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1、国庆节汽车促销活动方案【实用文档】doc文档可直接使用可编辑，欢迎下载国庆节汽车促销活动方案汽车促销活动方案参考 为了在十一国庆这个竞争激烈的长假中取得进一步的发展，提高市场竞争力,做为汽车生产商和经销商通常会举办一些汽车促销活动,通过促销活动来起到宣传作用从而达到销售效果. 一、活动目的开展活动的目的是处理库存产品？是提高销售？还是宣传推广？只有明确了目的有明确的方向,才能使活动有的放矢。二、 活动对象 活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果.三、 活动主题 主要是为促
2、销?还是宣传？还是答谢消费者?四、 活动方式这一部分主要阐述活动开展的具体方式.有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。五、活动时间和地点促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会事倍功半。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事先与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。六、 广告配合方式一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意
3、及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、前期准备 前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。八、 中期操作 中期操作主要是活动纪律和现场控制.纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。九、 后期延续 后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？ 一个好的促销活动创意方案能够促使活动举行的更加顺利更有效果，一个好的促销活动创意方案是成功的第一步,活动创意的目的就是要吸引人气，达到宣传的效果从而促进销售，因此在制定方案时我们要从全面的去思考去着手。【国庆节促销活动
4、方案】 1、新车上市 很多厂商,都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然，难以让人们对新品产生信任感。另外,在价格上要有一定的优惠。新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个对比，大多数人认为新车上市未必是最优惠的,更优惠的应该在后面。、降价促销 由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式。降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，根据不同的车型，在原来价格的基础上让利千元,最高优惠到万元.降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真
5、诚的表现。 3、国庆购车送大礼包为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。可以送的礼包包括:加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。 这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值一定金额的礼品,最近送S的也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼,那么基本上就属于此类了.当然，还有4S店是送股票的。4、重奖老客户朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽车营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户凡是成功介绍新客户买车的,就能获得数千元的奖励.要是真有朋友、
