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1、北京星联盟传媒科技日照分公司招生宣传人员工资待遇协议书甲方：北京星联盟传媒科技日照分公司乙方：为了切实加强招生宣传部的管理，更进一步提高员工的工作积极性，特制定2021年度招生部工资待遇及提成协议如下：一、 北京星联盟传媒科技日照分公司用人理念体现业务才能、管理才能、团队协作。二、 工资结构（正式员工）1、 招生代理（兼职）：个人提成每周约谈工作汇报（每周三和周日至少两次主动与招生部主管或动漫基地经理约谈，每月8次全勤奖50元）新人推荐奖2、 专职招生职工：基本工资全勤奖个人提成工龄积分累计奖新人推荐奖三、 工资发放时间：次月15号发放工资。四、 业绩计算方式：业绩总销售额教材费用（如有领取或
2、配套发放教材的则总销售额减去教材费用，如果没有教材则忽略此项）五、 基本工资的计发1 培训期：凡进入本公司工作成员，必须进行35天的培训，培训期内没有底薪，同时也无需缴纳任何费用，经培训考核合格后方可上岗。2 试用期组 员：凡进入招生部的人员试用期为1个月，试用期内月业绩应不低2000元，基本工资为1000元月+个人提成，如月业绩低于2000元，只发工资额的60%，无个人提成。3. 转正后组员：试用期满即为公司招生部的正式员工，转正后基本底薪为1000元，上不封顶，底薪因个人业绩大小及综合表现而定，享受公司积分星级奖金，提成按规定比例核算。转正后：基本工资（最低1000元）150全勤奖50元话
3、补+个人提成积分累计奖其它奖金注：转正后组员如连续二个月业绩低于2000元，视为工作不合格，不发无业绩月基本工资。甲方有权调换乙方其工作岗位。如调换后按新工作岗位的工资标准执行。特别提示：试用期内员工10个工作日内主动离职的没有薪水，超过15个工作日但少于1个月的，工资按50%发放。4关于离职：如个人原因离职，至少提前一个月以书面形式填表写“离职申请”，并交接好所有工作，如未提前申请或工作没有交接完毕，不发工资。六、 每月工作目标1 招生销售额：招生销售额决定每月底薪和享受相应的提成。2 有效的招生代理人数：享受积分奖金。3 新人推荐：享受积分奖金。七、 工作职责：1、 负责本校的招生宣传工作
4、，定期到负责的地区查看海报张贴情况；2、 每周二、四到所负责的园区进行跑楼，了解学生情况；3、 负责接待意向学员参观，学员报名手续办理；4、 每天至少提交生源信息人数为 10 名（不含重复），每天至少带领来参观的学生（以前台登记为准）人数为 1 名，每月至少发展 1 个有效招生代理，每月每人至少带来 10 个新课免费试听的意向学员，如未完成任务，当月工资按 80% 核发。5、 上交各种日工作报表。6、 负责区域内的卫生。7、 领导安排的其它事宜。八、 业绩的财务核算1 所有员工每天必须在OA系统里填写工作单，没按时写工作单扣除当日基本工资。2 员工的业绩以实际收费到账为准，每月截止日期为30号
5、，30号以后到账的计入下月业绩。提成计发按每月实际收款额发放相应比例。3 员工每月业绩提成累计以新开发客户为准，由同一客户第二次报名（包括单位现有的学员）业绩不纳入业绩提成累计范畴，但可享受当月底薪累计。4 员工当月新业绩累计未达到2000元，不享受提成计发。5 请假按公司（考勤制度）扣除相应工资，如每个月请假超过3天，除扣基本工资外再加扣业绩提成15%。每个月请假超过5天或一年内累计超过15天为工作不合适，甲方有权单方终止协议，并无需支付任何赔偿金。九、 员工管理制度及业绩界定：1 所有学生信息以北京星联盟日照公司OA办公系统录入为准。2 业务冲突解决机制：先占为主、能力优先的原则，业绩界定
6、标准：（1）学员报名在先，招生人员提交该学员资料在后的，视为业绩无效；（2）学员在前台报名时，招生人员才告知动漫基地该学员为自己业绩的视为业绩无效；（3）招生者在提交意向学员资料时，发现该学员已经在其他招生人员名下的视为业绩无效；（4）学员报名缴费后在上课之前又退费的视为业绩无效；（5）每月业绩以每天上报的书面报表为准，如一天内同一学员咨询两次或两次以上，且两个或两个以上咨询师给予解答，提成对半，如同一学员在非同一天咨询，但不同咨询师给予解答，给第一次咨询师为提成比例的60%，剩余提成比例的40%分别给第二次或第三次咨询师平均分配。如出现学生退费情况将从下月提成中给予扣除。（6）冲突解决机制：
