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1、【年终奖方案策划】年终考核及年终奖方案名师资料合集（完整版）资料(可以直接使用，可编辑 优秀版资料，欢迎下载）20xx年终考核实施方案一、考核目的最大限度激励员工，调动员工积极性并挖掘其潜能并促进人员合理流动、优化人力资源配置。二、考核范围20xx年12月20日入职且现在仍在岗的员工(含派遣员工)，考核时限为20xx年1月1日至12月31日。三、考核方式20xx年终考核分为四部份进行，即：一线员工、一般管理人员、班组负责人、部门负责人。(一)一线员工的考核班组负责人进行，由各管理处文控员对分值进行复核，汇总月度绩效考核得分情况，上报公司品质部审核，行政部复核，报公司领导审批同意（见附表一）。(
2、二)一般管理人员及班组负责人的年度绩效考核，由直接上级考评，部门负责人测评；由各管理处文控员对分值进行复核，汇总月度绩效考核得分情况，上报公司品质部审核，行政部复核，报公司领导审批同意。（见附表二）(三)各管理处负责人的考核以年度目标责任书为主要考核指标，采取自测、自评，公司领导测评等方法进行，行政部复核（见附表三）。（四）考核统计表均由各管理处文控员负责督促、办理，要求于20xx年1月20日上午12：00前提交到公司品质部。（五）公司行政部人事劳资专员负责部门负责人以下员工年终考核的汇总、年终考核工资的测算；部门负责人数据汇总及考核工资的计算由行政部经理负责。四、年终考核构成（一）年终考核涉
3、及因素120xx年年终考核主要构成为：月/季度绩效考核数据、日常表现、考勤、工龄、上级评价等。2年终考核计算方式：年终考核月综合工资*倍数*考核系数（考核表对应系数*工龄对应系数）（二）年终考核项目与数据对应关系1月综合工资为该岗位20xx年定位工资标准；2、岗位与倍数对应关系： （略）3考核系数说明：3.1一般员工考核等级与系数对应关系考评等级所占团队总人数比例考评系数年终考评说明A20%1.1各部门根据年终考核评分由高到低排名，根据各等级所占比例，确定员工考评等级。B50%1C20%0.9D100.83.2 班组长以上管理人员考评考评系数计算实际考评系数=实际年终考评得分/1003.3工龄
4、与系数对应关系工龄对应系数备注1年120xx年1月入职120xx年2月入职0.9220xx年3月入职0.8320xx年4月入职0.7520xx年5月入职0.6720xx年6月入职0.5920xx年7月入职0.520xx年8月入职0.4220xx年9月入职0.3320xx年10月入职0.25保洁除外20xx年11月入职 0.18保洁除外20xx年12月入职 0.09年终考核以另外的方式计算在每个月15日前入职的，对应系数为本月的系数；每月15日后入职的，对应系数为后一月系数。4特殊情况说明（1）对于20xx年11月15日后入职保洁及20xx年12月1日后入职的全体员工，不按以上方式进行年终考核，
5、年终奖金酌情发放（管理人员保底过节费为500元）。（2）属下列情况之一者，虽入职时间符合上述条件但考核系数作以下扣减：在20xx年时间范围内事假超过两周者，考核系数扣0.2-1；在20xx年时间范围内病假超过2个月者，考核系数扣0.2-1；在20xx年时间范围内迟到、早退累计超过8小时以及在20xx年时间范围内旷工超过2天者，考核系数扣0.2；20xx年度内离职者，无考核奖金。五、考核结果的运用（一）作为员工晋升、晋职、加薪、降职、降薪的依据。符合下列条件的员工，20xx年薪金提升由员工自行提出，报部门负责人审核、行政部复核、公司领导审批后实施。120xx年度考核得分在110分以上者；220x
