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1、直播方案-直播创意文案实用文档(实用文档，可以直接使用，可编辑 优秀版资料，欢迎下载）直播方案一.主题民以食为天，食以安为先。相应国家食品安全号召严防严管严控食品安全风险 保证人民吃得放心安心！为了让群众吃上放心年货，需要为群众挑选安心食品，保证人民吃得放心安心！开开心心过大年！二。思路制作各种食品安全检测节目。宣传公司企业知名度，增加社会影响力，可以和水友互动，让水友自己过来或者使用他们送过来的年货检测三.制作方案u 时间段：15:3016：30u 头像换成公司吉祥物,使用公司注册账号登录uu 取样材料必须去掉食品标志和名号及标准（去掉一切相关泄露食品购买地点的标志）u 想好下次直播时间及直
2、播内容是什么.u 最好使用速测盒进行样品实验直播.1。方案制作做出来的合格与否不重要，重要的是向水友普及科学知识和辨别方法a.样品选购：购买同种材料不同档次产品以便方便观众分析。（多做价格便宜购买比较多的，高规格产品少做。根据我们这个直播面对的人群而定)b.前期处理： 直播前，进行样品前期处理（时间长的要求提前做,前期时间少的可以在直播期间做)多使用速检盒进行直播，快捷简单方便。c。实验期间： 主播介绍实验类容及空白时间节目互动带动气氛，普及实验原理年货选购注意的地方，次品误食后出现的症状，该如何处理等。d.在直播期间可以和水友互动,带动节目气氛寻找高潮点抓住水友提问重点带节奏等。选择不同方法
3、或一定时间段送礼（公司吉娃娃）.还可以邀请互动，让水友自己过来或者使用他们送过来的年货检测。e。实验人员也要带动气氛积极发言介绍自己做的是什么等.f。道具组和公司人员观看时也要积极发言互动带节奏.2.人员配置人员配置组：主播，实验人员，道具组A。主播:1人负责旁白介绍，实验介绍及带动现场气氛B。实验人员：2人（操作人员和助理人员）a.操作人员 主要负责实验操作及介绍b.助理 协助实验员操作提醒操作人员错误的地方避免造成不良效应!C.道具组：1人（待定)使用N个账号在直播期间积极发言提问带节奏，管理直播间拉黑恶意喷子!3。题材选择两大类:按年货分类（干货. 咸货。酒水类.肉类）和公司试剂分类（农
4、残。兽残.及其他试剂）可择其一，蔬果菜类和火锅底料等也可以直播.4。直播需要仪器辅助材料 要求网络网速好稳定不卡n 高清 *1高像素清晰度高n 自拍器1 用于 拍摄，方便使用拍摄实验员实验等n 移动电源1 适用于长时间录像防止 没电（备用）n 灯光。音效。设备*1 空间效应问题n 移动小黑板 方便给观众分类分析选购要注意的地方（不一定就是黑板，只要能写字就可以）5.直播需要掌握的技巧a。需要有自己特色的地方，比如你能连着说几个小时不重复话题，能扯淡，能吹牛逼而且能吹到观众心里，吸引观众,有颜值，总之就是拿你的特长来换取好这一口的观众的兴趣，然后吸引他们作为长期粉丝，并且带动其它用户来关注你，真
5、正的技巧就是自身有实力。b.视频录制横屏竖屏录制效果不同需要注意（待定）可以在直播的时候用 或者电视同时观看自己拍摄的镜头以便于调整镜头校对.可以使用会议室的电视同时播放。c.d。e。F.广告制作方案(网站链接）1) 视频录制屏幕广告安放位置在屏幕的什么位置。2) 在发放天猫商店广告链接的同时应该注意提示观众购买的同时注意的细节安全操作方法3) 是否考虑用我们官网网址链接发送给观众让他们了解我们公司。四.总结问题1.视频录制屏幕广告安放位置在屏幕的什么位置？2.直播类容按照什么分类录制？3.如何在直播期间发放礼物?4.在哪里实验操作？公司年会、年会主题、年会创意节目等年会策划方案第一：企业开展
6、年会的优点：随着空气转冷，在上海，年会策划市场开始逐渐回温,有关年会创意节目、年会策划方案、年会节目更是牵引着大多数上班族的心思.又逢岁末，公司年会、企业联谊、新年工作布置大大小小的会议,总是有些枯燥，而怎样把这个欢聚一堂的盛会搞的有声有色充满新意与活力？千瑟文化为你解答为什么企业会在年会中安排团队训练活动？1：通常年会是一个企业或者部门员工难得的大团圆机会,因此也是进行Team Building的难得机会。2:在连续会议当中抽出一天安排户外团队训练活动可以调节会议气氛，调动参会人员热情,提高会议效率。3：在外地开会，免不了参会人员游览当地名胜，而活动通常都是安排在风景区进行,因此参加活动同时