7、“先报先得（学员资料），能者为主（亲自带领学员来报名的招生者为能者）”，先报先得，即谁先提供意向学员资料业绩归谁；能者为主，即业绩以能够让学员提前报名的招生者为主，如果招生者只提供了意向学员资料，在15日内没有及时跟进（以提交跟踪记录为准），视为自行放弃该学员业绩，之后该学员被其他招生者带领报名的，该业绩应归带来报名的招生者所有。针对“撞单事件”本协议或招生制度中有规定的依据规定处理，尚未规定的沿用“先报先得，能者为主”的指导思想，先报者和能者均先占据60%业绩。十、 当月业绩及相对应的业务提成比例每月完成2000元业绩，月底薪为1000元，每月超出完成2000元以上部分。按以下标准奖励：个人
8、底薪及提成标准月业绩底薪提成比例（仅针对新客户业绩）2000元（不含）1万（含）10006%1万（不含）3万（含）12008%3万（不含）6万（含）150010%6万（不含）10万（含）200012%10万（不含）15万（含）250014%15万以上300016%2、 工龄积分星级工作时间（年）积分一星级12二星级24三星级36四星级48个人达到四星级后即4年后，每年增加3备注：1、每月积分累计到年终发放，每一积分为奖金RMB100元；3、 积分兑换时间一般每年春节放假前一天开始兑换，其它兑换时间最少6个月后开始兑换，兑换后从新开始计算，6个月后或年底不兑换的可以累计积分。4、 此工龄积分为正
9、式员工在正常工作状态下的奖励，试用期员工不计积分，员工在接受处罚时应扣除相应积分。十一、 其它奖惩及积分标准项目说明奖惩积分备注招生代理新人推荐奖招生代理报到后连续正常工作两个月的（每月主动约谈全勤）+0.5招生代理培育奖招生代理每月业绩连续三个月每月不少于三个学生1推荐1名新人新人顺利通过试用期转为正式员工+0.5个人销售冠军10人以上成员时，月销售额达1.5万以上，且业绩第一+2团体销售冠军5个组，组销售冠军,组成员每人增加+1小组月业绩在3万元以上推荐1名经理推荐的新人晋升到了经理+5成员迟到1次15分钟计算1次-0.05旷工半天每半天为1次-0.5旷工一天开除所有积分清零旷工两天开除，
10、并扣除-3旷工两天后每天累计，直到扣完位置-2注：以上个人积分为零或者被扣除为零后，如产生负积分的，积分需折合成人民币，1分100元，0.5分即50元。十二、 工作时间每周上班6天，上班时间根据工作需要另定。十三、 乙方当前岗位信息确认乙方当前甲方（盖章）：乙方：法人（签字）：代表（签字）：签订地点：签订地点： 2021年月日广东顺德敬鸿金属制品销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案一、 目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、 适用范围：本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。三、销售人员
11、薪资构成：1、销售人员的薪资由底薪、提成构成；2、发放月薪=底薪+提成+绩效四、销售人员底薪设定：销售人员试用期工资统一为2000元，进过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核： 单位:元级别试用期工资绩效工资销售助理 1800 200业务员2000300五、 销售任务提成比例：销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按100%计算任务额，每月完成销售指100%标业务人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指