6、x年度绩效考核累计3次105及以上者；320xx年度绩效考核累计6次100及以上者。（二）作为年终考核工资发放的依据。（三）用作员工合理流动与淘汰的依据。六、考核结果的反馈与申诉1班组负责人以下员工的考核结果反馈由其直接主管负责，被考核人在考核表中签名。 2部门负责人的考核结果反馈由公司领导负责，被考核人在考核表中签名。 3员工如对自己的考核结果不服，可在收到反馈意见信息的2个工作日内向品质部申诉，个别特殊情况允许越级申诉。4员工申诉，应按管辖权限处理。七、考核的纪律1各部门必须严格按方案的时间安排执行，不能延误。无故延误，公司将逐级追究责任。2如员工因个人原因或非正当理由不参加自测自评，视该
7、员工自动离职并按公司有关规定处理。3测评人如无故不参加测评或徇私舞弊，视为不服从工作安排，作违纪处理。八、本办法解释权归品质部。附考核表： 附表一 -1 管理处年度考核情况汇总表序号姓名岗位入职时间工龄工龄系数考勤情况月绩效考核平均成绩对应绩效系数奖惩部门负责人 制表 附表一 -2 管理处 部（组）年度绩效考核分表序号姓名岗位1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月平均得分部门负责人 制表 附表二-1客服中心物管员（管家）20xx年年终考核表考核时限：20年 月 日-20年 月 日考核项目应得分实得分评分说明月度绩效考核情况（30%）30全年绩效考核平均得分*30%岗位职责完成质
8、量（13%）8年度物业服务收费率98%，每增减1%，加扣2分2业主满意率96%以上，未达标则不得分3岗位职责其它项履职情况能力评价（12%）2熟悉本职相关业务，包括法律法规2妥善处理工作中的失败及临时追加的工作任务2合理安排工作，独立、主动与其他部门进行必要的工作联系2在工作中始终保持协作态度，顺利推动工作2正确理解工作指示及方针，制订适当的实施计划2任何时候以团队利益为重考勤（5%）5迟到0.2分/次，事假0.5分/天，旷工2分/天累推，扣完为止行政奖罚-通报嘉奖、月度明星加1分/次，季度标兵加2分/次；通报批评，扣1分/次，警告、记过扣2分/次部门主管评价（20%）20 签名： 部门负责人
9、评价（10%）20签名： 总分100说明：总分为100分，根据表现酌情加扣分。被考核人签名： 复核： 附表二-2其他管理人员（含班组长）20xx年年终考核表考核时限：20年 月 日-20年 月 日考核项目应得分实得分评分说明月度绩效考核情况（30%）30全年绩效考核平均得分*30%岗位职责完成质量（13%）5年度物业服务收费率98%，每增减1%，加扣1分2业主满意率96%以上，未达标则不得分6岗位职责其它项履职情况能力评价（12%）2熟悉本职相关业务，包括法律法规2妥善处理工作中的失败及临时追加的工作任务2合理安排工作，独立、主动与其他部门进行必要的工作联系2在工作中始终保持协作态度，顺利推动
10、工作2正确理解工作指示及方针，制订适当的实施计划2任何时候以团队利益为重考勤（5%）5迟到0.2分/次，事假0.5分/天，旷工2分/天累推，扣完为止行政奖罚-通报嘉奖、月度明星加1分/次，季度标兵加2分/次；通报批评，扣1分/次，警告、记过扣2分/次部门主管评价（20%）20加扣分原因：签名：部门负责人评价（10%）20加扣分原因：签名：总分100说明：总分为100分，根据表现酌情加扣分。被考核人签名： 复核： 附表二-3班组负责人（客服组）20xx年年终考核表考核时限：20xx年 月 日-20年 月 日考核项目应得分实得分评分说明月度绩效考核情况（30%）30全年绩效考核平均得分*30%岗位
