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1、国际商务实习报告 国际商务实习报告 1 在中国共产党 4 大以来，高度评价了改革开放以来我国社会主义现代化建设取得的巨大成就，社会主义市场正在形成，对外开放总体格局基本形成，。综观世纪之交的国际形势，世界科技革命日新月异，各国的联系都在加强，经济联系也在加强，很大的程度上推动了国际贸易的发展，也加强我们这种专业的发展前景。我们能不能加快我们专业实力的提高。那几天的模拟工作让我们真正认到很多东西不一个很顺当的过程。 第一天的时候，坐在电脑旁边，似乎不知道怎么开头了。 写那个的时候，但是，经过老师的指导，很快就了解了许多，但是由于真正坐了阿。才知道有很大的乐趣。 在学习各种函电的过程中，驾驭了许多
2、有实际应用价值的官方语句，很有收获感。特殊是实训的全过程事实上是贸易业务函电的草拟、商品价格的计算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核修改以及贸易文件的制作和审核等主要业务技能的操作，完成了商品出口的全过程。这个过程使我对国际贸易的交易过程有了新的相识，而不再只是空洞的理论学问 我开先知道怎么在交易，怎么去做好国际贸易的点点滴滴。 这次实习使我重新相识了自己。以前我只是把课本上的学问驾驭了，却很少联系到实际，没有相识到实际操作的重要性。另外，知道自己的计算机操作实力差，但根本就没有相识到计算机操作的重要。通过这次实训才相识到计算机在商务活动中的重要，必需
3、提高自己的实际操作实力。 随着中国加入世界贸易组织以及越来越多的企业进入国际市场，社会对外经贸从业人员的需求不断的发展。这给广阔求职者创建了良好的就业机会。不同国家之间进行跨国界商品买卖。由于进行交易的双方属于两个不同的国家或地区，因此从事这种商业活动比国内更为困难、困难，因而也更具有挑战性。从事国际商务活动，尤其是国际间货物买卖，而这种工作的最大特点就是要求商务人员在驾驭基本学问的同时，必需具有很强的实际操作实力。而现代的国际商务活动，对从业人员的学问结构、实践实力和基本素养提出了更高要求。因此我们也面临着更大的挑战。我们必需不断的提高自己以适应新的形式。 在这里我特别感谢老师在这段时间的对
4、我的指导。 让我知道了许多。 在做到后面的时候，对于那几个的报关单和出口报关手续。感觉特别难，特别难懂。 但是，在老师和同学的帮教下，也知道要从几个关键的步骤做，然后，把几个表格填好就可以了阿，在按相关 的用英语写就可以了阿！ 随着中国加入世界贸易组织以及越来越多的企业进入国际市场，社会对外经贸从业人员的需求不断的发展。这给广阔求职者创建了良好的就业机会。不同国家之间进行跨国界商品买卖。由于进行交易的双方属于两个不同的国家或地区，因此从事这种商业活动比国内更为困难、困难，因而也更具有挑战性。从事国际商务活动，尤其是国际间货物买卖，而这种工作的最大特点就是要求商务人员在驾驭基本学问的同时，必需具
5、有很强的实际操作实力。而现代的国际商务活动，对从业人员的学问结构、实践实力和基本素养提出了更高要求。因此我们也面临着更大的挑战。我们必需不断的提高自己以适应新的形式 我们要加快我们专业水平的提高，才能在以后工作之中取得更好的进步。更好地发展为我们的国际贸易事业垫好基础。 在这次实习中，我知道我对课本也有许多不是很了解的地方。我尽快向老师让讲解。 在操作过程中，依据本门课程的内容、特点，通过走出去、请进来等方式，细心组织方案。通过听、看、做使一些看起来繁杂的专业学问很快被我们理解和驾驭。只有将理论联系实际，教学与实际相结合，才是培育我们实力的一种有效形。 只有这样我们才更好地解决学和老师向我们在
