘、污迹用抹布擦拭无指纹、污迹用地拖及扫把清洁无灰尘，无污迹、杂物用抹布擦拭整洁、无磨损、无异味用抹布擦拭，会起毛球全天 货品的陈列情况 音乐的播放 货场内温度 试衣间门时刻保持货品整洁时刻保持正常播放时刻保持25摄氏度为最佳时刻保持关闭停放或跳碟货场方面10分钟 清理地面 清洁各种宣传海报、POP
28、 清洁电灯、射灯外核 清洁收银台 清洁货架 擦拭logo用地拖及扫把清洁地板明亮，有光泽，无杂物、尘埃、污迹用抹布擦拭明亮、无指纹用抹布清洁无灰尘、损坏用抹布湿水清洁无灰尘、指纹、污迹、杂物用抹布湿水清洁无灰尘、污迹、杂物、损坏用抹布湿水清洁明亮、有光泽，无尘埃、污迹发现有破损发现有损坏存放私人物品存放办公文具外的杂物交接班方面15分钟 由晚班同事清点及核对货场货品数量 清点仓库货品数量 填写进销存 填写交更部 查看交更部 交班会分区清点，与上一班记录核对无误分区清点，与上一班记录无误如实按内容填写清晰填写了解上一班留下的工作讲解，并在相关文件上签名有差异，不处理有差异，不处理 礼仪方面全天
29、招呼问候 细心倾听事情/内容 回复 道别先报店铺及品牌名称，再报姓名“您好！青阳三六一度，我是XX，请问有什么可以帮您”仔细聆听，有需要时边听边记录要点左手拿听筒，右手准备记录清晰表达，并让对方确认明白即时回复，记下留言并跟进，及时回复礼貌道别让现场顾客等待使用私人 短话长说营业结束定义：营业结束，准备离开岗位前项目时间工作内容标准不标准/避免事项货品方面10分钟内货品统计及整理 清点货场货品数量 清点仓库货品数量 填写进销存 填写销售日报表 整理货场货品分区清点，准确具体参照货品管理盘店实务分区清点，准确具体参照货品管理盘店实务如实按内容填写如实、准确及时将售出货品补回货场，保持货品的整洁有
30、差异，不出处理财务方面10分钟销售数据处理 整理当天销售单据并存档 填写进销存将销售日报表连同销售小票订起来放置相应文件袋如实按内容填写2分钟现金处理 清点全天销售金额 将现金放入保险箱与销售小票无误整齐摆放，并上锁人员3秒 打卡按规定打卡代打卡货场方面2分钟电源及电器管理 关闭电脑系统 关闭音响系统 关闭店铺内所有电源处于关闭状态同上切断1分钟 锁门完全关闭安全2分钟 检查员工个人随身物品及手袋没有公司任何物品相互检查顾客服务标准专业、活力、超越服务标准程序服务流程图服务标准指引步骤1：准备项目内容标准注意/避免事项人员仪容仪表精神面貌参照营业标准及指引参照营业标准及指引货品货架货品模特货品
31、仓库货品参照营业标准及指引参照营业标准及指引参照营业标准及指引资讯召开辰会了解有关推广活动阅读文件、政策参照营业标准及指引参照营业标准及指引参照营业标准及指引货场货场整理试衣间整理橱窗整理收银台整理仓库整理参照营业标准及指引参照营业标准及指引参照营业标准及指引参照营业标准及指引参照营业标准及指引财物现金（银头）物料参照营业标准及指引参照营业标准及指引步骤2：打招呼项目标准原则语言非语言基本打招呼要素 “早上好，欢迎光临三六一度，请随便看看”目光接触微笑、点头双手自然摆放在身前或身后距离适中声线温和、亲切 令顾客知道我们留意到他的存在，并欢迎他光临在特殊节日与顾客打招呼 “新年好，欢迎光临三六一
32、度，请随便看看。”目光接触微笑、点头双手自然摆放在身前或身后距离适中声线热诚 令顾客有亲切关怀的感觉，及营造节日与熟客打招呼 “早上好，XX小姐/先生，您来了，我们刚刚上了新货，要不要我为您介绍一下” “早上好，XX小姐/先生，好久不见，最近都在忙什么”目光接触微笑、点头双手自然摆放在身前或身后距离可较接近声线热诚 以熟客的姓名称呼或以其兴趣打开话题，令她/他有被重视和受欢迎的感觉正在工作时，与顾客打招呼 “早上好，小姐，欢迎光临三六一度，请随便看看”马上放下手上的工作抬头向顾客微笑、点头眼神接触使用礼貌用语主动向前 令顾客有受欢迎和被重视的感觉个性化打招呼 “先生，您好！欢迎光临三六一度，这
33、件横纹设计的上衣尽显您魁梧的身材！”目光接触微笑、点头双手自然地摆放在身前或身后距离可较接近态度热诚 称赞顾客要称赞得实在，指出称赞的内容打招呼顾客需要帮忙时 “小姐/先生，您好，欢迎光临三六一度，让我帮您。”及时主动上前招呼目光接触微笑、点头距离适中声线温和 让顾客知道你已经留意到他的需要并愿意提供协助 勿过于催迫，令顾客不安打招呼顾客对货品有兴趣时 “小姐/先生，您好！欢迎光临三六一度，这款式是我们卖得最火的其中一款?”及时、主动上前介绍目光接触距离适中声线热情 引起顾客谈话的兴趣。打招呼与多位顾客打招呼 “对不起，请稍等” “您好，有什么可以帮忙吗？” “您好，请随便看” “对不起，让您
34、久等了”目光接触微笑点头态度热情迅速 必须顾及每一位顾客，不要令其中一些有被忽略或不受重视的感觉步骤3：留意顾客需要情景/步骤标准注意/避免事项语言非语言当顾客四处张望，像在寻找什么时当顾客向你挥手时当顾客叫你时当与顾客目光相遇当顾客将手提放下 “您好，欢迎光临三六一度，请问有什么可以帮您”目光接触使用礼貌用语与顾客统一方言态度亲切距离适中使用开放式提问 避免视而不理 避免行动缓慢 避免态度冷漠当顾客拿起某件货品在身上比试时 “小姐/先生，这边有镜子，您可以到镜子前面来，这样会看的清楚一点，请。” “小姐/先生，您看，我们的模特就穿这套衣服，您真有眼光。”立即走向前目光接触使用礼貌用语与顾客统
35、一方言态度热情距离适中使用邀请式手势 避免勉强顾客当顾客重复观看/触摸某货品时 “小姐/先生，让我打开给您看” “小姐，衬上这件上/下身效果会更好，您试试。立即走向前目光接触使用礼貌用语与顾客统一方言态度热情取出货品拿出同类型的陪衬品作陪衬双手打开展示给顾客看使用封闭式提问 避免吓倒顾客当顾客询问朋友意见，而其朋友认同时 “对啊，您朋友说得很对。您看，这套衣服显得您精神抖擞。”目光接触使用礼貌用语与顾客统一方言态度亲切距离适中当其朋友认同时，立即附和 避免漠视及侮辱其朋友的意见及品位 避免强迫性地推销骚扰顾客及其与朋友的商量令他们反感当顾客纯属闲逛时 “小姐/先生，欢迎光临三六一度，我们部分货品正在做推广，买两件送一件，您来的真及时，很划算的，” 主动上前招呼目光接触使用礼貌用语与顾客统一方言态度亲切距离适中 避免强迫