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1、 项目编号:大连民族学院“大学生创新创业训练计划”2017年度创新训练项目申报书 学 院：经济管理学院 项目名称：大学生旅游网 负 责 人：洪龙君指导教师（组）:项目负责人邮箱:352128748 项目执行时间：大连民族学院教务处 填 写 须 知一、 项目类型说明：创新训练项目是在校内导师（组）指导下，学生团队自主完成创新性实验方法的设计、设备和材料的准备、实验的实施、数据处理与分析、总结报告撰写等工作。二、申报书请按顺序逐项填写，填写内容必须实事求是，表达明确严谨，空缺项要填“无”。三、申请参加大学生创新创业训练计划项目团队的人数含负责人在内不得超过5人，每个学生只能主持或参与一个项目。四、
2、填写时可以根据内容多少调整字体大小等，但不要改变表格的样式；填写完后用A4纸张双面打印，左侧装订，不得随意涂改。2项目名称大学生旅游网项目所属领域服务业项目起止时间 年 月 至 年 月负责人姓名年级专业学号联系电话E-mail洪龙君大三旅游管理201401220615504114733867163500项目组主要成员张岱江大三市场营销2010401632213119127013352128748王帅大三市场营销2014016213155042547591065487985申靖大三旅游管理201401221418840986706546828701责任指导教师姓名职务/职称所在单位联系电话E-m
3、ail主持人相关经历简介项目团队成员相关经历简介导师（组）指导学生经历情况导师（组）对本项目支持情况一、 项目简介（申报项目的目的和主要工作内容，500字左右）一、 市场环境分析社会环境：随着我国经济近几年的持续发展，国民收入持续增长，同时也带动了我国旅游业的迅速发展。在我国庞大的旅游群体当中，大学生是整个旅游市场中一个重要而又相对于独立的组成部分，具有一定的经济独立能力和相对于宽松的时间，这些年轻人追求时尚，具有冒险精神。这也促成了大学生旅游市场的火热局面。大学生旅游的现状：中国大学生在校生大约有2610万人，研究生（博士+硕士）大约有200万人。在这庞大数量的大学生中有90%以上的大学生都
4、表示非常喜欢旅游，但是由于大学生经济能力有限，出游时间有一定的限制，以及传统旅行社对大学生旅游市场并不太重视。使得传统的旅游方式以及不能满足大学生的需求。我们的旅游策划是以大学生在旅行时“吃，住，行，游，购，娱”六大板块构建的全新旅游模式，针对解决大学生在旅游时的各种问题，为大学生旅游提供一个全新的平台。这种全新的旅游在线平台满足了当代大学生旅游的需求，为大学生提供了便利的同时开辟了全新的旅游市场。二、 主要内容1) 吃：第三方餐厅评论平台，不为餐馆吹嘘，好则誉之，差则贬值，大学生游客在一家餐厅用餐完毕后可在平台上评论，打分，上传照片。完全依托大学生食客提供的数据，建立最新最完整最真实的旅游地
5、区餐厅数据资讯。方便大学生在旅行时能够快速的寻找到适合自己口味的，价格合适的餐厅。2) 住：大学生在旅游过程中，大部分的学生都会选择经济型的酒店作为出行入住地，但经济型酒店往往卫生条件较差，安全性较低，在节假日期间价格不仅会大幅度提高也很难预定得上合适的房间。针对这一市场需求，我们提出利用自用住宅空闲房间，或者闲置的房屋，结合当地人文、自然景观、生态、环境资源，以家庭抚副业方式经营（俗称民宿），提供给大学生舒适廉价的住宿环境。民俗不同于传统意义上的酒店，也许没有星级酒店奢华的装修设施，但却能让游客真实地体会到当地的风土人情，民宿的主人也可以亲自下厨，让游客品尝当地的正宗美食，在民宿主人的热情服
