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1、国际工程承包市场现状(完整资料）(可以直接使用，可编辑 优秀版资料，欢迎下载）20世纪90年代以来，随着科学技术的进步和各国经济的飞速发展，国际工程承包市场遍及世界各地。就目前来看，世界上已形成了亚太、中东、欧洲、非洲、北美和拉美六大地区工程承包市场。其中,亚太、欧洲、北美地区市场规模较大，集中了大部分的国际承包商。（一）亚太市场亚太市场是指亚洲和太平洋地区,包括东南亚、西北亚、东亚、南亚和澳大利亚、新西兰等地区。年，亚太地区成为世界第一大市场。但受9年的东南亚金融危机影响，1998年全球最大的225家承包商在这一市场的营业额下降了86亿美元。199900年,市场明显复苏,其中马来西亚、新加坡
2、、菲律宾、泰国的石化工程市场尤为活跃，韩国的建筑业投资增长较快,南亚承包市场呈发展趋势。由于2001年美国对阿富汗反恐军事打击以及20年印度尼西亚巴喱岛恐怖袭击事件,亚太工程承包市场又再度受到一定的影响。近几年,亚太地区工程承包市场增长较快，特别是中国、印度、韩国、越南等国经济的持续增长,是亚太地区建筑业增长最快的国家。07年，全球225家最大的工程承包商在该地区的营业额为5亿美元，较上年增长37.%；28年继续保持2.的年增长率，全球225家最大的工程承包商在该地区的营业额增长到6853亿美元。德国对亚太地区工程承包市场贡献最大，2008年亚洲地区工程承包市场前十大国际工程承包商中，前两名均
3、为德国的工程承包商。在未来较长时间内，由于亚太地区持续高速发展的经济和这种高速发展对基础设施的迫切需求，会使亚太地区成为世界最重要的工程承包市场之一。 （二）中东市场 中东市场是20世纪年代中期随着该地区石油美元收入的不断增加而发展起来的一个新市场。进入世纪80年代后，由于中东各产油国石油收入锐减，以及两伊和海湾战争的冲击,该承包市场出现明显萎缩。战争结束后，战后重建及其他中东国家基础设施建设的大规模展开，给中东市场带来了活力。中东市场于1998年时是世界第四大市场。但是，2000-004年,中东市场出现许多不确定因素：一是社会稳定问题；二是地区冲突，特别是以色列和巴勒斯坦间的冲突使该地区局势
4、持续动荡，经济和投资都受到严重冲击;三是美国对伊拉克的大规模军事行动和占领，对中东市场带来很大的不利影响。207年，全球225家最大的工程承包商在中东地区的营业额为629亿美元,较上年增长520%;2008年中东地区工程承包市场几乎不受金融危机影响，全球25家最大的工程承包商00年在该地区的营业额为74。亿美元,营业额较上年增长3.2，成为世界第二大工程承包市场地位, （三）欧洲市场欧洲市场历来是全球最大的工程承包市场之一，随着经济一体化和区域经济集团化浪潮的推动，欧盟统一大市场的建成和东欧新成员国的加入,欧洲市场在一个长时期一直保持较好的发展势头.16年时是世界第二大市场.受东南亚金融危机的
5、影响，欧洲市场的工程承包也出现下降趋势，1998年全球最大的225家承包商在这一市场的营业额减少了4亿美元。2001年至2年，由于美日经济下滑和国际恐怖事件不断爆发，欧洲工程承包市场继续疲软。2003年后,随着欧盟东扩和东欧新成员国的加入，欧洲工程承包市场有望恢复增长势头.目前，欧洲工程承包市场呈现东移的态势。204年5月1日,欧盟实现历史上最大规模的扩大，新增10个成员国，带动了东欧和中欧的投资活动,从而也带动了工程承包市场的兴旺昌盛.尽管受208年经济危机影响，西欧地区国家的房屋建筑业新开工项目急剧降低,有些在建项目甚至停工搁浅；但由于在中东欧地区的捷克、匈牙利、斯洛伐克、波兰等国家工程承