6、同事叨念着他开的车子如何好,不心动才怪呢。 5、包牌销售 包牌销售即销售前就上好牌照.杭州发放“8”号牌时，天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是“8”打头的，这批车辆很受欢迎,经销商仅有的辆包牌车一抢而空. 6、无息按揭购车购车人支付50的车款后,余款需在两年内还清。一辆0万左右的汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少可以省下1万元利息。 节日促销活动方案的中心点必须是“实在给到顾客优惠”，这也是促销的前提。通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士,汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广,逐渐形成一种群体活动，此外,针对国庆的优惠活动,还可以开展了秋季免费检测活动，包括1项检测内
7、容.国庆汽车促销活动，不仅是起到宣传的作用,更是为下半年的业务助力，鼓舞士气。上庄联小安全检查方案 为贯彻落实市教局关于开展学校安全大检查的通知，确保我校国庆节期间的正常秩序,使我校安全隐患排查治理工作的顺利开展，特制定本实施方案。一、指导思想深入贯彻落实科学发展观，坚持用科学发展观指导教育系统安全隐患排查治理工作，认真执行上级文件要求，结合我校实际情况,及时、全面、有效开展安全隐患排查治理专项行动，强化校园安全基础,提高安全管理水平，防止和减少一般事故,杜绝较大以上事故的发生，为我校安全工作目标提供有力保障。二、范围、内容、方式和职责（一）排查治理范围学校校园及周边环境。（二）排查治理内容全
8、面排查治理校园及周边环境的安全隐患,以及学校安全管理组织体系、规章制度、设备设施、事故防控等方面存在的问题和薄弱环节.主要包括:1、对学校安全管理制度的建设和落实情况进行全面检查。重点检查学校安全领导机构是否健全;责任制度、检查报告制度是否完善落实;校园安全管理制度和应急管理工作体制、机制是否健全；学校应急预案是否建立并完善;学生心理危机干预机制是否健全和落实。、对学生安全教育和培训情况进行全面检查。重点检查中小学公共安全教育指导纲要落实情况,开学初、放假前进行安全教育的情况，法制副校长的指导情况,组织学生开展紧急疏散和逃生演练情况，学校教师安全培训开展情况,学生自救互救能力培训开展情况,以及
9、安全教育是否做到教师、课时、教案三落实。 、对学校的危房进行全面检查。重点检查学校对闲置不用的校舍是否采取措施进行封闭并设置警示标志；学校安全档案建设是否完备。4、对学校防火安全符合国家有关标准的落实情况进行全面检查。重点检查消防设施、应急照明、指示标志、疏散通道、安全出口、电线老化更新情况等是否符合国家有关标准.、对学生交通安全情况进行全面检查6、依据食品卫生法、传染病防治法、公共卫生管理条例、学校卫生工作条例等法律法规，对学校的卫生设施、日常饮用水、自备水源及二次供水设施（包括饮用水设施）的管理情况，饮用水卫生、传染病防治管理工作。7、对学校设施设备的使用维护情况进行全面检查。重点检查锅炉
10、、体育场地与器材等重要设施设备的使用、维护情况，放射物质、易燃易爆危险化学品等危险物质存放设施,以及学生食堂、厕所等重要场所是否存在安全隐患。8、对学校校园周边环境进行全面检查。重点配合有关部门检查学校周边的流动摊贩以及影响师生的治安状况、道路交通和经营场所是否存在安全隐患。9、对类学校应对自然灾害和次生灾害的防范工作进行全面检查，重点检查学校是否针对自然灾害建立相应预案，(三）排查治理方式隐患排查治理工作要做到“四个结合”:1、排查治理与专项整治相结合。坚持把隐患排查治理工作与各学校安全工作特点和相关专项整治工作结合起来，突出工作重点,狠抓薄弱环节，解决影响安全工作的突出矛盾和问题。2、排查
11、治理与安全检查相结合。以全面排查治理,保证及时发现并消除事故隐患,以加安全检查力度，保证排查治理工作有效开展。3、排查治理与基础建设相结合.要加快校园标准化建设，与隐患排查治理工作相互补充、相互促进,推进隐患排查治理的全面化、经常化、制度化。4、排查治理与加强应急管理相结合。要在排查治理工作过程中进一步贯彻落实中华人民共和国突发事件应对法、并结合学校应急管理办法建立健全应急管理制度，完善事故应急救援预案体系。（四）职责分工、学校成立安全领导小组,校长为学校第一安全责任人。组 长：鲁 鹏 副组长：阚洪家成员:鲁凯 巩涛亓东岳 徐敏涛 林得愉 2、隐患排查治理工作由学校校长负总责,分管领导具体负责
12、。三、工作目标（一)进一步落实学校隐患排查主体责任。学校安全领导组要对学校的隐患排查治理工作进行现场督查,及时排查本校的安全隐患。(二)健全隐患排查治理分级管理、重大隐患报告督查等相关制度,建立重大隐患动态监控数据库，形成隐患排查治理长效机制。(三）排查发现的隐患得到及时整改。隐患排查要全面,不留死角，排查出的隐患整改要彻底,不能造成新的隐患；确实难以及时完成整改的重大隐患要10落实相应措施，确保不发生安全事故。？?？?？ 四、工作措施？?？?？ （一）全面实施排查，及时整改隐患.学校要全面开展隐患排查，及时进行隐患整改,切实落实措施，并建立和完善隐患排查治理工作台帐，防范事故发生.？?？?