12、标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。六、 提成制度：1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；3、提成计算办法：销售提成=净销售额销售提成百分比+高价销售提成 净销售额销售单价生产成本应交增值税生产成本材料成本+每工序加工人工+外协厂加费+运输及油料费用（300元吨）+生产损耗5% 4、新开发客户提成计算办法：销售提成=净销售额销售提成20%+高价销售提成 净销售额销售单价生产成本应交增值税5、 销售提成比率：（一）销售人员：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比业务人员100以上5%业务
13、人员10115010%业务人员151%以上13%（二）销售助理提成：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比销售助理100以上5销售助理1011504销售助理151%以上2（三）总经理提成：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比总经理100以上5总经理1011504总经理151%以上2以上制定为按照多劳多得原则，所提成比例按照税前净利润制作。（四）销售招待费报销制度：销售人员招待费用报销考核比例，原则上是只有销售总监与销售副总监才可以报销招待费，销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售部总监申请，批复后才可招待，但招待费将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。5、 销售提成比率会根据本公司不
14、同产品制定相应的提成政策。6、 低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；7、 高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的30%将做为高价销售提成如下：（一）高价产品提成按照以下计算办法实行：高价产品 -（产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利润业务人员提成比例：净利润*20=销售人员实际提成8、 对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。9、公司外购产品提成
15、：（一）外购产品提成按照以下计算办法实行：外购产品 -（外购产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利润 业务人员提成比例：净利润*20=销售人员实际提成七、 激励制度：活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、 月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）2、 季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予800元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）3、 年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销
16、售冠军，给予5000元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）4、 各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如业务员未工作到年底奖金不予发放）5、 未完成月销售任务的业务员不参与评奖；7、 各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。八、 实施时间：本制度自2021年2月1日起开始实施。九、 解释权：本制度最终解释权归公司总经办所有。广东顺德敬鸿金属制品 总经理： 2021年2月7日项目提成分配方案1 目 的建立本方案的目的在于明确项目提成分配的规则，确定提成分配的责任、执行、监督、改善的范围和步骤,以便有效的增进合作，实