6、包市场增长较快，受金融危机的影响较小；因此208年全球25家最大的国际工程承包商在欧洲地区的工程承包市场营业额为1411亿美元，仍能占它们在国际市场营业总额的29。3.欧盟地区国家的工程承包商对欧洲地区的工程承包市场贡献最大，占8。的市场份额，其中，法国、奥地利、西班牙和瑞典分别占有。1、14。5%、131和.9%的市场份额；美国是欧盟地区以外的第二大市场,占有8。9的市场份额；土耳其占有8的市场份额；其他国家的市场份额均不超过 (四）非洲市场非洲市场近20多年来一直处于比较消沉的状态,目前，非洲各国政府都采取促进经济发展和吸引外资的政策，非洲的承包市场具有资源丰富、工业基础薄弱、承包项目风险
7、较小、竞争相对不激烈、可以带动设备材料出口等特点,不仅吸引了发达国家的承包商,对发展中国家的承包商也有很大吸引力.美国“911”事件爆发后，作为全球经济增长火车头的美国经济陷入了衰退，殃及发展中国家，在所有发展中国家中,非洲遭受的打击尤为沉重。但落后的基础设施,低私人投资以及非常有限的外国投资使得非洲工程承包市场具有巨大的发展潜力。近年来,非洲国家加大经济建设力度，调整经济结构,渴望引进外资，发展非洲经济。非洲大陆除沿海和大城市的交通和通信等基础设施比较发达以外，其内陆地区的基础设施非常落后，各国政府致力于城市建设、能源及其它公共设施的建设.2008年，非洲市场规模达到509亿美元。其中，中国
8、工程承包企业对非洲地区工程承包市场的贡献最大，来自中国的46家工程承包企业在非洲地区的营业额约达16亿美元,占整个市场份额的42.4,远高于排名第二的意大利6。3%的市场份额。同时，在非洲地区开展工程承包业务的前十强承包商中，中国就占据了5个席位。 （五）北美市场 北美市场主要是由美国和加拿大两个发达国家组成，工程项目的技术含量较高，因此,该市场历来被美、英、法、澳、日等发达国家的大型工程承包公司所垄断.就发展中国家公司目前的技术和资金实力而言,在未来的一大段时间内还很难大规模进入该市场。以美国工程承包市场为例,2008年美国国际工程承包市场营业额约为18亿美元，其中来自德国、瑞典、澳大利亚、
9、英国和日本五个国家的19家承包商包揽了整个工程承包市场份额的76.，特别是德国、瑞典、澳大利亚和英国的9家承包商就占了。%的市场份额;而来自其他地区的4家公司仅占23.4的市场份额(见表3）.同样,加拿大的工程承包市场同样被欧美地区发达国家的承包商垄断，光美国的工程承包商就占了4。1%的市场份额，美国、法国、德国、英国和意大利以外的市场份额仅占2。 （六）拉美市场就总体而言,拉美地区国际承包市场虽有增长势头,但长期以来处于落后状态，在全球各大承包市场中一直处于末位。由于拉美与美国的经济关系极为密切,因此拉美经济受美国“911”事件的影响也最大,2001年拉美地区几个主要国家的经济增长率下降。但
10、经过对经济发展战略、经济政策和经济结构的调整,拉美经济逐渐开始复苏，许多国际承包公司对拉美持乐观态度，拉美经济的恢复性增长无疑带动了该地区工程承包市场的发展。208年，全球家最大的工程承包商在该地区的营业额为23亿美元，较上年增长12.。西班牙和意大利对拉美地区工程承包市场的贡献较大，两者占地区市场份额的比例分别为6.和7。5，巴西和美国的市场份额也均达到10%以上。我国国际工程承包行业发展现状随着国家综合实力的不断提升,行业信息化、现代化进程的不断加快，在激烈的国际市场竞争环境下，我国的国际承包业务正朝着多样化模式发展，国家也加大了对国际工程承包业务的支持力度,积极鼓励国内企业参与国际承包项
11、目工程，以此来提升国家在国际工程承包市场的竞争力。可以预计,在未来十多年的时间里，我国的国际工程承包业务将会呈现快速增长的发展态势。从发展来看，我国国际工程承包行业自改革开放以来得到了迅速发展,营业额由95年的亿多美元增加到20的约900亿美元,增加了近5倍；同时，截止年，我国国际工程承包行业企业数目已达3家，工程项目涉及全球0多个国家和地区,业务涉及基础设施建设的各个领域,且愈来越多的企业开始尝试P(公共部门与私人企业合作）、BO(建设营运移交）等合作模式。在我国，国际工程承包行业已经成为“走出去”战略的重要构成部分整体来讲，我国国际工程承包业务分布的区域特点是：亚洲与非洲市场是我国国际工程