6、务下，结束这段美好的旅程。3) 行：提供中短程的包车旅行服务，将零散的大学生用户整合起来，节约大学生的出行时间成本与路费成本。通过用户的实名认证，可以为大学生用户提供优惠的车票、火车票、机票等票务服务。4) 游：联系各大高校的旅游专业同学或有关专业知识的从业人员，从事兼职导游，为旅游专业同学提供一个兼职机会，也向用户提供了一个较低价格联系靠谱的导游的机会。为用户提供优惠的景点门票与线路信息，与旅游攻略等允许用户在本版块分享自己的游记，记录旅行过程中印象比较深刻的人和事，也可以留下相关人的联系方式，方便后来的驴友联系沟通，交流旅游心得体会，使本产品不仅仅是一个旅行APP更是一个具有社交功能的交友
7、平台。5) 购：开发各地的特色旅行产品，发布各地特色产品信息。 开展大学生跨境电商，大学生能在我们平台直接购买国外一手货源。 开发大学生自主创业售卖家乡旅游产品的平台，。 联系各大高校同学借助本平台宣传家乡地区特色产品。6) 娱：发布各地具有特色娱乐项目或设施信息，并提供团购优惠信息与特价票的销售。二财务情况分析损益也称财务成果，反映企业或项目的利润或亏损,损益类科目包括收入类和费用类，收入的取得和费用的发生最终导致所有者权益的变化，以下就大学生旅游中“吃，住，行，游，乐，娱”六大板块进行分析并给出损益表，在财务层面上来大学生旅游项目的可行性。分析：大连市在校高校大学生大约有20万人，第一年按
8、照5%的市场占有率，大学生使用数量预计1万人。以下数据均为保守推算。住：每一笔订单收取5%的商家手续费，在第一年每个用户一个月产生一笔订单，一年产生12笔订单。业务收入=10000125=60万（以每笔订单价格100元来计算）。行：短途包车服务收取10%的手续费：假设22所高校每年使用2次本平台的包车服务，每次以1000元计算，第一年约盈利4400；通过本平台订票收取1%的手续费：第一年盈利约45000+。业务收入约5万。吃：每一笔订单收取2%的商家手续费，在第一年每个用户一个月产生十笔订单，一年产生120笔订单。业务收入=100001202=240万（以每笔订单价格100元来计算）。购：大学
9、生自主创业售卖家乡旅游产品，入驻用户第一年预计会有10%的注册用户进入平台进行销售，每个入驻用户收取10元费用。业务收入=100010=1万娱：特价学生票销售，每一笔收取3%的手续费，在第一年每个用户一年产生4笔订单。业务收入=1000043=12万（以每笔订单价格100元来计算）。游:大连市22所高校中每所高校选取10人从事兼职导游，假设一年两次，每次收取手续费100元。业务收入=2001002=4万在第一年中业务收入总和大约为：60万5万240万1万12万4万=322万 第二年预计粉丝数量能够达到2万人，第三年预计粉丝数量能够达到3万人。业务收入分别为644万和966万。(具体财务分析表格
10、请参考下页)大游项目利润表 单位：万年度第一年第二年（10%市场占有率）第三年(20%市场占有率)主营业务收入322644966减：主营业务成本100200300主营业务利润222444666减：销售费用90120157减：财务费用5819减：管理费用90210280减：营业税金4580101净利润-826109由图可见：第一年纯利润约-8万元，第二年纯利润约26万元，第三年纯利润约109万元。三营销策略总体营销模式：线上+线下（一） 线上推广：1.平台线上举行抽奖活动2.微博话题营销目前，中国微博用户总数达到约3.27亿人，成为世界微博人数第一大国。作为一种新型媒介工具，微博在社会信息传播上
11、有着有着明显的作用。我们正是要利用微博这一平台，发起一个关于大学生旅行、游记分享、旅行吐槽有关的微博话题 。鼓励大学生旅行爱好者在微博上发表关于旅行APP的改进意见以及期望，我们可以举办一些产品推广、同城旅行的有奖活动，并通过转发我们产品信息进行粉丝抽奖或者游记分享评比。通过微博话题营销，让大学生旅行爱好者对我们的旅行APP进行简单的了解，提高我们产品的知名度。3.搜索引擎营销如今，搜索引擎营销的价值已经被广大企业所认识，同时付费的搜索引擎推广也被企业所接受。更多的企业加入到搜索引擎竞价排名服务的行列，因此，搜索引擎营销费用呈上升趋势。搜索引擎营销追求最高的性价比，以最小的投入，获取最大的来自