6、教的过程中的冲突。更好地解决我们对学问的理解。 国际商务实习报告 2 继暑假在外贸公司实习之后，学期一起先，又进行了一次国际商务模拟实习。虽然都是国际商务方面的实习，但是相比较暑假实习，这次课程实习多了自主性、实践性和自己担当经营后果等几方面特点，对于毕业生来说，是特别有意义的一门课。这次的实习是在机房利用一款系统软件SimTrade 进行的，全真模拟国际商务的各个环节。正如系统中实习要求所说，实习是专业教化的一个重要实践性教化环节，也给学生供应了一个走入社会、相识社会、相识自己、评估自己的机会，通过实习熟识外贸实务的详细操作，能够增加感性相识和社会适应实力，进一步巩固、深化已学过的理论学问，
7、提高综合运用所学学问发觉问题、解决问题的实力。 一、实习内容及目标 实习中，我们须要利用 SimTrade 供应的各项资源，首先做好交易前的打算工作，即运用网络资源宣扬企业及产品，运用邮件系统进行业务磋商，确定不同贸易术语在海运、保险方面的差异。随后在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，敏捷运用贸易术语(CIF、CFR、FOB)与结算方式(L/C、T/T、D/P、D/A)，正确核算成本、费用与利润，以争 取较好的成交价格。接下来，依据磋商内容，正确运用贸易术语与结算方式签订外销合同。交替运用四种主要结算方式(L/C、T/T、D/P、D/A)进行进出口。依据磋商内容做好备货工作，正确签订国内
8、买卖合同。正确推断市场走向，做好库存管理。正确填写各种单据(包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请)。在保证步骤下，学会合理利用各种方式限制成本以达到利润最大化的思路。 实习课程期间系统会进行自动评分，评分标准包括基本资料、单据制作、财务状况、库存状况、供求信息、邮件管理、业务实力等七项，因此我们在做业务时，须要找不同的交易对象，买卖不同的产品，另外要保证 4 种成交方式和 3 种价格术语均有运用，搭配多样，也就是说每个人的进口出口都至少须要完成四笔交易。 二、实习结果 经过两个星期的上机操作，我从一起先的不娴熟和胆怯失误渐渐过渡到操作 娴熟，交易快速。合同的签订越来
9、越多，预算表的计算越来越精确，表单的.填写越来越快而无误，每单交易的盈利越来越趋于平稳增长。到其次周周末，总共完成了 9单出口，11 单进口，8 单工厂生产，综合运用了四种成交方式和三种价格术语。出口商、进口商、工厂、出口地银行、进口地银行五个账户均为盈利。综合下来，系统评分取得了 较好的成果。 三、实习收获 这次的模拟实习最大的收获是使我对国际商务流程有了最干脆的了解。首先不论是进出口还是作为供应商，签订合同之前都须要谨慎思索价格，与交易对象进行磋商，不能盲目定价，随口预估，须要进行明确的计算，将各种因素和成本考虑进去。同时，不能因为想要自己获得最大利益而有意损害他人的利益，以诚待人，才能使
10、贸易进行得顺当许久。其次，签订合同时，要谨慎细致，将合同上的各项条款与原先谈判时所确定的条款一一比照，若有不符，则必需修改，以避开争议，一旦签订合同后再想反悔修改，则会造成违约或损失。 合同签订后，除了在 FOB 状况下需进口商先制定船公司，通常都是由出口商先进行操作。出口商须要留意，虽然先确定工厂选购成本，但却必需先签订外销合同，才能签订国内购销合同并且选购付款，以防止库存积压却未能外销造成损失。选购货物完成后，出口商须要填写货物出运托付书，洽订舱位；填写报检单、商业发票、装箱单，进行出口报检，当然，是否须要报检这一环节取决于商品的种类；填写产地证明书，到相关检验机构申请证明书的开立。以上这