12、承包的主要阵地,其中亚洲市场所占份额最大；欧洲市场份额基本上呈不断增长趋势，虽然近年有所下降，但仍占据了重要地位；拉美及大洋洲(包括太平洋岛屿）市场营业额保持了高速增长，发展潜力较大;北美市场营业份额在20年之前（包括当年）呈高速增长之势,但07年以来市场份额下降幅度较大。2016ENR国际承包商50强榜单分析一、国际工程市场情况受全球经济增长缓慢，国际石油和矿产金属资源价格长期保持低位、英国退欧、中东政治乱局等多重影响,国际承包工程市场整体表现不佳。50家上榜企业2015年度海外营业总额为0001亿美元,较上年同比下降4.1;新签合同额共计18亿美元,同比下降10。%,连续第二年双双出现萎缩
13、（20年营业总额下降4。1,新签合同总额下降7。6）。50%的上榜企业国际营业额出现下降,为近五年来的最高比例(20年45。1的企业业务下滑).上榜企业的国内营业额共计873亿美元，同样出现了萎缩,较上年下降了1。3%从业务增速来看,本年度国际承包商仅在拉丁美洲及加勒比海地区的业务实现了小幅增长(。7%）,其他地区市场均略显颓势,业务量平均下降73%.亚洲和大洋洲市场的业务额同比下降高达12.1，其中美国承包商在该市场业务下滑2.4%，欧洲承包商在该市场的业务收缩22,德国、西班牙、法国承包商在亚太地区业务也出现了下滑，仅中国企业在该市场海外业务同比增长。撒哈拉以南非洲地区业务降幅也较大，达9
14、.1,意大利、法国等欧洲承包商在该地区市场的业务下滑显著.二、上榜中国企业业务表现在全球经济总体下滑、国际工程市场萎靡、半数承包商国际业务减少的大背景下,整体看“中国军团”的业务仍取得了进步。016年，6家中国企业上榜,与去年总数持平,上榜企业数量依然蝉联各国榜首。上榜中国企业总体营业额为46。亿美元，较上年增长4.5。(一)部分中国企业已经跻身世界前列从整体榜单看，中国交建首次进入前三,有家企业进入了前50强.在ENR同期发布的最大5家全球承包商榜单(即按照承包商国内和国际的营业额之和进行排名)中,中国建筑、中国中铁、中国铁建、中国交建包揽了前四强,共家中国企业进入前十，体现了中国企业在全球
15、建筑市场的领军地位。（二）中国企业国际市场占有率有所提升,但业务仍主要集中在亚太和非洲地区从市场占有率来看，中国企业的总体市场占有率高于其他国别承包商,达19。3，同比提升了2.1个百分比,为历史新高。中国企业在多个地区市场占有率均有不同程度的提升。除提升了在各个地区（国别)市场的份额，中国企业015年业务相较上年也呈现了增长态势，总体营业额较上年增幅45,国企业业务仍然集中在亚洲和非洲市场，高端市场业务规模小。从地区业务表现来看,中国企业在撒哈拉以南非洲、亚洲和太平洋市场的业务分别占中国企业业务总量的37.8和32。3，远高于所有上榜企业平均133和24。的占比。而在中东市场、欧洲、北美和拉
16、美地区市场，中国企业业务尚有一定的开拓空间.(三）国际化水平仍存有较大差距中国企业的国际平均营业额为14.亿美元,增长了45%（2014年为1。8亿美元,213年为12。8亿美元），进一步缩小了与榜单平均水平（19.5亿美元）的差距，相当于所有上榜企业平均营业额的2.5%。领军企业的国际业务量仍与国际领先水平存有较大差距,上榜的前十家中国企业平均完成国际营业额6285亿美元，但整个榜单的前十家外国国际承包商平均国际营业额高达69.4亿美元,业务体量上差距仍不可小觑。从各国承包商国际业务占比来看，中国承包商的国际业务占比仅14。%，与外国同行差距较大,远远低于其他国家上榜承包商56.的平均水平。