7、亦可以满足员工寻幽揽胜的愿望。活动性质：特色年夜饭公司特色盛会特色年终表彰会有特色的年会节目案例：甩掉西服革履，穿上运动衣裤，携手到运动场上誓比高低.场上分队竞技、释放青春的活力,场下拉拉队为胜利欢呼雀跃，悄然间，所有人感受到了竞争、协作、荣誉、团结等种种内涵。比赛结束后，留下了汗水与欢笑，也留下了来年再争高下的约定.大家带着新的使命，团结协作，共创辉煌！特色：趣味/运动/年会晚宴/焰火狂欢烧烤年会2日方案烤肉飘香、红酒诱人，围坐在炭火旁大快朵颐.推杯换盏间约定新年目标，你言我语中留下深厚友谊。千瑟文化发现这些员工小节目为本来火热的气氛增添了更多激情，年会在红红火火中结束，给公司来年的业务带来
8、了吉祥之兆。特色：会议湖边美景年会晚宴团队游戏拓展年会2日方案寻找目标、神秘拼图、故事接龙、远飞的心、求同存异、盲人行路、心灵聚合。一系列拓展项目下来,所有参与者均体会到协作、竞争、团结的内涵特色：会议GPS寻宝焰火篝火“年会策划：新视角的解决方案:1： 一流的活动策划和组织 , 执行；2: 一流的场景设计 , 布置;3: 主持人 , 演员邀请;4: 摄影 , 摄像师邀请;5： 讲稿 ， 礼品 , 奖品的准备;6： 现场管理及人员协调。千瑟文化在年会策划、年会节目主持与年会会场搭建专业、真诚、经验丰富用特别的设计， 为企业年会成功开展保驾护航,一条龙。第二：经典年会主持人串词主持人： XX1
9、XX2 XXX1 XXX2XX1：尊敬的各位领导、XXX1：尊敬的各位来宾XXX2:亲爱的同事们合:大家晚上好XX1：新的钟声XXX1：新的一年XX2：新的祝福XXX2：新的期待XX1、XXX1:8年磨砺XX2、XXX2:凤翔九天XX1:2021年在成长和收获的喜悦中渐渐远去了XXX1:2021年的钟声在期待中即将敲响XX2:回首过去的一年，我们满怀豪情XXX2：展望未来，我们重任在肩XX2：为了点燃一个斑斓的梦,让我们共同拨亮新年的烛光，让我们共同祝愿大家在新的一年里合：心想事成,万事如意，X年大吉。XX1:送一千个祝福，祝福里有万语千言XXX1:送一万个祈祷,祈祷是晶莹的杯盏XX2：让欢笑
10、伴着你,欢笑的名字叫灿烂XXX2：让xx2021年年度大会正式开始!XX1XXX1下场 XX2XXX2上场XX2：首先，让我们有请xx机构董事长王总上台为大家致辞，掌声有请XXX2：感谢王总的精彩致辞，接下来让我们有请xx西南公司总经理于总上台致辞，掌声有请XX2：感谢于总的致辞。领导们的发言总是让我们扼腕深思后热血澎拜！ 2021年是值得xx人回味的一年，这一年我们有鲜花,有泪水，有风和日丽，有惊涛骇浪。XXX2：这一年，xx的每一天都在变化，都在前进,百名员工的365天，我们汇成一个词-感动.XX2：太多的心里话，都源于感动.xx在感动，xx人也在感动XXX2:成功来自于汗水，金子永远不会
11、被掩藏XX2：有请x总、x总为大家揭晓本年度优秀员工及优秀管理者的获奖人员名单（鼓掌）XXX2：让我们将最热烈的掌声，送给他们XX2：请王总、于总为我们优秀的员工和领导颁发荣誉奖状（或证书)（鼓掌）XXX2：让我们将最诚挚的祝福，献给我们优秀的上海千瑟文化人XX2:让我们再次用热烈的掌声，祝贺他们.谢谢。XXX2:阿凡达的唯美画面，给我们带来了心灵的震撼XX2:潘多拉星球的梦幻，即将在我们的舞台上重现XXX2：请欣赏xx公司为我们带来的舞蹈-激光舞。XX2:灯光MUSICGOXX1XXX1上场XX1：看过了美妙的舞蹈之后,大家是不是都有置身潘多拉魔盒的感觉呢。XXX1：欣赏完舞蹈,接下来呢，到
12、了我们互送礼物的时间了。互换礼物是xx文化机构的传统的节目的在于搭建友谊的桥梁。XX1：谁来接受我们的第一份惊喜？XXX1:谁来感受我们的第一份感动？XX1：有请我们重庆公司的美女陈洁玲（或者可爱的精灵王博栋小朋友）抽选第一份礼物XXX1：从现在抽出的礼物可以看出，我们的同事都是很用心的在准备。XX1：礼物送了，接下来就是大家非常期待的游戏互动时间了。XXX1：现在给大家公布本环节的游戏名称：瞎子背瘸子。我们将邀请12位同事参与节目XX1：我来给大家介绍一下游戏规则:瞎子背瘸子，两人一组，一男一女，男生背女生,男生当”瞎子,用纱巾蒙住眼睛，女生扮瘸子，为瞎子指引路，绕过路障.其中路障设置摆放椅