11、职责完成质量（20%）10年度物业服务收费率98%，每增减1%，加扣1分5业主满意率96%以上，未达标则不得分5岗位职责其它项履职情况能力评价（15%）3业务知识及相关联知识全面3积极训练、教育部下，提高他们的技能及素质2合理安排工作，经常注意保持提高部下工作积极性2在工作安排及处理方面，没有下属不满2对部下的过失勇于承担责任3任何时候以团队利益为重，工作有创造性考勤（5%）5迟到0.2分/次，事假0.5分/天，旷工2分/天累推，扣完为止行政奖罚-通报嘉奖、月度明星1分/次，季度标兵2分/次获评区优1分，市优以上加2分；通报批评，扣1分/次，警告、记过扣2分/次部门负责人评价（20%）10签名
12、： 公司领导评价（10%）20加扣分原因：签名：总分100说明：总分为100分，根据表现酌情加扣分。被考核人签名： 复核： 附表二-4班组负责人（护卫组）20xx年年终考核表考核时限：20年 月 日-20 年 月 日考核项目应得分实得分评分说明月度绩效考核情况（30%）30全年绩效考核平均得分*30%岗位职责完成质量（20%）10发生安全责任、治安事件，扣2分/起，扣完为止5业主满意率96%以上，未达标则不得分5岗位职责其它项履职情况能力评价（15%）3业务知识及相关联知识全面3积极训练、教育部下，提高他们的技能及素质2合理安排工作，经常注意保持提高部下工作积极性2在工作安排及处理方面，没有下
13、属不满2对部下的过失勇于承担责任3任何时候以团队利益为重，工作有创造性考勤（5%）5迟到0.2分/次，事假0.5分/天，旷工2分/天累推，扣完为止行政奖罚-通报嘉奖、月度明星1分/次，季度标兵2分/次获评区优1分，市优以上加2分；通报批评，扣1分/次，警告、记过扣2分/次部门负责人评价（20%）20签名： 公司领导评价（10%）10加扣分原因：签名：总分100说明：总分为100分，根据表现酌情加扣分。被考核人签名： 复核： 附表二-5班组负责人（工程组）20xx年年终考核表考核时限：20年 月 日-20年 月 日考核项目应得分实得分评分说明月度绩效考核情况（30%）30全年绩效考核平均得分*3
14、0%岗位职责完成质量（20%）8设备设施管理及使用完好率98%，每降1%，扣1分5业主满意率96%以上，未达标则不得分2业主报事报修处理及时5岗位职责其它项履职情况能力评价（15%）3业务知识及相关联知识全面3积极训练、教育部下，提高他们的技能及素质2合理安排工作，经常注意保持提高部下工作积极性2在工作安排及处理方面，没有下属不满2对部下的过失勇于承担责任3任何时候以团队利益为重，工作有创造性考勤（5%）5迟到0.2分/次，事假0.5分/天，旷工2分/天累推，扣完为止行政奖罚-通报嘉奖、月度明星1分/次，季度标兵2分/次获评区优1分，市优以上加2分；通报批评，扣1分/次，警告、记过扣2分/次部
15、门负责人评价（15%）15签名：公司工程部评价（10%）10加扣分原因： 签名：公司领导评价（5%）5加扣分原因：签名：总分100说明：总分为100分，根据表现酌情加扣分。被考核人签名： 复核： 附表二-6班组负责人（保洁组）20xx年年终考核表考核时限：20年 月 日-20年 月 日考核项目应得分实得分评分说明月度绩效考核情况（30%）30全年绩效考核平均得分*30%岗位职责完成质量（20%）8保洁绿化率98%，每降1%，扣1分5业主满意率96%以上，未达标则不得分2业主报事报修处理及时5岗位职责其它项履职情况能力评价（15%）3业务知识及相关联知识全面3积极训练、教育部下，提高他们的技能及