17、三、各国上榜承包商业务表现及对比分析（一）各国企业依旧在各自传统市场占有绝对优势美国承包商在亚洲和大洋洲市场份额高达1。6%,仅次于中、日、韩三国国际承包商在该地区的市场份额。韩国承包商的业务主要集中在中东以及亚洲和大洋洲地区，其中在中东市场的市场份额高达12。日本承包商在亚洲和大洋洲以及美国的业务比重略高.德国承包商海外主要经营区域则在美国以及亚洲和大洋洲地区，尤其在美国业务比重高达22.5%。法国承包商海外承包业务主要以欧洲为主,在欧洲地区占据207%,远高于其他国家及地区。西班牙承包商业务主要分布在欧洲、美国以及拉丁美洲，分别占比13。6、. 以及2。7%，尤其是在拉丁美洲市场的表现最为
18、抢眼，远高于其他国家承包商。土耳其承包商在欧洲地区占据7。2 的比重,主要来自于俄罗斯市场。意大利承包商在非洲市场表现突出,市场份额为10.1，仅次于中国承包商。巴西承包商在拉丁美洲地区具有优势，市场份额高达.5%。（二)不同国家承包商业务特色凸显,顶尖承包商的多元化趋势逐渐显现日本国际承包商在工业和制造、石油化工领域表现出众，有家进入工业和制造业业务前十榜单,有2家进入石油化工领域榜单。韩国承包商业务主要集中在工业制造及电力建设领域,有4家进入工业制造榜单10强。德国承包商和法国承包商虽然上榜数量较少，分别仅有家和家，但是业务较为均衡，在多个领域均有企业进入前十榜单。美国承包商业务领域主要是
19、石油化工及工业制造,分别有4家和3家企业进入前十。西班牙承包商在较多业务领域表现抢眼，占比较高,每项业务领域均有相关企业进入0强。土耳其承包商业务领域主要集中在房屋建筑，但国际竞争力相对较弱，无企业进入业务前十榜单。“成人教育”期末考试国际市场营销试卷2013年1月一、名词解释（每小题3分,共 5分）1。 市场营销2.本土化3。 消费者市场。 国际转移定价5 国际广告得分评卷人二、单项选择题（每小题1分,共20分,每小题有一项答案正确，请将正确答案的序号填写在括号内）1。 国际市场营销与国际贸易的相同点是（)。A。 主体和对象B. 以盈利为目的。 商品流通的形态D信息来源2。 社会营销观念强调
20、的利益是( ）。A。企业和消费者强调的共同利益B。 消费者和社会的长远利益。企业、消费者和社会的长远利益D消费者的利益3。 国际公司在情况不明时，为找出问题的症结,明确进一步调研的内容和重点,通常要进行（）。A. 探测性调研. 描述性调研C预测性调研D。 因果性调研4.( ）强调企业营销活动的全球化,认为营销策略的制定应以整个世界市场为目标。A。 国内市场延伸观念。 多国市场观念C. 全球营销观念D 市场营销观念。国际营销者在进入某国市场后，努力融入东道国的经济体系,成为具有当地特色的经济实体的发展战略称为（ ）. 国有化B。本土化C。 多元化D。国际化。 (）是营销决策者使用的最基本的信息系
21、统。A. 营销情报系统B营销调研系统C. 营销决策支持系统D 内部报告系统。 ( ）时，不能采用低成本战略。. 市场容量小，市场需求缺乏价格弹性B。 使用新的技术和设备C。 企业所处行业生产的产品都是标准化产品 企业具有较高的生产管理水平8. ( ）不属于产品差异化战略。A. 产品质量差异化战略B。 产品可靠性差异化战略 产品价格差异化战略D. 产品制造差异化战略9. 市场营销组合中，（）策略处于核心地位，其他策略均以其为基础。A。 产品B。渠道C。 促销D定价10 采用元差异性市场营销策略的最大优点是(）。A.市场占有率高. 成本的经济性C.市场适应性强D。需求满足程度高11。 ( ) ，可