13、(二)建立信息平台，及时统计报告。学校统一建立隐患排查治理台帐，明确工作范围,掌握工作进度，科学统计分析，汇总重大隐患,落实工作责任,为专项行动有效开展及长效机制建立提供信息技术保证。？?？ (四）实践总结提高，构建长效机制。边排查治理,边总结经验，完善规章制度,提高隐患排查治理工作的科学性、系统性、有效性，构建长效机制。五、工作要求（一）高度重视，精心组织。学校务必高度重视隐患排查治理工作,主要负责人要亲自抓,分管领导要在分管范围内精心组织;要结合本校安全工作实际情况，成立相应组织，迅速作出工作部署,制定全面、科学、具有操作性的深化隐患排查治理工作方案；要为隐患排查治理工作提供必要的人力、资
14、金和技术装备保障. (二）突出重点，狠抓落实。要按照排查治理范围和内容的要求，对隐患排查治理工作开展经常性的督促、检查和指导，做到重点时期抓“早”，重点学校抓“紧,重点隐患抓“治.要通过深化开展隐患排查治理工作，全面治理各类安全隐患,坚决杜绝各类安全事故的发生。（三）广泛宣传,强化监督。要充分利用多种渠道，开展宣传，普及安全知识，增强广大师生对事故隐患的识别能力,要加强对师生的安全知识培训,充分依靠和发动广大师生积极参与和监督，形成有利的社会舆论氛围,促进隐患治理工作的深入开展。（四)加强监管,密切配合。要针对隐患排查治理的范围、内容和重点,把深化隐患排查治理工作与日常安全监管结合起来，密切联
15、系相关部门,切实深化隐患排查治理工作。 放城镇上庄联小 二一八年九月三十日南昌工程学院“铁骑力士”杯首届营销运作设计大赛作品名称：谷粒谷力国庆节营销策划方案参赛系院：管理工程系团队成员：韩若冰 洪玉玲 谢晓伟 郑飞2021年6月目 录一 前言3 二 背景介绍4 2.1公司简介42.2 产品简介4 2.2.1 产品介绍4 2.2.2 产品定位5 2.3 行业分析6 三 营销环境状况分析7 3.1宏观环境7 3.2微观环境8 3.3市场分析9 3.4营销目标10 四 团队定位11 五 实施方案一三5.1对消费者的促销方案一三 5.1.1 国庆节促销计划一三 5.1.2活动流程 145.2促销员工作
16、计划 225.3对经销商的促销方案 245.3.1促销活动安排 245.3.2经销商的促销方式 26经销商的绩效考评 27结尾28参考文献 29第一章 前言谷粒谷力是我国饮料市场上的后起之秀，同时也是我国少数几家生产谷物饮料的公司之一。谷粒谷力主要是由厦门惠尔康食品研发生产的，其产品的核心理念是：“天然谷物素营养，均衡饮食更健康。”产品口味主要分为两个系列，四季系列和无糖系列。四季系列的产品主要有：绿豆浓浆、薏仁莲藕浓浆、红豆浓浆、玉米南瓜浓浆、燕麦浓浆。无糖系列的产品主要有：芥麦浓浆、原谷浓浆。今年刚好恰逢国庆60周年的纪念日，为了更好更快的打开江西市场，同时增加产品的知名度，扩大销售量，公
17、司决定于2021年国庆节期间在南昌市开展一个大型促销活动。为此我们特制定了策划案，保证促销活动的顺利实施。策划案主要包括公司背景介绍，营销环境状况分析，营销人员的团队定位，整个策划的实施方案和对各部分人员的绩效考评。整个策划最突出的部分就是实施方案和绩效考评，这也是我们这个策划的核心部分。策划案主要对在国庆期间各部分人员的分配和各自的责任方面进行了安排部属。促销活动是怎样的流程，以及如何安排这些流程是我们主要阐述的内容。如何进行活动中的一些奖品及奖励的发放，如何吸引顾客的问题都在实施方案里做了一个详细的说明。我们分别从针对消费者的促销方案，针对经销商的促销方案和针对促销员的促销方案这三个方面考