12、搜索引擎的访问量，并产生商业价值。利用搜索引擎营销，我们的旅行APP可以在搜索引擎中进行品牌的维护，将品牌的负面信息尽可能少的呈现在搜索用户面前，同时可以进行正面商业信息的推广，达到品牌推广的目标4. 网页推广网站之间的友情链接可以增加网站的宣传效果，同时也方便网站的访问者了解相关企业信息，查找资料。可以通过与多家门户网站沟通协商，在网页特定的地方添加友好企业链接，树立和宣传产品的企业形象。在我们APP内的显眼位置，进行旅行产品的促销与店铺优惠信息的推广，让大学生体验到本产品的便利性以及依赖性。5.微信朋友圈与QQ空间推广截止至2015年，QQ用户量超过10亿，微信用户量达5亿，成为重要的社交
13、平台。我们可以利用现成的朋友圈关系进行产品的宣传与推广。通过在社交平台分享本产品的功能与创新性，举行转发抽奖等小活动，吸引同学们的相互转发，通过产品信息的转发。或者通过微信公众号推广，举办公众号游记征文活动，激发大学生参加活动的积极性。在产品的推广过程中，潜移默化的影响用户。达到宣传产品的目的。6.高校贴吧推广：目前几乎每所高校都有校园贴吧，可以通过贴吧宣传推广。（二）线下推广1.校内产品推广在各高校显眼位置进行平面广告的张贴。由于平面广告具有广泛性，连续性，快速性，经济型的特点，是企业产品宣传造势的重要方式之一。制作一些具有产品特色并汇聚产品创新点的平面广告，让广告能够轻易的抓住大学生的眼球
14、。在高校内与各级学生组织合作，学生组织是高校内不能忽视的重要角色，他们在高校学生生活的运行中扮演着举足轻重的角色。通过与学生组织的合作，举办有关旅游APP的线下活动比如，模拟导游大赛，家乡特色产品展销会等活动，对活动进行线下推广。让学生组织在日常举办的活动中进行本产品的宣传推广提高APP的知名度。进行线下的产品推广中，可以在各高校中进行关于旅行APP产品意见的调查，与用户进行面对面的对话，这样既可以通过了解大学生的实际旅行需要进行产品的改进，又可以提高产品的知名度。在各高校招收校园代理，通过校园代理的社交关系进行产品推广，举办线下有奖扫码下载APP的活动，提高本产品的市场占有率。2.企业推广利
15、用现有的社交资源与老师提供的企业资源，通过电话、走访等方式，深入到城市中的景点、饭店、青旅、民宿等运营公司，与各公司进行商业合作，把企业的可以提供的各项增值服务或者产品放在我们的平台上进行销售，前期利用优惠信息吸引用户。四、 项目特色与创新点1.专为大学生设计，实行大学生实名认证制；2.充分利用网络大数据进行合理的规划与开发；3.进一步整合周边资源，为大学生提供全面的服务；4.给更多大学生兼职、创业的平台；5.跨境电商直接与国际接轨。 五、项目经费使用计划（要求说明项目各项经费用途和预算额度）项目编号项目名称预计经费具体内容备注 1 实地考察500食宿，车费 2调查访问100打印问卷 3数据分
16、析300数据回收与分析 4营销策划1000项目的咨询和研发 六、项目团队完成预期成果（成果要求学生为第一完成人，成果形式论文、专利、产品（系统）设计、应用情况等） 1.形成新的旅游模式，注入市场2.与学校等多方平台合作宣传，开发潜在客户，形成强大的市场盈利空间3.在实践的过程中完善服务体系，形成可操作性强的新型旅游校内指导教师（组）意见：经过认真阅读和分析，本项目具有创新性和操作性，同意担任本项目的指导老师，为项目的完善提出意见和指导，特此向学院推荐本项目 负责人签名： 2014年 3 月 8 日二级学院工作小组推荐意见： 负责人签名：推荐单位盖章： 年 月 日学校专家委员会意见： 负责人签名盖章： 年 月 日学校意见： 学校主管部门盖章： 年 月 日9