22、以实行国际产品差异化策略。A 在研发、采购、制造和分销等方面可以获得较大规模经济效益的产品B。 对无差别的共性需求占主导地位的产品C 市场竞争虽很激烈，但本公司拥有独特的生产技能，且是其他公司无法效仿的产品 对产品进口设置非关税壁垒的产品12. 在品牌统分决策中,（ ）是指企业不同产品分别采用不同的品牌。A. 统一品牌B. 个别品牌C. 分类品牌D.企业名称加个别品牌13 （)为了鼓励顾客大量购买企业的产品，企业对一次购买达到一定数量或多次购买累计达到一定数量的中间商或消费者给予程度不同的折扣。A。现金折扣B。 数量折扣。 季节折扣D. 功能折扣14. （)的好处包括:中间商积极性高,责任心强
23、；通过利用中间商的资源和经验，快速进入国际市场;对中间商的控制力强。. 独家分销B 选择性分销C。密集性分销D广泛分销15.（）只负责给买卖双方牵线搭桥，既不拥有商品所有权，也不实际持有商品和代办货物运输工作，在双方达成交易后收取佣金。A。制造商出口代理商出口经营公司C.出口经纪人D 综合出口经理商16 某跨国公司想利用周年庆典的机会，邀请社会人士参加庆祝活动，借此烘托企业形象,渲染气氛，联络关系，为以后的合作奠定基础。这属于（ ）国际促销方式。 广告。公共关系C。 人员推销. 营业推广1. 公共关系活动的中心任务是（ ）.A.促进顾客即时购买本企业的产品B. 促进产品质量的提高C。 树立企业
24、的良好形象.促进企业服务水平的提高18。（)已经成为当今全球最大的传播媒介。A。 报纸B。杂志C. 电视 因特网9。营业推广方式中,（）不属于针对中间商的推广方式。A. 推销竞赛B。 购买折扣C. 推广津贴D. 现场示范20。 国际营销公关活动的开展，需要借助于一定工具和手段。但（ ）不属于国际营销公关活动。A。 新闻和记者招待会B.公益服务活动C.广告宣传D.参观联谊活动得分评卷人三、多项选择题（本大题共10分,每小题分,每小题有数目不等的答案正确，请将所有正确答案的序号填写在括号内)1。 通过实地调研收集的第一手资料具有以下特点(）。A 真实可靠时效性强C. 调研费用低D。 覆盖面广E.针
25、对性强2影响国际生产者购买行为的因素主要有（ ）A。 环境因素B. 组织因素C.人际因素 个人因素E。 文化因素 企业采用差异性营销策略时（ ）A。 一般适合小企业B.要进行市场细分。 能有效提高产品的竞争力D。能满足不同国家顾客需要E. 以不同的营销组合针对不同的细分市场4按国际战略联盟成员的战略目标划分的战略联盟形式有( )。A 技术研发联盟B. 股权参与联盟. 合作生产联盟.营销与服务联盟E。 多层次合作联盟 国际营销中市场细分的主要作用是（）。 利于发据新的市场机会B 可使企业获得竞争优势C 利于企业调整营销策略D 可使企业提高营销效益E.可使企业适应资源有限这一特点得分评卷人四、判断
26、题（本大题共3 0分,每小题2分,正确的打，错误的打X ）1国际市场营销和国内市场营销在基本原理、营销观念、主要原则、营销基本步骤和方法方面是相同的。( ）。 现代营销学认为，生产观念、产品观念、推销观念属于以产定销的范畴。（）3.现代营销学认为,市场营销活动最重要的部分不是推销.（ ）4. 全球营销观念强调企业国别市场之间的差异,认为国际营销活动的成功取决于企业营销计划与策略组合适应这种差异的能力.()5. 人均可支配收入往往指供消费者自由支配的收入,能比较准确地反映出该国或该地区的消费水平以及市场规模.（）6. 一国的基础设施好，其经济运行效率就高，企业在该国进行生产或营销活动也就越有成效
27、。（）7。 市场潜量与经济的繁荣或衰退无关。( )8. 即使不支出任何的营销费用,市场对某种产品仍然存在一个基本的需求量。( ）9. 消费者购买任何商品都需要充分的比较和选择。( ). 实施低成本战略成功的关键在于，在满足顾客认为至关重要的产品特征和服务的前提下,实现相对于竞争对手的可持续性成本优势。( )11. 市场追随者战略是指对某些其他企业忽视或放弃的市场提供产品或服务.（ )12。 品牌设计雷同,将有助于提高消费者的品牌忠诚度.()13 顾客购买商品实质是购买某种功能。(）14。 企业营销组合中，除了促销因素以外，产品本身如特色、品质、包装、销售时间和地点以及定价等因素也起着一定的促销