17、现共赢.2 范 围本方案适用于上海皇宇现代企业管理研究中心执行企业咨询的团队、部门、外聘专家及个人3 定 义3。1咨询团队组成及适合项目类型职业型团队：指由公司项目总监负责指导项目计划，监督项目运作方案，由公司内派的职业型、技术型人员担任项目组长，指导咨询项目的运作,从事咨询活动中的计划、培训、监督等综合管理工作的团队类型,此类型的团队适合企业运作中包含营销策划、生产运营、人力资源、财务管理、行政绩效等一个或数个领域,在行业内具有一定影响的项目,具体项目金额在15万以下（含15万）.3。1.2专家型团队：指由公司项目总监负责指导、监督，并在项目中担任重要课题的研究，从事咨询活动中的计划、培训、
18、监督等综合管理工作的团队类型,此类型的团队适合的项目范围为企业综合性、整体性较强的项目，涵盖营销策划、生产运营、人力资源、财务管理、行政绩效等各方面内容。具体项目金额在1530万以下（含30万).3。1.2 顾问型团队：指由公司外聘行业专家，负责指导项目计划，并在项目中担任重要课题的研究，从事咨询活动中的培训、执行等具体操作过程，并由本公司项目总监监督、协调咨询项目计划的团队类型,此类型的团队适合企业运作中包含营销策划、生产运营、人力资源、财务管理、行政绩效等一个或数个领域，同时被咨询方在专业性、技术性方面提出较高要求，涉及的项目金额较大，容易产生广泛影响的项目，具体项目金额在30-50万以下
19、（含50万）.3。1.3组合型团队：指由公司项目总监负责指导项目计划，监督项目运作方案，并担任项目组长,由公司内派的职业型、技术型人员担任项目成员，同时根据项目需要，外聘一个或数个专业性、技术性较强的专家联合组成的团队，此类型的团队适合运作咨询项目工作量大、技术型强、行业影响广、战略意义深远、项目金额大、具有一定风险性的项目，具体项目金额在50万以上。3.2 项目涉及金额组成 项目总标地（简称A，下同)指在项目咨询合同上明示的由咨询方支付的款项的总称3。2。2 总标地到帐额(简称B，下同)指由咨询方按照合同支付的并已到达本公司账户的款项，可以包括首期款到帐额、首期款到帐额+中期款到帐额、首期款
20、到帐额+中期款到帐额+尾期款到帐额3.2。3首期款到帐额(简称C，下同）指由咨询方按照合同支付的并已到达本公司账户的首期款项，一般为A的30或根据合同双方具体商定。3。2。4中期款到帐额(简称D,下同)指由咨询方按照合同支付的并已到达本公司账户的首期款项，一般为A的40或根据合同双方具体商定.尾期款到帐额（简称E,下同）指由咨询方按照合同支付的并已到达本公司账户的首期款项，一般为A的30%或根据合同双方具体商定.3。2.6 项目总提成(简称F，下同）指根据B的到帐情况决定的可供分配的总金额，包括项目小组提成、项目信息费、促成签约费、外聘专家提成3。2.7 项目小组提成（简称G，下同）指根据B的
21、到帐情况决定的可供项目小组分配的总金额,包括项目补助费、项目总监提成、项目组长提成、项目成员提成。3。2.8 项目信息费（简称H，下同）指根据B的到帐情况决定的可供提供项目准确信息的业务员或其他部门及个人的分配总金额 促成签约费（简称I，下同）指根据B的到帐情况决定的可供促使咨询合同最终签订的的业务员或其他部门及个人的分配总金额 项目补助费（简称J，下同）指在合同执行过程中发生的派驻外地企业(含上海市区驻厂而不能当日返回）的人员的补助 项目总监提成(简称K，下同）指由项目总监参与计划、指导、实施、监督、协调的项目，根据B的到帐情况决定的可供分配的总金额 项目组长提成（简称L,下同)指在项目实施
22、过程中担任组长，并参与计划、指导、实施、监督、协调等工作，根据B的到帐情况决定的可供分配的总金额3。2.13 项目成员提成（简称M，下同）指在项目实施过程中担任项目组成员，并参与计划、实施、培训、协调等工作，根据B的到帐情况决定的可供分配的总金额 外聘专家提成（简称N，下同）指在项目实施过程中根据与本公司签订的合作协议，并参与计划、指导、实施、监督、协调等工作，根据B的到帐情况决定的可供分配的总金额4 分配方案根据项目的类别和参与人员的组成结构，分为如下分配方案4。1职业团队项目提成总金额包括项目信息费、促成签约费、项目小组提成，其中项目信息费为项目首期到款额的15，促成签约费为总标地到帐额的
