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1、博洋家纺：从大家纺概念首倡者到国际大牌创建者 上世纪九十年头初，博洋家纺在国内首先提出“大家纺”概念，20多年来，博洋家纺不仅深耕细作的家纺品质和品牌，而且不断创新、追求时尚、开拓新销售渠道，为客户带来新的生活体验。在产品的质量提升、品牌影响力、销售量的增长上，胜利演绎了“激情与速度”的同时，还成为中国家纺品牌中的品牌拉高标杆，定标世界第一，以建设国际大牌为新战略目标的实力企业。 2022年、2022年、2022年营业收入持续高增长、2022年单店零售客单价过10万的单子在不断刷新记录，大店、旗舰店遍地开花？在国内家纺产业整体发展趋缓的市场大环境下，博洋家纺是行业内唯一一家近几年来营业收入始终
2、保持20%以上增长的一线品牌，成为家纺行业的风向标。 追求时尚：创新求精品 建立一流的生产基地；拥有最国际、最时尚的设计灵魂；强调消费者的差异化需求；打造适合当地市场需求和产品定位的特性化消费态势，博洋家纺始终勇立潮头。 博洋家纺通过“当大牌遇见大师”的跨界合作，清楚品牌定位和市场战略让产品更具市场优势，通过油画大师跨界合作与闻名礼服设计师GraceChen合作让时装元素完备呈现在家纺之中，为不断创新的家纺市场带来了浓墨重彩的艺术与时尚气息。 在加强设计的同时，博洋家纺非常注意研发，先后投入大量资金与精力用于探讨产品面料舒适度与科技性，细化产品品类，让每一款产品都具有自己的核心竞争力。不仅如此
3、，博洋家纺还与奥地利兰精、美棉、国家羽绒机构、欧化、佑隆印染、日本大隆等国内乃至世界最一流的供应链伙伴紧密合作，因为他们坚信，只有站在巨人的肩膀，才能超越对手，超越自我。现在，“越来越有国大牌的范了。”这是全部消费者的感觉。 如今，博洋家纺的定位是家纺一线品牌中最高端的，无论是设计、工艺，还是品质、服务都是一等一的。 深耕渠道：带来新体验 众所周知，随着网上销售竞争的白热化，线上购物平台打价格战已是司空见惯，价格越来越低，品质跟着下降，随之而来的还有服务、产品的客户体验度也在相应降低。但博洋家纺却认为这是其巩固线下的好机会。 “如今的实体店更加注意用户体验，强化产品附加值与服务一体化，线下门店
4、产品更符合中高端客户群体的需求，满意消费升级的大需求。在前面一轮的市场优胜劣汰中，剩下来的就是王者。” 博洋家纺公司总经理何平波表示，将来三年，博洋家纺销售渠道仍将持续“升级”，带来更多的新改变、新体验。 “我们要聚焦渠道，深扎大本营，在宁波这个大本营，博洋家纺的占有率已经做到其次名的5-10倍。在整个浙江市场上，我们做到了其次名的2倍以上，我们会接着拉大与其次名的距离。我们要聚焦全国的大客户，推动我们的大客户持续做大做强，全身心协力、全方位助力，把每个大客户做到当地第一，并且是遥遥领先的第一。”何平波指出。 消费者的消费实力日趋增加，寻求的是适合自己的品牌。为此，2022年，博洋家纺提出了“
5、开大店、开好店、多开店”战略，随着博洋家纺的不断发展，目前开业及接下来开业的店都是以大店为主，博洋家纺的加盟商这样论述：曾经一间间，现在一层层，将来一幢幢。500-600平方米的店，越来越多，产品越来越丰富。线上（网络）+线下（高端品牌门店）+极致服务=新零售。博洋家纺通过创新营销手段，实现年销售额长盛不衰。 当然，除了产品，服务上的创新也是博洋家纺近年来的一大亮点。 目前博洋家紡在宁波有101多家门店，都以直营为主。为此，博洋家纺提出将“极致服务”作为每一家门店经营的基本准则，特地成立私人管家部门，打造最专业的床品洗涤养护，并在重点门店内特设私人管家专业洗护中心。 华蜜文化：坚持品牌之路 选
6、择“华蜜”作为品牌文化，关注产品、关注健康、关注华蜜，这是博洋家纺始终崇尚的，也是一路走来的感悟。如今，何平波对企业文化又有了深刻的诠释“华蜜”文化。 他认为“华蜜”文化肯定是建立在“平安、健康、环保”的基础上，紧密围绕员工的华蜜、用户的华蜜、加盟商的华蜜为己任，更是把员工成长的华蜜作为华蜜文化的核心。博洋公司为大家供应平台，尽最大努力选人、育人、用人，帮助大家成长，实现价值溢价。 “所以，博洋家纺肯定是选择最优质的供应商，最优质的印染厂来进行合作，在企业内部，对每一件产品进行三次质监（原料质监、打样封样产品质监、大货产品质监），并且和供应商厂家签订协议，假如出现质量问题，不仅要退货，而且要罚
7、款，并且终身不予合作。”在何平波看来，正因为有这样健康的链条，博洋家纺的产品才会有那么多的拥护者。 无论是品牌忠诚度，还是品牌形象、品牌知名度，都和品牌文化有着亲密关系。博洋家纺公司深信“惟以品牌而胜，坚持品牌之路”。 假如说前几年，博洋家纺发展靠的是营销建设，近些年发展靠的是产品研发，文化打造。那么将来两年，博洋家纺的发展定位应当是通过打造国际一线品牌，引领消费者新的、健康的生活方式。 第5页 共5页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页