28、作用。（ ）15。 产品在国际市场上的产品生命周期与其在一国内的产品生命周期是没有区别的.（ ）得分评卷人五、案例分析题（本大题共 5分，第一小题1 5分，第二小题1 0分)案例一（ 1 5分）芭比智设“美金链”在美国市场上曾出现过一种注册为“芭比的洋娃娃，每只售价仅1 0美元 5美分,就是这个看似寻常的洋囡，竟弄得许多父母哭笑不得，因为这是一种会吃美金的玩具，且看以下的故事。一天，当父亲将价廉物美的芭比娃娃买下并作为生日礼物赠送给女儿后，很快就忘记了此事，直到有一天晚上，女儿对父亲说芭比需要新衣服。”原来，女儿发现了附在包装盒里的商品供应单,提醒小主人说芭比应当有自己的一些衣服。做父亲的想，
29、让女儿在给娃娃穿衣服的过程中得到某种锻炼，再花点钱也是值得的，于是又去那家商店，花了 5美元买回了”芭比系列装。过了一个星期，女儿又说得到商店的提示，应当让芭比当空中小组”,还说一个女孩在她的同伴中的地位取决于芭比有多少身份，还喻着眼泪说她的芭比在同伴中是最没份”的。于是，父亲为了满足女儿不太过份的虚荣心，又掏钱买了空姐衣服，接着又是护士、舞蹈演员的行头。这一下，父亲的钱包里又少了 美元.然而，事情没有完，有一天,女儿得到信息说她的芭比喜欢上了英俊的小伙子凯恩。不想让芭比失恋”的女儿央求父亲买回凯恩娃娃。望着女儿腮边的泪珠，父亲还能说什么呢？于是，父亲又花费了 1美元让芭比与凯恩成双结对.洋娃
30、娃凯恩进门，同样附有一张商品供应单，提醒小主人别忘了给可爱的凯恩添置衣服、浴袍、电动剔须刀等物品。没有办法,父亲又一次解开了钱包.事情总该结束了吧?没有。当女儿眉飞色舞地在家中宣布芭比与凯恩准备结婚时，父亲显得无可奈何。当初买回凯恩让他与芭比成双对结对时，现在就没有理由拒绝女儿的愿望.为了不给女儿留下棒打鸳鸯的印象,父亲忍痛破费让女儿为婚礼大操大办。父亲想，谢天谢地，这下女儿总该心满意足了。谁知有一天女儿又收到了商品供应单，说她的芭比和凯恩有了爱情的结晶一一米琪娃娃！ 请回答:芭比系列产品组合有何特点？它们是如何抓住消费者心理的？案例二（ 1 0 分)日本精工表公司在伊斯兰教国家曾创下了大获全
31、胜的奇迹。过去,该公司生产的精工牌子表虽然物美价廉,但由于国际竞争的激烈，在伊斯兰教国家的销售一直很难打开局面o怎么办呢？公司的营销管理者突然意识到他们面临的市场,乃是一个有着特殊宗教传统的市场.穆斯林们无论在世界什么地方，每天都要向着他们的圣地麦加向着真主祷告.于是公司开发了一种具有独特功能的手表,即无论在世界什么地方，手表都能将当地时间转换为穆斯林时间，并能在应当祷告的时刻自动提醒戴手表的人，而且表上的一根指南针始终指着麦加的方向!这种手表一投放市场,立即获得了穆斯林们的青睐，而精工表公司也得到了它应该得到的一切。请问：精工表为什么会成功？企业开发新产品的创意有哪些?试卷代号: 2 5 9
32、山东广播电视大学20 1 2- 0 1 3学年度第一学期成人教育期末考试（半开卷）国际市场营销试题答案及评分标准（供参考)2013年1月一、名词解释(本大题共1 分,每小题3分）. 市场营销：市场营销既是一种组织职能，也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递客户价值，管理客户关系的一系列过程.2 本土化： 指国际营销者在进入某国市场后，努力融入东道国的经济体系，成为具有当地特色的经济实体的发展战略.3.消费者市场: 是指由个人和家庭为了生活需要而购买或租赁商品和服务所形成的市场。. 国际转移定价： 是指在国际市场营销过程中，跨国经营企业在其内部母公司和子公司或各子公司之间发生产品和