11、些，平常学习中都有所涉及，而接下来，出口商须要申领并填写核销单，到海关办理核销单的口岸备案，则是之前我所 不了解的，经过几份核销单的填写与后来核销手续的操作，对这一环节有了肯定的相识。海关备案后，就是我们所熟知的报关单的填写和申请报关了。在此之后，货物出运，领取提单，出口商填写装船通知并送给进口商。至此，出口商的工作告一段落，当然，假如是 CIF 价格，则在原产地证明之后出口商须要按合同要求进行投保。 进口商收取装船通知后，就可以依据不同的支付方式进行付款或承兑等工作，然后收取单据，换提货单，继而进行进口货物报检，进口报关，最终核销并销货。进口商就可以结单并查看财务状况及预算表的正确度了。而出
12、口商收汇后进行核销、退税等手续后，一整单进出口业务也就结束了。 除了流程的熟识外，我在实习过程中学会了计算成本与利润，进行价格的磋商，在长远经营的基础上争取利润最大化。并且了解到进出口商品的成本不仅仅在于选购成本，有时候运费、保险费、关税、消费税、增值税等费用也会是确定最终盈利或亏损的重要因素。 四、实习中的困难与不足 虽然最终系统评分成果尚可，但在实习期间也的确遇到过一些困难，犯了一些错误。 最初的几单进出口中，对于预算表的计算总是会出错，尤其是运费与保险费这两项。有过将港口价格当成人民 币计费，有过体积运费按千克计算，有用过 FOB 价格计算保险费，最终在细致阅读系统 HELP 之后才更改
13、至正确。在做过几单交易后，却发觉等级上升较慢，看了系统通知才知道，邮件发的太少，广告信息发布太少，这些都会影响分数。刚起先不能理解，细致思索才明白，既然是模拟现实，又怎么会有两个公司未经过任何途径就能够签订合同呢。因此在之后的交易中，总会发布一两条广告，与交易对象用邮件进行沟通磋商。 在进行过一周的实习后，交易过程中风险加大，时时常就会有货物受损、被偷等状况发生。一起先，大家遇到这种状况都比较慌乱，胆怯自己亏损一大笔，在找保险公司索赔后发觉，只要正常投保，买了相应保险，虽然不能够像正常销货那样赚，却也基本不会亏损。之后的一周中，大家一改之前为了省钱少买保险的做法，纷纷加大保险力度，以防货物不能
14、正常到港。当然，也有一些同学为了防止亏损，选择做小笔金额的交易，虽然这样能削减万一亏损后损失的金额，但却不会影响损失的概率，而单位成本往往上升，反而会降低效益。 还有一个普遍为出现的问题就是金额不足了。有的同学是因为亏损了太多单子金额不足，有的同学是因为想做一笔大单子，而金额不够选购费用。这个时候，第一个选择就是向银行贷款。因为系统设置中，大家都有自己的进出口 地银行，向银行贷款较为便利。当然，这么做的缺点就是，贷款额度不超过 5000000 人民币，对于一些同学来说是不够的。这时候，还有另一项选择，就是向其他人借款，虽然这种借款一般不计利息，但汇款的手续费却也是不低的。这两种方式我都采纳过，
15、做了几笔大的交易，最终销货或收取进口商的货款后都能够刚好还款并获得盈利。从中不难看出，短期拆借与流淌资金的重要性。 另外，经过这次实习可以看出，不管之前一些课程学习得再好，都须要进行实践的训练。知道各种价格术语的意义，却会算错运费、保险费；知道须要报关，却会填错报关单；知道须要缴税，却会漏算少算消费税。因此，全部的学问，只有当运用到实践时才能真正驾驭。而在实践中，作为一个业务员，须要对商品有充分了解，了解其成本、检验标准、体积、重量、缴税要求、包装条件、目前市场销售状况等等，才能够与交易对象进行顺当有效的磋商；而作为单证员，则须要谨慎细致，不仅要做到每一份单证的正确，还要保证单单相符，单证相符