18、虑，来完成策划方案。在绩效考评这部分，我们也是从三个方面进行说明的。针对业务员我们是一个怎样的激励措施，针对经销商是怎样的一个激励方法，还有对促销员的激励，在绩效考评这一部分都有详细的描述。由于之前还没有从事过这样的营销策划工作，大部分的写作都是根据自己的一些兼职的经历和同学做兼职的经验写出来的，有不正确之处，望老师提供指出，并提出您宝贵的建议，我们会及时改正！第二章 背景介绍2.1公司简介厦门惠尔康食品成立于 1992 年 12 月，位于美丽的海滨城市厦门。公司专业从事研发、生产、饮料销售及乳品的大型食品工业企业，拥有北、中、南三大生产基地（大庆、武汉、厦门）；跨越28个省、市、自治区的销售
19、网络，产品渗透至中国大陆二、三级城市。2004年惠尔康商标被国家工商总局授予“中国驰名商标”，并连续5年名列全国饮料行业前20强。“谷粒谷力”复合谷物浓浆是惠尔康研发部数十名技术人员经过3年多的努力，创造性地将谷物杂粮经过科学复配,研制出具有完全自主知识产权的液态谷物杂粮深加工技术的创新产品。科技查新检索表明，液态谷物杂粮深加工技术在延长产品货架期、UHT技术改造方面具有很好的创新性。同时，该技术也解决了制约复合纯谷物营养饮品产业化过程中的营养复配、产品稳定性、淀粉老化、UHT技术改造等技术难题。“谷粒谷力”系列复合谷物浓浆产品经国家加工食品质量监督检验中心的检测，各项性能指标符合国家相关标准
20、与规范，产品美味、营养、安全、方便快捷，深受消费者的喜爱。2.2产品简介2.2.1产品介绍1.核心理念：“天然谷物素营养，均衡饮食更健康。”2.产品口味四季系列：绿豆浓浆、薏仁莲藕浓浆、红豆浓浆、玉米南瓜浓浆、燕麦浓浆无糖系列：芥麦浓浆、原谷浓浆 3.产品特色:（1）根据中国人的膳食结构，以惠尔康独有的研发技术，文火熬煮成浆，五 精细研磨，将谷物中最珍贵的膳食纤维、维他命和矿物质等天然营养发 辉的淋漓尽致。（2）无菌包装，不添加任何防腐剂，保障产品卫生安全，平衡饮食，积累健康 ，为自己和家人带来积极健康的生活。2.2.2产品定位1四季系列：2035岁的上班族、大学生、以及注重饮食健康和追求个性
21、生活方式的人群。2.无糖系列：老年人、糖尿病患者、防蛀牙儿童、肥胖人群。2.3行业分析“谷物饮料”这个新名词、新分类于 2008年12月1日正式出现在饮料通则中。谷物饮料归属于“植物饮料类”。谷物饮料作为一个新品类，在生产技术上还有很多的难点和关键点需要不断创新和突破。谷粒谷力作为谷物饮料市场的领航者，有着先进的技术水平和强大的政府支持。2008年5月14日，第二届（上海）中国国际营养健康产业博览会上“谷粒谷力”系列产品荣获国家公众营养与发展中心授予的“营养健康倡导产品”称号。这也是目前国内首家谷物食品获此殊荣！”2007年10月10日，中国食品产业规模最大、规格最高的“2021中国食品产业成
22、长之星”评选活动上谷粒谷力即饮谷物食品，依靠“天然谷物素营养，均衡饮食更健康”这一独特卖点，赢得了谷物食品领域的“2021中国食品产业最具成长潜力新品奖”。2008年12月19日食品工业新机遇高峰论坛上，中国饮料工业协会向惠尔康集团授牌，在该企业成立国内第一个谷物杂粮营养食品产业化基地。中国食品工业协会在厦门成立国内第一个“谷物杂粮营养食品(液态)产业化基地”；同时,国内谷物饮料企业惠尔康拨出1000万元专项资金,牵头筹备成立“谷物杂粮营养食品研究基金”。第三章 营销环境分析3.1宏观环境中国饮料市场作为高速发展的市场之一，已成为世界市场的重要组成部分，2021年饮料全年产量突破6000万吨，