33、服务交易时采用的内部结算定价的方法.5.国际广告： 是指广告主为了国际营销的需要,通过国际性的传播媒介,对目标国和地区的特定消费者所进行的有关商品、劳务或观念的信息传播活动。二、单项选择题（本大题共分，每小题分，每小题有一项答案正确，请将正确答案的序号填写在括号内）1。 2. C.A4C5. B6。 D7 A8。9。10。 B11。 C12。13。 1 A15 16. B17。C18。 1 19 0 C三、多项选择题（本大题共 分，每小题分，每小题有数目不等的答案正确，请将所有正确答案的序号填写在括号内）.AE2。ABCD 3. BDE CDE5。 ABCE四、判断题(本大题共 0分,每小题分
34、,正确的打，错误的打 )1。 2。 4. 6 . . X 10.11.X 12. X 1. 14. 1. X五、案例分析题（本大题共2 分,第一小题1 分,第二小题 0分)参考答案要点:案例一：1。 芭比系列产品组合非常有特点，它是以故事的方式提供系列产品,让孩子深浸其中，欲罢不能。(结合案例展开分析) （ 7分）2. 消费者心理是指消费现实在消费者头脑中的反应，包括消费者心理过程、心理状态和心理特征。消费者心理是复杂的，有理性的、意识的消费心理,也有非理性的、下意识的消费心理.本案例中就是一种非理性的、下意识的心理,企业采用暗示、委婉的言辞及新颖的产品来诱导消费者，促成消费者购买.企业要抓住
35、消费者心理才能使消费者居功.（8分）案例二： ( 0分）1. 精工表的成功说明新产品的开发一定要以市场需求为导向。结合案例分析（5 分）2。企业开发新产品时有许多方法，如特点罗列法、强迫关系法、多角度分析法、头脑风暴法等。本案例中就是将两个完全不相干的产品用强迫关系法联系在一起，满足了顾客特定的需求，从而取得很大的成功。（ 5分湖北省高等教育自学考试国际工程承包与管理 试卷（课程代码 0696）题 号一二三四五六总分得分得 分评卷人一、单项选择题（下列每题只有一项正确答案,每题分，共20分)1承担工程项目施工及设备采购、安装的公司为（ ）。A、业主 B、开发商 C、承包商 、监理2。计划管理的
36、过程可以概括为P、C、A四个环节，简称DCA循环.其中：P代表计划的编制，代表( ）A、计划的研究 B、采取措施 C、采取循环 D、计划的分享3、一般招标文件中不构成合同文件的是( ).A、投标邀请书和投标人须知B、工程量表、图纸D、合同文件4、履约保函一般为工程合同总价的( )。A、%0 、815% 、00% D、1505、承包工程中施工机械的保险费率一般按照设备价值的( ).A、0。左右计算、0.5左右计算C、06左右计算 、0.8%左右计算6、按国际B/T190012000规定,可将工程项目施工过程依次划分为( ）。A、工程项目分部工程单位工程分项工程B、工程项目单位工程分项工程分部工程
37、C、工程项目单位工程 分部工程分项工程、工程项目-分项工程分部工程单位工程 7、下列不属于海上运输保险的险别为（ ）.A、平安险 B、水渍险 、一切险 D、人身意外险8、在进行国际物资采购时,B方式是指（ ）。、船上交货 B、工厂交货 C、船边交货 、边境交货9、一些重型设备和专用起吊设备的使用年限可长达( ）。A、1年B、15年C、18年、20年、通常建设工程的保留金为合同额的（ )。、% B、8 C、1 、511.卢斯莫尔把工程项目中的危机管理过程划分为七个步骤,分别为侦查、诊断、决策、反馈、恢复、学习及（ ）。A、辨识 、分析 、应对 D、实施12.合同管理的一种组织结构-矩阵式，又称为