16、，单货相符，才能有效降低贸易争议和损失出现的可能性。 五、对实习系统的完善建议 虽然实习所用模拟交易系统已经特别拟真，但还有一些可以完善的地方。首先，可以将仅有海运增加到包涵陆运、空运，并涵盖 CIP、CPT 等价格术语，增加学生对其他 几种方式的了解。当然，这样一来会增加出一系列的单位、表单等数据，可以先定某国与某国之间只能用海运，与某国之间只能用陆运，削减交织程度。其次，可以增加寄送样品等环节，增加拟真程度。这样一来，会增加成本计算的难度，增加贸易难度。第三，系统中，L/C 支付方式下，信用证一旦开立，难以修改，与现实不符。最终，虽然系统有运输风险的设置，却没有考虑其他环节的风险以及进口商
17、不能完全销货的可能性，降低了交易难度。 由此可见，系统能够用来熬炼我们的实际操作实力，但在系统中经营良好仍不能代表在现实交易中就能够经营完善。现实中有更多的未知因素及可能出现的状况。今后，我们须要进行更多的实践练习与实习体验，在真正接触贸易工作前积累阅历，以便更快地融入我们将来的工作。 国际商务实习报告 3 一、实习目的。 通过实习，体会社会与校内的区分，在走出校内、走出课本学问的局限的基础上，学会在工作中运用所学的专业学问，体验一个做社会人的责任和义务。 二、实习单位简介。 （一）企业概况： 深圳明华国际会议中心位于深圳市南山区蛇口工业区龟山路 8 号。始建于 11011 年，11012 年
18、 3 月 31 日正式开 业，是按国家旅游总局星级涉外酒店标准设计的以作多功能综合性酒店。酒店占地 15600 平方米，建筑面积为 82193 平方米。经过多次改造，现已拥有客房 243 间、公寓 90 套、高级写字楼 205 间、多功能会议室 15 间。 （二）：企业组织结构、用工工作程序、与专业相关岗位。 1、企业组织结构： （1）行政室：总经理、副总经理、财务总监、总经理助理、项目总监、大堂副理。 （2）销售部：总监、助理总监、经理、副经理、主任、美工师、物管经理、客服经理。 （3）人力资源部：人事部、培训部、医务室。 （4）总务部：总务经理、副经理、主管、康乐中心。 （5）房务部：总监
19、、助理总监、客房部、仓库、前厅部、前台接待、礼宾部、车队、布草房。 （6）财务部：总监、助理总监、会计核算部、信贷部、审计部、应收部、选购部、收货部、电脑技术部。 （7）餐饮部：总监、助理总监、西厨、中厨、西餐、中餐、管事部。 （8）工程部：经理、工程师、空调组、动力组、弱电组、木工组、水工组。 （9）保安部：副经理、消防部。 2、用工工作程序： 聘请、应聘、面试、考核、接收、行政审批、录用、入店手续办理、用工部门面试、用工相关手续办理、上岗。 3、与专业相关岗位： 前台接待、礼宾部、商务中心、康乐中心、餐饮部。 （三）与国际商务专业相关的各类介绍： 前台接待、礼宾部、商务中心、康乐中心、餐饮
20、部等部门，与本专业学习的商务基础英语商务礼仪英语口语等有亲密联系。 三、实习内容。 在此实习期间，我主要从事礼宾部行李生的工作，此岗位隶属于酒店房务/前厅部。 在岗位工作中，我的主要工作职责是在实力、职责范围内解决客人的一切需求。在工作中，我了解到了服务的真正含义以及服务意识的养成对一名初入社会的求职者的重要性。在本部门的工作中，每天都有几项必需完成的工作，如码头接送客人、为客人送东西、拿行李、叫车服务、预定车服务等，虽然这些工作都看似微小，却几乎每一项都是部门价值的体现。对于本岗位来说，干脆对客服务就会导致遇到各种客人和形形色色的要求，间或做得不好或让客人不满足，还会引起客人的投诉。 因此，