16、素质2合理安排工作，经常注意保持提高部下工作积极性2在工作安排及处理方面，没有下属不满2对部下的过失勇于承担责任3任何时候以团队利益为重，工作有创造性考勤（5%）5迟到0.2分/次，事假0.5分/天，旷工2分/天累推，扣完为止行政奖罚-通报嘉奖、月度明星1分/次，季度标兵2分/次获评区优1分，市优以上加2分；通报批评，扣1分/次，警告、记过扣2分/次部门负责人评价（15%）15签名：公司工程部评价（10%）10加扣分原因： 签名：公司领导评价（5%）5加扣分原因：签名：总分100说明：总分为100分，根据表现酌情加扣分。被考核人签名： 复核： 附表三管理处负责人20xx年年终考核表考核时限：年
17、月日-年月日被考核管理处：考核项目应得分自评分上级评分评分说明指标考核情况（70%）70按目标责任书考核得分*70%岗位职责完成质量（15%）15岗位职责履行情况考勤（5%）5迟到0.2分/次，事假0.5分/天，旷工2分/天累推，扣完为止行政奖罚-通报嘉奖1分/次，获评区优1分，市优以上加2分；通报批评，扣1分/次，警告、记过扣2分/次合计75自评人：公司领导评价（10%）10加扣分原因：签名：总分100说明：总分为100分，根据表现酌情加扣分。季度绩效考核自评分由品质部提供。被考核人签名： 复核：董事长年终发言稿 【答案】职称 IS NULL 紧张而富有收获的猪年过去了，充满希望和勃勃生机的
18、玉鼠吉祥年到来了。在这辞旧迎新的日子里，首先感谢各位同仁在过去的一年的辛勤劳动，感谢大家为公司发展所做的重要贡献！一分耕耘，一分收获。201X年，我们的汗水换来了丰收，我们的拼搏换来了喜悦，我们的付出得到了回报，我们的希望得到了实现。去年我们有很多经验值得总结，有很多果实值得我们珍藏。比如:但是，一个公司的发展不是一蹴而就的，公司的长久繁荣昌盛需要我们每个人精心呵护，来不得半点掉以轻心、半点糊里糊涂。战略决定方向，细节决定成败。我们公司要持续发展，需要我们每个人每天每月每年兢兢业业，同心同德，创新进取。在这里，我主要强调三个字：第一个字-品：品就是品德、品质、品牌。我们常说“做事先做人”，它就
19、是指要成就一番事业，首先要有好的品德。古人说：“人之立身，所贵者惟在德行”。 品格如同树木，名利如同树荫。我们常常考虑的是树荫，却不知树木才是根本。的确，学会做人是成事之道，人品人格是谋事之基。我们既然以“人”的身份在人世间生活，首先从本质上讲是“人”，所以一个人若要成功，首要问题就是学会做人，如果连做人都不会，怎么能把事做好呢？比尔盖茨曾说过：“我把人品排在人所有素质的第一位，超过了智慧、创新、情商、激情等，我认为如果一个人的人品有了问题，这个人就不值得一个公司去考虑雇用他。”广东今日集团总裁何伯权说：“我们用人的原则是德才兼备，以德为先。打个比方说，品德就像火车的方向、路轨，才能就像马力。
20、如果方向、路轨偏了，马力越大，造成的危害也就越大。”我相信，没有好的人品，是难以生产出好的产品的。当然，我们公司绝大多数人都有好的品格。他们懂得尊重别人，懂得互谅互让，懂得爱护集体，懂得勤奋努力。不因小事而毁誉，不因私利而废公。比如：。我们公司需要这样的人，欢迎这样的人，我们要造就更多的这样的人！能力固然重要，人品同样不可或缺。品德好的人总是能赢得人缘和信任。有了人品做航标，你的人生之舟就能乘风破浪，到达成功的彼岸。A、网络接口层 B、传输层 C、互联网层 D、应用层我们常说人品即产品，有了好人品就不怕生产不出好品质的产品。品质是什么？品质到底是怎样来的？有人说是：检验出来的？制造出来的？设计