13、子，须绕行;气球，须踩破；鲜花,须拾起，递给女生。或放在指定的瓶子里.达到终点后,需返回起点,用时最少的一组获胜.XXX1：从大家的掌声和尖叫声可以感觉到,现场的气氛越来越热烈了.下面有成都公司设计部带来的小品不是闹着玩的XX2XXX2上场XXX2：看过了精彩的小品，大家是否感觉到欢笑将我们包围呢?XX2：接下来的环节，大家要紧紧的按住自己的心脏因为接下来这个环节就是-合：欢乐大抽奖XX2：谁会成为我们第一个幸运儿呢？有请我们的女主持，为我们抽出今天第一个幸运奖。他是。XXX2：第二位是。.XX2：本着努力,伴着幸运，我们走过了2021XXX2：在这一年里,我们xx人对配合，沟通有了更深刻的认
14、识和提升XX2:是啊，工作需要配合,表演也同样需要配合。在电视上，我们经常会看到男版表演的双簧，今天，就让我们一起来欣赏由xx公司工程部带来的女版双簧广播电台XXX2XXX1上场XXX2：女版双簧是不是给大家带来了耳目一新的感觉呢。其实,只要我们将表演双簧的精神,运用到工作中,相信，我们的上海千瑟文化机构一定会走向国际的。XXX1：我们第二次互送礼物的时间到了,有请上一位抽选者为我们揭开第十一份礼物的神秘面纱XXX2：随着我们礼物的送出，同时我们收获了这么多的欢声笑语XXX1：现在网上特别流行歌曲串烧、戏曲串烧，今天，xx公司商务部将流行带到了我们的舞台上,下面请欣赏由商务中心带来的戏曲串烧X
15、X1XXX2上场XXX2：感谢商务部的同仁给我们带来的精彩演出，我们的流行还在继续。接下来又到了我们期待的游戏时间了XX1:应同事们的要求，我们将这次游戏的参与人数定为16人.XXX2：事先透露下，这个游戏很刺激哦XX1：游戏的名字叫做合力吹气球，游戏的主题是借着分工合作来完成任务XXX2：人数：每组限四人场地:舞台道具：气球、（主持人准备每组各四张签,上写：嘴巴；手；屁股；脚每组一份)XX1：游戏规则:1。 分组，每组必须要有四人.2. 主持人请每组每人抽签.3. 抽到嘴巴的人必须借着抽到手的人帮助来把气球给吹起(抽到嘴巴的人不能用自已的手吹起气球）；抽到脚的人抬起抽到屁股的人去把气球给坐破
16、.4、三分钟内坐破气球最多的一组获胜.XX1：加油声、欢呼声还在耳边回响，刚刚的游戏,考验的是大家配合的默契。XXX2:是,只有配合默契的团队，才能成为优秀的团队。XX1:付出必然有回报，相信我们的团队越来越强，上海千瑟文化越来越好。XXX2：现在将要抽取幸运三等奖，有请我们的优秀管理者和优秀员工帮我们抽出3等奖获得者XX1：有请我们的优秀管理者和优秀员工XXX2：请为我们的三等奖得主颁奖XX1:让我们用掌声，祝贺他们。XXX2：大家都看过著名主持人王小丫主持的开心辞典,这个节目呢,不仅给了现代学生一个展示自我的平台，更教给我们许多的地理和历史知识XX1:今天，在xx的新年晚会上，我们请到了开
17、心辞典栏目组，请欣赏公司给我们带来小品开心辞典-来自千瑟文化XX2XXX1上场XXX1：大家笑过之后，马上开始我们的互换礼物，有请上一位抽选者为我们抽出下一个礼物获得者XX2：近几年特别流行“雷人”这个词，比如雷人造型、雷人广告、雷人视频、雷人图片、雷人歌曲。.XXX1：这雷人一词到底是什么意思呢,有请xx公司设计部为我们诠释雷人，下面请欣赏舞蹈雷人舞XX2:再次感谢我们成都设计中心的雷人们为我们带来的精彩表演XXX1：年年都有奖，今年特别多.有请xx公司执行总监xx总监,xx公司行政人力经理xx经理为我们揭晓欢乐大抽奖二等奖的幸运者名单XX2：有请二位为我们的二等奖获得者颁奖XXX1：让我们