23、同比增长超过20%、中国饮料业具有世界上任何一个国家所无法比拟的潜在消费市场。目前，我国饮料人均年消费仅8千克，约为世界平均水平的五分之一，差距从另一个方面也意味着谷物饮料行业具有广阔的成长空间和发展潜力。南昌作为江西省的省会，共辖四县五区、一个新区和两个国家级开发区，总面积7402平方公里。南昌市有总人口623.5万人，其中非农业人口205.6万人，市辖区人口358.92万人，非农业96.23万人。2021年南昌市GDP1660亿元，比上年增一五%，全社会固定资产投资1086亿元，增长44.0%，城市居民人均可支配收入10301元，人均消费性支出达7064元；农民人均纯收入3879元，人均消
24、费性支出2472元。南昌市内拥有包括“211”工程重点建设大学内的 45所普通高等院校，2021年在校研究生一三568人，在校大学生46.38万人，在校中专生一五.26万人，普通高中在校生16.72万人。所以，南昌市作为全省政治、经济、文化和交通中心的地位，决定了其60%的消费群拥有巨大的、长期的和稳定的消费支出，这就促进了南昌市的零售店、餐饮业、百货业拥有广阔和极具潜力的发展空间，而这些行业的发展必将刺激谷物饮料消费需求的不断增长。3.2微观环境3.2.1竞争者状况 这里微观环境也主要针对竞争者分析，具体分析情况见表3-1 。表3-1 竞争对手调查表竞争对手名称主要产 品产品价格产品性能产品
25、口味市场占有率上市时间现有竞争者维 维谷动2.5元/盒谷物浓浆燕麦红豆10%2021年7月中绿玉米乳2.8元/盒玉米浓浆玉米乳紫米乳一五%2005年3月李子园玉米汁4元/盒玉米浓浆玉米汁16%2006年2月潜在竞争者伊利谷粒多4.5元/盒谷物牛奶欧风麦香泰茉米香 12%2021年1月蒙牛妙点4.7元/盒谷物牛奶燕麦7%2021年1月通过对目前市场上谷物饮料品牌的调查，我们可以看出，国内谷物饮料市场上的主要品牌都采用无差异营销战略，即用一种或少数几种差异性较小产品满足所有市场。市场上谷物饮料的口味主要集中在玉米、燕麦上，产品同质性较高，消费者很难区分产品品质上的差异，不利于品牌忠诚度、满意度的提
26、升。而谷粒谷力系列产品有着七种不同的口味，分为有糖和无糖两大系列，这必将创造产品的差异化，满足市场的要求。3.2.2竞争优势1.谷粒谷力的价格优势也十分明显，两元一盒的价格更加接近消费者，提高其购买频率，促进其天天购买饮用的欲望，培养其对品牌的满意度、忠诚度。2.谷粒谷力作为谷物饮料市场的领航者，得到了政府及媒体的支持鼓励，使品牌得到了更大范围的宣传。3.随着人类营养平衡意识的觉醒，谷粒谷力等谷物素营养食品将获得更广阔的发展空间。3.3市场分析在市场分析的环节上，我们主要采用SWOT的分析方法。 3.3.1优势分析（S-strength）1南昌有45所普通高等院校，而“谷粒谷力”方便快捷的特点
27、，正符合了大学生追求时尚、健康生活的观念。解决了他们既想获取营养，又没时间、没场地烹饪谷物食品的矛盾。 2南昌人在夏天讲究清热去火的养生之道，我们这次营销活动的主打产品谷粒谷力绿豆浓浆正符合了消费者在夏天清热解暑的要求。3.南昌的消费者喜欢吃莲藕，无论是美容养颜的藕粉，还是风味独特的藕片都是他们的最爱，而我们的新产品谷粒谷力薏仁莲藕浓浆，给南昌人带来了食用莲藕的全新方式，把薏仁和莲藕的营养融合在一起，把南昌消费者对莲藕情有独钟的情感转化为购买我们产品的动力。 4.在产品定位方面，根据南昌的消费水平情况，以普通人群为消费对象的“谷粒谷力”价格实惠。营养丰富，口感好，易吸收，是传统与时尚的结合产品