21、虽然我们的工作简洁，但却是客人对酒店第一印象的部门，也正因为这样，我们针对不同的客人，也自我要求去供应不同的服务。许多外国人因为文化的差异，会对我们的工作方式产生质疑，对此，我也主动的去学习和了解，力求给外国客人以最好的服务。公司也非常注意我们的形象，无论是着装、站姿或走姿，都有统一的要求和标准。在岗位实习中，最重要的是语言沟通实力，无论是对国内客人还是国外客人，良好的沟通实力是建立起友好关系的桥梁。 作为一名职业人，良好的职业道德是最至少的要求，而良好的职业道德的养成，肯定不是在书本学问中能够学到的，而是要从从事的工作精确把握和足够的耐性之中来吸取阅历，还有细心以及孜孜不倦的学习才能逐步养成
22、。 在部门日常工作中，有的同事会因为工作的重复性太强而产生消极的工作心情，但对于我来说，消极的工作心情是在岗位工作中最不应当产生的，相反，更应当耐性的去吧工作做好，以端正的看法面对每项工作。每次部门培训会议中，我们都会提及服务意识和服务质量，没有好的服务意识就不行能供应有质量的服务。 国际商务实习报告 4 这次从星期一到星期三三天，由我们国际商务单证理论与实务专业的老师指导我们完成。我们的实习正式起先 了。大家都特别兴奋，同时老师和我们也特别地重视此次实习。为了此次实习，老师们都细心地为我们制作各种各样的单据的及相关资料，让我们进一步了解有关国际贸易的各种单证，自己亲自制作单据，看懂各种各样的
23、发票，汇票等。这为以后的工作奠定了良好的基础。 实习中的各类单证如信用证、汇票、海运提单、商业发票等等都是我们专业学问的凝合和承载。因此，仔细地履行实习要求，努力完成实习，不仅有利于我们巩固本学期所学到的国际贸易实务和国际结算的专业学问，更利于我们预先视察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷，以便我们更好地进行学习和工作，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的实力，把专业学问和技能转变成工作实力和实际阅历，而且，相对于出外到某些单位进行工作实习，这种实习的方法可行性更好，针对性更强。 在这三天中，我仔细地完成了实习的全部内容。实习中的大部分题目我都能根据
24、要求以较高的质量完成，但也有部分题目让我费尽脑筋。比如，信用证开立和商业发票的填写等问题，主要是对基础学问和细微环节问题的考察，因此，我能比较顺当地完成。而诸如填制海运提单等问题，由于格式比较敏捷，且填写步骤较困难，因此使我遇到了不小的阻力。总的来说，这次实习的过程比较流畅顺当。 在试验过程中，对合同的阅读与理解很重要。由于自身对信用证，发票等驾驭不够娴熟，在详细的填制单据时有时出现了把出口方和进口方混淆的错误，但经过多次的试验，最终克服了这方面的不足和缺陷。在进行试验的过程之中，我充分到了英语的重要性。许多合同内容基本上都是英语，单证的全部内容以及填制也须要用英语来完成，而且我们还须要对合同
25、中的要件条款以及其相应的单据进行严格审核。在阅读合同的过程中，我遇到了不小的阻力，这使我明白，我的英语水平还远远不足以应付日后工作中的诸多困难。因此，我们在加强对专业课程和专业技能的学习、驾驭的同时，还应当坚持不懈地学习英语，增加词汇的积累，努力提高自己的阅读水平。 这三天的实习让我获得了许多颇有意义的实际阅历。这次实习不但巩固了我们平常所学，也为我们日后的专业工作供应了特别实际的便利在整个实习中，商业发票是我们重点练习的一个环节，因为商业发票记载的各项内容是其他单据核心内容的重要依据。比如，发票中关于合同规定货物的各属性描述（货物价格、货物包装等等）是汇票、产地证、海运提单等贸易单据填写的参