18、用掌声祝贺他们XX2:中华民族自古就是礼仪之邦，从小到大，我们的先辈们也都教导我们要讲理XXX1：讲-理？XX2：对的，对的奖完了就要送礼.XXX1：有请上一位抽选者为我们抽出下一个礼物的互换者XX2：xx作为我们的文化瑰宝，不管是书本，还是电视连续剧，都是经典中的经典XXX1:在2021年的年会上，成都公司商务部给我们带了了xx的经典，今年，这个经典是否还能延续去年的传奇呢XX2：请欣赏，由成都公司商务部带来的话剧西游记XX1XXX2上场XX1：用深度，来评论经典.用永恒，来记住经典，XXX2:下面大家的目光都聚焦过来吧更加幸运的一等奖到底会花落谁家呢？让我们拭目以待。XX1：有请于总为我们
19、抽出今天的一等奖得主。XXX2：气氛有点紧张啊，会是谁呢,有请于总为我们大家揭晓答案.XX1：我们欣赏了灯舞、xx舞,真是舞舞生威啊他们精彩的表演给我们带来了欢声和笑语XXX2：让我们继续将欢声笑语延续，请欣赏由成都公司商务中心带来的创意舞蹈xx舞XX1：灯光音乐XXX2：呐喊尖叫XX2XXX1上场XXX1：大家还沉浸在舞蹈的旋律之中。那现在我们还要在热情的基础上，在添一把火。今晚上最后一次互换礼物，还没有换到礼物的你，会获得什么意外的收获呢？有请上一位抽选者为我们抽出下一个礼物的互换者XX2：最激动人心的时刻到了，我们现在将要抽取今天的幸运奖XX2：先给大家透露一下我们今晚的特等奖是（口型无
20、声音.。），这是一个很有诱惑力的巨奖啊XXX1：其实大家可以猜猜，猜中可是有神秘礼物的哦XX2：好了,大家都非常期待特等奖的出现，有请王总，为我们抽出今天的特等奖得主XXX1：好运会降临到谁的头上呢XX2：恭喜我们的获奖者，让我们将掌声和祝福，送给我们今晚的超级幸运儿XX1XX2XXX1XXX2同时上场XX1：今晚上的年会让我们看到了xx人的多才多艺，我们的评委正在紧张的评选今晚上的最佳节目，请耐心等待XXX2:我们的最佳节目已经在各位评委的商榷后评选敲定了,有请(邀请一位评委）宣布今晚的最佳节目XX2：恭喜（节目的表演者），请诸位上台接受大家的掌声与领导颁发奖杯XXX1：有请XXX为我们的获
21、胜节目获得团队颁发荣誉奖杯(鼓掌)XXX1：年会进行到这里，马上就要接近尾声了.XX1：今夜无眠，今夜有梦XXX2：让我们手牵手，让我们肩并肩XX2：让我们跳起来，让我们唱起来XX1：歌唱春天，歌唱四季合：歌唱美好的日子，歌唱xx辉煌的未来XX1：有请我们xx公司设计部xx为大家演唱春天的故事XXX2:同时，也有请我们所用的参与表演者上台XX2：有请各位领导和来宾上台共同演唱.XX1：新年新起点，新年新收获XXX2:新年好心情，新年喜事多XX2：在年会即将结束之时，让我们再次感谢各位同事为我们带来的精彩演出XXX1：再次感谢公司的各级领导和全体上海千瑟文化同仁XX1：感谢你们为了上海千瑟文化机
22、构的辉煌排除万难，风雨同舟XXX2：感谢你们的孜孜不倦和无私奉献XX2：今年努力终有果，明年再摆庆功宴合：XX机构2021年年度大会到此结束!合：祝大家心想事成,财源广进！祝XX机构蒸蒸日上,名贯五湖！合：亲爱的朋友们，祝大家晚安。-对于大多数企业来说，年终岁末,是公司盘点库存、对账结算的重要关头，职场精英分身乏术。筹办一场活色生香的上海年会演出，千瑟文化期待真诚的握手。第三：年会主题、年会策划一、策划方案 (1） 成立公司年会筹备小组本次年会的总统筹为企业策划部,成员为各部门活跃份子.总负责人：A、B(一)节目组任务：a、完成节目收集、筛选及后期的排练、彩排工作 b 、主持人的选择、形象设计
23、及台词审核； c、负责节目的编排及员工才艺表演全流程的衔接 d、准备好晚会所需的一切服装道具. 、（二）宣传组任务：a、制作年会背景版、横幅、及各种宣传影像制作 b、现场摄影及 DV 摄像(三)外联及礼仪组任务:a、确定晚会邀请的嘉宾并且及时送出请柬； b、确定礼仪人员(颁奖用） c、物品购买（年会小礼品及请柬、抽奖礼品等） d、联系媒体报道、记者、及摄影人员。 千瑟文化提供（1)主题选定主要是对公司一年的业务和运行做一个回顾总结，并将公司的下一年计划和目标传递给全体员工。在年会上对表现好的员工进行奖励，增强企业凝聚力,鼓舞员工士气，为来年打一个好的基础。使得大家很放松地在一起沟通、娱乐，让员