21、出来的？管理出来的？习惯出来的？那么，你的答案呢？其实，不论是怎样出来的，零缺点的品质目标才是我们想要的。但是，要达到零缺点目标，靠的是大家齐心协力、认真负责，也就是说品质是靠各位员工做出来的。我们生产产品要做到：不良为零、浪费为零、故障为零、投诉为零，最终生产出一流的产品。“质量就是生命”，这句话不是老生常谈，而是千古不变的商海准则。【答案】A没有好品质，品牌就是无源之水、无本之木。有了过硬的产品，我们就要全力创品牌、创名牌。名商曾宪梓说过他是靠好质量、大广告取得成功的。现在，我公司产品已获湖北省名牌产品称号，但这还未达到我们的目标。我们下一步目标是进一步加大广告宣传力度，向中国名牌冲刺！A
22、. 可以使用CREATE VIEW打开查询设计器第二个字-赢赢，是指双赢。我赢你输，我输你赢，都不是赢。真正的赢就是双赢，是皆大欢喜，大家都获胜，大家都获益。这里包括三层意思：1. 企业与客户双赢。客户是我们的衣食父母，客户的利益就是企业的利益，让客户赚到钱，我们才能赚到钱。你的工资不是会计发的，不是总经理发的，也不是董事长发的，是谁发的呢？是客户！我们的客户越多，我们的收入就越多。2. 企业与员工双赢。企业要发展，靠的是员工，仅有几个领导是不可能的。我开办企业的目的，其实不是我急于要赚钱，而是增加社会就业，让更多的人都赚到钱。只有大家齐心协力，努力工作，我们才能都有钱赚。3. 企业与社会双赢
23、。社会要发展，企业的贡献不可或缺。企业要对区域发展献一份力，要热心公益事业，支持环境保护，树立良好的社会形象。最终使社区更多的人拥护我们、支持我们。t=a第三个字-和set talk off 和，就是和睦和谐。诗经说:“谦谦君子,赐我百朋”。有一首歌唱道“团结就是力量 -这力量是铁 ，这力量是钢， 比铁还硬,比钢还强。”团结就是力量，这句话至今是许多企业里的座右铭。团结就是力量，团结，一切困难都可以迎刃而解；团结，任何对手都可以战胜；团结就是力量，团结出凝聚力、出战斗力、出生产力、出社会活力。一个集体如果不团结就是一盘散沙。一滴水只有放进大海里才永远不会干涸，一个人只有当他把自己和集体事业融合
24、在一起的时候才能最有力量。俗语说，人心齐、泰山移。只有心往一处想，劲往一处使，形成强大合力，经济社会才会持续快速和谐健康发展。另外，要和睦，必须讲纪律，必须有纪律。我们的纪律表现就是集体的面貌，集体的声音，集体的动作，集体的表情，集体的信念。 和，主要注意以下三点： 1.家庭要和睦。家庭是社会的细胞，和睦的家庭你使你安心愉快的工作。我们每天忙忙碌碌，回到家里却又吵吵闹闹，会使一个人身心疲惫，肯定会影响到工作。一个成功人士都有一个和睦的家。希望大家处理好家庭关系. 2.班组要和睦。同事之间若有良好的关系，决对有利于你的工作和健康。我建议有些员工用心处理好同事关系。闲谈莫论人非；静坐常思己过。在和
25、同事相处的过程中，要始终以此为准则。同事之间还要互谅互让、互帮互助。相信你会和同事的关系相处得非常融洽。.【答案】B 3.社会要和睦。人是社会的人，离开了社会，人是无法生存的。所以，我们要和社区搞好关系，让社区成为我们成长的土壤. 花放梅稍生意满，春归柳苑鸟声和。让我们在新的一年，牢记品、赢、和三个字，努力实现物质和精神双丰收！【答案】B 最后，衷心祝愿全体员工及家属春节愉快，身体健康，合家欢乐，生活美满！公司年终管理工作总结范本 201X年在各部门的协调配合下，我们紧紧围绕企业奋斗目标，抓机遇、求发展，全体员工齐心协力，顽强进取，各方面工作都取得了显着成绩的一年。在过去的一年里，企业全体员工