28、，适合现在消费者对食品饮料的要求，具有自己的鲜明特色与独特口感。3.3.2 劣势分析（W- weakness）1在商超渠道上，谷粒谷力与经销商的沟通较少，没有形成长期的战略合作伙伴关系。2.在南昌市场的宣传力度不够，广告投入较小，惠尔康的品牌知名度还需进一步加强，否则很容易被竞争者所超越和取代。3.在公关策划方面缺乏一些与南昌本地企业合作的活动，没有把以培养起自己的忠实顾客，提高美誉度作为主要目的，且部分活动的善后工作处理不好。4.由于南昌分公司设在郊区，交通受限制，与第三方物流结合不紧密，容易影响铺货效率。 3.3.3机会分析（O- opportunity）1.南昌市居民生活水平逐步提高，南
29、昌政府大力增加低收入阶层和农民收入，使饮料消费量有望不断增加。2.谷粒谷力在南昌的谷物饮料市场极具发展潜力，并且处于主导地位，许多新入侵者尚未表现出经营特色和产品特色。3.目前南昌市场上主要谷物饮料口味单一，而我们七种不同的口味必将吸引更多的消费者。4.南昌消费者越来越重视营养饮料，并对谷物饮料这一新品种充满好感， “谷粒谷力”已经建立了一个忠实的消费群，并在不断扩大。5.自从三聚氰胺事件之后，南昌市民对食品质量安全十分重视，为谷粒谷力提供了发展的契机。谷粒谷力的产品本身注重安全、自然，很能够迎合社会对食品的要求。3.3.4威胁分析（T- threat）1许多饮料企业看好南昌广阔的市场前景，市
30、场竞争的加剧，谷物饮料消费者呈现出多元品牌购买的消费态势，产品的品牌知名度和市场占有率此消彼长，更迭较快。2一些功能型诉求和健康诉求的饮料为谷粒谷力的生存空间无疑造成了很大的威胁，替代品增加，例如功能性饮料和一些茶饮料等。3.在南昌的各大超市，一些老牌的饮料企业生产的谷物饮料更容易被人熟知。谷粒谷力作为新的品牌，要想扩大知名度和美誉度，还需要一定的时间。3.4营销目标3.4.1短期目标（2009年1月1日-2009年12月31日）1.2021年夺取销量目标，完成上级下达的销售任务，销售额达到205万元。2.完成十一期间的销售目标7000箱。3.4.2长期目标1.增强谷粒谷力品牌的影响力，占领和
31、巩固江西矿谷物饮料市场，维护完善销售网络为多元化产品的推广做准备，为客户服务，提高客户满意度。2.完善管理组织和销售网络：健全销售组织和机构，健全批发商协助计划的销售系统，使其更具可控性和有效性。第四章 团队的定位区域经理韩若冰业务员A业务员B洪玉玲业务员C大润发天虹促销员A促销员B洪客隆谢晓伟沃尔玛百 货大 楼步步高促销员郑飞促销员C促销员D促销员E促销员F4.1职责划分4.1.1.区域经理的职责 1.组织和领导业务员、促销员根据上级下达的十一促销计划、任务开展业务工作。2.管理南昌市西湖区十一期间产品销量和回款金额，保证计划任务的完成。3.在活动准备阶段对业务员、促销员进行培训，提高终端导
32、购水平，建立一支高素质的销售队伍。 4.加强与经销商的沟通与协调，负责对经销商的销售跟踪，协助经销商提高十一期间产品销量。 5.准确掌握南昌市西湖区市场销售信息，了解区域经济状况、人口及消费习惯等，并建立客户档案。6.收集竞争对手的情况，包括销量及产品资料，各市场前五名的销量及产品资料。 7.协助超市十一期间促销活动的开展，掌握时机，提供货源、宣传品质、卖点等；及时传达公司有关促销政策，促销效果评估的有效性。 4.1.2.业务员的职责 1.负责办理同客户联系和发货，撰写十一国庆节销售计划并实施。2.做好十一发货流水账，及时规避货款风险并同客户做好对账工作。3.收集潜在顾客和新顾客的资料，为今后