24、工有一种“辛苦一年,该休息、收获一下了”的感觉。同时员工也可以通过这个机会与平时不太有机会接触的公司领导及其它部门的同事们进行沟通和了解.（2)场地选择主要参照值是参加年会的人数及环节设置的需要。一般的年会会选在酒店的宴会厅进行。(3)时间确定 2021 年 1 月 12 日（星期三）下午 17：00 至 22：30 1、主持人开场白，介绍到会领导和嘉宾，邀请领导上台致词；2、XX总上台致辞，做年会工作总结及下年度工作计划;3、其它领导及嘉宾致词;4、2021 年第四季度及年度各种优秀奖颁奖5、边会餐边看员工才艺表演，现场有奖问答、互动游戏，中间穿插抽奖;6、会场布置第四：企业年会会场布置会场
25、内:1、舞台背景用酒店原有背景板，在背景板的中心安装背景喷画；2、舞台上方悬挂红布横幅:3、舞台悬挂烘托气氛的红灯笼;4、舞台两侧放置易拉宝各 2 个，内容：宣传企业文化;会场外： 1、酒店入口处挂红布幅； 2、酒店内放置指示牌；文字内容：二、年会活动的准备工作：人员分工-依据大家本身的特长来分配工作，每个人都将独立负责自己的环节部分的准备工作，并及时统一向总负责人报告,确保活动的顺利进行。1、会场总负责:L 主要工作：策划、总体工作协调、人员调配、布场撤场安排。2、会场协调、邀请嘉宾:贾艳翠主要工作：节目安排、彩排、舞台协调；对外协调.3、音响、灯光、音乐：贾志广主要工作：配合前期制作各种影
26、像和年会各环节音乐、影像播放4、物品准备:ZX 主要工作：礼品、奖品等物品的准备，年会舞台背景设计的各种准备.5、第四季度及年度各个奖项获奖名单. 节目预演时间表(如下:12 月 13 日进行第一次节目预审（初步筛选节目，严格把关节目质量）12 月 15 日进行第二次节目预审(落实表演节目名单） 01 月 05 日进行第一次彩排 01 月 12 日进行第二次彩排(演出前彩排) (4)制作、购买物品及相关年会用品准备1、年会舞台背景喷画制作、年会场地布置的物品准备(横幅、气球）2、第四季度及年度各种优秀奖的奖品准备 (奖杯、奖牌、锦旗、奖金、信封） 3、抽奖环节的礼品准备4、有奖问答、互动游戏环
27、节的礼品准备5、员工才艺表演奖品的准备 (5）奖项及礼品设置 (6）细节安排上海千瑟文化(A)需要对工作人员、摄像师提前进行培训。这种培训包括工作人员分工以及执行手册的制定。在活动开始之前，需要对所有设备进行调试。包括演示的笔记本电脑是否设置了自动关机或者屏幕保护程序,活动现场需要演示的 PPT 文件投影出来是否足够清晰等看似非常微小,却又在现场活动得以顺利运行过程中起到关键作用的很多细节环节。（B） 活动期间对工作人员进行明确的分工，每项工作都必须责任到人,保持 或对话机的开通便于及时联络.一场活动的顺利进行需要各个方面的配合，更需要对现场环节的控制及管理。对于演出的催场候场，舞台上的道具提
28、供，对于整体活动的节奏的把握都是非常重要的。（C)获奖感言的审核（D）年会各种视频的制作对店铺来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。怎么办?毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。但是，促销不是市场问题“终结者，而是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺更多的利润，也会带给店铺很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去.毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的,只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会.零售业100
29、个创意促销方案第一章价格 永远的促销利器第一节价格折扣方案1 错觉折价-给顾客不一样的感觉例：“花100元买130元商品错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。方案2 一刻千金-让顾客蜂拥而至例：超市“10分钟内所以货品1折，客户抢购的是有限的,但客流却带来无限的商机。方案3 超值一元舍小取大的促销策略例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售,结果利润是反增不减的。方案4 临界价格-顾客的视觉错误例：10元改成9.9元,这是普遍的促销方案。方案5 阶梯价格-让顾客自动着急例:“销售初期15天全价