26、充分发扬了“热情、顽强、向上”的企业精神，大力倡导和践行适应时代发展的经营管理理念，同心同德、真抓实干，基本完成了年度生产经营管理计划，企业各项主要经济指标均达到了历史最好水平。企业全年完成产值xxx万元，比上年同期增长 xx%；完成销售收入 xx万元，比上年同期增 xx%；实现利税 xxx万元，比上年同期增长 xx%；工业增加值 xx万元，比上年同期增长 xx%。并对年初提出企业总结范文存在的问题，大部份予以落实。完成上述指标，我们主要做了以下管理 。1、狠抓安全不放松，重视基础求企业总结范文发展。安全生产管理和软硬件基础环境是企业得以生存发展的根本。在全年的管理工作中，做到人员落实，制度落
27、实，机构落实，责任落实，经费落实。坚持加强现场安全管理工作，及时发现、消除隐患；坚持制止各种违章行为；坚持加强员工安全教育，提高员工们的安全意识；生产部坚持每周例行的检查以及日常巡查工作，同时企业也坚持定期不定期的抽查跟踪，及时整改安全隐患，加大安全硬件设施投入和特种作业人员的培训取证工作，安全事故得到了有效的遏制。201X年，企业在软硬件基础环境建设上有了较大突破。首先，随着新人的增多和生产任务的加大，原有的车间管理工作结构已不能完全适应新的发展形势。因此，我们一直在谋划基层一线管理工作干部的培养和储备问题。我们通过层层推荐、筛选和广泛的征求意见，在一线青工中选拔了五名车间主任助理，同时还确
28、定了一批重点培养和考察的后备干部。像这样大面积的提拔和培养干部，对我们来讲是头一回，为了确保我们选择的正确性，我们制定了公开、公平、公正的选拔机制，并制订严格的公示、培训、考评和试用机制。通过半年来的锻炼，事实证明，大多数同志还是经得起考验的，推荐和选拔也是客观公正的。其次，我们下决心投入了大量的资金，对技术部进行了改造，极大的改善了技术人员的工作条件和环境，有效的提高了技术人员的工作效率。如果单纯的从办公软硬件设施来看，我们的技术部目前在全街道，乃至全区，都是数一数二的。2、克服两大难题，确保企业总结范文任务完成。从我们原有的厂房面积和基本的一线人员数量来看，要想完成全年6000xx万元的生
29、产任务，困难是显而易见的，因此201X年初，场地和人员成为了阻碍我们完成目标任务的两大难题。为了确保全年经营管理目标的实现，新年伊始，我们就积极筹措资金，加快了征收土地和进行基建的步伐，但往往事与愿违，我们在征收土地过程中，遇到了政策瓶颈，国家的政策是不可抗拒的。面对这种不利局面，为了完成全年的目标任务，我们没有被动的等待和消积的怨天忧人。我们一方面与政府部门联系开展土地扭转工作，另一方面积极的租赁了两幢标准钳工车间，共1800平方的可用生产场地，这个1800平方的场地，大大的缓解了我们下半年的生产困境，但异地生产也给生产成本的增加和管理工作带来了一定的问题。所以，租赁厂房不是长久之计，从企业
30、中远期的发展考虑，土地扭转这项工作我们还是要继续做下去的。同时我们也已做好了另一手准备，就是说一旦土地扭转工作短期不能实现，我们将在艾贝克企业闲置的土地上做文章。困此，生产部门还要有一个长期面对两地生产管理工作的思想准备。今年以来，为了适应新的发展形势，企业人员有了大幅度的增加。目前我们的员工总数已由去年底的153人，增加到181人。由于普遍的发展，而且考虑到本地企业总结范文间人员流动的良性循环，我们想在当地招收熟练的一线员工基本上是不可能的。这个问题，今年上半年一度给我们出了很大的难题，而我们最终通过与劳务市场的合作，吸收外地打工人员，以及招收一些徒工基本上顺利的解决了一线人员不足的问题。但