38、（ )A、合同管理员制 B、直线式 C、专业划分制 D、职能式3、从合同责任上讲，对于不可预见的外界条件，不论是招标文件中描述失实，或是招标文件中根本未曾提到的，则（ ）。A、是承包商的责任,因而不应给予承包商相应的经济补偿和工期延长、不是承包商的责任，也不应给予承包商相应的经济补偿和工期延长C、不是承包商的责任，因而应给予承包商相应的经济补偿和工期延长D、是承包商的责任,但应给予承包商相应的经济补偿和工期延长14、赢得值分析时,项目的CPI小于1表示（ ）。A、成本超支，绩效不能令人满意 B、成本节约，绩效令人满意、进度拖延,绩效不能令人满意D、进度提前，绩效令人满意15、赢得值分析中完成工
39、作实际成本的简写为（ ）。A、BWP 、AWP C、BCWS 、ET16、下列关于关键线路法的说法错误的是（ ）。、关键线路上任何工作的延误，都将会导致整个工程的拖延B、关键线路法直观地表示出每道工序间的逻辑关系，并可通过计算工序的时间参数确定工序的自由浮动时间C、关键线路法可以利用先进的IT技术实现网络图的设计、计算、调整和优化、每个项目的关键线路只有一条17、下列不属于常用的组织形式的是( ）.A、工作队式项目组织 、矩阵式项目组织 C、三角管理模式 、部门控制式项目组织8、在工程的实施阶段,业主的主要权利不包括（ ）。A、必要时,有权指定分包商,进行某专业分部或分项工程的实施、有权增减或
40、取消合同内的工作项目,改变工程量及质量标准C、对于已建成的区段或部分工程，有权选择提前投入使用D、资金紧张时，可暂缓支付工程进度款19、在索赔管理中,合同范围以外的“新增工程”应称为（ )。A、附加工程 B、额外工程 C、非合同工程 、变更工程2、下列合同中，承包商承担全部风险的总价合同类型是（ ）.A、固定总价合同 、调价总价合同 C、固定工程量总价合同 D、附费率表总价合同得 分评卷人二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共1分)下列每题至少有两项正确答案，全选对的，得分；选对但不全的，得1分;错选或未选的,不得分21、如果一家公司与业主签订合同将整个工程的全部实施过程或部分实施过程
41、中的全部工作承包下来叫总承包商,其英文表达可以为( ）AneraCntrtrB。Main CotraceCPrim CntracD。Prima Cotacte E.First Cotact2、业主方在开标会上宣读的内容包括（ )。A。投标价格。项目经理的名称C。投标人名称D。被取消投标资格的投标人的名称E标底23、选择分包商的主要条件（ )。报价的合理性B.技术力量沟通能力财务力量 E.信誉、危机具有的特点（ ）。A。长期性B。意外性或突发性C聚焦性D破坏性 E。紧迫性、与国内工程相比较,国际工程中的物资及施工设备有许多不同之处，其主要特点有（ ）。A技术要求差异大，材料质量要求严格程序复杂C
42、。物资采购的国际化和当地化D。价格稳定E.潜在风险因素多 得 分评卷人三、名词解释（本大题共5分，每小题3分，共5分）26。咨询工程师7.资格后审8.不平衡报价法.伙伴关系管理模式30.全面质量管理得 分评卷人四、简答题(本大题共小题,每小题分,共25分）3简述工程承包合同有效的必要条件。32.简述招标文件包含的内容。33.简述承包商的主要权利.34按索赔发生的原因分类，工程索赔包括哪些类型？5.简述工程缺陷包括的主要内容。得 分评卷人五、论述题（本大题共1题，1分)36. 试述国际工程承包中投标的技巧。得 分评卷人六、案例分析题(本大题共1题，15分）37。某酒店对客房进行改造装修,装修面积4000m2。某施工单位根据领取的招标文件和全套施工图，利用低价投标策略并中标。该施工单位于2年1月1日与业主签订了固定总价施工合同,总价包干，合同工期为120天，合同造价为248万元,其中已包含风险费。主要装修材料由业主提供,并运至施工现场.合同规定工程发生设计变更、现场条件变化和工程量增减都不得调整合同价格.施工单位于009年11月25日按