30、销售，5-10天降价25%，1015天降价50,1520天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来.但对于顾客来说,选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。方案6 降价加打折-给顾客双重实惠例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元,并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。第二节方案7 百
31、分之百中奖把折扣换成奖品例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅.方案8 “摇钱树“-摇出来的实惠例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店,才会给店铺带来创收的机会。喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。方案9 箱箱有礼喝酒也能赢得礼物例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求,所以是最为广泛应用的。第三节方案10 退款促销-用时间积累出来的实惠例：“购物50元基础上,顾客只要讲前6年之内的购物小票送
32、到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100；5年一退的，退款比例是75；4年一退的,退款比例是50。此方案赚的人气、时间、落差。方案11 自主定价强化推销的经营策略例:5-10元间的货品让顾客定价,双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式,这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。方案12 超市购物卡累计出来的优惠例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应.第四节变相折扣方案13 账款规整让顾客看到实在的实惠例：55。60元只收55元.虽然看起来
33、“大方”了些，但比打折还是有利润的。方案14 多买多送-变相折扣例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒也可以是“参茸胶囊。其实赠送的商品是灵活的。方案15 组合销售一次性的优惠例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润.方案16 加量不加价给顾客更多一点例：加量不加价一定要让顾客看到实惠.第一章顾客-以人为本的促销艺术第一节按年龄促销方案17 小鬼当家通过儿童来促销例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点,立足点，促销方案,细节取胜。方案18 自嘲自贬-中年人最求实在例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独
34、便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。方案19 主动挑错打动老年顾客的心例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。方案20 “欢乐金婚”-即做广告又做见证人方案21 “寿星”效应-让寿星为店铺做广告第二节方案22 英雄救美-打好男性这张牌例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来.此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点.方案23 挑选顾客商场促销的“软”招例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子,为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。方案24 赠