31、外来务工人员的流动性太大，也给我们的管理 增加了一定的难度。因此，我们今后还是要实实在在脚踏实地的，以招收当地青年学徒培养为主，以吸收外地务工人员为辅，也只有这样才能从根本上解决人员问题。3、强化内部管理工作，夯实发展企业总结范文基础。（1）节能减耗降成本，狠抓质量上台阶。201X年，企业面对生产原材料价格不断上涨和产品销售市场价格下压的双重挑战，着力于节能减耗降成本，努力克服资金困难。因此下半年，我们在企业内大力开展励行节约活动，并成立一个“励行节约领导小组”来全面组织和指导这项工作。从节约一滴油、一度电做起，加大现场管理工作的监督力度，严格管理，精心计算，从而有效的减少了原材料浪费和资金流
32、失。涌现了不少象钳工一车间主任周宗田同志那样，采用新工艺、新方法，仅一张图纸所下的材料就能节约几千元原材料的先进事迹。随着今年生产规模的扩大，我们意识到，必须进一步加大对产品质量的控制力度，因此，春节后我们调整了质量管理机构的人员结构，将质检科单列并扩大为质检部，调整和充实了部门领导，制定并实施了一些新的过程质量控制制度。但从实际效果来看，我们的质检人员还有很多工作要做，同时相关部门也还有很多配合不到的地方，尤其是在现场安装过程中，我们还要动脑筋找到更好的控制办法。以往我们讲产品质量，主要是从产品实现过程中来找问题，即在设计、采购、制造、安装调试过程中发现问题、解决问题。但通过我们最近对几个实
33、例的研究和分析发现，我们在产品质量控制上忽略了一个很重要的环节，即产品的销售和合同评审过程。我们有些销售人员，为了能拿到订单，在价格上一味的让步，而且我们的管理工作机构在合同批准和评审上的省略，造成了低价销售，导致无法从根本上保证高质量产品的先天缺失。俗话说巧妇难为无米之炊，因此这个问题必须引起我们各个部门的重视。（2）完善制度建设，加大执行力度。制度建设是企业总结范文发展的重要保证。企业发展至今，一是抓住机遇，靠灵活机动的生产、经营战术，二是靠广大员工的支持和严格的制度管理工作。201X年，企业结合经营管理工作实际，动员中层以上管理工作人员在每次例会上就企业经营、管理工作、制度等方面提出修改
34、意见和建议。充分发挥管理工作人员及全体员工在企业总结范文生存发展过程中的重要作用，通过发动全体管理工作人员对制度的修订完善，使企业制度建设更具有合理性和可行性。201X年新制订了设计开发、生产管理工作和采购等三个操作规范，修订了过程检验制度。在执行制度上坚持人人平等、奖惩都硬，同时结合“动之以情、晓之以理”的人本管理工作机制，把情感管理工作融入管理工作的全过程，不断提高管理工作质量，真正实现把约束机制变为员工的自觉行动。（3）加强财务管理工作监督，保障资金需求。为了保证生产经营管理、发展、技术改造的资金需求，201X年，企业进一步对资金使用实行分级计划、分层把关、严格审核，保证资金统筹安排合理
35、运用，同时，加大了资金合理利用的监督力度，用好用活资金。一是加强了存货资金的管理工作，对库房材料实行了定额管理工作，原材料实行以耗定进的办法减少存货资金的占用；二是加大了对应收账款的清收力度，坚持督促销售人员对到期货款的回收，使应收账款降到最低水平，行使法律程序减少呆坏帐损失，加快了流动资金周转。三是加大财务监督力度，严格控制人为失误，减少资金损失。在这个问题上，我们的财务人员在相关部门的配合下，取得了一定的成绩，也积累了一些经验。仅在一张发票上的较真和认真复查，就为企业搀回近2xx万元的损失，而在一份外加工合同款的支付上严格把关，又为企业搀回近xx万元的损失。因此，我们应当统一认识，给予财务