26、照。因此，我们还必需能够以一项单据的填写来影响到其他单据的填制。 这次实习的完成对我们专业学问的巩固起到了不行小觑的作用。通过这次实习，我全面地、综合地对本学期 学到的专业学问进行了复习和梳理 关于本次实习中各类单据的填写步骤和方法，我自己如下： 1、细致审题，把要求填写的单据预览一遍。在这期间，最重要的就是明确目标单据的空白处须要填写的主要内容。 2、仔细阅读手中的已知条件，如信用证、商业发票、合同协议等等，并从中提取出填制单据所需的关键、有效的基本内容，如进出口双方的名称、贸易方式、合同金额、货物描述、起运港和目的港等等。这些都将在填写单据时用到。 3、依据从已知条件获得的各项信息，对单据
27、的空白处进行填写。 4、依据已知条件中的内容对单据的填写工作进行精确、严格地审核，仔细审查各单据之间记录的内容是否一样，是否相互照应。精确谨慎的审核工作是确保单单一样、单证一样的重要环节，这是实习过程中必不行少的，也是我们在日后工作中须要特殊留意的一点。 这次实习在巩固我们平常所学的基础学问的同时，还帮助我们发觉自身存在的种种不足和缺陷。我想，查缺补漏本就是本次实习的一个重要目的。因此，我会正视且重视这些不足，争取在以后的学习中提高自己。我的不足主要有： 1、英语单词积累不够，尤其是经贸英语专用词汇的缺乏影响了我顺当完成实习。虽然相对于前几次实习我的英语词汇有了肯定的积累，在阅读单据主要要求和
28、叙述时没有太大的障碍，但在一些细微环节问题和关键词汇上我还是有些拿捏不准，这导致我对整个单据的理解出现了肯定的偏颇，因此单据的填写难免会受到一些影响。 2、对许多基础学问的把握还不甚坚固。这主要表现在，当题目敏捷改变时我便会捉襟见肘，遇到一些本不应当有的阻力。 3、专业学问应用不够敏捷，驾驭太拘泥、太死板。 3、计算机文化学问的匮乏。 5、在实习中，我还暴露出了马虎大意、心浮气躁的缺点。 依据在实习中发觉的自身不足和缺点，我也有针对性地思索了一些解决方法： 1、接着刻苦地学习英语，稳步地提高自己的英语水平。作为国际经济与贸易专业的学生，英语的重要程度已经无须赘言，可以毫不夸张地说，英语是打开国
29、际贸易专业大门的钥匙。因此，我们要不遗余力、坚持不懈地学习英语。我认为英语的学习重在日常的积累，我们肯定要从日常的学习抓起。 2、接着加强对基础学问的驾驭，肯定要定期回顾 课本，防止遗忘。要多利用各种专业丛书，一方面可以拓宽自己的学问面，另一方面也可以常常巩固专业学问。 3、努力使自己养成细心谨慎、冷静镇静的品质。制作单证时，细心镇静是一项基本素养。只有细心耐性地处理单据中的每一个细微环节，才实力保单据之间一样。相反，浮躁焦急的作风会引起人的思维混乱，导致问更加难以解决。 实习的根本目的是使我们将学问转化为技能，使我们在详细的对外经贸操作中，综合地敏捷运用所具备的技能。 通过这一段时间的实习，
30、我认为要想成为一名合格的国贸人才，要具有肯定的实力，这种实力主要包括： 1、熟识国际市场状况，能够顺当进行各种单据的正确填制。 2、熟知合同条款，能够驾驭谈判，与对方订约并履约。 综上所述，通过这次实习，我驾驭了许多日后工作所需的基本技能，检验了平常所学习的基础学问，衡量了个人的实力和水平，发觉了自身存在的不足和缺点。这于我来说无疑是受益匪浅的。我信任，这次实习让我获得的阅历、会促进我在下学期的学习甚至将来的学习、工作中找寻到正确的方向。 第18页 共18页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页