35、之有道满足女顾客的“心”需求例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。方案25 “换人”效应-给女性不一样的感觉例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。方案26 爱屋及乌-做好追星女孩的文章例:将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。方案27 “情人娃娃”-让单身女性不再孤单例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃加上广告的宣传达到好的效果。第二节心理于情感促销方案28 货比三家顾客信任多一点例：售前劝告“货比三家”提高
36、客户的信任度。方案29 吃出幸运为幸运而疯狂消费例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上,广告词“幸运，越多越好”。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的;幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。方案30 能者多得引诱推销的法宝例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感.方案31 档案管理-让顾客为之而感动例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。方案32 一点点往上加让顾客喜欢上你例:“多一点商铺在承重时，拿的少一些，然后一点点
37、往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。方案33 模范双星-紧抓民族文化传统不放例:老年用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”.得到大家的熟知提高品牌知名度。第二章热情，燃起永不言败的销售激情第一节摆设促销方案34 “绿叶效应”-新鲜水果自由顾客来例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子.方案35 混乱经营乱中取胜的好办法例：服装地摊的乱中取胜，启示:商品销售不能一成不变要反其道而行之,摆设可以反映价格信息。方案36 货比好坏好货需要劣货陪例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显.方案37 排位有诀窍便宜的总是在前排例：将一些便宜的货放在前面，打出便宜的
38、口号吸引人。第二节包装促销方案38 故弄玄虚满足顾客的档次心理例:将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。方案39 心心相印用来见证爱情例：花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。方案40 齐聚一堂搭配出来的畅销例：水果店把一些水果放在一个篮子了,这样即好看有实惠.同类产品组合销售就是好的方法。第三章广告引起轰动的促销捷径第一节店铺广告促销方案41 现场效应在现场为自己做广告例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点：眼见为实，口碑相传,邀请顾客体现互动行。方案42 暗示效应让顾客自以为是例：饭店在大厅拜访名人的就