36、部门审核和监督工作更大的支持。（4）推行办公自动化，提高管理工作效率。EXIT为了改变传统的办公方式，规范工作程序，提高工作效率，企业在进一步加强计算机的日常维护管理工作的同时，加快了计算机信息化工程的进程。在网管部的努力下，企业完善了技术信息化管理工作、销售信息化管理工作、采购信息化管理工作、仓库半信息化管理工作、人力资源信息化管理工作、财务信息化管理工作、办公初步自动化等平台，并提倡管理工作人员尽量、尽快掌握现代化和信息化办公设备，逐步实现无纸化办公。虽然年初我们被认定为市级信息化实施企业总结范文，但我们仍然应当清醒的认识到，我们的信息化还没有完成部门之间的接口，我们也还没有实现生产经营管
37、理 管理工作全过程的模块整合平台，同时我们的人员素质也还不能完全适应信息化管理工作的要求。因此，我们离真正的信息化实施企业总结范文，尚有很大的差距，也正因为如此，才使我们讲了多年的仓库信息化全过程管理工作，迟迟难以实施。但由于我们多年来已经整合了完备的硬件基础，只要我们下决心，这些问题都是可以短时期解决的。（5）切实加强物资供应，保证采购物资质量。为了确保正常生产和201X年初制定的一系列目标指标的实现，供应部全力以赴，认真做好库房管理工作，及时掌握库房物资数量的动态情况，尽量减少物资压库。在采购中，千方百计实现比质比价采购，对采购市场进行咨询了解，逐一排查，分析掌握生产厂家资质和技术力量，从
38、产品的实用性等多方进行比较，保证采购物资的质量。始终坚持减少中间环节，降低采购成本，提高进销差率。通过努力，201X年供应部按时到货率、进货验收合格率，与往年相比都有了一定的提高，而不合格率和退货率却有了一定程度的下降。但我们讲，供应部门在上述工作中还有很大的提升空间，包括我们计划的合理性和资金的合理使用，以及对新供应商的资质调查评审和本部门人员的管理工作等等，都要进一步加强。（6）紧抓住销售市场，调整营销策略。a=b为提高销售额和资金回笼率及产品销售价格，201X年企业在部经理办公会上，认真对全国市场需求变化进行分析，准确地把握产品市场走势，制定切实可行的营销策略，并根据不同时期的市场变化情
39、况，适时调整销售策略，建立诚信的客户网络，不断提高我们的高新技术产品在市场的占有率。经过一年的努力，企业的表干炉系列产品和拥有自主知识产权的U型退火炉设备，销售率和资金回笼率均名列其他产品的前列，在用户心中树立了良好的企业总结范文形象和品牌形象，上述产品的销售价也能长期处于较高价位。全年共计签定有限合同69份（不含配件销售），合同总标的达8075xx万元（其中93.3xx万元欧元按1比10换算）。完成上述业绩，对我们来讲是值得自豪的，这与我们全体参与市场营销的销售、技术人员的共同努力是分不开的。比如像徐林同志，做工业炉销售的基础在销售队伍里，并不突出，但他以务实、诚信和勤快，得到了用户的认可，
40、一年来累计签定有效合同4份，累计合同标的达695xx万元，有的同志讲他跟踪的项目成功率高，所取得的业绩，有运气的成份，但我们不能完全赞成这种说法，天下没有免费的午餐，既使有也要你去动手和张嘴，否则它一样不能为你充饥。因此，在市场经济条件下开展销售工作，对我们每一个从业人员来讲，都必须发扬钉子精神和务实、诚信和勤快的工作作风。讲到这里，我要特别提一下我们销售部的翻译XX同志，她是我们201X年上半年刚聘请的专业翻译，面对新的工作环境和业务领域，每天加班加点全身心的投入到工作当中，她的综合素质和专业素养，受到了来企业考察外宾的一致好评，尤其为我们与伊朗步进炉的成功签约，立下了汗马功劳。DO WHILE_在肯定上述业绩的同时，我们也应有一个基本清醒的认识，我们的专职销售队伍在整体发展上还比较薄弱，在企业的销售工作中还没有发挥出应有的作用，这里有我们对队伍管理工作和引导不力的问题，也有我们销售人