33、开拓新市场做准备。4.及时了解客户需求，反馈产品情况，并及时向直接上级汇报。5.十一促销活动期间向顾客了解本企业产品的饮用情况、对价格的反馈情况，及时汇报。6.在区域经理的指导和监督下，落实贷款回笼指标。7.协调相关客户及业务关系，走访客户。4.1.3经销商的职责 1.配合惠尔康公司完成谷粒谷力十一期间的推广活动。2.完成公司下达的十一销售指标任务。 3.负责谷粒谷力品牌产品在超市的销售工作，完成区域经理下达的任务；4.规划、建立超市渠道架构，促进谷粒谷力品牌与消费者之间的沟通联系；5.根据超市实际状况，制定十一期间销售计划与销售目标的分解；并对相关指标合理分配，确保公司各种（营运、费用效率等
34、）目标的完成。促销员的职责1.负责十一期间所属超市的谷粒谷力产品销售活动。2.负责向消费者介绍健康饮食的常识，并讲解我们产品的营养价值。3.负责向消费者宣传产品的新口味，并给消费者免费品尝谷粒谷力新品。4.对货架产品进行及时的理货、补货。5.填写销售活动日报表，及时对自己的日销量有所了解，以顺利完成上级下达的任务。第五章 营销运作方案5.1对消费者的促销方案5.1.1 国庆节促销计划谷粒谷力“十一国庆节促销计划” -喝谷粒谷力，赢健康生活一.活动背景：谷粒谷力推广两种新口味（薏仁莲藕和绿豆）、十一国庆节、中秋节即将到来。二.活动目标：推广谷粒谷力新口味产品，增加销量，扩大市场占有率，扩大品牌知
35、名度。三.活动时间：2009年9月20日2009年10月8日时间规划：1.策划阶段：2009年9月20日2009年9月22日。2.准备阶段：2009年9月23日2009年9月30日。3.实施阶段：2009年10月1日2009年10月7日。4.收尾阶段：2009年10月8日。四.城市：江西省南昌市西湖区五.渠道：沃尔玛购物广场、南昌百货总店、大润发超市、天虹百货、洪客隆中山路店（本策划案主要以洪客隆中山路店为例）五主打产品：谷粒谷力绿豆浓浆、薏仁莲藕浓浆六计划销量：7000箱，定价32元/箱七活动经费：6万元八.合作单位:康乐健身中心，洪客隆超市集团九活动介绍: 1.与康乐健身中心联合举办的项目
36、,我方公司将产品以较低价格运送到康乐健身中心，凡是在国庆期间在康乐健身中心办会员卡的客户可以赠送谷粒谷力1箱。这样既可以提高康乐健身中心顾客的忠诚度，而且也有助于我方销售量的提高。而且谷粒谷力是健康饮料，在康乐健身中心更有助于产品定位，也有助于其传播推广。2.凡在超市每购买谷粒谷力一箱,凭购物小票即可获得健康食谱一本，同时赠送羽毛球拍或乒乓球拍一副。针对那些散户，只要买5盒及以上，就可获得公司赠与的健康食谱一本，同时赠送印有公司商标的水杯。5.1.2活动流程 1.准备阶段 （1）责任人：洪玉玲（2）时间：2009年9月20日2009年9月30日（3）活动计划表：1）9月一八日。开始向各大高校招
37、聘临时促销员（截止时间9月25日）2）9月20日。在西湖区AAA类客户中根据地理位置、超市上月销量综合指标，选出参加室外促销活动的1家超市，并联系超市积极与我方配合。表5-1 西湖区AAA类客户资料表超市名称地址 上月销量沃尔玛购物广场 八一广场北侧万达购物广场62162一五 一五00箱南昌百货总店中山路1号6265603 1100箱大润发超市 广场南路333号31678一八 800箱天虹百货中山店中山路3一八号616一八34 600箱洪客隆中山路店中山路一五0号6637191 1200箱经过对上表超市销量、地理位置的分析，再考虑到超市附近是否有足够大的场地可供我们开展室外的促销活动以及我方活