23、3%，项目小组提成为总标地到帐额的20 4。2专家团队项目提成总金额包括项目信息费、促成签约费、项目小组提成，其中项目信息费为项目首期到款额的12%,促成签约费为总标地到帐额的2.5，项目小组提成为总标地到帐额的30%4。3顾问团队项目提成总金额包括项目信息费、促成签约费、项目小组提成、外聘专家费用，其中项目信息费为项目首期到款额的10%,促成签约费为总标地到帐额的2%，项目小组提成为总标地到帐额的18，外聘专家费用按事先合作协议，但两者总合不超过项目总标地的40。4.4组合团队项目提成总金额包括项目信息费、促成签约费、项目小组提成、外聘专家费用，其中项目信息费为项目首期到款额的8%，促成签约
24、费为总标地到帐额的1.5%，项目小组提成为总标地到帐额的16%，外聘专家费用按事先合作协议，但两者总合不超过项目总标地的50%。5 分配结算5。1分配结算时分为量化指标结算、考核指标结算、协议结算三种模式5.1。1可供量化指标分配结算的主要项目为项目信息费(H)、促成签约费(I）、项目总监提成(K）、项目组长提成（L)，主要结算方式见附表一附表一:量化结算指标计算方式职业团队项目专家团队项目顾问团队项目组合团队项目H（C）X15（C）X12(C)X10%（C)X8I（B）X3（B）X2.5%（B)X2%(B)X1。5K（B）X3（B）X2。5（B）X2%(B）X1。5L（BX20%-J-B X
25、3)X40（BX30%-JB X2.5%)X30%（BX40-J-B X2）X20%（BX40%J-B X1.5%)X15项目总标地(A）总标地到帐额（B）首期款到帐额(C）中期款到帐额（D)尾期款到帐额（E）项目总提成（F）项目小组提成(G)促成签约费(I)项目补助费（J）项目总监提成（K）项目组长提成（L)项目成员提成(M)外聘专家提成（N)5.1。2需要根据考核指标结算的主要为项目小组提成（G）,主要考核指标为工作分工、工作进度、工作总量和反馈意见，并最终讨论决定在项目小组提成（G）的百分比， 详细考核办法见附表二计算方式（G）=（BX相应百分比-J-B X相应百分比）-（L）附表二：项
26、目小组成员考核指标分解考核指标考核内容考核主体分值工作分工根据咨询合同的内容而确定的工作分工项目组长20工作作用分为组长、培训师、辅导师、助理、联络、实习项目组长20工作总量包括培训课时、文件撰写总量、实地辅导时长、后继服务次数项目统计20工作时间参与项目的总体时间长短,以处于正常工作状态的工作日计算项目统计20反馈意见根据客户出具的书面意见和实际工作效果，决定工作成效咨询对象20合 计100协议结算指咨询开展前，根据需要外聘的专家顾问团队或个人， 并签定合作协议,在咨询项目结束后,根据项目总标地的到帐情况，由本公司支付6 分配执行61分配执行涉及的对象为：项目信息提供、项目促成签约、项目总监
27、、项目组长、项目成员、外聘专家团队或个人611项目信息提供：在项目首期款到帐后，由公司在七个工作日内，以书面方式出具告知，并在下月工资中予以兑现612项目促成签约：项目合同签定完毕，由公司在七个工作日内，以书面方式出具告知,按首期、中期、尾期款项到帐情况，在到帐的下月的工资中予以兑现613项目总监:项目执行完毕，由公司在七个工作日内，以书面方式出具告知，按首期、中期、尾期款项到帐情况,在到帐的下季度，予以兑现614项目组长：项目执行完毕，由公司在七个工作日内，以书面方式出具告知，按首期、中期、尾期款项到帐情况，在到帐的下月的工资中予以兑现615项目成员：项目执行完毕,由公司在七个工作日内，以书
28、面方式出具告知，按首期、中期、尾期款项到帐情况，在到帐的下月的工资中予以兑现616外聘专家团队或个人：项目执行完毕，由公司在七个工作日内,以书面方式出具告知,按首期、中期、尾期款项到帐情况，在到帐的30日内予以兑现62提前支付：涉及项目提成分配的部门或成员,如因特殊原因需提前支付分配提成款项的，需在被咨询方款项到帐后,以书面形式向公司提出申请，并报项目总监审核,由总经理签字后执行63 离职：涉及项目提成分配的部门或成员，如因离职原因需支付分配提成款项的，需在被咨询方款项到帐后,以书面形式向公司提出申请,并报项目总监审核,由总经理签字后执行，对已执行完毕但未到帐的部分款项，则不予以发放。7 其 他71本方案交由公司总经理审核、签字后执行72公司对此方案的未尽事宜，将根据需要,按工作季度予以调整，并公示项目涉及人员