39、餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。卖点：提高店铺知名度,利用客户的心里漏洞。方案43 点名效应-让顾客关注自己的品牌例：搞些公关活动提高店铺知名度。方案44 对比效应-让顾客看到实际效果例:洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。第二节媒体广告促销方案45 “夸张效应-吸引顾客的眼球例:卖手表的放在水里卖。卖点：展示商品的质量,抓住顾客好奇心。方案46 巧用证人真正的活广告方案47 名人效应-让名人为店铺做广告方案48 搭顺风车借力取胜的捷径例:在重大活动中做在前排争取露脸机会,提高曝光从而可以做宣传。第三节公益活动促销方案49 温情一元超市卖场的助学之旅例：超市购物满38元即
40、可要求服务台往捐款箱里投入1元资助希望工程的学校。方案50 免费领养把奖品变成领养权例:广告让人们领养被遗弃的小动物，宠物店签署协议不再遗弃小动物，宠物店提供一个星期免费粮食.方案51 “买“来的学费-另一种形式的助学促销例:书店活动购物满多少元即可抽奖，奖品是现金,名额有限.方案52 希望商场-把让利变成孩子的希望例：在地震的时候,商场推出让利促销活动价格保持不变，所有利润捐给慈善总会，以帮助地震中的孩子早日回到学校。例如当时王老吉的做法。要以有影响力的事件为立足点，要兑现自己的承诺。第三节公关活动促销方案53 破坏效应让顾客真正放心例:床垫用压路机压过去,证明质量。方案54 效果展示-让质
41、量自己说话方案55 消费卫士-迎合顾客心理做文章例：质量有问题的货品在大家面前请出店铺。方案56 传声筒-让顾客帮你促销例：奥运时的全民运动会，电动车经销商尾随，让掉队的人做上车永远不掉队。传声筒就是一次口碑销售。第四章节假日黄金时间的捞“金”技巧第一节传统节日促销方案57 新年红包-春节礼品促销方案58 非常1+1-清明节鲜花促销例：1+1=一站式购物，卖点方便，价格合理。方案59 五五有礼端午节粽子促销例：注意方案可以不新颖，但一定要实在;让利幅度大，善于一点带面。第二节外来节日促销方案60 情人价格情人节花饰促销方案61 平安是福平安夜苹果促销方案62 圣日“圣”情圣诞节蛋糕促销第三节特
42、定人群假日促销方案63 三八彩头-妇女用品促销方案64 快乐童年-儿童节玩具促销例：儿童购物广场播放儿童喜爱的动画片提前热身后，玩游戏，答对问题赢奖品，且在活动期间购买玩具可享受折扣。方案65 亲情厨房-让您的母亲更轻松例：母亲节的厨具促销,购物送康乃馨，赢“亲情海南三日游”。方案66 含蓄父爱父亲节礼品促销方案67 尊师台-尊师重教的创意促销例：教师节十字绣店铺的广告“老师将自己的汗水和知识融进了一笔一划的粉笔字中，作为学生的你,为什么不将尊重和感谢一针一线地绣在十字绣里送给老是呢?教师节期间，凡在本店购买十字绣的顾客都能得到一张精美的教师节贺卡.”第五章主题无中生有的促销魔法第一节开业促销
43、方案68 大派“红包”-见者有份的促销策略方案69 疯狂舞会让顾客爱上你的店铺例：KTV开业大型舞会。方案70 步步高升-寓意双关的游戏促销例：数码店的“CS精英赛。第二节店庆促销方案71 积分优待真情回馈老顾客方案72 自助销售招揽更多的新顾客例：店庆时任选3件金额50元。方案73 有奖征集-店庆提升影响力例:征集广告语。第三节其他主题促销方案74 金上填金用金色来吸引顾客的眼球例： 店金色的滑盖 购买就可以抽奖赢真金“现金奖”。方案75 店铺植物园让环保记住顾客的名字方案76 幸福五胞胎-愿顾客幸福常在第六章店员所向披靡的促销利剑第一节服务人员促销方案77 美女效应-让顾客美不胜收方案78 侏儒餐厅-一笑而过的新鲜方案79 爱美之心-抓住女性的攀比心里例：化妆品店“你有漂亮吗？你想和我一样漂亮吗？那么请来CC试试？”的试妆活动。第二节促销人员促销方案80 另类模特-别开生面的促销场面例：服装店请老年模特，宣传语“老年人的时装我们都能做好，更何况是给年轻的你呢？”.方案81 美丑分明-给人震撼的视觉效果方案82 双赢模式-做好促销员的文章方案83 人情促销满足顾客的情感需要例:以促销员的亲戚为借口促销。方案84 沉锚效应促销员的服务语言创意例:问客户要不要啤酒不如问要1瓶还是2瓶啤酒.第七章服务-锁定客户的促销方式