38、动经费等因素，得知中山路上的洪客隆百货合适我们的活动推广，因为它有足够的客流量，其门口的空地可供我们开展室外展示活动，这样不仅可以扩展品牌的推广，同时还可以招徕顾客，促进销售量的提升。洪客隆销售经理也很支持这次活动，最后决定选择洪客隆为本次活动的主要合作伙伴，其他A类客户也参加促销活动，但不参加室外促销活动。室外促销活动主要是在前两天，后面五天可以直接在室内进行促销。3）9月21日。向区域经理提供参加促销的超市名单，计划销量、供货箱数，并经区域经理确认。表5-2 十一超市供货表超市名称计划销量（箱）供货箱数（箱）促销活动类型沃尔玛购物广场 一八50 2000 室内南昌百货总店 一三50 一五0
39、0 室内大润发超市 1000 1200 室内天虹 800 1000 室内洪客隆 2000 2200 室外、室内合 计 7000 7900 4）9月22日23日。编写活动策划案，寻找广告公司，沟通合作要求。a我方要求在活动流程中有一名魔术师，一名主持人，四名舞蹈演员，两名歌手。在表演过程中体现健康、积极地活动主题；b要设计和观众互动的环节，提出有关公司发展或与如何保持健康有关的问题，由观众举手抢答，回答正确的观众有奖；c要设计观众即兴表演的环节，并给予纪念品做奖励。5）9月24日。向各超市介绍活动流程，签订合作协议。6）9月25日。联系室外促销活动场地租用负责人，签订租用场地合同，与制作海报、传
40、单的公司联系。7）9月26日28日。通知临时促销员到进行销售前的培训公司培训。整理销售系统培训资料下发至促销员,每天下午2：004：00对促销员进行培训, 现场进行情景模拟，由资深业务员提出对不同状况的假设，帮助临时促销员找到解决问题的方法，提高促销员的反应能力，熟悉业务知识，以应对不同的顾客。8）9月27日28日。上午去参观实施促销活动的超市，跟超市负责人沟通室内促销细节问题。9）9月29日30日。上午根据事先计划的超市供货箱数，指派公司的物流人员把货物送到超市，并负责协助超市把货物摆放整齐，有序。10）9月29日。下午带领促销员熟悉场地，去总部领取促销活动小礼品、服装、道具；选择南昌市最繁
41、华商业路段，投放室外条幅（90cm20cm）3条，以通过醒目的视觉冲击来向消费者告知十一期间的促销信息并传递品牌、包装信息。11）9月30日。下午，对室外舞台进行验收，不合格的要求其在今天之前改进, 将参加活动的大型超市现有的谷粒谷力背景板更换成欢庆十一国庆节主题背景板；选择超市客流量大的主要通道处搭建具有创意的特殊造型，摆放玉米、南瓜、红豆、绿豆等模型。表5-3 洪客隆中山路店促销费用预算活动方式项目数量价格（元）天数小计（元）室外活动(1-2日)室外临时促销员10人40元/天 2 800广告公司1家10000元2 20000场地租用1块500元/天 2 1000谷粒谷力免费品尝500盒1元
42、/盒 2 500观众互动奖励1000个0.5元/个 2 500活动宣传彩页1000张0.3元/张 7 300合计 (元)23100室内活动(1-7日)临时促销员6人40元/天 5 1200传单10000张0.05元/张 7 500背景板5块50元 7 250羽毛球拍500副7元/副 73500乒乓球拍500副7元/副 73500食谱2500份1元/份 72500杯子2000个0.4元/盒 7 800合计（元）12250总 计 （元）35350审核人：韩若冰 制表人：洪玉玲 日期：2009年9月21日2.实施阶段（1）时间:2009年10月1日7日（2）室外: 1.促销时间：2009年10月1日2日 2.责任人： 郑飞促销员C、促销员D、临时促销员9人 3.任务分解：共571箱，每个促销员带领3名临时促销员每天销售出96箱 图5-1 室外促销 图5-2 室外宣传 图5-3 魔术表演图5-4 促销员与小朋友互动9：009：10促销员在谷粒谷力青山湖区营业所集合，换好活动服装，带好活动宣